Я открываю автомат ключом, меняю рулон бумаги и зарабатываю 180 тысяч в месяц с точки
В 2014 году я поставил первый автомат, который печатает фото из соцсетей, и топовая точка окупилась за десять дней. Сегодня такой же автомат окупается около двух лет. Расскажу, как был устроен этот бизнес, сколько он приносил и почему золотая пора закончилась.
Идея выросла из наблюдения
Людям нравился формат квадратных фото из соцсети. Снимок, под ним подпись, дата, геолокация. На экране это выглядело почти как полароид, и мне захотелось печатать кадр ровно в таком виде. Я заметил, что девушки, а это 90% наших клиентов, большие фото домой в альбом кладут, а с собой не носят. Носят как раз маленькие, в кошельке или под козырьком машины.
Аналога не было нигде в мире, мы проверяли. От дорогих картриджей Polaroid отказались сразу и взяли термосублимацию. Там вместо картриджа рулон плёнки, и себестоимость фото копеечная. Стандартный лист тут же резался пополам, клиент получал две карточки в стиле полароид. И это дало вау-эффект.
Дешевле было только ничего не делать
В вендинге обслуживание обычно и съедает всю прибыль, а у нас тратиться было почти не на что. Техник открывал автомат ключом, менял рулон бумаги, закрывал, и на всё уходила минута. Расходник всего один, бумага, а ломаться внутри особо нечему. Поэтому один человек спокойно обслуживал 15 автоматов, а выручка точки почти целиком оставалась чистой.
Сколько приносила хорошая точка
Первый автомат на дизайн-заводе «Флакон» приносил около 170 тысяч в месяц, и почти всё это было чистыми, расходники съедали процента три. Точка на Камергерском, в самом центре, давала около 700 тысяч. Компания вышла в прибыль за полгода.
Поначалу за место даже не платили. После сюжета на ТВ и очередей торговые центры, в которые я полгода не мог попасть, сами звонили и предлагали поставить автомат бесплатно, ради новинки. Реклама нам не понадобилась. Люди печатали фото, фотографировали распечатки и снова постили их в соцсети.
Сегодня цифры другие
Сейчас автомат стоит около 700 тысяч. Выручка точки гуляет от 15 тысяч на слабом месте до 180 тысяч на топовом вроде Парка Горького в сезон. Средняя по сети около 58 тысяч в месяц, чистыми остаётся примерно 35. При таких выручках точка окупается около двух лет, хотя на сайте франшизы обещают от полугода.
Всё держалось на уникальности. Пока такой автомат был только у нас, торговые центры пускали бесплатно, а печатать шли именно к нам.
Потом нас скопировали. Сначала технологию, японский производитель бумаги увидел спрос и начал продавать перфорированную бумагу кому угодно. Обидно, но запретить это мы не могли. Затем подтянулись конкуренты, на пике их было под полсотни. Брали готовый киви-терминал, втыкали принтер и занимали точки, в которые мы не успели зайти. Они же сломали схему с бесплатной арендой. Я приходил в торговый центр, а мне говорили, что вон та компания уже готова платить за место. Аренда поползла вверх, и единственное наше преимущество исчезло.
Проект превратился в обычный вендинг, ближе к кофейному автомату, чем к стартапу.
Заработать на нём по-прежнему можно. Люди фотографируют в десятки раз больше, чем десять лет назад, и после блокировки соцсети печатать не перестали, просто грузят фото через QR-код.
Только лёгких денег больше нет. Пока автомат был в новинку, он приносил прибыль почти везде. Теперь, когда такой же может поставить любой, всё решает место. Угадаешь с точкой, где идёт нужная аудитория, и автомат быстро окупится.
Ошибёшься, и аппарат будет годами стоять пустым железом. Вот к чему свелась вся прежняя магия — к скучному умению выбрать правильное место.
Читать целиком на нашем сайте
За интервью спасибо Тосу Мовсисяну
В 2014 году я поставил первый автомат, который печатает фото из соцсетей, и топовая точка окупилась за десять дней. Сегодня такой же автомат окупается около двух лет. Расскажу, как был устроен этот бизнес, сколько он приносил и почему золотая пора закончилась.
Идея выросла из наблюдения
Людям нравился формат квадратных фото из соцсети. Снимок, под ним подпись, дата, геолокация. На экране это выглядело почти как полароид, и мне захотелось печатать кадр ровно в таком виде. Я заметил, что девушки, а это 90% наших клиентов, большие фото домой в альбом кладут, а с собой не носят. Носят как раз маленькие, в кошельке или под козырьком машины.
Аналога не было нигде в мире, мы проверяли. От дорогих картриджей Polaroid отказались сразу и взяли термосублимацию. Там вместо картриджа рулон плёнки, и себестоимость фото копеечная. Стандартный лист тут же резался пополам, клиент получал две карточки в стиле полароид. И это дало вау-эффект.
Дешевле было только ничего не делать
В вендинге обслуживание обычно и съедает всю прибыль, а у нас тратиться было почти не на что. Техник открывал автомат ключом, менял рулон бумаги, закрывал, и на всё уходила минута. Расходник всего один, бумага, а ломаться внутри особо нечему. Поэтому один человек спокойно обслуживал 15 автоматов, а выручка точки почти целиком оставалась чистой.
Сколько приносила хорошая точка
Первый автомат на дизайн-заводе «Флакон» приносил около 170 тысяч в месяц, и почти всё это было чистыми, расходники съедали процента три. Точка на Камергерском, в самом центре, давала около 700 тысяч. Компания вышла в прибыль за полгода.
Поначалу за место даже не платили. После сюжета на ТВ и очередей торговые центры, в которые я полгода не мог попасть, сами звонили и предлагали поставить автомат бесплатно, ради новинки. Реклама нам не понадобилась. Люди печатали фото, фотографировали распечатки и снова постили их в соцсети.
Сегодня цифры другие
Сейчас автомат стоит около 700 тысяч. Выручка точки гуляет от 15 тысяч на слабом месте до 180 тысяч на топовом вроде Парка Горького в сезон. Средняя по сети около 58 тысяч в месяц, чистыми остаётся примерно 35. При таких выручках точка окупается около двух лет, хотя на сайте франшизы обещают от полугода.
Всё держалось на уникальности. Пока такой автомат был только у нас, торговые центры пускали бесплатно, а печатать шли именно к нам.
Потом нас скопировали. Сначала технологию, японский производитель бумаги увидел спрос и начал продавать перфорированную бумагу кому угодно. Обидно, но запретить это мы не могли. Затем подтянулись конкуренты, на пике их было под полсотни. Брали готовый киви-терминал, втыкали принтер и занимали точки, в которые мы не успели зайти. Они же сломали схему с бесплатной арендой. Я приходил в торговый центр, а мне говорили, что вон та компания уже готова платить за место. Аренда поползла вверх, и единственное наше преимущество исчезло.
Проект превратился в обычный вендинг, ближе к кофейному автомату, чем к стартапу.
Заработать на нём по-прежнему можно. Люди фотографируют в десятки раз больше, чем десять лет назад, и после блокировки соцсети печатать не перестали, просто грузят фото через QR-код.
Только лёгких денег больше нет. Пока автомат был в новинку, он приносил прибыль почти везде. Теперь, когда такой же может поставить любой, всё решает место. Угадаешь с точкой, где идёт нужная аудитория, и автомат быстро окупится.
Ошибёшься, и аппарат будет годами стоять пустым железом. Вот к чему свелась вся прежняя магия — к скучному умению выбрать правильное место.
Читать целиком на нашем сайте
За интервью спасибо Тосу Мовсисяну
👍86❤35🔥6👏1
Снимков всё больше, а печатают всё меньше. Кто на этом зарабатывает
Дополнение к статье про аппараты для печати фото из соцсетей.
В 2025 году в мире сняли больше двух триллионов фотографий, и 94% из них сделаны на смартфон. Всего на руках у человечества уже около 14 триллионов снимков, и каждый день в соцсети и мессенджеры улетает ещё 14 миллиардов. Кадр стал бесконечным и бесплатным, и бумажная печать вроде бы должна была сойти на нет. Вместо этого мировой рынок фотопечати в 2025 году оценивали примерно в 26,6 миллиарда долларов, а к 2030 ждут роста до 33 миллиардов. Спрос на бумажные фото остался, изменилось другое: на самом кадре больше не зарабатывают.
Напечатанное фото обесценилось
Заказывать простую печать стали меньше ещё до того, как телефон вытеснил фотоаппарат. По данным «Фьючерсорс», в 2013 году российский рынок фотопечати оценивался примерно в 5,6 млрд рублей, и доля обычных бумажных фотографий внутри него за три года, с 2011 по 2013, упала с 89% до 69%. Обычное фото 10×15, на котором держались фотолаборатории, людям стало не нужно. Фотографию проще хранить в телефоне и переслать, чем идти за ней в печать.
На такой печати уже почти ничего не заработать. Распечатать снимок может кто угодно, бумага стоит копейки. В фотопечати с тех пор зарабатывают не на самом снимке.
Где остались деньги
За те же три года, что доля простых фотографий падала, фотокниги в структуре рынка выросли с 9% до 25%, а сувениры с фотопечатью — с 2% до 6%. Платить стали не за сам снимок, а за переплёт, разворот, магнит, холст. Спрос на это никуда не делся. К осени 2025 года число фотостудий в городах-миллионниках выросло до 1928, на 6% за год, а их выручка за тот же год поднялась с 3,1 до 3,9 миллиарда рублей.
«НетПринт», сервис цифровой печати на рынке с 2004 года, печатает около 50 миллионов фотографий в год, больше 500 тысяч персональных фотокниг, около 175 тысяч фотокалендарей и 45 тысяч фотомагнитов. Компания держит порядка 60% сегмента персонализированной фотопродукции. Сайт посещает около миллиона человек в месяц, заказы оформляют в приложении: фотографии выбирают в телефоне, а на руки получают готовую фотокнигу или календарь. Такой продукт сложнее скопировать, чем отдельный снимок. Фотокнига — это не одно фото, а редактор, вёрстка, переплётное производство и логистика готового изделия.
Моментальная печать работает по той же механике. В России на камеры «Фуджифилм Инстакс» в 2022 году приходился 91,4% сегмента моментальной печати, а ближайшие конкуренты, «Кодак» с 4,5% и «Ломографи» с 1,4%, заняли остаток. Глобально «Инстакс» три года подряд бьёт рекорды: продажи камер, плёнки и аксессуаров достигли примерно 960 миллионов долларов, причём свою цель по выручке «Фуджифилм» выполнила на год раньше плана и вложила около 32 миллионов долларов в расширение производства плёнки. При этом камера стоит порядка 11 тысяч рублей, а один кадр обходится покупателю в 125–150 рублей. Деньги приносит не продажа камер, а плёнка к ним: её покупают снова и снова.
Больше всех печатают зумеры
Печатает фото поколение, выросшее со смартфоном, оно заказывает примерно вдвое больше снимков, чем люди старше. При этом поток кадров у молодёжи самый плотный: у людей 18–24 лет около трети всех снимков — селфи. На бумагу из этого потока попадают единицы, и ценность теперь не в самой печати, а в том, чтобы отобрать лучшие кадры и собрать их в фотокнигу или рамку. Для зумеров бумажная фотография не ностальгия по эпохе, которую они не видели. Это снимок, который остаётся при тебе, а не теряется в ленте. Разгоняют этот спрос те же соцсети: аналоговую фотографию продвигают через хэштеги и ролики о процессе.
Само по себе напечатанное фото больше не товар, оно бесплатное приложение к телефону. Печатать научились все, но заработали те, кто продаёт не фотографию, а повод сделать её вещью.
Источники: «Фотьюториал», «Мордор Интеллидженс», «Бизнес-секреты», «Фьючерсорс», «НетПринт», ЦРПТ, «Фотар», «Фуджифилм», «Гардиан».
Дополнение к статье про аппараты для печати фото из соцсетей.
В 2025 году в мире сняли больше двух триллионов фотографий, и 94% из них сделаны на смартфон. Всего на руках у человечества уже около 14 триллионов снимков, и каждый день в соцсети и мессенджеры улетает ещё 14 миллиардов. Кадр стал бесконечным и бесплатным, и бумажная печать вроде бы должна была сойти на нет. Вместо этого мировой рынок фотопечати в 2025 году оценивали примерно в 26,6 миллиарда долларов, а к 2030 ждут роста до 33 миллиардов. Спрос на бумажные фото остался, изменилось другое: на самом кадре больше не зарабатывают.
Напечатанное фото обесценилось
Заказывать простую печать стали меньше ещё до того, как телефон вытеснил фотоаппарат. По данным «Фьючерсорс», в 2013 году российский рынок фотопечати оценивался примерно в 5,6 млрд рублей, и доля обычных бумажных фотографий внутри него за три года, с 2011 по 2013, упала с 89% до 69%. Обычное фото 10×15, на котором держались фотолаборатории, людям стало не нужно. Фотографию проще хранить в телефоне и переслать, чем идти за ней в печать.
На такой печати уже почти ничего не заработать. Распечатать снимок может кто угодно, бумага стоит копейки. В фотопечати с тех пор зарабатывают не на самом снимке.
Где остались деньги
За те же три года, что доля простых фотографий падала, фотокниги в структуре рынка выросли с 9% до 25%, а сувениры с фотопечатью — с 2% до 6%. Платить стали не за сам снимок, а за переплёт, разворот, магнит, холст. Спрос на это никуда не делся. К осени 2025 года число фотостудий в городах-миллионниках выросло до 1928, на 6% за год, а их выручка за тот же год поднялась с 3,1 до 3,9 миллиарда рублей.
«НетПринт», сервис цифровой печати на рынке с 2004 года, печатает около 50 миллионов фотографий в год, больше 500 тысяч персональных фотокниг, около 175 тысяч фотокалендарей и 45 тысяч фотомагнитов. Компания держит порядка 60% сегмента персонализированной фотопродукции. Сайт посещает около миллиона человек в месяц, заказы оформляют в приложении: фотографии выбирают в телефоне, а на руки получают готовую фотокнигу или календарь. Такой продукт сложнее скопировать, чем отдельный снимок. Фотокнига — это не одно фото, а редактор, вёрстка, переплётное производство и логистика готового изделия.
Моментальная печать работает по той же механике. В России на камеры «Фуджифилм Инстакс» в 2022 году приходился 91,4% сегмента моментальной печати, а ближайшие конкуренты, «Кодак» с 4,5% и «Ломографи» с 1,4%, заняли остаток. Глобально «Инстакс» три года подряд бьёт рекорды: продажи камер, плёнки и аксессуаров достигли примерно 960 миллионов долларов, причём свою цель по выручке «Фуджифилм» выполнила на год раньше плана и вложила около 32 миллионов долларов в расширение производства плёнки. При этом камера стоит порядка 11 тысяч рублей, а один кадр обходится покупателю в 125–150 рублей. Деньги приносит не продажа камер, а плёнка к ним: её покупают снова и снова.
Больше всех печатают зумеры
Печатает фото поколение, выросшее со смартфоном, оно заказывает примерно вдвое больше снимков, чем люди старше. При этом поток кадров у молодёжи самый плотный: у людей 18–24 лет около трети всех снимков — селфи. На бумагу из этого потока попадают единицы, и ценность теперь не в самой печати, а в том, чтобы отобрать лучшие кадры и собрать их в фотокнигу или рамку. Для зумеров бумажная фотография не ностальгия по эпохе, которую они не видели. Это снимок, который остаётся при тебе, а не теряется в ленте. Разгоняют этот спрос те же соцсети: аналоговую фотографию продвигают через хэштеги и ролики о процессе.
Само по себе напечатанное фото больше не товар, оно бесплатное приложение к телефону. Печатать научились все, но заработали те, кто продаёт не фотографию, а повод сделать её вещью.
Источники: «Фотьюториал», «Мордор Интеллидженс», «Бизнес-секреты», «Фьючерсорс», «НетПринт», ЦРПТ, «Фотар», «Фуджифилм», «Гардиан».
👍30❤20🔥6
В Бразилии ищут людей с помощью молока, а на GitHub накручивают звёзды
Вчера/сегодня залип на посты Лёши Подклетнова, автора канала Дизраптор и Фичизм.
Кейс 1
В Бразилии каждые шесть минут пропадает человек. Один из местных молочников, взял старые фотки пропавших людей (часто детские) и "состарил" их через нейронку. Взяли для этого криминалистов, которые знают, как правильно делать такие штуки.
В итоге они получили примерные портреты, как тот человек с детской фотки мог бы выглядеть сегодня. И стали печатать их на коробках молока. Они отправляли молоко с нужными фотками в конкретные города и регионы. Условно, если девочка исчезла в Ресифи – её обновлённый портрет попадал на полки супермаркетов именно в Ресифи и окрестностях.
Кто-то скажет: "очередная мимикрия маркетинга под социалку". Но молоко Piracanjuba покупают в Бразилии тупо все, даже в самой далёкой деревне без интернета. Речь про сотни миллионов пакетов молока в месяц. Это огромные охваты, которые реально повышают шансы найти.
И действительно, за первый месяц нашли 8 пропавших, а компания сэкономила $10 млн на рекламе, благодаря этой акции. Международные рекламные награды, вирусные цитирования в прессе.
Оригинал поста тут
Кейс 2
Недавно вышло расследование, где разбирают теневой рынок накрученных звёзд на GitHub.
Если кратко, то на >18 тысячах репозиториев нашли около 6 млн фейковых звёзд. А в категории "не откровенный скам" накрутчиков с большим отрывом лидируют ИИ-проекты.
Казалось бы, ну крутят и крутят. Подумаешь, звёздочки какие-то, это ж просто аналог лайка в соцсетях.
Дело в том, что звёздочки любят венчурные фонды. Партнёр Redpoint Ventures признавался, что многие фонды пишут программы-парсеры, которые шерстят Гитхаб в поисках перспективных репозиториев. И главная метрика, на которую они смотрят – звёзды. Он прямо пишет, что для выхода на seed-раунд нужно около 3000 звёзд, а для Series A – 5000. То есть, для венчура это одна из важных метрик.
А раз так, то вокруг фейковых звёзд образовался свой рыночек. Одна звезда стоит от $0,03 до $0,85 (зависит от качества аккаунта – свежая болванка или "состаренный" профиль с историей). И если для сида нужно 3000 звёздочек (= $100-2500), а на раунде поднимут пару млн, то экономика сходится отлично. Понятно, что это не единственная метрика, но критичная.
Это общая проблема всех "лёгких" метрик. Поставить звезду легко, для этого нужно зарегаться и нажать кнопку. От юзера не требуется никаких усилий. А значит, и боты отлично справятся. И если такая метрика становится самоцелью, то ей по-любому кирдык. А раз так, то лучше брать показатель, за которым стоит усилие.
В случае GitHub, авторы расследования предлагают смотреть на форки. Форк – это не просто "я нажал кнопку", а "мне понравился ваш код, я его скачал и что-то с ним сделал". Понятно, что накрутить можно что угодно, но стоимость будет совершенно другая. Как вариант, можно взять соотношение: например, N форков / N звёзд. Так будет видно, кто делает реально востребованный проект, а кто просто раздул свою бесполезную шляпу через накрутку.
Оригинал поста тут
Вчера/сегодня залип на посты Лёши Подклетнова, автора канала Дизраптор и Фичизм.
Кейс 1
Меня зацепило, потому что это крутой пример вирусного маркетинга, а мы внимательно смотрим за такими вещами, потому что так зарабатываем.
В Бразилии каждые шесть минут пропадает человек. Один из местных молочников, взял старые фотки пропавших людей (часто детские) и "состарил" их через нейронку. Взяли для этого криминалистов, которые знают, как правильно делать такие штуки.
В итоге они получили примерные портреты, как тот человек с детской фотки мог бы выглядеть сегодня. И стали печатать их на коробках молока. Они отправляли молоко с нужными фотками в конкретные города и регионы. Условно, если девочка исчезла в Ресифи – её обновлённый портрет попадал на полки супермаркетов именно в Ресифи и окрестностях.
Кто-то скажет: "очередная мимикрия маркетинга под социалку". Но молоко Piracanjuba покупают в Бразилии тупо все, даже в самой далёкой деревне без интернета. Речь про сотни миллионов пакетов молока в месяц. Это огромные охваты, которые реально повышают шансы найти.
И действительно, за первый месяц нашли 8 пропавших, а компания сэкономила $10 млн на рекламе, благодаря этой акции. Международные рекламные награды, вирусные цитирования в прессе.
Оригинал поста тут
Кейс 2
Мне пост зашел, потому что ровно такая же история происходит, например, в Телеграм. Стоит больших усилий отличить честного автора от гивонакрутчика, мы вот делаем онлайн-конфы и уже почти весь Телеграм фильтранули по такому признаку.
И что-то похожее происходит на Хабр. Компании отчитываются плюсиками (аналог лайка) и просят в чатиках своих сотрудников/друзей плюсовать статьи. Отсюда возникает ощущение, что статья хорошая, поэтому кроме плюсиков важно смотреть на охват, эту метрику накрутить сложно.
Недавно вышло расследование, где разбирают теневой рынок накрученных звёзд на GitHub.
GitHub – это платформа для разработчиков, где можно опубликовать свой код. На GitHub куча кода лежит открыто, то есть любой может зайти, посмотреть, скачать и использовать. Поэтому площадка стала чем-то вроде витрины — по ней судят, насколько проект популярный и живой.
Если кратко, то на >18 тысячах репозиториев нашли около 6 млн фейковых звёзд. А в категории "не откровенный скам" накрутчиков с большим отрывом лидируют ИИ-проекты.
Казалось бы, ну крутят и крутят. Подумаешь, звёздочки какие-то, это ж просто аналог лайка в соцсетях.
Дело в том, что звёздочки любят венчурные фонды. Партнёр Redpoint Ventures признавался, что многие фонды пишут программы-парсеры, которые шерстят Гитхаб в поисках перспективных репозиториев. И главная метрика, на которую они смотрят – звёзды. Он прямо пишет, что для выхода на seed-раунд нужно около 3000 звёзд, а для Series A – 5000. То есть, для венчура это одна из важных метрик.
А раз так, то вокруг фейковых звёзд образовался свой рыночек. Одна звезда стоит от $0,03 до $0,85 (зависит от качества аккаунта – свежая болванка или "состаренный" профиль с историей). И если для сида нужно 3000 звёздочек (= $100-2500), а на раунде поднимут пару млн, то экономика сходится отлично. Понятно, что это не единственная метрика, но критичная.
Это общая проблема всех "лёгких" метрик. Поставить звезду легко, для этого нужно зарегаться и нажать кнопку. От юзера не требуется никаких усилий. А значит, и боты отлично справятся. И если такая метрика становится самоцелью, то ей по-любому кирдык. А раз так, то лучше брать показатель, за которым стоит усилие.
В случае GitHub, авторы расследования предлагают смотреть на форки. Форк – это не просто "я нажал кнопку", а "мне понравился ваш код, я его скачал и что-то с ним сделал". Понятно, что накрутить можно что угодно, но стоимость будет совершенно другая. Как вариант, можно взять соотношение: например, N форков / N звёзд. Так будет видно, кто делает реально востребованный проект, а кто просто раздул свою бесполезную шляпу через накрутку.
Оригинал поста тут
❤28🔥13👍10😁1😢1
Можно ли в 2026 все еще заработать на маркетплейсах?
Ребята, я третий год рассказываю истории. Много историй про маркетплейсы. Сейчас я решил попробовать движ с интервью онлайн. Взял известных селлеров, которые работают с продуктом, и одного известного аналитика и устраиваю вот такие посиделки.
О чем собираюсь спрашивать:
Вместе мы разберемся, как в 2026 зарабатывать на маркетплейсах.
Задает вопросы:
Слава, канал «Упал, поднялся» (эт я)
Отвечают на вопросы:
Сергей, соавтор канала «Семья на Маркетплейсах»
Артем, автор канала «Аналитик на миллиард»
Никита, автор канала «Ушел из Газпрома на Wildberries»
Про тренды на маркетплейсах расскажет Фёдор Вирин, сооснователь исследовательской компании Data Insight.
Дата конфы: 4 июня (онлайн), с 17:00 до 20:00 по мск.
Условия: конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм.
Регистрация на конференцию по ссылке ниже.
Зарегистрироваться на конфу бесплатно
После регистрацию вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.
Ребята, я третий год рассказываю истории. Много историй про маркетплейсы. Сейчас я решил попробовать движ с интервью онлайн. Взял известных селлеров, которые работают с продуктом, и одного известного аналитика и устраиваю вот такие посиделки.
О чем собираюсь спрашивать:
– что прямо сейчас происходит на мп?
– какой должен быть продукт, чтобы его покупали?
– что нужно доделать, чтобы купили
– как выбирать сегмент, в который заходить
– какая должна быть цена, чтобы не продавать в минус
– темки или строить бренд?
– на каких данных принимать решение о масштабировании или сливе товара?
– склейки
– на какие показатели смотреть в продвижении?
– в какие склады развозить
Вместе мы разберемся, как в 2026 зарабатывать на маркетплейсах.
Задает вопросы:
Слава, канал «Упал, поднялся» (эт я)
Отвечают на вопросы:
Сергей, соавтор канала «Семья на Маркетплейсах»
Артем, автор канала «Аналитик на миллиард»
Никита, автор канала «Ушел из Газпрома на Wildberries»
Про тренды на маркетплейсах расскажет Фёдор Вирин, сооснователь исследовательской компании Data Insight.
Дата конфы: 4 июня (онлайн), с 17:00 до 20:00 по мск.
Условия: конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм.
Регистрация на конференцию по ссылке ниже.
Зарегистрироваться на конфу бесплатно
После регистрацию вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.
👍16❤14🔥4
Как находить B2B-клиентов? Конечно с Авито Рекламой!
Привлекать бизнес-аудиторию становится сложнее: лиды дорожают, а рекламные бюджеты часто уходят на аудиторию, не готовую к покупке. В итоге до реальной сделки доходят единицы.
Авито Реклама помогает находить B2B-клиентов именно тогда, когда они уже ищут товары и услуги для бизнеса ⬆️
Как Авито Реклама находит клиентов:
📍 По сфере деятельности
📍 По должности и роли в компании
📍 По регионам и географии
📍 По стадии спроса
📍 По бюджету и масштабу закупки
📍 По типу бизнеса — ИП, ООО, малый, средний и крупный сегмент
С Авито Рекламой вы работаете с «горячей» аудиторией — реклама показывается в момент сформированного спроса.
Что важно:
🔹 Оплата только за клики — от 1 ₽
🔹 Трафик можно вести на сайт, в соцсети, мобильное приложение, карточки товаров или в профиль продавца на Авито
🔹 Статистика доступна онлайн
Эти компании уже получают клиентов с Авито Рекламой:
🔸 ВкусВилл увеличил количество откликов на вакансии на 15% всего за месяц
🔸 Телеграм-канал для предпринимателей привлек 310 подписчиков по 120 ₽ за две недели
🔸 ВТБ получил высококонверсионную аудиторию для открытия бизнес-счетов
Когда бизнес уже готов к покупке, важно оказаться рядом со своим предложением. Именно так работает Авито Реклама.
Привлекать бизнес-аудиторию становится сложнее: лиды дорожают, а рекламные бюджеты часто уходят на аудиторию, не готовую к покупке. В итоге до реальной сделки доходят единицы.
Авито Реклама помогает находить B2B-клиентов именно тогда, когда они уже ищут товары и услуги для бизнеса ⬆️
Как Авито Реклама находит клиентов:
📍 По сфере деятельности
📍 По должности и роли в компании
📍 По регионам и географии
📍 По стадии спроса
📍 По бюджету и масштабу закупки
📍 По типу бизнеса — ИП, ООО, малый, средний и крупный сегмент
С Авито Рекламой вы работаете с «горячей» аудиторией — реклама показывается в момент сформированного спроса.
Что важно:
🔹 Оплата только за клики — от 1 ₽
🔹 Трафик можно вести на сайт, в соцсети, мобильное приложение, карточки товаров или в профиль продавца на Авито
🔹 Статистика доступна онлайн
Эти компании уже получают клиентов с Авито Рекламой:
🔸 ВкусВилл увеличил количество откликов на вакансии на 15% всего за месяц
🔸 Телеграм-канал для предпринимателей привлек 310 подписчиков по 120 ₽ за две недели
🔸 ВТБ получил высококонверсионную аудиторию для открытия бизнес-счетов
Когда бизнес уже готов к покупке, важно оказаться рядом со своим предложением. Именно так работает Авито Реклама.
😁16😢10❤2
Как я нашел миллион под ногами? (видео-версия)
Рентабельность под 500%, почти миллион с гектара, а 90% чеснока на полках — китайский импорт. Звучит как ниша, в которую надо выстраиваться в очередь.
Но огромные агрохолдинги в неё не лезут, и чеснок в магазинах всё равно китайский. Почему так? Я как-то расспрашивал про это у Александра Солоницына.
У него своё чесночное хозяйство в Кировской области: начинал с 30 соток, потом дорос до 4,5 гектаров.
Сейчас, может, еще больше.
По жизни он не фермер. Раньше крутил баранку на дальних рейсах, а в перерывах перекупал лоты с торгов по банкротству. В локдаун продал машину с прицепом и пустил всё заработанное в чеснок.
Вот что в этой истории удивило меня больше всего.
Почему в магазинах Китай
Казалось бы, вот рынок: 90% импорта, замещай да продавай в «Магнит». Только не выйдет.
Самый крупный чесночный фермер страны держит 180 гектаров и снимает около тысячи тонн за сезон. А одной сети «Магнит» нужно 4000 тонн, то есть крупнейший в России производитель закрывает четверть одной сети.
А есть же ещё Пятёрочка, Лента, Перекрёсток.
И зайти в сеть — это контракт на полгода вперёд со штрафами за каждый срыв поставки. Гарантировать такой объём чесноком нереально.
Допустим, объём всё-таки нарастил. Тогда проиграешь по деньгам: китайский чеснок уходит оптом по 70–80 рублей за кило, а российский фермер по такой цене работать не готов. Строить под сети гигантское хозяйство просто бессмысленно — оно прогорит.
Чеснок — культура местная, из разряда «где родился, там и пригодился». Возьми посадочный чеснок с юга, привези в другой регион, и на следующий год урожай выродится, почти весь пропадёт.
Поэтому каждый регион вынужден растить чеснок под себя, и рынок дробится на мелкие хозяйства.
Где тогда деньги
Раз в сети не пробиться, наш герой продаёт не товарный чеснок, а посадочный материал — семена для других фермеров.
Находит он покупателей через YouTube: у него один из крупнейших русскоговорящих каналов про чеснок. Даже на Авито объявление с его лицом срабатывает в разы лучше, чем у незнакомого продавца. Доходит до того, что чеснок ещё сидит в земле, не выкопан, — а уже весь продан.
Вот и вся рабочая модель: не пробиваться в «Магнит», а собрать вокруг себя аудиторию и продавать ей напрямую.
Только окно, когда в чеснок можно было заскочить налегке, уже закрылось. Пять лет назад заходили почти с нуля, на одном энтузиазме. Сейчас, чтобы стартовать, нужен трактор, склад, земля и посадочный материал — это уже несколько миллионов на входе.
А сколько стоит вход, сколько приносит гектар и откуда взялись те самые 482% рентабельности, разобрал в полном видео.
Смотреть на Ютуб
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь.
Рентабельность под 500%, почти миллион с гектара, а 90% чеснока на полках — китайский импорт. Звучит как ниша, в которую надо выстраиваться в очередь.
Но огромные агрохолдинги в неё не лезут, и чеснок в магазинах всё равно китайский. Почему так? Я как-то расспрашивал про это у Александра Солоницына.
У него своё чесночное хозяйство в Кировской области: начинал с 30 соток, потом дорос до 4,5 гектаров.
Сейчас, может, еще больше.
По жизни он не фермер. Раньше крутил баранку на дальних рейсах, а в перерывах перекупал лоты с торгов по банкротству. В локдаун продал машину с прицепом и пустил всё заработанное в чеснок.
Вот что в этой истории удивило меня больше всего.
Почему в магазинах Китай
Казалось бы, вот рынок: 90% импорта, замещай да продавай в «Магнит». Только не выйдет.
Самый крупный чесночный фермер страны держит 180 гектаров и снимает около тысячи тонн за сезон. А одной сети «Магнит» нужно 4000 тонн, то есть крупнейший в России производитель закрывает четверть одной сети.
А есть же ещё Пятёрочка, Лента, Перекрёсток.
И зайти в сеть — это контракт на полгода вперёд со штрафами за каждый срыв поставки. Гарантировать такой объём чесноком нереально.
Допустим, объём всё-таки нарастил. Тогда проиграешь по деньгам: китайский чеснок уходит оптом по 70–80 рублей за кило, а российский фермер по такой цене работать не готов. Строить под сети гигантское хозяйство просто бессмысленно — оно прогорит.
Чеснок — культура местная, из разряда «где родился, там и пригодился». Возьми посадочный чеснок с юга, привези в другой регион, и на следующий год урожай выродится, почти весь пропадёт.
Поэтому каждый регион вынужден растить чеснок под себя, и рынок дробится на мелкие хозяйства.
Где тогда деньги
Раз в сети не пробиться, наш герой продаёт не товарный чеснок, а посадочный материал — семена для других фермеров.
Находит он покупателей через YouTube: у него один из крупнейших русскоговорящих каналов про чеснок. Даже на Авито объявление с его лицом срабатывает в разы лучше, чем у незнакомого продавца. Доходит до того, что чеснок ещё сидит в земле, не выкопан, — а уже весь продан.
Вот и вся рабочая модель: не пробиваться в «Магнит», а собрать вокруг себя аудиторию и продавать ей напрямую.
Только окно, когда в чеснок можно было заскочить налегке, уже закрылось. Пять лет назад заходили почти с нуля, на одном энтузиазме. Сейчас, чтобы стартовать, нужен трактор, склад, земля и посадочный материал — это уже несколько миллионов на входе.
А сколько стоит вход, сколько приносит гектар и откуда взялись те самые 482% рентабельности, разобрал в полном видео.
Смотреть на Ютуб
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь.
❤52🔥24👏9😁5
Чтобы заплатить аренду, я продала стиральную машину. А через год оборот дошёл до 2,9 млн
В 2021 году я открыла свою студию маникюра. До этого я 4 года работала мастером, и у меня уже была своя мебель, материалы и оборудование — на этом я сэкономила примерно 400 тысяч. Ещё 300 тысяч была моя подушка накоплений, заёмных денег не брала.
По охвату начинала почти с нуля: у студии было 249 подписчиков, в базе 50 клиентов, два мастера и ни рубля на рекламу. При этом нужно было обеспечить поток и сделать так, чтобы люди возвращались снова и снова.
Большинство в бьюти льёт бюджет в новых клиентов. Мне это было не по карману, и я с первого дня работала на возвращаемость. Новый клиент в первое-второе посещение мне даже не в ноль, а бывает, в минус обходился. Удержать того, кто уже есть, гораздо дешевле, чем привлечь нового, а дальше он ещё и рекомендует. За первый год через студию прошло больше 1000 человек, и 60% из них стали постоянными. Держалось это на трёх вещах.
Сервис
Студию я с самого начала строила вокруг комфорта. Администратор включал клиенту любимый фильм и предлагал меню напитков. На каждого вели карточку: удобное время, любимый цвет и материалы, день рождения, а отдельно — имена детей и питомцев.
Заботились и о детях, хотя отдельной зоны помещение не позволяло. В зоне ожидания стоял стеллаж с раскрасками и развивашками, а за ребёнком приглядывал администратор: загрузка небольшая, максимум четыре рабочих места, поэтому он не зашивался. Мог занять малыша паззлами, посадить к себе за ресепшен, включить мультики, пока мама спокойно сидела на процедуре. Из такого отношения и рождались рекомендации, без всякой рекламы.
Скидки и бонусы
Скидки не работают. Я и по себе сужу как клиент: дают мне 15%, и что? Надо смотреть, сколько стоит, сколько от этого выйдет — будто бы сложно. А к 2022 году люди от слова «скидка» уже подустали.
Тогда мы перешли на бонусы. Я посчитала, сколько ушло бы на таргет, и оказалось, что выгоднее просто дать клиенту 400 рублей на первое посещение. Особенно тем, кто живёт рядом: человек приходит по бонусу и понимает, что и недалеко, и хорошо, и больше не хочет тратить время на дорогу в другую студию. Один раз пришёл по бонусу — и остался.
Сумма должна быть приличной. Подаришь 100 рублей — не работает. И бонусы хороши тем, что это повод снова написать клиенту, который давно не заходил: «ваши 300 баллов скоро сгорают».
Отзывы и негатив
Из обиды люди пишут отзывы охотно, из благодарности почти никогда. Поэтому работу с отзывами я выстроила в два шага. На следующий день после визита администратор спрашивал в личке: как всё прошло, всё понравилось? И только когда клиент уже сказал, что доволен, мы предлагали ему оставить отзыв на картах.
Полностью застраховаться всё равно нельзя. Клиент после визита писал, что маникюр плохой, и просил вернуть деньги. Мы предлагали прийти, чтобы мастер всё переделал бесплатно. И в ответ почти всегда отказ: «не приду, я уже всё сняла дома, верните деньги».
Со временем я поняла: разбираться, реально человек недоволен или просто хочет процедуру бесплатно, дороже по времени и нервам. И стала действовать проще — когда что-то шло не так на первом визите, возвращала деньги без разговоров. В итоге после возврата человек закрывал вопрос и в публичные отзывы ничего не писал.
Экономика
В 2023 году оборот был 2 927 266 рублей, рентабельность 62%, то есть 1 814 905 рублей. Это валовая прибыль, то есть выручка минус зарплата мастеров. Аренда, администратор, себестоимость материалов и прочая постоянка из этой цифры ещё не вычтены. Если вычесть и постоянные расходы, и материалы, чистыми до налогов выходило 1 568 223 до налогов.
Но всё это — сервис, бонусы, работу с отзывами — я строила с одной целью: однажды передать студию в другие руки. Поэтому и масштабироваться не стала, и даже бренд переименовала со студии имени себя в просто S. beauty, завязанный на имя собственника бизнес не продашь. В 2024 году студию продала.
Читать целиком на нашем сайте
За интервью спасибо Саше Татковой
В 2021 году я открыла свою студию маникюра. До этого я 4 года работала мастером, и у меня уже была своя мебель, материалы и оборудование — на этом я сэкономила примерно 400 тысяч. Ещё 300 тысяч была моя подушка накоплений, заёмных денег не брала.
По охвату начинала почти с нуля: у студии было 249 подписчиков, в базе 50 клиентов, два мастера и ни рубля на рекламу. При этом нужно было обеспечить поток и сделать так, чтобы люди возвращались снова и снова.
Большинство в бьюти льёт бюджет в новых клиентов. Мне это было не по карману, и я с первого дня работала на возвращаемость. Новый клиент в первое-второе посещение мне даже не в ноль, а бывает, в минус обходился. Удержать того, кто уже есть, гораздо дешевле, чем привлечь нового, а дальше он ещё и рекомендует. За первый год через студию прошло больше 1000 человек, и 60% из них стали постоянными. Держалось это на трёх вещах.
Сервис
Студию я с самого начала строила вокруг комфорта. Администратор включал клиенту любимый фильм и предлагал меню напитков. На каждого вели карточку: удобное время, любимый цвет и материалы, день рождения, а отдельно — имена детей и питомцев.
Заботились и о детях, хотя отдельной зоны помещение не позволяло. В зоне ожидания стоял стеллаж с раскрасками и развивашками, а за ребёнком приглядывал администратор: загрузка небольшая, максимум четыре рабочих места, поэтому он не зашивался. Мог занять малыша паззлами, посадить к себе за ресепшен, включить мультики, пока мама спокойно сидела на процедуре. Из такого отношения и рождались рекомендации, без всякой рекламы.
Скидки и бонусы
Скидки не работают. Я и по себе сужу как клиент: дают мне 15%, и что? Надо смотреть, сколько стоит, сколько от этого выйдет — будто бы сложно. А к 2022 году люди от слова «скидка» уже подустали.
Тогда мы перешли на бонусы. Я посчитала, сколько ушло бы на таргет, и оказалось, что выгоднее просто дать клиенту 400 рублей на первое посещение. Особенно тем, кто живёт рядом: человек приходит по бонусу и понимает, что и недалеко, и хорошо, и больше не хочет тратить время на дорогу в другую студию. Один раз пришёл по бонусу — и остался.
Сумма должна быть приличной. Подаришь 100 рублей — не работает. И бонусы хороши тем, что это повод снова написать клиенту, который давно не заходил: «ваши 300 баллов скоро сгорают».
Отзывы и негатив
Из обиды люди пишут отзывы охотно, из благодарности почти никогда. Поэтому работу с отзывами я выстроила в два шага. На следующий день после визита администратор спрашивал в личке: как всё прошло, всё понравилось? И только когда клиент уже сказал, что доволен, мы предлагали ему оставить отзыв на картах.
Полностью застраховаться всё равно нельзя. Клиент после визита писал, что маникюр плохой, и просил вернуть деньги. Мы предлагали прийти, чтобы мастер всё переделал бесплатно. И в ответ почти всегда отказ: «не приду, я уже всё сняла дома, верните деньги».
Со временем я поняла: разбираться, реально человек недоволен или просто хочет процедуру бесплатно, дороже по времени и нервам. И стала действовать проще — когда что-то шло не так на первом визите, возвращала деньги без разговоров. В итоге после возврата человек закрывал вопрос и в публичные отзывы ничего не писал.
Экономика
В 2023 году оборот был 2 927 266 рублей, рентабельность 62%, то есть 1 814 905 рублей. Это валовая прибыль, то есть выручка минус зарплата мастеров. Аренда, администратор, себестоимость материалов и прочая постоянка из этой цифры ещё не вычтены. Если вычесть и постоянные расходы, и материалы, чистыми до налогов выходило 1 568 223 до налогов.
Но всё это — сервис, бонусы, работу с отзывами — я строила с одной целью: однажды передать студию в другие руки. Поэтому и масштабироваться не стала, и даже бренд переименовала со студии имени себя в просто S. beauty, завязанный на имя собственника бизнес не продашь. В 2024 году студию продала.
Читать целиком на нашем сайте
За интервью спасибо Саше Татковой
❤51👍28🔥20😁1
Готовый салон красоты стоит как открытие с нуля: почему за работающий бизнес не доплачивают
Дополнение к статье про салон маникюра.
Спрос на готовый бизнес остаётся осторожным: после спада в 2025 году, вызванного высокой ключевой ставкой, предприниматели и в начале 2026-го вкладываются в новые дела неохотно. Салоны красоты и студии при этом держатся в пятёрке самых частых лотов. В первом квартале 2026 года на «красоту и здоровье» приходилось 11% всех объявлений о продаже, а спроса на этот сегмент только 9%. Предложение почти не изменилось, а продавцов стабильно больше, чем покупателей.
Действующий салон продают в основном за 400 тысяч — 2,5 миллиона рублей, а самые простые эконом-студии маникюра отдают за 250–300 тысяч, хотя открыть такую студию с нуля стоит от 500 тысяч. Получается, готовый салон с клиентами оценивают не выше, чем стоит его открыть. За уже идущую выручку покупатель почти не доплачивает: он не уверен, что она достанется ему, а не уйдёт со старым владельцем.
За что платит покупатель
Постоянная база — главный актив салона: привлечь нового клиента в 5–7 раз дороже, чем удержать существующего, а постоянные клиенты тратят на 40–60% больше разовых. При этом из новичков после первого визита возвращается лишь каждый четвёртый. Но часто база держится на мастерах. Если клиенты ходят к определённому мастеру, а он уходит и уводит их за собой, новый собственник получает голые стены с оборудованием. Поэтому салон оценивают по переносимости: сохранится ли выручка после того, как уйдёт прежний владелец.
Сделать базу переносимой помогает система. Запись, напоминания и история визитов ведутся централизованно, общение с клиентом идёт через администратора, а не через личный телефон мастера. Тогда клиент привязан к студии и после ухода мастера возвращается, а такую базу уже можно передать покупателю.
Отдельно бьёт по цене именной бренд. Студия, названная по имени основателя, на вторичном рынке почти ничего не стоит: новый владелец не сохранит это имя и не перенесёт на него лояльность клиентов. Те салоны, что заранее уходят от именного названия к нейтральному, продаются дороже и быстрее.
Почему салоны трудно продать
Большая часть бьюти-объявлений — это бизнес-самозанятость, где передавать, по сути, нечего, кроме самого владельца. Такие лоты зависают надолго и уходят с большим дисконтом, а часть просто закрываются. В одной только Москве через брокеров одновременно выставлено больше полутора тысяч салонов, и непроданные лоты копятся: покупатель перебирает десятки студий, прежде чем попадётся та, что сможет работать без прежнего владельца. Прибыль у зависающих салонов часто символическая, и вернуть вложенное удаётся лишь через много лет, а при таком сроке проще открыться с нуля.
Какие салоны продаются быстро
Быстро и близко к цене уходит салон, который можно передать новому владельцу целиком: с подтверждённой прибылью, прозрачной отчётностью и долей постоянных клиентов 60–70%. Окупаемость для покупателя у такого салона — 18–24 месяца, и его забирают одним из первых, ближе к верхней границе цены. Малый бизнес оценивают в две-три годовые прибыли.
То, что готовая система стоит реальных денег, видно по франшизам. На красоту и здоровье приходится около 9% всех франшиз, и за бренд с настроенными процессами маникюрные сети берут паушальный взнос от 300 тысяч до 1,5 миллиона рублей (разовый платёж, который франчайзи (тот, кто покупает франшизу) вносит франчайзеру за вход в сеть). Это плата за то, что бизнес заработает сразу, по готовым стандартам и с обучением. Ровно такую надбавку независимый салон при перепродаже в свой ценник заложить не может.
Источники: «Авито Бизнес 360» (итоги 2025 и I квартала 2026); Альтера Инвест; Ак Барс Life; 4hands; AP Cosmetics; Вашафраншиза
Дополнение к статье про салон маникюра.
Спрос на готовый бизнес остаётся осторожным: после спада в 2025 году, вызванного высокой ключевой ставкой, предприниматели и в начале 2026-го вкладываются в новые дела неохотно. Салоны красоты и студии при этом держатся в пятёрке самых частых лотов. В первом квартале 2026 года на «красоту и здоровье» приходилось 11% всех объявлений о продаже, а спроса на этот сегмент только 9%. Предложение почти не изменилось, а продавцов стабильно больше, чем покупателей.
Действующий салон продают в основном за 400 тысяч — 2,5 миллиона рублей, а самые простые эконом-студии маникюра отдают за 250–300 тысяч, хотя открыть такую студию с нуля стоит от 500 тысяч. Получается, готовый салон с клиентами оценивают не выше, чем стоит его открыть. За уже идущую выручку покупатель почти не доплачивает: он не уверен, что она достанется ему, а не уйдёт со старым владельцем.
За что платит покупатель
Постоянная база — главный актив салона: привлечь нового клиента в 5–7 раз дороже, чем удержать существующего, а постоянные клиенты тратят на 40–60% больше разовых. При этом из новичков после первого визита возвращается лишь каждый четвёртый. Но часто база держится на мастерах. Если клиенты ходят к определённому мастеру, а он уходит и уводит их за собой, новый собственник получает голые стены с оборудованием. Поэтому салон оценивают по переносимости: сохранится ли выручка после того, как уйдёт прежний владелец.
Сделать базу переносимой помогает система. Запись, напоминания и история визитов ведутся централизованно, общение с клиентом идёт через администратора, а не через личный телефон мастера. Тогда клиент привязан к студии и после ухода мастера возвращается, а такую базу уже можно передать покупателю.
Отдельно бьёт по цене именной бренд. Студия, названная по имени основателя, на вторичном рынке почти ничего не стоит: новый владелец не сохранит это имя и не перенесёт на него лояльность клиентов. Те салоны, что заранее уходят от именного названия к нейтральному, продаются дороже и быстрее.
Почему салоны трудно продать
Большая часть бьюти-объявлений — это бизнес-самозанятость, где передавать, по сути, нечего, кроме самого владельца. Такие лоты зависают надолго и уходят с большим дисконтом, а часть просто закрываются. В одной только Москве через брокеров одновременно выставлено больше полутора тысяч салонов, и непроданные лоты копятся: покупатель перебирает десятки студий, прежде чем попадётся та, что сможет работать без прежнего владельца. Прибыль у зависающих салонов часто символическая, и вернуть вложенное удаётся лишь через много лет, а при таком сроке проще открыться с нуля.
Какие салоны продаются быстро
Быстро и близко к цене уходит салон, который можно передать новому владельцу целиком: с подтверждённой прибылью, прозрачной отчётностью и долей постоянных клиентов 60–70%. Окупаемость для покупателя у такого салона — 18–24 месяца, и его забирают одним из первых, ближе к верхней границе цены. Малый бизнес оценивают в две-три годовые прибыли.
То, что готовая система стоит реальных денег, видно по франшизам. На красоту и здоровье приходится около 9% всех франшиз, и за бренд с настроенными процессами маникюрные сети берут паушальный взнос от 300 тысяч до 1,5 миллиона рублей (разовый платёж, который франчайзи (тот, кто покупает франшизу) вносит франчайзеру за вход в сеть). Это плата за то, что бизнес заработает сразу, по готовым стандартам и с обучением. Ровно такую надбавку независимый салон при перепродаже в свой ценник заложить не может.
Источники: «Авито Бизнес 360» (итоги 2025 и I квартала 2026); Альтера Инвест; Ак Барс Life; 4hands; AP Cosmetics; Вашафраншиза
❤28👍17🔥11
Завтра обсудим, что осталось тем, кто хочет заработать на маркетплейсах сегодня
Напоминаю, что завтра проводим онлайн-интервью с известными селлерами, которые работают с продуктом, и слушаем известного аналитика. Если не сможете ко времени всё равно зарегайтесь, мы отправим записи после трансляции.
Что обсудим?
– что прямо сейчас происходит на мп?
– какой должен быть продукт, чтобы его покупали?
– что нужно доделать, чтобы купили
– как выбирать сегмент, в который заходить
– какая должна быть цена, чтобы не продавать в минус
– темки или строить бренд?
– на каких данных принимать решение о масштабировании или сливе товара?
– склейки
– на какие показатели смотреть в продвижении?
– в какие склады развозить
Вместе мы разберемся, как в 2026 зарабатывать на маркетплейсах.
Задает вопросы:
Слава, канал «Упал, поднялся»
Отвечают на вопросы:
Сергей, соавтор канала «Семья на Маркетплейсах»
Артем, автор канала «Аналитик на миллиард»
Никита, автор канала «Ушел из Газпрома на Wildberries»
Про тренды на маркетплейсах расскажет Фёдор Вирин, сооснователь исследовательской компании Data Insight.
Дата конфы: 4 июня (онлайн), с 17:00 до 20:00 по мск.
Условия: конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм.
Регистрация на конференцию по ссылке ниже.
Зарегистрироваться на конфу бесплатно
После регистрацию вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.
Напоминаю, что завтра проводим онлайн-интервью с известными селлерами, которые работают с продуктом, и слушаем известного аналитика. Если не сможете ко времени всё равно зарегайтесь, мы отправим записи после трансляции.
Что обсудим?
– что прямо сейчас происходит на мп?
– какой должен быть продукт, чтобы его покупали?
– что нужно доделать, чтобы купили
– как выбирать сегмент, в который заходить
– какая должна быть цена, чтобы не продавать в минус
– темки или строить бренд?
– на каких данных принимать решение о масштабировании или сливе товара?
– склейки
– на какие показатели смотреть в продвижении?
– в какие склады развозить
Вместе мы разберемся, как в 2026 зарабатывать на маркетплейсах.
Задает вопросы:
Слава, канал «Упал, поднялся»
Отвечают на вопросы:
Сергей, соавтор канала «Семья на Маркетплейсах»
Артем, автор канала «Аналитик на миллиард»
Никита, автор канала «Ушел из Газпрома на Wildberries»
Про тренды на маркетплейсах расскажет Фёдор Вирин, сооснователь исследовательской компании Data Insight.
Дата конфы: 4 июня (онлайн), с 17:00 до 20:00 по мск.
Условия: конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм.
Регистрация на конференцию по ссылке ниже.
Зарегистрироваться на конфу бесплатно
После регистрацию вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.
❤12👍2
Как я делаю и продаю камни на маркетплейсах на 1,35 млн в месяц (видео-версия)
Разговаривал я как-то с Павлом — он в Кирове делает декоративный камень, ту самую гипсовую плитку под кирпич, которой обклеивают стены. Почти всё продаёт через Озон.
Оборот его производства — 1 350 000 ₽ в месяц. А на руки Павлу остаётся всего 150 000 ₽. Это ж как у обычного офисного менеджера. Куда деваются остальные деньги?
Квадрат камня стоит на маркетплейсе 800 рублей, а сделать его — 210: это гипс, пигмент, упаковка и сдельная работа людей. Маржа 74%. Казалось бы, заливай гипс в формы прямо в гараже и греби бабосик.
Но этот симпатичный план ломается об одну строчку расходов.
Сколько забирает Озон
Почти весь оборот, 1 200 000 ₽ из 1 350 000 ₽, идёт через Озон. И вот с этой суммы площадка снимает 65%.
На входе Озон обещает совсем другое: комиссию 14%, и на этом всё.
Но потом оказывается, что доставка съедает ещё процентов двадцать. Да и реклама внутри площадки тоже не бесплатная: без неё карточка тонет в выдаче, это ещё 10-15 процентов сверху.
А ведь есть ещё возвраты. Битый товар едет назад за счёт продавца, и за дорогу туда-обратно платит тоже он. Из-за этого, кстати, Павел перешёл на гипс втрое дороже, чтобы плитка меньше билась в пути.
И штрафы. Отменил заказ, сразу спишут половину его стоимости. Просрочил доставку на три дня, штраф 5 000 ₽. В первый год на Озоне клиенты хлынули так, что он не успевал отгружать заказы, а все сотрудники в страхе разбежались.
Штрафы за то лето съели больше 500 000 ₽.
Уйти с Озона уже не получится
Землякам в Кирове он продаёт ту же плитку по 350-400 рублей, вдвое дешевле, чем на маркетплейсе. Вся разница в цене и есть дань площадке: покупатель переплачивает за то, что между ним и производителем стоит Озон.
Казалось бы, уйди в прямые продажи и зарабатывай вдвое больше. Только соскочить уже нельзя.
Держат годы работы, сотни реальных отзывов и место в выдаче. С нуля такое не построить ни за месяц, ни за год. А развозить камень напрямую по всей стране уже отдельная логистика, которую он не потянет.
Расти он не хочет. Осознанно.
Второй очевидный выход: продавать больше. Не на миллион двести, а на полтора, на два. Павел не делает этого специально.
Чем больше оборот, тем жирнее кусок Озона: больше доставки, больше возвратов, дольше зависают деньги. Прибыль почти не двигается, а работы вдвое. Поэтому он сам поставил себе потолок: миллион, максимум миллион двести. Выше не лезет.
Выходит, не он управляет этим бизнесом. Потолок дохода ему ставит Озон.
Так и получается, что оборот у него 1 350 000 в месяц, а заработок как у офисного менеджера. Только менеджер вечером уходит домой, а Павел привязан к цеху круглосуточно: сам развозит коробки, сам сидит на производстве, сам отвечает на звонки.
Вот так и выглядит малый бизнес на маркетплейсе. Человек построил производство, а работает на площадку.
Подробнее об этом бизнесе рассказал в новом ролике.
Смотреть на Ютуб
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь.
Разговаривал я как-то с Павлом — он в Кирове делает декоративный камень, ту самую гипсовую плитку под кирпич, которой обклеивают стены. Почти всё продаёт через Озон.
Оборот его производства — 1 350 000 ₽ в месяц. А на руки Павлу остаётся всего 150 000 ₽. Это ж как у обычного офисного менеджера. Куда деваются остальные деньги?
Квадрат камня стоит на маркетплейсе 800 рублей, а сделать его — 210: это гипс, пигмент, упаковка и сдельная работа людей. Маржа 74%. Казалось бы, заливай гипс в формы прямо в гараже и греби бабосик.
Но этот симпатичный план ломается об одну строчку расходов.
Сколько забирает Озон
Почти весь оборот, 1 200 000 ₽ из 1 350 000 ₽, идёт через Озон. И вот с этой суммы площадка снимает 65%.
На входе Озон обещает совсем другое: комиссию 14%, и на этом всё.
Но потом оказывается, что доставка съедает ещё процентов двадцать. Да и реклама внутри площадки тоже не бесплатная: без неё карточка тонет в выдаче, это ещё 10-15 процентов сверху.
А ведь есть ещё возвраты. Битый товар едет назад за счёт продавца, и за дорогу туда-обратно платит тоже он. Из-за этого, кстати, Павел перешёл на гипс втрое дороже, чтобы плитка меньше билась в пути.
И штрафы. Отменил заказ, сразу спишут половину его стоимости. Просрочил доставку на три дня, штраф 5 000 ₽. В первый год на Озоне клиенты хлынули так, что он не успевал отгружать заказы, а все сотрудники в страхе разбежались.
Штрафы за то лето съели больше 500 000 ₽.
Уйти с Озона уже не получится
Землякам в Кирове он продаёт ту же плитку по 350-400 рублей, вдвое дешевле, чем на маркетплейсе. Вся разница в цене и есть дань площадке: покупатель переплачивает за то, что между ним и производителем стоит Озон.
Казалось бы, уйди в прямые продажи и зарабатывай вдвое больше. Только соскочить уже нельзя.
«Карточки стали мощные, отзывов по 200-300, все нормальные. Заканчивать глупо»
Держат годы работы, сотни реальных отзывов и место в выдаче. С нуля такое не построить ни за месяц, ни за год. А развозить камень напрямую по всей стране уже отдельная логистика, которую он не потянет.
Расти он не хочет. Осознанно.
Второй очевидный выход: продавать больше. Не на миллион двести, а на полтора, на два. Павел не делает этого специально.
«Как только делаешь полтора миллиона, уже невыгодно. Маржа подрастает процентов на пять-семь, а вкалывать будешь на лишние 300 тысяч оборота. Оно надо?»
Чем больше оборот, тем жирнее кусок Озона: больше доставки, больше возвратов, дольше зависают деньги. Прибыль почти не двигается, а работы вдвое. Поэтому он сам поставил себе потолок: миллион, максимум миллион двести. Выше не лезет.
Выходит, не он управляет этим бизнесом. Потолок дохода ему ставит Озон.
Так и получается, что оборот у него 1 350 000 в месяц, а заработок как у офисного менеджера. Только менеджер вечером уходит домой, а Павел привязан к цеху круглосуточно: сам развозит коробки, сам сидит на производстве, сам отвечает на звонки.
Вот так и выглядит малый бизнес на маркетплейсе. Человек построил производство, а работает на площадку.
Подробнее об этом бизнесе рассказал в новом ролике.
Смотреть на Ютуб
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь.
😢106❤31👍21🔥2😁1
Маркетинг в 2026: что работает, что не работает, чем заменить запрещенное
Маркетинг сегодня явления довольно трагическое. Чтобы выжить в текущих реалиях мы собрали самых медийных и уважаемых коллег-маркетологов.
Дата конфы: 14 июня (онлайн), с 10:00 до 17:00 по мск с перерывом на обед.
Программа:
Лёша Ткачук – SMM в 2026. Это вообще как? Стратегия и свежие примеры
Знаю Лёшу прежде всего по глубоким исследованиям, вроде исследования зарплат (выборки от 2000 до 4155 анкет). И как сооснователя подкаст-платформы mave.digital (почти 36 тыс. пользователей) С 2013 Лёша высказывает радикальные мнения про SMM, ждём что он думает про наш 2026-й.
Саша Чижов – Какой SMM нужен бизнесу в 2026 году: что работает и за что платят бренды
У Саши одно из самых больших SMM агентств в России, 380 проектов в портфолио и первые строчки в отраслевых рейтингах. Что сейчас делает Чижов, какие проекты готов покупать бизнес сегодня?
Игорь Зуев — Выбираем метод продвижения под конкретный проект. На примерах.
У Игоря в портфеле есть 32 приложения на зарубежном рынке с выручкой в год 100М+ рублей. Под все проекты он сам подбирал методы продвижения. На конфе расскажет, что реально сработало на конкретных примерах.
Маша Полуянова – Как выживать в Телеграм в 2026 году бизнесу, блогерам и экспертам
Маша – лидер мнений среди админов Телеграм каналов и один из главных перформеров там же.
Роман Бедретдинов Sostav – «Всех уволят, я — останусь»: правила и примеры успешной работы профессионала в нейросреде.
Роман главред уважаемого медиа про маркетинг – Sostav. Он перевел свою редакцию на нейросети, а кого не перевел – уволил. Нейросети решают внутри много задач и он поделиться как.
Паша Молянов – Нейросети и вайбкодинг в маркетинге, примеры своих продуктов и связок, что приносит деньги, а что экономит время/силы?
Паша внимательно следит за тем, куда дует ветер. Когда VC летел, Паша был там топовым автором, когда нейросети полетели, Паша сделал и успешно запустил Нейроцех, когда появился вайбкодинг, он первым в него поверил и уже успешно продает свои продукты. Что и как сейчас делает Паша Молянов, давайте узнаем.
Слава Рюмин – Текстовые вирусные разрешенные площадки 2026. На какие метрики смотреть, чтобы не уволили? Как положить ваши смыслы в большие охваты?
Я почти 3 года беру интервью у бизнеса и пишу истории в интернете на сотни тысяч читателей. Для себя и для клиентов наша команда открыла вирусную ленту, которая еще разрешена в России.
Дима Бескромный – Инструкция по сборке личного бренда в 2026
Дима попал на все главные конференции про маркетинг и бизнес, вписывается во все топовые СМИ, все блогеры упоминают Диму и все громкие коллаборации с его участием. Как он это сделал мы и хотим узнать.
Дима Румянцев – в формате интервью: Макс в 2026. Кому? Зачем? Сколько стоит? Что получим?
Отец русского SMM, автор первых книг про интернет-маркетинг на русском, организатор крупных конференций про маркетинг, ивенты и онлайн образование.
Условия: конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм. Регистрация на конференцию по ссылке ниже.
Зарегистрироваться на конфу бесплатно
После регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.
Маркетинг сегодня явления довольно трагическое. Чтобы выжить в текущих реалиях мы собрали самых медийных и уважаемых коллег-маркетологов.
Дата конфы: 14 июня (онлайн), с 10:00 до 17:00 по мск с перерывом на обед.
Программа:
Лёша Ткачук – SMM в 2026. Это вообще как? Стратегия и свежие примеры
Знаю Лёшу прежде всего по глубоким исследованиям, вроде исследования зарплат (выборки от 2000 до 4155 анкет). И как сооснователя подкаст-платформы mave.digital (почти 36 тыс. пользователей) С 2013 Лёша высказывает радикальные мнения про SMM, ждём что он думает про наш 2026-й.
Саша Чижов – Какой SMM нужен бизнесу в 2026 году: что работает и за что платят бренды
У Саши одно из самых больших SMM агентств в России, 380 проектов в портфолио и первые строчки в отраслевых рейтингах. Что сейчас делает Чижов, какие проекты готов покупать бизнес сегодня?
Игорь Зуев — Выбираем метод продвижения под конкретный проект. На примерах.
У Игоря в портфеле есть 32 приложения на зарубежном рынке с выручкой в год 100М+ рублей. Под все проекты он сам подбирал методы продвижения. На конфе расскажет, что реально сработало на конкретных примерах.
Маша Полуянова – Как выживать в Телеграм в 2026 году бизнесу, блогерам и экспертам
Маша – лидер мнений среди админов Телеграм каналов и один из главных перформеров там же.
Роман Бедретдинов Sostav – «Всех уволят, я — останусь»: правила и примеры успешной работы профессионала в нейросреде.
Роман главред уважаемого медиа про маркетинг – Sostav. Он перевел свою редакцию на нейросети, а кого не перевел – уволил. Нейросети решают внутри много задач и он поделиться как.
Паша Молянов – Нейросети и вайбкодинг в маркетинге, примеры своих продуктов и связок, что приносит деньги, а что экономит время/силы?
Паша внимательно следит за тем, куда дует ветер. Когда VC летел, Паша был там топовым автором, когда нейросети полетели, Паша сделал и успешно запустил Нейроцех, когда появился вайбкодинг, он первым в него поверил и уже успешно продает свои продукты. Что и как сейчас делает Паша Молянов, давайте узнаем.
Слава Рюмин – Текстовые вирусные разрешенные площадки 2026. На какие метрики смотреть, чтобы не уволили? Как положить ваши смыслы в большие охваты?
Я почти 3 года беру интервью у бизнеса и пишу истории в интернете на сотни тысяч читателей. Для себя и для клиентов наша команда открыла вирусную ленту, которая еще разрешена в России.
Дима Бескромный – Инструкция по сборке личного бренда в 2026
Дима попал на все главные конференции про маркетинг и бизнес, вписывается во все топовые СМИ, все блогеры упоминают Диму и все громкие коллаборации с его участием. Как он это сделал мы и хотим узнать.
Дима Румянцев – в формате интервью: Макс в 2026. Кому? Зачем? Сколько стоит? Что получим?
Отец русского SMM, автор первых книг про интернет-маркетинг на русском, организатор крупных конференций про маркетинг, ивенты и онлайн образование.
Условия: конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм. Регистрация на конференцию по ссылке ниже.
Зарегистрироваться на конфу бесплатно
После регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.
❤17👍10
Что бывает, если считать деньги бизнеса на глаз?
Когда я держал ночные клубы, я толком не считал ничего. Смотрел на оборот, прибыль прикидывал на глаз — и казалось, что всё нормально, едем дальше. А когда на счету не оказалось денег, чтобы раздать зарплату, я сел разбираться.
Оказалось, что при красивом обороте бизнесменам в виде меня и партнёра чистыми оставалось дай бог по 100 000 ₽ на человека. При совмещении 6–7 должностей одновременно. Просто смотреть на маленькую прибыль при большом движении денег неприятно — вот я и не смотрел.
За два с лишним года интервью я понял, что это не моя личная болезнь. Это обычная история каждого предпринимателя, особенно на маркетплейсах, с которым я разговаривал.
Например, Костя склеивал когтеточки и вышел на 50 миллионов оборота, чистыми — около пяти. Себестоимость 368 рублей, цена на маркетплейсе 1 450, а между ними логистика, упаковка, комиссия, зарплаты. И в какой-то момент он сам перестал понимать, сколько остаётся с каждой штуки. Партию в 400 когтеточек отгрузил, ждал с неё 600 тысяч, а то, что часть ушла в минус, узнал уже постфактум. Не потому что его кто-то обманул, а потому что цифры жили отдельно от него.
И так у большинства. Я отдельно изучал годовую переписку селлеров и брал интервью пачками: убивает бизнес не комиссия и не конкуренция сами по себе — это данность, с которой все живут. Убивает то, что человек очень не хочет смотреть на цифры, особенно плохие. И именно в этой точке у него утекает маржа.
Пока продаёшь на полмиллиона в месяц, на глаз ещё можно. Ошибся на пару процентов — потерял немного. На десятках миллионов те же пара процентов — это уже зарплата цеха. И обиднее всего, что узнаёшь об этом, когда денег уже нет.
Сегодня коллеги из Точка Банка и MPSTATS поддерживают селлера в непростое на рынке время
С помощью их продуктов и сервисов можно посмотреть юнит-экономику по каждой карточке и увидеть, где именно теряешь. Можно получать выручку раньше, чем её переведёт маркетплейс, чтобы деньги не висели в товаре. Возвращать кешбэк с уплаченных налогов. Держать перед глазами аналитику рынка и своих продаж через MPSTATS, а не таблицу, которую сам же забываешь обновлять. Там же — про работу с Китаем и расчёт доставки под ключ.
Клиенты Точка Банка получают решения, которые помогают понять, где теряются деньги и маржа. Я выбрал эти инструменты под себя, а вы выбирайте то, что нужно вам, — чтобы раскачать маржу.
Если торгуете на маркетплейсах, советую собрать свой набор и посмотреть, где утекает маржа, а не считать её на глаз.
Посмотреть и собрать набор под себя — на сайте Точка Банка:
Когда я держал ночные клубы, я толком не считал ничего. Смотрел на оборот, прибыль прикидывал на глаз — и казалось, что всё нормально, едем дальше. А когда на счету не оказалось денег, чтобы раздать зарплату, я сел разбираться.
Оказалось, что при красивом обороте бизнесменам в виде меня и партнёра чистыми оставалось дай бог по 100 000 ₽ на человека. При совмещении 6–7 должностей одновременно. Просто смотреть на маленькую прибыль при большом движении денег неприятно — вот я и не смотрел.
За два с лишним года интервью я понял, что это не моя личная болезнь. Это обычная история каждого предпринимателя, особенно на маркетплейсах, с которым я разговаривал.
Например, Костя склеивал когтеточки и вышел на 50 миллионов оборота, чистыми — около пяти. Себестоимость 368 рублей, цена на маркетплейсе 1 450, а между ними логистика, упаковка, комиссия, зарплаты. И в какой-то момент он сам перестал понимать, сколько остаётся с каждой штуки. Партию в 400 когтеточек отгрузил, ждал с неё 600 тысяч, а то, что часть ушла в минус, узнал уже постфактум. Не потому что его кто-то обманул, а потому что цифры жили отдельно от него.
И так у большинства. Я отдельно изучал годовую переписку селлеров и брал интервью пачками: убивает бизнес не комиссия и не конкуренция сами по себе — это данность, с которой все живут. Убивает то, что человек очень не хочет смотреть на цифры, особенно плохие. И именно в этой точке у него утекает маржа.
Пока продаёшь на полмиллиона в месяц, на глаз ещё можно. Ошибся на пару процентов — потерял немного. На десятках миллионов те же пара процентов — это уже зарплата цеха. И обиднее всего, что узнаёшь об этом, когда денег уже нет.
Сегодня коллеги из Точка Банка и MPSTATS поддерживают селлера в непростое на рынке время
С помощью их продуктов и сервисов можно посмотреть юнит-экономику по каждой карточке и увидеть, где именно теряешь. Можно получать выручку раньше, чем её переведёт маркетплейс, чтобы деньги не висели в товаре. Возвращать кешбэк с уплаченных налогов. Держать перед глазами аналитику рынка и своих продаж через MPSTATS, а не таблицу, которую сам же забываешь обновлять. Там же — про работу с Китаем и расчёт доставки под ключ.
Клиенты Точка Банка получают решения, которые помогают понять, где теряются деньги и маржа. Я выбрал эти инструменты под себя, а вы выбирайте то, что нужно вам, — чтобы раскачать маржу.
Если торгуете на маркетплейсах, советую собрать свой набор и посмотреть, где утекает маржа, а не считать её на глаз.
Посмотреть и собрать набор под себя — на сайте Точка Банка:
🔥16❤13😢3😁1
Как я произвел 200 тандыров и 13,5 млн убытков (видео-версия)
Как-то говорили с Николаем Гончаровым. Он с партнёром три с половиной года делал тандыры — это керамические горшки весом под 130 кг, в которых жарят шашлык и пекут лепёшки.
В 2021 году ниша выглядела хорошо: всего четыре производителя на всю страну, отгрузки расписаны на четыре месяца вперёд, новым оптовикам заводы отказывают, потому что не справляются.
Партнёры скинулись по 1,5 миллиона и открыли своё производство. По бизнес-плану 200 тандыров в месяц давали почти 6 миллионов прибыли.
По факту те же 200 штук продали… за три года. А вместо прибыли вышло 13 миллионов убытка.
Причём тандыры в итоге получились отличные, Николай считает их лучшими на рынке. Убило бизнес другое.
Первое: ловушка опта
Себестоимость тандыра 26 тысяч, в рознице он стоит 50. Наценка почти двойная, но продаётся всё в основном оптом, а стандарт рынка такой, что оптовику дают скидку 40%.
Полтинник превращается в 30 тысяч, и с каждого тандыра остаётся около 3 800 рублей. Это на двоих партнёров, до налога и даже не считая брак.
Второе: половина себестоимости тандыра приходится на ручной труд
Глина в нём, как ни странно, самое дешёвое: 2 тысячи.
А вот металлообработка вручную стоит 7 тысяч, лепка, набивка и замывка ещё 6. На один тандыр уходит два человекодня. И руки дорожают: рядом стройки, где рабочим платят по 120-150 тысяч, и чтобы удержать своих, зарплаты приходится поднимать.
На этом рынке зарабатывает не тот, у кого лучше горшок, а тот, у кого выше производительность труда. Чтобы убрать руки из себестоимости, нужны станки.
Это 20 миллионов, а на старте было, напомню, всего три. Рынок без конкурентов оказался открыт только тем, у кого есть деньги на автоматизацию.
Три года экспериментов Николаю оплачивала подушка: второй его бизнес, розница печей и бань. Без неё всё закончилось бы раньше. Полная история, с лже-технологом, взрывающейся в печи глиной и обвалившимся сводом печи, в новом ролике.
Смотреть на Ютуб
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь.
Как-то говорили с Николаем Гончаровым. Он с партнёром три с половиной года делал тандыры — это керамические горшки весом под 130 кг, в которых жарят шашлык и пекут лепёшки.
В 2021 году ниша выглядела хорошо: всего четыре производителя на всю страну, отгрузки расписаны на четыре месяца вперёд, новым оптовикам заводы отказывают, потому что не справляются.
Партнёры скинулись по 1,5 миллиона и открыли своё производство. По бизнес-плану 200 тандыров в месяц давали почти 6 миллионов прибыли.
По факту те же 200 штук продали… за три года. А вместо прибыли вышло 13 миллионов убытка.
Причём тандыры в итоге получились отличные, Николай считает их лучшими на рынке. Убило бизнес другое.
Первое: ловушка опта
Себестоимость тандыра 26 тысяч, в рознице он стоит 50. Наценка почти двойная, но продаётся всё в основном оптом, а стандарт рынка такой, что оптовику дают скидку 40%.
Полтинник превращается в 30 тысяч, и с каждого тандыра остаётся около 3 800 рублей. Это на двоих партнёров, до налога и даже не считая брак.
«Я продаю печку для бани, могу её продать в ноль. Но я продам дымоход, дерево, дверь, всё остальное. Если ты продаёшь тандыр, ты продаёшь тандыр. Он и так укомплектован, там нечего добавлять к стоимости»
Второе: половина себестоимости тандыра приходится на ручной труд
Глина в нём, как ни странно, самое дешёвое: 2 тысячи.
А вот металлообработка вручную стоит 7 тысяч, лепка, набивка и замывка ещё 6. На один тандыр уходит два человекодня. И руки дорожают: рядом стройки, где рабочим платят по 120-150 тысяч, и чтобы удержать своих, зарплаты приходится поднимать.
На этом рынке зарабатывает не тот, у кого лучше горшок, а тот, у кого выше производительность труда. Чтобы убрать руки из себестоимости, нужны станки.
Это 20 миллионов, а на старте было, напомню, всего три. Рынок без конкурентов оказался открыт только тем, у кого есть деньги на автоматизацию.
Три года экспериментов Николаю оплачивала подушка: второй его бизнес, розница печей и бань. Без неё всё закончилось бы раньше. Полная история, с лже-технологом, взрывающейся в печи глиной и обвалившимся сводом печи, в новом ролике.
Смотреть на Ютуб
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь.
❤38🔥26👍13😢13
Мы делали 44 млн в год на развлечениях, а потом спрос просто исчез
Поговорил с Денисом, Николаем и Игорем — у них сеть квестов в Иванове, разросшаяся в целый центр развлечений. За восемь лет они прошли через всё, начиная с года, когда работали без выходных, заложили квартиры и продали машины родителей, лишь бы достроить.
Вот что на самом деле ломает развлекательный бизнес:
Никто не хочет решать сложные загадки
Мы строили квесты для таких же, как мы: для взрослых, которые любят головоломки. Оказалось, таких людей единицы. Вытянули нас дети, мы начали продавать квесты с шести лет с аниматором и пакеты на дни рождения. А чтобы про нас узнали, раздали по школам гору бесплатных сертификатов: тремя бригадами объехали весь город за три дня. Если бы не развернулись на детей, было бы банкротство.
Актёр «избил» человека, и к нам пошёл весь город
Через неделю после открытия хоррор-перформанса посетитель заявил, что его избил актёр, и потребовал 100 тысяч. Дошло до сюжета на РЕН ТВ: «в ивановском квесте избивают посетителей». Мы были в шоке. Спасло то, что первую встречу с вымогателем мы записали на диктофон, где он сам просит деньги, — дело развалилось. Но опровержения никто не видел, а слава осталась: перформанс забился на три месяца вперёд, люди приходили и спрашивали:
Пришла налоговая
По наводке того же скандалиста. Два года мы работали без кассы, по чистой неопытности. Разобрались за месяц, поставили онлайн-кассу, и до сих пор благодарны, что это случилось рано, а не когда обороты выросли.
Плохо прочитали договор
Взяли под управление чужие квесты, через полгода захотели расторгнуть, а в договоре пункт: вернуть помещение в исходный вид. Демонтаж и ремонт чужой точки за свой счёт обошлись в 180 тысяч. Теперь читаем договоры целиком, включая приложения.
Штрафы в ковид
Закрылись на три месяца, потом открылись раньше разрешённого под видом «интерактивного музея». Подали в суд — отделались штрафом 10 тысяч. Зато пандемия зачистила рынок: одиночные квесты закрылись все, и мы доросли до монополии.
Реклама умерла
Раньше таргет работал как часы. Сейчас привычного таргета нет, ВК и Яндекс не сходятся по деньгам, купоны раздаём тысячами, возвращаются единицы. Про нас и так знают все, в Вордстате наше имя ищут чаще, чем «квест Иваново». А толку: рекламируй не рекламируй, у людей просто нет денег на развлечения.
Экономический кризис
Рост, который шёл восемь лет подряд, в сентябре 2024-го остановился. Весной 2025-го пошли минусы до 1,3 млн в месяц. Два месяца Игорь каждый день решал, кому из сотрудников выдать зарплату сегодня, а кому перенести, а летом пришлось взять кредит почти на миллион просто на аренду и зарплаты. Сократили половину руководителей, перестали платить себе. Цены подняли вынужденно: квест на четверых в 2017-м стоил 2000 рублей, сейчас 5200. Массовую аудиторию потеряли, остался сегмент средний плюс. Бронирования при этом упали на 60% — один филиал в 2017-м бронировал больше игр, чем сейчас все четыре.
Попали на НДС, но не так, как ждали
В хорошие годы мы боялись перерасти лимит УСН в 60 млн и попасть на НДС. В итоге он пришёл наоборот: оборот упал, а порог снизили до 20 млн. Налог появился при падающей выручке. А теперь капает даже на комиссию по картам, поэтому гостям мы честно советуем платить наличными. Денег больше не стало, а НДС стал.
Восемь лет назад мы думали, что самое сложное — придумать загадки и построить стены. Оказалось, бизнес ломается совсем в других местах. Пока держимся: подняли цены, ужались, ждём. Кредитоваться и строить новое мы бы с удовольствием, но ставки не позволяют, да и никто не знает, что будет завтра.
Читать целиком на нашем сайте
За интервью спасибо Денису, Николаю и Игорю, владельцами и управляющим сети квестов Элизиум из Иванова.
Поговорил с Денисом, Николаем и Игорем — у них сеть квестов в Иванове, разросшаяся в целый центр развлечений. За восемь лет они прошли через всё, начиная с года, когда работали без выходных, заложили квартиры и продали машины родителей, лишь бы достроить.
Вот что на самом деле ломает развлекательный бизнес:
Никто не хочет решать сложные загадки
Мы строили квесты для таких же, как мы: для взрослых, которые любят головоломки. Оказалось, таких людей единицы. Вытянули нас дети, мы начали продавать квесты с шести лет с аниматором и пакеты на дни рождения. А чтобы про нас узнали, раздали по школам гору бесплатных сертификатов: тремя бригадами объехали весь город за три дня. Если бы не развернулись на детей, было бы банкротство.
Актёр «избил» человека, и к нам пошёл весь город
Через неделю после открытия хоррор-перформанса посетитель заявил, что его избил актёр, и потребовал 100 тысяч. Дошло до сюжета на РЕН ТВ: «в ивановском квесте избивают посетителей». Мы были в шоке. Спасло то, что первую встречу с вымогателем мы записали на диктофон, где он сам просит деньги, — дело развалилось. Но опровержения никто не видел, а слава осталась: перформанс забился на три месяца вперёд, люди приходили и спрашивали:
А нас тоже изобьёте?
Пришла налоговая
По наводке того же скандалиста. Два года мы работали без кассы, по чистой неопытности. Разобрались за месяц, поставили онлайн-кассу, и до сих пор благодарны, что это случилось рано, а не когда обороты выросли.
Плохо прочитали договор
Взяли под управление чужие квесты, через полгода захотели расторгнуть, а в договоре пункт: вернуть помещение в исходный вид. Демонтаж и ремонт чужой точки за свой счёт обошлись в 180 тысяч. Теперь читаем договоры целиком, включая приложения.
Штрафы в ковид
Закрылись на три месяца, потом открылись раньше разрешённого под видом «интерактивного музея». Подали в суд — отделались штрафом 10 тысяч. Зато пандемия зачистила рынок: одиночные квесты закрылись все, и мы доросли до монополии.
Реклама умерла
Раньше таргет работал как часы. Сейчас привычного таргета нет, ВК и Яндекс не сходятся по деньгам, купоны раздаём тысячами, возвращаются единицы. Про нас и так знают все, в Вордстате наше имя ищут чаще, чем «квест Иваново». А толку: рекламируй не рекламируй, у людей просто нет денег на развлечения.
Экономический кризис
Рост, который шёл восемь лет подряд, в сентябре 2024-го остановился. Весной 2025-го пошли минусы до 1,3 млн в месяц. Два месяца Игорь каждый день решал, кому из сотрудников выдать зарплату сегодня, а кому перенести, а летом пришлось взять кредит почти на миллион просто на аренду и зарплаты. Сократили половину руководителей, перестали платить себе. Цены подняли вынужденно: квест на четверых в 2017-м стоил 2000 рублей, сейчас 5200. Массовую аудиторию потеряли, остался сегмент средний плюс. Бронирования при этом упали на 60% — один филиал в 2017-м бронировал больше игр, чем сейчас все четыре.
Попали на НДС, но не так, как ждали
В хорошие годы мы боялись перерасти лимит УСН в 60 млн и попасть на НДС. В итоге он пришёл наоборот: оборот упал, а порог снизили до 20 млн. Налог появился при падающей выручке. А теперь капает даже на комиссию по картам, поэтому гостям мы честно советуем платить наличными. Денег больше не стало, а НДС стал.
Восемь лет назад мы думали, что самое сложное — придумать загадки и построить стены. Оказалось, бизнес ломается совсем в других местах. Пока держимся: подняли цены, ужались, ждём. Кредитоваться и строить новое мы бы с удовольствием, но ставки не позволяют, да и никто не знает, что будет завтра.
Читать целиком на нашем сайте
За интервью спасибо Денису, Николаю и Игорю, владельцами и управляющим сети квестов Элизиум из Иванова.
❤87😢57👍30😁2
Праздник, который никто не заметил
У нефтяников есть день нефтяника: праздничный салют, Стас Михайлов поет на стадионе, премии.
У учителей благодарные ученики несут цветы охапками. В день врача (и не только) коняк и шоколадка. Даже у работников бытового обслуживания есть свой день, и их кто-то поздравляет.
26 мая был День предпринимателя. Вспомните, кто поздравил вас. Меня – никто.
Пришло уведомление от налоговой, а в остальном это был обычный рабочий день с 8 до 19. В итоге для меня это был праздник, которого я и не заметил. Все те же переписки с клиентами, продажи, интервью с героями статей и 40+ диалогов с разными людьми за день.
Один банк в этом году догадался, как поздравить предпринимателя по-человечески. Т-Банк попросил обычных людей оставить отзывы любимым бизнесам: кофейне у дома, мастерской по ремонту, семейной пекарне. И показал эти отзывы самим владельцам.
Получилось сильнее любого салюта: не «уважаемый клиент, примите поздравления», а «я хожу к вам три года и всем советую».
К словам приложили скидку до 100% на первый запуск продвижения в приложении Т-Банка.
Механика простая: вы предлагаете покупателям кэшбэк, предложение видят пользователи приложения, а их 50 миллионов. Банк знает, кто что покупает на самом деле, поэтому ваше предложение покажут людям с подходящими покупками, а не всем подряд. По сути, платишь за состоявшуюся покупку, не за показы. И на первом запуске этот кэшбэк банк компенсирует — до 100%.
Так что если своим клиентам вы уже нужны, а новых хочется ещё, переходите по ссылке, там все условия.
С прошедшим вас. Желаем вам чаще подниматься, и меньше падать.
У нефтяников есть день нефтяника: праздничный салют, Стас Михайлов поет на стадионе, премии.
У учителей благодарные ученики несут цветы охапками. В день врача (и не только) коняк и шоколадка. Даже у работников бытового обслуживания есть свой день, и их кто-то поздравляет.
26 мая был День предпринимателя. Вспомните, кто поздравил вас. Меня – никто.
Пришло уведомление от налоговой, а в остальном это был обычный рабочий день с 8 до 19. В итоге для меня это был праздник, которого я и не заметил. Все те же переписки с клиентами, продажи, интервью с героями статей и 40+ диалогов с разными людьми за день.
Один банк в этом году догадался, как поздравить предпринимателя по-человечески. Т-Банк попросил обычных людей оставить отзывы любимым бизнесам: кофейне у дома, мастерской по ремонту, семейной пекарне. И показал эти отзывы самим владельцам.
Получилось сильнее любого салюта: не «уважаемый клиент, примите поздравления», а «я хожу к вам три года и всем советую».
К словам приложили скидку до 100% на первый запуск продвижения в приложении Т-Банка.
Механика простая: вы предлагаете покупателям кэшбэк, предложение видят пользователи приложения, а их 50 миллионов. Банк знает, кто что покупает на самом деле, поэтому ваше предложение покажут людям с подходящими покупками, а не всем подряд. По сути, платишь за состоявшуюся покупку, не за показы. И на первом запуске этот кэшбэк банк компенсирует — до 100%.
Так что если своим клиентам вы уже нужны, а новых хочется ещё, переходите по ссылке, там все условия.
С прошедшим вас. Желаем вам чаще подниматься, и меньше падать.
❤30👏11👍8🔥5
По числу квестов Россия обогнала США и Европу. Рынок это не спасло
Дополнение к статье про квест комнаты
В крупных городах рынок квестов за год прибавил 20–30%, франшизы обещают окупаемость за четыре–шесть месяцев при вложениях от 600 тысяч рублей. В стране работает более четырёх тысяч квест-комнат — больше, чем в США и Европе вместе взятых, откуда формат и пришёл: там их полторы тысячи и около тысячи. Но прибавляет рынок за счёт новых точек по франшизе, а не за счёт загрузки уже работающих. Франчайзер зарабатывает на самой продаже франшизы, а действующим операторам приходится делить тех же клиентов на всё большее число дверей.
Сколько стоит рынок
Этот рынок плохо поддаётся подсчёту. Число квест-комнат гуляет от четырёх до шести тысяч, если считать вместе с перформансами и ролевыми играми на агрегаторах, и единой статистики нет. В деньгах разброс ещё шире: объём рынка за 2024 год оценивали от 6 до 18 миллиардов рублей, а число сыгранных за год игр считали примерно в 1,3–1,4 миллиона. Считают при этом в основном открытия — новые точки попадают в каталоги, а закрытые из них убирают.
Считать мешает и сам формат: под словом «квест» уживаются классические комнаты-головоломки, перформансы с актёрами, VR, аватар-игры и сюжетная мафия, и разные исследователи меряют разное. А в открытый доступ цифры попадают в основном через агрегаторы и каталоги франшиз — тех, кому выгодна картина роста.
Спрос в кризис
Региональный массовый формат держится на спросе, который в кризис уходит первым. В апреле 2026 года на падение спроса жаловались 37,6% компаний, больше, чем в конце 2025 года. Доля необязательных трат в кошельке потребителя за 2025 год сжалась до минимума за несколько лет — 36,7% против 38,2% годом ранее. На развлечениях экономят раньше, чем на еде и коммуналке, и одиночная комната в спальном районе теряет клиентов быстрее, чем успевает поднять цены. Такая точка стоит на одном формате и одном источнике клиентов, поэтому в мёртвый сезон закрыть провал нечем.
Кто остаётся на плаву
Выживают три типа игроков.
Крупные города с концентрацией молодёжи и туристов держатся на плотном спросе. Даже при общем спаде здесь остаётся ядро аудитории, готовое платить за впечатления. Квест берут компанией на праздник или выходные, и там, где много молодёжи и приезжих, недостатка в таких компаниях нет. Один и тот же квест в миллионнике стабильно набирает игроков, а в маленьком городе такого спроса просто нет.
Спрос сместился в сторону острых ощущений. Растут бесконтактные перформансы, экшн-игры и мистические квесты — форматы, где игрок проживает историю и получает эмоции. Простой комнаты, где надо разгадать загадки и открыть кодовый замок, какими рынок наполнялся в первые годы, публике уже мало. Дальше всех этот тренд увели иммерсивные шоу и спектакли с полным погружением: в Москве и Петербурге они выросли в отдельный рынок и перетянули платёжеспособного взрослого зрителя. В отличие от квестов с их мёртвым летним сезоном, такие шоу идут круглый год.
Крупные развлекательные центры собирают под одной крышей сразу несколько форматов под разный возраст и бюджет. Якорем для многих стал детский и семейный сегмент: дни рождения и каникулы приносят поток даже тогда, когда взрослые сокращают траты на себя. В будни такой центр загружают детские группы, в выходные приходят взрослые компании, и провал одного направления гасится другим. Такие центры пережили и пандемию, и текущий спад, пока одиночки закрывались один за другим.
Источники: Известия, Эксперт ЮГ, Мир квестов, РБК Исследования рынков, Ромир, TopFranchise, Businessmens, Ведомости, Коммерсантъ
Дополнение к статье про квест комнаты
В крупных городах рынок квестов за год прибавил 20–30%, франшизы обещают окупаемость за четыре–шесть месяцев при вложениях от 600 тысяч рублей. В стране работает более четырёх тысяч квест-комнат — больше, чем в США и Европе вместе взятых, откуда формат и пришёл: там их полторы тысячи и около тысячи. Но прибавляет рынок за счёт новых точек по франшизе, а не за счёт загрузки уже работающих. Франчайзер зарабатывает на самой продаже франшизы, а действующим операторам приходится делить тех же клиентов на всё большее число дверей.
Сколько стоит рынок
Этот рынок плохо поддаётся подсчёту. Число квест-комнат гуляет от четырёх до шести тысяч, если считать вместе с перформансами и ролевыми играми на агрегаторах, и единой статистики нет. В деньгах разброс ещё шире: объём рынка за 2024 год оценивали от 6 до 18 миллиардов рублей, а число сыгранных за год игр считали примерно в 1,3–1,4 миллиона. Считают при этом в основном открытия — новые точки попадают в каталоги, а закрытые из них убирают.
Считать мешает и сам формат: под словом «квест» уживаются классические комнаты-головоломки, перформансы с актёрами, VR, аватар-игры и сюжетная мафия, и разные исследователи меряют разное. А в открытый доступ цифры попадают в основном через агрегаторы и каталоги франшиз — тех, кому выгодна картина роста.
Спрос в кризис
Региональный массовый формат держится на спросе, который в кризис уходит первым. В апреле 2026 года на падение спроса жаловались 37,6% компаний, больше, чем в конце 2025 года. Доля необязательных трат в кошельке потребителя за 2025 год сжалась до минимума за несколько лет — 36,7% против 38,2% годом ранее. На развлечениях экономят раньше, чем на еде и коммуналке, и одиночная комната в спальном районе теряет клиентов быстрее, чем успевает поднять цены. Такая точка стоит на одном формате и одном источнике клиентов, поэтому в мёртвый сезон закрыть провал нечем.
Кто остаётся на плаву
Выживают три типа игроков.
Крупные города с концентрацией молодёжи и туристов держатся на плотном спросе. Даже при общем спаде здесь остаётся ядро аудитории, готовое платить за впечатления. Квест берут компанией на праздник или выходные, и там, где много молодёжи и приезжих, недостатка в таких компаниях нет. Один и тот же квест в миллионнике стабильно набирает игроков, а в маленьком городе такого спроса просто нет.
Спрос сместился в сторону острых ощущений. Растут бесконтактные перформансы, экшн-игры и мистические квесты — форматы, где игрок проживает историю и получает эмоции. Простой комнаты, где надо разгадать загадки и открыть кодовый замок, какими рынок наполнялся в первые годы, публике уже мало. Дальше всех этот тренд увели иммерсивные шоу и спектакли с полным погружением: в Москве и Петербурге они выросли в отдельный рынок и перетянули платёжеспособного взрослого зрителя. В отличие от квестов с их мёртвым летним сезоном, такие шоу идут круглый год.
Крупные развлекательные центры собирают под одной крышей сразу несколько форматов под разный возраст и бюджет. Якорем для многих стал детский и семейный сегмент: дни рождения и каникулы приносят поток даже тогда, когда взрослые сокращают траты на себя. В будни такой центр загружают детские группы, в выходные приходят взрослые компании, и провал одного направления гасится другим. Такие центры пережили и пандемию, и текущий спад, пока одиночки закрывались один за другим.
Источники: Известия, Эксперт ЮГ, Мир квестов, РБК Исследования рынков, Ромир, TopFranchise, Businessmens, Ведомости, Коммерсантъ
👍22❤11
Друзья.
Я хочу написать несколько статей в формате день из жизни, поговорить на что тратите деньги, как зарабатываете, как сохраняете.
Если вы работаете в айти или вы инженер, и инвестируете, напишите мне.
Если ведете блог, дам на вас ссылку. Если хотите анонимно, можно анонимно.
Я хочу написать несколько статей в формате день из жизни, поговорить на что тратите деньги, как зарабатываете, как сохраняете.
Если вы работаете в айти или вы инженер, и инвестируете, напишите мне.
Если ведете блог, дам на вас ссылку. Если хотите анонимно, можно анонимно.
🔥30👍11❤3
Как я делаю 70 млн в год на футболках с принтами и почти без маркетплейсов (видео-версия)
Разговаривал я как-то с Вячеславом Шуклиным, владельцем бренда сибирской одежды. У них больше сорока наименований: футболки, худи, шапки, панамы.
Принты рисуют местные стрит-художники: там медведи, тайга и прочая сибирская символика. Оборот бренда 70 миллионов в год, и маркетплейсы в нём почти не участвуют.
С Вайлдберриса Вячеслав ушёл сам, и вот почему.
Последней каплей в работе с площадкой стал эксперимент.
Летом под самый ходовой товар Вайлдберриса, панамы, отдали целый цех на два месяца.
Цех всё это время мог шить под собственных клиентов бренда и зарабатывать, а вместо этого бесплатно обеспечивал оборот площадки.
Так вышло, потому что на маркетплейсе продавец не управляет главным: ценой. Скидки и распродажи включает сама площадка, причём когда ей захочется.
Сегодня футболка стоит три тысячи, а завтра цену срезали до тысячи семисот, и спрашивать никто не будет.
Вот цифры месяца, когда бренд ещё торговал на площадке:
Продаж было на 300 тысяч. Половину сразу забрал маркетплейс: комиссия, логистика, эквайринг.
Ещё 65 тысяч стоили сами футболки, 60 ушло на долю расходов офиса, 21 на налоги.
В итоге осталось… 3300 рублей. Рентабельность 1%.
Тем временем, магазины на горнолыжке в Шерегеше приносят 32% рентабельности, опт даёт 35%, а свой сайт и соцсети почти 53%. Разница с маркетплейсом получается аж в пятьдесят раз.
В Шерегеше футболку себестоимостью 765 рублей покупают за 3500, хотя на маркетплейсе футболок с принтами полно по 300 руб. А смысл?
Дело в том, что турист покупает не шмотку, а память о поездке: он приехал кататься, у него отпускные и отличное настроение, и он берёт вещь с локальным принтом.
Но эмоция только половина дела. Вторая половина в редкости. Бренд отобрал тридцать сибирских стрит-художников и выпускает с ними лимитированные коллекции по 250-300 штук.
Вещь таким тиражом не может через день уйти в принудительную распродажу, это убивает сам её смысл.
Поэтому лимитированному бренду на маркетплейсе делать нечего: там такая футболка просто майка без истории.
В полной истории осталось ещё много интересного: свой цех, который так и не сделал футболку дешевле, реклама почти без бюджета через тех самых художников и совет французских брейкдансеров, с которого вообще начался весь бренд.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь.
Разговаривал я как-то с Вячеславом Шуклиным, владельцем бренда сибирской одежды. У них больше сорока наименований: футболки, худи, шапки, панамы.
Принты рисуют местные стрит-художники: там медведи, тайга и прочая сибирская символика. Оборот бренда 70 миллионов в год, и маркетплейсы в нём почти не участвуют.
С Вайлдберриса Вячеслав ушёл сам, и вот почему.
Последней каплей в работе с площадкой стал эксперимент.
Летом под самый ходовой товар Вайлдберриса, панамы, отдали целый цех на два месяца.
«Два сплошных месяца один цех шил чисто панамы на Вайлдберрис. Мы грузили, грузили, грузили, они там хорошо продавались. А потом начали всю экономику считать. Оказалось, что мы плюс-минус около нуля торговали»
Цех всё это время мог шить под собственных клиентов бренда и зарабатывать, а вместо этого бесплатно обеспечивал оборот площадки.
Так вышло, потому что на маркетплейсе продавец не управляет главным: ценой. Скидки и распродажи включает сама площадка, причём когда ей захочется.
Сегодня футболка стоит три тысячи, а завтра цену срезали до тысячи семисот, и спрашивать никто не будет.
Вот цифры месяца, когда бренд ещё торговал на площадке:
Продаж было на 300 тысяч. Половину сразу забрал маркетплейс: комиссия, логистика, эквайринг.
Ещё 65 тысяч стоили сами футболки, 60 ушло на долю расходов офиса, 21 на налоги.
В итоге осталось… 3300 рублей. Рентабельность 1%.
Тем временем, магазины на горнолыжке в Шерегеше приносят 32% рентабельности, опт даёт 35%, а свой сайт и соцсети почти 53%. Разница с маркетплейсом получается аж в пятьдесят раз.
В Шерегеше футболку себестоимостью 765 рублей покупают за 3500, хотя на маркетплейсе футболок с принтами полно по 300 руб. А смысл?
Дело в том, что турист покупает не шмотку, а память о поездке: он приехал кататься, у него отпускные и отличное настроение, и он берёт вещь с локальным принтом.
Но эмоция только половина дела. Вторая половина в редкости. Бренд отобрал тридцать сибирских стрит-художников и выпускает с ними лимитированные коллекции по 250-300 штук.
Вещь таким тиражом не может через день уйти в принудительную распродажу, это убивает сам её смысл.
«Мы создаём интересный продукт, лимитированный. А лимитированная история точно не для маркетплейсов. Там машина потребления, то, что идёт на потоке постоянно. Тот же Вайлдберрис для нас, по сути, обесценивание бренда»
Поэтому лимитированному бренду на маркетплейсе делать нечего: там такая футболка просто майка без истории.
В полной истории осталось ещё много интересного: свой цех, который так и не сделал футболку дешевле, реклама почти без бюджета через тех самых художников и совет французских брейкдансеров, с которого вообще начался весь бренд.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь.
❤44👍24🔥13
19 июня буду выступать на CPC.Forum в Москве
В последнее время мы много рефлексируем с Аней, какую работу решает наша методика работы с вирусным контентом. И вот к какой логической схеме пришли.
По нашей любимой теории AJTBD от Вани Замесина, каждый бизнес, должен понимать свою аудиторию до уровня работ (джобов), которые этот бизнес решает. Найти эти работы можно единственным проверенным способом – провести интервью с клиентом. Мы таким регулярно занимаемся и еще и пишем на этих данных вирусные лонгриды.
А когда вы знаете какую именно задачу клиент с вами решает, начнете продавать. Но чтобы про ваш товар/услугу узнали вам нужен охват.
Как это работает на примере нашего клиента МойСклад:
У цветочных магазинов есть проблема скоропорта, это самое дорогое в цветочном бизнесе. Эту задачу может помочь сервис МойСклад. А теперь чтобы донести эти смыслы до нужных людей мы пишем статью с заголовком:
Предприниматели получают нюансы и экономику цветочного бизнеса, а внутри узнают про способы решения конкретных головняков со списаниями.
Логика такая: пока перформанс выкупает спрос, который уже сформирован, контент может этот спрос создавать — если попадает в реальную «работу», на которую клиент нанимает продукт.
На Форуме покажу на наших кейсах, как мы достаём эти джобы из интервью с клиентами и предпринимателями, превращаем их в темы и углы статей и получаем сотни тысяч охвата без рекламного бюджета.
Название моего доклада: как найти джобы ваших клиентов и положить их на вирусный охват
Расскажу с цифрами: что сработало, что нет, и где у этого подхода границы.
Помимо доклада сходим в зону нетворкинга, в прошлый раз на ТГконф это выглядело в виде спид-дейтинга, тогда я заленился стоять очередь, в этот раз пойдем с Аней, попробуем попасть.
Сходим на доклады Петроченкова (после того, как Антон спел кавер на Самолеты от Комнаты культуры, мы его фанаты) и Ткачука.
А вот какую статистику, что буджет по докладам собрали с нейросетью (+прикрепил фото):
Кейсы брендов
Самолёт, Островок, Купер, Flowwow, Сравни, Skyeng. Формат «как мы льём трафик и что у нас сходится в экономике»..
Рекламные платформы
Будут представители Яндекс Рекламы, директор Авито Рекламы, Ozon Рекламы, hh рекламы, и др. Это блок анонсов инструментов и «куда платформы поведут рынок».
Telegram-наследие никуда не делось
Форум вырос из TgConf, и тема Telegram Ads, посевов и каналов остаётся одной из крупнейших: Мария Смирнова (M&Ads), Лобушкин, Ланцов, команда Clickise. Сюда же примыкает новый блок про MAX — каналы и продвижение в нём явно будут одной из «горячих» тем года.
Аналитика и сквозная атрибуция
Calltouch, Roistat, Teleport, и др. сервисы
Остальное
Контекстная реклама и Директ, агентский бизнес и его выживание в 2026, маркетплейсы, инфлюенс (включая советника комитета Госдумы по работе с инфлюенсерами), AI в маркетинге.
Медийные хедлайнеры
Ксения Собчак, Ни-и-колай Соболев (который неожиданно расскажет про маркетинг), Джон Россман (ex-Amazon).
Дата и место проведения форума: 19 июня 2026, Москва, Конгресс-центр ЦМТ.
Буду в 11:45 в зале 2.
Я посмотрел в глаза организатору, и он дал мне промокод для подписчиков на скидку 10%.
Промокод:
Если тоже хотите сходить, билеты со скидкой тут.
В последнее время мы много рефлексируем с Аней, какую работу решает наша методика работы с вирусным контентом. И вот к какой логической схеме пришли.
По нашей любимой теории AJTBD от Вани Замесина, каждый бизнес, должен понимать свою аудиторию до уровня работ (джобов), которые этот бизнес решает. Найти эти работы можно единственным проверенным способом – провести интервью с клиентом. Мы таким регулярно занимаемся и еще и пишем на этих данных вирусные лонгриды.
А когда вы знаете какую именно задачу клиент с вами решает, начнете продавать. Но чтобы про ваш товар/услугу узнали вам нужен охват.
Как это работает на примере нашего клиента МойСклад:
У цветочных магазинов есть проблема скоропорта, это самое дорогое в цветочном бизнесе. Эту задачу может помочь сервис МойСклад. А теперь чтобы донести эти смыслы до нужных людей мы пишем статью с заголовком:
Я ушла из строительства, теперь ставлю фуру с цветами у входа — и зарабатываю 79 тысяч в месяц
Предприниматели получают нюансы и экономику цветочного бизнеса, а внутри узнают про способы решения конкретных головняков со списаниями.
Логика такая: пока перформанс выкупает спрос, который уже сформирован, контент может этот спрос создавать — если попадает в реальную «работу», на которую клиент нанимает продукт.
На Форуме покажу на наших кейсах, как мы достаём эти джобы из интервью с клиентами и предпринимателями, превращаем их в темы и углы статей и получаем сотни тысяч охвата без рекламного бюджета.
Название моего доклада: как найти джобы ваших клиентов и положить их на вирусный охват
Расскажу с цифрами: что сработало, что нет, и где у этого подхода границы.
Помимо доклада сходим в зону нетворкинга, в прошлый раз на ТГконф это выглядело в виде спид-дейтинга, тогда я заленился стоять очередь, в этот раз пойдем с Аней, попробуем попасть.
Сходим на доклады Петроченкова (после того, как Антон спел кавер на Самолеты от Комнаты культуры, мы его фанаты) и Ткачука.
А вот какую статистику, что буджет по докладам собрали с нейросетью (+прикрепил фото):
Кейсы брендов
Самолёт, Островок, Купер, Flowwow, Сравни, Skyeng. Формат «как мы льём трафик и что у нас сходится в экономике»..
Рекламные платформы
Будут представители Яндекс Рекламы, директор Авито Рекламы, Ozon Рекламы, hh рекламы, и др. Это блок анонсов инструментов и «куда платформы поведут рынок».
Telegram-наследие никуда не делось
Форум вырос из TgConf, и тема Telegram Ads, посевов и каналов остаётся одной из крупнейших: Мария Смирнова (M&Ads), Лобушкин, Ланцов, команда Clickise. Сюда же примыкает новый блок про MAX — каналы и продвижение в нём явно будут одной из «горячих» тем года.
Аналитика и сквозная атрибуция
Calltouch, Roistat, Teleport, и др. сервисы
Остальное
Контекстная реклама и Директ, агентский бизнес и его выживание в 2026, маркетплейсы, инфлюенс (включая советника комитета Госдумы по работе с инфлюенсерами), AI в маркетинге.
Медийные хедлайнеры
Ксения Собчак, Ни-и-колай Соболев (который неожиданно расскажет про маркетинг), Джон Россман (ex-Amazon).
Дата и место проведения форума: 19 июня 2026, Москва, Конгресс-центр ЦМТ.
Буду в 11:45 в зале 2.
Я посмотрел в глаза организатору, и он дал мне промокод для подписчиков на скидку 10%.
Промокод:
РЮМИН Если тоже хотите сходить, билеты со скидкой тут.
🔥10❤8👍2