У кого требовать скидки, спросите вы? А мы вам отвечаем. Самый фейковый прайс на сайте у девелопера под названием Гранель. У них цена факта ниже более чем на 20% относительно того, что может увидеть на прилавке клиент. И это чистая правда, в офисе продаж вам сначала просто потому, что вы туда пришли, дадут скидон процентов 5–10%, а за красивые глаза или просто поныть еще накинут процентов 5–10%, итого люди, которые отлично торгуются на Гранд базаре в Стамбуле, там точно могут срубить скидку больше 20%. Нахера вообще иметь такое ценообразование, транслировать это в рынок — вопрос отдельный.

Следующим на очереди идёт Самолет. Там уходить без скидки более 10% — дураком быть. Отдельная песня — это вообще организация сайта Самолета, он один из самых ебанутых на рынке, и его спарсить абсолютно никто не может. Но между ценой того, что транслирует Самолёт «в рынок» и «ценой факта» — пропасть в виде 20%.

Следом идут ЛСР, Эталон и ПИК. ПИКи всегда делают вид, что скидок у них нет. У СГ на скидки аллергия была, поэтому только 2%. Ну, 3%, ну, может, с промокодом 5%, а так скидок никогда нет. Но разница между фактом и экспонированием — 10% получается. И это без сложных вычислений на тему «скрытой скидки» — наценки — комиссии банку за субсидирование ипотеки и т.д. Там черт голову сломит, но факт-фактом — со скрытыми скидками ПИКи скидывают ценник больше чем на 10% относительно того, что дают в рынок.

Брусника ниже экспонирования всего на 6%, а Догма на 4%. Ноздря в ноздрю идёт А101. Что на сайте показывают, то по факту контрактуют — красота.

Поэтому сейчас, когда кроме рассрочки, у девелоперов на дожим клиента есть только инструмент в виде скидки, требуйте скидки даже после начала бронирования. Ну долив пива, после отстоя пены тоже надо требовать.

Вот вам настоящая история успеха в девелопменте. Гранелька выводит в июне свой проект на Каширке — «beLuck Коломенское». Ценник экспонирования тогда 411 тыс. руб./кв. м. Сразу понимают, что они жидко обосрались, факт мизерной контрактации составляет 340 тыс. руб./кв. м. Но девелоперы-то у нас продуманы, ценник держать — отдел продаж ебать. План такой, не иначе, поэтому опускают экспонирование до уровня 370 тыс. руб./кв. м и кое-как контрактуют уже по 310–300 тыс. руб./кв. м, продажи не раскачиваются от слова совсем. Явно меньше 1 тыс. кв. м в месяц — не хватает для ковенант банка. Поэтому происходит отважный рывок вниз по цене — экспонирование ровняют до 290 тыс. руб./кв. м и начинают контрактовать вообще по 280 тыс. руб./кв. м, выходят на уровень по 2 тыс. кв. м в месяц.

Сейчас экспонирование дернули обратно на 320 тыс. руб./кв. м, чтобы идти с фактом 290 тыс. руб./кв. м. Ну умники, ну что сказать. Зачем изначально так сужать воронку фейковой ценой — неизвестно.

Конечно, жалко ребят, которые летом на «стартовые» цены залетали. Но таков инцест инвест в недвижке. Заходишь на старте — будь любезен думать, у кого покупаешь.

Ещё одна SPVишка для КРТешки поломалась

Речь идёт про КРТ «Фестивальная, вл. 4А, 6, 6А, 6Б, пересечение с ул. Лавочкина». В ноябре 2024 года между ООО «КРТ» и Капиталистами (официально зарегистрированной как ООО «ВЕЛАРИОС») было заключено соглашение о предоставлении опциона на покупку доли в уставном капитале ООО «СЗ «Бореалис Девелопмент». Сумма сделки составила 4,79 миллиарда рублей, включая НДС в размере 799,2 миллиона рублей. Первый платеж в размере 2,13 миллиарда рублей должен был быть внесен до 25 января 2025 года, однако Капиталисты не выполнили это обязательство.

В связи с ухудшением экономической ситуации, включая повышение ключа и увеличение процентов за рассрочку платежей, проект стал экономически нецелесообразным для Капиталистов. В январе 2025 года компания направила обращение с просьбой расторгнуть соглашение без применения штрафных санкций. Власти Москвы, рассмотрев обращение, решили продолжить реализацию проекта, но ООО «КРТ» направило претензию в адрес Капиталистов за неисполнение обязательств.

Поэтому остается два вопроса: будет ли кто-то вместо Капиталистов реализовывать этот проект? Почему у Капиталистов отваливается уже второй КРТ? Ранее развалилась сделка по ЗУ «Голубинская, 22" + "Карамзина, 1».

Список SPV – тут, а почему могут разваливаться КРТ – здесь.

Продолжаем новости по раздаче КРТ по схеме создания SPV. КРТешку по адресу «Профсоюзная, 4-12» — бывший долгострой СУ-155 у метро «Академическая», забирает какой-то ноунейм девелопер, потому что кто кроется под названием ООО «Перспективные Инвестиции» абсолютно неизвестно. Вероятно, перспективный и амбициозный игрок.

В рамках КРТ можно построиь 36 тыс. кв. м жилья и 24 тыс. кв. м офисов. Даже интересно, сколько стоил вход в проект.

Отметим, что с декабря 2024 появилось 4 новых SPV для реализации КРТ. Итого такой список сейчас:

1. "РМ-1" - Самолет - "Мосфильмовская, 74-78";
2. "Магистральные Улицы" - вероятно, это огромный КРТ на 3 мульта метров отплыл некой УК Градиент;
3. "Пром Архитектура" - Стоун, - КРТ в центре Ходынки;
4. "СЗ "Ростокино-Русанова" - Родина - "Сельскохозяйственная, 4" и "Русанова, 2-6";
5. "СЗ КРТ Волоколамское" - ПИК - "Волоколамское, 32";
6. "Сила парк" - Сезар - "3-й Силикатный, 1 к 1";
7. "Бореалис Девелопмент" - должен был быть Капитал, но что-то пошло не так и они сливаются от КРТ "Фестивальная, 4А" и "Лавочкина 19";
8. "СЗ "Техносфера" - проект ЛСР, который изначально фигурировал как "ЗИЛ-восток";
9. "КРТ Дорогомилово" - Стоун - КРТ на улице Поклонная;
10. "Проектные Решения"
11. "СЗ "Запад Южный" - Самолет
12. "КРТ Западный"
13. "КРТ Профсоюзная" - ноунейм девелопер с ЗУ "Профсоюзная, 4-12"
14. "Несо Девелопмент" - Капитал - Южный порт;
15. "СЗ "Бакунинская" - Галс - "Бакунинская, 77 стр. 3"
16. "СЗ "Варшавская"
17. "СЗ "Дербеневская"

Мониторим девелоперов и площадки КРТ дальше.