Золотовалютные резервы России просели более чем на 100 ярдов с начала 2026.

С 826,8 ярдов в конце января до 720,3 ярдов в конце июля.

Мы на что сожгли такой объем резервов или это все переоценка золота?

Конфигурация рынка недвижимости

1. Потребитель уже получил опыт покупки и проживания в качественной недвижимости. Лично или через людей, которые влияют на его решения.

2. Потребитель знает, что его внимание ценно само по себе. Даже без гарантий покупки.

3. Потребитель уверен, что ближайшие год-два рынок будет на его стороне.

4. Потребитель хорошо понимает маркетинговые механики. «Скидки от накидок» он считывает и относится к ним соответствующе.

При этом квартиру он всё равно купит, если у него есть реальная потребность и одновременно выполнены два условия.

Первое. Вы предлагаете действительно хороший финансовый инструмент: ипотеку, рассрочку или честный дисконт. Предложение должно давать покупателю ощутимую экономическую выгоду.

Второе. Вы попали в его запрос задолго до того, как он увидел ваше предложение. Ваш продукт уже оказался в его системе координат: соответствует его сценарию жизни, представлению о качестве, среде, статусе и будущем.

Второе важнее первого. Совпадение продукта с запросом определяет, какую квартиру человек вообще захочет покупать. А финансовый инструмент помогает совершить сделку.

И такая конфигурация рынка с нами надолго…

За 15 лет маркетинг недвижимости стал профессиональнее. И одновременно сильно осторожнее.

Мы научились считать лиды, строить воронки, работать с CRM, аналитикой и автоматизацией. Коммуникации стали точнее, продукт понятнее, инструменты сложнее.

Но есть и обратная сторона.

Рынок постепенно унифицируется. Девелоперы работают с сопоставимыми финансовыми инструментами, продуктовые решения быстро копируются, коммуникации становятся похожими друг на друга. Выделиться сегодня сложнее и дороже, чем 15 лет назад.

Поэтому вопрос «что мы приобрели, а что потеряли?» мне кажется очень актуальным.

16 сентября на юбилейном WOW FEST буду участвовать в бизнес-батле «Машина времени маркетолога: мы больше потеряли или приобрели за 15 лет истории WOW FEST».

Хочу обсудить, что из старых подходов до сих пор работает, какие инструменты мы переоценили и какие принципы маркетинга придется пересобирать уже в ближайшее время.

Приходите. Вся программа и билеты на сайте.

Вижу сделки по продаже девелоперских проектов и бизнесов. Те кто заскочил в индустрию на фоне активного роста не менее активно избавляются от сложного бизнеса.

Девелопмент - бизнес оптимистов. Не веришь в светлое будущее не стоит начинать…

С 2016 года, когда мы провели свой первый аудит продаж, маркетинга и оформления строительной площадки, их число перевалило за сотню.

Примерно до 2019-го мы распечатывали результаты аудитов в виде книг и дарили их девелоперам.

На фотографии я как раз в 2019 году, здесь примерно 30 аудитов — то, что было сделано на тот момент.

Потом мы перестали печатать книги, но количество проведенных аудитов продолжало расти.

У нас были очень разные компании: российские, казахстанские, узбекистанские, белорусские... От относительно небольших девелоперов, где коммерческий блок составляет 10–12 человек, до огромных систем с коммерческим блоком в 150–180 сотрудников. И локальные игроки, и системообразующие компании.

Работали мы и с девелоперами из первой десятки. Например, достаточно давно проводили аудит «Самолета».

Самое ценное в аудитах для нас в том, что на каждом из них мы чему-то учимся. У ЮСИ — декомпозировать планы менеджеров до дня. У «Страны» — работать с прямым каналом. У «Брусники» — с агентским. У «Неометрии» — работать на южных рынках, у «СМЕЛО» — на дальневосточном.

С каждым аудитом наши компетенции растут, а эмпирическая база пополняется новыми показателями: воронки, конверсии, стоимость лида, контакта, контракта… Это постоянная система самосовершенствования.

Сейчас продажи снова становятся стратегической компетенцией. Рынок все-таки продавца, а набор инструментов ограничен. Поэтому запрос на аудиты вернулся. Причем уже с последующим реинжинирингом и сопровождением.

Мы усиливаем команду, учимся работать в многозадачности и вести клиентов с совершенно разными запросами.

На мой взгляд, сегодня в нашей компании накоплен уникальный опыт, которым мы готовы делиться с рынком и с конкретными девелоперами, которые приходят к нам на аудит. Если вам тоже это интересно, оставьте заявку здесь.

А про аудиты, которые мы провели у разных компаний, можно почитать в наших кейсах.

В школе я, как и все, читал «Обломова». Смутно это помню.

Точнее, помню главное: роман Ивана Гончарова не произвёл на меня абсолютно никакого впечатления. Я его не понял. И до сих пор ума не приложу, зачем такие произведения проходят в школе. Не осуждаю. Просто с высоты своего возраста понимаю: по-настоящему прочитать эту глубокую и сильную книгу можно только сейчас.

Потом я смотрел советский фильм, где Олег Табаков и Юрий Богатырёв прекрасно сыграли Обломова и Штольца.

А на этих выходных прочитал сам роман. И просто обалдел от того, насколько книга глубже фильма и какой парадокс в ней заложен.

Логика Обломова и обломовщины в целом проста: человек постепенно отказывается от юношеских мечтаний, карьеры, развития, общения, в конце концов от самой жизни. Ради возможности годами лежать на диване в одной и той же квартире и как можно реже выходить в мир.

Более того, Обломов отказывается от чувств молодой девушки, которая полюбила его со всеми его слабостями. И отказывается именно потому, что понимает: изменить свой сценарий жизни он не сможет. Хотя ему всего тридцать с небольшим.

На его фоне Штольц выглядит полной противоположностью. Обломов — барчонок, с детства привыкший, что за ним ухаживают. Штольц — сын управляющего, который развивается, работает, добивается благополучия, создаёт семью. А после смерти Обломова берёт на воспитание его сына.

Но поразило меня другое.

При всей очевидной негативности обломовщины Илью Ильича любят практически все. И Штольц, его полная противоположность. И молодая, активная, жаждущая жизни Ольга. И Агафья Матвеевна, которая принимает его таким, какой он есть. И даже слуга Захар. После смерти Обломова он отказывается уехать к Штольцу в деревню, остаётся в Петербурге и нищенствует, лишь бы иногда иметь возможность приходить на могилу своего барина.

Вот в этом для меня главный парадокс романа.

Обломов показан человеком, который практически отказался от жизни. Окружающие пытаются выдернуть его из выбранного сценария, терпят поражение, но продолжают его любить. Причём любят глубоко и абсолютно.

Я задумался: почему?

И, переводя эту историю в наше время, думаю, что понимаю ответ. Потому что в характере Обломова, в самой обломовщине есть вопрос, очень близкий русской душе: не «как жить?», а «зачем жить?».

Видимо, это где-то в нашей ДНК. Успех, признание, богатство, статус сами по себе недостаточны. Русскому человеку нужно понимать, зачем он живёт.

И вот я рефлексирую об этом и думаю, что в каждом хорошем человеке должно быть процентов 97 от Штольца. Нужно двигаться, быть активным, конструктивным, деловым, развиваться самому, развивать людей вокруг, строить бизнес, делать карьеру или просто становиться лучше в своём деле, растить детей, смотреть мир…

Но хотя бы 2–3% должно остаться от Обломова.

Чтобы иногда, проснувшись утром, не бежать делать зарядку, не ехать на работу, а просто сесть и подумать: зачем ты живёшь?

Может быть, тогда жизнь будет правильнее.

Не знаю, так ли я понял Ивана Гончарова. Но вот у меня такие мысли.