Профессия – продавец В2В

В преддверие нашего форума мы продолжаем раскрывать тему профессии продавца. В этой статье мы поговорим о миссии, целях, качествах и компетенциях менеджеров по продажам...

5 способов закрыть сделку

Продавцы боятся спрашивать у клиентов, готовы ли те к сделке. Они внутренне боятся получить отказ и тем самым перечеркнуть все свои усилия...

О чем говорит Парето. Развивать клиентов или набирать?

Хотите потратить месяц и вырастить продажи на 5%? Нехитрый анализ подскажет, где дополнительные деньги проще всего взять...

9 причин, по которым сотрудники не вносят данные в CRM

Есть две полярные, и одинаково ложные точки зрения...

8 причин смириться с инбаундом если вы работаете в узкой нише

«Наш продукт онлайн не покупают» Не могу описать, сколько раз я слышал эту фразу от директоров по продажам или маркетингу в В2В-компаниях, производящих небанальные, сложные технологии или продукты. Я такие компании называю «супер-нишевыми». Они противятся inbound-маркетингу ...

3 ключевых аспекта современного управления
Организационные решения

В этой статье речь пойдет о «штабной» работе, то есть о принятии управленческих решений и доведении их до исполнителей. Давайте помнить: штабную работу оценивают не по изяществу планов, а по выигранной войне. Ваш результат — это цифры в годовом отчете. Любой управленец ...

Оценка персонала на примере футбольной команды

Оценка персонала на примере футбольной команды
Человеческий фактор

Головная боль руководителей — набор персонала, особенно в подразделения продаж. Как определить будущего успешного продажника? Окупятся ли затраты и силы, вложенные в новичка? Каждый день коммерческие и HR директоры ищут ...

Event и лидогенерация B2B. 7 способов разрушить гармонию
Best Practices

Проведение бизнес мероприятий становится неотъемлемым инструментом привлечения новых клиентов для B2B компаний. Причины такой популярности лежат на поверхности. Входящие каналы привлечения становятся все дороже, и, часто, невыгодными. Холодные контакты требуют ...

Карьера руководителя продаж. Моуриньо или Зидан
Человеческий фактор

Каждому владельцу и топ — менеджеру приходилось в своей практике сталкиваться с двумя взаимосвязанными проблемами. Первая — расставание с руководителями sales подразделений. Они уходят по собственному желанию. Чаще с ними расстаются, по-хорошему или с треском ...

Эконометрика для «чайников» или Data Mining в поэме «Москва – Петушки» Венички Ерофеева.
Best Practices

1. Любимая глава Для многих любителей русской словесности, самой известной главой в культовой поэме «Москва-Петушки» является «Серп и Молот — Карачарово». Сам автор, флиртуя: «предупреждал всех девушек, что главу «Серп и Молот — Карачарово» следует пропустить ...

10 способов мотивировать команду продавцов в конце лета
Best Practices

Даже ваши лучшие работники летом могут потерять концентрацию. В теплые месяцы люди больше отвлекаются, а значит, учитывая, что ключевые фигуры, ответственные за решения, отпуске, вам грозит потенциальный спад в продажах. Это токсичная комбинация для продавцов и их руководителей. ...

Что день грядущий нам готовит? Чего ждать от IT в следующем году?
Интервью с Максимом Тамбиевым, Региональный директор, Forrester Research
Ведущий: редактор блога Вадим Дозорцев