Один человек спросил у Сократа:

— Знаешь, что мне сказал о тебе твой друг?

— Подожди, — остановил его Сократ, — просей сначала то, что собираешься сказать, через три сита.

— Три сита?

— Прежде чем что-нибудь говорить, нужно это трижды просеять. Сначала через сито правды. Ты уверен, что это правда?

— Нет, я просто слышал это.

— Значит, ты не знаешь, это правда или нет. Тогда просеем через второе сито — сито доброты. Ты хочешь сказать о моем друге что-то хорошее?

— Нет, напротив.

— Значит, — продолжал Сократ, — ты собираешься сказать о нем что-то плохое, но даже не уверен в том, что это правда. Попробуем третье сито — сито пользы. Так ли уж необходимо мне услышать то, что ты хочешь рассказать?

— Нет, в этом нет необходимости.

— Итак, — заключил Сократ, — в том, что ты хочешь сказать, нет ни правды, ни доброты, ни пользы. Зачем тогда говорить?

— Спасибо, Сократ, ты настоящий мудрец.

— И вот ещё кое-что, — помедлив, добавил Сократ, — Постанович завел канал для текстов о личном. Подпишись, это живительный источник, — мудрец лукаво улыбнулся.

На выходных разговаривал с другом-предпринимателем, у которого небольшой бизнес по производству мебели с оборотами 50 млн в месяц на Вайлдберриз. Поправка: БЫЛ небольшой бизнес — недавно он свернул производство и закрыл фирму.

Рассказывает, что начинали торговать на маркетплейсах с маржой в 40%, при том что для успешного функционирования при их финансовой модели даже 16% маржи было бы прекрасно. Потом маркетплейсы меняли условия — последнее время все чаще — регулярно ухудшая для небольших селлеров правила: комиссию площадки, стоимость логистики, условия показов. Маржа снижалась: сначала до 30, затем 20, 10%, по итогу недавно он обнаружил, что производство работает в минус и живет на оборотные средства.

Он хороший финансист и умеет считать, к чему все придет, еще до то того, как это происходит на практике. Финмодель показала, что при текущих обстоятельствах компания придет к глубочайшему минусу и огромным долгам в течение полугода. Так что, несмотря на казалось бы красивые цифры оборотов, — все-таки 50 млн не хухры-мухры — он принял решение закрыть производство. Говорит, вышел в этом году с убытком в 30 млн. И это еще очень вовремя свернулся.

А еще говорит, что большинство продавцов маркетплейсов, которые когда-то хорошо начали и дошли до приличных оборотов, просто еще в данный момент не понимают, что при текущих комиссиях площадок они банкроты. Торгуют за счет оборотных средств, не строят финмодели и не замечают, что несмотря на хорошие обороты, они сейчас их проедают и наращивают убытки. Так что, kindly reminder всем, кто ведет бизнес на маркетплейсах: на всякий случай проверьте свои финансовые потоки. Точно ли все в порядке? Возможно, вы сейчас уверенно шагаете в сторону банкротства.

Капец, конечно, розыгрыши пошли. Обвес-утконоса за подписку на два тг-канала мне еще не предлагали…

Бу!.. испугался?

Заметил, что мемы в своем пути по интернету проживают несколько стадий:

1. Рождение: какой-то прикол начинает вируситься в нишевом комьюнити. Если в этот момент опубликовать его на широкую холодную аудиторию — никто не поймёт пРекОл.

2. Взлет: мем выходит из нишевых сообществ и массово появляется в разных местах большого интернета. Аудитория может ещё не понимать, в чем прикол, но на этот раз не вы выглядите дураком: человек осознает, что сам не в теме. Он уже несколько раз встречал мем и понимает, что надо погуглить. Это самый благоприятный момент для постинга: вы тут в сиянии титула «новатор».

3. Зрелость: все уже в курсе, в чем прикол мема, постят все кругом от бывшей одноклассницы до имитирующего активность эйчара в рабочем чате. Пока ещё публиковать не зашквар, но благоразумнее воздержаться.

4. Падающая звезда: мем уже откровенно всем надоел, и публиковать сейчас — демонстрировать отсутствие чутья. Больше всего жаль бренды с бюрократической волокитой, которые только к этому моменту наконец все согласовали и готовы запускать креатив. Нелепо, натужно, лучше бы не было.

5. Уход в закат. Последние слоупоки выпустили свои публикации, и отработавший мем исчезает из поля зрения, удалившись на заслуженный покой.

…
???
…

?. Эстетический изыск. Проходит какое-то — достаточное — количество времени (чем популярнее был мем изначально — тем больше нужно времени: для ждуна, например, до сих пор ещё не пришло), и публиковать мем вдруг снова становится прилично. Даже больше — теперь это не мода, а вкус. Как приловчить к костюму брошь из бабушкиного комода. С человеком, который себе это позволяет, надо считаться.

Добрый день!

Не так давно в ВК появился новый формат контента — шопсы. По сути это посты, или клипы с прикрепленными к ним товарными карточками. Авторы выбирают что-нибудь подходящее под своей проект из каталога товаров, делают обзоры и получают процент от продаж (у ВК сейчас встроенная интеграция с Озоном).

Формату около трех месяцев, ВК его протестировал и теперь записывает кейсы с авторами, которым удалось сделать больше всего продаж. В первом выпуске подкаста опытом делится пара, ведущая блог на тему дома и интерьера. Довольно хорошо рассказывают про аудиторию и цепляющие механики. Может быть полезно маркетологам, которые хотят протестировать шопсы, а также авторам блогов на широкие тематики. Посмотреть можно тут

В конце XIX века Оскар Уайльд опубликовал свой единственный роман — «Портрет Дориана Грея» — рассказывающий о человеке, вместо которого старел его портрет. Герой многие лета жил порочную жизнь, но годы и порок никак на нем не отражались, он оставался молодым и красивым, а все изменения происходили с портретом.

В наши дни эта история воплотилась в жизнь, только полностью наоборот. Вы когда-нибудь обращали внимание на наружную рекламу, сообщающую о концерте или выступлении артиста в городе? Попробуйте, это интересно. На плакате «Наташа Королева» вы увидите Наташу Королеву, какой она была в 25 лет (а ей уж 52). Прямо сейчас с заборов моего города плакаты с изображением тридцатилетнего Марата Башарова повествуют о его скором прибытии (актуальный Башаров на 21 год старше опубликованного). Артисты «Фабрики звезд» обречены на плакатах вечно выглядеть так, как они выглядели во времена «Фабрики звезд», будто, соглашаясь на проект, они подписали добровольный отказ от персональности.

Очевидно, картинка артиста, каким он был в молодости и на пике популярности, привлечет больше людей. Одновременно такой подход буквально превращает артиста-человека в товар с выгодными и не выгодными характеристиками. Человек с его изменчивостью и подверженностью времени из формулы устраняется, а товарная часть наоборот умножается, перевирается и подается. У меня всегда холодок по коже при взгляде на эти плакаты. За маркетингом артистов надо признать заслуги в разработке редкого жанра — экзистенциальный кринж.

ВК поделился статистикой поведения пользователей на платформе в новогодние праздники. Коротко главное:

Суммарное время в VK Видео в праздники выросло на 70% в сравнении с прошлым годом. Топ по просмотрам: кино, сериалы, детский и юмористический контент.

Суточный рекорд в VK Клипах — 3,5 млрд просмотров. Самые популярные треки: «Под Новый Год», «Кабы не было зимы» (MIA BOYKA) и «Чудеса» (IOWA).

За праздники авторы заработали 100 млн р. в VK Donut, в 1,5 раза больше, чем год назад. Лидеры по сборам: образование и благотворительность, а также нишевые сообщества: кулинария, азия, тру-крайм-блоги.

Люди чаще выставляли истории, регистрировались в VK Знакомствах, публиковали товары в Шопсах. В общем, праздники удались 😄

Полная версия тут https://vk.com/press/new-year-2026

Пассивная агрессия в маркетинге — решение очень рискованное. Пассивную агрессию мы прощаем только сове из Дуолинго

В последнее время стал много читать и в этой связи почувствовал потребность делиться впечатлениями о прочитанном. Дабы не заполнять отзывами канал про маркетинг, создал отдельный. Там будут рецензии, цитаты, мысли, фотографии книг, рекомендации и проч. Кому такое интересно, приглашаю подписаться: https://xn--r1a.website/postanovich_book_club

VK Видео сделал важную для рынка вещь: объявил прозрачные критерии начисления просмотров видео.

Теперь просмотр видео на платформе засчитывается после 5 секунд непрерывного смотрения. Почему это важно для SMM и аналитики?

Ну, во-первых, платформа публично зафиксировала методику подсчета. Просмотры наконец начинают говорить о фактическом контакте с контентом. Не клики там всякие, не автозапуски или пролистали случайно, а реально начали смотреть. (Исторические данные, кстати, трогать ну будут).

Во-вторых, для авторов и рекламодателей это шаг к прозрачности. Она поможет легко понять вовлеченность аудитории и эффективность рекламы и лучше выбирать сам контент под интеграции.

Ночью ходил с друзьями на «Возвращение в Сайлент Хилл». Вообще-то мы должны были сходить на него еще 12 февраля, но тогда у меня не получилось: я скинул билеты друзьям и сказал «сходите сами, у меня не получается». Но они тоже не пошли, так что никто не пошел, билеты просто сгорели.

И в этот раз, когда мы собрались все-таки сходить, они говорят: «Так ты позвони в кинотеатр, спроси, может, неиспользованные билеты можно вернуть?»

Я позвонил в кинотеатр.
- Алло, кинотеатр N, — ответила девушка.
- Алло, — говорю я, — здравствуйте! Подскажите, пожалуйста, если у меня есть билет на фильм, на который мы не сходили, может быть можно как-то их вернуть или обменять на новую дату? — спрашиваю.
- Сеанс кончился, — отвечает девушка и вешает трубку. Буквально она говорит «сеанс кончился» — и идут гудки. То есть вообще ни полсекунды на поговорить. Может, я захотел бы новые билеты взять? Может, у меня еще вопросы? Может, ... Да мало ли что? В конце концов она даже не выяснила, о каком сеансе речь... вот была бы хохма, знай она, что я задавал вопрос про билеты двухнедельной давности.

Вообще это, конечно, пример потрясающе смешной коммуникации с клиентами в падающей индустрии.

В запрещенном приложении для обмена сообщений она прислала мне ссылку на запрещенный контент в другом запрещенном сервисе. Для просмотра нужно в запрещенной программе включить обходной доступ к запрещенным приложениям.

ВК поделились статистикой VK AdBlogger — это внутрення платформа, через которую можно устраивать посевы по сообществам ВКонтакте или договариваться о нативных интеграциях.

Из отчета:
- за год авторы платформы суммарно заработали 1,1 млрд рублей.
- количество нативных интеграций выросло в 5 раз, а посевов — в 2,5 раза. Средний доход увеличился на 61%.
- новый формат монетизации через реферальную рекламу товаров и получение процента с продаж подключили 5,5 тыс. сообществ, за несколько месяцев они создали 107 тысяч размещений.

ВК обещает продолжить развитие платформы. Уже сейчас там автоматизированы все процессы: назначение цены, прием заявок, документооборот, маркировка и оплата.

Популярная методика рекомендует — «Ешьте слона по кусочкам». Имеется в виду, если объем предстоящей работы вызывает у вас ужас, от которого вы не можете пошевелиться и бесконечно прокрастинируете, разбейте огромную задачу на небольшие подзадачи и выполняйте их по чуть-чуть.

Техника известная, но мне не помогала: да, я разбивал задачи на подзадачи (при работе это происходит в любом случае), но мой ужас перед общим объемом никак от этого не уменьшался. Я же не ребенок, который думает, что если он кого-то не видит, то и его самого не видно. Несмотря на наличие подзадач, я продолжаю отдавать себе отчет в том, что общий объем работы вообще-то по-прежнему гигантский. В комнате слон, алло, мне делать вид, что его нет?

И вот, как говорится, в только что лет я наконец осознал, как этой техникой пользоваться. Нужно... не заглядывать дальше одного дня. По крайней мере в плане своих обязанностей: я составляю список задач на день и следую ему. Да, я знаю, что задача «найти мастеров по монтажу навеса и назначить время замеров», ведет к задаче выбора и заказа материала, а та ведет к задаче выбора даты монтажа и тд. Я знаю, что одна задача ведет к другой, но в своей голове не нагружаю текущий день днем другим. Не тревожусь заранее. То есть, фактически, да — нужно не думать про слона, как в той шутке.

Особенно хорошо работает с задачами, у которых нет жестких дедлайнов, в которых ты сам себе тайм-менеджер. Например, работа над книгой. Сегодня мне хочется разобрать архив записей, я сегодня себе это в дела записываю и этим занимаюсь. Раньше меня парализовала мысль: так после этого придется непосредственно к письму переходить, а том океан работы. Теперь я не думаю о том, что к чему-то придется переходить. Я думаю только про сегодня. В общем-то я и не знаю, когда перейду: когда захочу. Настанет день, когда захочется это вписать в задачи — тогда и впишу. Сегодня — приемлемый и желанный на сегодня шаг, а другой шаг — когда захочется. Такой подход освобождает от ощущения принужденности.

ВК начала чистить подписчиков: количество удивленных админов на этой неделе будет удвоено!

Что произошло? Соцсеть обновила алгоритм и теперь убирает из подписчиков «мертвые» аккаунты — заблокированные или навсегда удаленные. Сперва делают это постепенно: процесс растянется на пару недель, а затем включат ежедневный режим.

Особенно может коснуться старых пабликов, у которых за много лет накопилось чуть ли не треть «мертвых» страниц. Так что, если вы админ, не удивляйтесь: цифры могут измениться.

По-моему, это правильный шаг: во-первых, цифры наконец начнут отражать реальную картину живой аудитории, во-вторых, если это действительно навсегда удаленные/заблокированные аккаунты, — то и ладно, зачем им висеть? Только показатели вовлеченности портят. Наконец, так как это коснется одновременно все аккаунты, то будет в целом справедливо по рынку.

Единственный момент, у кого KPI на «прирост аудитории» — предстоит интересный разговор с клиентами. Можете в качестве объяснения показывать этот пост 😄

Создать канал в максе и рекламировать его через свой телеграм каждый дурак может. Но мы живем в эпоху постмодерна, надо соответствовать. Как вам идея — рекламировать телеграм через посевы в максе?

Полгода назад ВК запустила шопсы — формат контента, в котором авторы рекомендуют товары и получают процент с покупок. На VC вышло интервью с авторами, которые преуспели в использовании шопсов и получили доход до миллиона за первые месяцы.

Несколько выводов на основе кейсов:

1. Всякая мелочевка, которую можно купить импульсивно, разлетается лучше.

«Мы начали с пылесоса за 18 тысяч рублей — и он почти не продался. Видимо, это слишком обдуманная покупка: человеку нужно время, чтобы сравнить, изучить рынок. Тогда мы переключились на мелкие бытовые вещи, которыми сами пользуемся каждый день: коврик для сушки посуды, салфетки для уборки. Стоимость — 400–1 000 рублей. И они полетели.»

2. Форматы, которые хорошо работают:
- «до и после»
- тематические подборки («10 игр с водой», «10 опытов с воздушными шариками»). «Люди сохраняют их и пересылают друзьям.»
- ролики, играющие на чувстве ностальгии, вызывающие эмоции

3. Один и тот же товар может продаваться или нет в зависимости от того, попадет ли в аудиторию и в правильный видеоряд.

«Когда я снимал обзоры дома, ролики набирали сравнительно мало просмотров. Те же товары, снятые в лесу или в горах, собирали миллионы. [...] Я поехал в горы, нашёл по пути пещеру и снял там клип с фонариком-брелоком. Показал, как он светит в темноте, как удобно крепится на карабин, как с его встроенным прикуривателем можно развести огонь. Ролик взлетел, потому что зритель увидел пользу от товара в реальных условиях.»

4. Формула «простота + актуальность + качество»: должно быть понятно, о чем речь и для чего это, вовремя и наглядно.

«Я показала оттенок вблизи, потом в макияже, объяснила, кому подойдет. Без рассказов про „лучший продукт в моей жизни“.»

В целом золотое правило маркетинга работает и тут: лучше старого доброго тестирования гипотез ничего нет. Оптимальный подход — пробовать разные варианты, находить работающие и масштабировать.