Гайд по гиперэффективному продвижению на примере Оксиконтина

Как эффективно продвигать позитивный образ наркоты среди врачей и правительства, подавить тревожные сигналы и переложить ответственность на чужие плечи? Мастер-класс от Purdue Pharma.

А. Общественное мнение

Рекламная кампания наркоты по ТВ, создание образа “Довольного американца”, промо-кампании продуктов, прогревание почвы для продаж позитивными публикациями.
Отработка негатива: Меценатство. Наличие собственных СМИ: Medical Tribune — для потребителей и профильных журналов. Досудебные урегулирования конфликтов.
Профилактика негатива: Династийный бренд в СМИ формируется отдельно от бизнеса.
Кто самый негодяй: Всё ок, все СМИ живут на донатах от тех или иных интересантов. Самые чистые в этой истории, потому что грязные априори.

Б. Работа с врачами

Стратегия: Игра на желании принести облегчение пациентам, приправленное купонами на бесплатные курсы, курортные поездки и работа с KOL, задаривание “китов” — врачей с большим потенциалом продаж.
Технический элемент: сокрытие информации о длительности эффекта и развития зависимости, игра на доверии к медицинским представителям.
Работа с негативом: Как они предотвратили бедственные сигналы от фармработников? Дестигматизация потребления наркотических обезболивающих и отрицание наркогенного потенциала.
Пример используемой лексики: “опиофобия”, “медицинские мифы” — типичные пропагандонские клише.
Кто самый негодяй: KOL-ы, которые заливали в уши докторам-коллегам, как всё прекрасно лечится опиатами.
Кто самый лох: Одна из самых результативных врачей по числу выписанных рецептов на момент прибытия менеджеров с поощрением находилась в депрессии из-за смерти племянницы от передозировки оксиконтином.

В. Регуляторы

Технический элемент: Сокрытие информации о длительности эффектов, перекладывание ответственности на особенности пациентов. Полумеры борьбы в виде уже бесполезных предупреждений об аддиктивности на упаковках лекарств.
Пример полумеры: разделение на смысловом уровне зависимости от Оксиконтина и опиоидной зависимости. Как? Переработка лекарственной формы. Ранее измельчение содержимого таблетки приводило к формированию растворимой массы, которую можно было “пустить по венам”. Её переработали, что в итоге приводило к образованию липкой малоподвижной массы, непригодной для интраназального и внутривенного применения.
Коррупционные меры, пример из старых лет: подкуп начальника отдела по использованию антибиотиков FDA Генри Уэлча в 60-х годах на сумму в 300 тыс долларов (эквивалент 2,7 млн долларов США сегодня). Зачем? Он упоминал слоганы фармкомпании в публичных выступлениях.

Г. Правительство

Главный рычаг лоббирования - Ассоциация Фармпроизводителей, занимающаяся продвижением их интересов во влиятельных кругах с 1958 года. В 2017 и 2019 годах общий бюджет лоббирования оксиконтина составил 940 тыс. и 1.12 млн. $ соответственно. 9 из 10 главных лоббистов Purdue Pharma в 2017 году имели связи в Сенате США. Это сыграло огромную роль в блокировании законопроекта по ограничению применения главного лекарственного вещества OxyContin — оксикодона, Stop Oxy Abuse Act 2011 года.

Члены команды ФП об этом кейсе

Взгляд фармацевта ФП: По-человечески это очень печально
Взгляд маркетолога ФП: Молодцы, 11/10
Взгляд эксперта по диджитал-стартапам ФП: Говноеды
Взгляд врача ФП: Я больше не пью чай с медпредами, только поеду на острова
Взгляд медицинского статистика ФП: Регуляторы не умеют в статистику
Училка русского языка ФП: Оксиконтин лоббировали, лоббировали, да и вылоббировали

В итоге компания насильственно продается правительству США, общая стоимость имущества компании — 3 млрд долларов. Компания в процессе банкротства. Большая часть активов выведена в Швейцарию, но это не точно.

Вот и всё, что нужно знать почитателям FDA и американской медицины об американской медицине и FDA.

Список литературы:
1. https://clck.ru/RZz5x
2. https://clck.ru/RZz9v
3. https://clck.ru/RZzB8
4. https://clck.ru/RZzCM
5. https://clck.ru/RZzEZ
6. https://clck.ru/RZzFW

Юрист Владимир Аникеев говорит, что медсестры выносили препараты из отделения на чёрный рынок, недоливая их пациентам.

Забавно, ведь наверняка занимаются и некоторые ушлые врачи. Не все — именно ушлые. Я думаю, что ушлый врач намеренно указывал большую дозу в листе назначений. Наверняка был элемент сговора между ушлым доктором и ушлой медсестрой.

Интересно, что Илья Фоминцев не верит в это. Работает в онкологии и не верит. Знает, что медработники нередко выносят из стационара домой расходники и антибиотики, которые даже стоят копейки, и не верит, что можно недолить моноклональных антител, например.

Наивненько.

Конечно, это не единственный формат взаимодействия на черном рынке. Некоторые получают препараты льготно, потом они им не нужны — раздают в тг-чатах за денежку.
Некоторые целенаправленно формируют локальный дефицит, выкупая максимальные объемы, а потом втихаря приторговывая.

Форматов уйма.

https://www.youtube.com/watch?v=PeU8bb00Ixw&feature=emb_logo

Тани Элиотт, доктор из штатов с выдающимся декольте, рассказывает в течение 5 минут о том, как проводить осмотр.

Что можно сказать... Телемедицина в России вряд ли может в регионах стоить дороже 1500 рублей, что означает, что описанный Танюхой объем обследования - это долго и нерентабельно с поправкой на особенности пациента.

Определенно, в Соединенных штатах это может работать на потоке, а в региональных штатах России - скорее нет, а если и да, то только в минус.

Но какое же у неё красивое декольте! Скорее все-таки оно собрало 2,2 тыс просмотров, а не мини-лекция об осмотре пациента. Зависть.

https://xn--r1a.website/medicalksu/2658

Онкодеятель Илья Фоминцев очень хорошо думает о коллегах-медсестрах, о коллегах-онкологах - тоже. Владимир Аникеев - юрист от фармы - специально вымораживает врачей, участвующих в подпольном обороте дорогих лекарств, говоря, что "барыжат" медсестры. Вспомните, в чем обвиняли Каабака - в отношении лекарств - ничего не напоминает?

Если бы на неонатологии были завязаны большие деньги, ребенка бы тоже убила бы медсестра, а не Элина Сушкевич. Там бы и юристов компетентных выделили, чтобы это обосновать. "Доктор Сушкевич лишь написала магнезию в лист назначений".

https://xn--r1a.website/mediamedics/2830

Чей инсулин длиннее?
Novo Nordisk VS Sanofi

Вспоминаем самые красивые моменты 10-х годов в контексте инсулиновой победы Герофарма над Туджео от Sanofi.

Контекст:
В 2012 году Novo Nordisk подает заявление на регистрацию сверхдлинного инсулина деглудека (Тресиба) с суточной длительностью и еще 18 часами остаточной эффективности. Sanofi, чей инсулин гларгин (Лантус) проигрывает 13 часами постэффекта и учащенными побочными эффектами, старается сохранить рынок.

Ход Sanofi
В феврале 2013 года по заявлению Sanofi FDA бьет по лицу Novo отказом в регистрации Тресибы за отсутствие доказанной безопасности для сердца и сосудов.

Ход Novo
Novo начинают двухлетнее исследование DEVOTE на 7 тысячах пациентов, показав большую безопасность и эффективность Тресибы относительно Лантуса. FDA капитулирует и допускает Тресибу на рынок в 2015 году.

Контратака Sanofi
Sanofi, потеряв монополию, приподнимают маслы и организовывают свой рандомизированный блэкджек BRIGHT на 900 пациентах, где сталкивают head-to-head Лантус и Тресибу. Итоги этого финта ушами: Лантус “рвет” Тресибу по сахароснижающему эффекту, да еще и вызывает меншье побочек. На просторах Сладких Штатов Америки дует ветер перемен.

Итог: Novo приподнялись, Sanofi потеряли бабки, но в целом - все на рынке, все довольны.

Эти два РКИ показали, как фармкомпании искусны в постановке истины в любую желаемую позу. Отныне уже давно красные щёчки американских диабетиков воспылают еще ярче от оптимизации трат на инсулин до 450$ в месяц вместо неэффективных 350$. И цены растут.

Вот так интересно делаются дела в Пиндостане.

Ссылки:
1)О 42 часовой эффективности https://clck.ru/RaZxB
2)DEVOTE. https://goo.gl/vyiLSz
3)BRIGHT. https://goo.gl/GnMqqC
4)Отказ в регистрации Тресибы https://clck.ru/RaZvs

Спасибо mail.ru за то, что я теперь не текстовый бот, а видеобот и генератор неслучайных новостей.

Это.
очень.
смешно.
200 тысяч.
Просто месячная зарплата одного менеджера

https://xn--r1a.website/pharmmarketing/4472

Мы начали общаться с представителями диджитала и первыми с нами вышли на контакт представители Pirogov.AI

Что такое: Обученная на экспертах нейросеть ставит диагнозы по снимкам барабанной перепонки.
Проблемы: на смартфон тяжело снять барабанную перепонку без специального устройства.
Решение: есть, но пока не расскажем😉😉😉

Диджитал-представителя и маркетолога нашей команды смутили 2 вещи: дизайн и название.

Пирогов мало относится к оториноларингологии и он в медицине, как памятник Ленину, - просто везде.

Дизайн смутил было, но выяснилось, что дизайн Пирогова.АИ подстраивается под МИСку, с которой работает. Вся фишка в бэке и ИИ.

Так что не нужен Пирогову дизайн. Более подробно можете узнать в статье на vc.

Резюме: интересный проект, у которого из проблем - название и труднодоступность фотографирования целевого органа.

О ДОСТОИНСТВАХ

Из главных достоинств - потенциальная возможность определять здоровую перепонку от больной и массовый скрининг оториноларингологических заболеваний. Где? В рамках гуманитарных программ Medicines Sans Frontiers или Красного креста, а также - в рамках диспансеризации труднодоступных регионах Руси. Если у единственного терапевта на глухой район будет Pirogov.AI, то район не потеряет.

Отриноларингологи - специалисты штучные, не в каждой поликлинике есть. И это плюс. Для Пирогова АИ.

Главное, чтобы интернет был!

Если вы хотите, чтобы ФП написала о вашем проекте - напишите ФП @Pharmaslut_admin
А можем и за вас для ресурсов cossa или vc.


Кстати, вынесем на голосование несколько альтернативных названий для проекта через 10 минут. Ждите!

Подробнее о проекте:
https://vc.ru/152568

Допустили очепятку - жиджитал на диджитал. Что-то в этом есть...🤭🤭🤭

Сергей Сергеич намерил себе артериальную гипертензию из-за повышения диастолического давления. С таким азартом этого еще никто, кроме @minaevlive , в медиа АД не измерял! Посмотрите на утонченный прищур главного редактора Esquire и вспомните унылые лица тех, кому вы, врачи, измеряете давление.

- Здравствуйте, канал Без рецепта. Вы не могли бы написать про бедного ребенка со СМА?
- Здравствуйте. Нет.
- А за конверт?
- Да.
- А про остальных пациентов с другими болезнями, которые судятся с Минздравом ради лекарств?
- У вас нет такого количества конвертов.

https://xn--r1a.website/bezrec/487

Кажется, у Пылесорба закончились деньги на рекламу в ютьюбе. Плак!

Клинический сюреализм: что будет, если к Арбидолу и Калетре добавить Фавипиравир?

Вы недавно могли видеть, как взорвалась пресса по поводу фавипиравира. Все фармкомпании соревновались за право его продать в конских объемах.

К слову, если его добавить к стандартной китайской терапии COVID-19, то никаких улучшений доктора и пациенты не увидят. Об этом говорит свежее открытое рандомизированное исследование, правда, на небольших выборках.

В итоге, фавипиравир не усилил эту схему. Как и балоксавир, и марбоксил. Клиническое улучшение с примнением фавипиравира на 15-й день, с остальными лекарствами и плацебо — на 14-й день.

Итак, вопрос:
Что будет, если к Арбидолу и Калетре добавить Фавипиравир?
Ответ: Ничего

Честно говоря, в Арбидол тоже не особо верится. Но мы можем только порадоваться за OTCpharm, которая открыла для себя китайский рынок.

https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/33115675/

Павел Бранд - известный борец за доказательную медицину садится на стул с оцилокак-там-его

Как быстро растут чужие дети: из отрицателя гомеопатии врач-невролог и держатель Клиники "Семейная" Павел Бранд превращается в защитника врачей, осознанно назначающих гомеопатию.

Фармпроститутке кажется, что это приглашение к рекламе таких известных компаний, как МатериМедика и Heel.

Паша Паша
2 рубля и наша

ОТС-препараты классической медицины будет продвигаться в местах поприличнее. Например, на НТВ.

И идите-ка вы, Паша, нахуй со своим "образом
идеальным врача", который пропагандируете.

#ЯМыФармПроститутка

https://www.facebook.com/100002993238093/posts/3123927931050284/?d=n

Смотрите-ка, кто тут у нас такой активный! Канал Без рецепта надеется, что Юлия Латынина — звезда "Новой газеты" — не участвует в продвижении витамина D.

БР, ну вы прям как дети со СМА. Сначала пишите, что вот, СМА ля-ля-ля, а потом отказываете Юлии в возможности быть фармпроституткой. Быть может, вы сексисты?

А ведь она не хуже вас. Юлия готова испытывать вакцины от полиомиелита на врачах, как Анастас Микоян. Не забывайте.

Как насчёт заполнить голосом историю болезни?

Уважаемые подписчики, Станислав обратил внимание на действительно важный проект - голосовой помощник врача, который разбирает речь врача и позволяет не писать, а надиктовывать историю болезни.

Однако однако однако есть нюансы. Дмитрий Дырмовский, гендир ЦРТ — компании-производителя Voice2Med — говорит, что заполнение документации голосом на 22% быстрее, чем стандартно, ручкой.

То есть, можно сделать выводы:

1) система не пишет голос и комментарии во время общения с пациентом. А ведь было бы идеально - вы только спросили инфекционный анамнез, а его уже внесли в соответствующий раздел.

2) Решение работает в отделениях лучевой диагностики. Там, где нет общения с пациентом.

То есть получается, что это типа обычный голосовой блокнот, которым можно пользоваться совершенно бесплатно.

Аналоги из моего любимого Пиндостана автоматически раскидывают по разделам истории болезни ту или иную информацию с обычного мобильного телефона... Но это не точно! Они пока на стадии разработки и все получили по несколько мультов $ инвестиционных денег.

В общем, если Voice2Med напишет мне на почту или в личку, будет интересно узнать детали взаимодействия IT- решения с клиникой. Врачи Руси полюбят такое решение, но достаточно ли оно хорошее?

https://xn--r1a.website/digitalmedicine/11225