Поговорим о твоей самооценке? 🤓
Стой-стой, не уходи! Мы не будем устраивать сеанс психотерапевта, честно🥰
Мы хотим поговорить с тобой о крутых вакансиях.
Настолько крутых, что ты проходил мимо них в уверенности, что еще не дорос😔
Или мы зря на тебя наговариваем, и ты всегда веришь в свои силы?🤠
Немного порассуждали на эту тему.
Проходи по ссылке, а потом возвращайся и делись свои мнением😎
https://sale-senior-pomidor.ru/magazine/10
Стой-стой, не уходи! Мы не будем устраивать сеанс психотерапевта, честно
Мы хотим поговорить с тобой о крутых вакансиях.
Настолько крутых, что ты проходил мимо них в уверенности, что еще не дорос
Или мы зря на тебя наговариваем, и ты всегда веришь в свои силы?
Немного порассуждали на эту тему.
Проходи по ссылке, а потом возвращайся и делись свои мнением
https://sale-senior-pomidor.ru/magazine/10
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
sale-senior-pomidor.ru
Эта вакансия слишком хороша для меня: пытаться или переключаться?
Часто ли откликаются на вакансию ребята, которые до неё "не дотягивают" по каким-то параметрам? Что делать в таком случае работодателю?
Этим хаосом должен кто-то повелевать! 😡
Сказал ты, и понял, что тебе пора найти РОПа в команду😊
Давай мы тебе поможем в этом ⬇️
Сказал ты, и понял, что тебе пора найти РОПа в команду
Давай мы тебе поможем в этом ⬇️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
vc.ru
На что обратить внимание при выборе руководителя отдела продаж — Карьера на vc.ru
Если вы не хотите, чтобы задачи отдела продаж решались с помощью таро и расположения планет, стоит внимательнее выбирать РОПа.
У соседа всегда трава зеленее, а у коллеги работа проще 😨
Сегодня разрешится древний спор (ну или нет, скорей всего нет): Кому тяжелей работать? И да начнется битва 💻
Сегодня разрешится древний спор (ну или нет, скорей всего нет): Кому тяжелей работать? И да начнется битва 💻
Anonymous Poll
19%
Сейл всему голова
38%
Без РОПа встала вся работа
43%
Я сторож здания, без меня никто из них в офис не зайдет
Я один, а вас много 😢
Сегодня мы расскажем, что часто не успевает контролировать фаундер, но контролировать все вот это вот это и еще вот это очень нужно🤯
Сегодня мы расскажем, что часто не успевает контролировать фаундер, но контролировать все вот это вот это и еще вот это очень нужно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
sale-senior-pomidor.ru
Вы менеджера не теряли?
Сейчас мы разберём, какие зоны в процессе продаж не успевает контролировать фаундер, не получая значительную часть прибыли. А надо бы!
Боишься прогадать с мотивацией для сейла, или РОПа?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Устраивайтесь поудобней, сегодня мы вам расскажем сказку 🤓
Жил-был сильный сейл, который был таким сильным, что решил не готовиться к интервью, и пришел"Просто пообщаться" 😨
Наш сейл не изучил компанию, не стал разбираться, чем она занимается, и не стал думать, как переделать свое выступление под текущую вакансию.
- Ну ничего, и не из таких передряг выбирался, - подумал нашбогатырь сейл
Начал ему руководитель вопросы задавать, да от него ответы ждать. Решил наш герой себя проявить и выкручиваться.
☺️ Про личный опыт рассказал, про релевантные моменты, про работу в другом направлении. Все хорошо, только вот не может менеджер даже название компании вспомнить, а руководитель смотрит так внимательно, да слушает.
Попытался наш герой с мысли руководителя сбить, да разговор направить, как ему самому хотелось, только вот не вышло ничего, и получил он отказ по вакансии😭
Сказка ложь, да в нейнамек описана частая ситуация с сильными кандидатами, которые не готовятся к интервью. Не повторяйте ошибок руководителей, не тратьте время, и тогда в любой сказке всех будете побеждать ❤️
Жил-был сильный сейл, который был таким сильным, что решил не готовиться к интервью, и пришел
Наш сейл не изучил компанию, не стал разбираться, чем она занимается, и не стал думать, как переделать свое выступление под текущую вакансию.
- Ну ничего, и не из таких передряг выбирался, - подумал наш
Начал ему руководитель вопросы задавать, да от него ответы ждать. Решил наш герой себя проявить и выкручиваться.
Попытался наш герой с мысли руководителя сбить, да разговор направить, как ему самому хотелось, только вот не вышло ничего, и получил он отказ по вакансии
Сказка ложь, да в ней
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Если кандидат тараторит на собеседовании и (особенно) на тестовой презентации
Подобное волнение может запарывать любую потенциально большую сделку на старте его работы.
Психологически переживать - это норма. Мы тоже любим продавать, но публичные выступления для нас это жуткий выход из зоны комфорта. У каждого своя травма.
А когда такое происходит в продажах крупным клиентам, ЛПР может не уловить сути и просто посчитать, что компания, которую представляет менеджер по продажам, слишком не подготовленная для сделки с ними.
И ты потом минимум полгода пытаешься до клиента достучаться и вернуть его обратно в русло диалога.
В разрезе сделки решение ЛПР реально сильно зависит от человеческого фактора: как стартанули, так и пошли.
Поэтому двигайтесь дальше с кандидатом только тогда, когда у вас в онбординге заложено время для психологической работы с блоками: дыхание, замедление, акценты на важных моментах презентации, сопровождение темпов, откаты.
Иначе вы рискуете взять того, кто вам понравился, закрыв глаза и на его точку роста, и на планы по крупным сделкам.
Подобное волнение может запарывать любую потенциально большую сделку на старте его работы.
Психологически переживать - это норма. Мы тоже любим продавать, но публичные выступления для нас это жуткий выход из зоны комфорта. У каждого своя травма.
А когда такое происходит в продажах крупным клиентам, ЛПР может не уловить сути и просто посчитать, что компания, которую представляет менеджер по продажам, слишком не подготовленная для сделки с ними.
И ты потом минимум полгода пытаешься до клиента достучаться и вернуть его обратно в русло диалога.
В разрезе сделки решение ЛПР реально сильно зависит от человеческого фактора: как стартанули, так и пошли.
Поэтому двигайтесь дальше с кандидатом только тогда, когда у вас в онбординге заложено время для психологической работы с блоками: дыхание, замедление, акценты на важных моментах презентации, сопровождение темпов, откаты.
Иначе вы рискуете взять того, кто вам понравился, закрыв глаза и на его точку роста, и на планы по крупным сделкам.
Небольшой рассказ об одном из тех невыдуманных разговоров, что происходят постоянно. Вы, вероятно, встречали таких клиентов. Если нет — это лишь вопрос времени.
Москва, 14:30, наши дни. Вера находится в светлом офисе c окнами в пол, берет телефон и набирает номер. Хмурый человек на другом конце поднимает трубку. Светло-коричневые стены его офиса в душном помещении с мерцающими лампами на окраине города становятся свидетелями следующего разговора:
– Владимир, здравствуйте! Как ваши дела?
– Алё! Кто это? – ответил Владимир.
– Это Вера! Звоню вам, чтобы рассказать про наши услуги. Мы получили вашу заявку! Вы же оставляли заявку на сайте? – поинтересовалась она.
– Оставлял, – торопливо ответил Владимир. – Дальше что?
– Отлично! – Вера придала разговору оптимистичную ноту. – Хотела пробежаться по вашему запросу. Вы указали следующие требования к сейлам: оклад 40 тысяч рублей, премия за KPI 20 тысяч, 10% от маржи и никакой удалёнки. Все верно?
– Да, верно всё, – отрапортовал Владимир.
– Хорошо, тогда пройдёмся по нашим условиям. Мы предлагаем два варианта оплаты нашей работы. Первый – постоплата 100% после выхода кандидата. В этом случае, если менеджер вас не устроит, мы предложим одну бесплатную замену. А…
– Так, а второй вариант? – перебил Веру Владимир.
– Да, как раз хотела рассказать. Так вот, второй способ предполагает оплату 50% по выходу кандидата и выплату оставшихся 50% – после прохождения им испытательного срока. В этом варианте бесплатная замена не предусмотрена, поскольку…
– Да, тогда вот этот вариант с 50 на 50 и одной заменой. – выбрал Владимир.
– Мы можем предложить бесплатную замену только в случае оплаты 100% по выходу кандидата в связи с тем, что…
– Давайте так, – снова перебил Веру Владимир, – первого менеджера вы ищете на условиях 50 на 50 с бесплатной заменой, а остальных ищите как хотите! А то получится, что менеджера вы найдете, он работать у нас не станет, и мы останемся ни с чем. Так что ли?
– Владимир, – вкрадчиво сказала Вера, – понимаете, обычно мы ищем кандидатов на удалёнку с фиксированным окладом от 70 тысяч рублей и у нас уже есть пул таких менеджеров. Под ваши условия мы будем вынуждены искать новых претендентов: новая воронка, дополнительное время рекрутера. Именно поэтому мы можем согласиться на 50 на…
– От 70 тысяч! – воскликнул Владимир, – Вера, так вы готовы отбирать менеджеров на удалёнке, которые будут сидеть на окладе в 70 тысяч и делать вид, что работают? Кто на удаленке ставит оклад 70 тысяч? А я-то думал, что вы ищете настоящих менеджеров, работающих за процент! У нас вон – 10%! Или вы что, можете гарантировать, что сотрудник на удалёнке будет грызть гранит за такой оклад? Ну в таком случае я готов взять неограниченное количество таких менеджеров, если вы несете за них ответственность! Знаете, я вот только и слышу, что у вас одна задача – получить 50% за менеджера с высоким окладом, за которого вы не отвечаете.
Вере потребовалось несколько секунд, чтобы прийти в себя.
– Мы отвечаем за результат подбора деньгами, временем и нашей репутацией. Большая часть наших кандидатов работают дистанционно и эффективно, поскольку лень мы отсеиваем в процессе отбора. У нас с вами разные воронки кандидатов. В нашей воронке есть выборка менеджеров на удалёнку и оклад от 70 тысяч, а вы предлагаете работу в офисе за оклад в 40 и премию в 20 тысяч. Это просто создаёт некоторые трудности в наборе. Очень жаль, если у Вас сложилось иное впечатление и наши условия Вам не подошли.
– Ага, не подошли! Тоже мне! – обиженно высказался Владимир. – Я же сказал, что согласен и на удалёнку, и на 70 тысяч оклада, а вы сразу взяли и расхотели со мной сотрудничать!
(признайтесь, возникло желание еще раз все перечитать, чтобы найти, где Владимир такое предлагал? 🙂 )
– Извините, – в замешательстве выдала Вера, – но…
– Может, причина в том что я готов платить за результат, а не за процесс? Удачи, Вера! – Владимир бросил трубку.
– Да, бывает же, – Вера задумалась. Проанализировав ситуацию, она открыла СRM, зафиксировала резюме разговора, улыбнулась, и пошла вносить дополнительные требования к портрету их клиента.
Москва, 14:30, наши дни. Вера находится в светлом офисе c окнами в пол, берет телефон и набирает номер. Хмурый человек на другом конце поднимает трубку. Светло-коричневые стены его офиса в душном помещении с мерцающими лампами на окраине города становятся свидетелями следующего разговора:
– Владимир, здравствуйте! Как ваши дела?
– Алё! Кто это? – ответил Владимир.
– Это Вера! Звоню вам, чтобы рассказать про наши услуги. Мы получили вашу заявку! Вы же оставляли заявку на сайте? – поинтересовалась она.
– Оставлял, – торопливо ответил Владимир. – Дальше что?
– Отлично! – Вера придала разговору оптимистичную ноту. – Хотела пробежаться по вашему запросу. Вы указали следующие требования к сейлам: оклад 40 тысяч рублей, премия за KPI 20 тысяч, 10% от маржи и никакой удалёнки. Все верно?
– Да, верно всё, – отрапортовал Владимир.
– Хорошо, тогда пройдёмся по нашим условиям. Мы предлагаем два варианта оплаты нашей работы. Первый – постоплата 100% после выхода кандидата. В этом случае, если менеджер вас не устроит, мы предложим одну бесплатную замену. А…
– Так, а второй вариант? – перебил Веру Владимир.
– Да, как раз хотела рассказать. Так вот, второй способ предполагает оплату 50% по выходу кандидата и выплату оставшихся 50% – после прохождения им испытательного срока. В этом варианте бесплатная замена не предусмотрена, поскольку…
– Да, тогда вот этот вариант с 50 на 50 и одной заменой. – выбрал Владимир.
– Мы можем предложить бесплатную замену только в случае оплаты 100% по выходу кандидата в связи с тем, что…
– Давайте так, – снова перебил Веру Владимир, – первого менеджера вы ищете на условиях 50 на 50 с бесплатной заменой, а остальных ищите как хотите! А то получится, что менеджера вы найдете, он работать у нас не станет, и мы останемся ни с чем. Так что ли?
– Владимир, – вкрадчиво сказала Вера, – понимаете, обычно мы ищем кандидатов на удалёнку с фиксированным окладом от 70 тысяч рублей и у нас уже есть пул таких менеджеров. Под ваши условия мы будем вынуждены искать новых претендентов: новая воронка, дополнительное время рекрутера. Именно поэтому мы можем согласиться на 50 на…
– От 70 тысяч! – воскликнул Владимир, – Вера, так вы готовы отбирать менеджеров на удалёнке, которые будут сидеть на окладе в 70 тысяч и делать вид, что работают? Кто на удаленке ставит оклад 70 тысяч? А я-то думал, что вы ищете настоящих менеджеров, работающих за процент! У нас вон – 10%! Или вы что, можете гарантировать, что сотрудник на удалёнке будет грызть гранит за такой оклад? Ну в таком случае я готов взять неограниченное количество таких менеджеров, если вы несете за них ответственность! Знаете, я вот только и слышу, что у вас одна задача – получить 50% за менеджера с высоким окладом, за которого вы не отвечаете.
Вере потребовалось несколько секунд, чтобы прийти в себя.
– Мы отвечаем за результат подбора деньгами, временем и нашей репутацией. Большая часть наших кандидатов работают дистанционно и эффективно, поскольку лень мы отсеиваем в процессе отбора. У нас с вами разные воронки кандидатов. В нашей воронке есть выборка менеджеров на удалёнку и оклад от 70 тысяч, а вы предлагаете работу в офисе за оклад в 40 и премию в 20 тысяч. Это просто создаёт некоторые трудности в наборе. Очень жаль, если у Вас сложилось иное впечатление и наши условия Вам не подошли.
– Ага, не подошли! Тоже мне! – обиженно высказался Владимир. – Я же сказал, что согласен и на удалёнку, и на 70 тысяч оклада, а вы сразу взяли и расхотели со мной сотрудничать!
(признайтесь, возникло желание еще раз все перечитать, чтобы найти, где Владимир такое предлагал? 🙂 )
– Извините, – в замешательстве выдала Вера, – но…
– Может, причина в том что я готов платить за результат, а не за процесс? Удачи, Вера! – Владимир бросил трубку.
– Да, бывает же, – Вера задумалась. Проанализировав ситуацию, она открыла СRM, зафиксировала резюме разговора, улыбнулась, и пошла вносить дополнительные требования к портрету их клиента.
Почему иногда потеря потенциального клиента - это хорошо?
Мы не будем сейчас говорить о том типе клиентов, которые согласны полностью довериться компании. Мы обсудим исключительных «самородков».
Представьте ситуацию: Вы звоните заказчику, который оставил анкету на сайте, чтобы уточнить подробности сделки и продвинуть её дальше. Всё как обычно: озвучиваете условия, возможные варианты и пути. Но, сюрприз-сюрприз, в ответ получаете хамство и требования сделать всё только так, как хочет клиент, с огромным риском навредить бюджету и репутации компании. При этом он открыто показывает, что предложенные Вами варианты его не интересуют. А требования к кандидатам в анкете, мягко говоря, сверхъестественные, за низкую зп.
Что делать? Выдохнуть. Понять, что неадекватные люди встречаются везде. Ваша задача предложить услугу и помочь в выборе, но никак не переубедить и излечить витающие в неизведанных местах мысли заказчика.
Если человек изначально настроен слишком агрессивно и недоверчиво, стоит понимать, что варианта развития событий два: вы либо позвонили не в то время, либо человеку нужна помощь психолога, но никак не менеджера.
Да, этот человек был потенциальным клиентом, настроенным платить за результат, а не за процесс подбора. Всегда стоит взвесить все «за» и «против».
Только подумайте: если на первом этапе подбора он был возмущен, что могло бы случиться дальше. Отказ в подобных ситуациях - одно из немногих верных решений. Таким образом вы заботитесь о себе и о клиентах.
Мы не будем сейчас говорить о том типе клиентов, которые согласны полностью довериться компании. Мы обсудим исключительных «самородков».
Представьте ситуацию: Вы звоните заказчику, который оставил анкету на сайте, чтобы уточнить подробности сделки и продвинуть её дальше. Всё как обычно: озвучиваете условия, возможные варианты и пути. Но, сюрприз-сюрприз, в ответ получаете хамство и требования сделать всё только так, как хочет клиент, с огромным риском навредить бюджету и репутации компании. При этом он открыто показывает, что предложенные Вами варианты его не интересуют. А требования к кандидатам в анкете, мягко говоря, сверхъестественные, за низкую зп.
Что делать? Выдохнуть. Понять, что неадекватные люди встречаются везде. Ваша задача предложить услугу и помочь в выборе, но никак не переубедить и излечить витающие в неизведанных местах мысли заказчика.
Если человек изначально настроен слишком агрессивно и недоверчиво, стоит понимать, что варианта развития событий два: вы либо позвонили не в то время, либо человеку нужна помощь психолога, но никак не менеджера.
Да, этот человек был потенциальным клиентом, настроенным платить за результат, а не за процесс подбора. Всегда стоит взвесить все «за» и «против».
Только подумайте: если на первом этапе подбора он был возмущен, что могло бы случиться дальше. Отказ в подобных ситуациях - одно из немногих верных решений. Таким образом вы заботитесь о себе и о клиентах.
В этот раз звонок застал Веру за кассой в кофейне рядом с офисом.
Спешно меняя местами в руках
горячий стакан только что сваренного кофе и телефон,
Вера ответила на звонок:
– Добрый день! – звонко проговорила она.
– Добрый. Вера? – прогудел голос в трубке. –
Меня зовут Юрий и я насчет менеджеров по продажам. Вы же занимаетесь?
– Юрий, конечно.
Пожалуйста, расскажите, что у вас за компания
и какие условия для менеджеров вы предлагаете?
– Компания у нас небольшая, продукт интересный, а коллектив как семья!
– Это все звучит просто супер, Юрий, – улыбнулась Вера, –
но я имела ввиду график работы, формат, размер оклада и премии.
– Ага! Работаем 5/2, можно удалённо, но лучше в офисе, премия 20%!
– Записала, – ответила вернувшаяся на рабочее место Вера. –
а какой у менеджеров по продажам оклад?
– Оклад? – как будто не ожидая этого вопроса переспросил Юрий.
– Ну да, размер оклада,
надо добавить эту цифру к остальным критериям поиска.
– А зачем нам оклад? Мы не ограничиваем заработок менеджеров,
у нас ребята и по 200, и по 300 тысяч зарабатывают!
Вера тяжело, но тихо, выдохнула.
С такой позицией она периодически встречается.
«Что это? Недуг какой-то? Почему они так размышляют?» – подумала Вера.
Тем не менее, клиент есть клиент:
– Юрий, обычно на позиции без оклада идут новички в продажах,
которые хотят набраться опыта.
А еще чаще - работа без оклада, это работа агентов,
которые сами выбирают график и другие условия работы.
Менеджерам по продажам оклад необходим,
фикс напрямую влияет на мотивацию
и обязательный постоянный функционал.
– Извините, конечно, но мне кажется,
что отсутствие оклада как нельзя лучше мотивирует сейлов.
Знаете же поговорку: «Как стараешься, так и питаешься»?
– К сожалению, такой поговорки я не знаю, Юрий
Зато я знаю, что сильные сейлы сами по себе очень востребованы. Хорошим специалистам поступает по несколько предложений,
из которых они выбирают.
Оффер без оклада не затеряется среди них,
только если он поступил от очень интересной компании,
которая даст ему крутой опыт или невероятные перспективы.
Тем не менее обычно там тоже есть оклад.
И иногда он может быть даже выше рынка.
– Полностью с вами согласен!
И вот это, то что вы сказали, про крутой опыт – это про нас!
Мы как приятное исключение. У нас можно получить отличный опыт.
Но и мы времени потратим уйму на сейла.
Поэтому оба платим друг другу временем.
– Юрий, ни в коем случае не сомневаюсь в ваших словах,
но я имела ввиду опыт работы в крупнейших компаниях-лидерах рынка.
И повторюсь, у них всегда есть оклад, разные плюшки,
они тоже тратят время на онбординг новых кандидатов
– вновь улыбнулась Вера
– Вот пусть эти лидеры рынков и платят оклады менеджерам,
а мы себе такого позволить не можем, – обиженно заметил Юрий. –
Мы готовы платить за результат, «как поработал, так и заработал».
– Увы, мой горький опыт говорит о том,
что менеджеры без оклада работают только хуже:
из-за мотивации и/или своего уровня.
Поэтому, как правило, мы и ищем крутых сейлов с окладом от 70 тысяч.
– Аааа, все ясно! С такими условиями любой дурак найдет сейлов.
Мы не готовы платить менеджерам за красивые глаза.
«Сколько потопал – столько полопал»
– Юрий, вы кладезь поговорок. :)
А что вам важнее: сэкономить или получить результат?
– Нам важно собрать команду продажников,
которая выведет нас на совершенно другие прибыль и оборот компании.
– Поэтому вам стоит искать сейлов на оклад и процент,
чтобы отобрать профессионалов, которые будут работать,
продавать и ориентироваться на высокий совокупный доход.
– Да, да, слышали. Ясно, все вы одинаковые.
Сам найду на хедхантере. До свидания
Вере всегда было интересно подглядеть путь каждого такого заказчика:
что в итоге происходит внутри компании,
кто к ним приходит, как быстро уходит…
без фикса и высокого совокупного дохода?
«Да, наверное, этого я никогда не узнаю, –
выдохнув, произнесла задумчиво Вера, -
хотя какой бы мог быть красивый, хоть и грустный, кейс»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Оверквалифайд соискатели и сотрудники с точки зрения HR-менеджера
Сегодня разберем достаточно редкую, но от этого не менее популярную тему: Почему оверквалифайд соискателям труднее найти работу?🙂
💡Давайте-ка для начала разберёмся с тем, кто же такие эти оверквалифайды.
Это сотрудники, которые уже работали в крупных компаниях на высокой должности. Из-за определённых обстоятельств им пришлось уйти. Дальше, что ожидаемо, они начинают искать работу, которая будет хотя бы немного приближена условиями к предыдущей. Из-за резкой необходимости, они часто откликаются на вакансии с компетенциями ниже, чем у них имеются.
😨Но, вот незадача! Таких предложений крайне мало, а работодатели часто опасаются «крупных рыб», несмотря на их уникальность. У рекрутеров в голове мелькают мысли: «почему он решил пойти на должность несколькими уровнями ниже своей?», «вдруг он сбежит от нас через три месяца?», и подобное.
В такой ситуации соискатель должен действовать осторожно, на пальцах объясняя работодателю, что ему нужно и почему он не сбежит.
Например: ты хочешь приблизиться к привычному уровню дохода на новой работе. Твоя задача - обговорить эту возможность на собеседовании, а также, если ее нет, попытаться найти компромисс.
✅Чтобы убедить рекрутера в том, что ты не сбежишь от него через месяц, объясни, почему ты готов стать частью команды. Причин множество: масштабность компании, комфортность условий, формат работы. Также важно объяснить обстоятельства, из-за которых ты решил к ним устроиться: уход бывшей компании с рынка, упадок зп из-за проблем предыдущей компании.
На вопросы руководителя стоит отвечать через призму продукта. Подбирай слова, чтобы показать и донести свою ценность для компании. Как это сделать? Расскажите о своих преимуществах: быстрая адаптация, хорошая производительность, нет необходимости в обучении, возможность поделиться опытом с коллегами и поднять их скиллы. Главное, не переусердствуй, тебе нужно создать впечатление «важного сотрудника», а не «самолюбимого соискашки», который только и может, что хвалить себя.
Эта базовая, казалось бы очевидная, рекомендация, но очень помогает выстроить коннект.
Оверквалифайды - желанные сотрудники, но только если они смогут показать свою надежность. При отборе им приходится сильно постараться, чтобы успешно устроиться на работу.
Написали подробнее в нашем блоге в Vc. Заходи и подписывайся 😌 Там много полезностей!
Сегодня разберем достаточно редкую, но от этого не менее популярную тему: Почему оверквалифайд соискателям труднее найти работу?🙂
💡Давайте-ка для начала разберёмся с тем, кто же такие эти оверквалифайды.
Это сотрудники, которые уже работали в крупных компаниях на высокой должности. Из-за определённых обстоятельств им пришлось уйти. Дальше, что ожидаемо, они начинают искать работу, которая будет хотя бы немного приближена условиями к предыдущей. Из-за резкой необходимости, они часто откликаются на вакансии с компетенциями ниже, чем у них имеются.
😨Но, вот незадача! Таких предложений крайне мало, а работодатели часто опасаются «крупных рыб», несмотря на их уникальность. У рекрутеров в голове мелькают мысли: «почему он решил пойти на должность несколькими уровнями ниже своей?», «вдруг он сбежит от нас через три месяца?», и подобное.
В такой ситуации соискатель должен действовать осторожно, на пальцах объясняя работодателю, что ему нужно и почему он не сбежит.
Например: ты хочешь приблизиться к привычному уровню дохода на новой работе. Твоя задача - обговорить эту возможность на собеседовании, а также, если ее нет, попытаться найти компромисс.
✅Чтобы убедить рекрутера в том, что ты не сбежишь от него через месяц, объясни, почему ты готов стать частью команды. Причин множество: масштабность компании, комфортность условий, формат работы. Также важно объяснить обстоятельства, из-за которых ты решил к ним устроиться: уход бывшей компании с рынка, упадок зп из-за проблем предыдущей компании.
На вопросы руководителя стоит отвечать через призму продукта. Подбирай слова, чтобы показать и донести свою ценность для компании. Как это сделать? Расскажите о своих преимуществах: быстрая адаптация, хорошая производительность, нет необходимости в обучении, возможность поделиться опытом с коллегами и поднять их скиллы. Главное, не переусердствуй, тебе нужно создать впечатление «важного сотрудника», а не «самолюбимого соискашки», который только и может, что хвалить себя.
Эта базовая, казалось бы очевидная, рекомендация, но очень помогает выстроить коннект.
Оверквалифайды - желанные сотрудники, но только если они смогут показать свою надежность. При отборе им приходится сильно постараться, чтобы успешно устроиться на работу.
Написали подробнее в нашем блоге в Vc. Заходи и подписывайся 😌 Там много полезностей!
vc.ru
Что такое “оверквалифайд” специалисты? Что с этим делать? И как оставаться крутым и востребованным одновременно? — Карьера на vc.ru
Рассмотрим две ситуации:
История, которую вы сейчас прочтете —реальный случай в нашей практике. Работник, о котором пойдет речь —профессионал в своей сфере, но, если у него что-то не выходит, он закрывает сделки с клиентами достаточно своеобразно—хамски)
⚠️!Attention! С нами Мистер Х больше не работает, мы извлекли мораль и приняли новый опыт.
Пасмурным мартовским днем Михаил проснулся от неумолкаемого звука уведомлений на телефоне.
«Кто бы это ни был, надеюсь, что это и правда важно, иначе…» - подумал он, и, не отрывая головы от подушки, потянулся за телефоном. С третьей попытки он разблокировал экран и нырнул в уведомления:
МОП Петя:
Привет))
МОП Петя:
8 марта отстояли, вижу)
МОП Петя:
но свой букет я все равно заказал у конкурентов, знаешь почему?)
«Потому что ты не знаешь значение слова этичность? Или потому что хочешь вывести меня на эмоции и внедрить мне какую-нибудь услугу?» - пронеслось у Миши в мыслях. Он не был расположен к такому диалогу, потому что вчерашние продажи были неплохими, и от МОПа он ожидал услышать положительные прогнозы и варианты продвижения, а не вот это вот.
МОП Петя:
Поэтому напоминаю про подготовку фида и запуск интеграции
Видимо - второе. Напоминать не вредно, но вот хамить клиентам недопустимо… Михаил выдохнул и, уже понимая, что обзаведется новым МОПом, кратко и холодно ответил:
Михаил:
привет
Михаил:
ок
Он положил телефон на тумбочку и с удовольствием обнял подушку. Однако отдых продлился недолго, ведь через пять минут на телефон снова начали приходить уведомления:
МОП Петя:
отличный диалог)
МОП Петя:
сильно занят что ли?)
Михаил:
странные у тебя вопросы) вообще занят, да
Хамство отбивает полное желание общаться даже с важными в работе людьми. Самое интересное, что Петю смущают лишь ответы клиента, свой стиль общения, видимо, устраивает его полностью.
МОП Петя:
Почему странные то, надо ведь хоть как то диалог строить
«Хоть как-то» говорит о неграмотности в сфере общения и завлечение интереса клиента, но никак не об искреннем желании и стремлении к ведению диалога. «Хоть как-то» можно вынести мусор, протереть пыль, протереть пыль, приготовить завтрак, но не наладить диалог.
МОП Петя:
а не купил я потому что вас нет в Екатеринбурге, Михаил)
Михаил:
))
«Ну тогда я отказался от вашего сопровождения, потому что вас нет в Москве» - отшутился про себя Михаил и решил больше никак не контактировать с Петром. Он понимал, что на поиск нового МОПа придется потратить время и деньги, но также осознавал, что с новым человеком придут идеи и уважение.
МОП Петя:…
МОП Петя:
Ладно, на связи
🤷🏻♀️Это было последнее сообщение, оно так и останется непрочитанным, а в диалог с Петром Михаил больше не вступит.
На примере этого диалога можно увидеть, что, вне зависимости от квалификации тимлида, важно соблюдать уважительный и культурный стиль общения. Хотелось бы добавить: «Все герои вымышлены, все совпадения случайны», но это будет ложью.
Подобные выходки со стороны работников создают ужасную репутацию компании, так что нужно вовремя их замечать и сводить к минимуму)
Берите референсы с прошлых мест работы
⚠️!Attention! С нами Мистер Х больше не работает, мы извлекли мораль и приняли новый опыт.
Пасмурным мартовским днем Михаил проснулся от неумолкаемого звука уведомлений на телефоне.
«Кто бы это ни был, надеюсь, что это и правда важно, иначе…» - подумал он, и, не отрывая головы от подушки, потянулся за телефоном. С третьей попытки он разблокировал экран и нырнул в уведомления:
МОП Петя:
Привет))
МОП Петя:
8 марта отстояли, вижу)
МОП Петя:
но свой букет я все равно заказал у конкурентов, знаешь почему?)
«Потому что ты не знаешь значение слова этичность? Или потому что хочешь вывести меня на эмоции и внедрить мне какую-нибудь услугу?» - пронеслось у Миши в мыслях. Он не был расположен к такому диалогу, потому что вчерашние продажи были неплохими, и от МОПа он ожидал услышать положительные прогнозы и варианты продвижения, а не вот это вот.
МОП Петя:
Поэтому напоминаю про подготовку фида и запуск интеграции
Видимо - второе. Напоминать не вредно, но вот хамить клиентам недопустимо… Михаил выдохнул и, уже понимая, что обзаведется новым МОПом, кратко и холодно ответил:
Михаил:
привет
Михаил:
ок
Он положил телефон на тумбочку и с удовольствием обнял подушку. Однако отдых продлился недолго, ведь через пять минут на телефон снова начали приходить уведомления:
МОП Петя:
отличный диалог)
МОП Петя:
сильно занят что ли?)
Михаил:
странные у тебя вопросы) вообще занят, да
Хамство отбивает полное желание общаться даже с важными в работе людьми. Самое интересное, что Петю смущают лишь ответы клиента, свой стиль общения, видимо, устраивает его полностью.
МОП Петя:
Почему странные то, надо ведь хоть как то диалог строить
«Хоть как-то» говорит о неграмотности в сфере общения и завлечение интереса клиента, но никак не об искреннем желании и стремлении к ведению диалога. «Хоть как-то» можно вынести мусор, протереть пыль, протереть пыль, приготовить завтрак, но не наладить диалог.
МОП Петя:
а не купил я потому что вас нет в Екатеринбурге, Михаил)
Михаил:
))
«Ну тогда я отказался от вашего сопровождения, потому что вас нет в Москве» - отшутился про себя Михаил и решил больше никак не контактировать с Петром. Он понимал, что на поиск нового МОПа придется потратить время и деньги, но также осознавал, что с новым человеком придут идеи и уважение.
МОП Петя:…
МОП Петя:
Ладно, на связи
🤷🏻♀️Это было последнее сообщение, оно так и останется непрочитанным, а в диалог с Петром Михаил больше не вступит.
На примере этого диалога можно увидеть, что, вне зависимости от квалификации тимлида, важно соблюдать уважительный и культурный стиль общения. Хотелось бы добавить: «Все герои вымышлены, все совпадения случайны», но это будет ложью.
Подобные выходки со стороны работников создают ужасную репутацию компании, так что нужно вовремя их замечать и сводить к минимуму)
Берите референсы с прошлых мест работы
Мы рады видеть в нашем канале новых подписчиков 🔥 Давайте знакомиться?
Вот уже 10 лет мы выращиваем сильных и продуктивных менеджеров по продажам, а SeniorПомидор - наш проект, клуб точечного найма сильных, самых крутых специалистов по продажам.
1. Ищем и подбираем опытных менеджеров по продажам, квалификацией от Junior до Senior;
2. Работаем в направлении рекрутмента, сканируем бизнес, выявляем потребности, набираем команды и отвечаем за коммерческий блок;
3. Подбираем таких Sales Managers, которые показывают, что можно продавать быстрее и больше;
4. Наши кандидаты умеют поддержать полугодовые забеги коммерческих целей проектов и берут в этом забеге медали.
И это только начало 😜
Магия подбора сильных сейлов и их руководителей всегда была рядом с вами.
Если вам нужно наколдовать скачок в бизнесе и взлёт продаж, вы по адресу 🍅
Будет много интересного, а пока держите от нас подарок: гайд “Как выбрать РОПа”.
Мы ведем крутейший блог про продажи и подбор сейлов
Добро пожаловать!
Всем кровавую Мери 🍸
Вот уже 10 лет мы выращиваем сильных и продуктивных менеджеров по продажам, а SeniorПомидор - наш проект, клуб точечного найма сильных, самых крутых специалистов по продажам.
1. Ищем и подбираем опытных менеджеров по продажам, квалификацией от Junior до Senior;
2. Работаем в направлении рекрутмента, сканируем бизнес, выявляем потребности, набираем команды и отвечаем за коммерческий блок;
3. Подбираем таких Sales Managers, которые показывают, что можно продавать быстрее и больше;
4. Наши кандидаты умеют поддержать полугодовые забеги коммерческих целей проектов и берут в этом забеге медали.
И это только начало 😜
Магия подбора сильных сейлов и их руководителей всегда была рядом с вами.
Если вам нужно наколдовать скачок в бизнесе и взлёт продаж, вы по адресу 🍅
Будет много интересного, а пока держите от нас подарок: гайд “Как выбрать РОПа”.
Мы ведем крутейший блог про продажи и подбор сейлов
Добро пожаловать!
Всем кровавую Мери 🍸
Нужен ли в штат МОП, который уже полгода не может найти работу?
Наш персонаж может долго метаться в поисках работы, просиживая свои часы перед экраном с открытой вкладкой “Актуальные вакансии”.
Кто же он: злодей или жертва? А, может - супергерой? 🦸♂️🦸♀️
Сразу уясним, заодно отбросим сомнения: он может только казаться опасным, но не обязательно будет таким.
Имя нашего кандидата - Иван. Он - самый настоящий менеджер по продажам.
Во время интервью мы уловили его эрудированность и остроумие, но также заприметили неудачные попытки найти новую работу.
У Ивана за плечами десятки забракованных интервью. Всё из-за каких-то непонятных нюансов. И замечены они или Иваном, или В Иване. Настораживает.☝🏽☝🏽☝🏽
Создаём машину времени и прыгаем в прошлое нашего МОПа.
Разберём причины, почему такие специалисты, как Иван, так долго ищут «своё место»:
- Он ищет удалённый формат, но на рынке спрос на офисы;
- Его не устраивали условия (например, работа за процент);
- Не получает отклик от HR (номер или данные не указаны/потеряны);
- Слишком много людей стажируются на желаемом месте работы.
Мы принимаем в расчёт низкую ликвидность Ивана, нас зацепило первое впечатление, поэтому мы пытаемся разобраться в возмущениях 👍🏼
Эти вопросы помогут понять, кто наш Иван - злодей или супергерой? Или вообще заблудший странник:
- Что больше всего не устраивало на предыдущем месте работы?
- Что вас привлекает в работе МОПа?
- Расскажите, из-за чего чаще всего возникали конфликты с коллегами? Как вы их решали?
- Опишите свою идеальную работу.
- Вы хотите что-нибудь у нас спросить? (Этот вопрос поможет узнать намерения Ивана)
Такой лидер может саботировать порядок своей токсичностью, а может собрать группу в кулак. Он – красный бархат среди вафельных тортов. ☺️
Определите, ЧТО происходит и примите правильный выбор.
Или доверьте его супергероям: они точно знают, как отличить злодея от жертвы и спасти Готэм 🔥🍅
С полным материалом можно ознакомиться в нашем блоге 🤍
Наш персонаж может долго метаться в поисках работы, просиживая свои часы перед экраном с открытой вкладкой “Актуальные вакансии”.
Кто же он: злодей или жертва? А, может - супергерой? 🦸♂️🦸♀️
Сразу уясним, заодно отбросим сомнения: он может только казаться опасным, но не обязательно будет таким.
Имя нашего кандидата - Иван. Он - самый настоящий менеджер по продажам.
Во время интервью мы уловили его эрудированность и остроумие, но также заприметили неудачные попытки найти новую работу.
У Ивана за плечами десятки забракованных интервью. Всё из-за каких-то непонятных нюансов. И замечены они или Иваном, или В Иване. Настораживает.☝🏽☝🏽☝🏽
Создаём машину времени и прыгаем в прошлое нашего МОПа.
Разберём причины, почему такие специалисты, как Иван, так долго ищут «своё место»:
- Он ищет удалённый формат, но на рынке спрос на офисы;
- Его не устраивали условия (например, работа за процент);
- Не получает отклик от HR (номер или данные не указаны/потеряны);
- Слишком много людей стажируются на желаемом месте работы.
Мы принимаем в расчёт низкую ликвидность Ивана, нас зацепило первое впечатление, поэтому мы пытаемся разобраться в возмущениях 👍🏼
Эти вопросы помогут понять, кто наш Иван - злодей или супергерой? Или вообще заблудший странник:
- Что больше всего не устраивало на предыдущем месте работы?
- Что вас привлекает в работе МОПа?
- Расскажите, из-за чего чаще всего возникали конфликты с коллегами? Как вы их решали?
- Опишите свою идеальную работу.
- Вы хотите что-нибудь у нас спросить? (Этот вопрос поможет узнать намерения Ивана)
Такой лидер может саботировать порядок своей токсичностью, а может собрать группу в кулак. Он – красный бархат среди вафельных тортов. ☺️
Определите, ЧТО происходит и примите правильный выбор.
Или доверьте его супергероям: они точно знают, как отличить злодея от жертвы и спасти Готэм 🔥🍅
Передаём помидорный привет своим подписчикам!🍅
Мы решили познакомиться с вами поближе, поэтому создали оверполезный и при этом очень простой опрос.
Кроме этого будем рады, если вы просто расскажете о себе.
Всегда приятно знать в лицо тех, для кого стараешься 🙂
Мы решили познакомиться с вами поближе, поэтому создали оверполезный и при этом очень простой опрос.
Кроме этого будем рады, если вы просто расскажете о себе.
Всегда приятно знать в лицо тех, для кого стараешься 🙂
Какой контент вы хотите видеть у нас в канале? (вы можете выбрать несколько вариантов)
Anonymous Poll
62%
Больше информационных статей
33%
Развлекательный (мемы, забавные рабочие моменты)
33%
Лайф-стайл в художественной форме
10%
Свой вариант в комментарии)
Как кадровое агентство поможет твоему штатному рекрутеру?
Если вы прочли заголовок и подумали:
«Еще чего, рекрутер должен сам всё успевать - у него оклад. Слышал, что агентства работают без ответственности за результат» - тогда присаживайтесь поудобнее и собирайте негодование в кулак.
Сейчас мы вам кое-что расскажем)🙃
Зачем рекрутеру нужны кадровые агентства:
1. Разгружаем рекрутера.
Делегирование обязанностей помогает разгрузить вас и вашего рекрутера. Он берёт на себя ответственность за контроль стороннего агентства по поиску кадров, при этом оценивает их работу по вашим критериям. А в итоге у него появляется больше времени🕐 на самые приоритетные или требующие максимального погружения в продукт вакансии;
2. Повышение эффективности.
🔝 Рекрутер может концентрировать своё внимание на теплой базе, чаще касаться кандидатов, а иногда даже работать с хантингом и с отказной базой. Агентство в это время ныряет в холодную базу, уделяя внимание строгому отбору, а ваш штатный работник не тратит на это силы;
3. Узкоспециализированные агентства.🍅
За счет своей насмотренности, такие агентства могут четко формировать портреты кандидатов и подбирать специалистов под конкретные цели бизнеса, сэкономив время вашего рекрутера на их погружение в вакансию…
4. Собственник бизнеса жаждет контроля.
👁Кадровые агентства позволяют представителю компании при желании находиться на любом этапе собеседования и отслеживать весь процесс изнутри. Помогут сгенерировать отчет, обзор рынка, дадут рекомендации по корректировке портрета и условий;
5. Работа вместе со штатным HR.
Если собственник бизнеса считает, что присутствие штатного рекрутера повышает эффективность собеседования, можно коллаборировать рекрутера и кадровое агенство - иногда это даже полезно.
❗Важно❗️
(это логично, но иногда в спешке некоторые действуют просто через ТЗ)
Обязательно проведите встречу с представителем агентства.
Важно понять, насколько вы с ними “на одной волне”, и как они подходят к подбору. Задайте максимум вопросов на встрече, это поможет сравнить ваши взгляды, например:
- Как правильно мотивировать МОПа? 💰
- Как отличить сильного МОПа от слабого? 💪
- Стоит ли брать на работу тех, кто уже несколько месяцев сидит без работы? (кстааати, если хотите узнать ответ на этот вопрос - приглашаем почитать нашу статью) 👨🦱
Когда агентство поймает первый улов МОПов 🐠, свяжитесь с ними после вторичных собеседований и посмотрите на результаты тестовых заданий. Если всё устроило - проводите оценку кандидатов на своем (следующем) этапе.
Теперь ваш штатный рекрутер разгружен и делает свою многозадачную работу на высшем уровне, а агентство занимается качественным подбором сейлов и делает свою обычную профессиональную работу - все счастливы! ❤️
Если вы прочли заголовок и подумали:
«Еще чего, рекрутер должен сам всё успевать - у него оклад. Слышал, что агентства работают без ответственности за результат» - тогда присаживайтесь поудобнее и собирайте негодование в кулак.
Сейчас мы вам кое-что расскажем)🙃
Зачем рекрутеру нужны кадровые агентства:
1. Разгружаем рекрутера.
Делегирование обязанностей помогает разгрузить вас и вашего рекрутера. Он берёт на себя ответственность за контроль стороннего агентства по поиску кадров, при этом оценивает их работу по вашим критериям. А в итоге у него появляется больше времени🕐 на самые приоритетные или требующие максимального погружения в продукт вакансии;
2. Повышение эффективности.
🔝 Рекрутер может концентрировать своё внимание на теплой базе, чаще касаться кандидатов, а иногда даже работать с хантингом и с отказной базой. Агентство в это время ныряет в холодную базу, уделяя внимание строгому отбору, а ваш штатный работник не тратит на это силы;
3. Узкоспециализированные агентства.🍅
За счет своей насмотренности, такие агентства могут четко формировать портреты кандидатов и подбирать специалистов под конкретные цели бизнеса, сэкономив время вашего рекрутера на их погружение в вакансию…
4. Собственник бизнеса жаждет контроля.
👁Кадровые агентства позволяют представителю компании при желании находиться на любом этапе собеседования и отслеживать весь процесс изнутри. Помогут сгенерировать отчет, обзор рынка, дадут рекомендации по корректировке портрета и условий;
5. Работа вместе со штатным HR.
Если собственник бизнеса считает, что присутствие штатного рекрутера повышает эффективность собеседования, можно коллаборировать рекрутера и кадровое агенство - иногда это даже полезно.
❗Важно❗️
(это логично, но иногда в спешке некоторые действуют просто через ТЗ)
Обязательно проведите встречу с представителем агентства.
Важно понять, насколько вы с ними “на одной волне”, и как они подходят к подбору. Задайте максимум вопросов на встрече, это поможет сравнить ваши взгляды, например:
- Как правильно мотивировать МОПа? 💰
- Как отличить сильного МОПа от слабого? 💪
- Стоит ли брать на работу тех, кто уже несколько месяцев сидит без работы? (кстааати, если хотите узнать ответ на этот вопрос - приглашаем почитать нашу статью) 👨🦱
Когда агентство поймает первый улов МОПов 🐠, свяжитесь с ними после вторичных собеседований и посмотрите на результаты тестовых заданий. Если всё устроило - проводите оценку кандидатов на своем (следующем) этапе.
Теперь ваш штатный рекрутер разгружен и делает свою многозадачную работу на высшем уровне, а агентство занимается качественным подбором сейлов и делает свою обычную профессиональную работу - все счастливы! ❤️