Одна из главных ошибок всех, кто начинает работу в Telegram — это непонимание реальной стоимости подписчика в вашей нише.
Причем «ваша ниша» — это растяжимое понятие.

Давайте возьмем как пример нишу «строительство». У вас строительный бизнес. Либо вы делаете ремонт квартир по всей стране, либо выигрываете тендеры на благоустройство. В одном случае у вас аудитория — это практически все, кому потенциально нужен ремонт и их бюджет совпадает со стоимостью ваших услуг. Условно, это больше 100 тысяч человек или больше миллиона человек, если вы работаете по всей России.

Или вы делаете благоустройство элитных жилых комплексов в Москве. У вас аудитория от силы человек 500. И то у них нет никакой объективной причины подписываться на ваши соцсети. Им вообще не до этого.

Но остановимся на компании по ремонту.
Вы читаете статьи, даже смотрите ТГСтат и понимаете, что стоимость подписчика в нише «строительство и ремонт» — 40-50 рублей. Вы выделяете 50 тысяч рублей бюджета, в надежде привлечь 1000 человек.

Запускаете контент, где показываете свою экспертизу в отделочных работах, показываете свои работы, тратите 50 тысяч рублей и получаете 300 подписчиков.

Что пошло не так и что нужно делать?
1. Ваша ниша не ремонт и строительство в классическом понимании в рамках Telegram. Ваша ниша — это корпоративный канал строительной компании. В связи с этим, вам нужно исследовать потенциальную стоимость подписчика не во всей нише строительства. А таких же каналов, как у вас. Но это еще не все.

2. Строительная компания вполне может вести развлекательный Telegram-канал. Где будут лайфхаки о строительстве. И стоимость подписчика для такого канала низкая. Но и эффективность в плане продаж практически никакая. Поэтому вам нужно найти и проанализировать каналы, у которых контент из той же категории, что и у вас.

3. Вам нужно проанализировать сами каналы и контент, а потом рекламные посты, с которыми эти каналы размещались. Может, они вообще устраивали конкурс, давали скидки за подписку, а в вашу бизнес-модель это не встраивается.

4. На этой стадии у вас уже есть примерное понимание. 120-150 рублей за подписчика. Дальше вы проводите тесты, чтобы подтвердить или опровергнуть эту теорию. Сразу к этому этапу переходить нельзя. Потому что вы понимаете, что подписчик в основном стоит 120-150 рублей. И если на тесте у вас получается 2000 рублей, то значит проблема в настройках (почти наверняка). А без предварительного анализа ниши вы можете подумать, что 2000 рублей — это норма.

После тестов вы понимаете оптимальную стоимость подписчика: 130 рублей. Прибавляете к этому на всякий случай еще 20 рублей. На случай увеличения объемов закупки рекламы. Получаем 150 рублей. Это и будет оптимальная стоимость подписчика.

Кстати!
Мы проанализировали практически все каналы в нише «строительство, ремонт и дизайн интерьера». Каналы, которые публикуют прикольные видео по ремонту, лайфхаки, советы. И можем сказать, что 99% каналов люто накручивают подписчиков, охваты, реакции. Мы не можем позволить себе покупать рекламу в этих каналах для клиента, хотя там может быть его ЦА.

🤩 NP

Реклама в Telegram подорожала на 35%

РБК со ссылкой на данные Starlink сообщает, что цены увеличились в среднем на 35% относительно аналогичного периода прошлого года.

По моим ощущениям, цены увеличились на 35% только по сравнению с маем/июнем. А в некоторых нишах рост еще больше.

Почему так?

1. Инфляция
Тут все просто. Дорожает все подряд, реклама не исключение.

2. Конкуренция
Каналов становится все больше. При этом по исследованиям TGstat больше половины пользователей активно читают до 10 каналов, будучи подписанными на 26-50 и 50+ каналов. Жесткая конкуренция за внимание.

3. Число рекламодателей
Приходит все больше рекламодателей, особенно внешних. Тут конкуренция тоже становится только выше.

4. Цены на рекламу в других каналах
Мы продолжаем наблюдать, как после признания FB и Инсты экстремистскими на территории РФ, конкуренция в ограниченном кол-ве рекламных каналов растет. Бизнес ищет новые каналы, бюджеты активно перетекают в Telegram.

5. Маркировка
Тут коллеги из Starlink отрицают повышение цен из-за маркировки. Я же вижу прямую связь, так как общаюсь со многими администраторами и владельцами каналов. Почти все зашили расходы на ОРД и маркировку в стоимость рекламы.

Добавьте к этому еще расходы на специалистов по маркировке в рекламных агентствах. Пусть это будет всего 30к рублей в месяц, 360к рублей в год без учета налогов. Это теперь тоже вшивается в стоимость услуг.

А вы заметили рост цен на рекламу в Telegram?

🤩 NP

Один из лучших рекламных креативов в Телеграм за последнее время 😁

🤩 NP

Как мы вебинар на 5 человек проводили

Месяц назад к нам обратилось крупное рекламное агентство с не менее крупным медиа о маркетинге. Название не буду раскрывать, ибо, забегая вперед, скажу, что все разногласия мы уладили.

Так вот. Нам предложили подготовить материал и провести вебинар про продвижению в Telegram совместно со специалистами этого агентства. Мы должны были взять на себя часть про Telegram Ads и неочевидные методы продвижения канала в Telegram.

Со своей стороны мы не выдвигали никаких денежных условий. Агентство уже 16 лет на рынке, ребята кайфовые, темы интересные. Да и на вебе должно было быть в районе 120 человек. Собственно, win-win ситуация. Мы делимся экспертизой с их аудиторией, светим своими лицами, получаем определенную узнаваемость и вытекающие отсюда плюшки.

Взяли на подготовку 2 недели. Сделали красивые презы, добавили кучу статистики, примеров, юмора. В общем получилась красота. Ребятам тоже все понравилось, процесс подготовки подходил к концу. Осталось сделать анонсы и непосредственно провести вебинар.

Настает день Х. За пару часов до веба нам пишут в личку несколько человек и говорят, что им на почту не пришла ссылка на веб. Точнее вообще ничего не пришло. Мы посоветовали зарегистрироваться еще раз. Мол бывает, что-то не сработало.

Начинается веб. Гостей буквально 2-3 человека. Ждем, рассказываем что-то общее, знакомимся. Проходит время, народу не прибавляется. Начинаем полноценно вести вебинар. Понимаем, что нас смотрит от силы 5 человек. Охуеваем.

После вебинара мы выясняем, что никто из зарегистрировавшихся не получил ссылку на вебинар. Что-то ушло в спам, где-то были битые ссылки, где-то вообще письмо не отправилось. Кайф.

Было очень жаль потраченное время, которое можно было инвестировать в другие направления. Ситуацию с ребятами мирно обсудили, еще поработаем в будущем.

Что мы для себя вынесли из этого?

1. Лучше делать все самим. Да, на том же вебинаре будет меньше людей, но все целевые. Вся ответственность и все внимание на нас.

2. Заранее узнавать сколько будет человек на мероприятии и тестировать все перед вебинаром. Даже если это крупная, известная компания, они тоже могу косячить. Не надо стесняться.

3. Если людей мало, данные не дают, то проводить мероприятия только за солидное вознаграждение.

🤩 NP

В Телеграме 3.5 миллиона людей с активным Premium

Павел Дуров вскользь упомянул об этом в англоязычном блоге.

Что это значит для нас? В Телеге зарегистрировано 800 миллионов человек — может уже чуть больше. И 3.5 миллиона из них не видят рекламу Telegram Ads вообще.

Звучит страшно — до этих людей можно достучаться только прямыми посевами, и то не факт. Но вообще пользователей с Premium меньше, чем полпроцента от всех.

При этом процент людей с премиумом в разных странах отличается. И в разных нишах тоже. Можно примерно ориентироваться на то, что в среднем от 1 до 2 процентов подписчиков во всех каналах — имеют Premium. И достать их можно только рекламными постами.

В России этот процент выше. Например, в канале Неплохой маркетинг 16,2% премиум юзеров. Но большинство подписчиков — маркетологи и в Телеграме они сидят из-за работы.

У топовых по количеству подписок блогов, вроде Новостей Москвы, ситуация другая, но и там людей с премиум больше, чем 2%. Из 1.8 миллионов подписчиков канала, его забустило 8 тысяч.

Бустить могут только премиум-юзеры. Поэтому предположим, что забустил каждый двадцатый премиум-пользователь в канале. В таком случае на него подписано около 9% людей с премиумом. И это, скорее всего, минимум — в реальности их может быть даже больше.

Поэтому, чтобы достать нужную аудиторию в Telegram приходится комбинировать Telegram Ads и посевы. Так можно охватить всю нужную аудиторию.

👍👌 @telegueads

Гивы в Telegram. Стоит ли оно того?

Начнем с того, что Telegram поднял лимиты по числу бустов для получения уровня. Теперь это снова 1% от размера аудитории. В случае моего канала — это 30 бустов.

Теперь пройдемся по механикам.

1. Конкурс внутри канала

Я могу получить 32 буста, если разыграю минимум 8 Premium подписок на 3 месяца. Цена вопроса — 9300 рублей.

8 рандомных подписчиков получат Premium на 3 месяца, а смогу публиковать сторис и баловаться с настройками в канале.

Сомнительная сделка.

2. Совместные конкурсы

Розыгрыши можно проводить с другим каналом. Или вообще просить репостнуть свой розыгрыш в другом канале.

Тоже очень сомнительно. Нужно и за рекламу заплатить и за giveaway. Если разыгрывается небольшое количество бустов, то мотивации подписаться не станет больше. То есть это должно значительно понизить стоимость подписчика, но вряд ли это получится.

Пожалуй, подойдет, только очень крупным каналам, которые могут разыграть 100 бустов. А это уже 120к рублей, если мы говорим о Premium на 3 месяца. Плюс затраты на рекламу.

3. Взаимопиар и реклама своих других каналов

Пожалуй, самый адекватный вариант. Провести giveaway с дружественным каналом или среди своих каналов (если их несколько). Нет затрат на рекламу, есть условие — подписаться на все каналы, которые разыгрывают Premium.

Какое-то время этот вариант еще будет работать.

Ну и напоследок — я абсолютно не понимаю, почему нельзя было сделать кнопку "Участвовать". То есть сейчас, если провести конкурс в канале, то в нем участвуют все подписчики канала автоматом. Кому-то из них Premium не нужен, кто-то в ТГ вообще заходит раз в месяц 🤷‍♂️

🤩 NP

Микрозадачи

Как же я ненавижу эти небольшие задачки, которые прилетают в течение дня. Сидишь, спокойно работаешь над чем-то по красиво составленному плану. А потом бах, нужно срочно согласовать договор, что-то поправить в рекламе, ответить на письма. И все, весь фокус потерян. Вместо одного запланированного часа на задачу уходит уже два.

И в Notion все красиво расписано, и в Google календаре все проставлено. Но эти миркозадачи так и кричат: "Мы все твои планы на одном месте вертели".

Делитесь своими секретами эффективности. Как трекаете задачи? Что вам помогает не отвлекаться? Или вы любите полный хаос, а четкий план для слабаков?

🤩 NP