#ЖестыОбмана
Прикосновение к носу.
Помните сказку про Пиноккио, где его нос начинал стремительно расти, когда он врал?
На самом деле физически этот процесс и вправду происходит — в организме выделяются особые вещества кателохамины, которые приводят к раздражению слизистой носа, также повышается давление, усиливается кровоток и нос и вправду немного увеличивается.
Но это не заметно, зато заметно, как ваш собеседник начинает тянуться к носу и почесывать его, а это значит только одно — он врет!
Прикосновение к носу.
Помните сказку про Пиноккио, где его нос начинал стремительно расти, когда он врал?
На самом деле физически этот процесс и вправду происходит — в организме выделяются особые вещества кателохамины, которые приводят к раздражению слизистой носа, также повышается давление, усиливается кровоток и нос и вправду немного увеличивается.
Но это не заметно, зато заметно, как ваш собеседник начинает тянуться к носу и почесывать его, а это значит только одно — он врет!
#ЖестыОбмана
Прикосновение к носу.
Помните сказку про Пиноккио, где его нос начинал стремительно расти, когда он врал?
На самом деле физически этот процесс и вправду происходит — в организме выделяются особые вещества кателохамины, которые приводят к раздражению слизистой носа, также повышается давление, усиливается кровоток и нос и вправду немного увеличивается.
Но это не заметно, зато заметно, как ваш собеседник начинает тянуться к носу и почесывать его, а это значит только одно — он врет!
Прикосновение к носу.
Помните сказку про Пиноккио, где его нос начинал стремительно расти, когда он врал?
На самом деле физически этот процесс и вправду происходит — в организме выделяются особые вещества кателохамины, которые приводят к раздражению слизистой носа, также повышается давление, усиливается кровоток и нос и вправду немного увеличивается.
Но это не заметно, зато заметно, как ваш собеседник начинает тянуться к носу и почесывать его, а это значит только одно — он врет!
#ЖестыОбмана
Когда собеседник убирает руки в карманы и закрывает ладони, – это жесты лжи или неискренности: он что-то скрывает или недоговаривает. Вспомните детей: они прячут руки в карманы или за спину, если что-то натворили.
Спрятанные ладони можно сравнить с закрытым ртом. Опытные продавцы всегда смотрят на ладони клиента, когда те говорят об отказе от покупки.
Истинные возражения высказываются с открытыми ладонями.
Когда собеседник убирает руки в карманы и закрывает ладони, – это жесты лжи или неискренности: он что-то скрывает или недоговаривает. Вспомните детей: они прячут руки в карманы или за спину, если что-то натворили.
Спрятанные ладони можно сравнить с закрытым ртом. Опытные продавцы всегда смотрят на ладони клиента, когда те говорят об отказе от покупки.
Истинные возражения высказываются с открытыми ладонями.
#ЖестыОбмана
Пальцы во рту.
Держать свой мизинец около рта — это бессознательная попытка человека вернуться в состояние безопасности, которое обычно ассоциируется с младенчеством и сосанием той же соски.
Большинство прикосновений ко рту связанны с обманом, однако это также говорит еще и о том, что человек нуждается в одобрении.
Возможно он врет потому что боится, что правда вам не понравится.
Пальцы во рту.
Держать свой мизинец около рта — это бессознательная попытка человека вернуться в состояние безопасности, которое обычно ассоциируется с младенчеством и сосанием той же соски.
Большинство прикосновений ко рту связанны с обманом, однако это также говорит еще и о том, что человек нуждается в одобрении.
Возможно он врет потому что боится, что правда вам не понравится.
#ЖестыОбмана
Жест «ничего не слышу».
Человек прикладывает руку к уху и потирает мочку, когда пытается блокировать услышанное. Обычно он сопровождается взглядом в сторону.
Некоторые люди начинают потирать шею за ухом, ковырять в ухе, растягивать мочку или скручивать ухо таким образом, чтобы раковина закрыла слуховое отверстие.
Растирание уха показывает, что человек услышал достаточно или хочет что-то сказать сам. Этот жест, как и прикосновение к носу, используется людьми, испытывающими чувство тревоги.
Жест «ничего не слышу».
Человек прикладывает руку к уху и потирает мочку, когда пытается блокировать услышанное. Обычно он сопровождается взглядом в сторону.
Некоторые люди начинают потирать шею за ухом, ковырять в ухе, растягивать мочку или скручивать ухо таким образом, чтобы раковина закрыла слуховое отверстие.
Растирание уха показывает, что человек услышал достаточно или хочет что-то сказать сам. Этот жест, как и прикосновение к носу, используется людьми, испытывающими чувство тревоги.
#ЖестыОбмана
Почесывание шеи.
Как правило, люди делают это указательным пальцем той руки, которой они пишут.
В среднем человек почесывает шею 5 раз в день.
Этот жест означает сомнение.
То есть если вам человек говорит что-то вроде «Да-да! Я с вами совершенно согласен» и при этом тянется, чтоб почесать шею, это означает, что на самом деле он не согласен и сомневается.
Почесывание шеи.
Как правило, люди делают это указательным пальцем той руки, которой они пишут.
В среднем человек почесывает шею 5 раз в день.
Этот жест означает сомнение.
То есть если вам человек говорит что-то вроде «Да-да! Я с вами совершенно согласен» и при этом тянется, чтоб почесать шею, это означает, что на самом деле он не согласен и сомневается.