Работаем 😇😉😊

Сегодня выйдет обалденный пост про подготовку отдела продаж к сезону. Про то, как заранее собрать команду сильных менеджеров по продажам. И, уверяем, он поселит тревожность и заставит приседать двигаться с подбором. Зато почти вовремя. Пятница, выходные - когда ещё можно спокойно поработать 😇

А пока мы решили форварднуть сообщение из (тоже) нашего другого уютного канала, в котором сидит ваш милый сейл. Его уже давно пора уволить, потому что такие как он - особенный талисман разложения отдела 😊

Мораль канала очень простая. Раз в несколько дней вы получаете фразу от вашего милого сейла, которую в простонародье чаще всего говорят слабые менеджеры по продажам. И если в жизни с ними сложно, то в тг-канале очень даже весело 🥳

Наш милый сейл пишет своему РОПу. И здесь они часто перекликаются, потому что РОП тоже не совсем обычный😀

Мой милый сейл подойдёт РОПам и собственникам бизнеса.

РОП - менеджерам по продажам.

Оба канала вовлекают любого человека и подсвечивают самые странные странности людей, которые (почему-то 😏) работают в продажах.

Готовь сани сейлов летом (чтобы к сезону быть царем горы) 🍀

Почему важно усиленно подбирать менеджеров по продажам летом

Уже 14 лет мы одни из сильнейших в направлении продаж
14 лет = 13-14 сезонов.
Мы переживали и падения, и взлеты, но важный инсайт сохранился:
всегда-всегда начинайте формирование команды сильно заранее 🏃‍♂️

Обычно сезон выглядит так:
конец августа - начало сезона, конец года - его окончание.

А есть ещё что-то важное? Конечно - второй сезон 😈

Мы заметили, что обычно он начинается в январе. И не в момент, когда люди кидают бумажку с желанием в бокал и составляют себе карту желаний на предстоящие 365 дней. А когда праздники заканчиваются и у энтузиастов начинаются движения в рабочей сфере, например, активное открытие вакансий 👨‍💻

Кстати, на заметку - если хочешь поменять работу и действительно изменить свою жизнь вместе с годом - ищи работу именно в этот временной отрезок. Потому что почти все компании в это время готовы взять кандидатов, максимально далеких от нужного портрета. Почему?
Да потому что год начался, январь уже заканчивается, планы проседают, команда не сформирована. снова Почему? Да потому что в декабре все говорили о том, что «уже конверсия в собеседования низкая», «обучать бессмысленно, продавать некому», «только фот переводить на просидку менеджеров». Ну вот и поди да приведи теперь всех в один день, да? Анриал 👎👎👎

Компании начинают набирать новые команды перед горячими датами. А вы так не делайте.

Готовьтесь к январю с ноября 💪

И учитывайте при найме менеджера по продажам следующее:

адаптация и текучка
Не все ваши кандидаты дойдут ровным бегом без препятствий до финишной прямой.
Часть отвлечется на другие забеги, а кто-то споткнется о лежачий камень.
❕Лучше набирать ваш спортивный отряд с запасом, чтобы заранее быть готовым к сюрпризам.

Сойти с дистанции могут и ваши сотрудники-старожилы, которые внезапно захотят смешаться со Вселенной и уехать жить дикарем (потому что им в этой жизни уже всё понятно).

конверсия (которую необходимо закладывать перед началом работы с кандидатами)
Мыслить на три шага вперёд и на опыте выстраивать прогнозы по остатку после отбора.

время обучения
Джунам нужно в 3 раза больше времени, чем сеньорам.

Итак, мантра:

бери человека до старта сезона за нужное количество недель
(сверяйся с вашим онбордингом и временем подготовки для него базы)

То есть: если для запуска команды тебе нужно 3 месяца, а сезон начинается в конце августа, то в НАЧАЛЕ июня предполагаемый штат уже должен быть сформирован и уже должнен проходить обучение, чтобы в сентябре хорошенько зажечь.
Мы немножечко опоздали с постом, да?)) 🙃

#граблирекрутинга
Делимся грустным опытом

Временами у нас встречаются кейсы, когда компании приходят к нам с заявкой в августе, потому что в это время начинают набор в штат. Им кажется, что они “как раз пришли заранее”.

Что из этого выходит?

Мы с горящими попками в ускоренном режиме стараемся оперативно закрыть позиции 👨‍💻
Кому-то закрываем за неделю (это минимальный цикл).
Кому-то не закрываем из-за особенностей портрета и тыщи влияющих факторов помимо (кстати) увеличения спроса на кандидатов на рынке перед сезоном и конкуренции работодателей.

И у части компаний формируется готовая команда только к середине сезона, собранная уже по принципу:

🔥 ограниченное время

🔥 без скиллов (“там научим”, “и так сойдет”) из-за ограниченного выбора

🔥 переплата (вы будете отбирать кандидатов с понимаем “или беру, или не выполним план”, а это ресурсы: и время и деньги)

Нанимаешь сотрудников заранее - у тебя есть время на замену и на работу над ошибками.

Прожженные опытом мы заклинаем:
🙏 задумайся о команде заранее,
🙏 перепиши дедлайны в таблице запусков.

Тогда к сезону у сейла будут знания, база и готовая (уже) к дожиму воронка 💻

Готовь сейлов летом, а вакансии - зимой

Всем хорошего лета и подготовки к сезону!

Пусть ваши кандидаты будут влюблены в ваши офферы 😍

Продуктивной недели 😓

(для лучшего настроения видео лучше смотреть со звуком 😘)

МЫ ПРИНЕСЛИ КАРТУ СОКРОВИЩ

🗺 навигатор по нашей сокровищнице с постами

С каждым днём вас все больше, поэтому мы решили сделать пост-ревизию полезных материалов для новеньких ☺️

Ну, а если ты олд 🧐, для тебя тоже не будет лишним иметь структурированный список по темам. Вдруг резко понадобится вкусная информация? 👀

💸 О МЕНЕДЖЕРАХ ПО ПРОДАЖАМ

- Он всего лишь полгода не работал, берем?

- Эта вакансия слишком хороша для меня. Пытаться или переключиться?

- Относись к рекрутерам с уважением и будет тебе счастье!

- Ниточка на запястье и пятак под пяткой не помогут пройти интервью

- Удачи вам в голодных играх! Или как победить в рекрутской рулетке?

🔎 РЕКРУТЕРАМ

- Становимся художниками или как нарисовать портрет идеального кандидата

- Топ странных требований от владельца бизнеса рекрутеру

- Эта вакансия слишком хороша (ч.2). Выдвигаем требования правильно

- Все что угодно, только не продавай мне ручку. Оцениваем скилы МОПа на собеседовании.

- Косяк на интервью. Или как рекрутерам делать не надо

⛔️ НЕШУТОЧНЫЕ МИНУТКИ

- Кандидат пришел «просто поговорить»

- Первая история о Вере (прочти и все поймешь)

- Сколько потопает, столько полопает!

- А жареных гвоздей не хочешь? Хамство и сейлы.

- Вредный МОП и его хотелки

Будьте рядом,
с интересом читайте,
ментально обнимайте.

😍

В - внимательность 🥳

Отдайдайдай
или
Почему выгодно передавать поиск подрядчику

💡 Хочется начать небольшим тезисом: что хорошо для одного типа бизнеса, не всегда хорошо для другого.

Почему? Если у вас огромный штат рекрутеров с распределенными обязанностями и радостями жизни - то выгодой здесь и не пахнет, им и так все кайф. И пусть, если все работает системно.

Но, представим другую не системную картинку или смоделируем одного бедняжку-рекрутера: у него миллион вакансий и собеседований, и к ним ещё прибавляется поиск, настолько холодный 🧊, что хоть тулуп одевай.

➕Ах да, ещё один hr почти плакает, потому что он помимо рекрутинга занимается адаптацией и развитием сотрудников внутри компании, но максимально не успевает гнаться за ожиданиями руководителя: очень много задач.

☹️Грустная картина, правда?

В чём же выгода?
Поплачет рекрутер - перестанет, встанет, вытрет слезы и начнёт закрывать задачи по приоритетам: у всех бывают плохие дни..? Или условия работы? 🤨

💸 Где здесь про деньги?
Давайте посмотрим на ситуацию со стороны.

У руководителя компании X были ограниченные ресурсы. Он слышал, что холодный поиск - классная и действенная штука в рекрутинге и бизнесе. А ему постоянно приходилось затрачивать дополнительные средства на размещение вакансий на hh и их продвижение.

Кроме того, он ещё и отбирал кандидатов, пытался продавать им вакансию и проводил пустые собеседования. Почему пустые? Половина людей “просто кликнули” на вакансию и прибежали. А он не умел отсеивать нецелевых кандидатов от целевых. Ну вдруг он кого упустит.

❓Что тратит менеджер компании X, кроме денег?

Ответ: ıqɔɐҺ-оʞǝʚоvǝҺ

Получается, что достаточно скоротечный, но максимально ценный ресурс растворяется в безынициативных кандидатах и в «копировать-вставить» текста: “Вы нам не подходите, но мы оставим ваш номер в своей базе”.

А теперь 👀 посмотрим на работу с подрядчиком, чтобы сравнить и все-таки найти эту выгоду.

Руководитель компании S знал, что холодный поиск - сложная, но действенная штука в продажах и рекрутинге. Он оптимизировал операционку, поэтому тратить время на поиск не хотел, а рекрутер у него всего один, и тот работает по теплым заявкам.

Руководитель компании S задал параметры кандидата для поиска и нашёл хорошее агенство с точечным подбором. Подрядчик разместил вакансии на площадках, отсеял на первом этапе неподходящих сейлов (а может и не сейлов вовсе). Ведь у него есть четкие рамки отбора.

Немного времени, и руководитель компании S получает поток своих целевых сейлов. Он рад. 🥳

Чувствуете разницу? Легкость поиска во втором случае (когда руководитель почти не думает о подборе), и горечь выгорания в первом ⚖️

Руководитель компании Х потратил силы, деньги, нервы и человекочасы. Он много тратит на зарплату демотивированным и тонущим в задачах сотрудникам, платит за размещение вакансий, инвестирует еще и свое вовлечение в процесс. А вот сейла он так и не нашёл.

Руководитель компании S потратил только деньги, и те - уже за выход кандидата. Ведь он по итогу его получил.

Если сомневаетесь, обсудите внутри команды плюсы, которые вы получите как компания, если делегируете поиск.

И не забывай🙂
если агентство, которое ты нашёл, очень и очень крутое, например - мы), ты получаешь ещё и количественный показатель - значит хороших кандидатов становится в два раза больше (как минимум).

Честь и хвала всем, кто ещё на работе и ждёт отпуск 😃

Дело №1. Разыскивается новый руководитель продаж. Цена вопроса.

Интересная тема🤓, только потому что порога и потолка в ней нет.
И универсального ответа тоже.

Задаем тебе вектор для поиска нового РОПа:

👀 Осмотрись вокруг
Зайди на рынок - оцени ситуацию.

Облегчи себе мониторинг и разбей рынок на несколько стартовых сегментов, например, по части оклада:

- до 90 000 руб
- 90-120 000 руб
- 120-150 000 руб
*ценовой сегмент может быть и ниже, и выше

💬 Для чего?
Чтобы провести с каждой группой по 5-6 собеседований и сравнить подходы.

Пройдись с кандидатами по нашему гайду и найди отличия в работе сотрудников до 90 тысяч и от 130.
(Пример)‼️ Не забывай, что на потенциальном РОПе будет лежать финансовая ответственность.
Быть придирчивым к опыту и знаниям совершенно нормально.
0️⃣ Даже рекомендовано

🏳️ Если вдруг в твоем подсознании слышны колебания белого флага, потому что РОП тонет в цифрах, смело перекрашивай флаг в красный🔽. И шагай дальше по рынку, забыв этот опыт как страшный сон.

После долгих кастингов и отборов смело задавайся вопросом:
готов ли я переплачивать 50-60 тысяч за более сильного сотрудника?
готовготовготов, если он действительно сильный


Насмотренность всегда будет на пользу, если инвестируешь в нее время на старте.
Не исключено, что в процессе отбора ты поймешь, что хочешь посмотреть сегмент подороже.
Составляй задачу и беги к рекрутеру.

⛔️ Только не плати дороже за команду, РОПа или сейлов, если они с рынка и со своей базой 📞

“РОП с рынка”

“Получил как-то владелец компании X отклик от РОПа, сбежавшего от конкурентов.
Тот требовал повышенный оклад.
Сел наш управленец на твердый стул в углу комнаты и начал думать:
а за что конкретно этот чудо-РОП должен получать больше?

Сворованная база? Красивые глаза? Компетенции?...

Будь у него миллиардные сделки за плечами и тележка новых диковинных инструментов продаж - вопросов бы не было. Однако у кандидата в походном мешке только базовые навыки. И кажется, что переплачивать за них нет смысла.

На этом размышления управленца закончились, а резюме РОПа ушло в дальнее плавание”.

Мы не знаем успешных кейсов с ребятами, которые говорили:
“я вот с крутого Y рынка, знаю 600 компаний и приведу вам ВСЕХ”.
(Или хотя бы половину. Или хотя бы 10.)

1️⃣ Во-первых, они уже ушли от кого-то и прихватил с собой базу.
Где гарантии, что такого не повторится? Думаешь, тебя спасет NDA, а у той компании его не было?
В целом, возможно у них не было времени на решение юридических вопросов, а у тебя оно есть.
Что ж…

2️⃣ Во-вторых, да, может у них и правда есть 10-15 контактов, в которые они постараются постучаться. Как правило, в лучшем случае, из 15 контактов случаются 2-3 “Да”. И всё.
И, кажется, что таких “преимуществ” недостаточно для повышенного фиксированного оклада.


🥸 Компетентные РОПы на дорогах не валяются и офферов долго не ждут.
Их нужно брать горячими. 🤑 Не забывай:

📌плати за инструменты и опыт, а не за красивые глаза и украденную базу

📌 затянешь - команда завянет без руководителя.

Так что четенько по пунктам все делаем на этой неделе, которая будет продуктивной,
потому что мы вам этого желаем! Вперед за кандидатами!🤓

Как мы подоборали кандидата
за 1 НЕДЕЛЮ

#кейсподбора

Мы решили открыть рубрику 🏆кейсов и антикейсов, чтобы делиться с вами успехом и сложностями подбора.
А то все теория да теория.

Идеальных кейсов не существует.
В этом и вся соль. Поехали! 😍

На встрече с компанией мы точечно разобрали вакансию, портрет кандидата, сложные требования.
В гонке за менеджерами участвовало несколько агентств…

Мы с первых 3 дней вырвались вперед и закрыли соревнования одним кандидатом.
В чем секрет? 📝

Клиенты обычно говорят:
«как здорово вы поработали»
или, крайне редко:
«раз все так легко идет, может быть снизим цену?» 😐

Но лидеры работают иначе.

👨‍💻 Это история про проделанную работу: чем круче у тебя база и педантичнее рекрутеры - тем чаще ты лидируешь в подборе.
А когда приходит компания, под которую у тебя ещё не собрана воронка, ты говоришь: “сейчас всё сформируем, только дайте немного времени”.

Когда же в каком-то направлении у нас уже собрана воронка, закрыть вакансию не составляет труда.
Мы за месяц так сделали трижды. Портреты и направления были отличные друг от друга. Просто так работают сложившаяся годами база и проработанные воронки кандидатов.

📞 Нам дают ТЗ:
- Хочу мопа из HRtech с чеком продажи X и дистанционной работой, зарплатная вилка в рынке.

У нас есть база, а после настройки фильтра - щелчок мышки и минимум 10 проработанных кандидатов. Остаётся сверить требования и резюме + актуализировать статус кандидатов - поехали.

Легкий успех?
Для клиентов - несомненно да. Для нас, учитывая то, что за занавесом, не совсем. 🤫

🧡 Если у тебя есть огород, пойти и срезать броколли не сложно, но чтобы его вырастить, нужно время, терпение и много усилий.
Так и с кандидатами.
Ты можешь легко и просто делиться ими с клиентами, но только если заранее посадил и вырастил куст 👨‍💻

😮 Наш кейс про работу с топовой компанией, которая занимается заказной разработкой.
У них есть всё - дорогие чеки, сложные продажи, планы в год на количественный вывод менеджеров, планы в десятках миллионов рублей.
Узкое направление говорит о дефиците специалистов.
Но нам удалось найти лучших.

Что на старте?

Делаем установочный звонок, преквалифицируем вакансию и дополняем портрет менеджера по особенному техническому заданию.

Наш огонек в том, что

☄️ мы каждый день работаем с продажами и заранее знаем, какие вопросы кандидаты будут задавать (как минимум по особенностям мотивации);

☄️ мы сторонники оперативно согласовать и подписать все документы на старте, но пока формируются бумажные формальности, мы уже начинаем крутиться как шестеренки в подборе кандидатов.

Камера, мотор, принят!
С первого раза. Вот он успех.

Конечно, мы тоже гордимся подобными кейсами.
И радуемся каждый раз как в первый (правда-правда).

👀 Наши секретики

Перед тем, как набрать базу и изобрести супер-кнопку для быстрого закрытия вакансий, мы провели тысячи собеседований.
Представляете, какая у нас база? Конечно, это пока что не все сейлы мира, но мы на правильном пути 😉

👣 Точечный отбор под компанию. Проведение любого количества интервью можно измерить в затратах времени и денег. Поэтому мы супер круто обучаем рекрутеров преквалификации кандидатов.

👀 Вся наша команда ориентируется в базе, как рыба в воде, поэтому, по зову новой вакансии, они выдают нужное количество релевантных кандидатов.

🍀 С большой вероятностью, кто-то из подборки точно понравится клиенту.
И для закрытия с первого раза требуется капелька везения, красная ниточка на запястье, и искра влюбленности между кандидатом и заказчиком.

Но не всегда кейсы бывают успешными. Нам даже интереснее будет вам рассказывать антикейсы, когда нам было сложно и почему. Ведь основной секрет масштабирования - в опыте 📖

Поэтому, когда мы смотрим с вами на задачу с успешным и быстрым закрытием, начинает казаться, что там явно есть везение и хороший заработок.
👋 И в то же время не стоит забывать о много-многоэтапной работе, которая была проделана, чтобы к этому успеху прийти.

Чешутся руки оставить заявку и вывести кандидата через неделю? Делимся ссылкой на сайт, там море кнопок на заявку 🏕

☄️ ПРОДАЁМ ГОРЯЧИХ МЕНЕДЖЕРОВ. НЕДОРОГО.
мы открываем рубрику “Ярмарка кандидатов”
#ярмаркакандидатов

У нас огромный пул партнёров, а база кандидатов ещё больше.

Иногда на рынке освобождается хороший кандидат, но вот (незадача) партнёрам по ряду причин, он может не подходить.
Или специалисту просто не запали в сердечко показанные вакансии и он продолжает искать их по зову сердца.

💛 Если считаем кандидата достойным для развития в направлении продаж и очень хотим помочь ему найти оффер мечты - обратить на него внимание представителей других компаний или потенциальных партнёров - ведём его на ярмарку. Торгуем им и его возможностями 💪

Но это не все.
💥 Продаём мы по цене ниже стоимости услуги нашего подбора.

Если кандидат вам ок по вводным, что делать:

📞 Делаем установочный звонок

🧑‍💻 Согласовываем техническое задание по кандидату, чтобы ещё раз сложить все карты и убедиться, что у вас с кандидатом метч.

🏡 Узнаем у кандидата, на сколько ему интересны вводные по вашей вакансии, ждём второе 🧡 и от него.

Если у вас мэтч - по интересам и цене, останется подписать документы и познакомиться.

👌Подписываемся.
В договоре о подборе.

🏠 Знакомим вас.

Максимум один день синхронизации.
И встреча уже близка.

🟣🟣🟣🟣🟣🟣🟣

1) Роман, 33 года
🌐 Е-commerce, SaaS и IT.

➡️ Навыки продаж отработаны как компас, который помогает ему успешно продвигаться в любимой нише.

Опыт, кстати, тоже разносторонний: успешные кейсы в старт-ап и в развитии региональных сетей.
Запускал Saas решения.
Вместе с ними формировал и тестировал гипотезы, набирал команду и становился штурманов для сотрудников, которых обучал.

Он создавал клиентскую базу, партнерскую сеть и вел полный цикл сделки от первого трепетного касания с клиентом до уверенного ЙО-ХО-ХО подписания контракта. Всё было, и не раз ещё повторится 👍

Soft Skills превосходные.
А ещё навыки продвижения и презентации продукта.

💯 Если тебе нужен сильный управленец, ты явно по адресу.

Ещё круто, что Роман, как швейцарские часы, точно и уверенно работает в CRM

Чего же он хочет?
*️⃣Business development/Sales;
*️⃣Направление IT в предпочтении;
*️⃣Фикс от 150 000 + KPI

Звездочка от нас:
Роману важно погрузиться в продукт, поэтому для его роста и эффективной работы нужен хороший онбординг со стороны компании. Если у вас пока с этим хаос, лучше все настроить.
Его эффективность в быстром системном погружении и дальше оперативно в бой.

2) Евгения (nearly 40 years old)
Банковская сфера, международные проекты.

🌟Фея продаж, хозяйка маркетинговой горы и амбициозный руководитель в одном лице. Ей посчастливилось поплавать как в крупных водоёмах-компаниях, так и в аквариумном старт-ап бизнесе.

Развивала различные направления: от банковских продуктов и программ лояльности до товаров народного потребления.

Строила отделы продаж с нуля и была наставником для команды. Обладает:
⭐️икс-рей зрением для поиска точек роста;
⭐️волшебной палочкой, чтобы налаживать бизнес-процессы;
⭐️большим опытом для внедрения системы мотивации и эффективных переговоров.

Наша фея-крёстная проводила маркетинговые исследования рынков и выводила новые бренды на рынки России и Европы.

Чего же хочет эта волшебница?
▫️амбициозный проект (больше интересны старт-апы);
▫️ниша не так важна, а возможность влиять на продукт намного привлекательнее;
▫️должность не ниже РОПа;
▫️готова продавать ключевым клиентам, в остальном помогать это делать команде;
▫️упаковка продукта, тестирование и найм команды продаж в обязанностях - будут плюсом.

3) Лариса, 50
Розничные продажи. Опыт работы с банковскими продуктами. В2С сейл.

😀От улыбки Ларисы точно станет теплее: база согреется, а продажи возрастут. Общительность и работа на исходящих интенсивных звонках - это её ;)
Очень доступна по доходу

Уровень обучаемости доходит до Луны и обратно, легко воспринимая информацию, она переходит к рабочим действиям на высоких темпах.

Открытая и самостоятельная - всегда 🔼стремится к выполнению поставленных планов.

Требования нашего штурмана очень скромные:
👨‍💻удаленка
+
🔣сегмент В2С

Продуктивной недели, друзья! 😉

И помните, что продуктивность сопровождает хорошее настроение 🥸

Хватай на раз-два-ТРИ

📢Сегодня показываем тебе кандидатов из #ярмаркакандидатов, об условии которой писали в одном из прошлых постов

У нас есть три менеджера, которые хотят найти отдел продаж (чтобы в сердечко запал)

1⃣- Алексей, 53 года

Москва
Готов работать как из дома, так и в офисе

✔️Семирук или восьминог, точнее - многозадачный мастер, который не только приведёт в порядок CRM-ку, но и создаст структуру продаж и аналитики для компании с нуля. Делал он это, кстати, уже много раз (уровень бог золотой).

Разработка стратегии продаж - обычная рутина, он делает план даже с закрытыми глазами.
💻 Хорошо отточены и разработка+внедрение коммерческой политики.

Чуть не забыли - у Алексея есть руководящий опыт в комитете по стратегии компании, а ещё он разрабатывал обучающие проекты на тему продаж и знает, как должна выглядеть работающая мотивация для клиента и для команды.

‼️ Наш кандидат желает работать в направлении логистики (транспортной и складской), развития дистрибьюции.

(А ещё… есть опыт в продаже алкогольной и табачной продукции.)

Ожидания по заработку соответствуют умениям - от 350 000 фикс + %

Цена лота: 50тр
(Забирай его скорей, увози за сто морей, и целуй так все хватит)

2⃣- Михаил, 30 лет
Saas, IT, онлайн продукты, рекламные агентства

Смог долго проработать в холодных продажах и не заболеть. ❤️‍🔥 Потому что согреваться ему помогали сложные продукты, разбираться в которых он любит всей душой.

Тимлидер команды продаж - лучший вариант для него, после такой долгой и прочной закалки. Михаил успел поработать с крупным и средним бизнесом, ЛПРами в которых были бухгалтеры, КАМы, директора и эйчары.

Готов к личным продажам и упаковке продукта.
👋 А ещё быть папой-уткой и обучать команду. Опыт есть, нужно применять 🌞

‼️ Хотелки холодного супермена: фикс от 150к + KPI

От себя хотим добавить теплый отзыв:
Михаил качественно воспринимает много информации. У него большая насмотренность на разные процессы благодаря опыту их формирования.
Хороший бэкграунд, который специалисты иногда получают десятилетиями. Он же смог получить его за 3-4 года, отсюда и ценообразование.
(Кстати, вполне доступное для рынка.)

Цена лота: 55тр

3⃣ - Григорий, 31 год

Гуру направления Business development, который разбирается в развитии клиентов и не боится низких температур, а именно - холодных продаж.

Международка - идеальная среда обитания - если не она, то хотя бы зп на зарубежный счёт.
👌 Английский у него вери-вери пёрфект.

Григорий помогал развивать бизнес для сервиса организации гибридного офиса (смарт-офиса) и продаж его услуг.

Под рукой:

🪐 суперсилы, которые ему помогают со сбором и валидацией базы контактов

🪐 скиллы преквалификации базы и подготовки ее к дальнейшей работе

🪐 умение сделать мэтч с потенциальными лидами и влюбить в себя до совершения сделки

💬 в портфолио сделок ряд крупных клиентов, таких как IBC Real Estate, H&M.

Ещё в кейсах - работа в двух инновационных проектах:

1️⃣ - реализация и внедрение инновационных идей и разработок немецких учёных на предприятиях Европы в сферах информационных технологий, роботостроения, медицины, БПЛ (промышленные дроны).

2️⃣ - бизнес-консультирование и продажа услуг для крупнейших немецких компаний в сфере налогообложения Германии для научно-производственных предприятий.

‼️Наш маг ищет продажи с небольшим циклом сделки и оклад от 100к
и/или
совокупный доход от 300 000
(Видели такое когда-нибудь?)

Цена лота: 60тр

🏥 Как забрать сейла - жми 🏥

🔎 Дело №2. Допрос интервью потенциального руководителя отдела продаж

Доверяй, но проверяй.
Понятное дело, что чек-лист существует у всех.
Вам и ручку продадут, и бизнес-идею про снег зимой.
И не важно, что он будущий руководитель - тоже должен уметь продавать.

Все верно, но😐

Если вы чувствуете мэтч в интервью, время приступать к действиям.
А именно - к тестовому заданию.

- Даём тз после интервью порционно (2-3 подэтапа);

- Обсуждаем результаты, разбираем обе точки зрения: вашу и кандидата.

‼️ Составляйте и давайте в тестовом задании бизнес-кейсы на примере вашей компании.

Что это нам дает?
В теории - ничего нового.
На практике - подход, мышление и идеи нашего будущего РОПа.

Можно оценивать, насколько он гибкий для рынка вашего продукта/услуги и в каком векторе развития вашего проекта размышляет.

☝️Односложные ответы - мимо.
Мы ориентируемся на гипотезы, искры в глазах и творческий бум в виде рассказа о задаче и важных, на его взгляд, моментах.

👀 Помести кандидата в тревожные ситуации: стагнация отдела продаж, невыполнение квартальных планов, высокая конкуренция…

Предложи смоделировать решение проблемы:

- Какие бы рекомендации он дал?

- Какие бы инструменты использовал, если бы следовал своим же рекомендациям?

После этого будет понятна насмотренность кандидата на рынок и его опыт в решении подобных задач.

😡 Рассмотрите конфликтные ситуации, которые могут возникнуть при работе с отделом продаж.
Так получится отметить уровень конфликтности и умение найти компромисс.

Например:

- Ты внедряешь инструментарий в команду. Два сотрудника из шести внутри компании саботируют. Они не пользуются инструментом и говорят: “вот эти ваши звонки, CRM и прочее-прочее - быстрее набрать «со своего» и внести инфу в заметки 🗒 - вы же скорости хотите - нате”-
что бы сделал потенциальный РОП?

- Сейл работает давно в компании.
По результатам трехмесячной работы становится понятно - он объективно показал, что больше не подходит команде. Ничего нового не генерит, старую базу не аккаунтит.
Пора уволить❎
В разговоре об увольнении он, хрустя пальцами от волнения, говорит:
«А мне 6 окладов нужно, я читал на форуме юридическом, что это обычная практика расставания с кандидатом» - Что будем делать?

Увидите опыт увольнений и работы с саботажем ⚙

Последнее, но не по важности:

🤔Как он видит идеального сейла в вашей компании?

- Какие у него должны быть скиллы
- Что бы выделил в вакансии
- Какое тз дал бы рекрутеру

➕1️⃣ к понимаю того, как наш будущий РОП умеет искать и квалифицировать для себя потенциальных менеджеров по продажам.

Добавочно можно попросить описать план на неделю для менеджеров и себя: график, задачи, тайминг и т.д.

Так ты увидишь структуру ежедневных задач и важных поинтов, на которые обращает внимание кандидат.

🍔Вишенка
Вы провели собеседование, кандидат отлично ответил на все блоки тестовых вопросов. Порадуем его?

❗️История: “сегодня 15 число, а план даже наполовину не выполнен”❗️

Что важно решить и предпринять в отделе продаж в этом случае?

Какие инструменты он будет задействовать. Длительность плана не важна: месяц, квартал или полгода, задача - понять,
⭐️ как он будет искать деньги ⭐️
(Это наше прямо любимое задание)

Ваш РОПчик должен быть ТОПчик, чтобы каждую неделю вы танцевали в пятницу под наш мемчик 🎛

Да-да, ждите, он скоро выйдет. 🎁

А вот и он 🎛

А что насчёт рекрутингого агентства на аутсорсе?

Начинаем парад плюсов:

➕ Обученная команда, которой ты можешь с уверенностью доверять задачи по найму;

➕ Здоровая нервная система, потому что не стоишь у рекрутера за спиной со словами: “ну что, что, уже нашёл??”. Контроль полностью на плечах компании;

➕ Ноль оклада. Оклад сотруднику платит его компания. Если после дедлайнов ты не увидел нужного количества кандидатов с их стороны - берешь ещё одну компанию и работаешь с ней. Или не одну.);

➕ Экономия времени х2. Кроме контроля рекрутера ты также снимаешь с себя груз оценки. Находить, преквалифицировать, пытаться удержать свежими булочками с корицей вместо ДМС - всё это отдельный пласт работы. И все это теперь делает агентство.

Знаешь, как посчитать цену сэкономленного времени?

твоё потраченное время + потраченное время внутреннего рекрутера * кол-во вакансий, которое он закрывает = стоимость закрытых вакансий

А какие задачи ты мог выполнить во время того, как занимался рекрутингом?

Отдай свой подбор :)

🥳 Не благодарите 😊