Forwarded from Код в каске — герои цифровизации девелопмента
Разборы крупнейших игроков рынка, Digital, AI и PropTech.
Автор — Максим Сергеев, ex-CMO РАЗУМ, СделкаРФ, Брусника, Самолет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥3💯3
Я/Мы это сделали! V Саммит застройщиков — 2026
Горжусь своей командой.
Саммит в цифрах:
77 уникальных девелоперских компаний
134 участника-девелопера
200 участников всего — вместе с руководством Минстроя, Минпромторга, лидерами отрасли и спикерами.
И самое важное — состав аудитории:
88% — учредители, первые лица и высший топ-менеджмент.
Среди участников — DOGMA, ТОЧНО, Брусника, MR Group, ИНСИТИ, АПРИ, ЮгСтройИнвест, ЛСР, ФСК, ДСК, ЖЕЛЕЗНО, ДОНСТРОЙ, А101 и др.
Для меня Саммит — это в первую очередь люди. Те, кто приехал, делился опытом, спорил, знакомился и четыре дня был вместе с нами.
Спасибо каждому, кто был частью Саммита. И отдельно — моей команде ЕРЗ за Х2 результат.
Встречаемся уже 1 октября в Екатеринбурге
Горжусь своей командой.
Саммит в цифрах:
77 уникальных девелоперских компаний
134 участника-девелопера
200 участников всего — вместе с руководством Минстроя, Минпромторга, лидерами отрасли и спикерами.
И самое важное — состав аудитории:
88% — учредители, первые лица и высший топ-менеджмент.
Среди участников — DOGMA, ТОЧНО, Брусника, MR Group, ИНСИТИ, АПРИ, ЮгСтройИнвест, ЛСР, ФСК, ДСК, ЖЕЛЕЗНО, ДОНСТРОЙ, А101 и др.
Для меня Саммит — это в первую очередь люди. Те, кто приехал, делился опытом, спорил, знакомился и четыре дня был вместе с нами.
Спасибо каждому, кто был частью Саммита. И отдельно — моей команде ЕРЗ за Х2 результат.
Встречаемся уже 1 октября в Екатеринбурге
1👍9❤7🔥6
Прямо сейчас выступаю в Бауманке на форуме Новый Ретейл ✌🏻
Всем участникам и новым подписчикам бонус — анализ карты пути клиента в сфере недвижимости 😉
Отмечайтесь в комментариях
Всем участникам и новым подписчикам бонус — анализ карты пути клиента в сфере недвижимости 😉
Отмечайтесь в комментариях
1❤9🔥2💯2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Почему маркетинг не спасет плохой девелоперский продукт
Не прошло и года — выкладываю фрагмент своего интервью на НРФ 😅
Год назад на Национальном рекламном форуме мы говорили о кризисе уникальности девелоперского продукта, а как следствие — и самого бренда девелопера и ЖК.
Если мы возьмем любую нишу, то прежде чем начать любой новый проект, то он начинается с исследования.
Но девелопмент особенная ниша. Не смотря на то, что даже маленький региональный проект требует уже от 1 млрд руб вложений, девелоперы искренне игнорируют стартовый и очень важный этап.
Здесь есть много вкусовщины собственников, видения проектировщиков, архитекторов и полное отсутствие связи с потребителем и рынком.
Маркетинг, бренд и продажи получают уже готовый проект, и нередко мертворожденный. Даже с учетом низкой цены. Мы видим кейсы, когда у проекта цена порядка 100 тыс. ₽ за м² — и это в августе 2026 года — и продаж всё равно нет.
Если продукт изначально не соответствует ожиданиям рынка, никакой объём рекламы и даже самые талантливые продажники не смогут бесконечно это компенсировать. Хотя к продажам и маркетингу придут первыми и «скосят» тоже первыми.
В погоне за экономией 1 млн руб на стартовом этапе получают полупустые эскроу на вводе ЖК, 3 года оплаты долгов банку и нулевую рентабельность.
Год назад мы говорили о кризисе уникальности продукта.
Сегодня вопрос уже шире:
как создавать продукт, который одновременно экономически эффективен для девелопера, востребован покупателем — и при этом не становится ещё одним «таким же ЖК».
Не прошло и года — выкладываю фрагмент своего интервью на НРФ 😅
Год назад на Национальном рекламном форуме мы говорили о кризисе уникальности девелоперского продукта, а как следствие — и самого бренда девелопера и ЖК.
Если мы возьмем любую нишу, то прежде чем начать любой новый проект, то он начинается с исследования.
Но девелопмент особенная ниша. Не смотря на то, что даже маленький региональный проект требует уже от 1 млрд руб вложений, девелоперы искренне игнорируют стартовый и очень важный этап.
Здесь есть много вкусовщины собственников, видения проектировщиков, архитекторов и полное отсутствие связи с потребителем и рынком.
Маркетинг, бренд и продажи получают уже готовый проект, и нередко мертворожденный. Даже с учетом низкой цены. Мы видим кейсы, когда у проекта цена порядка 100 тыс. ₽ за м² — и это в августе 2026 года — и продаж всё равно нет.
Если продукт изначально не соответствует ожиданиям рынка, никакой объём рекламы и даже самые талантливые продажники не смогут бесконечно это компенсировать. Хотя к продажам и маркетингу придут первыми и «скосят» тоже первыми.
В погоне за экономией 1 млн руб на стартовом этапе получают полупустые эскроу на вводе ЖК, 3 года оплаты долгов банку и нулевую рентабельность.
Год назад мы говорили о кризисе уникальности продукта.
Сегодня вопрос уже шире:
как создавать продукт, который одновременно экономически эффективен для девелопера, востребован покупателем — и при этом не становится ещё одним «таким же ЖК».
1❤10👍3💯2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
У бизнеса в Екатеринбурге — свой Локальный код 🟨
Что помогает предпринимателям держаться на плаву и развиваться? Взгляд со стороны и поддержка от тех, кто решает похожие проблемы.
На фестивале «Локальный код» десятки предпринимателей Екатеринбурга встретятся, чтобы обсудить актуальные вопросы бизнеса, услышать честные истории и обменяться своим опытом.
Среди спикеров:
🟠 Антон Балыклов, основатель Lapochka Drinks;
🟠 Дмитрий Бескромный, основатель bQ Group;
🟠 Сергей Ермак, PR-директор «Брусники»
🟠 Валентин Кузякин, ресторатор, основатель: Engels, Гастроли, Сойка
🟠 Нино Шаматава, сооснователь модного бренда USHATÁVA.
🎨 🎨 🎨 🎨 🎨 🎨 🎨
🎨 🎨 🎨 🎨 🎨 🎨 🎨
🎨 🎨 🎨 🎨 🎨 🎨 🎨
🎨 🎨 🎨 🎨 🎨 🎨 🎨
🎨 🎨 🎨 🎨 🎨 🎨 🎨
🎨 🎨 🎨 🎨 🎨 🎨 🎨
🎨 🎨 🎨 🎨 🎨 🎨
📍 29.09.2026; Ельцин Центр
✔ Участие бесплатное: ссылка на регистрацию
Что помогает предпринимателям держаться на плаву и развиваться? Взгляд со стороны и поддержка от тех, кто решает похожие проблемы.
На фестивале «Локальный код» десятки предпринимателей Екатеринбурга встретятся, чтобы обсудить актуальные вопросы бизнеса, услышать честные истории и обменяться своим опытом.
Среди спикеров:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5💯2🔥1
III Форум Клуба продуктовых девелоперов «Наследие» в Екатеринбурге — сделали!
1–2 октября наша команда совместно с командой Брусники организовала III Всероссийский форум Клуба «Наследие»Ив рамках Forum 100+ Techno Build.
Немного расскажу о самом Клубе, потому что для меня это один из действительно важных отраслевых проектов.
Наследие — Клуб продуктовых девелоперов, созданный для развития качественного девелоперского продукта в России.
В основе его работы три больших направления: нормотворчество в сфере многоквартирного жилищного строительства, обмен опытом и лучшими практиками по девелоперскому продукту, создание и сохранение архитектурного наследия.
Поэтому и наши форумы — это не классическая конференционная программа.
В Екатеринбурге мы собрали руководителей и продуктовые команды крупнейших девелоперов и посвятили первый день продуктовой стандартизации.
Брусника разбирала стандартизацию фасадов, Железно — объектов благоустройства, УГМК — спортивной инфраструктуры, ФСК — объёмно-планировочных решений.
А после теории отправились смотреть продукт вживую — на большом урбан-туре по проектам Брусники в Екатеринбурге.
Для меня ценность «Наследия» именно в этом: мы создаём пространство, где девелоперы не просто показывают друг другу лучшие практики, а вместе обсуждают, каким должен быть качественный продукт и какие стандарты отрасли необходимо формировать дальше.
Спасибо команде Брусники за партнёрство, открытость и тёплый приём. И, конечно, моей команде — за организацию форума и ту огромную работу, которая остаётся за кадром.
Продолжаем строить сообщество тех, кто сегодня создаёт архитектурное наследие российских городов 🏗️
1–2 октября наша команда совместно с командой Брусники организовала III Всероссийский форум Клуба «Наследие»Ив рамках Forum 100+ Techno Build.
Немного расскажу о самом Клубе, потому что для меня это один из действительно важных отраслевых проектов.
Наследие — Клуб продуктовых девелоперов, созданный для развития качественного девелоперского продукта в России.
В основе его работы три больших направления: нормотворчество в сфере многоквартирного жилищного строительства, обмен опытом и лучшими практиками по девелоперскому продукту, создание и сохранение архитектурного наследия.
Поэтому и наши форумы — это не классическая конференционная программа.
В Екатеринбурге мы собрали руководителей и продуктовые команды крупнейших девелоперов и посвятили первый день продуктовой стандартизации.
Брусника разбирала стандартизацию фасадов, Железно — объектов благоустройства, УГМК — спортивной инфраструктуры, ФСК — объёмно-планировочных решений.
А после теории отправились смотреть продукт вживую — на большом урбан-туре по проектам Брусники в Екатеринбурге.
Для меня ценность «Наследия» именно в этом: мы создаём пространство, где девелоперы не просто показывают друг другу лучшие практики, а вместе обсуждают, каким должен быть качественный продукт и какие стандарты отрасли необходимо формировать дальше.
Спасибо команде Брусники за партнёрство, открытость и тёплый приём. И, конечно, моей команде — за организацию форума и ту огромную работу, которая остаётся за кадром.
Продолжаем строить сообщество тех, кто сегодня создаёт архитектурное наследие российских городов 🏗️
1🔥9💯4❤3
Маркетинг привёл. Продажи потеряли: где исчезают деньги девелопера?
15 октября выступлю на конференции Smart Marketing с темой, которая сегодня особенно актуальна для девелоперов.
Мы привыкли считать стоимость лида, все больше инвестировать в верхнюю воронку и искать новые источники трафика.
Но сколько денег девелопер теряет уже после того, как маркетинг привёл клиента?
И дело далеко не всегда в отделе продаж.
Поговорим о том, где возникают потери на стыке маркетинга, продаж и клиентского опыта, почему CRM не отражает реальный путь покупателя и как увеличивать выручку без бесконечного роста рекламных бюджетов.
Поделюсь опытом лучших практик в девелопменте: как перестать терять тех, за кого уже заплатили 🔥
15 октября | 11:00 МСК | Онлайн
Регистрация: https://smart-marketing-event.ru
15 октября выступлю на конференции Smart Marketing с темой, которая сегодня особенно актуальна для девелоперов.
Мы привыкли считать стоимость лида, все больше инвестировать в верхнюю воронку и искать новые источники трафика.
Но сколько денег девелопер теряет уже после того, как маркетинг привёл клиента?
И дело далеко не всегда в отделе продаж.
Поговорим о том, где возникают потери на стыке маркетинга, продаж и клиентского опыта, почему CRM не отражает реальный путь покупателя и как увеличивать выручку без бесконечного роста рекламных бюджетов.
Поделюсь опытом лучших практик в девелопменте: как перестать терять тех, за кого уже заплатили 🔥
15 октября | 11:00 МСК | Онлайн
Регистрация: https://smart-marketing-event.ru
1❤5🔥3💯1
Чек_лист_экспресс_аудита_отдела_продаж.pdf
375.1 KB
Маркетинг привел. Продажи потеряли
Сегодня выступила с темой о том, где девелоперы теряют деньги и почему увеличение маркетингового бюджета не всегда приводит к росту продаж.
Мой главный тезис: прежде чем покупать больше лидов, научитесь не терять существующие.
📎 Делюсь презентацией выступления и бонусом — чек-листом из 30 вопросов для самостоятельного аудита отдела продаж девелопера.
Всего 15 минут, чтобы оценить эффективность коммерческой функции и найти потенциальные точки роста.
Сохраняйте, проверяйте свои отделы продаж и делитесь с коллегами!
А если нужен профессиональный аудит коммерческой функции — пишите мне в личные сообщения. Только за последние 3 месяца мы провели уже 16 аудитов 🔥
P.S. презентация уже в комментариях
Сегодня выступила с темой о том, где девелоперы теряют деньги и почему увеличение маркетингового бюджета не всегда приводит к росту продаж.
Мой главный тезис: прежде чем покупать больше лидов, научитесь не терять существующие.
📎 Делюсь презентацией выступления и бонусом — чек-листом из 30 вопросов для самостоятельного аудита отдела продаж девелопера.
Всего 15 минут, чтобы оценить эффективность коммерческой функции и найти потенциальные точки роста.
Сохраняйте, проверяйте свои отделы продаж и делитесь с коллегами!
А если нужен профессиональный аудит коммерческой функции — пишите мне в личные сообщения. Только за последние 3 месяца мы провели уже 16 аудитов 🔥
P.S. презентация уже в комментариях
❤8👍4🔥2