Оцениваем скиллы МОПа на первом собеседовании иначе.
Ну все. Хватит. Стоп.
Хватит просить людей продать вам ручку, снег и невиданных зверюшек.
Не надо песок. Не надо карандаши. Это уже даже не смешно (хотя, наверное, все-таки еще смешно).
Ну а если серьезно.
Как нам оценить способности кандидата, не предлагая ему продать сверх необходимые канцелярские принадлежности?
Нет ничего проще.
Для решения проблемы существуют три простых пунктика. Запоминай.
Просим кандидата рассказать о себе.
Пусть он поделится опытом продаж, который ему нравился.
В чем суть продукта, решения, услуги или товара. Что продавал кандидат, где и как.
Это займет всего две-три минуты, а польза – огромная.
В процессе подкидываем ему возражения:
«Так-так, а почему мы должны покупать этот товар/услугу?»
«Ясно. А в 2023 году это актуально? Разве это все еще нужный товар/услуга?»
Предлагаем элементарные возражения и слушаем, как кандидат на них отвечает.
Если он блестяще парирует, значит он может продавать.
А если он отвечает неохотно, неумело, либо со всем и во всем соглашается… значит не исключена проблемка: есть большая вероятнось, что кандидат в свое время плохо отрабатывал возражения.
Узнаем уровень кандидата.
Смотрим, как он описывает сложный продукт.
Если у него опыт b2b, выясняем, с какими лицами внутри компании он общался и кому продавал.
Кандидат способен общаться с крупным бизнесом или его предел – работа с небольшими компаниями?
Если мы ищем сотрудника, который будет продавать машинное оборудование на заводы стоимостью миллиард рублей, а до этого кандидат продавал крепеж стоимостью двадцать тысяч, логично, что в такой ситуации ему будет трудно, и он скорее всего не справится.
Этот момент важно заранее обсудить, прежде чем вы потратите время на построение полурелевантной воронки кандидатов.
Ненавязчиво интересуемся, почему кандидат уходил с прошлых мест работы. Разочаровался в продукте? Или руководство не айс?
А может в прошлой компании никто ничего не делал, а делал только он один? Внимательно слушаем и подмечаем токсичность или ее отсутствие.
Ангелочек? Вперед за независимыми референсами, которые это подтвердят.
Наниматель заинтересован узнать как можно больше о кандидате.
Мы не ищем человека, который всю жизнь проработал в одной компании, но нужно понимать причину его ухода.
Зная причины, мы сможем понять, что ищет кандидат.
Если окажется, что он ищет «горшочек с золотом», а у нас в целом отсутствуют драгметаллы, то и не стоит начинать совместный путь.
Иначе мы на два-три месяца «припаркуем» кандидата, а потом он поправит челку и летящей походкой покинет нашу компанию.
В итоге мы потратим средств и усилий больше, чем кандидат принесет результата.
На сегодня секреты закончились.🔚
Но эти три простых пункта помогут существенно дополнить оценку скиллов МОПа на первом же
А не вот эта вот вся канцелярия, осадки, трава на лугу…
Продуктивной недели и корзины спелых и свежих кандидатов каждому!
🍅🥫🍅
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
SeniorPomidor
Занятно наблюдать, как проблемный кандидат с оберткой опыта на рынке продает себя работодателю, который хочет кандидатов именно с этого же рынка.
Счастливый владелец бизнеса вроде счастлив, что нашёл его, чувака с экспертизой (обёртка экспертизы - она такая…
Счастливый владелец бизнеса вроде счастлив, что нашёл его, чувака с экспертизой (обёртка экспертизы - она такая…
Всем привет!
На связи фаундеры рекрутингового агентства Senior Pomidor -
Варя Василек и Алексей Саприн.
Что здесь происходит? 👀
🔥 Более 15 лет мы занимаемся развитием, подбором команд и сопровождением отделов продаж российских и международных брендов, среди которых были CarPrice, DRIVE2, TicketsCloud и другие известные проекты.
🍅 Сегодня наш канал вырос и наполнился новыми лицами, и мы очень рады всех здесь приветствовать.
Чтобы всем было проще ориентироваться, мы создали мини-навигатор с некоторыми материалами за весь период существования канала, чтобы вы смогли создать себе впечатление о нас. Итак. Барабанная дробь.
Камера. Мотор. Кровавая Мэри.
Поехали. 🔥🔥🔥
Палка, палка огуречик… Или каким должен быть менеджер по продажам?
На что обращать внимание при подборе специалиста?
🔸Материал не только для рекрутеров и собственников, но и для сейлов: примерь на себя, как сидит?
🔷Ещё писали об этом здесь, в нашем блоге на VC.
Выбираем героя: сильный РОП - где они водятся? Как найти «подходящего»?
Как понять, какой РОП мне нужен?
🔸А если ты сам РОП, то никогда не поздно изучить методики оценки твоих скиллов рекрутером и прокачаться 💪🏽
🔷Более подробный материал мы оставили в нашем блоге. Заходи. Располагайся.
Пссс. Мы составили крутой гайд о подборе РОПа. С ним точно не пропадешь. Забирай.
Пылесосинг: что за зверь?
Поговорили о методе поиска сильных специалистов, который помог нам вывести CarPrice в ТОП-3 всего за 6 месяцев.
Как кадровое агентство поможет твоему штатному рекрутеруне выгореть работать эффективнее - объясняем на пальцах 👍🏼, почему кадровые агентства - это круто.
Дополнительно написали подробную инструкцию, как выбрать это самое волшебное агентство.
Как оценить сильные скиллы МОПа уже на первом собеседовании.
Хватит использовать старые заезженные методы тестирования менеджеров по продажам. Описываем лайфхаки в трёх пунктах.
🔸 А каждый специалист по продажам может с ними ознакомиться и быть готовым ко всему.
Бесконечный поток пользы и юмора в этом канале продолжается, скоро вернёмся и проверим, как ты усвоил прочитанный материал 😅🔥
На связи фаундеры рекрутингового агентства Senior Pomidor -
Варя Василек и Алексей Саприн.
Что здесь происходит? 👀
🔥 Более 15 лет мы занимаемся развитием, подбором команд и сопровождением отделов продаж российских и международных брендов, среди которых были CarPrice, DRIVE2, TicketsCloud и другие известные проекты.
🍅 Сегодня наш канал вырос и наполнился новыми лицами, и мы очень рады всех здесь приветствовать.
Чтобы всем было проще ориентироваться, мы создали мини-навигатор с некоторыми материалами за весь период существования канала, чтобы вы смогли создать себе впечатление о нас. Итак. Барабанная дробь.
Камера. Мотор. Кровавая Мэри.
Поехали. 🔥🔥🔥
Палка, палка огуречик… Или каким должен быть менеджер по продажам?
На что обращать внимание при подборе специалиста?
🔸Материал не только для рекрутеров и собственников, но и для сейлов: примерь на себя, как сидит?
🔷Ещё писали об этом здесь, в нашем блоге на VC.
Выбираем героя: сильный РОП - где они водятся? Как найти «подходящего»?
Как понять, какой РОП мне нужен?
🔸А если ты сам РОП, то никогда не поздно изучить методики оценки твоих скиллов рекрутером и прокачаться 💪🏽
🔷Более подробный материал мы оставили в нашем блоге. Заходи. Располагайся.
Пссс. Мы составили крутой гайд о подборе РОПа. С ним точно не пропадешь. Забирай.
Пылесосинг: что за зверь?
Поговорили о методе поиска сильных специалистов, который помог нам вывести CarPrice в ТОП-3 всего за 6 месяцев.
Как кадровое агентство поможет твоему штатному рекрутеру
Дополнительно написали подробную инструкцию, как выбрать это самое волшебное агентство.
Как оценить сильные скиллы МОПа уже на первом собеседовании.
Хватит использовать старые заезженные методы тестирования менеджеров по продажам. Описываем лайфхаки в трёх пунктах.
🔸 А каждый специалист по продажам может с ними ознакомиться и быть готовым ко всему.
Бесконечный поток пользы и юмора в этом канале продолжается, скоро вернёмся и проверим, как ты усвоил прочитанный материал 😅🔥
🥫Уважение к рекрутеру дарит счастье (и работу) кандидату.
А работодателю - сильного специалиста (если случился мэтч).
100% Каждый рекрутер согласится с этой памяткой для кандидатов, потому что она попадёт точно в цель в сердечко.
♦️Монотонный поиск работы забирает все силы.
Десятки поступающих звонков каждый день - но всё не то, всё не так (хочеца плакать😭).
Причём и кандидату, и рекрутеру…
❗️Достаточно важная часть поиска работы кандидатом - общение с рекрутером. Почему-то этим этапом некоторые соискатели пренебрегают. Иногда даже ранят нашего брата 🙂
А ведь логично, что всё должно быть построено на взаимоуважении и безмятежности (улыбаемся и машем).
К сожалению, случаи из разряда общения “сверху вниз” от кандидатов - не редкое явление.
Но, милый кандидат, не забывай, что от впечатления, которое ты произвёл на рекрутера, зависит твоя дальнейшая судьба🔮. Если ты, конечно, как-то заинтересован в ее формировании. 🙂
💥Рекрутер просто выполняет свою работу, у него нет задачи тебя завалить на ринге 1х1 🥊, унизить и тд.
Его задачи:
1) Преквалифицировать потенциального кандидата (на этом этапе он пытается выяснить, что за фрукт🍅 этот наш кандидат), соответствует ли он требованиям вакансии;
Дальше две дорожки 🛣️ (не скользкие):
- Рекрутер понимает, что кандидат - спелый и сочный помидор, и предлагает следующий этап;
- Рекрутер понимает, что сейл ещё не созрел, потому старается мягко и профессионально отказать. Экологично. Бережно.
♦️Это не из разряда (не)выдуманного: “Мы выбрали другого кандидата, потому что он согласился работать за процент, а ты нет, и вообще, он в целом круче, чем ты”.
(У нас, кстати, недавно так кандидат и написал работодателю: “Забыл сообщить. Я принял оффер другого работодателя. Он лучше, чем вы 🤩” И все!)))
Вселенная уберегла и нас, и клиента, ведь на первом этапе кандидат показался вполне себе ничего.
Показался и пропал. А потом нашел “лучше”.)
♦️Продолжим об уважении к рекрутерам, которое должно стоять в режиме “defaults”.
Почему и зачем?
1) Братство 🤝🏻. Круто выстраивать на каждом этапе интервью с каждым интервьюером доверительные отношения.
При удачном коннекте включается режим “брат за брата”.
Соответственно, важно, чтобы ты понимал, что ты или будешь братом, или будешь вне семьи 🙂
2) Звезда🌟. Если кандидат - тот самый сотрудник с оверкласным опытом, но вдруг начинает разговаривать с рекрутером сквозь зубы и с закатанными глазами пренебрежительно выбрасывает: “Ну что там у вас? Плюшки, преимущества, рост? А спляшешь мне с бубном?” - чем закончится история суперзвезды?
В этом случае рекрутер просто не сможет разглядеть положительные качества. Даже стопроцентное зрение здесь не поможет…
3) Хамство🤬. Как говорил кот Леопольд: «Давайте жить дружно» 🫂. Но видимо, этот мультик прошёл мимо некоторых кандидатов.
Проявление неуважения в этом случае выглядит примерно так:
😊 - “А какие у тебя soft skills?” - спрашивает рекрутер с доброй улыбкой.
👺 - “Давайте ближе к делу, не хочу тратить время на пустую болтовню…Расскажите, какой оклад.” - спешно отвечает кандидат.
Надо говорить, что это неправильная позиция?
Откроем очевидный (но не для всех) секрет.
👨💼Рекрутера в наше время можно сравнить с секретарём (они обитали примерно в 20 веке до нашей эры). Они стражи входа в замок🏰 под названием “Проект”.
Стоит ли хамить тем, от кого зависит - пройдёшь ты дальше или нет?
❌Конечно нет, ведь они прокладывают нам путь в компанию (ну или засыпают тропинку раскаленным углем).
Так что базовое правило:
“уважай рекрутера и будет тебе счастье”.
(А вообще есть человеческое правило: “уважай людей”.)
Знаешь, в чём плюс доброжелательности?
- Ты можешь влюбить в себя рекрутера 😍;
- Тогда он скорее всего (даже если ты где-то не дотягиваешь) покажет твоё резюме руководителю;
- Всегда есть шанс на искру, бурю, “добро пожаловать, мы рады видеть тебя в нашей команде”.
А недостающий опыт наработается, да так быстро, что ты перепрыгнешь планку требований📈.
А работодателю - сильного специалиста (если случился мэтч).
100% Каждый рекрутер согласится с этой памяткой для кандидатов, потому что она попадёт точно в цель в сердечко.
♦️Монотонный поиск работы забирает все силы.
Десятки поступающих звонков каждый день - но всё не то, всё не так (хочеца плакать😭).
Причём и кандидату, и рекрутеру…
❗️Достаточно важная часть поиска работы кандидатом - общение с рекрутером. Почему-то этим этапом некоторые соискатели пренебрегают. Иногда даже ранят нашего брата 🙂
А ведь логично, что всё должно быть построено на взаимоуважении и безмятежности (улыбаемся и машем).
К сожалению, случаи из разряда общения “сверху вниз” от кандидатов - не редкое явление.
Но, милый кандидат, не забывай, что от впечатления, которое ты произвёл на рекрутера, зависит твоя дальнейшая судьба🔮. Если ты, конечно, как-то заинтересован в ее формировании. 🙂
💥Рекрутер просто выполняет свою работу, у него нет задачи тебя завалить на ринге 1х1 🥊, унизить и тд.
Его задачи:
1) Преквалифицировать потенциального кандидата (на этом этапе он пытается выяснить, что за фрукт🍅 этот наш кандидат), соответствует ли он требованиям вакансии;
Дальше две дорожки 🛣️ (не скользкие):
- Рекрутер понимает, что кандидат - спелый и сочный помидор, и предлагает следующий этап;
- Рекрутер понимает, что сейл ещё не созрел, потому старается мягко и профессионально отказать. Экологично. Бережно.
♦️Это не из разряда (не)выдуманного: “Мы выбрали другого кандидата, потому что он согласился работать за процент, а ты нет, и вообще, он в целом круче, чем ты”.
(У нас, кстати, недавно так кандидат и написал работодателю: “Забыл сообщить. Я принял оффер другого работодателя. Он лучше, чем вы 🤩” И все!)))
Вселенная уберегла и нас, и клиента, ведь на первом этапе кандидат показался вполне себе ничего.
Показался и пропал. А потом нашел “лучше”.)
♦️Продолжим об уважении к рекрутерам, которое должно стоять в режиме “defaults”.
Почему и зачем?
1) Братство 🤝🏻. Круто выстраивать на каждом этапе интервью с каждым интервьюером доверительные отношения.
При удачном коннекте включается режим “брат за брата”.
Соответственно, важно, чтобы ты понимал, что ты или будешь братом, или будешь вне семьи 🙂
2) Звезда🌟. Если кандидат - тот самый сотрудник с оверкласным опытом, но вдруг начинает разговаривать с рекрутером сквозь зубы и с закатанными глазами пренебрежительно выбрасывает: “Ну что там у вас? Плюшки, преимущества, рост? А спляшешь мне с бубном?” - чем закончится история суперзвезды?
В этом случае рекрутер просто не сможет разглядеть положительные качества. Даже стопроцентное зрение здесь не поможет…
3) Хамство🤬. Как говорил кот Леопольд: «Давайте жить дружно» 🫂. Но видимо, этот мультик прошёл мимо некоторых кандидатов.
Проявление неуважения в этом случае выглядит примерно так:
😊 - “А какие у тебя soft skills?” - спрашивает рекрутер с доброй улыбкой.
👺 - “Давайте ближе к делу, не хочу тратить время на пустую болтовню…Расскажите, какой оклад.” - спешно отвечает кандидат.
Надо говорить, что это неправильная позиция?
Откроем очевидный (но не для всех) секрет.
👨💼Рекрутера в наше время можно сравнить с секретарём (они обитали примерно в 20 веке до нашей эры). Они стражи входа в замок🏰 под названием “Проект”.
Стоит ли хамить тем, от кого зависит - пройдёшь ты дальше или нет?
❌Конечно нет, ведь они прокладывают нам путь в компанию (ну или засыпают тропинку раскаленным углем).
Так что базовое правило:
“уважай рекрутера и будет тебе счастье”.
(А вообще есть человеческое правило: “уважай людей”.)
Знаешь, в чём плюс доброжелательности?
- Ты можешь влюбить в себя рекрутера 😍;
- Тогда он скорее всего (даже если ты где-то не дотягиваешь) покажет твоё резюме руководителю;
- Всегда есть шанс на искру, бурю, “добро пожаловать, мы рады видеть тебя в нашей команде”.
А недостающий опыт наработается, да так быстро, что ты перепрыгнешь планку требований📈.
И бонус: нетворк рекрутеров настолько большой, и в то же время тесный, что референсы о том, какой ты клевый или нет разлетаются в миг 🙂
Как тебе пост выше? Отозвался?)
Как тебе пост выше? Отозвался?)
Anonymous Poll
38%
В самое сердечко ❤️
13%
Ох уж эти сказочки… 🔮
33%
Я сильный специалист, рекрутерам респект и классы 💪
17%
Я просто вас читаю, вы большие молодцы!🍅
Вредный менеджер по продажам и его требования к твоей вакансии
❓Как часто ты сталкиваешься с тем, что кандидат проходит собеседование и удивляется условиям, которые предлагает компания? Будто он совсем не читал описание…
А, может, и правда не вчитывался?
Давай мы приоткроем занавес взгляд сейла на вакансию при поиске 😉
Чтобы понять МОПа, который ищет работу, нужно думать как МОП.
А лучше думать, как вредный МОП , чтобы было не больно падать🥲
Итак.
😈 «Я вредный МОП и я ищу вакансию, на что я смотрю первым делом?»
🍪 Бесплатные печеньки в офисе. И кофеечек. Зерновой.
И 4 вида чая: зелёный, черный, каркаде и улун. А, не. 5 видов, я забыл пуэр;
🏙️ Местонахождение офиса: лучше подальше. Для Москвы идеально метро Ховрино (на севере, говорят, экология получше и я там живу);
👬 Дружный коллектив. Чтобы и мемчики пообсуждать и на начальника побубнить;
😬 ДМС и точка. А то сидение за столом целый день чревато болью в спине.
И не забудьте туда включить стоматологию (импланты и брекеты - на всякий случай, тоже);
🫠 В целом, мне не важен продукт, который я буду продавать.
Главное, чтобы платили, желательно - побольше;
🤑 Фикс, естественно, высокий, а процент не важно, там разберемся;
📉 История компании. Если вы на рынке меньше 10 лет, вряд ли вы стабильные, да? А вдруг обанкротитесь? Ну-ка, какой у вас там ИНН?;
🌐 Отзывы должны быть максимально крутые. Вот эти вот 4.8, 4.7 - уже заставляют сомневаться вообще-то;
📈 Люблю шаги. Хочу карьерный скачок. Чтобы я пришёл в компанию, зарабатывал на испытательном сроке не меньше 150. А после такой: скок-скок-скок и уже 350к, спустя месяц работы;
Ну, в целом всё. Базовые потребности закрыты.
Кофе на кухне, шаурма под окном, коллектив кидает мемы.
🔥 Самая частая клевая история - это перекур, на который можно потратить 15 минут, ожидая в бизнес-центре лифт вниз + 15 минут, чтобы подняться наверх.
Ну и полезное для души время перекура.
Встречались тебе когда-нибудь такие кандидаты или коллеги в команде?
Жми ♥️, если да
❓Как часто ты сталкиваешься с тем, что кандидат проходит собеседование и удивляется условиям, которые предлагает компания? Будто он совсем не читал описание…
А, может, и правда не вчитывался?
Давай мы приоткроем занавес взгляд сейла на вакансию при поиске 😉
Чтобы понять МОПа, который ищет работу, нужно думать как МОП.
А лучше думать, как вредный МОП , чтобы было не больно падать🥲
Итак.
😈 «Я вредный МОП и я ищу вакансию, на что я смотрю первым делом?»
🍪 Бесплатные печеньки в офисе. И кофеечек. Зерновой.
И 4 вида чая: зелёный, черный, каркаде и улун. А, не. 5 видов, я забыл пуэр;
🏙️ Местонахождение офиса: лучше подальше. Для Москвы идеально метро Ховрино (на севере, говорят, экология получше и я там живу);
👬 Дружный коллектив. Чтобы и мемчики пообсуждать и на начальника побубнить;
😬 ДМС и точка. А то сидение за столом целый день чревато болью в спине.
И не забудьте туда включить стоматологию (импланты и брекеты - на всякий случай, тоже);
🫠 В целом, мне не важен продукт, который я буду продавать.
Главное, чтобы платили, желательно - побольше;
🤑 Фикс, естественно, высокий, а процент не важно, там разберемся;
📉 История компании. Если вы на рынке меньше 10 лет, вряд ли вы стабильные, да? А вдруг обанкротитесь? Ну-ка, какой у вас там ИНН?;
🌐 Отзывы должны быть максимально крутые. Вот эти вот 4.8, 4.7 - уже заставляют сомневаться вообще-то;
📈 Люблю шаги. Хочу карьерный скачок. Чтобы я пришёл в компанию, зарабатывал на испытательном сроке не меньше 150. А после такой: скок-скок-скок и уже 350к, спустя месяц работы;
Ну, в целом всё. Базовые потребности закрыты.
Кофе на кухне, шаурма под окном, коллектив кидает мемы.
🔥 Самая частая клевая история - это перекур, на который можно потратить 15 минут, ожидая в бизнес-центре лифт вниз + 15 минут, чтобы подняться наверх.
Ну и полезное для души время перекура.
Встречались тебе когда-нибудь такие кандидаты или коллеги в команде?
Жми ♥️, если да
Вот вас и стало у нас больше 1000.
Вы даже не представляете, как мы планируем выпрыгивать из штанов, чтобы давать вам полезный и интересно-читабельный контент.😇
Честно-честно!
А ещё мы будем бережно вас хранить, любить и брать обратную связь по актуалочкам и важностям для вас.🙃
Спасибо, что зашли и остались.
Наше сердечко у вас всех.
Ценим и любим вас.🥰
Команда SeniorPomidor
Вы даже не представляете, как мы планируем выпрыгивать из штанов, чтобы давать вам полезный и интересно-читабельный контент.
Честно-честно!
А ещё мы будем бережно вас хранить, любить и брать обратную связь по актуалочкам и важностям для вас.
Спасибо, что зашли и остались.
Наше сердечко у вас всех.
Ценим и любим вас.
Команда SeniorPomidor
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Всем томатный привет!🍅
Ты знаешь, что мы всегда рады поделиться полезной информацией об отделе продаж и его процессах💰
Количество контента про продажи в Telegram растёт не по дням, а по минутам.
🔸Это значит, что ты можешь повысить 10х насмотренность в сфере продаж, копирайтинга, маркетинга и просто преумножить свои знания (и преисполниться в (без)сознательном).
Так вот, к чему это всё:
Тelegram выкатил новую фичу - папки.
Это своеобразная библиотека с полезными каналами из одной тематики.
😉 Мы с коллегами решили не проходить мимо, поэтому собрали свою подборку “Про продажи” и с радостью делимся с тобой:
https://tttttt.me/addlist/f-c5xLn7Q_lkNzIy
♦️В этой подборке топчики из мира процессинга продаж, иначе мы бы не решились на такой шаг. Коллаборация win-win - это наш девиз.
Каждого мы (по)читаем, уважаем, за каждого ручаемся.
👍🏼15 минут в день твоего времени - и ты всегда в форме. Это как в фитнесе. Принцип тот же.
Подписывайся и становисьГубкой Бобом губкой, жадно впитывающей всю информацию.)
После того, как ты добавишь папку, появится возможность ее редактировать: удалять, переносить или добавлять каналы.
⚡️⚡️⚡️Возможность добавлять папку доступна только в последней версии Telegram, поэтому, если что, обновись.
Ты знаешь, что мы всегда рады поделиться полезной информацией об отделе продаж и его процессах💰
Количество контента про продажи в Telegram растёт не по дням, а по минутам.
🔸Это значит, что ты можешь повысить 10х насмотренность в сфере продаж, копирайтинга, маркетинга и просто преумножить свои знания (и преисполниться в (без)сознательном).
Так вот, к чему это всё:
Тelegram выкатил новую фичу - папки.
Это своеобразная библиотека с полезными каналами из одной тематики.
😉 Мы с коллегами решили не проходить мимо, поэтому собрали свою подборку “Про продажи” и с радостью делимся с тобой:
https://tttttt.me/addlist/f-c5xLn7Q_lkNzIy
♦️В этой подборке топчики из мира процессинга продаж, иначе мы бы не решились на такой шаг. Коллаборация win-win - это наш девиз.
Каждого мы (по)читаем, уважаем, за каждого ручаемся.
👍🏼15 минут в день твоего времени - и ты всегда в форме. Это как в фитнесе. Принцип тот же.
Подписывайся и становись
После того, как ты добавишь папку, появится возможность ее редактировать: удалять, переносить или добавлять каналы.
⚡️⚡️⚡️Возможность добавлять папку доступна только в последней версии Telegram, поэтому, если что, обновись.
Telegram
Про продажи
Юля Максина invites you to add the folder “Про продажи”, which includes 24 chats.
Факапы, брысь из интервью!
Как тебе стать ТОПчиком для компании, а компаниям стать ТОПчиком для тебя
🙂 Нашу сегодняшнюю героиню зовут Катя.
Она всегда носила на запястье красную ниточку (и от сглаза, и для удачи).
Катя была уверена, что для успешного интервью нужно на дорожку присесть, положив пятак под пятку.🔤
🤓 Есть ещё славный парень Петя, который носил только “счастливый” галстук и “везучую рубашку” (на ней и булавочка была приколота).
Как-то оба наших героя в отличном настроении одновременно вышли из дома, чтобы получить оффер мечты.🚗 🚗
А вернулись обратно очень расстроенные.🙄 😭
Нет, не потому что у Кати мозоль на пятке от пятака, а Петя укололся булавкой.
А потому что работу получила Раиса Григорьевна.
Мы не скряги, но, согласитесь, одних суеверий недостаточно (и двух, и трёх тоже).
Катя и Петя совсем забыли о важные вещах.⛔️
А вот мы не забыли, поэтому сегодня и тебе напомним о простой базе.
«Что же нужно делать, чтобы не факапить блистать на интервью?»
Очевидно, что лучше…
….подготовиться.👨🎓
«Чего точно НЕ стоит делать перед интервью»
⚡️ Не думай перед интервью like this:
😎 А, норм, я по ходу дела разберусь
🏖 Я ж крутой спец, сайт изучу за пять, ну максимум за шесть минут по дороге на собеседование, 10% зарядки в телефоне хватит
🤡 Всегда импровизировал и прокатывало. Тут тоже что-то придумаю про то, что работал в самых популярных компаниях и от меня весь отдел зависел, я закрывал сделки на лярд в рваных джинсах - в общем все это оригинально-популярное
😎 Там же всего лишь рекрутер, зачем мне готовиться
Если тебя манит на тёмную сторону, держись.
😊 Не обманывайся:
«Сайт изучил, а планы, оценка продукта, конкуренция и функционал
- лишняя трата времени”
Всмысле?🥲
Моделируем обещания компании:
“Ты будешь получать 5 процентов от прибыли. Наши клиенты – это компании со средним чеком в 6 миллиардов.”
И ты подумаешь «Класс. Прибыль в пять процентов от таких сумм, это подходящий доход».
Позже станет понятно, что предложение было красивым.
🚩 Есть всего лишь одно «но» - все эти крупные компании с вами еще не работают. 🐶
Потому что как минимум, пока условий ценообразования для них нет
(а что это за 5% тогда? - «навскидку?»)
а как максимум, им нужно еще продать.
Грустно и не вкусно.
Останется пока только сидеть на голом окладе, хлебе, воде и формировать баттл-карту конкурентов, УТП и ценообразование.
Поэтому изучай информацию как можно глубже.
Как будто ты уже вышел на работу.
🤑 Не ориентируйся на оборот.
Обороты компании - как гномы - могут быть пугающими, но совсем ничего не говорят и не опасные.
Маленькие компании - иногда даже миленькие.
⁃ Компания могла недавно поменять юр лицо (отсюда и нулевые обороты);
⁃ У компании несколько юр. лиц, а холдинг и часть денег проходили через другое юр. лицо.
Так что информация по оборотам вам ни капельки не поможет, а вот гномы, говорят, иногда охраняют горшочки золотом.🤑
Наши советы тоже приносят доход и удачу. Пользуйся.
Всё, мы закончили рассказ.
А если хочешь ещё парочку советов, то залетай в наш блог на vc😉
Как тебе стать ТОПчиком для компании, а компаниям стать ТОПчиком для тебя
Она всегда носила на запястье красную ниточку (и от сглаза, и для удачи).
Катя была уверена, что для успешного интервью нужно на дорожку присесть, положив пятак под пятку.
Как-то оба наших героя в отличном настроении одновременно вышли из дома, чтобы получить оффер мечты.
А вернулись обратно очень расстроенные.
Нет, не потому что у Кати мозоль на пятке от пятака, а Петя укололся булавкой.
А потому что работу получила Раиса Григорьевна.
Мы не скряги, но, согласитесь, одних суеверий недостаточно (и двух, и трёх тоже).
Катя и Петя совсем забыли о важные вещах.
А вот мы не забыли, поэтому сегодня и тебе напомним о простой базе.
«Что же нужно делать, чтобы не факапить блистать на интервью?»
Очевидно, что лучше…
….подготовиться.
«Чего точно НЕ стоит делать перед интервью»
Если тебя манит на тёмную сторону, держись.
«Сайт изучил, а планы, оценка продукта, конкуренция и функционал
- лишняя трата времени”
Всмысле?
Моделируем обещания компании:
“Ты будешь получать 5 процентов от прибыли. Наши клиенты – это компании со средним чеком в 6 миллиардов.”
И ты подумаешь «Класс. Прибыль в пять процентов от таких сумм, это подходящий доход».
Позже станет понятно, что предложение было красивым.
Потому что как минимум, пока условий ценообразования для них нет
(а что это за 5% тогда? - «навскидку?»)
а как максимум, им нужно еще продать.
Грустно и не вкусно.
Останется пока только сидеть на голом окладе, хлебе, воде и формировать баттл-карту конкурентов, УТП и ценообразование.
Поэтому изучай информацию как можно глубже.
Как будто ты уже вышел на работу.
Обороты компании - как гномы - могут быть пугающими, но совсем ничего не говорят и не опасные.
Маленькие компании - иногда даже миленькие.
⁃ Компания могла недавно поменять юр лицо (отсюда и нулевые обороты);
⁃ У компании несколько юр. лиц, а холдинг и часть денег проходили через другое юр. лицо.
Так что информация по оборотам вам ни капельки не поможет, а вот гномы, говорят, иногда охраняют горшочки золотом.
Наши советы тоже приносят доход и удачу. Пользуйся.
Всё, мы закончили рассказ.
А если хочешь ещё парочку советов, то залетай в наш блог на vc
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
vc.ru
Факапы, брысь из интервью! — SeniorPomidor на vc.ru
Подсказка, кому читать, а кому не читать. Менеджерам по продажам - читать. Рекрутерам - ушки на макушки.
КОСЯК НА ИНТЕРВЬЮ
Есть у нас одна увлекательная история с грустным концом😔 (обещайте не плакать!).
Главный герой - Алексей Саприн,
co-founder Senior Pomidor.
Где-то в прошлой жизни Алексей был sale-менеджером📞 , он периодически проходил собеседования, и вот на одном из таких ничем неприметных собесов случился…казус).
👨💻 Будучи в поиске работы, он поехал в компанию, название-которой-нам-нельзя-говорить.
Она, кстати, до сих пор существует на рынке и занимается маркетингом и продажами.
Но во время нашей истории она ещё только-только зарождалась.
Так вот.
🚘 Приехал Алексей на собеседование. Вовремя.
Даже заранее (ещё и кофе попить успел). Велели ждать у кабинета.
Спустя полчаса….
…выходит рекрутер.
Р: А ты чего тут сидишь?🤨
А: Мне вот сказали у 305 ждать.
Р: Да нет, вообще-то в 306.
Молчаливо и ропотно Алексей прошёл в 306 кабинет на интервью.
Ничего не предвещало беды: стильная переговорка, потрясающий дизайн офиса, модно, молодежно. Красота.✨
Алексей уверенно сел, приготовившись говорить, и в этот момент рекрутер сообщает:
“У тебя осталось 10 минут. Потому что ты опоздал.”
Л: Но мне сказали ждать у 305-го.
Р: А собеседование в 306, часики тикают, у тебя уже 9 минут.
Как вы могли догадаться, конец у этой сказки нехороший (хотя, может, оно и к лучшему). Интервью Алексей не прошёл.😁
Кто слушал, как говорится, тот хороший сейл.
PS Тетя Люда рекрутер, спасибо что не взяли ))
Бывали ли у вас случаи, когда интервью не получалось не по вашей вине?
🥸
Делитесь историями в комментариях
Есть у нас одна увлекательная история с грустным концом
Главный герой - Алексей Саприн,
co-founder Senior Pomidor.
Где-то в прошлой жизни Алексей был sale-менеджером
Она, кстати, до сих пор существует на рынке и занимается маркетингом и продажами.
Но во время нашей истории она ещё только-только зарождалась.
Так вот.
Даже заранее (ещё и кофе попить успел). Велели ждать у кабинета.
Спустя полчаса….
…выходит рекрутер.
Р: А ты чего тут сидишь?
А: Мне вот сказали у 305 ждать.
Р: Да нет, вообще-то в 306.
Молчаливо и ропотно Алексей прошёл в 306 кабинет на интервью.
Ничего не предвещало беды: стильная переговорка, потрясающий дизайн офиса, модно, молодежно. Красота.
Алексей уверенно сел, приготовившись говорить, и в этот момент рекрутер сообщает:
“У тебя осталось 10 минут. Потому что ты опоздал.”
Л: Но мне сказали ждать у 305-го.
Р: А собеседование в 306, часики тикают, у тебя уже 9 минут.
Как вы могли догадаться, конец у этой сказки нехороший (хотя, может, оно и к лучшему). Интервью Алексей не прошёл.
Кто слушал, как говорится, тот хороший сейл.
PS Тетя Люда рекрутер, спасибо что не взяли ))
Бывали ли у вас случаи, когда интервью не получалось не по вашей вине?
Делитесь историями в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
sale-senior-pomidor.ru
Senior Pomidor | Подбор менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж
Самые сильные кандидаты, которых нет в общих базах. Кратчайшие сроки. Гарантия замены. Кайф от результата.
“По щучьему велению, по моему хотенью…”
Представь: к тебе приходит кандидат на собеседование в компанию мечты, сидит на кожаном диване, бариста ему варит тыквенный латте.
По условиям для него все кайф: фикс+процент, система мотивации…
Он хорошо подготовился, у него хороший опыт и обширные знания в сфере продаж, ещё и хороший отзыв с прежней работы!
Как быстро ты нашел «того самого!»
Конечно, ты можешь испытать удачу - и провести отбор.
Кто знает, может сон был вещим.
Вот законы безмятежности, которыми иногда руководствуется кандидат, чтобы не тревожиться лишний раз:
Не готовится к интервью 🥴
Он слишком крут для этого. Потому что уверен, что везде всё одинаково: шаблонные вопросы и “продай ручку”.
Его выбор пал на просмотр сериальчиков, а на собесе он играет в импровизацию.
Не изучает компанию 🤔
Это же лишняя трата времени, потому что основная задача на тебе, рекрутер, - и обозначена она как “продать компанию и вакансию”. Зарплату вообще-то получаешь ты, а не кандидат, так что работай 😎 и рассказывай о компании как можно больше.
Сопроводительное письмо = так себе затея ✍️
Ох уж эти шаблонные тексты. «Мне ваша компания понравилась, всегда хотел продавать ваш продукт, он такой интересный!»
Все бы хорошо, но таких рассылок, как сена после покоса.
Хуже только точка или восклицательный знак в письме. Или отпечаток нескольких рандомных клавиш, как будто на клавиатуре, кто-то нечаянно заснул. 😁
Не обозначает своё имя
“Девушка, это вы мне неделю назад по работе звонили?”. Помни - ты мегамозг и экстрасенс. По голосу определяешь кандидата и вакансию, на которую он откликался. Мы верим в тебя.
Он тоже. 🥹
Его обязанности - не лего
Поэтому он не описывает детально свои обязанности и успехи. Вполне хватает краткого: продавал, план выполнял, чай пил, РОПа в курилке (не) обсуждал. Ему не надо ткать полотно: ты же рекрутер, и сам задашь нужные вопросы. 😁
Не рассказывает про продукт, который продавал 🤫
Это секрет фирмы. 16 евро.
А вдруг он захочет вернуться, а ты всем расскажешь про уникальность того продукта - его объявят предателем, нарушителем NDA и сразу отправят в розыск.
Опыт - тайна 🫢
Релевантный опыт и навыки, которые наработал кандидат - его личное дело. А личное, как мы знаем, не публичное!
Побудь Шерлоком, включи дедукцию, ну ты че.)
Мой МОП куриттрубку сигару 🫤
Не говорит, что он курит. Когда он затянется мальборо прямо на интервью и предложит тебе - согласись, на работе тоже нужно расслабиться.
Обязанности поймутся по ходу дела 🫣
Его не интересуют обязанности, это лишние 10 минут, которые можно потратить на кофе. Он знает, что он волк в продажах и на все руки мастер, универсал. Справится, расслабься.
Самый главный совет
Ох уж это непостоянство - компания мечты кандидата сменилась, и он не пришёл к тебе на интервью. И не предупредил тебя)
Только вечером, после пропущенного собеседования, написал отказ, так ещё и добавил: “Они и условия лучше предлагают и такси до работы”.
Продуктивной недели, друзья!
🍅🍅🍅
Представь: к тебе приходит кандидат на собеседование в компанию мечты, сидит на кожаном диване, бариста ему варит тыквенный латте.
По условиям для него все кайф: фикс+процент, система мотивации…
Он хорошо подготовился, у него хороший опыт и обширные знания в сфере продаж, ещё и хороший отзыв с прежней работы!
Как быстро ты нашел «того самого!»
Просыпайся. Где ты таких сказочек начитался?Конечно, ты можешь испытать удачу - и провести отбор.
Кто знает, может сон был вещим.
Вот законы безмятежности, которыми иногда руководствуется кандидат, чтобы не тревожиться лишний раз:
Не готовится к интервью 🥴
Он слишком крут для этого. Потому что уверен, что везде всё одинаково: шаблонные вопросы и “продай ручку”.
Его выбор пал на просмотр сериальчиков, а на собесе он играет в импровизацию.
Не изучает компанию 🤔
Это же лишняя трата времени, потому что основная задача на тебе, рекрутер, - и обозначена она как “продать компанию и вакансию”. Зарплату вообще-то получаешь ты, а не кандидат, так что работай 😎 и рассказывай о компании как можно больше.
Сопроводительное письмо = так себе затея ✍️
Ох уж эти шаблонные тексты. «Мне ваша компания понравилась, всегда хотел продавать ваш продукт, он такой интересный!»
Все бы хорошо, но таких рассылок, как сена после покоса.
Хуже только точка или восклицательный знак в письме. Или отпечаток нескольких рандомных клавиш, как будто на клавиатуре, кто-то нечаянно заснул. 😁
Не обозначает своё имя
“Девушка, это вы мне неделю назад по работе звонили?”. Помни - ты мегамозг и экстрасенс. По голосу определяешь кандидата и вакансию, на которую он откликался. Мы верим в тебя.
Он тоже. 🥹
Его обязанности - не лего
Поэтому он не описывает детально свои обязанности и успехи. Вполне хватает краткого: продавал, план выполнял, чай пил, РОПа в курилке (не) обсуждал. Ему не надо ткать полотно: ты же рекрутер, и сам задашь нужные вопросы. 😁
Не рассказывает про продукт, который продавал 🤫
Это секрет фирмы. 16 евро.
А вдруг он захочет вернуться, а ты всем расскажешь про уникальность того продукта - его объявят предателем, нарушителем NDA и сразу отправят в розыск.
Опыт - тайна 🫢
Релевантный опыт и навыки, которые наработал кандидат - его личное дело. А личное, как мы знаем, не публичное!
Побудь Шерлоком, включи дедукцию, ну ты че.)
Мой МОП курит
Не говорит, что он курит. Когда он затянется мальборо прямо на интервью и предложит тебе - согласись, на работе тоже нужно расслабиться.
Обязанности поймутся по ходу дела 🫣
Его не интересуют обязанности, это лишние 10 минут, которые можно потратить на кофе. Он знает, что он волк в продажах и на все руки мастер, универсал. Справится, расслабься.
Самый главный совет
Ох уж это непостоянство - компания мечты кандидата сменилась, и он не пришёл к тебе на интервью. И не предупредил тебя)
Только вечером, после пропущенного собеседования, написал отказ, так ещё и добавил: “Они и условия лучше предлагают и такси до работы”.
Так что знай, кого потерял! 💔😁Продуктивной недели, друзья!
🍅🍅🍅
Вдобавок принесли порцию кринжа, который заставит улыбнуться даже в самый хмурый день.
Ну или после собеседования с неподготовленным кандидатом 🫣
Всех с понедельником 🍅🔥
Ну или после собеседования с неподготовленным кандидатом 🫣
Всех с понедельником 🍅🔥
Сундучок с сокровищем
Давай туда заглянем…
Что мы видим? Ре-фе-ренс.
Много референсов.
Зачем их брать и кому они нужны?🤷♀️
Представим ситуацию: ты всё-таки решил опробовать инструмент «референс».
Нашёл контакты и связался с предыдущим руководителем кандидата.
👍 Ситуэйшн: сегодня нам понравился Николай.
Он успешно прошел все этапы интервью, тестовое задание, и вот пришло время открыть завесу его отношений на предыдущих местах работы.
👉 Поэтому перебарывай волнение, глубоко вдыхай и звони его бывшему руководителю.
Что же лучше спросить?
⏰ Сколько вы работали с Николаем, и какое у Вас общее впечатление о нём?
Вы сможете свериться по срокам работы, который назвал кандидат, оценить ситуацию в целом.
Приукрашивание на собеседованиях не редкость, но когда опыт работы не обещанных “полтора года”, а 5 с половиной недель (или его вообще нет), такое мы не одобряем.
Красный флаг🚩
Общее впечатление поможет построить структуру диалога.
Чтобы как минимум избежать неловкого молчания и понять, что спрашивать дальше)
👀 Выполнял ли Николай план по продажам?
Какой был средний процент выполнения?
Один из важных вопросов.
Он поможет тебе сориентироваться в эффективности работы Николая.
Здесь учитывай такие факторы, как специфика бизнеса на прошлом месте, каким был план, как осуществлялись продажи и т.д. Не сравнивай со своими метриками.
🤔 Соблюдались ли дедлайны?
Нам надо предостеречь себя от прогоревших дедлайнов (и не только).
А ещё от: “Да успею я на следующей неделе”, “ Чего ты злишься? Ну подумаешь - сдал на день позже, ты же всего лишь месяц назад задачу поставил…”.
🔝 Как он в коммуникации с командой, с клиентами?
Узнаем о месте кандидата в коллективе.
Был он в ТОП-5 работников или первым в списке на увольнение.
Если он был в ТОП-5, то можно уточнить: Как считаете, благодаря каким качествам он вышел в ТОП?
Ну, а во втором случае сами по себе возникают вопросы: А почему он был в хвосте? Как вы считаете, чего ему не хватало?
🤩 Положительные качества (чем впечатлил)?
Эти вопросы помогут задать темп и настроение работы, нажать кнопку “к действию”, чтобы работа приносила ему и тебе только радость (постоянства радости не будет, но и кайф от работы - все-таки один из ключевых параметров движа).
📈 Что необходимо подтянуть?
Какие есть точки роста, на ваш взгляд?
Не бывает идеальных кандидатов. Как и в целом людей.
Нам всем есть что подточить.
И вопрос про точки роста - один из наших любимых.
В нем и бывший руководитель твоего потенциального сейла раскрывается, и в целом ты можешь сразу узнать, к чему нужно быть готовым, как трансформировать онбординг, инструменты контроля, на какие моменты чаще обращать внимание.
😅 Причина ухода
“Кандидат покинул компанию, потому что нашёл место “получше” на 30 тысяч”?
Если у тебя компания не ТОП-3 в мире, есть большой шанс того, что конкуренты рано или поздно переплюнут твоё предложение и дадут кандидату возможность стабилизировать свои хотелки по доходу.
😅 Рекомендовал бы руководитель данного кандидата?
Но не советуем делать ответ решающим и рубить сгоряча, если нет:
а) отбросьте эмоции
б) примерьте причину на себя
в) представьте, что этот ответ (не)правдивый - что тогда?
💼 Каким образом выполнял планы?
Важно выяснить: брал Николай количеством или искал индивидуальный подход к клиентам.
И насколько детально он прорабатывал коммуникацию с каждым клиентом.
😖 Насколько токсичен может быть, если что-то идет не так, как хотелось бы?
Все мы люди и имеем свойство агрессировать, нервничать, если что-то идёт не так.
Нужно узнать, насколько сильно неудачи бьют по кандидату и его чувствительности.
Ну вот и всё, неплохая получилась история.
10 пунктов - 10 вопросов, которые, точно стоит задать. Потому что:
- Ты сэкономишь овер много времени на отборе;
- С помощью референсов узнаешь доп.информацию о кандидате;
- «У медали две стороны».
И с помощью референсов ты можешь посмотреть на кандидата с обеих сторон.
(Пссс….А еще бери независимые референсы.
Используй не тот контакт, который дал кандидат, а тот, который нашёл сам, ага)
Давай туда заглянем…
Что мы видим? Ре-фе-ренс.
Много референсов.
Зачем их брать и кому они нужны?
Представим ситуацию: ты всё-таки решил опробовать инструмент «референс».
Нашёл контакты и связался с предыдущим руководителем кандидата.
Он успешно прошел все этапы интервью, тестовое задание, и вот пришло время открыть завесу его отношений на предыдущих местах работы.
Что же лучше спросить?
Вы сможете свериться по срокам работы, который назвал кандидат, оценить ситуацию в целом.
Приукрашивание на собеседованиях не редкость, но когда опыт работы не обещанных “полтора года”, а 5 с половиной недель (или его вообще нет), такое мы не одобряем.
Красный флаг
Общее впечатление поможет построить структуру диалога.
Чтобы как минимум избежать неловкого молчания и понять, что спрашивать дальше)
Какой был средний процент выполнения?
Один из важных вопросов.
Он поможет тебе сориентироваться в эффективности работы Николая.
Здесь учитывай такие факторы, как специфика бизнеса на прошлом месте, каким был план, как осуществлялись продажи и т.д. Не сравнивай со своими метриками.
Нам надо предостеречь себя от прогоревших дедлайнов (и не только).
А ещё от: “Да успею я на следующей неделе”, “ Чего ты злишься? Ну подумаешь - сдал на день позже, ты же всего лишь месяц назад задачу поставил…”.
Узнаем о месте кандидата в коллективе.
Был он в ТОП-5 работников или первым в списке на увольнение.
Если он был в ТОП-5, то можно уточнить: Как считаете, благодаря каким качествам он вышел в ТОП?
Ну, а во втором случае сами по себе возникают вопросы: А почему он был в хвосте? Как вы считаете, чего ему не хватало?
Эти вопросы помогут задать темп и настроение работы, нажать кнопку “к действию”, чтобы работа приносила ему и тебе только радость (постоянства радости не будет, но и кайф от работы - все-таки один из ключевых параметров движа).
Какие есть точки роста, на ваш взгляд?
Не бывает идеальных кандидатов. Как и в целом людей.
Нам всем есть что подточить.
И вопрос про точки роста - один из наших любимых.
В нем и бывший руководитель твоего потенциального сейла раскрывается, и в целом ты можешь сразу узнать, к чему нужно быть готовым, как трансформировать онбординг, инструменты контроля, на какие моменты чаще обращать внимание.
“Кандидат покинул компанию, потому что нашёл место “получше” на 30 тысяч”?
Если у тебя компания не ТОП-3 в мире, есть большой шанс того, что конкуренты рано или поздно переплюнут твоё предложение и дадут кандидату возможность стабилизировать свои хотелки по доходу.
Но не советуем делать ответ решающим и рубить сгоряча, если нет:
а) отбросьте эмоции
б) примерьте причину на себя
в) представьте, что этот ответ (не)правдивый - что тогда?
Важно выяснить: брал Николай количеством или искал индивидуальный подход к клиентам.
И насколько детально он прорабатывал коммуникацию с каждым клиентом.
Все мы люди и имеем свойство агрессировать, нервничать, если что-то идёт не так.
Нужно узнать, насколько сильно неудачи бьют по кандидату и его чувствительности.
Ну вот и всё, неплохая получилась история.
10 пунктов - 10 вопросов, которые, точно стоит задать. Потому что:
- Ты сэкономишь овер много времени на отборе;
- С помощью референсов узнаешь доп.информацию о кандидате;
- «У медали две стороны».
И с помощью референсов ты можешь посмотреть на кандидата с обеих сторон.
(Пссс….А еще бери независимые референсы.
Используй не тот контакт, который дал кандидат, а тот, который нашёл сам, ага)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Знакомимся с добродушными (совсем не душными) соседями!)
Приятный, прохладный томатный сок. Теплый весенний вечер. 🌿
В который, как свежий глоток яркого, запоминающегося контента врывается очень (очень-очень) интересный канал 👀
Он не про формирование отделов продаж, но про продажи.
Там нет мемов с котиками, а также нет заумных душных цитат.
❤️Но любовь и мэтч с первого поста случился.
И дружбе с этим каналом и его создателем - быть.
Еще минуточку внимания /барабанная дробь/
Мы за бизнес, где атмосфера дружбы и доверия, где тепло и приятно.
Где ты ведешь беседу с другом, наставником.
Без надменного взгляда сверху вниз, дурацких мыслей по типу “Если им надо - купят”, без офисов с пыльными папками, компьютерами на самой первой винде и стенами в подтёках. Нам же всем такого не нужно, правда? Нам нужен и важен комфорт, любовь, красота. И магия.🤩
Мы заметили невероятный вайб в человеке, который ведет тот самый случайно найденный канал.
Не просто заметили, а ухватили и принесли тебе (и себе в сердечко ❣️) много интересных историй из жизни агента по продажам, кейсы с клиентами (и шутками), секреты продаж вторичных квартир (в народе ласково - вторички).
- Как правильно фотографировать квартиру так, чтобы в нее влюблялись потенциальные покупатели?
- Куда смотреть и что проверять, если ты ищешь квартиру мечты.
- Как описать лучше и красивее, если хочется быстрее продать.
Возможно, вы уже все знаете. Тогда заметьте самое важное, что нам откликнулось. 🌟
Он умеет влюблять в объект. Это верх мастерства продаж: тонкая энергия описания, история, визуализация. С ним хочется сесть рядом, когда он описывает место, в котором хочется просто хотя бы побывать.
Не будем долго держать интригу - это канал-блог риэлтора Максима Петровичева.
Поэтому, если вдруг тебе нужно продать, купить квартиру или просто почитать душевный контент, вдохновиться новыми идеями, свежей подачей - подписывайся на канал
🤝Наша ачивка - следующая сделка по недвижимости только через Максима.
Приятный, прохладный томатный сок. Теплый весенний вечер. 🌿
В который, как свежий глоток яркого, запоминающегося контента врывается очень (очень-очень) интересный канал 👀
Он не про формирование отделов продаж, но про продажи.
Там нет мемов с котиками, а также нет заумных душных цитат.
❤️Но любовь и мэтч с первого поста случился.
И дружбе с этим каналом и его создателем - быть.
Еще минуточку внимания /барабанная дробь/
Мы за бизнес, где атмосфера дружбы и доверия, где тепло и приятно.
Где ты ведешь беседу с другом, наставником.
Без надменного взгляда сверху вниз, дурацких мыслей по типу “Если им надо - купят”, без офисов с пыльными папками, компьютерами на самой первой винде и стенами в подтёках. Нам же всем такого не нужно, правда? Нам нужен и важен комфорт, любовь, красота. И магия.🤩
Мы заметили невероятный вайб в человеке, который ведет тот самый случайно найденный канал.
Не просто заметили, а ухватили и принесли тебе (и себе в сердечко ❣️) много интересных историй из жизни агента по продажам, кейсы с клиентами (и шутками), секреты продаж вторичных квартир (в народе ласково - вторички).
- Как правильно фотографировать квартиру так, чтобы в нее влюблялись потенциальные покупатели?
- Куда смотреть и что проверять, если ты ищешь квартиру мечты.
- Как описать лучше и красивее, если хочется быстрее продать.
Возможно, вы уже все знаете. Тогда заметьте самое важное, что нам откликнулось. 🌟
Он умеет влюблять в объект. Это верх мастерства продаж: тонкая энергия описания, история, визуализация. С ним хочется сесть рядом, когда он описывает место, в котором хочется просто хотя бы побывать.
Не будем долго держать интригу - это канал-блог риэлтора Максима Петровичева.
Поэтому, если вдруг тебе нужно продать, купить квартиру или просто почитать душевный контент, вдохновиться новыми идеями, свежей подачей - подписывайся на канал
🤝Наша ачивка - следующая сделка по недвижимости только через Максима.
Когда наступает “Пора искать сейла”
Жил-был в одной компании менеджер по продажам,
а потом взял и ушёл без предупреждения…
А у РОПа был запасной
Ведь он заранее позаботился о поиске “запасного” сейла.
не были чреваты сгоревшими дедлайнами?
Усаживайся поудобнее.
Мы принесли разбор ошибок по подбору менеджеров по продажам.
Точнее по времени.
То есть, зачем их вообще искать, если отдел продаж уже собран.
именно поэтому стоит держать руку на
Напала на сейла грустинка,
или приехали дальние родственники на полгода?
Никто не знает, почему, но он просто уволился?
А ты напрягся.
Ведь ему нужна замена. Срочная.
Желательно сразу после того, как он невозмутимо хлопнул дверью.
Но только если у тебя не было “горячих” открытых вакансий
Почему бы и нет? Когда да.
Это про ситуацию поиска “на всякий случай”.
Когда ты не только
успокаиваешь владельца компании своей предусмотрительностью,
но и думаешь на несколько шагов (и сейлов) вперёд.
которым ты сможешь заменить давно сидящего в соцсетях сейла.
Или даже штат придётся расширять (вдруг кратный рост запланировали),
а у тебя уже кандидатов накопилось в резерве на целый отдел.
Вот классно, да?
Поэтому никогда не лишним будет искать сейла, даже если “всё хорошо”.
Были ли у тебя случаи, когда сейлы уходили и не обещали вернуться?
Рассказывай, как оперативно подбирал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
sale-senior-pomidor.ru
Senior Pomidor | Подбор менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж
Самые сильные кандидаты, которых нет в общих базах. Кратчайшие сроки. Гарантия замены. Кайф от результата.
Привет! Принесли тебе воскресные шуточки 🙂 👍
Потому что завтра возможно у тебя не будет времени насладиться этим самым предстоящим рабочим вайбом🙂
Потому что завтра возможно у тебя не будет времени насладиться этим самым предстоящим рабочим вайбом
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM