Курс по Телеграму.

Я учу вести, продвигать и монетизировать Телеграм-каналы, но Телеграм — площадка не для всех. Она для тех, кто занимается или планирует заниматься контент-маркетингом — создавать материалы, которые людям полезны или просто интересны. Для таких проектов Телеграм — просто волшебное незаменимое решение. Но во всех остальных случаях это лишь способ потратить время и деньги. Курс сложный, работы много. Это вам не лиды во ВКонтакте генерировать;)

Если вы или ваш заказчик намерены плотно работать над контентом — добро пожаловать. В марте по случаю того, что всем внезапно надо перестраиваться и нести непредвиденные расходы, скидка 50% — https://tg.potok.life

Заказчик: А у вас какой CTR?
Маркетолог: 1,5%.
Заказчик: Мало, надо хотя бы 2%.

Или так:

Заказчик: У меня услуги по эвакуации автомобилей. Есть сайт — правда, под телефоны не адаптирован. Нужно продвинуть Телеграм-канал нашего сервиса.
Маркетолог: Сделаем!
Заказчик (спустя полгода): Все мои деньги ушли на рекламу, ни одного клиента, я разорён, жизнь закончена!

Редко когда надо прямо отвечать на вопросы заказчиков и делать то, что они просят. Звучит провокационно, но на самом деле нет.

Представьте ситуацию — к врачу приходит пациент с растяжением связок:
Пациент: А какой у меня гемоглобин?
Врач: Вот вам направление на анализы, идите.
Пациент, хромая и стеная, ходит по медицинскому центру.

А надо так:

Пациент: А какой у меня гемоглобин?
Врач: Гемоглобин не влияет на растяжение. Растяжение — это механическое повреждение, вы просто неудачно споткнулись. А гемоглобин отвечает за насыщение организма кислородом, его замеряют при других симптомах вроде головной боли. По возможности не наступайте на травмированную ногу пару дней и используйте вот эту мазь — всё само пройдёт.
Пациент выздоравливает и счастлив.

Обычно у клиента есть какие-то задачи (например, нужны заявки), и он по каким-то причинам считает, что эта задача решается определённым способом — скажем, через таргет во ВКонтакте. Задача маркетолога — выяснить реальные задачи клиента и предложить их решения. Если клиент задаёт заведомо бессмысленный вопрос — выяснить, почему ему это важно знать, и дать ту информацию, которая клиенту на самом деле нужна.

Заказчик: А у вас какой CTR?
Маркетолог: Сам по себе CTR ни о чём не говорит. При относительно низком CTR заявки могут быть дешёвыми, а очень высокий CTR не гарантирует, что заявки вообще будут. Вы можете пояснить, почему вы интересуетесь? Я тогда смогу дать более точный ответ.
Заказчик: У нас вчера заявок пришло меньше, чем обычно. Я подумал, что CTR мог упасть.
Маркетолог: Из-за проблем с модерацией мы вчера открутили меньше денег, чем обычно. Это нестрашно, на общий месячный бюджет это не повиляет.
Заказчик: Понятно, спасибо.

Первое #когнитивное искажение в жизни, рекламе и пропаганде:
"Другие поступают плохо потому, что они плохие. Я поступаю плохо потому, что так cложились обстоятельства".
Люди склонны так считать, и эту склонность можно использовать, чтобы в чём-то их убедить.

Примеры

"Какой-то козёл подрезал меня на дороге".
"Я так спешу, это вопрос жизни и смерти. Придётся подрезать".

"Дорогие подписчицы, эти блогеры — фу-фу-фу, они обманывают, так нельзя!"
"Дорогие участники курса, вставляйте в портфолио чужие кейсы, пока нет своих — вам же нужны заказчики!"

"Племя Диких Оленей напало на нас. Кровожадные негодяи!"
"Мы напали на племя Диких Оленей. Эти кровожадные негодяи не оставили нам выбора!"

Второе #когнитивное искажение в жизни, рекламе и пропаганде:
"Внешне приятный человек — всегда профессиональный и честный".

Примеры

"У Кати длинные ноги и такие милые глаза. Это самая умная, душевная, обаятельная, добрая девушка, которую я встречал!"

"У блогера Дениса такие трогательные сториз с его семьёй, он так ласков с женой! Когда такой человек говорит, что с помощью его марафона я стану миллионером, он не может врать!"

"Президент Иванов так классно шутит и так уверенно говорит! Как можно быть против него?"

P. S. Во всех примерах первое предложение — это то, что человек не осознаёт и не проговаривает даже про себя, это неосознаваемое впечатление. А второе предложение — это уже то, что человек может произнести вслух.

Яндекс, нам надо серьёзно поговорить.

В Яндекс-директе есть интересная рекламная платформа — РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Это баннерная реклама, которую можно показывать на миллионе сайтов в рунете. Площадка не очень популярная, хотя с уходом Инсты многие могли бы начать вести трафик именно оттуда.

Я раньше работал в РСЯ очень плотно, но в последние годы полностью перешёл в соцсети и емейл-рассылки. Но жизнь заставила вернуться к истокам. За эти годы РСЯ обзавёлся автоматической оптимизацией, как и все приличные площадки. Это раньше надо было ежедневно часами подбирать нужные аудитории, сейчас надо делать вкусное предложение, а машины сами найдут аудиторию, которой это интересно. Так думал я все эти годы, пожиная плоды машинного обучения в Инсте, Фейсбуке и ТикТоке. Но Яндекс не смог.

В РСЯ автоматическая оптимизация рекламы работает хуже по сравнению с тем, если всё делать руками. Теперь мне, как и шесть лет назад, приходится подбирать площадки, играть со ставками, находить плохо работающие объявления, следить за конверсией и так далее. Если честно, мне как компьютерному фрику такая работа нравится, но я не могу понять одного... ПОЧЕМУ, МАТЬ ВАШУ, Я — ПРОСТО ЧЕЛОВЕК — ОПТИМИЗИРУЮ РЕКЛАМУ ЛУЧШЕ, ЧЕМ КОМПЬЮТЕРЫ ЯНДЕКСА, У КОТОРЫХ ЕСТЬ БЕСКОНЕЧНОЕ КОЛИЧЕСТВО ДАННЫХ И ВОЗМОЖНОСТЬ ИХ МОМЕНТАЛЬНО АНАЛИЗИРОВАТЬ?

На сегодня у меня всё. Завтра будет классный видео-разбор сообщества в ВК с самыми типичными и важными ошибками.

Разбор группы в ВК.

У меня есть такой формат — публичные видеоразборы соцсетей, сайтов и рекламы подписчиков, за которые я беру символические 2000 рублей. Сегодня разбираю группу в ВК. Разбор ценен тем, что в нём говорится об ошибках условных 99% нынешних страничек в ВК. Как говорится, инджой.

Соцсеть, которую мы заслужили (осторожно, мат).

​Лучшие материалы 2022 года.

В этом году я не только офигевал, но ещё и работал:) В этом посте — самые полезные материалы, которые опубликовал в 2022 году: те из них, что остались актуальными, а также те, которые внезапно вернули свою актуальность:)

ВКонтакте
• Как работает умная лента
• Рассылки и чат-боты, полная инструкция
• Формат "Статьи"
• Видео-разбор сообщества

СММ
• Контент-план
• Постановка задач
• Обязанности СММ-щика
• Водный контент

Маркетинг
• Что сейчас актуально
• Личный бренд
• Заголовки
• Хватит писать о себе
• Анализ
• Пропаганда
• Не всем нужен Телеграм
• Общение с заказчиками

Как говорит молодёжь — сохраняйте себе и делитесь с друзьями.

Третье #когнитивное искажение в жизни, рекламе и пропаганде:
"Все смотрят на меня"

Примеры:

"Пока я говорил, я десять раз запнулся, теперь все думают, что я дурак".

"Надо ходить в тренажёрный зал, чтобы все восхищались, какой ты мускулистый".

"Правительства других стран делают всё, чтобы нам было плохо".

Ситуация: ВКонтакте не справляется с наплывом рекламодателей. Служба поддержки, по сути, прекратила работу, а в половине рекламных кабинетов реклама не крутится.

Реакция ВКонтакта для решения кризисной ситуации: "А давайте запретим эмоджи в рекламных постах!"

В былые времена нельзя было использовать больше 5 эмоджи в рекламном посте, потом это ограничение сняли, и вот сейчас эмоджи запретили полностью. Логики в этом примерно столько же, сколько в заявлениях политиков. Поэтому, как и с политикой, будем искать не логику, а способы действовать.

Эмоджи хорошо работали. Можно было выделять ссылку и заголовок поста — тем самым привлекать внимание к ключевой информации. Это работало, и при прочих равных посты с уместными эмоджи давали результаты лучше, чем посты без эмоджи. → К счастью, есть так называемые специальные символы, их пока не запретили☻ Их легко вводить с помощью горячих клавиш. В интернетах полно таблиц с этими горячими клавишами — пользуйтесь:)

Разбор группы во ВКонтакте: b2b

Посмотрев этот разбор, я понял, почему некоторые из тех, кому я такой разбор сделал, больше со мной не разговаривают:) Но, конечно, ничего личного нет, просто я прямо говорю о том, что сделано плохо.

Сервис для аналитики рекламы и написания этих ваших отчётов.

Кто по-настоящему занимался сквозной аналитикой, тот знает, что это штука дорогая и рассчитана только на большие бизнесы. Но я тут внедрил у пары клиентов вполне себе полноценную систему аналитики за смешные деньги.

Эта штука объединяет все рекламные источники и ЦРМ. Выдаёт полную статистику и в виде таблиц, и в виде красивых схемок (схемки сами по себе бесполезны, это просто визуализация данных, но некоторым хочется полюбоваться ростом показателей:)).

Что мне понравилось. Как я писал, сквозная аналитики — это дорого, так как сколько бизнесов — столько и систем работы, и под каждую приходится разрабатывать свою систему аналитики. Разработка — это очень дорого. Есть конструкторы, они дешёвые, но это как вместо зимней или летней одежды носить одежду, которая "как бы для любой погоды" — жить можно, но удовольствие сомнительное. Тут сервис подстраивают под бизнес за символические по меркам разработки деньги. Это означает, что малый бизнес получил доступ к полноценной аналитике, что круто. Советую попробовать тем, кому есть что анализировать:)

​Интенсив по таргету в ВК

На интенсиве участники настраивают рекламу под моим руководством и, при желании, запускают её прямо на обучении. Если нет своего проекта, тренируются на пробном. Тому, кто сделал рекламу лучше всех, возвращается 100% стоимости обучения.

Интенсив пройдёт второй раз, первый раз был месяц назад. Я тогда анонсировал интенсив по таргету в [запрещённое слово], а на следующий день началась [запрещённое слово], и мне пришлось переориентироваться на обучение таргету в ВК, [нецензурное слово].

Неочевидные фишки интенсива:
• На интенсиве — море обратной связи лично от меня. Это и проверка рекламы, и ответы на вопросы, и просто советы по ходу обучения.
• Участники попадают в закрытый чат, в котором находятся только те, кто уже прошёл или проходят интенсив. Это сообщество, которое будет полезно любому специалисту.
• Об этом мало говорят, но обычно таргету учат люди, которые уже давно не делают таргет сами. Я — делаю:) В одиночку и со своей командой веду почти десять клиентов прямо сейчас.

Расписание, фрагменты интенсива и остальная информация — https://vk.potok.life