На обе ноги хромают продажи в Московской области. В октябре 2024 года установлен антирекорд за последние 5 лет — всего 25% объема метров пришлось на область. Всё остальное — на Старую и Молодую Москву. Хотя в среднем на область в 2021, 2022 гг. приходилось 39% продаж, в 2023 году — 35%, а в 2024 году — 31%. Такое смещение спроса в Москву кажется контринтуитивным, обычно в кризис люди начинают выбирать более дешевые лоты, а тут что-то идёт наоборот. Какие могут быть аргументы?

1. В области перегреты цены. Крупные игроки задрали прайс в лесах и лугах, поэтому клиент начинает покупать всё что угодно, но не ехать в те самые леса и луга.
2. Недостаток предложения на полке Московской области, чтобы поддержать ценник, игроки не выводят объем и тем самым сжимают итоговые продажи в регионе. Нет выхода нового объема = высокая цена = снижение объема продаж.
3. Закончились «дешевые» клиенты, которые шли на низкие ставки. На рынке остались люди при бабках, а люди при бабках жить за МКАДом не хотят.
4. Фактор ипотеки. Ипотека стала такой конской, что люди её готовы платить внутри МКАДа, но с инфраструктурой, чем за МКАДом, но с расходами на транспорт, поездки в школу, поликлинику и т. д. Переплатил на ипотеке, но сэкономил на других жизненных тратах.

Вот такие вектора по доли рынка показывают Старая Москва, Новая Москва и Область. Москва - агрессивно забирает долю рынка в по продажам, Новая Москва растет медленно, но верно, а Область падает последние 2 года. Какой из факторов в этом падении основополагающий - решайте сами.

Ну и последняя добивка на тему результатов продаж октября 2024. Минимальная доля ипотечных сделок. Видите, какие банки и девелоперы стали наркоманы — за 2 года ипотечного кола, полной расслабухи даже представить себе не могут, как работать без ипотеки. Самое тупое, что раньше как-то работали, но все мигом забыли.

1. До 2022 года доля ипотеки была в коридоре 50–55%. Рынок как-то жил, ставил рекорды продаж в 3–4 квартале 2020 года, в конце 2021 года.
2. Происходит 2022 год, все входят в фазу, что коридор ипотеки должен быть на уровне 75–80%. Такой ипотечный коридор в стиле ипотечный кол.
3. Ну вот, конец 2024 года — новая реальность, высокий ключ. Новый ипотечный коридор будет в районе 35–40%, а то вообще как в апартаментах, где 20–30% сделок — это ипотека. Надо привыкать, надо смотреть, что емкость рынка уменьшилась.

Мы, понятное дело, писали многократно, что цены не упадут. Функция главного защитника девелоперов в телеграме обязывает. Но если посмотреть за реальной динамикой цен по проектам, девелоперы продолжают растить цены. Ноют, что ключ высокий, продаж нет, но ценник дергают. Никого это уже не смущает. Как будто все привыкли активно жать на кнопку поднять цены с 2020 года и не могут руку с этой кнопки убрать. Посмотрим, когда это осознание придет.

ГК ФСК берет «бронзу» в рейтинге уверенности Forbes

Forbes опубликовал рейтинг застройщиков по уровню уверенности, и ГК ФСК оказалась в тройке лидеров в категории массового жилья. За 2023 год и первое полугодие 2024-го компания набрала 7,075 балла, что вывело ее на третью позицию. Для рейтинга Forbes учел не только данные самих компаний, но и независимые аналитические оценки. Основные критерии — объем портфеля и доходы компании. Продажи ГК ФСК в этот период составили 140 млрд рублей.

Продолжаем рассказывать про благоустройство нашего замечательного города. Вот такой проект по благо появился для Карамышевской набережной.

Такое ощущение, что скоро в городе 100% набережных Москвы, Яузы и других рек превратят в условный Музеон.

Каждую неделю выходит какая-то новость про Мневниковскую пойму. Неделю назад там стартанул в продажи офисник Стоуна, сейчас хотим подсветить благоустройство набережной. Хотя, это слабо можем назвать благоустройством. Скорее какой-то кластер на набережной, так как планируется: фиджитал спорт-центр, спортивная база, ресторан, ледовая арена, керлинг-арена, пляжные виды спорта и гребная база. Ранее на каком-то древнем проекте всего развития всей поймы этот кусок назывался "Спортивная набережная". Полное соответствие названию.

Пионер обогнал старичков рынка в продажах премиалки. Похоже у их менеджеров есть секретные скрипты и привораживающий эспрессо в офисах продаж.

С января по октябрь продали недвиги почти на 40 ярдов и обошли свой же результат за 2023 год на более чем 15% - на текущем рынке неплохо. Основные продажи пришлись именно на класс премиум: в их Высокой жизни ушло почти 18 тыс. квадратов, в Прайде 15,4 тыс. Бустанули долю премиума в портфеле более чем в два раза, что для девелопера, зашедшего в новый для себя сегмент 3 года назад можно считать успешным успехом.

Офисники с ритейлом тоже на месте не стоят: напродавали под 23 тыс. квадратов на 7,4 ярда в Останкино, Ботанике и БЦ Опус. Как ситуация изменится с четвертым кварталом всем в общем то понятно, но запас жирка у девелопера фиксируем хороший.