Как просить скидки у телеграм-админов

Платить 10, 15, 20% от бюджета закупщику — это дорого? Нет. В большинстве случаев услуги закупщика вообще ничего не стоят. Как же так?

Когда мы закупаем рекламу, наши закупщики договариваются с админами о скидках. Обычно это от 10 до 40% от стоимости рекламы. Скидки дают по самым разным причинам — за опты, знакомство, какие-то уступки. Иногда и просто так дают, потому что хорошо просим.

И получается, что наши закупщики не просто отбивают стоимость своей работы, но еще и генерят дополнительную выгоду клиенту.

Но это пост не о нас, а о том, как просить скидки. Рассказываем:

— Не стесняйтесь спрашивать
Никто не посчитает вас нищим, жадным, глупым. Телеграм — это бизнес, рыночная система, как она есть. Тут все строится на договоренностях с людьми, поэтому админы привыкли, что им предлагают самые разные условия.

Если просто так попросите скидку 20 или 30% — в большинстве случаев сможете сбросить хотя бы часть от цены. А если сможете обосновать скидку, админ может дать и —30%.

— Предлагайте свою цену
Если бюджет ограничен, можете писать об этом напрямую. Админы охотно идут на компромиссы, особенно, когда у них не забиты все рекламные места.

Например, вы нашли канал с прайсом в 10 000 рублей. А вы прикинули и поняли, что на этот канал готовы потратить до 7 000 рублей. Можете прям сходу предложить эту цену админу и объяснить ситуацию — «денег нет, но вы продайте 👉👈».

— Нащупывайте компромисс
Некоторые админы задаются резонным вопросом «а с чего мне делать скидку?» и просят что-нибудь взамен. Можно предложить им что-нибудь прикольное — коллабу, какой-нибудь продукт или просто изменить условия размещения рекламы.

Например, взять на себя маркировку и составление договоров или разместить рекламу на 12 часов вместо 24 (это не принципиально, потому что 80% людей переходят по рекламе в первые 3 часа).

В общем — пробуйте. И не расстраивайтесь, если с первого раза не получится договориться о скидке. Мы и сами получаем их не каждый раз.

Авторский и не авторский телеграм-канал. В чем отличие и что выбрать?

Блогинг всегда связан с медийностью? Вот и нет, не каждый блог приносит популярность своему автору. Быть популярным или нет — выбор самого автора.

Если в каждый пост вставлять свою фотографию и свое мнение, читатели поймут, чей это блог. Он будет считать авторским.

Но если просто рассказывать про кактусы и ежиков, писать посты в нейтральном стиле, а картинки брать из интернета — автора не будет видно. Блог будет неавторским.

У обоих типов каналов есть свои плюсы и минусы. Пробежимся по основным пунктам:

Деньги. Вести авторский канал однозначно выгоднее. Реклама в таких каналах дороже, а еще в них проще продавать услуги.

В неавторских каналах не получится продавать сложные услуги, потому что у аудитории нет доверия к конкретной личности. Люди просто не знают, кто им продает.

Время. Неавторские каналы требуют от админа меньше времени на ведение. В свободное время админ может создавать другие каналы и зарабатывать кратно больше. А в авторском канале нужно контролировать самому.

Стоимость продвижения. Привлекать аудиторию в авторские каналы дешевле. Но только если канал интересный, а его автор — известный.

Если автора никто не знает, то стоимость будет такой же, как для неавторского канала или выше.

Вовлеченность. Тут побеждают авторские каналы. Когда люди видят за блогом конкретного человека, они более охотно оставляют реакции и пишут комментарии. Им хочется пообщаться с этим человеком.

В неавторских каналах оставляют комментарии только, чтобы пообщаться с другими подписчиками. Происходит это реже.

Что выбрать
Если планируете создавать крупную сетку из десятков каналов, чтобы зарабатывать миллионы и целыми днями плюхаться в джакузи с просекко — делайте неавторские каналы и нанимайте команду копирайтеров и закупщиков.

А если нужно прокачать свой личный бренд, чтобы продавать услуги, обучение или просто познакомиться с другими экспертами — создавайте авторский канал. Или обращайтесь к нам — мы поможем.

Почему не стоит покупать рекламу в Телеграм через биржи

Мы пользовались несколькими биржами, в том числе и самой популярной — Telega in. Они удобные, там можно быстро собрать кучу каналов и открутить крупные бюджеты.

Но эффективность такой рекламы обычно ниже, чем если бы мы делали все вручную. А стоимость — выше.

Написали небольшую статью с объяснениями, почему так происходит → статья на VC.ru

Что должен уметь копирайтер в Телеграм

Небольшие текстовые посты — это основной телеграмный формат. Если копирайтер пишет виртуозные посты — без работы он не останется.

Но есть еще несколько востребованных навыков, которые могут освоить копирайтеры. Сейчас о них расскажем.

Написание статей и лид-магнитов

В Телеграме есть ограничение по символам. В одном посте с картинкой может быть не более 1024 символов, без картинки — 2048. Если есть Telegram Premium, то эти лимиты удваиваются до 2048 и 4096 соответственно. 

Большая статья в это ограничение не вместится. Но многие админы используют Telegraph — сервис, в котором можно писать статьи и потом делиться ссылками на них.

А еще часто нужно сделать лид-магниты для рекламы — полезные PDF-ки или текстовые уроки, которые дарят людям за подписку на канал или бота. Копирайтер может неплохо зарабатывать, создавая такие материалы для экспертов.

Прототипирование лендингов и ботов

Эксперты постоянно запускают курсы и наставничества. Обычно для этого им нужны лендинги или боты. Через них люди оставляют заявки на обучение и переводят деньги.

И для лендингов, и для ботов нужно продумывать логику, UI/UX и тексты. Всем этим может заниматься копирайтер. И платят за такие задачи значительно больше, чем за посты.

Создание рекламных креативов

Пожалуй, самый прибыльный и интересный навык. Но в то же время самый сложный — нужно создавать рекламу, которая будет триггерить пользователей на подписку.

Если хотите почувствовать себя Огилви и писать великие рекламные тексты — попробуйте создавать телеграм-креативы.

Минимальные навыки закупки и аналитики рекламы

Этот навык связан с предыдущим. Чтобы создавать хорошие рекламные посты, нужно понимать, какие посты используют админы крупных каналов.

Для этого нужно суметь найти эти каналы в TgStat или Telemetr и проанализировать успешность разных постов.

Есть еще много разных навыков, вроде умения работать с ботами и таск-менеджерами. Но эти навыки ситуативны и их легко освоить.

А если хотите научиться навыкам из поста — мы уже готовим курс по текстам и рекламе в Телеграм. Обо всех анонсах будем писать в этом канале.

Почему не надо отключать 💩 в реакциях

У многих админов отключены какашки и дизлайки. Включенными остаются только лайки, огонечки и сердечки.

Да даже целые соцсети убирают дизлайки — например, ютуб. Теперь он не показывает цифру дизлайков под видео. Появился какой-то тренд на все «доброе, пресное и безобидное». И это очень плохо.

Это выдает неуверенность в собственном контенте. Подсознательно кажется, что контент не зайдет подписчикам. А сталкиваться с критикой никому не хочется.

Спасибо Телеграму, что хоть он не прогнулся под этот тренд на все безобидное и не вырезал какашки и дизлайки из реакций.

И своим клиентам мы всегда рекомендуем оставлять «негативные» эмодзи включенными. Почему?

Это показатель того, что автор не боится никаких реакций на свой пост, открыт ко всему и имеет авторитет в блоге.

Сравните два блога — у них одинаковое число просмотров. Но разные реакции под постами:

У одного стоят только — 👍❤️
А у другого — 👍❤️💩

Какой канал покажется более живым? Вопрос риторический.

Еще круче, когда какашки включены, но их никто не ставит из уважения к постам. Это мечта любого админа и верх авторского мастерства.

А еще негативные реакции помогают автору понять, что контент свернул куда-то не туда. Особенно, если какашки стоят под каждым постом. Это не повод грустить, это повод задуматься над изменениями.

Поэтому не бойтесь критики и какашек. Включайте их и пусть их ставят все, кто хотят. В конце-концов — это своего рода возможность высказаться для читателей. Зачем ее отнимать?

И накидайте какашек под этим постом, если согласны 💩

Если ведете канал больше года, и ничего не получается — у вас неправильная стратегия

Или вообще ее нет. Что хуже — решайте сами.

Когда мы начинаем продюсировать новых клиентов, мы первым делом составляем стратегию. Прописываем, каких целей хотим достичь, как, зачем, в какие сроки и с какими ресурсами.

Звучит сложновато, но на самом деле — это очень просто. В 99% проектов нам хватает простой системы SOSTAC.

Подробнее о ней и наших стратегиях рассказали в новой статье на VC →