Как понять, что продакту не хватает знаний в финансовой сфере? 📝

Скорее всего, ему сложно защитить бюджеты перед руководством, а ресурсы постоянно исчерпываются раньше времени. Чтобы продукт успешно рос, продакт-менеджеру важно уметь считать unit-экономику и работать с бюджетами.

Один из главных финансовых инструментов — P&L (Profit & Loss), отчет о доходах и расходах продукта. Разбираемся, как подойти к управлению бюджетом и P&L 👇

1️⃣ Поймите бизнес-модель

Начните с базы:
🔘разберитесь, с чего продукт зарабатывает больше всего и на что тратит деньги,
🔘посмотрите, как продукт связан с другими продуктами и командами внутри компании.

2️⃣ Определите ключевые финансовые параметры

Важно понимать, что именно влияет на деньги:
🔘цена продукта, объем продаж, затраты на разработку, маркетинг и поддержку,
🔘разделите расходы на постоянные и переменные, чтобы видеть, как они меняются при росте продаж.

3️⃣ Работайте с ценой и объемом

Финансы — это всегда про «что будет, если…»:
🔘анализируйте, как изменение цены или количества продаж влияет на прибыль,
🔘ищите факторы, которые могут повысить или снизить спрос.

4️⃣ Следите за показателями регулярно

P&L — не разовый документ:
🔘пересматривайте отчёт регулярно и отслеживайте влияние продуктовых решений,
🔘сравнивайте результаты с прошлыми периодами, чтобы замечать тренды и проблемы.

5️⃣ Считайте ROI

Деньги должны работать:
🔘оценивайте фичи и инициативы с точки зрения возврата инвестиций,
🔘приоритизируйте то, что принесет продукту наибольший экономический эффект.

Понимание финансов — важная часть работы продакта. Прокачать этот навык можно на курсе «Профессия: Middle & Senior Продакт-менеджер».

Представьте, вы — продакт B2B-SaaS сервиса для автоматизации онбординга сотрудников: чек-листы, задачи, доступы, обучение. Клиенты — HR-отделы и тимлиды.

У вас опытная и сильная команда.
3 спринта подряд задачи закрываются по плану.

🫠 Но есть нюанс:
*️⃣метрика активации новых клиентов не растет,
*️⃣разработчики не видят ошибок со своей стороны,
*️⃣дизайнер недоволен тем, как его решения упрощаются в реализации,
*️⃣ретро проходят формально, без полезных выводов.

Складывается ощущение, что команда работает много, но не сфокусирована на ценности для клиента.

Внимание, вопрос…👇