Ключевая ставка снижена до 15,5% на 0,5 п.п. — первое послабление в 2026 году.

Единственная конверсия, которую нужно знать

Не вижу никакого смысла в замере конверсии лендинга или отдела продаж. Современные рекламные системы льют ботов как из дуршлага, плюс рекламный спам и просто кривые лиды.

Важно считать конверсию из MQL (первично-целевой лид) в продажу.

Marketing Qualified Lead — это заявка от человека, который ответил, подтвердил потребность и наличие бюджета. Сроки принятия решения тут не учитываются.

Собственник должен мерить эту конверсию и сравнивать со средними данными по рынку. Конверсия выше — вы молодцы. Надо топить в трафик. Конверсия ниже — работать над качеством лидов и отдела продаж.

Забавно, что эти цифры не меняются годами. Вот данные из серии «проверь себя». Чем ниже средний чек, тем выше должна быть конверсия.

Медицина, стоматология, косметология: 12,5%
Онлайн образование: 22%
ИЖС: 1,4%
B2B консалтинг с высоким чеком: 1,1%
Маркетинговые услуги: 18%
Ecom (выкуп): 72% (если оплата сразу, то выше)
Рекуррентные подписки, закрытые каналы: 25%
Недвижимость эконом / комфорт: 2,3%

Чем сильнее влияние бренда и сарафана, тем выше будет показатель.
#конверсия #лиды #бизнес

Маркетинговая фишка, которая сама продает продукт

Для всех, кто делает продукт с регулярным спросом: конференции, it-поддержка, SAAS-сервисы, рекуррентные подписки, бухгалтерия, банковская сфера, агентства любого типа и т.п.

Чтобы сформировать прозрачное УТП достаточно связаться с текущими клиентами и спросить их, почему они решили сменить подрядчика. Получится вполне прозрачный список болей, можно строить продуктовую стратегию.

❌— Клиенту долго отвечали?
✅→ Даем техподдержку 24/7 с ответами в течение 5 минут.
❌— Непрозрачное ценообразование?
✅→ Предлагаем фиксированные и безлимитные тарифы.
❌— Непонятный результат?
✅→ Даем дорожные карты реализации продукта, понятные отчеты и обучаем клиента использовать ваше решение.

Каждая боль станет пуленепробиваемой выгодой в УТП, которая сама будет продукт.

Решение со звездочкой: спарсить негативные отзывы о топ-конкурентах и провести этот анализ при помощи GPT

#утп #маркетинг #клиенты #продажи@pro_inteam

Советы от Дейла Карнеги

☎️ Будьте заняты! Это самое дешёвое лекарство на Земле и одно из самых эффективных.

↪️ Каждый человек хотя бы пять минут в день бывает дураком. Настоящая мудрость состоит в том, чтобы
не превышать этот временной лимит.

🏆 Сильное желание чему-то научиться
– это уже 50% успеха.

👤 Никогда не пытайтесь свести счёты с вашими врагами, потому что этим вы принесёте себе гораздо больше вреда чем им. Никогда не думайте ни минуты
о людях, которые вам неприятны.

😊 Выражение, которое вы носите
на своём лице, куда важнее одежд, которые вы надеваете на себя.

#советы

Выбор бизнес-модели — один из самых важных выборов в жизни.
#бизнес

Yandex B2B Tech представила своего первого специализированного ИИ-помощника — Нейроюриста. Он помогает юристам решать рутинные задачи и экономить время. Его уже используют на постоянной основе около 75% сотрудников юридического департамента Яндекса. Помощник берёт на себя часть повседневной работы юриста. Замеры показали, что он ускоряет работу с договорами в 1,5 раза, а поиск и анализ информации — в 3 раза.

ИИ-помощник отвечает как квалифицированный юрист. Он пригодится для консультаций, проведения исследований, самопроверки и не только. К примеру, если спросить его: «Может ли гендиректор работать на трёх работах по совместительству?» — он даст подробный ответ, который учитывает законодательство, судебную практику и разъяснения Минтруда России.
#новости

Тема денег напрямую связана с автоматизацией бизнеса и экономией времени в обычной жизни. Это единая система.
#ии #деньги

Все горят на мелочах.
#мысльдня

Вопрос к автомобилистам или про инфляцию наглядно👇

В 2022 году в бак моей машины помещалось дизеля на 4000 рублей.

В 2026 году — влезает топлива уже на 6500 рублей.

Машине 4 года. Подскажите, до какого возраста растет бензобак?

Добавим сюда еще инфляцию трафика...📈🙈
#реклама

План работ здорового специалиста с проектом

Данный пост служит пояснением заказчикам о том, как проходит работа.
А для специалистов - чек-лист по запуску.

И так, когда начинается работа с каким-то проектом, то просто собрать семантику, нажать галочки в рекламе и потом чистить площадки - не вариант, увы.

Уже давно работает только одна связка - аналитика + реклама + сайт. Поэтому едем по пунктам. ⬇️

⓵ Этап - анализ
- Анализ ниши
- Анализ позиционирования
- Анализ воронки
- Анализ сайта (техничка +упаковка)
- Анализ офферов и УТП
- Анализ конкурентов
- Предварительная оценка окупаемости
Зачем: Понять есть ли шансы в Директе. Понять в какую сторону двигаться по следующим пунктам.

⓶ Этап - Стратегия
- Определение целей по KPI
- Доупаковка сайта и смыслов
- Определение сегментов ЦА
- Анализ триггеров ЦА
- Создание структуры рекламного кабинета
Зачем: Мы определяем как, зачем и что мы будем продвигать в первую очередь.

⓷ Этап - Аналитика
- Настройка актуализация Яндекс Метрики и целей
- Настройка интеграций с CRM
- Определение и настройка значимых целей
- Подключение и настройка сторонних инструментов: коллтрекинги, квизы и прочее
- Отладка сайта
Зачем: Без этого нет смысла запускать рекламу. Всё должно быть измеримо.

⓸ Этап - Реклама
- Сбор и кластеризация семантики
- Определение посадочных страниц по семантике
- Создание товарного фида
- Настройка Поиска
- Настройка РСЯ
- Настройка МК/ТМК/ТГ/ИТД
- Настройка всех подходящих типов РК
- Создание объявлений на каждый кластер
Зачем: Затем, чтобы реклама была) На этом этапе как раз все эти "настройки"

⓹ Этап - Оптимизация
- Ежедневная чистка площадок/запросов
- Контроль CPC|CPA|CPL|итд
- Контроль и устранение прочих аномалий (это Яндекс, если шо)
- Корректировки ставок/бюджетов
- Корректировки срезов пол/возраст/устройства/итд
- Ротация групп/РК
- Запуск доп. РК
- Пересборка структуры кабинета
- Изменения сайта по фактическим цифрам
- Изменения воронки по фактическим цифрам
- Танцы с бубном и молитвы, если не идёт

И вот мы подошли к самому важному этапу. Который никто не понимает.
Услышьте: каждый бизнес уникален. Каждый запуск уникален. Каждый кейс уникален. Воронка, прайс, отдел продаж и еще 20+ пунктов - УНИКАЛЬНЫ.

Поэтому какого-то единого решения для всех не может быть.
Поэтому правки и оптимизация у каждого свои. У каждого уникальны.

И что самое важное - все этапы происходят итерациями. Это постоянный процесс. Это постоянная оптимизация всей системы.

Кстати, на каждом этапе, разумеется, появляются конкретные рекомендации о том, что нужно сделать ВАМ. По сайту, по продажам, по офферам и много чего еще. Поэтому результат никогда не зависит только от одной стороны.

А "сторон", кстати, 3. Специалист, бизнес и Яндекс.
Поэтому мне очень нравится, когда при наличии третьей стороны (Яндекс), на которую никто и никак не может повлиять, просят дать 100% гарантии результата.

Происходящие сейчас, возможно, важнее и быстрее, чем при появлении интернета. Почти вся работа мышления будет автоматизирована.
#мысльдня

Оказывается в MAX можно не один канал заводить.
Что ж - на самый крайний случай завел🤷‍♂️
https://max.ru/join/hC03oe_CYcp1VueQQgW35URD8Ubn5sHBf4jmMcBxJjs

[ВНИМАНИЕ] главный актив XXI века.

Сегодня оказывается первые штрафы прилетели за рекламу в телеге и на ютубе,🥵 теперь официально нельзя.❌
#реклама

🌷🌷🌷🌷🌷🌷🌷
С 8 марта!
Здоровья, весны, удачи и только позитивных эмоций в жизни!
💐💐💐

Как у вас с фрилансерами?

Сорвать сроки? - Легко!
Не выйти на связь? - Заверните два!
Пропасть, вернуться взять аванс и опять пропасть? - Можно!
10 бабушек, 100 кошек и 10 собак все умерли - Постоянно!
Сделать не по ТЗ и спорить, что это именно так как договаривались - Это мы умеем!

Каждый раз, когда надо было на проект найти фрилансера, я понимаю что это будет очень больно.💔

Если знаешь всех учатников рынка в лицо, значит рынка уже нет.🙅‍♂️

"Если не знаешь, что делать - спроси у клиента".