🧐Новость которая вчера прошла без должного анализа, а жаль.

Нам кажется, данный факт подводит черту под детской безответственностью венчурного рынка, заложенной в его определение. Похоже, «гипотезы не оправдались» — теперь с взрослыми дядями не катит и за инвестиционное бабло надо по-настоящему отвечать.

1. СМИ сообщили об иске со стороны инвесторов к учредителям стартапа Gigant.
2. Истцы реально волки бизнеса — Петр Демченков (председатель наблюдательного совета Х5), Михаил Кучмент (инвестор, сооснователь Hoff) и ООО «Кех Екоммерц».
3. Как сообщили СМИ представители истцов, они подозревают основателей ООО «Гигант» в мошенничестве и доведении компании до предбанкротного состояния. Формулировка, к слову, на грани уголовки.
4. К кому иск? Типичные ребята про «успешный успех» и модный стартап-движ: Денис Решанов и Михаил Вальковский. Вот, например, сайт первого фигуранта: https://reshanov.com/ там классика самолюбования: «строим персональный бренд» серийного предпринимателя с атрибутами показной роскоши, триатлоном, «блэкджеком и шлюхами».
5. К тому же с примесью бизнесмолодости, что доставляет.
6. А вот — преза проекта, под который они брали бабло у акул капитализма. Упаковочка — на твердую пятерку. Иногда нам кажется что все, чему посвящены стартап-тусовки — это как впарить идею инвестору, а дальше — будь что будет.

Исходя из этой картинки, стартаперы шли по классической схеме венчурного рынка — процесс ради процесса. Тратим инвестиционные деньги, делаем лицо, фиксируем убытки, расходимся.
Мы даже не уверены что они реально что-то выводили, возможно, просто про⭐️бали инвестиционное бабло и тема не взлетела…

❕Факт в другом. Серьезные дяди, закаленные в девяностые, теперь отказываются разделять риски с юными учредителями стартапов и действуют так, как они привыкли — «с паршивой овцы хоть шерсти клок, просудим, надавим и отожмем хоть что-то». К этому стартап-тусовка была не готова.

UPD: коллеги публикуют скудный анализ публичных финансовых данных, а также реакцию ответчиков. #gigant
😈Постмаркетинг

😎Кстати, возвращаясь к кейсу судебной тяжбы учредителей Gigant с инвесторами. В контексте #теманедели #закупки, обращаем ваше внимание на свежий материал Форпса, в котором дается немного больше фактуры как раз по этой теме.

Обратите внимание, истцы и ответчик формально говорят о разном:

Авито - о "нарушении финансовой дисциплины", Кучмент - о выводе средств на подставные лавки (суть - некорректные закупочные процедуры), а вот генеральный директор Решанов о совсем другом — об обосновании трат и согласования факта их совершения с инвесторами.

Это принципиально разные вещи! И именно о них мы пишем в нашем цикле, конкретно, например, вот здесь, обращаясь к ответственным за закупки и объясняя почему по жопе можно получить, даже если ты не при делах. #gigant
😈Постмаркетинг

🤓И в продолжение темы конфликта вокруг Gigant.
Не можем не представить текст со стороны учредителя и директора - Дениса Решанова (серийного предпринимателя).

Первая половина повествования - заученная "история личного успеха", вторая - эмоциональное и путанное изложение фактуры происходящего.

Если кратко о сути:
- Экономические условия изменились. Бизнес в жопе.
- Я предлагал поменять бизнес-модель.
- Мне не разрешили, сами виноваты.
- Условия изменились дважды. Старый собственник Авито ушел - а с новым не забалуешь.
- Чего теперь к мелочам цепляетесь?

По-прежнему не знаем кто прав в этом споре, но вот это вот👆 - детский сад. (Детишки, никогда не думайте и не делайте так - это виселица).
Если они 500 привлеченных миллионов потратили таким способом (а даже если и 5) - на суде будет жарко.

Особо умиляет финальный призыв в модераторы открытой дискуссии Игоря Рыбакова😂. А чего не Андрея Ковалева? Он, помним, хорошо Овчинникова лбом с покупателями франшизы столкнул. Из глаз Федора аж искры летели. И в стартапах разбирается. #gigant
😈Постмаркетинг

⚡️Нам удалось ознакомиться с иском инвесторов к учредителям и управляющей команде невзлетевшего стартапа Gigant.

Не спрашивайте где мы его взяли, именно для этого у нас прибито окно «Сливочной» к голове канала👆.

Что сказать, в злонамеренности ответчиков разберётся суд, но налицо — абсолютное головотяпство «серийных бизнесменов» и отсутствие какого-либо понимания практики деловых процедур.

1. Смешные претензии про копеечные (в масштабах дела) затраты на Тильду, съем жилья в Сити и поездки на такси — выглядят незначительными. Они используются стартаперами в публичных дебатах для отвлечения внимания от главного. А главное там — очень тепленькое и мяконькое. Как мы любим.

2. Статус ответчиков — генеральные директора (оба, поочередно в рассматриваемый период), учредители, совладельцы и пр.

3. Сумма иска — 169 лямов убытков, "причинённых действиями (и бездействием)".

4. Основное на наш взгляд: 42 +3 миллиона. Согласно позиции истцов перечислены по договору исполнения работ на фирму, ранее принадлежащую ответчикам. Это так, мы проверили по открытым реестрам.
Как понимаем из цитаты "Любой нормальный предприниматель будет привлекать к работе проверенных подрядчиков, а не людей с улицы" — закупка шла внеконкурсно. С другой стороны странно, что в компании вообще не было политики закупок, судя по происходящему. 600 млн. — деньги не маленькие.
Плюс по этому объему — ребята накосячили с актами и отчетностью, еще и придется сложно доказывать что работы имели целесообразность, а полезный результат был по факту.

5. Дополнительно. Очень скользкий пункт «упущенной выгоды» в объеме 81 млн.
Проблема этого пункта — тоже в «закупках у себя». Согласованно с акционерами или нет (мы не знаем) ответчики закупали персонал строго у принадлежащей им же компании в объемах сотен миллионов.
Тут истцы сообщают, что видят в этом: а) ангажированность (сложно поспорить), б) снижение прибыли бизнеса (оценку придется доказывать истцам).

6. Непонятное. 31+1.7 миллиона списанных авансов, не закрытых актами приемки работ с кучей мелких подрядчиков, а также без зафиксированных результатов работ.
На наш взгляд — тупо раздолбайство и отсутствие бухгалтера в компании.

7. Ну и мелочи: такси, аренда в Сити, расходы на Фейсбук и Тильду, членство в «деловом клубе» и даже услуги няни для ребенка одного из ответчиков. Вся та мелкая чухня, за ширмой которой прячутся большие косяки пунктов 4-6.

Нам может показаться, но исходя из картины иска, для «отжима компании» — резонов мало. Скорее, из «чемодана без ручки» пытаются вытащить хоть какие-то вложенные средства. Пара сотен миллионов — тоже деньги...
И еще матерый капиталист, бывает, искренне обижается, когда ему кажется, что его разводят, как лоха. Это про эмоциональный фон конфликта.

Почему нам так интересен этот процесс?

а) Мы чувствуем, что это первая знаковая судебная тяжба инвесторов со стартаперами. Времена счастливых иллюзий закончились, у большинства проектов мало перспектив в постройке пирамид через привлечение новых и новых волн инвесторов для обогащения тех, кто вложился на старте. Игры закончены, надо просто доставать свои бабки из "черного ящика" российского венчура. Впереди — много интересных разборок.

б) Этот кейс как нельзя лучше иллюстрирует актуальность Гида по закупочной деятельности, который уже 2 недели мы пишем на нашем канале по тегу #закупки. Например, о том, что закупать без конкурса тупо опасно — мы писали ровно на прошлой неделе.


Кстати, карьерный сайт у них на Тильде (даже если они сами об этом забыли), 12 тыс можно вычитать из иска: https://gigwork.team Это наш подарок, не благодарите.

👀Будеем наблюдать по тегу #gigant
😈Постмаркетинг

🧐Ваша любимая редакция прокомментировала ситуацию с Gigant для издания «Агентство бизнес новостей» из Питера.

Помимо крупиц мудрости из под нашего пера, публикация в АБН интересна тем, что в ее рамках начал говорить👆🏻 второй учредитель — Вальковский, который обладает крупнейшей долей в «перспективном стартапе».

Мы пристально следим за этим конфликтом и ведем хронологию исследования по тегу #gigant у нас в канале.
😈Постмаркетинг