У кого требовать скидки, спросите вы? А мы вам отвечаем. Самый фейковый прайс на сайте у девелопера под названием Гранель. У них цена факта ниже более чем на 20% относительно того, что может увидеть на прилавке клиент. И это чистая правда, в офисе продаж вам сначала просто потому, что вы туда пришли, дадут скидон процентов 5–10%, а за красивые глаза или просто поныть еще накинут процентов 5–10%, итого люди, которые отлично торгуются на Гранд базаре в Стамбуле, там точно могут срубить скидку больше 20%. Нахера вообще иметь такое ценообразование, транслировать это в рынок — вопрос отдельный.

Следующим на очереди идёт Самолет. Там уходить без скидки более 10% — дураком быть. Отдельная песня — это вообще организация сайта Самолета, он один из самых ебанутых на рынке, и его спарсить абсолютно никто не может. Но между ценой того, что транслирует Самолёт «в рынок» и «ценой факта» — пропасть в виде 20%.

Следом идут ЛСР, Эталон и ПИК. ПИКи всегда делают вид, что скидок у них нет. У СГ на скидки аллергия была, поэтому только 2%. Ну, 3%, ну, может, с промокодом 5%, а так скидок никогда нет. Но разница между фактом и экспонированием — 10% получается. И это без сложных вычислений на тему «скрытой скидки» — наценки — комиссии банку за субсидирование ипотеки и т.д. Там черт голову сломит, но факт-фактом — со скрытыми скидками ПИКи скидывают ценник больше чем на 10% относительно того, что дают в рынок.

Брусника ниже экспонирования всего на 6%, а Догма на 4%. Ноздря в ноздрю идёт А101. Что на сайте показывают, то по факту контрактуют — красота.

Поэтому сейчас, когда кроме рассрочки, у девелоперов на дожим клиента есть только инструмент в виде скидки, требуйте скидки даже после начала бронирования. Ну долив пива, после отстоя пены тоже надо требовать.

Вот вам настоящая история успеха в девелопменте. Гранелька выводит в июне свой проект на Каширке — «beLuck Коломенское». Ценник экспонирования тогда 411 тыс. руб./кв. м. Сразу понимают, что они жидко обосрались, факт мизерной контрактации составляет 340 тыс. руб./кв. м. Но девелоперы-то у нас продуманы, ценник держать — отдел продаж ебать. План такой, не иначе, поэтому опускают экспонирование до уровня 370 тыс. руб./кв. м и кое-как контрактуют уже по 310–300 тыс. руб./кв. м, продажи не раскачиваются от слова совсем. Явно меньше 1 тыс. кв. м в месяц — не хватает для ковенант банка. Поэтому происходит отважный рывок вниз по цене — экспонирование ровняют до 290 тыс. руб./кв. м и начинают контрактовать вообще по 280 тыс. руб./кв. м, выходят на уровень по 2 тыс. кв. м в месяц.

Сейчас экспонирование дернули обратно на 320 тыс. руб./кв. м, чтобы идти с фактом 290 тыс. руб./кв. м. Ну умники, ну что сказать. Зачем изначально так сужать воронку фейковой ценой — неизвестно.

Конечно, жалко ребят, которые летом на «стартовые» цены залетали. Но таков инцест инвест в недвижке. Заходишь на старте — будь любезен думать, у кого покупаешь.

Ещё одна SPVишка для КРТешки поломалась

Речь идёт про КРТ «Фестивальная, вл. 4А, 6, 6А, 6Б, пересечение с ул. Лавочкина». В ноябре 2024 года между ООО «КРТ» и Капиталистами (официально зарегистрированной как ООО «ВЕЛАРИОС») было заключено соглашение о предоставлении опциона на покупку доли в уставном капитале ООО «СЗ «Бореалис Девелопмент». Сумма сделки составила 4,79 миллиарда рублей, включая НДС в размере 799,2 миллиона рублей. Первый платеж в размере 2,13 миллиарда рублей должен был быть внесен до 25 января 2025 года, однако Капиталисты не выполнили это обязательство.

В связи с ухудшением экономической ситуации, включая повышение ключа и увеличение процентов за рассрочку платежей, проект стал экономически нецелесообразным для Капиталистов. В январе 2025 года компания направила обращение с просьбой расторгнуть соглашение без применения штрафных санкций. Власти Москвы, рассмотрев обращение, решили продолжить реализацию проекта, но ООО «КРТ» направило претензию в адрес Капиталистов за неисполнение обязательств.

Поэтому остается два вопроса: будет ли кто-то вместо Капиталистов реализовывать этот проект? Почему у Капиталистов отваливается уже второй КРТ? Ранее развалилась сделка по ЗУ «Голубинская, 22" + "Карамзина, 1».

Список SPV – тут, а почему могут разваливаться КРТ – здесь.

Продолжаем новости по раздаче КРТ по схеме создания SPV. КРТешку по адресу «Профсоюзная, 4-12» — бывший долгострой СУ-155 у метро «Академическая», забирает какой-то ноунейм девелопер, потому что кто кроется под названием ООО «Перспективные Инвестиции» абсолютно неизвестно. Вероятно, перспективный и амбициозный игрок.

В рамках КРТ можно построиь 36 тыс. кв. м жилья и 24 тыс. кв. м офисов. Даже интересно, сколько стоил вход в проект.

Отметим, что с декабря 2024 появилось 4 новых SPV для реализации КРТ. Итого такой список сейчас:

1. "РМ-1" - Самолет - "Мосфильмовская, 74-78";
2. "Магистральные Улицы" - вероятно, это огромный КРТ на 3 мульта метров отплыл некой УК Градиент;
3. "Пром Архитектура" - Стоун, - КРТ в центре Ходынки;
4. "СЗ "Ростокино-Русанова" - Родина - "Сельскохозяйственная, 4" и "Русанова, 2-6";
5. "СЗ КРТ Волоколамское" - ПИК - "Волоколамское, 32";
6. "Сила парк" - Сезар - "3-й Силикатный, 1 к 1";
7. "Бореалис Девелопмент" - должен был быть Капитал, но что-то пошло не так и они сливаются от КРТ "Фестивальная, 4А" и "Лавочкина 19";
8. "СЗ "Техносфера" - проект ЛСР, который изначально фигурировал как "ЗИЛ-восток";
9. "КРТ Дорогомилово" - Стоун - КРТ на улице Поклонная;
10. "Проектные Решения"
11. "СЗ "Запад Южный" - Самолет
12. "КРТ Западный"
13. "КРТ Профсоюзная" - ноунейм девелопер с ЗУ "Профсоюзная, 4-12"
14. "Несо Девелопмент" - Капитал - Южный порт;
15. "СЗ "Бакунинская" - Галс - "Бакунинская, 77 стр. 3"
16. "СЗ "Варшавская"
17. "СЗ "Дербеневская"

Мониторим девелоперов и площадки КРТ дальше.

Весна идет, всех тянет на шашлыки за город, вот и MR Group решила подышать свежим воздухом. Девелопер решил попробовать себя на рынке замкадовой недвижимости. Компания замахнулась на 200 га поселка Ликино в престижном Одинцовском районе Подмосковья.

К 2028 году MR Group планирует построить там многофункциональный жилой комплекс с необычным названием «Мыс» с многоквартирными и клубными домами, таунхаусами и коттеджами. Инфраструктура, понятное дело, деревенской не останется – всё будет по красоте: ФОК, школа, парочка детсадов. Общий объем застройки пока неясен, предположительно это будет около 1 млн кв. м, но первая очередь составит 170 тыс. кв. м жилья и 40 тыс. кв. м инфраструктуры.

R4S уже во всю шаманит над проектом по адресу "Большая Никитская, 16". Вот так будет выглядеть результат шаманства. Чисто задний фон для этих фланеров, которые шатаются по Никитской или для парней со своими пердушками, сделавшие уже 10 кругов вокруг Патриков.

У R4S хороший поток кэша от аренды и хороший джиар в городе. А это сейчас два слагающих успеха. Если у тебя есть бабки, - то их можно хорошо и быстро тратить, без привлечения всех тупых бриджей от банкстеров. Поэтому портфель конторы Дюмина просто забрал некоторые элитные локации в городе.

Из последних новостей у ребят в портфеле: "Сивцев Вражек, 36/18"; "Леонтьевский, 2/26"; "Спиридоньевский, 7, стр 1"; "Никитский, 6/20"; Дом купца Булошникова и "Романов, 7". Проект неформат - "Новослободская, 19, стр 1" толкнули в лапы Upside Development, другой неформат - "Мнёвники, 8" тоже сейчас согласовывают и пытаются толкнуть дальше по рынку.

Вот так может выглядеть будущий кусок «Сити-2», который за 18,6 ярдов купила «Страна Девелопмент» прошлой весной, чем создала прецедент, над которым абсолютно все на рынке и в городе подхихикивают. Как видим, небоскреб будет не самый выдающийся, обошлись без женского начала, которое досталось MR на соседнем участке. Стекляшка-прищепка.