Сила позиционирования

Когда я начинал свою карьеру в SMM в 2016 году, я совершал, пожалуй, самую распространенную ошибку — брался за все проекты без разбора.

Контент для медицинского центра? А давайте. Посевы у блогеров для клуба настольного тенниса. Берем. Контекст для ЧОПа? Погнали. Таргет для гольф-клуба. Обязательно.

Ну а что, кушать то хотелось. Жаль, что никто мне тогда не сказал, насколько важно выбрать четкое позиционирование. Конечно, я что-то о нем слышал, но никогда не прорабатывал этот вопрос.

Так было примерно до 2019 года. Тогда мы с партнером впервые решились взяться за наше позиционирование. Было что-то вроде "Продвижение в FB и Инст для B2B". Уже лучше, но все равно не то.

Клиентов стало побольше, но это скорее заслуга сарафана. И так продолжалось до 2020 ковидного года. Тут мы допустили еще одну ошибку. Почти все клиенты работали в оффлайне. Ну вы понимаете, что случилось дальше. Об этом расскажу в другой раз.

И только когда мы сузили всю нашу работу до одной площадки, Telegram, и буквально 2-3 ниш, дела пошли в гору.

Поэтому дам от себя небольшой совет — очень важно в самом начале пути максимально четко определить позиционирование. Оно должно быть достаточно узким. Когда вы станете одними из лучших в узком направлении, обрастете клиентами, вот тогда можно задуматься о расширении.

Мне запомнился один классный пример (дословно не помню) — "Продвижение автосервисов в Москве с помощью таргетированный рекламы в VK". Максимально четко и понятно.

В плане позиционирования мне очень помогли видео/статьи Андрея Терехова, CEO группы RUWARD/COSSA. Ссылок не даю, чтоб не подумали, что реклама. Погуглите его материалы по позиционированию.

P.S. Кстати, насчет рекламы. Я принял решение отказаться от дерьмовой рекламы в этом канале. Буду дальше рекламировать только то, что сам бы читал/смотрел/использовал.

#обучение #фишки

🤩 NP

Мое отношение к эмодзи

Тема эмодзи стабильно всплывает в нашем агентстве минимум раз в месяц. Кому-то они нравятся, кто-то их ставит везде где можно, кто-то их не любит.

Лично я отношусь к ним так — если уж использовать эмодзи, то делать это очень умеренно. Но что такое умеренно?

✅️Используем эмодзи правильно.
Например так. Отделяем пункт или абзац. Желательно не каким-то огромным, кричащим эмодзи.

✅️Что я вообще не могу переварить?
Если человек, решил 🧐 что с помощью 💪 эмодзи он подарит🤑 мне больше больше эмоций 😆😆😆 в тексте. То 😎 я такой текст 🤮 переварить не смогу.

✅️✅️✅️ Также я не вижу смысла хреначить несколько эмодзи подряд. Бывают новости-молнии, ну прям шок. ⚡️ Этого хватит, поверьте.

По-моему мнению, эмодзи дешевят текст. Я могу понять их в развлекательных пабликах, каких-то личных блогах, где автор весь такой навеселе. Но я абсолютно не могу этого понять в серьезных тематиках. Неужели без эмодзи не обойтись?

А как складываются ваши отношения с эмодзи?

#фишки #обучение

🤩 NP

Одна из главных ошибок всех, кто начинает работу в Telegram — это непонимание реальной стоимости подписчика в вашей нише.
Причем «ваша ниша» — это растяжимое понятие.

Давайте возьмем как пример нишу «строительство». У вас строительный бизнес. Либо вы делаете ремонт квартир по всей стране, либо выигрываете тендеры на благоустройство. В одном случае у вас аудитория — это практически все, кому потенциально нужен ремонт и их бюджет совпадает со стоимостью ваших услуг. Условно, это больше 100 тысяч человек или больше миллиона человек, если вы работаете по всей России.

Или вы делаете благоустройство элитных жилых комплексов в Москве. У вас аудитория от силы человек 500. И то у них нет никакой объективной причины подписываться на ваши соцсети. Им вообще не до этого.

Но остановимся на компании по ремонту.
Вы читаете статьи, даже смотрите ТГСтат и понимаете, что стоимость подписчика в нише «строительство и ремонт» — 40-50 рублей. Вы выделяете 50 тысяч рублей бюджета, в надежде привлечь 1000 человек.

Запускаете контент, где показываете свою экспертизу в отделочных работах, показываете свои работы, тратите 50 тысяч рублей и получаете 300 подписчиков.

Что пошло не так и что нужно делать?
1. Ваша ниша не ремонт и строительство в классическом понимании в рамках Telegram. Ваша ниша — это корпоративный канал строительной компании. В связи с этим, вам нужно исследовать потенциальную стоимость подписчика не во всей нише строительства. А таких же каналов, как у вас. Но это еще не все.

2. Строительная компания вполне может вести развлекательный Telegram-канал. Где будут лайфхаки о строительстве. И стоимость подписчика для такого канала низкая. Но и эффективность в плане продаж практически никакая. Поэтому вам нужно найти и проанализировать каналы, у которых контент из той же категории, что и у вас.

3. Вам нужно проанализировать сами каналы и контент, а потом рекламные посты, с которыми эти каналы размещались. Может, они вообще устраивали конкурс, давали скидки за подписку, а в вашу бизнес-модель это не встраивается.

4. На этой стадии у вас уже есть примерное понимание. 120-150 рублей за подписчика. Дальше вы проводите тесты, чтобы подтвердить или опровергнуть эту теорию. Сразу к этому этапу переходить нельзя. Потому что вы понимаете, что подписчик в основном стоит 120-150 рублей. И если на тесте у вас получается 2000 рублей, то значит проблема в настройках (почти наверняка). А без предварительного анализа ниши вы можете подумать, что 2000 рублей — это норма.

После тестов вы понимаете оптимальную стоимость подписчика: 130 рублей. Прибавляете к этому на всякий случай еще 20 рублей. На случай увеличения объемов закупки рекламы. Получаем 150 рублей. Это и будет оптимальная стоимость подписчика.

Кстати!
Мы проанализировали практически все каналы в нише «строительство, ремонт и дизайн интерьера». Каналы, которые публикуют прикольные видео по ремонту, лайфхаки, советы. И можем сказать, что 99% каналов люто накручивают подписчиков, охваты, реакции. Мы не можем позволить себе покупать рекламу в этих каналах для клиента, хотя там может быть его ЦА.

#обучение #продвижение

🤩 NP

Гивы в Telegram. Стоит ли оно того?

Начнем с того, что Telegram поднял лимиты по числу бустов для получения уровня. Теперь это снова 1% от размера аудитории. В случае моего канала — это 30 бустов.

Теперь пройдемся по механикам.

1. Конкурс внутри канала

Я могу получить 32 буста, если разыграю минимум 8 Premium подписок на 3 месяца. Цена вопроса — 9300 рублей.

8 рандомных подписчиков получат Premium на 3 месяца, а смогу публиковать сторис и баловаться с настройками в канале.

Сомнительная сделка.

2. Совместные конкурсы

Розыгрыши можно проводить с другим каналом. Или вообще просить репостнуть свой розыгрыш в другом канале.

Тоже очень сомнительно. Нужно и за рекламу заплатить и за giveaway. Если разыгрывается небольшое количество бустов, то мотивации подписаться не станет больше. То есть это должно значительно понизить стоимость подписчика, но вряд ли это получится.

Пожалуй, подойдет, только очень крупным каналам, которые могут разыграть 100 бустов. А это уже 120к рублей, если мы говорим о Premium на 3 месяца. Плюс затраты на рекламу.

3. Взаимопиар и реклама своих других каналов

Пожалуй, самый адекватный вариант. Провести giveaway с дружественным каналом или среди своих каналов (если их несколько). Нет затрат на рекламу, есть условие — подписаться на все каналы, которые разыгрывают Premium.

Какое-то время этот вариант еще будет работать.

Ну и напоследок — я абсолютно не понимаю, почему нельзя было сделать кнопку "Участвовать". То есть сейчас, если провести конкурс в канале, то в нем участвуют все подписчики канала автоматом. Кому-то из них Premium не нужен, кто-то в ТГ вообще заходит раз в месяц 🤷‍♂️

#обучение

🤩 NP

Пользуемся Telega in бесплатно

Выкладывал в канале статью о том, почему мы не покупаем рекламу через биржи. Настало время ее дополнить.

Основная причина, почему мы не покупаем рекламу через биржи — это завышенные цены на рекламу. Наценка может быть в районе 30% из-за различных комиссий биржи. Если вы или ваши клиенты готовы столько платить сверху, то биржи вам сильно упростят процесс закупки.

Мы тоже используем Telega in, только бесплатно. По сути, это весьма неплохой каталог, где можно быстро узнать примерные цены на рекламу. Плюс тут есть минимально необходимый набор фильтров: ER, кол-во подписчиков, кол-во просмотров, соотношение полов и цена за пост.

Но самый сок — это CPV. Используя этот фильтр, вы можете отсортировать рекламу по возрастанию стоимости за 1 просмотр. Таким образом можно отобрать каналы с приемлемой для вас стоимостью просмотра и купить рекламу в этих каналах. Все что остается — перейти непосредственно в выбранный канал, узнать цену (она будет ниже чем в Телега ин) и договориться о размещении.

ВАЖНО — обязательно проверяйте каналы на накрутки. По нашему опыту в каталоге Телега ин очень много каналов, которые крутят охваты и подписчиков. Для этого используйте ТГстат.

А если у вас нет времени или экспертизы для отбора и анализа каналов и вы не хотите платить за рекламу 30% сверху, то всегда можно обратиться к нам за услугой продвижения. Можете просто написать в личку — @nikitapetenko.

#продвижение #обучение

🤩 NP

Помните, я писал про платформу МТС Маркетолог и возможность запустить через нее Telegram Ads?

Наконец-то дошли руки написать обзор и сравнить эффективность рекламы на этой платформе с рекламой в самом Telegram Ads.

В статье показал сам рекламный кабинет, прошелся по функционалу. Ну, и самое интересное — мы запустили полностью одинаковые объявления в МТС Маркетолог и Telegram Ads и сравнили результаты с учетом всех комиссий.

Ссылочка на статью.

#продвижение #обучение

🤩 NP

Неочевидные плюсы ведения авторского Телеграм-канала

Помимо того, что на канале можно зарабатывать мильоны денег, лежа на пляже, есть и другие не совсем очевидные плюсы.

1. Знакомства

Канал даже на 1,000 подписчиков дает вам определенный вес. Вам могут написать в личку, чтобы познакомиться. Это может быть не обязательно потенциальный клиент, а просто обоюдно полезное знакомство.

Про важность знакомств, я думаю, расписывать не нужно.

2. Новые возможности

Этот пункт вытекает из предыдущего. Вас могут позвать в качестве спикера на конференцию или предложить разместить свой материал на другой площадке.

Нас таким образом звали на различные мастермайнды с владельцами крупных агентств и в качестве экспертов на образовательные платформы.

3. Вес

Что уж скрывать, авторский канал придает веса, значимости, если хотите, его автору. Так уж мы устроены. Некоторые из наших клиентов отдельно говорили об этом, как об одной из целей продвижения канала.

4. Поиск нужных людей

Среди ваших подписчиков с огромной вероятностью есть человек, которого вы ищите. Это может быть потенциальный сотрудник, партнер или просто эксперт в какой-то области. Достаточно бросить клич.

5. Влияние

Это уже, скорее, относится к крупным авторским каналам. Но и через небольшие можно очень даже неплохо продвигать нужную повестку. Кому нужную, и какую повестку — это уже каждый сам решает.

Что бы сюда добавили?

#обучение

🤩 NP

Как же я иногда горю с инфоцыганства инфобизнеса

Жена наткнулась на ролик про МТС Маркетолог. Говорит: глянь, ты же недавно вроде статью писал, по делу говорят? Смотрю ролик. И моя жопа начинает гореть.

1. Громкий заголовок — как запустить рекламу с бюджетом в 500 рублей?

И получить, 550 сраных показов, при CPM 900 рублей. Забыли это добавить.

2. Вход порядка 2000$

Вход стартует от 2160 евро. НДС — 20%. Комиссия Еламы — базовая 20%, Криптовалюты — 30%
Образование — 25%. Но это же не важно.

3. Регистрация в МТС Маркетолог одна минута

Тут вообще не понимаю, зачем преувеличивать. Нужно внести кучу данных, в том числе для маркировки рекламы. Дождаться одобрения заявки. Пару часов точно у вас займет.

4. Почему именно Телеграм? Это самый легкий эффективный, потому что там выбираешь каналы, в которых находится ваша аудитория.

Видимо, подразумевается, что вы уже провели как минимум несколько часов за поиском и анализом каналов. Проверили их на накрутки и посмотрели откуда эти каналы привлекали аудиторию.

Вывод: главное громко, уверенно и с умным видом вещать со сцены для нихера не понимающей (или понимающей?) аудитории.

И это не камень в огород Like центра, там и без этого хватает проблем. Это очередное напоминание, что не стоит верить всему, что говорят "эксперты" с умным видом. И если уж покупать какие-то курсы и прочее, то лучше потратить время и найти практиков, а не "экспертов-теоретиков".

#обучение

🤩 NP

Нейрокомментинг и моя ненависть к нему

Мы думали, что роботы заменят продавцов и грузчиков. А они заменили комментаторов в Телеграм. Теперь каждый «Вован — наставник наставников» пишет с помощью ChatGPT. Таких экспертов часто можно встретить у меня в комментариях. Большинство из них сразу отправляется в бан, а с кем-то можно немножко посмеяться.

Что вообще такое нейрокомментинг, как это появилось и почему теряет популярность? Разобрали в нашей статье на VC → Почему нейрокомментинг не работает

#обучение

🤩 NP

Давненько не делился мощными лонгридами.

Написали большую статью о том, как запустить рекламу в Телеграме, подобрать каналы, выявить накрутку, общаться с администраторами и просить у них скидки так, чтобы давали. Плюс прошлись по запуску рекламы в Telegram Ads.

Тут почти все, что стоит знать про рекламу в Telegram.

#обучение #продвижение

🤩 NP

Самые работающие и неработающие креативы для продвижения в Telegram

Написали статью о том, какие креативы работают лучше всего. Всё на личном опыте, друзья.

Читать статью

#обучение #продвижение

🤩 NP

О накрутках в Телеграм-каналах

Каждый месяц в нашем агентстве мы осматриваем и анализируем 1500+ каналов по разным тематикам. Из них в работу берутся от силы 20%, то есть примерно 300 каналов. Какие-то не подходят по цене, какие-то по эффективности рекламы. Но самая распространенная причина — это накрутки.

По моим ощущениям в ТГ крутят просмотры или подписчиков 60-70% каналов. Особенно это касается не авторских блогов, а таких типичных каналов а-ля "Путь миллионера", Горячие новости", "Богатырское здоровье" и тп.

Такие каналы даже продаются на "проверенных" биржах, где в одном посте будут говорить о том, как не быть обманутым, а уже в следующем предлагают купить канал на 50 000 подписчиков за 80 000 рублей. И народ покупает. И самое смешное, что даже какое-то время продает рекламу в этом канале и умудряется зарабатывать. До тех пор, пока не начнутся массовые отписки и жалобы от рекламодателей.

Да, TGstat дает красные метки таким каналам, но опять же таки по моим прикидкам — это всего лишь 10-20% от общего количества накрученных каналов.

И что с этим делать?

1. Если вы сами закупаете рекламу, то потратьте время и научитесь вычислять накрутки. Тут писал про накрутки просмотров. Тут можете почитать про накрутки подписчиков.

2. Узнайте бенчмарки. Если вам говорят, что приведут подписчиков по 50р, когда среднее по нише 200р, то стоит задуматься.

3. Обращайте внимание на комментарии и реакции в канале. В большинстве накрученных каналов они закрыты. Это не значит, то канал 100% накручен. Также как и могут быть каналы с накрученным комментариями и лайками. Но канал без коментов и реакций сразу должен насторожить.

4. Потратьте время, чтобы понять, откуда и как канал привлекал аудиторию. Для этого подойдут ТГстат или Телеметр. И да, не верьте "проверенным" биржам, той же самой Telegain. Если канал есть на такой бирже, это не значит, что он не накручен.

5. Если нет времени в этом разбираться, то нанимайте специалистов или агентство. При этом очень желательно на базовом уровне разбираться в процессах, чтобы можно оценить ход работ над проектом.

#обучение #продвижение

🤩 NP

С чего начать канал в Telegram?

Итак, вы решили завести канал в Telegram, ведь тут зарабатываются миллионы, а владельцы каналов пьют коктейли на пляже и только успевают отбиваться от своих фанатов.

Но в реальности все не так радужно, и вам нужен какой-никакой план, чтобы не прогореть.

Цель

Зачем вам телеграм-канал?

Вы хотите создать канал и зарабатывать на продаже рекламы? Это одна стратегия развития канала.

Вы собираетесь продавать свои услуги/продукты? Это другая стратегия.

Вы хотите развивать личный бренд, заводить полезные знакомства, находить клиентов, сотрудников, получать приглашения на конференции? Это третья стратегия.

Вам нужен корпоративный блог? Это еще одна абсолютно другая стратегия.

В общем, определитесь с целью.

Бенчмарки и бюджет

Заранее узнайте какие сейчас бенчмарки в вашей планируемой нише в Telegram.

Хотите залететь в нишу инвестиций/финансов с 50 000 рублями? У меня для вас плохие новости.

Вы должны понимать, сколько будет стоить реклама и сколько будет стоить подписчик. На основе этого вы можете рассчитать необходимый бюджет и понять, сойдется ли у вас экономика.

Для этого можно написать нескольким специалистам или агентствам, поспрашивать в чатах, ну или просто погуглить.

Анализ ниши

Изучите нишу, в которой вы планируете делать канал. Если конкуренция высокая, то это неплохо. Но надо понимать, чем ваш канал будет выделяться.

Конкуренции нет? Вы либо нашли ту самую золотую нишу, либо это никому не нужно.

Изучите конкурентов, посмотрите какой контент больше всего заходит аудитории. И ответьте себе на вопрос — почему будут читать мой канал, а не другой? Чем он будет отличаться, чем он будет лучше.

Ресурсы

А кто собственно все это будет делать?

Вы круто пишете, но не знаете как продвинуть канал? Изучите закупы или наймите закупщика.

У вас есть идея, но вы не пишете и в трафике не разбираетесь? Пройдите полноценные курсы или наймите команду.

P.S. Решил бахнуть серию постов по развитию каналов в ТГ. Поддержите 🔥, если интересно и стоит продолжить.

#обучение

🤩 NP

Выбираем нишу в Telegram

Один из самых распространенных вопросов на старте в Telegram — а какую нишу мне выбрать?

Для этого нужно ответить на другой вопрос — а зачем вам телеграм-канал?

Если вы эксперт в определенной теме, то выбор ниши отпадает сам собой. Так как вам в первую очередь будут нужны продажи + формирование личного бренда в ТГ. Продажа рекламы в канале тут будет скорее побочным эффектом.

Психологи, риэлторы, маркетологи, владельцы бизнеса, фитнес-тренеры, бьюти-мастера и так далее — в Telegram есть практически все.

То же самое касается и компаний. Ваша ниша уже заранее понятна.

Но предположим, что вы хотите развить канал, чтобы зарабатывать на продаже рекламы. И вот тут уже нужно следовать определенным правилам.

1. Следите за трендами и быстрорастущими каналами.

Например в 2020 росли каналы про ковид и конспирологию. Под конец 2021 пошли каналы про Москву и Питер, затем и регионы. В 2022 можно было лихо залететь в нишу релокации и ChatGPT и АИ.

2. Не лезьте в дорогие, конкурентные ниши без уникальной информации/скорости

Если вы сейчас захотите сделать еще один канал про маркетинг, то будьте готовы к подписчику по 200+ р. и конкуренции с полноценными редакциями и миллионными бюджетами.

Значит ли это, что в подобные ниши не зайти? Не совсем. Может получиться, если у вас будут совпадать эти элементы: уникальная информация + скорость публикации. Только так сейчас можно конкурировать в подобных нишах.

3. Выберите нишу, в которой вы разбираетесь и которая вам не надоест

Если не получилось залететь в трендовую нишу, то выберите ту, о которой вы много знаете. Так вы сможете делиться своим реальным опытом или хотя бы адекватно контролировать подрядчика, который пишет посты.

Также учитывайте, что телеграм-канал — это игра вдолгую. Я знаю десятки админов, которые продавали или забрасывали каналы просто потому что им надоело писать на тему, которая им не особо интереса.

4. Вечные тематики

Если нет очевидного тренда, нет какой-то экспертизы, но все равно хочется канал, чтобы зарабатывать на продаже рекламы, то смотрите в сторону "вечных" тематик. Это очень похоже на то, как развивались паблики в ВК.

Психология, саморазвитие, рецепты, красота, здоровье, сериалы/кино.

Но имейте в виду, что ваш канал должен отличаться от других, плюс вы должны научиться делать суперконверсионные креативы. Только так у вас получится покупать подписчика дешево, продавать рекламу дороже.

5. Временные тренды

Слово пацана, Острые козырьки, Игра в Кальмара. Если что-то хайпует в интернете, то совсем скоро на эту тему будет телеграм-канал.

Это может быть новая вселенная, игра, сериал, событие и так далее. Тут можно очень быстро выстрелить, но при этом нужно сразу думать над exit-планом, когда хайп спадет.

На прошлом посте щедро поддержали 🔥, давайте продолжим 😉

#обучение

🤩 NP

Список сервисов для работы с Telegram

Ловите список сервисов, которые мы используем на ежедневной основе в Teleguè для работы с телеграм-каналами.

Каталоги и анализ каналов

TGstat
Каталог Telegram каналов и сервис аналитики. Без него невозможно представить работу в ТГ. Здесь вы найдете всю нужную статистику по каналам.

Стоимость — от 2490р в месяц.

Telemetr
Еще один каталог каналов и сервис аналитики. Мы используем оба, потому что часто данные по каналам могут отличаться в двух сервисах.

Стоимость — от 2100р. в месяц.

Telega.in
Биржа каналов, где можно сразу узнать цены и купить рекламу. Будьте внимательны — тут много накрученных каналов и цены рекламы выше из-за комиссий площадки. Мы используем для быстрого поиска каналов сразу с ценами.

Боты

Botstat
Сервис для анализа телеграм-ботов. По сути все то же самое, что и выше, только полный фокус на ботах.

Стоимость — от 1490р. в месяц.

Fleep
Телеграм-бот для удобного постинга в телеграм-каналы. Есть и другие аналоги, но мы привыкли именно к Fleep.

Стоимость — от 249р. в месяц.

PuzzleBot
Конструктор ботов в Telegram. С его помощью вы можете создать своих ботов под разные задачи. При этом вам не нужно разбираться в программировании.

Стоимость — от 632р. в месяц

Telegram Ads

TGmaps
Cервис для поиска и анализа рекламных креативов в TG Ads. Можно смотреть креативы конкурентов, где и сколько по времени они их используют. До платной версии дело не доходило.

Adstat.pro
Cистема аналитики, автоматизации и управления кампаниями в Telegram Ads. Очень удобный сервис для автоматизации и ускорения работы с TG Ads. Есть пробная версия. Затем нужно открывать кабинет через Magnetto.

Сохраняйте и ставьте 🔥 если было полезно.

#обучение

🤩 NP