В Москве установлен антирекорд продаж квартир

Август 2024 года остудил пыл девелоперов, раздал им на орехи, как говорится. Заставил задуматься о своем поведении. В августе 2024 года было зарегистрировано (продано) 3,6 тыс. квартир. Меньше последний раз было только в октябре 2022 года.

Всё падение продаж произошло за счет ипотечных сделок. Квартиры без ипотеки как покупали на уровне 1,5 тыс. штук в месяц так и покупают. Там клиентам пофиг на ключ, пофиг на ставки - у них есть чемодан лавэ - они приходят и берут квартиру. Нормальная история. А вот ипотечные сделки упали за месяц с 3 тыс. 2 тыс. Вот что делает ключ животворящий. Хотите найти эластичность между ипотечной ставкой и продажами - самое время сейчас её поискать. Ничего более эластичного нет.

Доля ипотечных сделок упала, внимание до 55%. Такой шок последний раз был в феврале 2024 и до этого в апреле 2022 года. В среднем последние 2,5 года 71% сделок шел с ипотекой. А сейчас 55%. Ой-вей.

Сухие факты для тех, кто их хочет:
1. Доля ипотечных сделок за месяц упала с 66% до 55%;
2. Продажи относительно июля упали на 22%, относительно июня на 48%;
3. Продажи относительно августа 2023 года ебнулись на 53%.

Что будет в сентябре? Будет балансировка, к концу года кое как будут идти с уровнем продаж 3,5-4 тыс. квартир в месяц. Что-то получше спрогнозировать вам сейчас мы не можем.

Глоракс продолжает масштабно разворачиваться в Нижнем Новгороде! На этот раз собрался осваивать локацию в пригороде - заполучил участок площадью 60 га рядом с поселком Новинки, недалеко от берега Оки, на удалении от центра Нижнего Новгорода.

Обещают построить здесь почти 1 млн квадратов, в том числе жилья, коммерции и социалки. По умолчанию будет благоустройство со сквером, экотропами, велодорожками и прочей лабудой.

Проект интересен еще и тем, что здесь холмистая местность. Это значит, архитекторам придется извернуться, чтобы её обыграть. Учитывая, что проект относится к комфорт-классу, будет любопытно посмотреть, что в итоге получится.

Напомним, Глоракс основательно застолбился в Нижнем - за год успел запустить проект в историческом центре на набережной и анонсировать еще два проекта у воды. GloraX Новинки станет четвертым по счету в городе и самым масштабным по объемам строительства.

Мэр пообещал в ближайшие два года сдать еще 3 знаковых объекта социалки, которые «перевернут игру»:

• До конца этого года планируется ввести в эксплуатацию флагманский центр в ГКБ им. Буянова. Сейчас там завершаются пусконаладочные работы, отделка и благоустройство территории.

• В следующем году открывается одна из самых передовых детских больниц Москвы — святого Владимира. Новый комплекс станет многопрофильным стационаром, где все процедуры можно будет проходить, не покидая здания.

• А в 2025 году ожидается открытие двух новых корпусов городской онкологической больницы №62 в Сколково. Это будут амбулаторно-стационарный и операционно-реанимационный корпуса общей площадью свыше 60 000 м².

Объем продаж во всем Московском регионе упал на 23% относительно прошлого месяца и на 52% относительно августа прошлого года. Это "минимальный" по продажам август за последние 4 года.

Сильнее всего продажи ебнулись в Новой Москве - минус 40%. Это второй месяц подряд - в прошлом минуснулись на 33% - падение с ≈180 тыс. кв. м до 72 тыс. кв. м. Тут два варианта - либо ЦА не готова за бешенные бабки брать квартиры в лесах и лугах Молодой Москвы, либо опять А101 что-то там крутит-мутит со сделками и потом как пачку какую занесет через месяц-другой, что всем аналитикам придется очень долго объяснять, а как так получается, что данные скачут.

Слабее всего просели продажи в Области. Вероятно, семейка и низкий, областной ценник остаются привлекательными для клиента. Жалко, что последнюю неделю все говорят, что семейке каюк в ближайшее время.

По девелоперам ситуация более прозаичная:

1. Левел в виду скидок, реального снижения цен смог собрать спрос, увеличить продажи на 72%. Вот, шутишь, шутишь, а реальное снижение цен дает реальный результат здесь и сейчас. Эскроу наполнили, уже цены подняли. С таким гибким маркетингом и продажами в лидеры рынка выбьются скоро.
2. ПИК и дочка Форма тоже прошли август очень хорошо. Новые каналы рекламы, проекты, комиссия агентам - +26% и +56% соответственно.
3. Инград заходя в свою последнюю осень тоже тряхнул продажами. Фиг знает чем там делали
4. МР открыл ряд новых проектов, за счет локаций не уронил продажи.

Комментировать действия команд, которые уронили продажи больше чем на 30% - даже как-то не хочется. Потому что рынок упал на 23%. Кто уехал дальше цифры 23 - очень большой вопрос что там делать то так надо.

"Левел эффект" - это когда реально скинул цены, дал скидки "35%" (на самом деле, там в среднем в районе 15%) и увеличил в 2 раза продажи относительно месяц к месяцу или 1,5 раза относительно годового темпа.

Есть ли в этом эластичность и может ли какой-то другой девелопер сделать так же? Думается, что эластичности нет, результат может быть как такой, так и хуже, так и лучше. Можно ли другим так развлекаться? Ответ, скорее всего, тоже нет, потому что если так хотя бы 5 игроков сделают - то рынок реально снизит цены на 10-15%. А в этом не заинтересованы: девелоперы, банки, уже купившие дольщики. А то видели мы припадки "инвесторов".