ПОЧЕМУ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПЛАНЫ УСТАРЕВАЮТ ТАК БЫСТРО

Представьте, что я спрашиваю вас:

«Изменились ли вы за последние 10 лет? Изменились ли ваши взгляды, ценности, приоритеты?».

Вы, скорее всего, ответите «да».👍

Но если я спрошу вас «Изменитесь ли вы за следующие 10 лет», вы, скорее всего, ответите «нет».👎

Это когнитивное искажение называется «иллюзия конца истории».

Мы верим, что останемся в будущем теми же, что сегодня.

Рисуя стратегии на три года вперед, мы стараемся учесть что изменится среда, потребители, конкуренты.

Но мы не учитываем, что изменимся мы сами.😳

Стратегия – это путь в неизвестное, в то, что мы никогда не делали.

А, значит, мы будем учиться и развиваться.👩‍🎓

То есть – меняться.

Возможно, то, что мы будем делать, изменит мир. Но оно точно изменит нас.

Запланируем мы свою стратегию в сентябре, реализовывать начнем в марте, а к следующему сентябрю мы уже будем другими.

Наши взгляды, ценности и приоритеты изменятся.

И этим новым нам уже нужна будет другая стратегия.

Стратегические планы устаревают быстро не только потому, что меняется мир.⏳

Они устаревают потому, что меняемся мы.

И потому «стратегический план» – это абсурд.

Стратегия – это направление развития, а планы могут быть только краткосрочными.

Понравился пост? Поделитесь им!▶️

МИР МЕНЯЕТСЯ БЫСТРО. ПОРОЙ МЫ – ГЛАВНЫЕ УСКОРИТЕЛИ
Парадокс революционно новых продуктов

Чем лучше ваш новый продукт, тем труднее вам будет в будущем.

Как-то я стал стратегическим советником предпринимателя. Его компания в то время запускала новый продукт.

Он позволял повысить скорость ряда работ на стройке в разы. 🛠

«Это изменит мир», уверяла меня команда. И, увы, они оказались правы.🤷‍♂️

Они нашли редкую лакуну – высокую потребность при нулевом предложении. Потребность была, а продуктов под нее не было.

Это как ребенку найти кондитерскую лавку, где все бесплатно – и о ней никто не знает. 🍰

И они такой продукт создали.

Я видел их финмодель – сплошной рост продаж и прибыли. Они целились занять всю лакуну, а это был большой кусок пирога. 🍕

Мои сомнения никто не слушал – слишком велик был энтузиазм.

Вначале казалось, что он не беспочвенный – первые клиенты были в восторге.

Продукт уверенно рос, меняя само представление о тех строительных работах.

Но вскоре начались сложности.

Клиентам нравился продукт, но они хотели более удобного сервиса, гибкого ценообразования, расширения функционала.

Но команда торопилась подключать все новых клиентов – пока не поздно.⏳

Но было уже поздно.

Через год конкуренты выпустили свои версии – уже с учетом ожиданий клиентов.

Компания-первооткрыватель успела отреагировать и рынок не потеряла. Но сохрани она гибкость, добилась бы большего.💰

Мораль сей басни – чем лучше наш продукт, тем больше он изменит рынок.

И та картина рынка, которую мы изучали перед запуском, исчезнет – мы же сами ее и разрушим.

Но направление этих изменений нам предугадать не дано. 🧭

А потому оставаться гибким даже со сверхуспешным продуктом – сверхзадача любой компании.

Понравился пост? Поделитесь им.➡️

ВАМ ЛГАЛИ. СТРАТЕГИЯ – ЭТО ИНСТРУМЕНТ КРАТКОСРОЧНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
И если вы не занимаетесь ею прямо сейчас, вы уже на шаг позади.

Стратегия – это то, что вы должны использовать ежедневно, а дорабатывать – постоянно.

«Стратегия – это план на 3-5 лет».
«Стратегия – это инструмент долгосрочного планирования».

Не знаю, откуда эта ересь завелась в головах столь многих (и притом умных!) людей.🤷

В мире, где мы едва можем спрогнозировать недельную выручку, от любителей планировать на 3 года нужно требовать справку от психиатра.🤦

Лишь компания, не ведущая деятельности, выполнит трехлетний план без отклонений.🪦

Стратегия – это набор принципов.

Каждый день десятки руководителей в вашей компании принимают сотни решений.

И им нужны принципы, помогающие отличить правильные решения от неправильных.

• Какие клиенты и продукты для нас приоритетны?
• Что для нас важнее – дать лучшую цену или лучший сервис?
• Кого нанимать – самых умных? Самых дешевых?
• Что для нас важнее – инициатива или дисциплина?
• Что для нас IT – основа основ или просто техподдержка?

Вы не можете собраться на стратегическую сессию и принять все решения за всех руководителей на три года вперед.

Но вы можете дать им принципы, правила принятия решений. Каждый день, когда им нужно будет принимать решения, они будут открывать эти правила, и сверяться с ними.📖

Стратегия – инструмент краткосрочного планирования.

Ее три основных компонента:

1. Направление развития бизнеса
2. Темп развития
3. Принципы (правила)

Но эти принципы – не скрижали Моисея, высеченные в камне однажды и навсегда. Их нужно постоянно уточнять, допиливать, совершенствовать.📕

За это ваши топ-менеджеры и получают зарплату.💰

В сентябре я запущу ежегодный марафон по разработке стратегии. Предыдущие два прошли очень успешно, это будет еще лучше! Следите за обновлениями, полный анонс будет через неделю.

Понравился пост? Поделитесь им.

Друзья, в рамках подготовки к сентябрьскому марафону хочу услышать ваши мнения, для чего проведу пару-тройку коротких опросов. Их не будет много и они не отнимут у вас много времени. Буду благодарен за ваши ответы. Ответы анонимны – ни я, ни кто-либо другой не увидит как вы голосовали. Вот первый: