В декабре 2024 года только 39% сделок с квартирами в Москве было с ипотекой. Это абсолютный антирекорд, а учитывая, что было реализовано более 6,2 тыс. юнитов за месяц, результат феерический. Главный вопрос, на который никто не знает ответа на рынке, — сколько из «неипотечных» сделок идут по рассрочке. Это очень важный вопрос, на который реально никто не знает ответ. Ни Домрф, ни Росреестр, ни банки. Знают только девелоперы и только по самим себе любимым. Максимум коллегам могут позвонить и потрындеть на тему, как они выкручиваются сейчас с рассрочками. Почему это так важно, спросите вы? 

Рассрочка сегодня — это, с одной стороны, инструмент спасения продаж сейчас, но, с другой стороны, совершенно неясно, как и с какой силой она ударит по башке завтра. Есть следующие проблемы:

1. Все рассрочки сейчас на пару лет вперед, в формате «сейчас деньги не нужны, а вот потом ключ будет низкий, возьмете ипотеку, все будет красиво». И это первая проблема. Ипотечник — он всё милый зайчик, который должен раз в месяц денежку банку отдавать, а вот рассрочник-отсрочник — неизвестно. В хорошей ситуации человек всё просчитал, у него есть варианты по закрытию обременения, он может взять ипотеку даже в тяжелых условиях через пару лет. А вот в плохой ситуации — залетает парень на абум, будь что будет, в 20207 году ключевая ставка как сила с нами прибудет в районе 5%. Сколько их таких? Неизвестно. Если до 5% сорвиголов на рынке — выстоим. А если 15–20% людей, которые через пару лет придут со словами: «Денег нет, расторгайте ДДУ, отдавайте моё золотишко». Вот тут и могут начаться проблемы. Дыра с рассрочками — это гораздо больший вариант для надувания пузыря, чем дыра с льготной ипотекой, которую надо было завершать осенью 2020 года. И не вспоминать о ней.

2. Рассрочки — это только контрактация. Это не попадание бабок на эскроу. У девелопера чем больше рассрочек, тем больше он будет платить за проектное финансирование, потому что квартиры проданы, а деньги не получены, точнее, как получена их часть, и она обычно до 30%, а то и до 20%.

3. Мало денег на эскроу — финансовая лямка серьезная — добрый вечер — срыв сроков и двигание их вправо. Чем сильнее будет финансовое плечо давить на девелопера, который пытается наполнить эскроу рассрочками, тем сильнее он будет сносить сроки вправо.

4. Рассрочки раздувают ценник на квартиры. Потому что девелоперу хоть как-то надо отбить тот факт, что деньги он получил не все. То есть если бы цена на квартиру с рассрочкой была бы такой же, что и на квартиру со 100% оплатой. Условно, квартира стоит 10 мультов. Можно взять без % рассрочку с ПВ от 50% на 1 год. Приходим, кидаем 5 мультов, а остальные 5 на вклад под 22%. Красиво? Очень красиво, только за отсутствие этих 5 мультов на эскроу заплатит девелопер и другие клиенты, которые будут отовариваться в проекте. Поэтому сейчас у всех умных девелоперов есть в загашнике калькулятор, который помогает определить, на сколько надо увеличить стоимость квартиры, чтобы там дать рассрочку. Чаще всего ключевым фактором при повышении цены является наполненность эскроу счетов. Где бабки есть — там могут что-то и интересное предложить, а где бабок нет — придется серьезно заплатить за рассрочку-отсрочку платежа. Ах да, это ещё один аргумент, что цены будут расти, даже при такой жопе, что сформировалась на рынке. 

Поэтому очень интересно, сколько же из неипотечных сделок в Москве произошли с чудесными выгодными или не очень выгодными рассрочками. За декабрь все команды продаж можно похвалить, только главное потом не плакать, что нагнали фрод, который отвалился, но это будут потом.

Краткосрочный прогноз на начало 2025 года — Москва по квартирам будет идти на уровне 4–4,5 тыс. юнитов в месяц. Держим кулачки.

Итоги рынка Москвы и области в 2К24

Объем продаж — регистрация ДДУ в Москве и области немного не дотянула до 7 млн кв. м за 2024 год — уж очень хорошо в декабре девелоперы пересели на иглу рассрочного наслаждения. Доля ипотеки упала до 38%, это минимальный уровень с 2021 года. 

Результат 2024 года можно считать великолепным, учитывая уровень ключевой ставки, а как следствие — ипотечных ставок, а также постоянное отсутствие лимитов на семейную ипотеку. Продажи в 2024 году переиграли и уничтожили 2022-й. Но о рекордных 8+ млн кв. м, которые были в другие года ипотечной волны 2020–2024 гг., даже лучше не думать. Никаких факторов, что в ближайшие 5 лет рынок вернется на данный уровень, нет. Должны произойти какие-то структурные изменения в экономике России, Москвы или во всей отрасли. 

Поэтому экспертам и аналитикам рынка надо сейчас играть в самую интересную игру — сколько метров недвижимости будет зарегистрировано в 2025 году. Давайте накидаем вариантов. Вариант — объем реализации вырастет — откидываем сразу, поэтому предлагаем смотреть 3 варианта:

1. Снижение до уровня 6 млн кв. м. Отличный расклад для рынка. Он может произойти только в ситуации, когда будет реально работать семейная ипотека, не запретят рассрочку, а у всех будет отличное настроение (про настроение шутка, конечно). Сюда из факторов можно добавить: раскрытие депозитов, реальные скидки на 20–30% от рынка, как накатил ПИК в своих новых корпусах, колебание курса — любимое русское развлечение «спасать» деньги в бетоне. Плюс по ходу года придумают какую-нибудь палочку-выручалочку для незадачливых девелоперов. Точечную льготку, лучшие условия для семейки и т. д.

2. Снижение до уровня 5 млн кв. м. Данный вариант более реалистичный и менее позитивный. Тут что-то из выше перечисленных факторов может даже отъебнуть. Например, вывод понятия рассрочки в правовое поле с закруткой гаек на данный счет.

3. Снижение до уровня 4 млн кв. м. Вот тут будет жопа. Вариант не очень реалистичный, потому что так мало в столичном регионе продавали очень давно. Но, учитывая условия по ипотеке, может и такое произойти сокращение. Также может повлиять запрет рассрочки, ужесточение условий по семейной и т. д. 

Посмотрим, что выстрелит из этого. Кулачки держим за вариант-план — 6 мультов метров за 2025 год.

Москва активно давит область по объему продаж жилой недвижимости. Если в 2020 году Область занимала 40% объема рынка, то в 2024 году только 30% метров, которые зарегистрировал Росреестр.

Шуршит стройкой пионерский Шифт рядом с Нескучным садом. Генеральным подрядчиком взяли Фодд. Выбор ожидаемый, не так много в роскошной Москве компаний с опытом в элитке, Фодд как раз из таких. Построят пять башен Шифта, блок начальной школы с детсадом на территории. Площадка для выхода подрядчика подготовлена, начали лить монолит.

Пионер уже работает с Фодд на Опусе, полет нормальный. Сотрудничество на Шифт наверняка будет не хуже. Сдать всю эту прелесть в виде квартир с террасами хотят в 2027м, поживем увидим.

Похоже, краснодарский застройщик ТОЧНО собрался в Тюмень, что следует из существования ООО с говорящим названием «Творчество в Слободе», в учредителях которого значатся владелец ГК ТОЧНО Николай Амосов и Илья Пискулин — отец-основатель всея «Движения» и попутно тюменского застройщика «Творчество». Из этого делаем вывод, что ТОЧНО с «Творчеством» планируют что-то построить в Тюменской Слободе — популярном местном спальнике.
Занятная коллаборация, учитывая тот факт, что ТОЧНО — топ-3 по объемам строительства (2 с лишним млн квадратов, судя по рейтингу ЕРЗ), а «Творчество» с его 15 тыс.кв. не входит даже в первую тысячу российских застроев. Возможно, объяснение кроется в том, что ТОЧНО было сооргом «Движения» в минувшем году, и сей проект есть результат каких-то партнерских договоренностей.
Пискулин, видим, везде поспел — и ивенты делает, и видосики на ютубе снимает, и дома строит.
Хотелось бы на рендеры взглянуть🤓

Очень на рынке недвижимости любят разогнать волну (не только в архитектуре). Почему-то квартиру клиент должен прямо покупать в ситуации «сейчас или никогда». Высокие люди всегда советуют покупать квартиру сейчас. Девелоперские маркетологи советуют покупать квартиру сейчас, а платить потом. Поэтому рынок недвижки — это как спринт, где обязательно добежать, что-то схватить, а дальше? А что дальше — пофигу, не думай, хавай, пока дают.

То разгоняли, что надо покупать сейчас по ЖСК, а то придёт ДДУ и всё, ценник вырастит, дольщиков обманутых не будет. Потом покупай по ДДУ, а то придёт проектное финансирование с эскроу-счетами и всё, ценник вырастит, возможности купить не будет (как показала практика, да, ПФ очень сильно начал давить на стройку). Потом все с льготкой бегали, то у нее лимиты в 2020 заканчивались, то в 2022, сейчас вот обычная закончилась, смотрим за тем, как купить, пока дают по семейке, по рассрочке. Ты главное купи сейчас. Платить же надо все равно потом. Правда, и квартиру получать потом, а не сейчас. Но это уже отдельная басня.

После охлаждения продаж в ковидную весну 2020 года мы видим взрывной спрос. Человек, не особо разбирающийся в рынке, скажет, что все из-за льготной ипотеки, которую ввели в 2020 году. А человек более прокаченный напомнит, что тогда ключ был всего 4,5% и можно было обычную ипотеку взять меньше 6%. Без субсидий, без льгот. Просто бери ипотеку, бери квартиру. Вот вам и рекорды продаж осенью 2020 года. Ценник начинает улетать вверх из-за свалившегося спроса, который сидел весной дома и не мог купить себе прекрасные сорокаметровые хоромы.

Дальше идёт офигенный 2021 год. Когда у всех всё было на такой мази, так ветер дул в спину, что девелоперы начали себя чувствовать айти-гигантами мысли. Строить планы, как и куда они зайдут, на какие рынки выйдут. 2021 год по продажам — это просто сказка, которая свалилась на голову. А вот дальше пришел 2022 год, который 2 раза жестко охлаждал амбиции девелоперов, но девелоперы — ребята тугие, намеков не понимают, поэтому у всех планов и на 2023 год было до едрени фени.

В 2023 году гнали, гнали и волну создали. Все время помогал ЦБ, закручивая ипотечные гайки, ведь "Любое действие ЦБ для «охлаждения рынка недвижимости» приводит к росту цен на том самом рынке". Итог — конец 2023, рекорды продаж, а дальше жопа. 2024 год сразу намекнул, что будет сложным, но еще никто не понимал, каким. С одной стороны продаж нет, а планов опять у всех до фига. Покупается земля за какие-то немыслимые деньги, все еще мощно гуляют в Сочи и т. д. Создали ещё одну волну для клиентов — покупайте сейчас, а то льготке хана. Вот все и до июля накупили. И опять охлаждение, падение.
Хорошо, что пока рассрочки не запретили, пока лимиты на семейку есть, девелоперы к концу года продажи раскрутили.

Хорошо закрыли год. Но что будет в 2025-то году? Весна — очень сложная, кто-то может выйти из чата, пойти на хер с пляжа. Главное — до осени дожить, а там и руку протянут, и сезонность поможет.

ЗУ "Большой Левшинский, 12" отплывает в лапы Ultima Development, именно они, по информации СиТ, сейчас делают отчет о выполнении инженерно-геодезических изысканий для разработки проекта многоквартирного дома по данному адресу.

Сарайчик, который там стоит по сути находится во дворе дома артистов Театра имени Вахтангова - он расположен по адресу "Большой Лёвшинский, 8А". Жители данного дома уже саботировали стройку у себя во дворе. Хотя, в самом дворе ничего примечательного нет. Тупо хаотичная парковка. Но, чем центральнее, тем публика живет более тяжелая, готовая за каждый кусок земли устроить скандал. Поэтому на такие случаи нужен джиарный джиар, отрабатывающий возгласы общественности.

Посмотрим, справится ли Ultima со сложным джиарным кейсом и сможет ли вытащить на рынок клубный домик во дворе других домов. Пока верится довольно слабо. Даже кейс на Пресне "раскрутить" до конца не смогли.

В самом Левшинском переулке еще планируется застройка ЗУ "Большой Левшинский, 19" девелопером Palladio Group, ну и рано или поздно кто-то оживит зависший проект ПСН - на ЗУ "Малый Лёвшинский, 7".

Кроме того, что Москва "отъела" у Области 10% емкости рынка за 5 лет, так ещё в декабре 2024 года был установлен рекорд разницы цены квадратного метра. Квадратный метр в Столице стоит более чем на 300 тыс. руб. дороже.

Сам метр в Москве в фактических продажах на первичном рынке перевалил за 500 тыс. руб. Лет 10 назад за 500 можно было элитку покупать, а сейчас за 500 вон весь рынок идет в среднем.

Такая разница в одной агломерации - нифига не круто для девелопмента и бизнеса в целом. Факторы "отлета" обсуждали ранее.