Около 200 девелоперов ежегодно банкротятся. Из-за несвоевременной реакции на спрос

Чтобы это предотвратить, мы исследовали, как это можно предотвратить.

О результатах исследования рассказывает Александр Ведерников, главный по динамическому ценообразованию в Profitbase 👉🏻

Инна Терещенко, аналитик ГК «Точно», рассказывает об опыте работы в компании с ценами с помощью ДЦО.

Если кратко:
— увеличили выручку на 5-7% в среднем;
— сотрудники меняют цены с помощью пары кликов

А как тогда привлечь агентов?

— Дать сервис, где он сможет подобрать квартиру за пару часов и провести её презентацию;
— Сократить время на совершение сделки агента и клиента. Желательно до 10 минут :)
— Дать полную информацию об объекте, оформить и поддерживать рекламные материалы ЖК
— Дать возможность проводить несколько сделок одновременно

Анастасия Сумина

Как было раньше:
Девелопер построил — сдал — отдал ключи. И забыл. Пошёл строить раньше

А сейчас всё больше внимания уделяется сервису. Сегодня девелопер — это вендор, и ему важно повышать уровень счастья клиентов.

С какими вызовами при этом может столкнуться поддержка?

— запустить продажи с нуля;
— работать «через одно окно»;
— поддержка 24/7.

И мы приняли этот вызов. Елена Тарасова. коммерческий директор «Плюс Девелопмент», как раз делится опытом внедрения экосистемы Profitbase, и как компания работала с нашим сервисом :)

ВИШЕНКА НА ТОРТЕ

О том, как начать проводить цифровую трансформацию рассказала Алёна Акмалтдинова, co-founder Digital Developer и руководитель консалтинговых проектов Profitbase.

Если коротко:

1. Определите цели цифровой трансформации. Они могут быть ориентированными на повышение качества основного бизнеса. Это про операционную эффективность и автоматизацию. А могут — на на построение собственной цифровой экосистемы всего бизнеса от предпроектной стадии до управляющей компании и монетизации внутренних разработок.

2. Соберите команду.

3. Моделируйте. Обследование бизнес-процессов и текущей IT-инфраструктуры, мозговые штурмы, стратегические сессии, обучающие семинары.

Почему сайт застройщика не приносит заявок?

Сайт должен быть информативным, но при этом не превращаться в энциклопедию. Чтобы сайт «продавал», ему нужны конверсионные механики. Но по результатам нашего исследования девелоперов Новосибирска, мы выяснили:

📌 28% застройщиков не добавили проектную документацию;

📌 79% не добавили онлайн-консультанта;

📌 96% не добавили калькулятор ипотеки.

Полную версию исследования забирайте на сайте →

Что выбрать: равномерную вымываемость лотов или выполнить финансовый план проекта?

А зачем выбирать что-то одно? Застройщик ГК «Точно» с помощью Динамического ценообразования от Profitbase увеличил выручку на 5-7%, цену некоторых проектов — выше стоимости финмодели на 10-60 тысяч рублей за м2.

Также с помощью расширенных возможностей нашего сервиса девелопер может:

— Быстро и эффективно рассчитать стоимость объектов на старте проекта. На основе базовой цены м2 алгоритмы сервиса рассчитывают стоимость квартиры с учётом всех параметров: этажа, комнатности, типа отделки и других;

— Актуализировать цены. Если застройщик запускает продажи повторно, то сервис оповещает его о необходимости переоценки объекта. Так он не потеряет выручку из-за продажи квартиры по старой цене;

— Контролировать полноту ассортимента. Сервис анализирует, какие квартиры есть в продаже, чтобы предложить вовремя пополнить ассортимент из резерва и поддержать искусственный дефицит.

Узнайте подробнее о ДЦО и оставляйте заявку на консультацию по ссылке →

Продолжаем исследовать цифровизацию девелоперов за МКАДом: как дела в Астраханской области?

Валерия Кадочникова, product manager Proftbase, рассказала на конференции Сбера, что у половины девелоперов Астраханской области нет сайтов и онлайн-каталогов квартир.

🤔 Но digital-сервис Астраханских девелоперов не так однозначен в сравнении с нашими предыдущими исследованиями:

🔺 В Приморском крае не рассказали о себе, как о компании, 30% девелоперов. В Астраханской области — 22%
🔺 В Воронежской области не описали ЖК 17% девелоперов, а в Астраханской — 13%.
🔺 В Новосибирской области не адаптировали сайты к мобильной версии 28% девелоперов, в Астраханской — 19%.

Больше цифр Астраханской области скоро покажем в новом исследовании — расскажем о нём в следующих постах 😎

Даже если финансовые показатели этого года были достигнуты…

Пора ставить новые цели! Перевыполните план в Новом году, узнав все тренды в продажах застройщиков 2024!

Смотрите конференцию PROFITDAY. Там наши эксперты рассказали об IT-инструментах, которые увеличат финансовые показатели и сократят трудозатраты девелоперов. А кейсы докажут их эффективность.

Слушайте и внедряйте 👉🏻