Почему важно определить базовую линию поведения, прежде чем анализировать реакции человека?
Подходов к определению базовой линии поведения (БЛП) много. Об этом мы подробно пишем в отдельной статье.
Если говорить простыми словами, БЛП — это то, как человек ведет себя в обычном состоянии: его привычные жесты, мимические движения, манера речи, особенности проявления эмоций и т.д.
Набор таких поведенческих характеристик уникален, как и каждый человек.
Например, некоторые люди практически не жестикулируют, часто стоят или сидят со скрещенными руками. Другие же активно размахивают руками, задевая все, что оказывается рядом.
Кто-то всегда говорит медленно, кто-то громко. У кого-то речь изобилует словами-паразитами.
Чтобы выявить и проанализировать БЛП, иногда требуется немало времени. Однако без этого этапа нельзя переходить к анализу и интерпретации реакций.
Почему?
Очень наглядно это объясняет Джо Наварро в своей книге «Я вижу, о чем вы думаете»:
От себя добавим: определение базовой линии поведения помогает не оценивать реакции собеседника через распространенные клише вроде «если человек скрестил руки, значит, он что-то скрывает».
Ведь если ему так удобно, или он в принципе отличается стеснительностью, – это его норма. Следовательно, такие признаки сами по себе не говорят ни о значимости темы, ни об обмане.
#анализповедения #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ
Подходов к определению базовой линии поведения (БЛП) много. Об этом мы подробно пишем в отдельной статье.
Если говорить простыми словами, БЛП — это то, как человек ведет себя в обычном состоянии: его привычные жесты, мимические движения, манера речи, особенности проявления эмоций и т.д.
Набор таких поведенческих характеристик уникален, как и каждый человек.
Например, некоторые люди практически не жестикулируют, часто стоят или сидят со скрещенными руками. Другие же активно размахивают руками, задевая все, что оказывается рядом.
Кто-то всегда говорит медленно, кто-то громко. У кого-то речь изобилует словами-паразитами.
Чтобы выявить и проанализировать БЛП, иногда требуется немало времени. Однако без этого этапа нельзя переходить к анализу и интерпретации реакций.
Почему?
Очень наглядно это объясняет Джо Наварро в своей книге «Я вижу, о чем вы думаете»:
«Если вы не будете знать, какие элементы поведения являются базовыми, то окажетесь похожими на родителей, которые не заглядывают в горло своему ребенку, пока тот не заболеет. Такие люди вызывают врача и пытаются описать, что увидели, но им не с чем сравнить, потому что они не имеют понятия, как выглядело горло ребенка, когда тот был здоров.
Только изучив то, что нормально, мы сможем заметить и понять то, что нормой не является».
От себя добавим: определение базовой линии поведения помогает не оценивать реакции собеседника через распространенные клише вроде «если человек скрестил руки, значит, он что-то скрывает».
Ведь если ему так удобно, или он в принципе отличается стеснительностью, – это его норма. Следовательно, такие признаки сами по себе не говорят ни о значимости темы, ни об обмане.
#анализповедения #профайлинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍7🔥6❤3💯2
Forwarded from Мыслить как безопасник
#asc_цифровая_гигиена #asc_советы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥5🤝4❤1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Кто такой профайлер и чем он занимается?
Рассказывает Анна Кулик в интервью каналу «Жиза»👆🏻
А тут можно посмотреть его целиком.
#профайлинг #профайлер #мывсми
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ
Рассказывает Анна Кулик в интервью каналу «Жиза»👆🏻
А тут можно посмотреть его целиком.
#профайлинг #профайлер #мывсми
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍9🔥7❤6
Нашли в архивах забавную инфографику о жизни профайлера, которую рисовали ещё в далёком 2020 году.
Прошло несколько лет, изменилось многое, но, как оказалось, некоторые вещи остаются неизменными 😊
Немного обновили дизайн и делимся с вами 🤗
#тыжпрофайлер #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ
Прошло несколько лет, изменилось многое, но, как оказалось, некоторые вещи остаются неизменными 😊
Немного обновили дизайн и делимся с вами 🤗
#тыжпрофайлер #профайлинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2👍8🔥8🤩5😁3
Что общего между переговорами с клиентом, наймом нового сотрудника, внутренним расследованием и проверкой контрагента?
#профайлинг #бизнеспрофайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ
#профайлинг #бизнеспрофайлинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍7🔥3💯3❤2🤔1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Весь прошедший учебный год мы публиковали небольшие фрагменты из уроков нашего дистанционного курса, а сейчас решили собрать их в одном месте:
1. Эффект Манделы. Почему мы коллективно помним то, чего не было?!
2. Какой НЕ должна быть профайлинговая беседа?
3. Осторожно: эффект Форера/Барнума. Язык манипуляторов и "гороскопов".
4. Выкиньте из головы советы про закрытую позу.
5. Что влияет на "чтение" жестов?
6. Сказ о том, как контекст влияет на выводы о поведении.
7. Про побочный эффект обучения профайлингу.
8. Выкиньте из головы советы про направление носков стоп!
9. Про многогранность и аккуратность в использовании типологий личности.
10. Зачем грозный профайлинг бизнесу?
Когда мы создавали дистанционный курс, то поставили амбициозные цели:
▫️в видеоуроках объяснить сложные понятия простым языком, но добавить в дополнительные материалы научные публикации;
▫️сделать подачу живой, с практическими примерами и "щепоткой" юмора;
▫️реализовать профессиональную студийную съёмку;
▫️интегрировать полезную инфографику, иллюстрации, схемы, чтобы они помогали легче воспринимать и запоминать информацию.
И это помимо домашних заданий, практики, интерактивных тестов, заботы кураторов, тетради-пособия, тренажеров и нашего талисмана Тоси🐇 , которая получила цифровую копию.
Приятного просмотра 😊
#профайлинг #обучениепрофайлингу
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ
1. Эффект Манделы. Почему мы коллективно помним то, чего не было?!
2. Какой НЕ должна быть профайлинговая беседа?
3. Осторожно: эффект Форера/Барнума. Язык манипуляторов и "гороскопов".
4. Выкиньте из головы советы про закрытую позу.
5. Что влияет на "чтение" жестов?
6. Сказ о том, как контекст влияет на выводы о поведении.
7. Про побочный эффект обучения профайлингу.
8. Выкиньте из головы советы про направление носков стоп!
9. Про многогранность и аккуратность в использовании типологий личности.
10. Зачем грозный профайлинг бизнесу?
Когда мы создавали дистанционный курс, то поставили амбициозные цели:
▫️в видеоуроках объяснить сложные понятия простым языком, но добавить в дополнительные материалы научные публикации;
▫️сделать подачу живой, с практическими примерами и "щепоткой" юмора;
▫️реализовать профессиональную студийную съёмку;
▫️интегрировать полезную инфографику, иллюстрации, схемы, чтобы они помогали легче воспринимать и запоминать информацию.
И это помимо домашних заданий, практики, интерактивных тестов, заботы кураторов, тетради-пособия, тренажеров и нашего талисмана Тоси
Приятного просмотра 😊
#профайлинг #обучениепрофайлингу
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍9🔥7❤3🎉1
Forwarded from Мыслить как безопасник
Как же меня бомбануло...скинули мне тут статью:
💬 "Новоявленный целитель Валерий Кустов наделал много шуму на ТВ. Он берётся лечить любого и от любой болезни."
Когда я вижу подобное, особенно, на главном канале нашей страны, я не верю, что в 2026 году мы возвращаемся в 90-е к формату Кашпировского. Объяснение простое - сейчас непростое время и всегда в такие времена вылезают подобные персонажи, потому что у народа есть потребность в чуде - это закономерность. Ну и я искренне не понимаю, почему подобными эпизодами до сих пор не занимаются уполномоченные органы. Более того, у нас есть ОКВЭД для ИП 96.09 - Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки. В первом же предложении в расшифровке, там указано следующее: деятельность астрологов и медиумов.
Называть всякими нехорошими словами я этого персонажа не буду и обращу ваше внимание лишь на один "примечательный факт", на который обратили и журналисты из статьи выше:
💬 "У Валерия Кустова есть собственный сайт. На нём опубликовано сообщение, что записаться на приём можно строго в письменном виде через специальную форму. Обращающийся должен указать свои ФИО, возраст, город проживания, номер мобильного телефона, электронную почту и подробно описать свой недуг, а ещё желательно приложить медицинское заключение и другие документы из своей лечебной организации."
Иными словами, современные "экстрасенсы" просто могут использовать ботов для пробива и утечки, чтобы получить исчерпывающий набор фактов о своем клиенте и выдавать это потом за сверхспособности. Схема стара как мир, просто раньше с этим было чуть сложнее, а сейчас, когда доступ к подобным системам стоит копейки, проблем нет никаких. К сожалению, подавляюшее большинство людей не знают, что такое OSINT и как устроен "нелегальный рынок продажи перс.данных" у нас в стране.
Про все остальное говорить смысла не вижу, достаточно просто включить критическое мышление.
Ну и на всякий случай, я напомню, почему экстрасенсов не существует. В 1996 в США организовали фонд Джеймса Рэнди. Фонд занимался исследованием и научным подтверждением способностей подобных персонажей. Фонд гарантирует 1 миллион долларов тому, кто сможет доказать свои способности, пройдя ряд простых тестов. Все, что вам нужно знать это то, что за всю историю существования победителей не было.
Спасибо, выговорился.
#asc_profiling #asc_osint
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍5❤3👀2
В какой момент желание помочь превращается в ловушку?
Наш ученик рассказал историю о сдаче квартиры. На её примере разбираем:
📌 как работают бытовые манипуляции;
📌 как мы незаметно для себя оказываемся в роли Спасателя;
📌 как вовремя вернуть себе контроль над ситуацией.
Прочитать➡️ https://anna-kulik.ru/istoriya-o-tom-kak-ne-popastsya-na-manipulyaciyu/
#защитаотманипуляций #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ
Наш ученик рассказал историю о сдаче квартиры. На её примере разбираем:
📌 как работают бытовые манипуляции;
📌 как мы незаметно для себя оказываемся в роли Спасателя;
📌 как вовремя вернуть себе контроль над ситуацией.
Прочитать
#защитаотманипуляций #профайлинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥3🤔2💯2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вы наверняка замечали, что порой вопросы или реплики собеседника звучат вроде бы безобидно, но почему-то ранят.
Например:
Формально это вопрос. Но по сути — утверждение-упрёк, замаскированный под вопрос.
И подобных ситуаций в нашей жизни гораздо больше, чем кажется.
_
Любое общение происходит как бы в двух параллельных реальностях.
Первая — та, которую видно и слышно окружающим: слова, поведение, жесты, мимика, действия.
Вторая — то, что происходит у каждого участника встречи внутри: их переживания, убеждения, принципы, сомнения, реакции. Эта реальность скрыта ото всех. При этом она определяет настоящие мотивы поведения человека.
Попробуйте вспомнить, сталкивались ли вы с ситуацией, когда человек говорил одно, а позже оказалось, что его отношение к вам или ситуации, эмоции и мотивы были совсем другими?
Иногда люди интуитивно улавливают то, что скрывается за словами собеседника, объясняя свои ощущения словами: «что-то не так», «странно», «тревожно».
Но в профайлинге опираться на ощущения недопустимо.
Слишком велик риск, что на оценку повлияют личные обиды, ожидания и домыслы. Нужны же точные ориентиры и соблюдение чёткой системы анализа. А вот если человек знает:
📌 какие вопросы нужно задавать;
📌 какие реакции фиксировать в мимике, жестах, речи, работе ВНС и поведении;
📌 как отделять значимые проявления от случайных;
📌 как проверять свои выводы разными методами,
то получает возможность «подсмотреть», что же на самом деле у человека внутри и чем он руководствуется совершая те или иные поступки.
🎥 Предлагаем вам наглядный и очень пронзительный мультфильм, который лучше многих слов передаёт смысл того, о чём мы говорим.
#деловыепереговоры #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ
Например:
«Ты в следующий раз так же поздно приступишь к задаче, и мы снова рискнём не успеть?»
Формально это вопрос. Но по сути — утверждение-упрёк, замаскированный под вопрос.
И подобных ситуаций в нашей жизни гораздо больше, чем кажется.
_
Любое общение происходит как бы в двух параллельных реальностях.
Первая — та, которую видно и слышно окружающим: слова, поведение, жесты, мимика, действия.
Вторая — то, что происходит у каждого участника встречи внутри: их переживания, убеждения, принципы, сомнения, реакции. Эта реальность скрыта ото всех. При этом она определяет настоящие мотивы поведения человека.
Попробуйте вспомнить, сталкивались ли вы с ситуацией, когда человек говорил одно, а позже оказалось, что его отношение к вам или ситуации, эмоции и мотивы были совсем другими?
Иногда люди интуитивно улавливают то, что скрывается за словами собеседника, объясняя свои ощущения словами: «что-то не так», «странно», «тревожно».
Но в профайлинге опираться на ощущения недопустимо.
Слишком велик риск, что на оценку повлияют личные обиды, ожидания и домыслы. Нужны же точные ориентиры и соблюдение чёткой системы анализа. А вот если человек знает:
📌 какие вопросы нужно задавать;
📌 какие реакции фиксировать в мимике, жестах, речи, работе ВНС и поведении;
📌 как отделять значимые проявления от случайных;
📌 как проверять свои выводы разными методами,
то получает возможность «подсмотреть», что же на самом деле у человека внутри и чем он руководствуется совершая те или иные поступки.
🎥 Предлагаем вам наглядный и очень пронзительный мультфильм, который лучше многих слов передаёт смысл того, о чём мы говорим.
#деловыепереговоры #профайлинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7😍2🔥1💯1💘1