Михаил Боровлянский | Про недвижимость
663 subscribers
56 photos
12 videos
39 links
@Borovlyanskiy - для сотрудничества

Просто и ясно о коммерческой недвижимости Петербурга от Михаила Боровлянского, управляющего партнера P.S. Communication Group, специалиста с 10-летним опытом работы в street retail.
Download Telegram
Я опять на выступал на куче мероприятий. Много новых людей присоединилось в группу, которые обо мне толком ничего не знают. Надо бы немного познакомиться и напомнить, кто я такой и как мы можем с вами поработать:

Меня зовут Михаил Боровлянский и я женат на коммерческой недвижимости уже 12 лет. Душой я предприниматель, поэтому параллельно делаю разные проекты в недвижимости. Люблю собак, вкусный завтрак по утрам и, когда банки выдают нужную оценку помещениям.

🔥Чем я могу быть вам полезен:

1. Подбор помещений. Это мое любимое направление. Сначала два часа разговоров о жизни человека и его инвестиционных планах. После беседы составляем ТЗ и начинаем перерывать весь рынок в поисках вашего идеального помещения. Кому-то нужен объект, который будет пассивно приносить деньги, а кто-то ищет как прокрутить и приумножить свой капитал. И это будут два абсолютно разных помещения.

2. Концепции для помещений и другой редевелопмент. Если у вас есть много квадратных метров торговой недвижимости, которую нужно заставить приносить деньги, вы можете обратиться к нам за концепцией. Мы сделаем геомаркетинговое исследование и на его основании предложим вам несколько сценариев дальнейших действий. Это самый простой способ как начать зарабатывать в 1,5 раза больше со своего помещения.

3. Сдача помещений в аренду. Знали бы вы как я за эти годы устал ездить на просмотры. Но к сожалению это единственный способ быть максимально «в рынке». Для помещений мы всегда делаем вот такие классные презентации: https://gr6447.wixsite.com/prbud19k2, со всей важной аналитикой. Также у нас есть множество агентов партнеров и база всех сетевых арендаторов по Питеру

4. База сетевых арендаторов. По сути это список арендаторов с требованиями к помещениям и телефонами развивальщиков. Мы сами ей пользуемся для сдачи помещений. На этих выходных проходит распродажа базы по Питеру и Москве с 33% скидкой. Если кто-то хочет пополнить свою базу новыми арендаторами, переходите в группу: https://tttttt.me/rentmarketspb
❗️А под конец зову вас все ко мне на инвестиционную консультацию. Там мы обсудим ваши планы и разберем, какое помещение нужно именно вам. Все кому я подбираю помещения через нее проходили и будут проходить. Потому что не разобравшийся с инвестиционной стратегией, к покупке переходить бессмысленно.

👍Заполняй анкету и мой менеджер с вами свяжется - анкета
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сбербанк повышает ставки по базовым ипотечными программам на 1,5 процентного пункта❗️❗️❗️

Если говорить простым языком - деньги стали дороже. Это значит, что человек, который вчера готов был купить помещение в кредит, сегодня сидит и думает. А как изменения ставки отразится на коммерции? Куда пойдет цена и пойдет ли вообще?

Давайте посмотрим, какой прогноз даст соц.опрос, а вашу позицию мы ждем в комментариях😉

А если у вас до сих пор нет лекции от Боровлянского о том «почему нужно покупать коммерцию при дорогих деньгах за дорогой кредит» — напишите плюсик в комментариях, и мы вам его вышлем!
Как повышение ставки повлияет на коммерческую недвижимость
Anonymous Poll
27%
Цена начнет расти
47%
Никак не повлияет на цену
25%
Цена начнет падать
Ситуация интересная и требует дополнительных консультаций для выбора своего формата кредитования в коммерческую недвижимость

Для записи на консультацию пиши «1» в комментариях уже к этому посту😉

*в июне осталось 5 мест
А я же вам говорил!)

Упоминал на каждом эфире и вебинаре. Кричал со сцены на всех конференциях. Но меня не хотели, воспринимали в серьез. Сейчас пришло мое время ехидно хихикать, и я с удовольствием повторю: "А я же говорил вам не инвестировать в апарты!"

Понятное дело, что завтра все аппараты не снесут, но гайки начинают закручивать. А вот насколько сильно их закрутят, никто не знает. Ну а тех, кто успел выгодно зайти и выйти из апартов, жду на консультации. Выберем вам помещение, которое не снесут бульдозером за ваши же деньги :)
В Москве вводят штрафы за незаконное переоборудование / переустройство / реконструкцию коммерческой недвижимости под апартаменты 🧐

👌 Логичный поворот. Это проще, чем подавать иски о приведении в исходный вид, потом возиться с приставами и так далее.

Выписал штраф — и всё! С учетом сроков, за повторное нарушение могут оштрафовать в том же году. Т.е. по 2 раза в год!
Приличная финансовая нагрузка.

Как будет работать?
Например, в инвестклубе N говорят, «есть тема!», берём по-дешёвке помещение в промке, в офисном здании и т.д., пилим на апарты, раскадастрируем и продаём!
Доходность, все дела.
Инвесторы второй волны накупили этих апартов.

💂‍♀️ Тут принимают закон. Приходит проверка, говорит: «У вас тут гостиница или жильё, а по документам здесь нельзя размещать ни то, ни другое». Например, вид разрешённого использования совсем другой.
Вот Вам штраф, каждому собственнику апарта:

😇 физлицу всего до 1% кадастровой стоимости
🥸 юрлицу побольше, у него же бизнес есть! Неси в казну 1,5% от кадастровой стоимости земли!

А участки-то разные! Например, Ваше здание тысяч 10 квадратов, а участок под ним не меньше гектара. Сколько кадастровая стоимость такого участка в Москве? Ну, например, 60 000 000.

Физлицу до 600 000 штраф, юрлицу до 900 000!

Проходит 270 дней, как Вас наказали.
💂‍♀️ Проверка: «Не устранили? Повторный штраф!»

🥹 физлицу всего до 2% кадастровой стоимости, уже до 1 200 000
🥸 юрлицу до 5%, т.е. 3 000 000

Итого за 1 год штрафы физлица могут составить до 1 800 000, а у юрлица — до 3 900 000.

Я не думаю, что экономика выдержит это.
Рекомендую прямо сейчас заняться «причесыванием» Ваших апартов.

Как водится, возникает вопрос «что делать?».

1️⃣ Ответ — экспертная юридическая проверка и далее стратегия, как выруливать из этой ситуации.
А еще понять, нет ли тут дополнительных рисков. Например, может, Ваше здание вообще снесут, арестуют, помещение на торги выставят?

Пишите нам на рабочий аккаунт: @meleshko_consulting 👈

2️⃣ А для опытных знахарей — самолечение, чтобы не платить юристам 😉

Новость по ссылке.
👤: Куда вкладывать деньги и в каких пропорциях? Стоит вкладываться в акции и облигации? А может лучше в зарубежную недвижимость? Или все должно быть в России?

На эти и другие вопросы теперь отвечаю на своем You-Tube канале. Разбираем все максимально простым и понятным языком😉

Чтобы больше не жить в неведении, смотри первое видео по ссылке
Закрытые продажи…..

Я расскажу вам правду - есть тайный рынок коммерческой недвижимости. И там есть помещения, которые вы никогда не найдете на Авито.

Вы не попадете в этот «закрытый клуб» с улицы. Для начала вас должен пригласить туда кто-то из участников. Потом предстоит побеседовать с руководителем всей этой структуры и получить одобрение на вход от большинства участников.

Но сложности окупаются, потому что у вас появляется доступ к объектам, которые нельзя найти на открытом рынке. Помимо эксклюзивов там стабильно можно находить хорошие варианты с 7-8 летней окупаемостью.

В этом закрытом клубе находится всего 50 человек. Причины надеюсь вам понятны, никто не пустит вас к самым лучшим помещениям просто так. Да прийдется соблюдать ряд правил, чтобы там находится, но это того стоит

Например, первое правило клуба «закрытых продаж» - не упоминай у клубе «закрытых продаж»

Почему я так вероломно нарушил одно из главных правил? Потому что все выше написанное - пиздеж

Я уже устал слушать про «закрытые продажи», снимите пожалуйста шапочку из фольги. Этот термин будет существовать ровно до тех пор, пока вы будете в него верить. Вы вообще вдумайтесь в саму суть этой идеи - закрытые продажи. Зачем их закрывать? Чтобы кто-то вдруг не купил ваше помещения? А нахрен вы его продаете, если не хотите, чтобы его купили?

«Закрытые продажи» - это просто маркетинговый ход. Вам рисуют картинку какой-то секретности и элитарности, чтобы повысить ценность помещения в ваших глазах. В этот момент люди начинают мнить себя масонами, ведь им делают тайное предложение. Но в 90% случаев вас разводят как мамонта.

P.S. На самом деле закрытые продажи есть. Там бывают классные объекты и можно делать выгодные сделки. Но это настолько единичные случаи, что гоняться за ними нет смысла. На открытом рынке хватает хороших объектов, просто нужно научиться отличать хорошие от плохих.

P.S.S. А, если у вас нет этого навыка, вы всегда можете прийти к нам, подберем вам что-нибудь такое, чем не стыдно похвастаться перед друзьями ( но только через личную консультацию)
Был сейчас на эфире у Руслана Сухий, говорили о различиях недвижимости в Москве и в СПБ, о том, как найти идеальное торговое помещение для инвестиций💸


Запись ниже👇
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Инвестиции в коммерческую недвижимость.

• Москва VS СПб
• Что происходит на рынке СПб
• Как выбирать помещение
• Стоит ли сейчас инвестировать в недвижимость


Если эфир был интересен и полезен, то можно поблагодарить реакций 👍
Как быстрее всего сдать помещение?

Позвонить напрямую в отдел развития сети, которой подойдет ваше помещение. Правда есть пара маленьких нюансов :)

Во-первых, вы не найдете их контакты. Многие сети прячут развивальщиков за стеной из общих почт и секретарей, через которую нужно еще пробиться.

Во-вторых, требования к помещениям в открытом доступе вы найдете далеко не у всех компаний.

Чтобы невелировать эти нюансы нужен один элемент - база арендаторов.

Причем база очень парадоксальная вещь. У кого не спросишь - у всех есть своя гигантская база арендаторов. А на вопрос, когда вы ей последний раз пользовались все почему-то начинают увиливать.

Возможно, потому что собрать базу может каждый, но не каждый может поддерживать в актуальном состоянии. Например, в нашей базе каждый день кто-то увольняется, добавляются новые контакты, обновляются требования к помещениям или вообще арендаторы закрывают бизнес. Если у вас нет отдельного сотрудника, который будет заниматься актуализацией базы, то можете забыть про нее - через год она превратится в список людей, которые когда-то давно занимались развитием.

А, возможно, проблема кроется в размерах базы. База на 10.000 арендаторов звучит классно, но где вы их столько нашли? В Питере хоть с какой-то стабильностью развиваются 400-500 компаний. А остальные 9.500 контактов - это что за ребята? И как вы вообще актуализируете базу из 10.000 арендаторов?

К чему я это все. Во-первых, напоминаю, что у нас есть своя база арендаторов, которой мы постоянно пользуемся и вам советуем: https://tttttt.me/rentmarketspb

Во-вторых, Авито далеко не единственный источник арендаторов. Да все остальные сценарии требуют от вас минимальных знаний про недвижимость и умения общаться с людьми. А по другому никак. Вы либо учитесь и делаете сами, либо экономите время и платите тем, кто уже научился.
Была значится квартира

Ее купил некий N и перевел в коммерческое помещение. Потом сдал под офис по дружески за 50 тыс. ₽. По факту там можно рассчитывать на 70-80 тыс. ₽. Но тут как всегда что-то происходит, и некий N решается продать свое уже коммерческое помещение.

Тут появляемся мы. Нам присылают этот объект и говорят, что срочно хотят продать за 16 млн. ₽. Мы на него посмотрели и увидели там 4 студии, которые можно сдать в по суточную аренду. Московский район, до аэропорта можно добраться за 20 минут. До метро 10 минут пешком и рядом шикарный парк. Звучит же?

Прошлись по контактам и нашли ребят, которые уже реализовывали такие проекты. Посчитали, что если отдать эти студии в управление УК по самым пессимистичным прогнозам выходит 154.000₽. За то, чтобы офис стал 4 студиями еще нужно будет заплатить 2,5 млн. ₽. Если будете делать сами, готовьтесь к 4 млн. ₽. Вот так нетворкинг может сэкономить вам кучу денег.

Пришли мы значится торговаться за этот объект и сошлись 12,5 млн. ₽ (начинали с 16 млн. ₽). По самым скромным подсчетам окупаемость выходит 8,1 года. И забыли одну мелочь - помещение купили на кредитные деньги. Ставка вышла 17,146% :)

Мы постоянно говорим про стрит ритейл, а тут купили с инвестором переделанную квартиру. Почему такой странный выбор?

Гарри Поттера смотрели? Там под каждого владельца была своя палочками, которая не подходит другим. А, если колдовать не своей палочкой, то магии не получится. Ну или как-то так, я уже не помню

Что хотел инвестор на входе?
- Купить помещение с кредитным плечом
- Пассивный доход
- Доходность в районе 10 лет

Поэтому если хотите магию, приходите ко мне на инвестиционную консультацию. Палочки мы с вами выбирать не будем, а вот по недвижимости пройдемся вдоль и поперек. Разберемся какие параметры у вашего идеального помещение, да и в общем обсудим вашу инвестиционную стратегию. Это никогда не бывает лишним.
А вот и второе видео на моем You-Tube канале! Ролик о том, как инвестировать с кредитным плечом и об одной интересной стратегии, не для всех

Внимательно смотрим и читаем описание, есть возможность получить приятный бонус от меня)

В комментариях с радостью отвечу на возникшие вопросы, поэтому смело их задавайте или пишите обратную связь

А более серьезные вопросы по поводу коммерческой недвижимости я всегда разбираю на индивидуальных консультациях, на которые, кстати, теперь можно записаться через эту анкету!
Пришли мы как-то к застройщику

А мы вообще не сильные сторонники покупки помещений у застройщика (если вы конечно не брат генерального директора)

Во-первых, чаще всего это стройка, а значит добавляем пару лет к окупаемости. Потом еще год на заселение. Год нас раскачку бизнесов. Короче долго это все.

Во-вторых, у застройщиков есть проблема. Можно даже сказать дефект. Называется он «фантомный забор». По планам его нет, главный строитель говорит, что ничего не планируется, да и вообще не очкуй. А потом перед вашим помещением поставят забор. И ставка в помещение из 3000 за м2, превращается в 1000₽ за м2

В-третьих, цены у застройщиков безумно завышены. Можно конечно долго на них обижаться, но кто бы на их месте вел себя по-другому? Ребята сидят на трафике из обывателей, у которых есть и деньги, и желание что-то купить. Какую бы цену у них не поставили, все равно возьмут.

Встает логичный вопрос - а нахрена мы тогда к застройщику пошли? Потому, что в недвижимости нет плохого и хорошего, есть выгодно или не выгодно.

И самое смешное, что помещение, которое мы купили оказалось одно из последних нераспроданных. На первый взгляд не самое интересный вариант, ведь находится оно во дворах. Но оказалось, что через этот двор ходят все, кто идут от метро домой. В пиковое время трафик там доходит до 500 чел/час. Очередное напоминание про важность полевых исследований.

Что в итоге? Купили мы это помещение за 23 млн ₽. Отдали его в управление за 185.000₽ в месяц. Выходит 10,3 лет окупаемости на полном пассиве. Инвестор сейчас находится за 3000 км от Питера и помещение он видел только один раз - когда его покупал. А деньги получает.

Этот объект можно было докрутить до 7,8 дет окупаемости и потом очень выгодно продать. Но помните байку из прошлого поста про палочки и магию? Инвестору это не было нужно.

К нам пришли с запросом на пассивный доход. Мы его реализовали. Конец истории

*Хотите такую же историю, приходите на консультацию
Как же я заебался слушать про инвестиции в недвижимость Дубая

Турции, Тайланда, Зимбабве, вообще не важно. Начнем с того, что инвестиции в заграницу начинаются после 10 купленного помещения. Когда у вас уже есть недвижимость в нескольких городах России. И то не более 10% капитала. Слышали что-то про диверсификацию?

Почему-то на инвестиционных консультациях, где людям приходится говорить правду, не все так шикарно с заграничной недвижимостью. Как вы думаете, какой процент людей потом успешно вышли из этой затеи с нормальным доходом? Ну или хотя бы просто вышли в ноль. Или хотя бы просто вышли. Привет инвесторам в Дубай и Турцию!)

Но проблема тут не в заграничной недвижимости, там все работает как и задумано. Проблема в тех, кто решил инвестировать не имея экспертности

Точно, у вас же был свой агент в Дубае, который и помог с покупкой. Сколько вы ему, кстати, заплатили? Ого, не платили. Вот добрая душа, помогает всем инвестировать и ни копейки не берет.

Хм. Или. Может быть. Просто допускаю. Что ему заплатил кто-то другой…

Например, продавец, той хуйни, что вы купили. Простите, недвижимости. В целом выгодная сделка, вы им деньги, вам бетон и рога.

Я сейчас кого-то удивлю, но, если вам оказывают услугу, за которую вы не платили, то скорее всего товар вы. В этом примере агент приносит продавцу человека с деньгами, за что и получает деньги. И как вы думаете, чьи интересы для такого человека будут важнее - ваши или человека, который платит ему деньги?

Сейчас всех зовут покупать недвижимость на Бали и Тайланд. Хватит, блядь, на это вестись. Вы не специалисты в Бали и Тайланде. И вряд ли найдете людей, которые 10 лет этим занимаются, потому что их просто нет. Вы даже ничью экспертность купить там не сможете. Зато есть ребята, которые научились получать деньги от застройщиков из этих стран, за привлечение клиентов.

Скупой всегда платит дважды. Если не верите, сходите на курсы анонимных инвесторов в Дубай.