Уроки для менеджера из «ценностной трансформации» Microsoft
В 2014 году Сатья Наделла стал CEO Microsoft. Компания была огромной, прибыльной… и токсичной.
Внутренние войны между подразделениями, страх делиться идеями, гонка за личными показателями вместо общей цели.
Немного про то, что было:
В основе культурных проблем лежала система управления под названием "stack ranking". Все нынешние и бывшие сотрудники Microsoft, с которыми я беседовал все до единого, называли ранжирование самым разрушительным процессом в Microsoft, из-за которого уволилось бесчисленное количество сотрудников. Система, которую также называют «моделью эффективности», «кривой нормального распределения» или просто «аттестацией сотрудников», с некоторыми изменениями на протяжении многих лет работала следующим образом: каждое подразделение было обязано определять процент сотрудников, которые являются лучшими работниками, затем хорошими работниками, затем работниками среднего уровня, затем работниками ниже среднего уровня и, наконец, худшими работниками."
«Почти в каждом отзыве мне говорили, что политическая игра всегда была важна для моего карьерного роста, — сказал Брайан Коди, бывший инженер Microsoft. — Всегда было важнее сказать: „Давайте поработаем над политической игрой“, чем улучшить мои реальные показатели».
Когда Apple представила iPhone, Стив Балмер рассмеялся. «Нет никаких шансов, что iPhone завоюет значительную долю рынка», — сказал он в 2007 году и добавил в том же году: «iPod — популярный бренд, а не Apple».
А подробнее в архивах VanityFair.
Итого, старая модель была построена на конкуренции внутри: «знай всё», будь самым умным в комнате.
Наделла решил: без смены ценностей компания перестанет расти.
Посмотрела интервью и статьи, выделила 3 пункта про то, как происходила трансформация:
1. Команда Наделлы не просто пошла переписывать ценности и подходы, а сначала собрала данные:
- Анонимные опросы (eNPS внутри компании, вовлечённость, психологическая безопасность).
- текучесть ключевых людей, время найма, процент внутренних переводов.
- скорость вывода новых продуктов, количество межфункциональных проектов.
Выводы, которые сделали: культура «zero-sum» (успех одного = провал другого) убивала творчество и инновации.
2. Microsoft перешла от «Know-it-all» к «Learn-it-all».
Они встроили ценности в систему принятия решений:
- KPI начали учитывать коллаборацию, а не только личный результат.
- Лидеров оценивали по развитию людей в команде.
- В программу бонусов добавили показатели командной работы.
В интервью Наделла говорит: «Culture is not a side project. It's the operating system of the company».
3. Любая новая ценность — это конфликт с привычным порядком.
В Microsoft переход к культуре «учимся всегда» означал, что:
- менеджеры перестали наказывать за ошибки,
- начали тратить время на обучение и обмен знаниями,
- пересмотрели приоритеты в операционном плане.
🔖 Забираю себе еще одно очевидное подтверждение в копилку, что надо начинать с честной диагностики, привязывать ценности к метрикам и системам вознаграждения, и планировать ресурс на период "снижения скорости" во время перестройки, так как всегда так бывает.
В 2014 году Сатья Наделла стал CEO Microsoft. Компания была огромной, прибыльной… и токсичной.
Внутренние войны между подразделениями, страх делиться идеями, гонка за личными показателями вместо общей цели.
Немного про то, что было:
В основе культурных проблем лежала система управления под названием "stack ranking". Все нынешние и бывшие сотрудники Microsoft, с которыми я беседовал все до единого, называли ранжирование самым разрушительным процессом в Microsoft, из-за которого уволилось бесчисленное количество сотрудников. Система, которую также называют «моделью эффективности», «кривой нормального распределения» или просто «аттестацией сотрудников», с некоторыми изменениями на протяжении многих лет работала следующим образом: каждое подразделение было обязано определять процент сотрудников, которые являются лучшими работниками, затем хорошими работниками, затем работниками среднего уровня, затем работниками ниже среднего уровня и, наконец, худшими работниками."
«Почти в каждом отзыве мне говорили, что политическая игра всегда была важна для моего карьерного роста, — сказал Брайан Коди, бывший инженер Microsoft. — Всегда было важнее сказать: „Давайте поработаем над политической игрой“, чем улучшить мои реальные показатели».
Когда Apple представила iPhone, Стив Балмер рассмеялся. «Нет никаких шансов, что iPhone завоюет значительную долю рынка», — сказал он в 2007 году и добавил в том же году: «iPod — популярный бренд, а не Apple».
А подробнее в архивах VanityFair.
Итого, старая модель была построена на конкуренции внутри: «знай всё», будь самым умным в комнате.
Наделла решил: без смены ценностей компания перестанет расти.
Посмотрела интервью и статьи, выделила 3 пункта про то, как происходила трансформация:
1. Команда Наделлы не просто пошла переписывать ценности и подходы, а сначала собрала данные:
- Анонимные опросы (eNPS внутри компании, вовлечённость, психологическая безопасность).
- текучесть ключевых людей, время найма, процент внутренних переводов.
- скорость вывода новых продуктов, количество межфункциональных проектов.
Выводы, которые сделали: культура «zero-sum» (успех одного = провал другого) убивала творчество и инновации.
2. Microsoft перешла от «Know-it-all» к «Learn-it-all».
Они встроили ценности в систему принятия решений:
- KPI начали учитывать коллаборацию, а не только личный результат.
- Лидеров оценивали по развитию людей в команде.
- В программу бонусов добавили показатели командной работы.
В интервью Наделла говорит: «Culture is not a side project. It's the operating system of the company».
3. Любая новая ценность — это конфликт с привычным порядком.
В Microsoft переход к культуре «учимся всегда» означал, что:
- менеджеры перестали наказывать за ошибки,
- начали тратить время на обучение и обмен знаниями,
- пересмотрели приоритеты в операционном плане.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10👍6
Подборка постов о людях — о тех, кто делает результат. Как растут, как думают, чего избегают, почему уходят ⬇️
- 6 секретов успешных СЕО
- ТОП - 3 ШАГА, чтобы новые сотрудники не сбегали в первые месяцы
- Middle-менеджеры — не неудачники, а скрытый двигатель компании. Почему их недооценивают?
- От джуна до CPO: какие навыки будут стоить дороже всего в 2025
- Карьерный чек-лист: как узнать, что пора просить повышения
- Руководитель-всезнайка и еще 3 типа боссов, от которых сбегают лучшие сотрудники
- 6 секретов успешных СЕО
- ТОП - 3 ШАГА, чтобы новые сотрудники не сбегали в первые месяцы
- Middle-менеджеры — не неудачники, а скрытый двигатель компании. Почему их недооценивают?
- От джуна до CPO: какие навыки будут стоить дороже всего в 2025
- Карьерный чек-лист: как узнать, что пора просить повышения
- Руководитель-всезнайка и еще 3 типа боссов, от которых сбегают лучшие сотрудники
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
Смотрите какой опубликовали аналитический обзор про национальные стратегии по ИИ у США, Китая, ЕС и России.
Все страны говорят, что искусственный интеллект - фундаментальная технология будущего, влияющая на экономику, здравоохранение, образование и военную сферу.
🇺🇸 Программа "America’s AI Action Plan":
- цель - закрепиться в глобальном лидерстве и навязать мировые стандарты.
- Планируется строительство около 50 новых дата‑центров, бюджет - $200+ млрд, плюс $39 млрд субсидий для развития чипов.
- DARPA запускает AI for Science Labs для научных открытий,
- Армейские системы переходят на «объяснимый ИИ».
🇨🇳Китай — массовое внедрение и «умное общество»:
- Программа «ИИ+» утверждена Государственным советом КНР летом 2025 года. Она предусматривает:
К 2027 году ИИ встраивается в 70% ключевых устройств;
К 2030 году — свыше 90%, когда ИИ станет основным источником роста экономики;
К 2035 году — переход к «умному обществу», где человек и ИИ взаимодействуют повсеместно.
🇪🇺Европа — регулирование + инфраструктура
- AI Act (2024) - первый в мире комплексный закон об ИИ, делит системы по уровню рисков и требует прозрачности, сертификации и защиты прав.
- План AI Continent Action Plan (весна 2025) про €200 млрд инвестиций через InvestAI, до 5 «AI‑гигафабрик», инфраструктуру, образование на всех уровнях и медицину с этической составляющей.
🇷🇺Россия — безопасность и государственный контроль:
- Основой служит Национальная стратегия ИИ до 2030, обновлённая в 2024. Центры компетенций — госкорпорации: «Ростех», Сбер, Газпром, Росатом.
- Частный сектор участвует через госпроекты и конкурсы.
- Оборонные ИИ‑приложения: компьютерное зрение, дроны, радиоэлектронная борьба — неофициальные, но ключевые направления.
То есть получаются три конкурирующие парадигмы:
— США/Kитай - технологические экосистемы;
— ЕС - нормативно-регуляторный архитектор с прекрасными заказами;
— Россия - внутренняя безопасность и суверенитет.
Посмотрим, что будет в 2030—2035 годах.
Все страны говорят, что искусственный интеллект - фундаментальная технология будущего, влияющая на экономику, здравоохранение, образование и военную сферу.
🇺🇸 Программа "America’s AI Action Plan":
- цель - закрепиться в глобальном лидерстве и навязать мировые стандарты.
- Планируется строительство около 50 новых дата‑центров, бюджет - $200+ млрд, плюс $39 млрд субсидий для развития чипов.
- DARPA запускает AI for Science Labs для научных открытий,
- Армейские системы переходят на «объяснимый ИИ».
🇨🇳Китай — массовое внедрение и «умное общество»:
- Программа «ИИ+» утверждена Государственным советом КНР летом 2025 года. Она предусматривает:
К 2027 году ИИ встраивается в 70% ключевых устройств;
К 2030 году — свыше 90%, когда ИИ станет основным источником роста экономики;
К 2035 году — переход к «умному обществу», где человек и ИИ взаимодействуют повсеместно.
🇪🇺Европа — регулирование + инфраструктура
- AI Act (2024) - первый в мире комплексный закон об ИИ, делит системы по уровню рисков и требует прозрачности, сертификации и защиты прав.
- План AI Continent Action Plan (весна 2025) про €200 млрд инвестиций через InvestAI, до 5 «AI‑гигафабрик», инфраструктуру, образование на всех уровнях и медицину с этической составляющей.
🇷🇺Россия — безопасность и государственный контроль:
- Основой служит Национальная стратегия ИИ до 2030, обновлённая в 2024. Центры компетенций — госкорпорации: «Ростех», Сбер, Газпром, Росатом.
- Частный сектор участвует через госпроекты и конкурсы.
- Оборонные ИИ‑приложения: компьютерное зрение, дроны, радиоэлектронная борьба — неофициальные, но ключевые направления.
То есть получаются три конкурирующие парадигмы:
— США/Kитай - технологические экосистемы;
— ЕС - нормативно-регуляторный архитектор с прекрасными заказами;
— Россия - внутренняя безопасность и суверенитет.
Посмотрим, что будет в 2030—2035 годах.
ИТ Медиа | ИТ-рынок
Национальные стратегии развития искусственного интеллекта до 2030 года
Мировые державы синхронно пересмотрели стратегии развития искусственного интеллекта. США, Европа, Китай и Россия делают ставку на разные приоритеты, но сходятся в одном: к 2030 году ИИ станет базовой технологией. Портал IT-World сравнил их подходы. Чья модель…
👍7
Как Airtable перестаивает свою команду для AI
В подкасте Howie Liu (co-founder и CEO) рассказывает про трансформацию организационной структуры, которая помогла компании активно использовать AI и расти еще быстрее.
Ключевые идеи, которые забираю:
— Он говорит, что очень важно всем вникать в детали происходящего в ИИ. Нет разницы кто ты, рядовой сотрудник или биг босс.
Успешные руководители должны стать "IC CEOs" - лидерами, которые закатывают рукава и непосредственно участвуют в создании сервисов, написании кода и экспериментах.
Лю полностью перестроил свой календарь, вернувшись к работе с продуктом руками.
— Вдохновившись книгой Канемана "Thinking, Fast and Slow", Лю реорганизовал Airtable в две группы:
1. Команда "быстрого мышления" (AI Platform):
— Выпускает новые AI фичи еженедельно
— Фокусируется на быстрых, смелых релизах
2. Команда "медленного мышления":
— Занимается долгосрочными инфраструктурными решениями
— Обеспечивает масштабируемость и надежность
— Работает над такими проектами, как HyperDB (поддержка до 100 миллионов записей)
Обе команды равно важны, но решают разные задачи в экосистеме продукта.
Философия структуры
— А еще вот это, про эксперименты понравилось:
— Лю говорит про затраты на AI эксперименты как инвестиции. Ты можешь либо платить консультантам миллионы за аналогичное качество инсайтов, либо сам экспериментировать с AI.
Давайте вникать, если еще нет!
@projectsproducts
В подкасте Howie Liu (co-founder и CEO) рассказывает про трансформацию организационной структуры, которая помогла компании активно использовать AI и расти еще быстрее.
Ключевые идеи, которые забираю:
— Он говорит, что очень важно всем вникать в детали происходящего в ИИ. Нет разницы кто ты, рядовой сотрудник или биг босс.
"AI is such a paradigm shift… with every new model release, it actually implies novel form factors
and novel UX patterns to be invented. To be continuously relevant, you have to be in the details"
Успешные руководители должны стать "IC CEOs" - лидерами, которые закатывают рукава и непосредственно участвуют в создании сервисов, написании кода и экспериментах.
Лю полностью перестроил свой календарь, вернувшись к работе с продуктом руками.
"The only way to taste the soup is to be in the kitchen".
— Вдохновившись книгой Канемана "Thinking, Fast and Slow", Лю реорганизовал Airtable в две группы:
1. Команда "быстрого мышления" (AI Platform):
— Выпускает новые AI фичи еженедельно
— Фокусируется на быстрых, смелых релизах
"We want to just ship a bunch of new capabilities on a near weekly basis, and each of them should be like truly awesome value right like you should drop your jaw at like how awesome it is to use this new capability"
2. Команда "медленного мышления":
— Занимается долгосрочными инфраструктурными решениями
— Обеспечивает масштабируемость и надежность
— Работает над такими проектами, как HyperDB (поддержка до 100 миллионов записей)
Обе команды равно важны, но решают разные задачи в экосистеме продукта.
Философия структуры
"Fast execution creates the top of funnel excitement, while slow thinking allows those seeds of adoption to sprout and grow into larger deployments"
— А еще вот это, про эксперименты понравилось:
"If you want to cancel all your meetings for a day or for an entire week and just go play around with every AI product that you think could be relevant to Airtable, go do it. Period. That's the most important thing. Play. Experimentation"
— Лю говорит про затраты на AI эксперименты как инвестиции. Ты можешь либо платить консультантам миллионы за аналогичное качество инсайтов, либо сам экспериментировать с AI.
Давайте вникать, если еще нет!
@projectsproducts
Lennysnewsletter
How we restructured Airtable's entire org for AI | Howie Liu (co-founder and CEO)
Listen now | 🎙️ Airtable’s founder on becoming an IC again, why he split his company into “fast thinking” and “slow thinking” teams, and the specific skills product managers need to thrive in the AI era
👍4❤2🔥2
День прибыли. День, когда компания раздает сотрудникам прибыль.
$1,4 млрд авиакомпания Delta Air Lines раздала своим сотрудникам за прошлый год.
10% от первых $2,5 млрд скорректированной прибыли и 20% от всего, что выше.
В день святого Валентина у них праздник и раздача конвертов на $5–30 тыс. (около 10% базовой годовой зарплаты)
Delta вообще весьма необычная компания. Почитала про них в Fortune. Теперь детали собираю. У них +14% выручки на кресло-милю к среднему по отрасли.
В 1925 году это была маленькая «Хафф Даланд Дастерс» – летающие тракторы, травили долгоносика над хлопком. А уже в 1929-м из Далласа в Джексон пошёл первый пассажирский рейс с посадками в Шривпорте и Монро. В 1941 штаб-квартира переезжает в Атланту. Решение, которое стало основной стратегии.
Как они это получают:
— Они продают не перелёт, а предсказуемое время.
84% рейсов по Северной Америке прибыли по расписанию в 2024 - седьмой год подряд они №1 по этому показателю.
— Стыковочный хаб, который помогает все ускорить и повысить прибыль на клиента. 73% доли в аэропорту Атланты (самый загруженный в мире)! Компания и аэропорт буквально росли весте захватывая рынок.
— +$7,4 млрд в 2024 с партнерства с банковскими картами. Это ~13% всей выручки!
— В ковидный спад Delta навалилась на обновление терминалов, залов ожидания, бортовых развлечений. И к окончанию пандемии у них было все красиво!
— Забота о клиентах - это приоритет. У них есть красивый Customer Service Plan, где они рассказывают про 12 ключевых пунктах в плане обслуживания клиентов.
— В 2023 компания открыла Sustainable Skies Lab - лабораторию внедрения технологий вокруг топлива, операционной эффективности, новых компоновок флота.
— В своих презентациях для инвесторов они рассказывают про то, как вкладывают в технологии, цифровизацию, улучшение клиентского опыта и персонализацию сервисов.
— Интегрируют программу лояльности SkyMiles с партнёрскими сервисами, чтобы напоминать о себе за пределами полета.
Ниже их презентация за 2024 год.
$1,4 млрд авиакомпания Delta Air Lines раздала своим сотрудникам за прошлый год.
10% от первых $2,5 млрд скорректированной прибыли и 20% от всего, что выше.
В день святого Валентина у них праздник и раздача конвертов на $5–30 тыс. (около 10% базовой годовой зарплаты)
Delta вообще весьма необычная компания. Почитала про них в Fortune. Теперь детали собираю. У них +14% выручки на кресло-милю к среднему по отрасли.
В 1925 году это была маленькая «Хафф Даланд Дастерс» – летающие тракторы, травили долгоносика над хлопком. А уже в 1929-м из Далласа в Джексон пошёл первый пассажирский рейс с посадками в Шривпорте и Монро. В 1941 штаб-квартира переезжает в Атланту. Решение, которое стало основной стратегии.
Как они это получают:
— Они продают не перелёт, а предсказуемое время.
84% рейсов по Северной Америке прибыли по расписанию в 2024 - седьмой год подряд они №1 по этому показателю.
— Стыковочный хаб, который помогает все ускорить и повысить прибыль на клиента. 73% доли в аэропорту Атланты (самый загруженный в мире)! Компания и аэропорт буквально росли весте захватывая рынок.
— +$7,4 млрд в 2024 с партнерства с банковскими картами. Это ~13% всей выручки!
— В ковидный спад Delta навалилась на обновление терминалов, залов ожидания, бортовых развлечений. И к окончанию пандемии у них было все красиво!
— Забота о клиентах - это приоритет. У них есть красивый Customer Service Plan, где они рассказывают про 12 ключевых пунктах в плане обслуживания клиентов.
— В 2023 компания открыла Sustainable Skies Lab - лабораторию внедрения технологий вокруг топлива, операционной эффективности, новых компоновок флота.
— В своих презентациях для инвесторов они рассказывают про то, как вкладывают в технологии, цифровизацию, улучшение клиентского опыта и персонализацию сервисов.
— Интегрируют программу лояльности SkyMiles с партнёрскими сервисами, чтобы напоминать о себе за пределами полета.
Ниже их презентация за 2024 год.
👍3
[Про AI, детей и новые миры]
Решила поделиться, чем иногда развлекаюсь.
Размышления про то, как замотивировать ребенка учить английский по учебнику Мерфи?
Сам учебник-то крут, но для взрослого мозга. Для 9 лет – звучит как пытка, если честно.
У меня сын кайфует, когда что-то изобретает. Значит нужно что-то изобрести про Murphy!
Последовательность шагов:
- Берем сына и вместе формулируем идею про детскую игру для обучения.
- Берем ChatGPT и просим составить продуктовые и технические требования, обсуждаем механики, баллы и мотивацию. Запускаем DeepResearch.
- Идем с ТЗ в Replit, нажимаем несколько кнопок.
- Получается примерно работающий сайт, который ребенок счастливо тестирует 3 вечера. И его даже не нужно публиковать.
🚨 Но беда в другом!
Потом ребенок понял, что зачем ему английский (!?!), если можно пойти создавать свои миры.
Поэтому теперь я жду, когда отработают запросы про игры формата
а потом оказывается, что сын резко вскакивает, бежит отправлять запрос в GPT с исправлением про то, что ему не нравилось всегда в играх: "убери из требований воришек и любые механики краж ресурсов, и добавь разнообразие биомов".
Все хорошо, но проблема в том, что сын пошел спать, а у меня наступил NIGHT TIME и надо спасаться от бандитов. 😅
Как вы проводите ваши вечера?
Решила поделиться, чем иногда развлекаюсь.
Размышления про то, как замотивировать ребенка учить английский по учебнику Мерфи?
Сам учебник-то крут, но для взрослого мозга. Для 9 лет – звучит как пытка, если честно.
У меня сын кайфует, когда что-то изобретает. Значит нужно что-то изобрести про Murphy!
Последовательность шагов:
- Берем сына и вместе формулируем идею про детскую игру для обучения.
- Берем ChatGPT и просим составить продуктовые и технические требования, обсуждаем механики, баллы и мотивацию. Запускаем DeepResearch.
- Идем с ТЗ в Replit, нажимаем несколько кнопок.
- Получается примерно работающий сайт, который ребенок счастливо тестирует 3 вечера. И его даже не нужно публиковать.
Потом ребенок понял, что зачем ему английский (!?!), если можно пойти создавать свои миры.
Поэтому теперь я жду, когда отработают запросы про игры формата
Игра представляет собой приключенческий survival-экшен с элементами крафта в стиле «песочницы» (sandbox). Игрок оказывается в диком лесу и должен выживать, используя ограниченные ресурсы, создавая новые предметы и отражая угрозы. Концепция сочетает исследование мира, сбор ресурсов, защиту базы и развитие персонажа – классические элементы жанра survival. Вдохновением послужили игры вроде Minecraft и Don’t Starve (визуальный стиль кубический, геймплей про выживание ночью у костра). Проект ориентирован на детскую аудиторию ~10 лет: поэтому художественный стиль будет мультяшным, а содержание – без жестокости и крови
а потом оказывается, что сын резко вскакивает, бежит отправлять запрос в GPT с исправлением про то, что ему не нравилось всегда в играх: "убери из требований воришек и любые механики краж ресурсов, и добавь разнообразие биомов".
Все хорошо, но проблема в том, что сын пошел спать, а у меня наступил NIGHT TIME и надо спасаться от бандитов. 😅
Как вы проводите ваши вечера?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥4😁3👀1
Вчера на ProductCamp участвовала в секции для C-level «ПУТЬ CPO В 2025: ЧТО ДАЛЬШЕ?»
Мы много говорили про то, как оценивается работа CPO, какие навыки нужны, и есть ли жизнь после CPO 😅
И очень много мы говорили про доверие. В разных контекстах.
Говорили и про то, что у СРО должно быть доверие от СЕО, и к СЕО должно быть доверие, и к команде.
Есть Edelman Trust Barometer (см картинку), который показывает, что в целом уровень доверия к бизнес руководителям снижается. По отчету модель доверия простая: оно держится на двух китах – компетентность и этичность. Делать результат и делать «по-честному».
А вот как кратко мы в дискуссии обсудили про то, как зарабатывать очки доверия у СЕО:
— Берешь на себя ответственность, и выполняешь.
— Учитываешь интересы разных сторон и приносишь бизнес-результат.
— Можешь построить отношения с коллегами из других департаментов.
— Можешь высказывать свое мнение, но не слишком, чтобы не передавить СЕО.
— Верят цифрам - верят и вам.
Все просто.
@projectsproducts
Мы много говорили про то, как оценивается работа CPO, какие навыки нужны, и есть ли жизнь после CPO 😅
И очень много мы говорили про доверие. В разных контекстах.
Говорили и про то, что у СРО должно быть доверие от СЕО, и к СЕО должно быть доверие, и к команде.
Есть Edelman Trust Barometer (см картинку), который показывает, что в целом уровень доверия к бизнес руководителям снижается. По отчету модель доверия простая: оно держится на двух китах – компетентность и этичность. Делать результат и делать «по-честному».
А вот как кратко мы в дискуссии обсудили про то, как зарабатывать очки доверия у СЕО:
— Берешь на себя ответственность, и выполняешь.
— Учитываешь интересы разных сторон и приносишь бизнес-результат.
— Можешь построить отношения с коллегами из других департаментов.
— Можешь высказывать свое мнение, но не слишком, чтобы не передавить СЕО.
— Верят цифрам - верят и вам.
Все просто.
@projectsproducts
👍6🔥5❤2