🤓2.5. Типы подрядчиков по продвижению и контенту в тележеньке — от кого и что ожидать?
Мы продолжаем тему #телеграм в нашем канале.

За прошедшие 3 года мы проинтервьюировали больше 100 специалистов и агентств по СММ, наняли или заключили контракты (или уволили) порядка 30 единиц смм-подрядчиков, потому опираемся на опыт.

Про бесполезность собственных пиарщиков мы писали выше, а каковы основные внешние типы?

1. Мы отучились в ста онлайн-школах, курсах марафонов «востребованной специальности» (говорятся какие-то имена инфо-звезд Инстаграма) — потому мы асы и профи. В портфеле, как правило, те же курсы йоги, осознанного развития и маникюр.
Такие подрядосы склонны скорейшим образом уходить в «выгорание», «ой, вы нарушаете мои личные границы» и прочие душевные терзания неоформленного пубератата, сразу после первого указания на то, что они гонят херню. А херню они будут гнать много часто. С дизайном и видео - у них тоже проблемы.

2. Мы маленькое PR (рекламное, креативное) агентстство, которое тоже может СММ. Здесь вам грозит — либо аутсорс компетенции у кого-то незнакомого и непонятного вам, либо унылые попытки делать контент силами своих пр-райтеров.

3. Мы специализированное СММ-агентство. Тут нюанс. Первый тип самоучек на инста-курсах склонен сразу называть себя агентством. У «агентства» должен быть офис, опыт, подтвержденный штат и желательно весомые клиенты (с договором на юрлицо «агентства») в портфеле. В противном случае — результат будет одинаково никаким с первым пунктом.
Но и на этом беды не кончаются — любая компания имеет свойство ротировать свой штат, и то что хорошо делалось вчера — далеко не факт, что хорошо будет сделано сегодня с новой командой (поредевшей и со срезанными зарплатами).
Тут стартовать можно только интуитивно, на свой страх и риск.

4. Мы занимаемся продвижением в телеграм (тексты тоже напишем). Это школьники. Канал нальют, будут писать с ошибками. Специализированных на продвижении в телеграм взрослых агентств мы пока не знаем. Но скоро их будет много.

5. Большие коммуникационные агентства с фокусом на социальные сети. В основном они сфокусированы на больших корпоратов, денег хотят много, компетенции тоже аутсорсят, но в целом отвечают за результат. Можно пробовать.

6. Контент-студии, специализирующиеся на вовлекающих контентных проектах. По опыту дают наилучший результат со всех сторон - тексты, видео, дизайн, интрактивы. Стоят дорого, продвигать не очень умеют (вне сетей своих проектов) — тут нужна помощь, но выглядит продут конфеткой со всех сторон.

Лучший вариант по текстовому контенту — индивидуальные звезды увлекательного письма. Лучший наш кейс — привлечение профессионального литератора, специализировавшегося на фантастике и иронических зарисовках. При легкой обработке формата напильником — мог писать много, часть и офигенно. Им тоже нужно помогать в продвижении, но если у вас есть диджитальное агентство на подряде - оно сможет.
#теманедели #телеграм
😈Постмаркетинг

🤓2.3. Стратегии быстрой раскрутки канала — сперва налить ботов, потом добить качеством.
Продолжаем неделю #телеграм в нашем уютном Постмаркетинге.

Какие поэтапные стратегии развития канала имеются?
1. Первые 200 человек добавляются мануально-принудительно. Звучит очевидно, но многие этот факт игнорируют.
2. Дальше умные каналы миксуют количество и качество. Просто потому что живая аудитория по-разному подписывается на каналы с 500 и 5000 подписчиков.
3. Налив ботов на грани разумного на первом этапе позволяет стимулировать лавинообразный эффект.
4. Далее — от ботов нужно отказываться и использовать все способы привлечения качественной аудитории. Разумеется, если ваши цели соответствуют п. 1 и 2 типологии каналов .
5. Но! В силу различных причин (не умеют, не хотят, зазвездились) остановиться с наливом мертвых подписчиков могут немногие. Потому, например, мы наблюдаем раздутые эккаунты корпоративных брендов в той же недвиге. Которые методично льют себе ботов и отмечают kpi по исполнению целей роста канала.
#теманедели
😈Постмаркетинг

🤔2.3.1. Отступление. Участие дутых каналов, ориентированных на продажу рекламы, в подборках и взаимном пиаре.

Мы долго думали — зачем каналу налившему себя до внешне респектабельного объема и методом магии накачавшего себе приличную вовлеченность, светиться в подборках и взаимном промо? Выхлоп ничтожен, эффект минимален.

Очевидный ответ на вопрос — чтобы качнуть себе хоть немного живой и профильной аудитории? Но это не так.

А какова истинная цель? Все просто. Мелькая в живых каналах, действительно значимых в тех сегментах, на которые ориентированы дутики, они привлекают рекламодателя: «Посмотри на нас, мы тоже большие, у нас ты тоже можешь купить рекламу».
Все ужимки и прыжки — только для того, чтобы стать заметным на рынке рекламы в целевом сегменте.
#теманедели #телеграм
😈Постмаркетинг

🤓2.4. Методы оценки качества привлеченной аудитории. Кто и как на⭐️бывает клиента? Мы продолжаем затянувшуюся неделю #телегрм в нашем канале.

Какие бывают результаты некачественного продвижения (надува) клиентского телеграмм-канала?
1. Налив ботов. Индикаторы: неравномерный рост канала резкими рывками, низкая (ниже 10%) вовлеченность аудитории, преобладание арабских (любых шаблонных) имен без аватарок в преобладающей массе.
2. Налив ботов под видом закупки участия в подборках, взаимном пиаре или рекламных размещений в каналах. Тут инициаторами являются организаторы подборок или сами каналы. Принципы определения — те же что и выше.
3. Привлечение живой, но некачественной аудитории (кривые размещения, кликбейты, гивы, неверный таргет Тг адс). Видно по стилю присутствия в комментах. Например, гыгыкающие дети или крипто-школота.

На сегодняшний день почти все рекламодатели активно использовавшие в истекшем году «спонсорство» подборок или широкие рекламные размещения в мутных (больших, налитых ботами, малоизвестных на своих рынках) каналах — получили результаты описанные выше. Они наполнены виртуальными трупами чуть менее, чем на 100%.

Кстати, что делать честному рекламодателю, который хочет вычистить себя после неудачных упражнений с рекламой? Выход есть — инструмент crossr bot позволяет избавиться от неживых и неактивных подписчиков. Да, число подписоты снизится на 90%, но у вас будет прилично выглядящий, живой канал.
#теманедели #телеграм
😈Постмаркетинг

🤓2.5. Базовые способы продвижения телегам-канала и их недостатки. Мы близки к финалу нашей удлиненной недели #телеграм.

Вводная. Наилучшим способом качественного продвижения является конверсия вашей существующей живой аудитории из вне пространства тележеньки. Сайты, рассылки клиентам, визитки, анонсы в запрещенных соцсетях… Тащите живых людей оттуда, где они у вас уже есть. Именно так умные бизнесы накачали себе каналы в начале прошлого года, когда всеобщая миграция началась.

В остальном способов немного и все они достаточно сомнительны, при неумном подходе.

1. Коммерческие подборки. Участие в статусе спонсора. Реальный эффект уже почти никакой (год назад он, кстати, был) — подборки всех достали, фальшивые подводки никого не цепляют и читатели просто считают их неизбежным злом. Скорее всего, вам просто нальют ботов, чтобы показать эффективность.
2. Рекламные размещения в каналах. Тоже сомнительно. Работает: кликбейт-заманухи, подписка на закрытые каналы. Но! Только в категории исключительно широких и массовых тем. Если у вас достаточно узкий профиль — реклама будет приносить невысокое число живых подписчиков, а их цена будет высокой. Говноканалы, при этом, тоже любят налить ботов для того чтобы показать какой высокий с них «приход».
3. Рекламные размещения в биржах каналов. Каналы там стоят дешево, чуть менее чем все — фейковые, тем не менее, с каждого из них можно выдоить некоторое число низкокачественной, но живой аудитории. Зависит от ваших задач.
4. Гивы и прочие схематозы «с гарантией прихода», пришедшие к нам от гуру инфобиза из запрещенных сетей. В лучшем случае вы получите тысячи мусорных подписок от школоты, в худшем — вам тоже нальют ботов. С другой стороны, если вы тоже некоторым образом инфобизнесмен и продаете детям крипту и успешный успех — можете пробовать.
5. Взаимные пиары. Бесплатный инструмент с низким объемом прихода живой аудитории. Буквально — на уровне подписка/отписка можно остаться на нулях если меняться рекламой с каналом сопоставимых объемов. Да, тоже льют ботов. Канал для взаимного пиара должен быть белым (не надутым) и с понятным вам качеством аудитории. В противном случае — он поедет на вас, а не вы на нем.
6. Тг адс. Пожалуй, лучший и самый прозрачный источник привлечения живых подписчиков, при наличии бюджета. Имеет нюансы настройки (если коротко — подбирать каналы всегда лучше ручками, чем по тематикам), но дает прозрачный результат при любых вводных.
7. Манипуляции с рассылками, датой и внешней рекламой. Технически работает — но получается дороговато. Однако, если ваша задача сбор узкой, высококачественной аудитории в свой канал — это должно быть использовано.

По специфике большинства тем мы напишем еще завтра и послезавтра. Не теряйте нас.
#теманедели #телеграм
😈Постмаркетинг

🤓2.5.2. Рекламное размещение в телегам-каналах.
Продолжаем заканчивать неделю #телеграм в нашем канале и кратко поговорим о нюансах методов продвижения.

Напомним, вчера мы составили типологию методов привлечения и нарисовали карту соотношения стоимости и качества привлечения подписчиков телеграм-каналов.

О подборках мы говорить не будем, это мероприятие строго бессмысленно. Хотите налить — покупайте сами подписоту по рублю на биржах ботов, хотите качества — там его нет. Ниже поговорим о рекламных размещениях.

Каналы для рекламных размещений можно поделить на следующие типы:

1. Соответствующие профилю ваших целей и не соответствующие.
То, что канал находится в вашей категории — далеко не значит, что он соответствует вашим задачам. Живой пример из категории маркетинга и рекламы — 95% каналов в ней про развлекуху, мемасики и креатив, а сидят в них вчерашние школьники, мечтающие стать «таргетологами» или унылые манагеры, которые веселятся от «Каннских львов». Если вы транслируете сколько-нибудь профессиональный подход в маркетинге — вашей аудитории в них нет.
Проще всего с охватными тематиками: лайфстайл, развлечения, лайфхаки (в том числе финансовые) — их аудитория есть почти в любом хорошем канале любой тематики. Сложно с узким профессиональным профилем — его можно найти только в очень похожих на ваш каналах.

2. Дутые ботами и не дутые.
Тут смотрим по списку:
- Вес и репутация на рынке (число бесплатных ссылок в авторитетных каналах).
- Качество контента (вторичные репосты того, что постят все — или авторские материалы с первичным упоминанием).
- Вовлеченность аудитории (с поправкой на легкую возможность его поддува).
- Дату появления (больше года — хорошо).

3. Сервисно-ориентированные и ленивые долбодятлы.
Эту оценку вы дадите только после свершившейся закупки. Но, будьте уверены, рынок только начинается и большинство админов не забудут что-то разместить в канале, только хлебнув утреннего пивчанского. Так что вы должны предупредить за них все возможности облажаться: написать текст, проверить корректность ссылок, затребовать скрин отложенной публикации.

Если все ок — начинаем закупать.
Закупать лучше напрямую, особенно не стоит покупать у стучащих в ваши двери школьников, со словами «я официальный менеджер, купите наши каналы» (у них вы купите с их накруткой, агентской скидки здесь не бывает).
Вообще, как только вы начнете рекламные размещения, вашу личку разорвет от предложений «купите нашу рекламу», вы засветили свой бюджет. Из 100 предложений — 100 будет порожняком и перепродажей.
Так что не тратьте время, выбирайте каналы сами из каталога tgstst и сами идите к их владельцам (ссылка есть в профиле большинства каналов).

Есть еще пара нюансов, о них мы скажем в следующем посте.
#теманедели #телеграм
😈Постмаркетинг

🤔И раздумья в пустоту… Отвлеченное про #телеграм.

Примерно один из восьми телеграм-каналов, из тех кто активно продает у себя рекламу по четкому прайсу, капризно отказывается ставить в рекламное размещение другие каналы.

Выглядит это так: инфофиз-аферисты — можно, криптопирамиды — можно, говновебинары — можно, а телегам-каналы — нельзя.

Казалось бы, вопрос принципа? Но по факту это мало связано с борьбой за чистоту жанра (согласно набору той грязи, которое эфирится на рекламной основе у них в каналах).

Какие могут быть ответы еще? Ревность и нежелание делиться своей аудиторией? Но инфобизу же они своих подписчиков охотно сливают по три серебреника за пучок?
Нежелание растить конкурентов на своей базе? Конкурентов в телеге вообще нет, при достаточной уверенноости в качестве своего продукта.

Нам непонятны мотивы… Если у вас есть гипотезы, то мы будем рады услышать их в комментариях.
#теманедели #телеграм
😈Постмаркетинг

🤓Обращаем ваше внимание, что Вконташа легализовал «гивы», о которых мы (нам) писали позавчера👆🏻. Ну как еще Блиновских привлечь?
#телеграм #теманедели
😈Постмаркетинг

😎Честный Гид по телеграм-продвижению для клиента от Постмаркетинг Daily

Свели все посты по #теманедели #телеграм, которые мы публиковали в канале за последние дни.

Часть первая: Аналитика

1.1. Публичная статистика и показатели телеграм-канала. Что важно, а что — нет?

1.2. Для чего канал наливают ботами (или живой, но некачественной аудиторией)?

1.3. Клоны популярных каналов для неумных рекламодателей.

1.4. Выбор каналов для рекламного взаимодействия — методы и понимание соответствия аудитории.

1.5. Сколько стоит налить подписчиков?

1.6. Пикантные нюансы аналитики на живом примере, говорящие о репутации канала.

1.7. Явление быстрого роста каналов в денежных категориях.

1.8. Накрученные просмотры в наполненном ботами канале.

1.9. Анализ аудитории пришедшей через рекламу на основе числа премиум-экаунтов.

Часть вторая: Планирование

2.1. Цели развития канала. Какие очевидные причины развития канала мы наблюдаем?

2.2. Нюансы развития и продвижения канала согласно трем типам целей.

2.3. Адекватность информационного продукта интересам аудитории и его качество.

2.4. Отступление. Почему корпоративный пиарщик - не про телеграм?

2.5. Способы ведения канала, количественные объемы и ключевые форматы.

2.6. Типы подрядчиков по продвижению и контенту в телеграм — от кого и что ожидать?

2.7. Стратегии быстрой раскрутки канала — сперва налить ботов, потом добить качеством.

2.8. Цели участия дутых каналов, ориентированных на продажу рекламы, в подборках и взаимном пиаре.

2.9. Методы оценки качества привлеченной аудитории. Кто и как на#бывает клиента?

Часть третья: Продвижение

3.1. Базовые способы продвижения телегам-канала и их недостатки.

3.2. Почему участие в ТГ-гивах, это всегда плохая идея?

3.3. Рекламное размещение в телегам-каналах. Все грабли.

3.4. Идеально хреновый рекламный пост.

3.5. Пять неочевидных вещей, которые вам стоит учитывать до начала рекламной кампании в TG Ads.

3.6. Как угоняют каналы?

Специально для вас, 😈Постмаркетинг в рамках серии регулярных исследований #теманедели.

🤔Любопытное наблюдение. Мы тут зарядили серию рекламных постов Постмаркетинга со следующим креативом👆 и посадкой на Гид по телеграм-продвижению.

Такого количества отказов в публикации за деньги у нас еще не было. Обычно вы⭐аются 1-2 канала из 10 (типа, рекламу тг-каналов не размещаем). А в этом случае - съехала половина.

😂😂😂Делаем выводы. #телеграм
😈Постмаркетинг

​😎На днях дружественный канал Рейтинг рунета опубликовал большое исследование рекламных размещений, которые они делали для развития своего канала в течение пары месяцев.
Мы решили проанализировать их статистику глубже.

Денег ребята не пожалели (бюджет порядка 2 млн.) и с данными не пожадничали. Широка душа — молодцы!

Единственное чего лишена эта выборка: стоимостей размещения и общего числа подписчиков канала. Но нам для интересных выводов и так данных хватит.

📎 Наш рабочий файл по ссылке на Гугльдиске.

Что мы сделали с табличкой?

А) Добавили три технические графы: конверсия, соответствие и качество:
- Конверсия — соотношение числа подписок к числу просмотров поста.
- Сответствие — соотношения числа подписок после отписк к числу просмотров поста. Условная афинитивность.
- Качество — соотношение числа пришедших подписчиков к числу подписчиков с премиумом. На репрезентативных объемах (мы считали от 50) тоже дает интересный повод для анализа.

Б) Поигрались сортировками в столбиках и раскрасили неэффективные на наш взгляд каналы.

Цвета:
⁃ Фиолетовый. Каналы, которые однозначно налили. Экстремально высокое число подписок, при отсутствии в составе подписчиков акаунтов с премиумом.
⁃ Желтый. Каналы которые не конвертят в подписку. Пороговое значение выбрано «меньше 1 подписки на 1000 просмотров».
⁃ Зеленый. Каналы которые не конвертят в долгосрочную подписку, сообразно соответствию интересов пользователей. Также значение «меньше 1 подписки без отписки на 1000 просмотров». Тут нужно смотреть все желтые плюс зеленые.
⁃ Оранжевый. Подозрительно низкое (на уровне погрешности) соотношение числа премиумов к числу подписок (выделили каналы только от 50 подписок). Считали все что ниже «один к двадцати».

Какие выводы?

1. Большие и известные каналы не всегда хорошо конвертят в подписку. Посмотрите на охват/подписка того же Двача, Ньюсача (они в желтой зоне), Лентача (в зеленой). Учитывая, что они дорогие — очень плохие результаты, даже учитывая узкую специфику Рейтинга.

2. Если каналы наливают разумно (не по 300 чел. с поста в канале с 7000 просмотров), а дозированно и к тому же имеют какую-то свою живую аудиторию — поймать их сложно, но подозрения все равно есть.

3. Средние тематические каналы, при этом, показывают неплохую эффективность. Но с ними нужно умно работать — результат из них не высок, но он честный.

Комментарий коллег из Рейтинга рунета к нашему исследованию:
Нужно учитывать, что мы в канале освещаем ОЧЕНЬ узкую тему (выбор подрядчика в digital, причём, подрядчика-агентство, то есть мы не рассматриваем работу с частными специалистами). И когда мы идём в каналы с большой аудиторией, мы чётко понимаем, что оттуда не будет шквала подписчиков.

❕Да, ребята рекламодатели. Вам пора поумерить пыл с низкими ценами привлечения подписчиков. Приходы толп живых и качественных подписчиков по 40 рублей во взрослых категориях — миф. Налив под эту целевую цифру — реальность.

И это еще Рейтинг рунета — умные, они придирчиво отбросили мусорные каналы, не пустив их в эксперимент. В противном случае — цифры были бы совсем другими.

#телеграм
😈Постмаркетинг

😵Поделились с профильными товарищами, специализирующимися на Telegram Ads, необычным косяком системы рекламного размещения в одноименной системе.

Мы реально удивлены. Паша, что происходит?
Если бы нас бдительные коллеги не пнули — мы бы так весь наш миллиард бюджета в Телеграм адс слили?
#телеграм

🤓Свежее исследование аудитории интернета 2022 от Медиаскоп.

1. Телега растет, но не стремительно.
2. Она же обогнала Вацап по времени использования.
3. Всего в интернете, Телеграм — 6 место по суточному охвату.
4. Больше всего времени проводят — в социальных сетях.
5. Вконташа — первый по охвату.
6. Запрещенные соцсети — реально сдохли.
7. Ютьюб стабилен.
8. Маркетплейсы стремительно растут.

Подробности — выше👆🏻. Наслаждайтесь графиками. #телеграм
😈Постмаркетинг