Forwarded from Деньги и песец
Ситуацию с потенциальным дефицитом предложения жилья комментирует ув. Михаил Хорьков @REBURG, председатель Комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов:
В течение 2025 года от представителей власти мы неоднократно слышали тезис о том, что в будущем нас ждет дефицит предложения. Часто речь шла про 2027 год. Причина – снижение инвестиций в новые проекты. Действительно, за 11 месяцев текущего года было опубликовано проектных деклараций на 15% меньше, чем в аналогичном периоде 2024 года. Меньше стартов, сроки строительства дольше, все это, действительно приведет к снижению объемов ввода жилья в следующие периоды.
Правительство по-прежнему волнует ввод жилья. За ввод отсчитываются региональные власти, ввод влияет на обеспеченность, которая стала ключевым индикатором в нацпроекте. Но ввод не является индикатором предложения. К моменту ввода жилья в эксплуатацию большинство квартир уже продано.
Сам факт снижения стартов не является предвестником дефицита. Дефицит возникает, когда спрос стабильно превышает предложение. Снижение девелоперской активности запаздывает и происходило на фоне снижения продаж. Если продажи будут стабильно расти, мы увидим рост предложения в будущем - у девелоперов есть резервы для насыщения рынка новыми проектами.
В 2025 году объем реализации на рынке строящегося жилья оставался стабильно ниже показателей вывода на рынок новых объектов. И это не смещало рыночный баланс в сторону дефицитного рынка. Напротив, на многих территориях мы видим обострение конкурентной борьбы за покупателей.
В течение 2025 года от представителей власти мы неоднократно слышали тезис о том, что в будущем нас ждет дефицит предложения. Часто речь шла про 2027 год. Причина – снижение инвестиций в новые проекты. Действительно, за 11 месяцев текущего года было опубликовано проектных деклараций на 15% меньше, чем в аналогичном периоде 2024 года. Меньше стартов, сроки строительства дольше, все это, действительно приведет к снижению объемов ввода жилья в следующие периоды.
Правительство по-прежнему волнует ввод жилья. За ввод отсчитываются региональные власти, ввод влияет на обеспеченность, которая стала ключевым индикатором в нацпроекте. Но ввод не является индикатором предложения. К моменту ввода жилья в эксплуатацию большинство квартир уже продано.
Сам факт снижения стартов не является предвестником дефицита. Дефицит возникает, когда спрос стабильно превышает предложение. Снижение девелоперской активности запаздывает и происходило на фоне снижения продаж. Если продажи будут стабильно расти, мы увидим рост предложения в будущем - у девелоперов есть резервы для насыщения рынка новыми проектами.
В 2025 году объем реализации на рынке строящегося жилья оставался стабильно ниже показателей вывода на рынок новых объектов. И это не смещало рыночный баланс в сторону дефицитного рынка. Напротив, на многих территориях мы видим обострение конкурентной борьбы за покупателей.
Telegram
REBURG
В 2025 году было много разговоров о том, что снижение запуска новых проектов создает риск дефицита предложения на рынке жилья в будущем.
Но дефицит – это ситуация, когда спрос на квартиры превышает предложение. Для рынка новостроек предложение формируется…
Но дефицит – это ситуация, когда спрос на квартиры превышает предложение. Для рынка новостроек предложение формируется…
👍9👏5🤔2
В ожидании снижения ставок и перемен по семейной ипотеке…
Банки пока не спешат действовать на опережение и не снижают рыночные ставки по ипотеке. Средняя ставка по предложениям ТОП-20 банков (по данным дом рф) остается на уровне 21,2% с конца сентября этого года. Последний прогноз по среднегодовой ключевой ставке на следующий год – 13-15%. Он оставляет достаточно широкий коридор для развития ситуации в начале следующего года.
А пока представители власти продолжают поддерживать активность на рынке новостроек пространными рассуждениями о семейной ипотеке, но без конкретики. Последнее заявление от Председателя Совета Федерации Валентины Матвиенко:
Были озвучены и варианты модернизации программы: дифференцированная ставка (в зависимости от числа детей) и выдача ипотеки по месту регистрации ( опять, где родился там и пригодился). Эти инициативы давно не являются новостью, на них рынок новостроек едет последние несколько месяцев.
Интересно, что на признание очевидного факта ушло 8 лет.
@REBURG
Банки пока не спешат действовать на опережение и не снижают рыночные ставки по ипотеке. Средняя ставка по предложениям ТОП-20 банков (по данным дом рф) остается на уровне 21,2% с конца сентября этого года. Последний прогноз по среднегодовой ключевой ставке на следующий год – 13-15%. Он оставляет достаточно широкий коридор для развития ситуации в начале следующего года.
А пока представители власти продолжают поддерживать активность на рынке новостроек пространными рассуждениями о семейной ипотеке, но без конкретики. Последнее заявление от Председателя Совета Федерации Валентины Матвиенко:
«Эта программа потому и получила название «семейной», поскольку была призвана повысить рождаемость и улучшить условия для жизни семей с детьми. Но надо признать, что действующие правила выдачи семейной ипотеки всё таки не способствуют достижению этих целей»
Были озвучены и варианты модернизации программы: дифференцированная ставка (в зависимости от числа детей) и выдача ипотеки по месту регистрации ( опять, где родился там и пригодился). Эти инициативы давно не являются новостью, на них рынок новостроек едет последние несколько месяцев.
Интересно, что на признание очевидного факта ушло 8 лет.
@REBURG
👍14🤔3
Неплохая рыночная активность во 2 половине 2025 года позволила стабилизировать показатель распроданности относительно строительной готовности. С осени индикатор уже не снижается. Но ожидаемо слабое начало 2026 года может вернуть нисходящий тренд на рынок. К тому же в конце года будут введены в эксплуатацию дома, которые застали период высокого спроса и у кого не было больших проблем с реализацией.
По данным ЕИСЖС на начало декабря 2025 года было продано 32,3% квартир в строящихся домах, строительная готовность которых составила 46,0%.
Отношение распроданности к строительной готовности чуть выросло относительно прошлого месяца до 0,7.
@REBURG
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7
Forwarded from Дмитриев в метре
Лучшие авторские публикации из метра за 2025 🔥
Традиционно, уже третий раз, собираю для вас свои лучшие публикации по продажам, маркетингу и продукту в девелопменте за прошедший год.
В прошлый раз подобный пост получил почти 50000 просмотров и 700 репостов. Надеюсь и в этот раз материал будет столь же актуальным и прикладным. И в целом, консолидируя всё в одном месте, осознаешь сколько всего нового, важного выпустил за год. Забирайте эту пользу, без обязательств и смс.
😎 Управление, менеджмент, мотивация:
1. Этапность и синхронизация при подготовке к старту продаж;
2. Умение планировать важнее самого плана;
3. Нематериальные активы остаются в фокусе всегда;
4. Способы избавления от дихотомии между продажами и маркетингом;
5. Советы по работе со сроками;
6. Актуальные методы нематериальной мотивации;
⭐️ Маркетинг:
7. Метрики эффективности маркетинга в девелопменте;
8. Эволюция образов персонажей в рекламе застройщиков;
9. Слабость плоских бюджетов маркетинга;
10. РК в девелопменте: фундамент знаний, процесс создания и пример РК «продукт в подарок»;
11. Формирование ценностей от эмоций к рацио;
12. В креативах часто самая лучшая мысль – самая простая;
13. Медиапланирование: основа формирования и как его сделать;
14. Сайты девелоперов: часть 1, часть 2, часть 3 и часть 4;
15. Экономика внимания на рынке;
16. PR-кейсы в девелопменте;
💰 Продажи:
17. КЭП – почему нужно знать коэффициент эффективности продаж;
18. Воронка продаж: классика формирования и экстра-опции;
19. Центр контроля качества = центр крутых рекомендаций;
20. Чек-лист здоровья CRM;
21. Техника продаж Джо Верди;
🤝 Работа с клиентом:
22. Клиенты говорят нашими словами и рекламой;
23. От клиентоцентричности в человекоцентричность;
24. УК – неотъемлемая часть девелопмента и чек-лист базовых точек контакта;
25. Философия сервиса из ресторанного бизнеса;
🏙 Развитие продукта и урбанистика:
26. Соотношение ценностей и затрат в проектах;
27. Важность быть крутым в готовом жилье;
28. Количественные и качественные методы сбора данных для анализа;
29. Простые способы коммуникации для усиления опыта клиента;
30. Формирование обществ живых соседей и др. коммьюнити;
31. Что надо, чтобы играть в продуктово-умный дом;
➕ А еще дополнительно:
32. Заметки с форума Движение: маркетинговые стратегии, лидген, про взаимодействие с клиентом, про АН, про команду и идеи.
33. Отличия реализации масс-сегмента от бизнес-класса: маркетинг, продуктовые особенности, работа с агентами;
34. Точки контакта девелоперов – уже тринадцать выпусков;
35. Продуктовые прогулки по крутым передовым жилым проектам от Окленда до Кирова.
И, конечно, подцепляю ссылки на посты за 2023 и за 2024 – там не меньше было пользы, проверьте!
Продуктивный получился год, цельный, более интуитивный. Спасибо вам за эту мотивацию писать и отдавать знания. Читайте, изучайте, примеряйте, делитесь (отдельный респект за это!), внедряйте. Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned 🤟🏼
А остальным: присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»
Традиционно, уже третий раз, собираю для вас свои лучшие публикации по продажам, маркетингу и продукту в девелопменте за прошедший год.
В прошлый раз подобный пост получил почти 50000 просмотров и 700 репостов. Надеюсь и в этот раз материал будет столь же актуальным и прикладным. И в целом, консолидируя всё в одном месте, осознаешь сколько всего нового, важного выпустил за год. Забирайте эту пользу, без обязательств и смс.
1. Этапность и синхронизация при подготовке к старту продаж;
2. Умение планировать важнее самого плана;
3. Нематериальные активы остаются в фокусе всегда;
4. Способы избавления от дихотомии между продажами и маркетингом;
5. Советы по работе со сроками;
6. Актуальные методы нематериальной мотивации;
7. Метрики эффективности маркетинга в девелопменте;
8. Эволюция образов персонажей в рекламе застройщиков;
9. Слабость плоских бюджетов маркетинга;
10. РК в девелопменте: фундамент знаний, процесс создания и пример РК «продукт в подарок»;
11. Формирование ценностей от эмоций к рацио;
12. В креативах часто самая лучшая мысль – самая простая;
13. Медиапланирование: основа формирования и как его сделать;
14. Сайты девелоперов: часть 1, часть 2, часть 3 и часть 4;
15. Экономика внимания на рынке;
16. PR-кейсы в девелопменте;
17. КЭП – почему нужно знать коэффициент эффективности продаж;
18. Воронка продаж: классика формирования и экстра-опции;
19. Центр контроля качества = центр крутых рекомендаций;
20. Чек-лист здоровья CRM;
21. Техника продаж Джо Верди;
22. Клиенты говорят нашими словами и рекламой;
23. От клиентоцентричности в человекоцентричность;
24. УК – неотъемлемая часть девелопмента и чек-лист базовых точек контакта;
25. Философия сервиса из ресторанного бизнеса;
26. Соотношение ценностей и затрат в проектах;
27. Важность быть крутым в готовом жилье;
28. Количественные и качественные методы сбора данных для анализа;
29. Простые способы коммуникации для усиления опыта клиента;
30. Формирование обществ живых соседей и др. коммьюнити;
31. Что надо, чтобы играть в продуктово-умный дом;
32. Заметки с форума Движение: маркетинговые стратегии, лидген, про взаимодействие с клиентом, про АН, про команду и идеи.
33. Отличия реализации масс-сегмента от бизнес-класса: маркетинг, продуктовые особенности, работа с агентами;
34. Точки контакта девелоперов – уже тринадцать выпусков;
35. Продуктовые прогулки по крутым передовым жилым проектам от Окленда до Кирова.
И, конечно, подцепляю ссылки на посты за 2023 и за 2024 – там не меньше было пользы, проверьте!
Продуктивный получился год, цельный, более интуитивный. Спасибо вам за эту мотивацию писать и отдавать знания. Читайте, изучайте, примеряйте, делитесь (отдельный респект за это!), внедряйте. Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned 🤟🏼
А остальным: присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥4👏4
В дополнение к данным о соотношении продаж и новых проектов - график со стартами новых строек.
В ноябре 2025 девелоперы запустили не так много проектов, как в предыдущие годы – около 3,2 млн. кв. м. Это на 13% меньше, чем годом ранее. За 11 месяцев текущего года стартовало на 15% меньше, чем в аналогичном периоде прошлого года. Но показатели запуска близки к уровням 2021-22 гг. Эта корректировка - необходимая и разумная реакция на низкий спрос и накопленное на рынке предложение. Но, на некоторых локальных рынках в 2024-25 году мы наблюдали парадоксальную ситуацию - рост предложения на фоне снижения продаж (например – Екатеринбург). Это еще один эффект перехода отрасли на проектное финансирование. Сегодня многие банки являются еще большими оптимистами, чем девелоперы, которые продолжают выходить на конкурентные рынки с завышенными ценовыми ориентирами, в надежде на то, что скоро ставки снизятся, заработает рыночная ипотека, а деньги с депозитов потекут на рынок жилья.
Проблема только в том, что точных сроков, когда это произойдет, никто не знает. Завтра очередная сверка часов.
@REBURG
В ноябре 2025 девелоперы запустили не так много проектов, как в предыдущие годы – около 3,2 млн. кв. м. Это на 13% меньше, чем годом ранее. За 11 месяцев текущего года стартовало на 15% меньше, чем в аналогичном периоде прошлого года. Но показатели запуска близки к уровням 2021-22 гг. Эта корректировка - необходимая и разумная реакция на низкий спрос и накопленное на рынке предложение. Но, на некоторых локальных рынках в 2024-25 году мы наблюдали парадоксальную ситуацию - рост предложения на фоне снижения продаж (например – Екатеринбург). Это еще один эффект перехода отрасли на проектное финансирование. Сегодня многие банки являются еще большими оптимистами, чем девелоперы, которые продолжают выходить на конкурентные рынки с завышенными ценовыми ориентирами, в надежде на то, что скоро ставки снизятся, заработает рыночная ипотека, а деньги с депозитов потекут на рынок жилья.
Проблема только в том, что точных сроков, когда это произойдет, никто не знает. Завтра очередная сверка часов.
@REBURG
👍5🔥3
Дифференцированные ставки по семейной ипотеке все ближе, накал страстей все выше. Желание взять ипотеку под 6% появляется даже у тех, кто не нуждается в квартире. Это, к слову, об адресности льготных программ. Логика простая: дают - бери, бьют - беги. Пока дают.
Законодатель и правительство в лучших традициях прошлых лет продолжают намекать на изменения, но не дают четких ориентиров. Какое-то время это поддержит повышенный спрос со стороны семей с одним ребенком. Но, как и в предыдущие «периоды отмены», все завершится спадом. А дальше начинается не столько корректировка демографической политики, сколько экономия бюджетных средств. А это вопрос приоритетов.
@REBURG
Законодатель и правительство в лучших традициях прошлых лет продолжают намекать на изменения, но не дают четких ориентиров. Какое-то время это поддержит повышенный спрос со стороны семей с одним ребенком. Но, как и в предыдущие «периоды отмены», все завершится спадом. А дальше начинается не столько корректировка демографической политики, сколько экономия бюджетных средств. А это вопрос приоритетов.
@REBURG
👍11🔥2😢1
Forwarded from Деньги и песец
Хроники и события строительного рынка
Совместный проект REBURG и "Деньги и песец"
Несколько изменений на рынке жилья, на которые мы обратили внимание в 2025 году:
🏙 Продавцы новостроек, как и ранее, опирались на льготную ипотеку. Рынок живет полтора года без массовой льготной ипотеки, но принципиально ничего не поменялось. Теперь в основе продаж в большинстве городов – семейная ипотека. Эта программа часто используется не для улучшения жилищных условий. Во-первых, текущие лимиты ограничены, во-вторых, очень сложно отказаться от кредита под 6%, на рынке, где рыночные кредиты выше 20%. Поэтому отмена массовой льготной ипотеки не привела к дифференциации спроса, он все еще сконцентрирован в компактных квартирах, которые проходят по лимитам. Часть из них поступит на вторичный рынок в будущем, другие - на рынок аренды в ожидании повзрослевшего ребенка.
🌆В 2025 году власти впервые признали, что семейная ипотека не привела к необходимым демографическим эффектам. К этому выводу рынок шел 8 лет. Но он стал возможен лишь после того, как бюджетные траты на субсидирование льготных ставок стали колоссальными.
🌃Девелоперы в 2025 году продолжали массово продавать квартиры в рассрочку тем покупателям, кому льготы недоступны. Но подход к этому компромиссному продукту стал более взвешенный. Теперь это чаще рассрочка, а не отсрочка платежа. Оценка платежеспособности покупателя - новая функция для отделов продаж. Риски массовых расторжений таких договоров пока остаются потенциальными. Но большое число финальных платежей по таким сделкам приходится уже на следующий год.
🌆Поведение массового покупателя в 2025 году, как и в предыдущие периоды, было непоследовательным. Настроения и ожидания покупателей быстро меняются на фоне нестабильного информационного фона. Слабое начало года сменилось быстрым восстановлением спроса в конце. Но на горизонте - очередной спад.
🏙Повышенная волатильность, короткие циклы оживления и падения продаж, эксплуатация страхов покупателей – все это меняет тактику реализации проектов. Девелоперам жизненно необходимо эффективно отрабатывать пиковые периоды. От них зависит наполнение эскроу, а значит и строительная динамика, которая начала страдать в 2025 году у многих.
🌃Продажи снижаются, предложение растет – это новая реальность российского рынка жилья. Девелоперы уже ощутили этот негативный эффект от доступного проектного финансирования. Банки пока продолжают «зарабатывать на рынке» и остаются оптимистами. Но они финансируют как устойчивые, так и рискованные проекты, утяжеленные бриджами. Их успех во многом зависит от дальнейшего ускорения темпов роста цен, но далеко не везде этот сценарий реализуем.
🌇На инвестициях в недвижимость больше всего зарабатывают не те, кто инвестирует, а кто продает эти инвестиции. На росте спроса и девелоперском буме неплохо заработали не застройщики, а собственники земли. Доля расходов на нее в структуре затрат 2024-25 гг. выросла до рекордных значений.
🏙Общая картина – новые проекты, которые только выходят на рынок не могут позволить себе низких цен. Их себестоимость сформирована в другом контексте. Их сроки строительства выросли. Вероятность получения скидок и привлекательных цен выше у проектов, которые находятся на завершающем этапе строительства.
🌆Распроданность квартир к моменту ввода в эксплуатацию продолжает снижаться. Рост предложения в готовых домах - то, что уже происходит и будет происходить в следующем году. Это приведет к обострению конкуренции со вторичным рынком после снижения рыночных ставок по ипотеке. Пока на «вторичке» слишком мало квартир, но рыночные настроения переменчивы. И рост ассортимента здесь может быть быстрым.
Совместный проект REBURG и "Деньги и песец"
Несколько изменений на рынке жилья, на которые мы обратили внимание в 2025 году:
🏙 Продавцы новостроек, как и ранее, опирались на льготную ипотеку. Рынок живет полтора года без массовой льготной ипотеки, но принципиально ничего не поменялось. Теперь в основе продаж в большинстве городов – семейная ипотека. Эта программа часто используется не для улучшения жилищных условий. Во-первых, текущие лимиты ограничены, во-вторых, очень сложно отказаться от кредита под 6%, на рынке, где рыночные кредиты выше 20%. Поэтому отмена массовой льготной ипотеки не привела к дифференциации спроса, он все еще сконцентрирован в компактных квартирах, которые проходят по лимитам. Часть из них поступит на вторичный рынок в будущем, другие - на рынок аренды в ожидании повзрослевшего ребенка.
🌆В 2025 году власти впервые признали, что семейная ипотека не привела к необходимым демографическим эффектам. К этому выводу рынок шел 8 лет. Но он стал возможен лишь после того, как бюджетные траты на субсидирование льготных ставок стали колоссальными.
🌃Девелоперы в 2025 году продолжали массово продавать квартиры в рассрочку тем покупателям, кому льготы недоступны. Но подход к этому компромиссному продукту стал более взвешенный. Теперь это чаще рассрочка, а не отсрочка платежа. Оценка платежеспособности покупателя - новая функция для отделов продаж. Риски массовых расторжений таких договоров пока остаются потенциальными. Но большое число финальных платежей по таким сделкам приходится уже на следующий год.
🌆Поведение массового покупателя в 2025 году, как и в предыдущие периоды, было непоследовательным. Настроения и ожидания покупателей быстро меняются на фоне нестабильного информационного фона. Слабое начало года сменилось быстрым восстановлением спроса в конце. Но на горизонте - очередной спад.
🏙Повышенная волатильность, короткие циклы оживления и падения продаж, эксплуатация страхов покупателей – все это меняет тактику реализации проектов. Девелоперам жизненно необходимо эффективно отрабатывать пиковые периоды. От них зависит наполнение эскроу, а значит и строительная динамика, которая начала страдать в 2025 году у многих.
🌃Продажи снижаются, предложение растет – это новая реальность российского рынка жилья. Девелоперы уже ощутили этот негативный эффект от доступного проектного финансирования. Банки пока продолжают «зарабатывать на рынке» и остаются оптимистами. Но они финансируют как устойчивые, так и рискованные проекты, утяжеленные бриджами. Их успех во многом зависит от дальнейшего ускорения темпов роста цен, но далеко не везде этот сценарий реализуем.
🌇На инвестициях в недвижимость больше всего зарабатывают не те, кто инвестирует, а кто продает эти инвестиции. На росте спроса и девелоперском буме неплохо заработали не застройщики, а собственники земли. Доля расходов на нее в структуре затрат 2024-25 гг. выросла до рекордных значений.
🏙Общая картина – новые проекты, которые только выходят на рынок не могут позволить себе низких цен. Их себестоимость сформирована в другом контексте. Их сроки строительства выросли. Вероятность получения скидок и привлекательных цен выше у проектов, которые находятся на завершающем этапе строительства.
🌆Распроданность квартир к моменту ввода в эксплуатацию продолжает снижаться. Рост предложения в готовых домах - то, что уже происходит и будет происходить в следующем году. Это приведет к обострению конкуренции со вторичным рынком после снижения рыночных ставок по ипотеке. Пока на «вторичке» слишком мало квартир, но рыночные настроения переменчивы. И рост ассортимента здесь может быть быстрым.
1👍11🔥2🤔1
Forwarded from Деньги и песец
Хроники и события строительного рынка - 2025 - важное дополнение
В российской экономике есть сферы, которые получают правительственную поддержку. Иногда она кратковременная, иногда длительная. Во втором случае у участников рынка формируется иллюзия успешного развития за счет собственных бизнес-решений. Еще одно следствие особых условий функционирования отрасли – недооценка внешних рисков и реальных трендов за рамками субсидируемого рынка. Если проблемы не решаются, то их последствия копятся. Сначала они не очень заметны, но по прошествии нескольких лет становятся критическими. 2026 год станет проверкой на прочность для очень многих девелоперских компаний. Пожелаем всем им разумных решений и удачи.
REBURG
«Деньги и песец»
В российской экономике есть сферы, которые получают правительственную поддержку. Иногда она кратковременная, иногда длительная. Во втором случае у участников рынка формируется иллюзия успешного развития за счет собственных бизнес-решений. Еще одно следствие особых условий функционирования отрасли – недооценка внешних рисков и реальных трендов за рамками субсидируемого рынка. Если проблемы не решаются, то их последствия копятся. Сначала они не очень заметны, но по прошествии нескольких лет становятся критическими. 2026 год станет проверкой на прочность для очень многих девелоперских компаний. Пожелаем всем им разумных решений и удачи.
REBURG
«Деньги и песец»
Telegram
Деньги и песец
Хроники и события строительного рынка
Совместный проект REBURG и "Деньги и песец"
Несколько изменений на рынке жилья, на которые мы обратили внимание в 2025 году:
🏙 Продавцы новостроек, как и ранее, опирались на льготную ипотеку. Рынок живет полтора…
Совместный проект REBURG и "Деньги и песец"
Несколько изменений на рынке жилья, на которые мы обратили внимание в 2025 году:
🏙 Продавцы новостроек, как и ранее, опирались на льготную ипотеку. Рынок живет полтора…
👍8🔥1
Показатели ноября 2025 фиксируют, что заметный спад продолжается. Текущий объем производства остается ниже уровня пандемийного 2020 года и приближается к показателям 2017-19 гг.
◾️В ноябре 2025 производство цемента снизилось на 10,7% к ноябрю 2024 года (прошлый месяц ↓11,3%).
◾️По итогам 11 месяцев 2025 года общее снижение составляет 9,1% к аналогичному периоду прошлого года.
Напомним, что по итогам прошлого года было произведено 65,1 млн. тонн цемента, что на 2,9% выше 2023 года. Ранее мы публиковали графики по объему производства цемента в России за последние 25 лет.
@REBURG
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11
Накануне нового года Банк России опубликовал статистику по ипотечному кредитованию за ноябрь 2025 года.
Пространные рассуждения о будущих изменениях по семейной ипотеке со стороны представителей власти сформировали ажиотаж на рынке новостроек. Участники рынка в конце 2025 года получили хороший новогодний подарок и возможность поправить просевшие планы продаж. Перспектива трансформации «семейной ипотеки» гонит покупателей на первичный рынок жилья. Основные показатели ноября 2025:
◾️Число выданных в ноябре кредитов под залог ДДУ выросло до 53,45 тыс. шт. Больше было только в 2023 году.
◾️Средний срок ипотечного кредита на рынке строящегося жилья (под залог ДДУ) вырос до исторического максимума – 27,4 года.
◾️Средний размер кредита в ноябре – 5,78 млн. руб.
Судя по всему, показатели декабря на рынке новостроек будут еще выше. А вот на вторичке все не так оптимистично. Да и для первичного рынка ажиотажный всплеск, основанный на страхах, всегда заканчивается глубоким провалом.
@REBURG
Пространные рассуждения о будущих изменениях по семейной ипотеке со стороны представителей власти сформировали ажиотаж на рынке новостроек. Участники рынка в конце 2025 года получили хороший новогодний подарок и возможность поправить просевшие планы продаж. Перспектива трансформации «семейной ипотеки» гонит покупателей на первичный рынок жилья. Основные показатели ноября 2025:
◾️Число выданных в ноябре кредитов под залог ДДУ выросло до 53,45 тыс. шт. Больше было только в 2023 году.
◾️Средний срок ипотечного кредита на рынке строящегося жилья (под залог ДДУ) вырос до исторического максимума – 27,4 года.
◾️Средний размер кредита в ноябре – 5,78 млн. руб.
Судя по всему, показатели декабря на рынке новостроек будут еще выше. А вот на вторичке все не так оптимистично. Да и для первичного рынка ажиотажный всплеск, основанный на страхах, всегда заканчивается глубоким провалом.
@REBURG
👍15
С долгами не все так хорошо, как с рыночным оптимизмом у тех, кто «отоваривает» семейную ипотеку в конце 2025 года.
Как мы и предполагали к концу года рынок ипотеки подходит с уровнем «плохих кредитов» около 1%. Объем просроченной задолженности в рублях приблизился к отметке в 200 млрд. рублей.
@REBURG
Как мы и предполагали к концу года рынок ипотеки подходит с уровнем «плохих кредитов» около 1%. Объем просроченной задолженности в рублях приблизился к отметке в 200 млрд. рублей.
@REBURG
👍15😁6🔥4
Forwarded from Proeconomics-Realty
(Продолжение опроса экспертов рынка недвижимости - прогнозы на 2026 год)
Председатель Комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов Михаил Хорьков, REBURG:
В лучших традициях всех льготных ипотечных программ правительство не даёт участникам рынка жилья чётких ориентиров по тому, будет ли меняться программа «семейной ипотеки». Основной вопрос – будет ли меняться размер ставки. Со второй половины 2025 года и продавцы и покупатели моделируют будущее, исходя из собственных соображений. Покупатели впитывают тезисы о том, что ставку могут сделать дифференцированной (по числу детей), а продавцы размышляют над тем, что прежних ипотечных стимулов уже не будет. Но никто в точности не знает, как будет меняться эта программа. Ограничения на 2 кредита для родителей, введённые с 1 февраля 2026, не являются критичными, так как этой возможностью пользовались немногие.
Так или иначе, страхи трансформации семейной ипотеки разогнали спрос в конце 2025 и одновременно ограничили возможности для продаж в начале 2026 года. Рынок давно живет в логике череды краткосрочных пиков и последующего падения. Заметное падение числа сделок в I квартале (2026 года) давно в планах большинства продавцов, которые стараются создать задел на этот период в конце 2025 года. Именно этим объясняется расширение числа реальных скидок. В следующем году эти инструменты и маркетинговые усилия уже не дадут должного эффекта. Мы видим наиболее вероятным сценарием на первую половину 2026 года ценовую стагнацию с медленным повышением цен, которая чередуется с ценовыми откатами по отдельным проектам или секторам.
Если заметного ограничения по семейной ипотеке не произойдёт, то доля рассрочек продолжит медленно сокращаться. Возможности этого направления ограничены с двух сторон: финансовая возможность покупателей и модели самих продавцов, которым очень нужны реальные поступления на счёт.
Мы не ждём заметного оживления и на вторичном рынке жилья в первой половине 2026 года. Медленного снижения ключевой ставки недостаточно для существенного роста кредитования. Большое число потенциальных продавцов и покупателей на этом рынке пока не спешат с переходом к активным действиям. Рынок большинства городов останется в сложившихся пропорциях – сделок не так много, но и избыточного предложения нет.
Председатель Комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов Михаил Хорьков, REBURG:
В лучших традициях всех льготных ипотечных программ правительство не даёт участникам рынка жилья чётких ориентиров по тому, будет ли меняться программа «семейной ипотеки». Основной вопрос – будет ли меняться размер ставки. Со второй половины 2025 года и продавцы и покупатели моделируют будущее, исходя из собственных соображений. Покупатели впитывают тезисы о том, что ставку могут сделать дифференцированной (по числу детей), а продавцы размышляют над тем, что прежних ипотечных стимулов уже не будет. Но никто в точности не знает, как будет меняться эта программа. Ограничения на 2 кредита для родителей, введённые с 1 февраля 2026, не являются критичными, так как этой возможностью пользовались немногие.
Так или иначе, страхи трансформации семейной ипотеки разогнали спрос в конце 2025 и одновременно ограничили возможности для продаж в начале 2026 года. Рынок давно живет в логике череды краткосрочных пиков и последующего падения. Заметное падение числа сделок в I квартале (2026 года) давно в планах большинства продавцов, которые стараются создать задел на этот период в конце 2025 года. Именно этим объясняется расширение числа реальных скидок. В следующем году эти инструменты и маркетинговые усилия уже не дадут должного эффекта. Мы видим наиболее вероятным сценарием на первую половину 2026 года ценовую стагнацию с медленным повышением цен, которая чередуется с ценовыми откатами по отдельным проектам или секторам.
Если заметного ограничения по семейной ипотеке не произойдёт, то доля рассрочек продолжит медленно сокращаться. Возможности этого направления ограничены с двух сторон: финансовая возможность покупателей и модели самих продавцов, которым очень нужны реальные поступления на счёт.
Мы не ждём заметного оживления и на вторичном рынке жилья в первой половине 2026 года. Медленного снижения ключевой ставки недостаточно для существенного роста кредитования. Большое число потенциальных продавцов и покупателей на этом рынке пока не спешат с переходом к активным действиям. Рынок большинства городов останется в сложившихся пропорциях – сделок не так много, но и избыточного предложения нет.
👍10
К концу 2025 года объем текущего строительства на рынке многоквартирных домов снизился до 116,8 млн. кв. м. Это традиционная сезонная корректировка – в конце года сдается в эксплуатацию значительная часть домов. При этом показатель декабря 2025 года остался на 2% выше аналогично отметки конца 2024 года и значительно превышает уровни предыдущих лет.
Заметного сжатия объема строящегося жилья не происходит. Да, проекты стали строится дольше, часть домов в ЕИСЖС "бумажные" и реально не строится. Но в целом, на большинстве региональных рынков в 2025 году ротация предложения была достаточной для того, чтобы поддержать конкуренцию на высоком уровне.
@REBURG
Заметного сжатия объема строящегося жилья не происходит. Да, проекты стали строится дольше, часть домов в ЕИСЖС "бумажные" и реально не строится. Но в целом, на большинстве региональных рынков в 2025 году ротация предложения была достаточной для того, чтобы поддержать конкуренцию на высоком уровне.
@REBURG
👍10🤔3
В дополнение к данным по России - показатели строящегося жилья на крупнейших региональных рынках.
Тройка лидеров по текущему строительству на конец 2025 года:
◾️Москва
◾️Екатеринбург
◾️Краснодар
Санкт-Петербург (без Ленобласти) лишь на 4 позиции.
Большинство крупных рынков в 2025 году не продемонстрировало роста строительства: Москва без изменений, Краснодар (+3%), Санкт-Петербург (-4%), Ростов-на-Дону (+5%), Тюмень и Новосибирск снижение на 5%, коррекция в Уфе (-7%) и Владивостоке (-13%). Небольшой рост в Казани (+9%).
Из крупных рынков заметный рост лишь в Екатеринбурге, где объем стройки вырос на 21% до 5,6 млн. кв. м. Открытый рынок с достаточно широким предложением земли от мастер-девелоперов в течение прошлого года продолжал привлекать в город новых застройщиков из других регионов. И судя по всему этот процесс еще не закончен. Текущий рост конкуренции в Екатеринбурге уже не выглядит необходимым условием для качественного роста рынка, а формирует риски для отдельных участников. За ситуацией на рынке недвижимости Екатеринбурга мы следим в отдельном канале.
@REBURG
Тройка лидеров по текущему строительству на конец 2025 года:
◾️Москва
◾️Екатеринбург
◾️Краснодар
Санкт-Петербург (без Ленобласти) лишь на 4 позиции.
Большинство крупных рынков в 2025 году не продемонстрировало роста строительства: Москва без изменений, Краснодар (+3%), Санкт-Петербург (-4%), Ростов-на-Дону (+5%), Тюмень и Новосибирск снижение на 5%, коррекция в Уфе (-7%) и Владивостоке (-13%). Небольшой рост в Казани (+9%).
Из крупных рынков заметный рост лишь в Екатеринбурге, где объем стройки вырос на 21% до 5,6 млн. кв. м. Открытый рынок с достаточно широким предложением земли от мастер-девелоперов в течение прошлого года продолжал привлекать в город новых застройщиков из других регионов. И судя по всему этот процесс еще не закончен. Текущий рост конкуренции в Екатеринбурге уже не выглядит необходимым условием для качественного роста рынка, а формирует риски для отдельных участников. За ситуацией на рынке недвижимости Екатеринбурга мы следим в отдельном канале.
@REBURG
👍7🔥3👏2
Forwarded from Деньги и песец
Ситуацию на рынке строительства многоквартирных домов (как по РФ в целом , так и на крупнейших региональных рынках ) для нашего канала комментирует ув. Михаил Хорьков @REBURG, председатель Комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов:
По итогам прошлого года рынок жилья России сохранил тренд на увеличение объема строящегося жилья. Несмотря на сложные рыночные условия мы увидели заметное сжатие объема строительства лишь в Самаре и Владивостоке. Небольшая коррекция фиксируется в Уфе, Новосибирске, Тюмени. Продолжается снижение в Санкт-Петербурге, которое не компенсируется расширением стройки в ближайшем пригороде. На большинстве других крупных рынков фиксируется либо стагнация, либо рост строительства.
Падение продаж в 2025 году оказалось не таким драматичным, как ожидалось в начале прошлого года. Но общее настроение на рынке остается подавленными. Во многом это связано с тем, что на локальных рынках темпы снижения предложения были ниже темпов снижения продаж, а на других и вовсе фиксировался рост предложения. Впервые за длительную историю рынка жилья в России девелоперы не остановили вывод новых проектов на рынок на фоне заметного снижения спроса. Банки продолжали финансировать оптимистичных девелоперов и тех в чьей бизнес-модели задний ход не предусмотрен. В течение всего года представители власти продолжали говорить о потенциальном дефиците предложения (подразумевая ввод жилья) в то время, как на многих рынках формировалось избыточное предложение, а распроданность на вводе продолжала снижаться.
Общий объем продаж на рынке по итогам прошлого года остался на приемлемом уровне. Но задачи отдельных проектов и компаний усложняются из-за роста конкуренции, ограниченных возможностей льготного стимулирования и потери избыточного потребительского оптимизма.
По итогам прошлого года рынок жилья России сохранил тренд на увеличение объема строящегося жилья. Несмотря на сложные рыночные условия мы увидели заметное сжатие объема строительства лишь в Самаре и Владивостоке. Небольшая коррекция фиксируется в Уфе, Новосибирске, Тюмени. Продолжается снижение в Санкт-Петербурге, которое не компенсируется расширением стройки в ближайшем пригороде. На большинстве других крупных рынков фиксируется либо стагнация, либо рост строительства.
Падение продаж в 2025 году оказалось не таким драматичным, как ожидалось в начале прошлого года. Но общее настроение на рынке остается подавленными. Во многом это связано с тем, что на локальных рынках темпы снижения предложения были ниже темпов снижения продаж, а на других и вовсе фиксировался рост предложения. Впервые за длительную историю рынка жилья в России девелоперы не остановили вывод новых проектов на рынок на фоне заметного снижения спроса. Банки продолжали финансировать оптимистичных девелоперов и тех в чьей бизнес-модели задний ход не предусмотрен. В течение всего года представители власти продолжали говорить о потенциальном дефиците предложения (подразумевая ввод жилья) в то время, как на многих рынках формировалось избыточное предложение, а распроданность на вводе продолжала снижаться.
Общий объем продаж на рынке по итогам прошлого года остался на приемлемом уровне. Но задачи отдельных проектов и компаний усложняются из-за роста конкуренции, ограниченных возможностей льготного стимулирования и потери избыточного потребительского оптимизма.
👍7
Сергей очень точно отмечает, что для рынка важны не цифры, а их восприятие. Важны настроения и ожидания. Поэтому любые прогнозы о том, что рынок оживёт, когда ставка снизится до__%, очень условны.👇
👍4👎1
Forwarded from Смирнов Недвижимость | Vysotsky Estate
ПАРАДОКС 2019–2020: ПОЧЕМУ ОДИНАКОВЫЕ СТАВКИ ДАЛИ ПРОТИВОПОЛОЖНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ?
Если убрать эмоции и посмотреть на цифры, 2019 и 2020 годы выглядят почти одинаково. Ипотечные ставки уже были относительно низкими, ключевая ставка снижалась, банки активно кредитовали рынок. Но результат оказался диаметрально противоположным.
2019 год запомнился как вялый, выдохшийся, почти мертвый рынок. Осень 2020 года стала взрывом спроса, очередями в офисах продаж и ощущением, что квартиры «разбирают».
Этот парадокс невозможно объяснить только процентами. Он объясняется тем, как люди принимали решения, в каком контексте и под какими сигналами.
2019 год: рынок после паники и без будущего
К началу 2019 года рынок жилья уже пережил сильный эмоциональный перегрев. Конец 2018 года прошел под знаком реформы долевого строительства и перехода на эскроу. Покупателям год объясняли, что дальше будет дороже, сложнее и опаснее. Люди поверили и ускорились.
Итог простой. Значительная часть спроса 2019 года была вытянута вперед, в конец 2018-го.
В новый год рынок вошел без запаса покупателей. Те, кто хотел и мог купить, уже купили. Те, кто сомневался, остались наблюдать.
На этом фоне ипотека под 9–9,5 процента при ключевой ставке, снижавшейся к 6,25 процента, выглядела формально дешевой. Вдумайтесь ключевая ставка ЦБ РФ была 6.25!!! Но ощущение было противоположным. Квартиры за предыдущие полтора года подорожали, средний чек вырос, платеж увеличился, доходы стояли на месте. Реальная ставка с учетом инфляции оставалась высокой, а субъективное ощущение доступности жилья ухудшалось.
Ключевая особенность 2019 года заключалась в ожиданиях. Люди видели, что ставка снижается, и логично предполагали, что через несколько месяцев будет еще лучше. Это рождало выжидание. Снижение ставки не стимулировало покупки, а откладывало их. Рынок оказался в ловушке рационального ожидания.
---
2020 год: кризис как переключатель поведения
Весной 2020 года ситуация изменилась не экономически, а психологически. Пандемия резко сменила модель восприятия риска.
Если в 2019 году основной страх звучал как «куплю и переплачу», то в 2020 году он стал другим: «если не переведу деньги в актив, они обесценятся».
Девальвация рубля, падение нефти, разговоры о кризисе и неопределенность будущего сделали депозиты психологически бесполезными. Деньги на счетах перестали восприниматься как защита. Недвижимость и золото в массовом сознании превратились из инвестиции в средство сохранения.
На этом фоне государство запускает льготную ипотеку под 6,5 процента. И здесь важно понять, что сработала не сама цифра, а упаковка решения.
Это была не рыночная ставка, а «льготная», временная, антикризисная мера. Возник четкий сигнал: государство официально говорит, что сейчас правильный момент покупать жилье.
Появился страх упустить возможность. В 2019 году люди ждали, что будет дешевле. В 2020 году люди боялись, что такого предложения больше не будет.
---
Почему разница в 2 процента оказалась решающей?
С точки зрения сухой математики разница между 8,5 и 6,5 процента не выглядит драматичной. Но для домохозяйства это превращается в несколько тысяч рублей в ежемесячном платеже.
В условиях стагнирующих доходов это переход из зоны постоянного напряжения в зону приемлемости.
Плюс добавляется эффект «чужих денег». Когда часть ставки компенсирует государство, решение воспринимается как использование субсидии, а не как обычный кредит. Психологически это гораздо сильнее стимулирует действие.
2019 год был рынком ожиданий, выжженного спроса и рационального откладывания решений.
2020 год стал рынком страха, защиты капитала и ощущения редкого окна возможностей.
При близких номинальных ставках поведение людей оказалось противоположным. Это наглядный урок для всех, кто анализирует рынок только через цифры. В недвижимости важнее не ставка сама по себе, а контекст, в котором человек принимает решение.
Именно поэтому рынок может быть мертвым при низких процентах и перегретым при кризисе.
Если убрать эмоции и посмотреть на цифры, 2019 и 2020 годы выглядят почти одинаково. Ипотечные ставки уже были относительно низкими, ключевая ставка снижалась, банки активно кредитовали рынок. Но результат оказался диаметрально противоположным.
2019 год запомнился как вялый, выдохшийся, почти мертвый рынок. Осень 2020 года стала взрывом спроса, очередями в офисах продаж и ощущением, что квартиры «разбирают».
Этот парадокс невозможно объяснить только процентами. Он объясняется тем, как люди принимали решения, в каком контексте и под какими сигналами.
2019 год: рынок после паники и без будущего
К началу 2019 года рынок жилья уже пережил сильный эмоциональный перегрев. Конец 2018 года прошел под знаком реформы долевого строительства и перехода на эскроу. Покупателям год объясняли, что дальше будет дороже, сложнее и опаснее. Люди поверили и ускорились.
Итог простой. Значительная часть спроса 2019 года была вытянута вперед, в конец 2018-го.
В новый год рынок вошел без запаса покупателей. Те, кто хотел и мог купить, уже купили. Те, кто сомневался, остались наблюдать.
На этом фоне ипотека под 9–9,5 процента при ключевой ставке, снижавшейся к 6,25 процента, выглядела формально дешевой. Вдумайтесь ключевая ставка ЦБ РФ была 6.25!!! Но ощущение было противоположным. Квартиры за предыдущие полтора года подорожали, средний чек вырос, платеж увеличился, доходы стояли на месте. Реальная ставка с учетом инфляции оставалась высокой, а субъективное ощущение доступности жилья ухудшалось.
Ключевая особенность 2019 года заключалась в ожиданиях. Люди видели, что ставка снижается, и логично предполагали, что через несколько месяцев будет еще лучше. Это рождало выжидание. Снижение ставки не стимулировало покупки, а откладывало их. Рынок оказался в ловушке рационального ожидания.
---
2020 год: кризис как переключатель поведения
Весной 2020 года ситуация изменилась не экономически, а психологически. Пандемия резко сменила модель восприятия риска.
Если в 2019 году основной страх звучал как «куплю и переплачу», то в 2020 году он стал другим: «если не переведу деньги в актив, они обесценятся».
Девальвация рубля, падение нефти, разговоры о кризисе и неопределенность будущего сделали депозиты психологически бесполезными. Деньги на счетах перестали восприниматься как защита. Недвижимость и золото в массовом сознании превратились из инвестиции в средство сохранения.
На этом фоне государство запускает льготную ипотеку под 6,5 процента. И здесь важно понять, что сработала не сама цифра, а упаковка решения.
Это была не рыночная ставка, а «льготная», временная, антикризисная мера. Возник четкий сигнал: государство официально говорит, что сейчас правильный момент покупать жилье.
Появился страх упустить возможность. В 2019 году люди ждали, что будет дешевле. В 2020 году люди боялись, что такого предложения больше не будет.
---
Почему разница в 2 процента оказалась решающей?
С точки зрения сухой математики разница между 8,5 и 6,5 процента не выглядит драматичной. Но для домохозяйства это превращается в несколько тысяч рублей в ежемесячном платеже.
В условиях стагнирующих доходов это переход из зоны постоянного напряжения в зону приемлемости.
Плюс добавляется эффект «чужих денег». Когда часть ставки компенсирует государство, решение воспринимается как использование субсидии, а не как обычный кредит. Психологически это гораздо сильнее стимулирует действие.
2019 год был рынком ожиданий, выжженного спроса и рационального откладывания решений.
2020 год стал рынком страха, защиты капитала и ощущения редкого окна возможностей.
При близких номинальных ставках поведение людей оказалось противоположным. Это наглядный урок для всех, кто анализирует рынок только через цифры. В недвижимости важнее не ставка сама по себе, а контекст, в котором человек принимает решение.
Именно поэтому рынок может быть мертвым при низких процентах и перегретым при кризисе.
👏6