Решатели проблем

Недавно разговаривала с коллегой из одной крупной фармкомпании — она рассказала, как у них полгода не могли понять, почему продажи в одном регионе стабильно проседают.

Данные есть, отчёты есть, а картины нет. В итоге оказалось, что медпреды не доходили до некоторых визитов или упускали важную инфу в диалогах. Никто не проверял, все верили цифрам в CRM.

Я тогда вспомнила, что в моей компании как раз закупали инструмент, который решает ровно эту проблему — речевая аналитика визитов, где система сама слушает разговор и говорит, был ли визит настоящим и насколько качественным.

В результате проработали ошибки с командой, изменили состав, а продажи рванули вверх.

Тогда мне очень помогли ребята из ICL SOFT — отвечали на вопросы, давали данные, а потом ещё по-человечески сделали пару вещей под моё ТЗ за разумные деньги.

И это очень помогло вырасти и в деньгах, и в должности.

Ребята из ICL SOFT сейчас проводят вебинар и по старой дружбе попросили поделиться им у меня в чате или канале. Помогли так хорошо, что делюсь с вами в канале.

Расскажут следующие темы:

1. Абсолютная прозрачность: как организовать работу с данными так, чтобы они быстро обновлялись, подсвечивали скрытые потери и давали полную картину для управления.

2. ИИ на службе у бизнеса: как речевая аналитика помогает масштабировать лучшие практики топ-перформеров на всю команду.

3. Управление будущим: как перейти от пассивной фиксации отчётов к проактивному прогнозированию, раннему обнаружению отклонений и опережению рынка.

Вот вам ссылка на регистрацию: она здесь

Папа

А что вы думаете о том, что папа римский теперь амбассадор Claude и Ferrari? Когда уже с Оземпиком коллаборация? Может уже увидим в трусиках Calvin Klein?

АстраЗенека и «Сириус» запустили программу подготовки будущих разработчиков препаратов

Биофармацевтическая компания АстраЗенека и Научно-технологический университет «Сириус» заключили соглашение о создании специализированного образовательного курса. Программа была представлена на саммите «Сириус.Биотех» и войдет в состав магистерских программ по молекулярной медицине, медицинской химии и современным материалам в медицине.

Надежда Тихонова, старший директор по клиническим исследованиям АстраЗенека в России и Евразии, указала на критическую проблему отрасли: около 90% молекул-кандидатов в мире так и не доходят до стадии зарегистрированного препарата. Эта проблема известна как «трансляционный барьер» — когда многообещающие научные разработки не находят практического применения.

АстраЗенека готова рассматривать совместные проекты и партнерства с академическими группами университета, что откроет перспективы для практического применения теоретических знаний.

Что мыслится при смаковании этой новости?

У компании есть много инструментов показать своё доброжелательное отношение к рынку. Данный кейс демонстрирует нам расположенность AZ к рынку России и готовность никуда не уходить ещё долгие годы. Такая она, корпоративная дипломатия.

#на_заметочку

«Честный знак» и Союз БАД запускают интеллектуальные предупреждения о составе добавок

Центр развития перспективных технологий (оператор системы маркировки «Честный знак») вместе с Союзом производителей БАД к пище создают новый функционал приложения. Теперь при сканировании цифрового кода на упаковке пользователи смогут дополнительно увидеть предупреждения о рисках — превышение дозировок, противопоказания с учётом индивидуальных особенностей, опасные комбинации с другими препаратами.

В общем-то по делу с учётом темпа роста рынка.

На XIV Международном форуме «Антиконтрафакт-2026» в Астане заместитель генерального директора ЦРПТ Реваз Юсупов подробно рассказал о проекте:

Мы не просто проверяем легальность БАДов — мы помогаем потребителям разобраться в составе и сделать безопасный выбор.

Пользовательская база

В приложении активно используется сервис «Что за продукт?» — за четыре месяца пользователи проверили состав более 8,5 млн продуктов. После сканирования цифрового кода на упаковке пользователи видят детальный состав и оценку по системе «Светофор» Роспотребнадзора.

Оценка необходимости

С конца 2024 года разрешительный режим уже заблокировал реализацию 50 миллионов потенциально опасных биодобавок. Добавление новых пользовательских сервисов в приложении усиливает общественный контроль за качеством товаров.

Ускорение регистрации лекарств: от 5 лет до 15 дней в Казахстане

Вице-министр здравоохранения Ержан Нурлыбаев признал, что действующий порядок регистрации занимал в среднем от двух до пяти лет.

В законодательство вносятся поправки, по которым препараты, уже одобренные в США и Европе, будут регистрироваться в Казахстане по ускоренной процедуре — всего за 15 дней — без повторной проверки.

Кроме того, Минздрав сможет самостоятельно инициировать регистрацию препарата и его ввоз в страну.

В перечень признаваемых регуляторов вошли США, Великобритания, государства ЕС, Швейцария, Южная Корея, Саудовская Аравия, Сингапур, Канада, Япония и Австралия.

Публичное обсуждение проекта завершилось 27 мая.

33-й ФармФорум имени Семашко подвел итоги: от разговоров о дефектуре - к конкретным механизмам. Главное из двух дней в «Коринтии»

Белорусский заговор фармацевтический форум — 2026: регуляторная интеграция, экспорт и цифровая трансформация

27–28 мая в Минске прошёл первый Белорусский фармацевтический форум. В нём приняли участие представители регуляторных органов России, Беларуси и Казахстана, топ-менеджеры международных фармкомпаний (AstraZeneca, Novartis, Takeda, KRKA, Bayer) и белорусские производители. Центральными темами стали формирование единого фармрынка ЕАЭС и гармонизация регуляторных требований, экспортная стратегия белорусской фармпромышленности, ценообразование и госзакупки, доступ пациентов к инновационной и орфанной терапии, роль ИИ в фармаркетинге, а также развитие сегмента БАД.

Что же там обсуждали самые влиятельные люди мира?

1. ЕАЭС-регуляторика — главная тема форума
Сессия 1 почти целиком посвящена общему рынку ЕАЭС. Что показательно — на ней выступает Габит Сейдуалиев из казахстанского НЦЭЛС. Он же появляется во второй день сразу на двух круглых столах — по ценообразованию и по регистрации.
Это не случайно: Казахстан сейчас активно меняет регуляторику, и белорусы явно хотят синхронизироваться.

2. Экспортная стратегия Белфармпрома
Сессия 2 — «От локального рынка к экспорту» — выглядит как внутренняя отраслевая дискуссия белорусских производителей. Белфармпром представлен сразу двумя спикерами (гендиректор + замгендиректора). Тема очевидна: российский рынок как 70%+ экспорта — рискованная концентрация, нужна диверсификация.
Не все верят в российский рынок.

3. ИИ в фарме — неожиданно честный разговор
Диалог на сцене сформулирован прямо: «хайп, риск для compliance или уже новая реальность?». Спикеры — маркетолог Acino и гендиректор DORI. Судя по формулировке, это будет практический разговор, а не презентация кейсов.

4. БАДы — отдельная сессия с тяжеловесами
Bayer, Sun Pharma, Bayer — неожиданно сильный состав для сегмента БАД. Это сигнал, что сегмент растёт и становится коммерчески интересным даже для крупных международных компаний.

5. Орфанные заболевания — точка давления
Круглый стол по редким заболеваниям — AstraZeneca, Aston Health, юристы. Беларусь компенсирует орфанную терапию, что делает её интересной для фармкомпаний с дорогими нишевыми препаратами.

6. B2B-встречи с дистрибьюторами — практическая часть
Список контрагентов для B2B-встреч включает не только белорусских (Белфармация, Интерфармакс), но и Бимед Фарм из Кыргызстана и Мыратлы Гадам из Туркменистана. Это говорит о том, что форум позиционируется как региональная площадка для всей постсоветской Центральной Азии.

#Вот_и_Думаем

«Первый в США» — уже семь лет как российский

22 мая FDA по ускоренной процедуре одобрил первый в истории США препарат для лечения хронического гепатита D. Американские СМИ восприняли это как медицинский прорыв. Только вот препарат — булевиртид — был разработан при ключевом участии российской компании «Гепатера» и зарегистрирован в России ещё в 2019 году.

Гепатит D — одна из наиболее опасных форм вирусного гепатита: он поражает только носителей гепатита B и стремительно разрушает печень, приводя к циррозу, гепатоцеллюлярной карциноме и летальному исходу. В США двойной инфекцией B+D страдают, по оценкам, от 40 до 80 тысяч человек. До сих пор там специфического лечения для них не существовало.

Клинические исследования булевиртида «Гепатера» начала в 2012 году. В 2019-м препарат получил регистрацию в России под торговым названием «Мирклудекс Б». Годом позже, в 2020-м, Европейское медицинское агентство (EMA) одобрило тот же булевиртид для стран ЕС под торговым названием Hepcludex. Права на западный рынок перешли к Gilead Sciences.

И вот в мае 2026-го Gilead наконец довёл препарат до американского регулятора. В клиническом исследовании у 48% пациентов, начавших лечение немедленно, уровень вируса снизился до безопасного минимума — против 2% в группе отсроченного лечения.

Ирония ситуации очевидна: страна, которая разработала молекулу и первой дала пациентам доступ к ней, сегодня испытывает острые перебои с поставками собственного препарата — в начале 2025 года почти треть государственных аукционов на булевиртид не состоялась из-за отсутствия заявок от поставщиков.

Тем временем FDA торжественно объявляет об «историческом первом одобрении».

А изобретатель вообще немец. Занавес.

👉👌🙅‍♀️ Россия ликвидировала специальность «сексолог»

Минздрав России исключил специальность «врач-сексолог» из официального перечня медицинских должностей.

Нововведение вступает в силу 1 сентября 2026 года. Обязанности сексологов распределят между другими врачебными направлениями, а взамен в перечне появятся две новые специализации — врач по медицине здорового долголетия и нутрициолог.

Врач по медицине здорового долголетия станет такой же непонятной специальностью, как гериатр.

Есть гипотеза, что это связано с перераспределением приоритетов первых лиц страны.

Витамин D-Кейс: нефрокальциноз у 22-месячной девочки

Нефрокальциноз — это патологическое состояние, при котором соли кальция (в основном оксалаты или фосфаты) откладываются непосредственно в тканях почек.

Отец девочки считал чрезмерной назначенную дозу витамина D. 4 июня 2023 года девочка поступила в педиатрическое отделение неотложной помощи с жалобами на полидипсию (жажда), полиурию (частые мочеиспускания) и повышенное потребление жидкости в ночное время в течение 7 месяцев. Также у неё отмечались усталость и замедление роста.

Анамнез

При объективном обследовании было установлено, что пациент выглядит здоровым, жизненные показатели в норме. Исключили диабет.

После дальнейшего сбора анамнеза с родителями стало ясно, что назначена чрезмерная доза витамина D. Педиатр назначил витамин D в виде пяти капель в день, что составляет приблизительно 400 МЕ в сутки. Однако добавка, приобретенная родителями онлайн, имела более высокую концентрацию: 2000 МЕ на каплю, что привело к непреднамеренному 25-кратному увеличению дозы по сравнению с желаемым уровнем в 400 МЕ в сутки, и применялась в течение семи месяцев (с ноября 2022 года по июнь 2023 года).

Что наобследовали?

Общий кальций — 2,62 ммоль/л (норма 2,25–2,75) ✓
Ионизированный кальций — 1,34 ммоль/л (норма 1,17–1,30) ↑
Сывороточный фосфат — 1,66 ммоль/л (норма 1,12–1,45) ↑
Паратиреоидный гормон (ПТГ) — 0,2 пмоль/л (норма 1,6–6,9) ↓
25-гидроксивитамин D — >531,7 нмоль/л (норма 75–250) ↑↑
Функция почек (мочевина, креатинин, цистатин С) — в пределах нормы ✓
pH мочи — 7 ✓
Удельная плотность мочи — 1005
ЭКГ — без существенных изменений ✓
УЗИ почек — гиперэхогенные очаги в мозговых пирамидах → нефрокальциноз начальной стадии ⚠️

Что по лечению:
1. Госпитализация.
2. Гидратация для стимуляции мочеиспускания.
3. Тиазидный диуретик 1 мг/кг/сутки
4. Для предотвращения дальнейшей кристаллизации был начат прием цитрата калия внутрь.

Выписали с курсом гидрохлортиазида и цитрата калия. Терапия прекращена через 11 месяцев, когда уровень витамина D вернулся к нормальному значению.

Нефрокальциноз никуда не исчез.

Источник

На ПМЭФ победили ВИЧ

Заболеваемость ВИЧ в России достигла исторического минимума — впервые число людей с этим диагнозом якобы опустилось ниже миллиона.

Сегодня в стране живут около 931 тысячи инфицированных.

Такие данные озвучил замминистра здравоохранения Андрей Плутницкий на сессии ПМЭФ-2026 в Санкт-Петербурге.

С 2016 года заболеваемость удалось сократить ровно в два раза — и положительная динамика сохраняется во всех без исключения российских регионах. В 2025 году зарегистрировано 43 тысячи новых случаев ВИЧ-инфекции — на 11% меньше, чем в 2024-м.

Вот интересно, удалось сократить или недостаточное финансирование скринингов? Как известно, если не выявлять новые случаи, то можно победить любую эпидемию.

Для справки: ещё десять лет назад Россия входила в число стран с одним из самых высоких темпов распространения ВИЧ в Европе.

Что думаете?

В Казахстане легализовали традиционную медицину

Услуги смогут оказывать специалисты с высшим медицинским образованием и/или с многопрофильной специализацией по направлениям:

1. Рефлексотерапия.
2. Мануальная терапия.
3. Су-джок терапия.
4. Гомеопатия.
5. Гирудотерапия.
6. Фитотерапия.

Согласно документу, работники должны иметь соответствующий сертификат по традиционной медицине. А медперсонал, осуществляющий практику, — проходить обязательные и периодические медосмотры.

Что думаете?
🗿 — сочувствуем казахам
😁 — а что сочувствовать, в России итак всё это чудо легально

Тирзепатид... Отечественный

По данным RNC Pharma, суммарные аптечные продажи семаглутида и тирзепатида в России в I квартале 2026 года достигли 17 млрд рублей — против 5,2 млрд годом ранее.

Главными бенефициарами стали «Герофарм» и «Промомед»: только «Промомед» заработал на препаратах от ожирения 9,24 млрд рублей.

Однако

Ассоциация фармацевтических производителей «Инфарма» направила Михаилу Мишустину письмо (есть в распоряжении Forbes, мне тоже показали кусочек) с просьбой ускорить принятие законопроекта, который передаст споры о принудительных лицензиях из судов общей юрисдикции в специализированный Суд по интеллектуальным правам (СИП).

В ассоциации уверены, что передача дел в СИП позволит обеспечить более профессиональный и единообразный подход — сейчас решения судов общей юрисдикции по схожим делам существенно расходятся между собой.

Кто в ассоциации?
Amgen, Astellas, AstraZeneca, Bayer, Boehringer Ingelheim, GSK, Ipsen, Chiesi, Merck, Novartis, Novo Nordisk, PTC Therapeutics, Р-Фарм (!!!), Roche, Sanofi, Farmamondo Biomedica (бомбардиро крокодило), AbbVie.

В общем, не всё спокойно на фронте борьбы за права производить чужую продукцию — начались бурления.

Как влияют антидепрессанты на течение пневмонии у пожилых?

В Age and Ageing нашел интересное исследование, посвященное тому, как связаны (казалось бы) несвязанные между собой вещи: пневмония и антидепрессанты. А именно, как часто госпитализируют пожилых в зависимости от приема указанных препаратов.

Оказалось, что госпитализируют перенесших пневмонию (смотрели срок 90 дней) пожилых пациентов, принимающих антидепрессанты чаще, и пик частоты приходится на первые 30 дней

Но не стоит обвинять антидепрессанты: более выраженные корелляции наблюдались в пожилом возрасте и при наличии перенесенного инсульта, а самый высокий риск оказался у лиц с высокой антихолинергической и седативной нагрузкой. Антидепрессанты как раз относятся к таким препаратам, но не только они.

Потому да, кажется, можно утверждать, что пациенты, у которых сильная антихолинергическая нагрузка в пожилом возрасте и с наличием инсульта в анамнезе с большей вероятности попадут в больницу из-за пневмонии.

Но мне кажется, что весьма очевидный вывод, и всегда по возможности надо минимизировать лекарственную нагрузку на пациента, где она не нужна (и оставлять, где риск меньше пользы)

Школа деда доктора Трифонова считает, что надо минимизировать лекарственную нагрузку, когда кардиологические школы считают иначе.

Как вы думаете, гериатры смогут защитить стариков от бизнеса, который им предписывает 20% ккалорий получать из лекарств?
🔥 — да
🗿 — нэт