Присосавшиеся. Часть 2.

Не одни шакалы присосались к девелоперской сиське. Давайте разберем блок "приемка квартиры". Тут у нас целая россыпь шаромыжников, которые готовы разнообразными способами монетизировать свое существование.

Кто-то из девелоперских компаний всегда сливает данные клиентов. Нет ничего более слитого, чем CRM какого-нибудь застройщика. И тут может быть вариант криминал - распространение коммерческой тайны, а может быть вариант "удачного партнерства". Например, есть сервисы, которые собирают данные для ипотечной анкеты и передают в банк. Конечно же, забирая всю инфу о клиенте у девелоперов. А есть вообще полугосударственный сервис для проведения сделки, который так же получает всю необходимую контактную информацию. Что они будут делать с этой информацией из простого - продавать конкурентам, из более сложного - "увеличивать доп. продажи" по мере стадий покупки.

Например, вы ожидаете квартиру в застройщике Х. Вам звонит сервис партнер застройщика Х и предлагает: немного взъебать застройщика Х за срыв сроков, некачественную отделку ну и на худой конец ребята готовы помочь с поиском бригады для переделки ремонта или меблировки квартиры. Ей богу, почему менеджмент девелоперских компаний хочет быть куколдами на рынке смежных услуг - неизвестно. Вероятно, показатели эффективно каким-то удивительным образом с другой стороны ставятся.

Ваши перс. данные слиты. Как слиты - легально "по-партнерски" или не легально из-за дыры в системах девелопера - не суть важно. Так же вы сами можете все слить. Перед стартом продаж любого проекта появляется чатик в телеграмме для дольщиков этого проекта. Если раньше это была реально низовая самоорганизация дольщиков, то сейчас этот чат делают три вида граждан: шакалы, чтобы найти клиентов и привести в проект; борцы с некачественным ремонтом, которые хотят вам продать услуги приемщика; борцы юридического поля, которые вам помогут получить настоящий, а не маркетинговый кэшбек с застройщика ну и на финал, люди-гении меблировки, кухонь установки. По сути все чаты дольщиков - это дырки для сбора лидов. Какие-то из чатов реальные, активные, а какие-то чисто чтобы поймать человека. Поэтому допалить свои перс. данные вы можете собственными руками в телеграмме, пока обсуждаете фотки хода стройки.

Итак, дождались смс - о выдачи ключей. Будьте уверены, что вам точно позвонят и предложат услуги самого классифицированного приемщика, у которого даже тепловизор будет на руках. С вами на приемку приходит человек и начинает все мерить. Понятное дело, что любой дурак с рулеткой и уровнем может написать замечаний 100 на однушку без проблем. Это застройщики и называют потребительский терроризм. Потому что не доебешься - не заработаешь. Отчасти эта услуга бессмысленная, потому что большинство дефектов девелопер даже не будет пытаться исправить. А рабочий, который будет все исправлять на руках будет иметь - герметик, белую краску, шпаклевки немного, да и все. Окна обычно без проблем меняют. Все остальное - как увидели, так и через 45 дней после исправлений увидите. Но, 100 замечаний от приемщика - это чисто смазочка, чтобы пошла сказочка. Услуги приемщика - копейки. Дальше вас будут раскручивать на взыскание с девелопера всех недочетов - вот это сказочка.

Тут на сцене появляется следующая категория присосавшихся. Это юристы, которые возьмут 100 замечаний и будут трясти девелопера. Тут уже появляются настоящие деньги, так как самый гуманный суд очень рад всем раздать бабла. Обычно с девелоперов взыскиваются сумму, чуть ли не в 2 или 3 оборота больше, чем себестоимость самой отделки у девелопера. Плюсом - есть охуеительные эксперты, которые оценивают отделку сейчас, когда девелопер закладывал цену отделки условно "два года назад". Собственно эти факты вывели девелопер на борьбу с потреб терроризмом. Вы реально не можете увернуться от людей, которые будут вас всячески принуждать подать на девелопера в суд за процент с выигрыша. Тема пока очень хорошо стреляет в Москве и Подмоскве, регионы не прососали, но скоро прососут и тоже изи кэш польется рекой, если борцы с потреб. терроризмом как-то свою жопу не поднимут и не ускорятся.

Вообще эта тема с недочетами в отделки может откинуть рынок обратно, в ситуацию - покупайте голый бетон и делайте сами ремонт. Ох, как весело то будет рынку. Все же обожают делать ремонты. В 100% качественнее чем у девелопера и 146 раз быстрее чем у девелопера, не так ли?

Опубликованы результаты по ипотеке за декабрь 2023. Собственно, январский срач произошел не просто так.

Уважаемые господа девелоперы и банки догнали долю льготный ипотеки до уровня весны 2022 года. 75% сделок льготные. 75%, Карл! И да, весной была минимальная выдача за последние 3 года, а в декабре 2023 чуть ли не очередные рекорды. Никого это не смущает?

А вы говорите, что ипотечного кола нет. Он мало того, что есть, так с каждым годом льготная ипотека забирает под себя рынок.

В 2023 году 59% сделок с ипотекой было с льготной ипотекой. Сначала девелоперам надо признаться, что их подмяли под себя банки. Но, сейчас есть большая вероятность, что условного ТОП-1 или ТОП-2 рынка заберет государство или регулятор. Лет пять назад ещё ходила страшилка, что домарф заберет ПИК. Сейчас может уже и не ПИК, может уже и не домарф. Но смотрим, что будет дальше.

В Самолете кадровые перестановки - ген. директором становится Андрей Иваненко.

На какой крутой волне уходит Антон. Перечитываем пост от ноября 2019 года. Маркетинг галимый, крысы в офисах продаж, продукт устаревший на лет 10, проекты только в Московской области и Новой Москве. Говорят, что был даже такой не хилый кассовый разрыв. А сейчас? Ебануться, люди в худи - куча бизнес-юнитов, проекты по РФ, одно из самых успешных IPO - акции сделали 4 оборота, рост любимой-дорогой EBITDA по 50%+.

Мы тут с редакцией накидали пару факторов крутости Самолета:

1. Это реально сильный эйчар бренд как следствие команда внутри. Девелопмент - это болото. Сорри, коллеги, но на фоне банков, телекома, ритейла, очень сложно заманить человека в девелоперскую компанию. Локальный, джира бизнес. Масштабироваться - практически нереально, мыслить о мировом господстве - тем более. Поэтому если вы хотите кого-то из банка или айти запихнуть в девелоперскую компанию - то надо так переплатить в ФОТе на Х5 и то не пойдут. Самолет сегодня может себе захантить абсолютно любых людей, может иногда и сбитых летчиков из других сфер, но все равно любых.

2. Перезагрузка продукта. Ну тут как бы ясно. Что было в 2019 году, и что Самолет предлагает сейчас. Небо и земля.

3. Разные сферы и эксперименты - дизраптят рынок агентов Самолет плюсом, хотят купить банк (очевидно, что им его никто не продаст), что-то там ИИ, что-то там жизнь по подписке и тд. Большинство девелоперов дальше бетона и арматуры ничего не видят по объективным причинам и не очень. Тут же пытаются залезть во все сферы.

Понятное дело, что при всей этой крутости говна остаётся дофига: срывы сроков, качество стройки, абсолютно обнулившийся маркетинг за последний год-полтора, хуевые M&A сделки а-ля Вместе, приложение для УК и тд. Но, все равно, сейчас люди в худи это бренд вышедший за пределы девелоперской движухи.

Главное изменение с 2019 года, что теперь не ген. директор, а СЕО. Такой уровень темпа новому СЕО будет поддержать очень сложно. Посмотрим. Чтобы через пару лет написать "В Самолете кадровые перестановки..."

Город анонсировал проект Кортроса на ЗУ "Южнопортовая, 21". Название у него UltimaCity. Особенно радует формулировка "комфорт-класса с опциями из бизнес-сегмента", как будто кто-то на рынке знает что это за опции из бизнес-сегмента.

Удивляет аляпистость застройки "Южного порта". Архитекторы развлекаются как могут, хотя казалось бы можно было какой-то дать дизайн код или единую логику застройки. А её нет. Жрите разную городскую ткань. Напомним, что "Южный порт" - одна из основных локаций девелопмента в городе, проектов более десятка. О них можно прочитать тут, а о КРТ в локации здесь.

Архитектура - GAFA