Ось таке я люблю, але таке буває не завжди

Одного разу бонус просто зник.

Реєстрував кабінет клієнту віддалено. Ми вдвох дивились на екран, вдвох обрали бонус. Не може два чоловіки одночасно це проґавити. Але в якийсь момент відкриваємо кабінет — бонусу немає. Просто немає і все.

Пишу в підтримку. І от починається:
— Де бонус?
— Ви не обрали бонус.
— Та ми точно обрали.
— Ні, не обрали.
— І що тепер?
— Ідіть в сраку.

Ну окей. Засмутились і пішли далі.

До речі, цей бонус зі скріна — він прийшов десь через місяць після виконання умов. А умови закрили через 30 днів після старту. Тобто від запуску до зарахування — два місяці. Майте на увазі, чекати доведеться (хто не в курсі)

Моя порада проста: обираєте бонус — одразу фіксуйте. Скрінкаст ідеально, скріншот мінімум. Бо потім доводити щось підтримці — справа безнадійна. Перевірено.

Google Ads — Dismiss All Recommendations опубліковано на Chrome Web Store 💪

Працює поки тільки в англійській та українській версії інтерфейсу Google Ads. Як буде не впадло, то додам ще мов.

Але малоймовірно. Бо я переважно працюю в цих, а плагін я робив, перш за все, для себе 🙂

І просто ділюсь ним. Безкоштовно. Без реєстрації. Без будь-якого збору даних

Встановити плагін для Chrome можна за посиланням

Allegro заходить в Україну. І це боляче вдарить по вашим показникам — навіть якщо ви про них ніколи не чули

Польський маркетплейс №1 запускає доставку в Україну вже в червні 2026.
150 000+ продавців. Обсяг продажів — €15,5 млрд.

Більшість побачить новину і скаже: «ну і що, ще один маркетплейс».

А я розкажу вам «откуда готовилось нападєніє», що станеться з вашими Google Ads кампаніями.

Як працює аукціон Google — якщо хтось забув або не знав

Ціна кліку — це не фіксована ставка. Це результат змагання між рекламодавцями за одне і те ж місце. Коли в аукціон заходить новий гравець з великим бюджетом — всі інші платять більше. Навіть якщо новий гравець рекламує не ваш товар, а щось суміжне.

Allegro — не стартап, який «тестує ринок» з бюджетом $500 на місяць.
Це компанія, чий фінансовий директор публічно заявив: «Ми продовжимо захищати позиції через маркетингові витрати».

Вони заходять на ринок. І вони будуть купувати трафік.

Що конкретно зміниться в аукціонах

Google Shopping і Performance Max — ось де буде найбільший удар.

Allegro зайде в ті самі товарні аукціони, де зараз сидять і ваші клієнти. З каталогом у десятки мільйонів товарів, з налаштованими кампаніями, з відлагодженою стратегією.

Їм не потрібно одразу заробляти в Україні. На етапі виходу на новий ринок великі гравці свідомо йдуть у мінус по рекламі, щоб захопити якомога більше. Це стандартна стратегія великих гравців.

Для вас це означає одне: ціна кліку в категорійних запитах піде вгору. І не тому, що ви щось зробили не так.

Хто постраждає першим

Електроніка, інструменти, товари для дому, одяг, дитячі товари — категорії з найбільшим перетином між асортиментом Allegro і українськими інтернет-магазинами.

Якщо ви конкуруєте ціною і продаєте звичайний асортимент без чіткого позиціонування — ви під ударом.

І що з цим робити

По-перше — зафіксуйте поточні показники вже зараз. Цих показників ви більше не побачите.

По-друге — брендові кампанії. Єдиний аукціон, де Allegro фізично не може вас витіснити. Якщо ви досі не будуєте бренд — вам срака.

Як у вас справи з брендінгом? До сих пір думаєте, що то лапша, яку вішають маркетологи на вуха?

По-третє, якщо ви думаєте, що Allegro це більше конкурент Rozetka ніж вам — вам срака. У Rozetka є велика лояльна аудиторія і маркетингова стратегія. Вони виживуть.

Але є нюанс

У червні Allegro запускає не повноцінний маркетплейс, а тільки доставку від польських продавців в Україну. Кілька сотень компаній, обмежений асортимент, тестовий режим.

Тобто прямо зараз — це ще не той удар по аукціонах, про який я написав вище.

Але ось що важливо: вони заходять саме так, як заходять усі великі гравці — тихо, поетапно, дивлячись на реакцію ринку. Allegro так само заходив у Чехію, Словаччину, Угорщину.

Червень — це розвідка. Повноцінний захід — питання часу.

Розслабляти булки не варто.

Оплата частинами — це вже не ваша перевага над конкурентами.

Це те, чого від вас очікують за замовчуванням.

Свіжий кейс. Монобанк подовжив розстрочку на Apple з 10 до 20 місяців — 1,5 млрд грн за три дні. Люди купували те, що відкладали місяцями. Просто тому що умови стали зручніші.

Klarna в Європі фіксує +30% конверсії при підключенні оплати частинами. З моєї практики на українських проєктах — магазини де є розстрочка мають помітно вищий коефіцієнт конверсії. Особливо для товарів від 3 000 грн.

Два роки тому це ще було УТП. Зараз — є у всіх ваших конкурентів. Якщо у вас немає — ви просто програєте на рівному місці. І, звісно, шукаєте причину в рекламі 😏

Для Google Ads це теж важливо: вища конверсія сайту = краще навчання алгоритму = дешевше залучення покупця. Але комісію банку треба враховувати в розрахунках — інакше ROAS в кабінеті буде виглядати краще ніж є насправді.

Кейс: x2.5 до встановлень мобільного додатку піцерії — без додаткового бюджету

Іноді найефективніше рішення займає 15 хвилин і не коштує нічого.

Клієнт — піцерія з власним мобільним додатком.

Завдання: збільшити кількість встановлень. Рекламний бюджет залишався незмінним.

Замість того щоб збільшувати витрати на рекламу — знайшов рішення поза рекламним кабінетом. Додали одну фічу на сайт. Час реалізації — 15 хвилин.

Результат:
— Було: ~300 встановлень на місяць
— Стало: 800+ встановлень на місяць
— Зростання: x2.5
— Додатковий бюджет: 0 грн

Графік з GA4 показує стабільне зростання ключових подій (встановлення додатку) протягом 9 місяців.

Реклама в Google Ads — це вершина айсбергу. Іноді одне правильне рішення на сайті дає більше ніж подвоєння рекламного бюджету.

Актуалізував сертифікати Google Skillshop. Три штуки за один день.

Скажу чесно — практичного сенсу в них нуль, якщо ви не початківець якому треба щось вказати в резюме. Це не підтвердження кваліфікації. Це підтвердження того, що ти склав тест. Різниця, сподіваюсь, зрозуміла.

Чимось нагадує диплом з університету.

Я за освітою програміст та проектувальник літаків та вертольотів. Жодного дня не працював за освітою. Хоча навички з програмування зараз дуже сильно допомагають — але це точно не завдяки диплому.

Ліричний відступ відбувся - повертаємось до суті.

Завдання на сертифікацію Google не мають жодного відношення до реальної практики. Вони більше схожі на пропаганду «фічей» Google, які в реальних кампаніях не працюють — від слова зовсім.

Питання логічне: навіщо тоді проходив?

Це вже, як у «Слєдствіє вєлі» — «А это уже совсем другая история» 🙂

Жадність фраєра згубить

Звернулись до мене з розблокуванням рекламного кабінету.

Відкриваю — кабінет стоїть заблокований вже 10 днів.

Цифри по проєкту:
— оборот ~2 млн/міс
— маржинальний прибуток ~400К/міс
— рекламний бюджет 100К+ ПДВ 🙃

Прямі втрати за 10 днів — 650К обороту і 135К маржі. І це тільки онлайн, телефон ще точно щось продають.

При цьому рекламу ніхто не веде — замовник сам щось клацає в кабінеті.

Питання просте: воно того вартує — економити на спеціалісті і втрачати сотні тисяч — замість того, щоб заплатити людині, яка не допустить такого блоку (блок простий), масштабує продажі і зменшить витрати на рекламу?

Риторичне, звісно.

Знаєте, що я роблю, коли реклама в Google Ads вже "вижата" і далі вичавлювати нема куди?

Закриваю кабінет і йду дивитись на сайт.

Ось реальний кейс: проєкт, з яким працюю 3,5 роки. Бюджет — той самий. Структура кампаній — та сама. Мінімум правок. Змінили тільки лендинг — переїхали з Wix на чистий HTML.

Результат: конверсія в дзвінок виросла з 8% до 17,6%. Звернень — вдвічі більше. Вартість залучення — вдвічі менша. І це не сезонність, я порівнював період з періодом, де сезон однаковий.

Більшість людей, коли реклама "не працює", біжать міняти ставки, додавати ключові слова, пробувати нові стратегії в кабінеті. Іноді проблема взагалі не там.
Швидкість сайту, структура лендингу, наскільки зрозуміло він відповідає на запит людини, яка щойно прийшла з пошуку — все це впливає на результат не менше, ніж сама реклама.

Більш ніж 50% потенціалу часто лежить поза рекламним кабінетом. Якщо впираєтесь у стелю всередині — шукайте можливості зовні.

Повний розбір кейсу — у відео 👇

https://youtu.be/fSbzanTa_vU

Отримували таку халяву від Google на Perfomance Max?

Щось новеньке

Відпишу як протестую.

Але суть така: проєкт, раніше не використовувались pmax в ньому; сьогодні побачив, що Google дає бонус на PMAX; взяв бонус 😀

Якихось явних умов по витратах немає - типу бери 5000 грн бонус на PMAX і користуйся 💰

А це вже інший кейс - отримай $600 за налаштування трекінгу 🤪

Звісно, беремо ✅

У стандартному Shopping з'явилась стратегія «Максимальна цінність конверсій» — раніше були тільки ручне керування, максимум кліків і Target ROAS.

Чому це важливо? Стандартний шопінг в деяких випадках працює краще за Performance Max.

Але нормальної стратегії для старту не було: Target ROAS не поставиш без накопиченої статистики, максимум кліків орієнтований на трафік, а не на продажі.

Тепер є нормальна стратегія для запуску без обмеження по ROAS на старті.

Поки бачив в одному акаунті — на США. Як завжди, спочатку західні ринки, потім доходить до нас.

https://youtu.be/rpavL2jkHXU

90% замовлень — дрібні та неокупні. Бізнес крутиться, реклама працює, а грошей немає.

Типова ситуація коли великий асортимент + маленька маржа на роздрібі. Реальний прибуток тільки з оптових B2B замовлень — але реклама про це не знає і тягне всіх підряд.

У цьому відео показую як це виправили:
— Інтеграція CRM з Google Ads
— Розділення B2B і B2C лідів
— Навчання реклами саме на B2B конверсіях

Результат: маржинальний прибуток х2.5 за 3 місяці.

Плюс — показую кастомний дашборд який замінив Looker Studio. Дохід, маржа, ROMI, статуси замовлень, ефективність кампаній — все в одному місці. Без глюків, без обмежень шаблонів.

👇 Дивись як це працює на реальних даних.
https://youtu.be/D64Xj50cNes

⚡⚡⚡ Цей день настав!!!

Google дозволив вимикати GDN (КММ) в Perfomance Max 🔥🔥🔥

Чекаємо на виключення Youtube 🎯

Google мене не перестає балувати 🥰

Цього разу бонус дають на не новий акаунт, а який вже працює понад 2 роки зі стабільний спендом понад 100К на місяць

Умов ніяких - просто витрачай 10К і отримуй 20К. Все правильно, одруківки тут немає

Пішов дивитись інші акаунти, бо сповіщень про бонус не приходило 🕵️‍♂️

P.S. Можливо мій МСС так позитивно впливає на притягування бонусів 💰

ROAS у кабінеті виглядає чудово — а грошей на рахунку немає. Знайома ситуація?

У цьому відео показую на конкретному прикладі чому так відбувається. Три рекламні кампанії з практично однаковим ROAS — 11.38, 11.55, 11.42. Але маржинальний прибуток по кожній принципово різний. Кампанія з найменшим ROAS дає найкращий ROMI. Кампанія з найбільшим ROAS — найгірший.

ROAS — це оптимізація по валовому доходу. ROMI — це оптимізація по маржі, яка набагато ближча до реального чистого прибутку.

Поки ваш підрядник тягне ROAS вгору — він може масштабувати те, що приносить найгірший результат. І не масштабувати те, що реально заробляє.

Ось звідки береться «класний ROAS і немає грошей».

Нове відео вже на каналі

Моя улюблена рубрика «Жадність фраєра губить»

Цього разу у нас чемпіон - квартира в Смілі - Renault Megan - 10 кусків зелених - 0 лідів

Увага! Контент недержавною! Краще закрити вуха дітям!


$10,000 Spent on Google Ads. Zero Leads. Here's Exactly Why
https://youtu.be/Jk_-Igwvc50

Реклама зупинилась. Саме зараз. У сезон.

Більшість думають про це лише коли вже заблоковані. А треба — до того.

За 7 років я розблокував понад 100 мерчантів. І головний висновок простий: більшість блоків можна було не допустити. Маркетингові перебільшення у фіді, неправильно оформлені сторінки доставки і повернення, розбіжності між сайтом і мерчантом — це все виявляється за кілька годин, якщо знати куди дивитись.

Розробив власний інструмент який автоматично сканує фід і виявляє порушення ще до того як це зробить Google. Незалежно від CMS.

Написав про це детально — у новій авторській статті на Freelancehunt.

🔗 freelancehunt.com/blog/google-merchant-center-zablokovano-iak-nie-dopustiti-iak-vipraviti/

100 закритих проєктів на Freelancehunt

Для мене це не просто цифра в профілі. Це 100 разів коли клієнт прийшов з проблемою — і пішов з результатом. 100 позитивних відгуків без єдиного негативного. Оцінка 5.0.

Freelancehunt — найбільша біржа українського фрілансу. Мій загальний рейтинг 522 з 285 901 фрілансера — це топ 0,2%. Топ-21 в категорії інтернет-магазини та e-commerce. Топ-23 в категорії контекстна реклама. Топ-14 в категорії продажі та генерація лідів.

7 років я займаюсь виключно Google Ads і всім що навколо нього — Analytics, Merchant Center, Tag Manager, наскрізна аналітика, інтеграції з CRM. Без розпорошення на таргет, SEO чи інші напрямки. Тільки Google — і максимально глибоко наскільки можливо.

Десятки ніш. 12+ країн. Від невеликих магазинів до компаній зі списку Forbes Ukraine.

Це не про кількість. Це про те що кожен проєкт був зроблений так, щоб клієнт повернувся або порекомендував далі. Більшість так і зробили.

Дякую всім клієнтам, які довіряли — і продовжують довіряти.

Далі — більше.

Офлайн-конверсії без сліпих зон

Незалежно від того, чи у вас інтернет-магазин чи лідген проєкт — замовлення і заявки через Telegram, Viber, WhatsApp або email просто не доходять до аналітики та Google Ads. Google не знає про них, і кампанії оптимізуються на неповних даних.

Я закрив цю останню діру в атрибуції.

Тепер кожен клік на месенджер і кожне копіювання email з рекламного трафіку автоматично фіксується — разом з усією необхідною інформацію для атрибуції
Ці дані потрапляють у CRM як окрема заявка. Коли угода закривається — офлайн-конверсія з реальною сумою і маржею летить назад у Google Ads.

Особливо це критично для B2B. Саме там найжирніші заявки — і саме там клієнт не оформлює нічого на сайті, а просто копіює email або пише напряму. Раніше ці угоди ніяк не фіксувались в аналітиці. Алгоритм їх не бачив — і не міг на них навчатись.

Тепер бачить.

Скоро запишу відео на цю тему — покажу як це працює зсередини.

P.S. Ще створив простеньку CRM для лідген проєктів (де коробочна CRM недоцільна), яка інтегрується через API і передає необхідні дані назад в Google Ads автоматично