Как Michelin увеличил продажи через смежную потребность — и как это использовать в своем деле

Все знают гид Michelin — библию ресторанного мира, за звезду в котором бьются шефы по всему миру. Но мало кто помнит, что придумала его шинная компания.

В 1900 году во Франции было около 3 000 автомобилей. Продавать шины было практически некому. И братья Мишлен пошли по неочевидному пути.

Они не стали кричать «покупайте наши шины». Вместо этого задали себе вопрос: а что заставит людей больше ездить? 🤔

Так появился гид Michelin — бесплатный справочник с картами, заправками, автомастерскими и, конечно, ресторанами и отелями по всей стране.

➡️ В чем суть приема

Чем больше человек путешествует — тем быстрее у него изнашивается резина. А значит, тем скорее он придет за новым комплектом шин. То есть Michelin способствовал созданию привычки, которая эти покрышки расходует.

Вот как это можно использовать👇

🔘 Производитель промышленных фильтров для станков. Бесплатно ставите датчики контроля загрязнения. Завод видит реальный износ и меняет фильтры не тогда, когда об этом вспоминают, а по графику — то есть заметно чаще. Расход фильтров растет.

🔘 Производитель мангалов и грилей. Выпускаете сервис с рецептами и сценариями для больших компаний: как приготовить на 20 человек, меню для пикника на выходные. Люди чаще устраивают застолья на гриле — и чаще эксплуатируют мангал, чаще докупают решетки, аксессуары, новые модели.

🔘 Сервисный центр по обслуживанию лыж и сноубордов. Создаете медиа о лучших склонах мира. Люди загораются идеей объехать топовые трассы — катаются больше, а значит, чаще несут доски и лыжи вам: на ремонт базы, правку канта, замену изношенных креплений и сезонное обслуживание.

Общий принцип один: Michelin не продавал шины — он продавал желание путешествовать. Найдите занятие, которое клиент любит и которое естественным образом «расходует» ваш продукт.

Ставьте 🔥, если хотите больше таких постов.

Москва стала самым недоступным городом Европы для покупки жилья. На среднюю квартиру 90 м² нужно 22 годовых зарплаты семьи.

Ипотека большей части москвичей недоступна — платеж по кредиту составил бы 453% от дохода семьи.

Кроме Москвы из российских городов в топ-10 попал Нижний Новгород. Там купить квартиру сложнее, чем в Лондоне или Париже.

ИИ еще не захватил мир

Если вам кажется, что искусственный интеллект уже окончательно захватил этот мир, выдыхайте – вы ошибаетесь.

Платная подписка на ИИ-сервисы есть лишь у 2,2% американских домохозяйств. Для понимания масштаба: стриминги вроде Netflix оплачивают почти 90% семей – разрыв космический.

При этом, конечно, кривая на графике уверенно ползёт вверх. Нечто подобное происходило с домашним интернетом: в 1993 году им пользовались те же два процента американцев. Чем закончилась та история, мы знаем.

Так что если вы платите за ChatGPT или Claude – поздравляю, вы early adopter. Примерно как владелец пищащего модема в середине девяностых.

Справедливости ради, массовому пользователю раскошеливаться на ИИ пока и незачем: бесплатные версии закрывают большинство бытовых задач. Основную кассу индустрия делает на корпоративных клиентах.

Это ещё раз приводит меня к мысли, что мы с вами пока в самом начале пути. Любые прогнозы о том, как эта технология перекроит жизнь человечества сейчас – не более чем гадания на кофейной гуще. Единственное, что можно сказать наверняка: по масштабу влияния она обойдёт всё, что мы изобрели за последние полвека. А может быть, и за всю историю человечества. Проверим лет через десять. Как говорится, запомните этот твит.

Дешёвый контент подешевеет до нуля, качественный будет только по подписке.

Факторы, за счёт которых бизнес поднимает цену.📈

Не гонитесь за красивой вылезанной картинкой, которая нравится только вам. Клиент покупает решение своей боли, а не дизайн.

Уберите свой перфекционизм и думайте о клиенте.

Сегодня наткнулся на новый уровень продаж 😅

Главная ошибка при поиске работы и партнеров:👫

Большинство людей совершают одну и ту же фатальную ошибку: они начинают любой новый проект или поиск работы с вопроса о том, как им устроиться и понравиться другой стороне. В этот самый момент они неосознанно соглашаются на позицию просителя, полностью отдавая управление ситуацией в чужие руки. Истинная проблема заключается не в отсутствии подходящих вакансий на рынке, а в изначальном внутреннем состоянии, из которого человек совершает свои действия. Если этот фундамент заложен неверно, реальность моментально подстраивается под ваши скрытые страхи и запускает разрушительные сценарии.

☄️ Анатомия дефицитной трансляции:

Попытка зайти на рынок из дефицита с мыслью «возьмите меня хоть кем-нибудь, пожалуйста, только не трогайте мою шею» — это гарантированный контракт на ментальное рабство. Если транслировать нужду, Матрица мгновенно выдает идеальный ад для вас:

• Денег мало: Вас покупают за копейки, потому что вы сами согласились обесценить свой масштаб.

• Здоровье портится: Тело моментально реагирует на предательство Души физической болью, зажимами в челюсти и диким выгоранием.

• Никто не слышит: Вы попадаете в коллектив «резиновых болванчиков» к начальникам-контролерам, которые даже слов ваших не знают и видят в вас просто тупую функцию для затыкания дыр.

🎗 Как же правильно поступать:

1. Выбирайте вы, а не вас

• Перестаньте заискивать перед другими.
• Оценивайте любое предложение как равный партнер.
• Уходите при давлении или шаблонах.

2. Заявите свои правила

• Обозначьте границы и финансовые условия.
• Покажите масштаб ваших личных целей.
• Отсекайте мелкие и нецелевые варианты.

3. Умейте держать паузу

• Сделайте шаг и остановите контроль.
• Дайте времени на созревание результата.
• Сохраняйте полное спокойствие без паники.

Не экономьте там, где ошибка стоит слишком дорого.

Кладовые в Москве окупаются вдвое быстрее квартир при сдаче в аренду. Средний срок составляет 12,5 года против почти 25 лет у однушки на вторичном рынке.

В Подмосковье сроки ещё короче: кладовая в новостройке окупается за 5 лет и 4 месяца, на вторичном рынке за 8 лет и 7 месяцев.

https://yandex.ru/bonus/xaGl4yr — ваша ссылка для выбора поиска Яндекса и получения бонуса!

1. Перейдите по ссылке.

2. Следуйте инструкции и выберите Яндекс основным поиском в Safari или в Chrome.

3. Ищите в Яндексе через Safari или Chrome и получите деньги на баланс телефона.

Ну что, готовы к цифровому рублю?

ЦБ: С 1 сентября крупнейшие банки и розничные компании открывают инфраструктуру для работы с цифровым рублём

Думаю, скоро сделки с недвижимостью будут строго через цифровой рубль, как минимум на первичном рынке. А это значит, что появится больше вопросов про источник происхождения денег конечно же.

Ждете цифровой рубль или снимаете кеш в банкоматах?

P.S. На фото уже реально утвержденный лого цифрового рубля

В США долг автора книги "Богатый папа, бедный папа" достиг $1,2 миллиарда


Автор книги "Богатый папа, бедный папа" Роберт Кийосаки, как он себя называет "гуру саморазвития", который разбогател, рассказывая секреты финансового успеха, накопил ошеломляющие 1,2 миллиарда долларов долга, связанных с его огромными инвестициями в недвижимость.

Моя жена не желает взрослеть.
Я принимаю ванну, а она топит мои кораблики.
@Вуди Аллен

Треть сентября позади.
До конца года 3,5 месяца. Посмотрим, где еще можно поднажать до конца года.
Когда, если не сейчас?