Завтра в 12.15 присоединяемся к общероссийской акции "Минута молчания".

Помним 🙏🙏🙏

Что стоит за красивыми словами эксперта?

«Самая опасная категория — это люди, которые учатся за ваш счёт».

Такую мысль в разговоре со мной высказал Роман Ромачёв, CEO компании Р-ТЕХНО, которая занимается корпоративной безопасностью, проверкой контрагентов и бизнес-разведкой.

И эта фраза заставила меня задуматься над вопросом, который всё чаще возникает в гостиничном бизнесе, девелопменте, строительстве и управлении проектами.

Как понять, что перед тобой действительно сильный специалист, а не человек с хорошим маркетингом?

Как отличить человека с реальной экспертизой от человека с красивой упаковкой?

И почему иногда самый большой риск для проекта представляет не мошенник, а человек, который искренне верит в свои возможности, но ещё не обладает необходимым опытом для решения поставленной задачи?

Рынок гостеприимства, девелопмента и строительства растёт. Появляются новые консультанты, управляющие, проектировщики, эксперты по развитию территорий и специалисты самых разных направлений.

Многие приходят из крупных компаний и запускают собственные проекты.

Но как понять, кто действительно способен реализовать задачу, а кто лишь убедительно рассказывает о своих возможностях?

Во время разговора Роман обратил внимание на несколько важных моментов.

Во-первых, громкие фамилии, известные клиенты и красивые презентации сами по себе ничего не доказывают.

Любые заявления требуют проверки.

Не потому, что человек обязательно говорит неправду, а потому, что за одинаково убедительной презентацией могут стоять совершенно разные уровни компетенции.

Во-вторых, сегодня легко создать образ эксперта.

Подписчики, публикации, выступления, фотографии с известными людьми и список регалий ещё не являются доказательством способности решить конкретную задачу заказчика.

В-третьих, настоящий цифровой след — это не сайт и не социальные сети.

Это реальные проекты, реальные заказчики, реальные сотрудники и реальные результаты работы.

Поэтому одним из лучших способов проверки остаётся разговор с теми, кто уже работал с данным человеком или компанией.

Не по принципу:

«Понравился ли вам подрядчик?»

А по принципу:

— Какие задачи он решал?

— Что получилось хорошо?

— Какие были сложности?

— Пригласили бы вы его снова?

Но больше всего меня зацепила именно мысль про людей, которые учатся за счёт заказчика.

На мой взгляд, именно здесь находится главный риск.

Не обязательно мошенники.

Не обязательно люди с плохими намерениями.

Иногда человек искренне уверен в своей компетентности.

Но между участием в проекте крупной компании и самостоятельной ответственностью за результат существует огромная разница.

Особенно если цена ошибки измеряется десятками или сотнями миллионов рублей.

Поэтому главный вывод для меня звучит так:

Красивые слова, громкие фамилии и сильный личный бренд могут быть поводом начать знакомство.

Но решение о сотрудничестве стоит принимать только после изучения реальных проектов, реальных результатов и реальной роли человека в этих проектах.

Потому что самая дорогая ошибка — это не всегда встреча с мошенником.

Иногда самая дорогая ошибка — доверить важный проект человеку, который только собирается получить на нём свой первый настоящий опыт.