Когда вышел прогуляться утром до ближайшего кафе, а в итоге сделал марафонскую дистанцию и 69 этажей. У вас тоже такое бывает, когда приезжаете в новое для себя место?)

Сегодня начал работу с новым потоком ребят, которые зашли на моё наставничество.

Главная цель – помочь каждому системно и стабильно увеличить продажи и сделать с ними классные кейсы. Буду максимально вкладываться в каждого.

Пожелайте ребятам удачи огоньком 🔥 и следите за блогом – буду иногда показывать здесь, какие связки они применяют и что заходит прямо сейчас.

Если бы я начинал с нуля, какую бы модель продаж выбрал?

Блог + трафик на него + продажа через бесплатные консультации.

И не важно, продавал бы я услуги, консультации, наставничество или курс в записи, я бы начал именно с этого.

Почему блог? Я бы вёл трафик на сайт и продавал бы сразу с него, но я не знаю, как с помощью сайта продать в лоб дорогой продукт людям, которые никогда раньше меня не видели. А вот выстраивать отношения, вызывать доверие, доносить нужные мне продающие смыслы и в итоге закрывать на оплату за счёт серии касаний в блоге я умею.

Какую бы соцсеть выбрал? Канал в ТГ. Сосредоточился бы на нём и не распылялся бы на другие площадки.

Какой бы трафик использовал? Тот, который позволяет привлекать только нужную мне аудиторию. Таргет ВК, Яндекс Директ, спикерство на курсах и конфах и реклама в выборочных ТГ-каналах. Не гнался бы за количеством, а сосредоточился на платёжеспособности подписчиков.

Почему продавал бы именно через консультации? Конверсия в продажу при созвонах в формате видео 1 на 1 в разы выше, чем при переписках, вебинарах, микроволновках и т.д. Общаясь лично, я могу изучить, что нужно моим потенциальным клиентам, как они видят идеальный путь решение своей проблемы и сколько готовы платить за это. Я могу подстраивать оффер под запросы каждого отдельно взятого собеседника и за счёт этого продавать с максимальной конверсией.

А чтобы не выгорать, я бы фильтровал анкеты на консультацию и созванивался бы только с теми, кто потенциально готов оплатить работу со мной.

Остальные воронки я бы начинал тестировать только тогда, когда понял, что упёрся в потолок и количество желающих созвониться со мной платёжеспособных подписчиков сильно больше моей физической способности созвониться с ними.

46 чекапов из 100.

Паша, я делаю всё, как ты говоришь: веду блог, зову людей на консультации, провожу их, но никто не покупает. Думал, может я поставил слишком высокую цену, но уже в 2 раза понизил чек, и все равно не помогает.

Забавно, но знаете, что больше всего мешает экспертам продавать на консультациях? Их экспертность.

Наша задача на продающей консультации – замолчать и слушать. Мы слушаем 90% времени созвона. Открываем рот только чтобы задать уточняющие вопросы и затем снова слушаем.

Узнаём:
– К чему именно хочет прийти собеседник
– Какая проблема по его мнению мешает ему
– Как он видит решение этой проблемы
– Какой метод он бы не хотел использовать
– Сколько по его мнению потребуется времени
– Что он уже пробовал

Слушаем, задаём уточняющие вопросы, делаем заметки и после предлагаем человеку прийти к желаемому им результату желаемым им способом и без того, что ему не нравится. Адаптируем оффер под каждого и обещаем ему именно то, что он хочет.

И вот тогда мы слышим в ответ: Вау, так это же именно то, что мне нужно! Расскажи, как с тобой можно поработать?

Несколько месяцев назад я обнаружил себя в скверном состоянии. Сижу один в Новосибирске, Наташа уехала на 3 недели в гости к родителям, друзья переехали в другие города, моя школа по рекламе закрыта. Я потерял уверенность в себе и днями напролёт смотрю в стену. Я на абсолютном эмоциональном дне, занимаюсь параллельно с двумя психологами, но это не помогает.

Я понимаю, что дело не в обстоятельствах. Оно во мне. Понимаю, но не знаю, как изменить себя.

И тут я спонтанно решаю написать о том, как хотел бы жить. Достаю лист А4 и исписываю с двух сторон. Пишу, каким я вижу идеальное будущее, бизнес, самого себя. Дописываю и чувствую, что что-то начинает меняться. Появляется надежда, вера, желание действовать.

В этот же день я купил тетрадь и дал себе обещание каждое утро описывать в ней свою идеальную жизнь.

Прошло несколько месяцев и начала происходить магия.

Я пишу, что уверен в себе на 100%, и моя уверенность стала непоколебимой. Это невероятное чувство, когда ты понимаешь, что можешь справиться абсолютно со всем.

Пишу о том, что зарабатываю 5+ млн руб/мес и мой доход резко пошёл в гору. Особенно в последние недели, когда я стал проводить бесплатные разборы воронок, нашёл десятки крутых идей, а многие ребята решили зайти на моё наставничество даже без продаж в блоге.

Пишу о том, что живу на берегу моря в окружении друзей. Я думал, что приду к этому лет через 5, но сегодня с удивлением понял, что уже через 4 недели я буду жить на Пхукете. Рядом будет Наташа, семья младшего братишки и десятки друзей, которые прилетают на зимовку в Тай.

Даже пишу, какие у меня хобби – качалка, мотоцикл, велик, сёрф, сноуборд. Я писал и не представлял, как это совместить. И тут несколкьо дней назад мы с младшим братом решаем сгонять зимой из Таиланда в Южную Корею, чтобы … покататься на сноубордах. Склон в 40 минутах езды от аэропорта, а до Сеула из Бангкока лететь всего несколько часов.

Насколько же мощно может работать наше подсознание, если постоянно и методично загружать туда нужные установки и смыслы.

Всё, я ухожу на операцию. Чаек в реакциях нет, накидайте мне хотя бы 🕊️ на удачу, чтобы всё пошло гладко 😁

Всё прошло успешно, еду в отель, там начнётся самое интересное после того, как перестанет действовать анестезия 👻

Не знаю, чем я думал в начале недели, но зачем-то поставил на сегодня после операции созвоны. Деваться некуда – выпил обезбол и сел фигачить.

Напомню, что я провожу челлендж, в рамках которого бесплатно делаю разборы воронок продаж для 100 экспертов. Изучаю, как и что они продают, помогаю найти точки роста, а лучшие фишки беру в свой арсенал.

Закончил 57-й разбор из 100 и уже не в первый раз увидел ошибку, незаметно убивающую продажи.

Эксперт говорит:

“У меня наставничество, работаю лично, с высоким чеком. Но покупают как-то не очень.

Посмотрел курсы, там гуру маркетинга говорят, что должна быть линейка продуктов под разные запросы и кошелёк аудитории.

Сделал недорогой продукт, за 500 рублей, который должен окупать вложения в рекламу блога. Продаю его через контент.

Наставничество продаю через созвоны. Но ведь не все готовы покупать его. Поэтому, чтобы не проводить созвоны просто так и не упускать людей, тем, кто не может позволить себе мою личную работу, предлагаю курс, который дешевле наставничества и без моей обратной связи.

Ну а кому курс дорог или не подходит, продаю разовые консультации.”

Звучит как план. Под каждого клиента есть свой продукт и каждый найдёт, что ему купить. И дешёвые продукты прогревают к дорогим. Да?

Но на практике это почти никогда не работает.

Банально, но если бы Феррари решили, что их машины слишком дорогие, нужно сделать что-нибудь для всех и забабахали версию тысяч за 20$. Как бы быстро упали продажи их основных моделей? А если бы Дайсон сделал фен за 5к рублей? Или Ролекс выпустил бы часы для всех за 20к, чтобы показать своё качество и прогреть на основной продукт?

Когда у людей нет возможности поработать с вами, кроме как на личном наставничестве, они будут идти в него. Будут копить, заходить в рассрочку, но будут. И это сделает ваш продукт только результативнее, потому что они начнут ценить его и слушать не фоном в наушниках во время тренировки, а выделять время, брать тетрадь и конспектировать каждое слово, а после идти и делать, получая результат.

Не могу решить, я в этой послеоперационной повязке больше похож на камикадзе или суши-мастера? 🧐😅

Подскажите в комментах, а я подскажу вам, почему так настоятельно топлю за то, чтобы эксперты и спецы, желающие монетизировать свои знания и опыт, начинали с наставничества, а не с курсов.

Погнали по пунктам.

– Личную работу сильно проще продавать дороже курсов. И за счёт высоких чеков легче зарабатывать на небольшой аудитории или вовсе с нуля на холодном трафике. Делать это с низким чеком существенно сложнее.

– Да, личная работа отнимает больше времени, но за счёт возможности адаптировать свой опыт под запрос каждого участника, параллельно тестировать разные фишки и сразу получать обратную связь по каждой, получается очень быстро прокачивать качество продукта.

– Какие бы не были крутые результаты у самого эксперта или спеца, сложно сразу создать методологию действий, которые будут работать и у других. Наставничество помогает быстро понять, что работает у других, и уже на основе этого при желании создавать массовый продукт.

– Технически наставничество или консалтинг продаются проще – не нужны автовебы, чат-боты и т.д. Ведём блог, запускаем на него трафик, закрываем через контент на бесплатные разборы/чекапы/аудиты, продаём. Чем меньше элементов в воронке, тем легче их докручивать и меньше шансов накосячить.

– Личные созвоны помогают быстро понять, что именно нужно каждому отдельно взятому потенциальному клиенту, предложить ему именно это и именно тем способом, который для него будет оптимален. Делать же оффер без предварительного личного общения с людьми – игра в рулетку, в которой эксперты чаще всего проигрывают.

И пусть личная работа требует больше времени и включённости, но это помогает докрутить продукт, оффер, лучше понять своих клиентов и быстрее окупать вложения. Курсы же стоит запускать, когда уже есть отработанная методология, сильный оффер и аудитория.