Последнюю неделю каждый день провожу по 2-3 созвона с экспертами, наставниками и владельцами онлайн-школ, на которых разбираю их воронки продаж и подсказываю, что можно докрутить.

Один из частых запросов – улучшение оффера.

И многие ждут, что я дам им волшебную формулу. Что-то типа: получи вот такой результат за счёт вот этого классного метода и без вот этих смущающих тебя штуковин.

Но есть проблемка – сами по себе формулы не работают.

Мы можем написать: “Начни зарабатывать от 70 тыс/мес на создании мобильных приложений уже через 6 недель, даже если сейчас ты не можешь написать ни одной строчки кода”.

Но скорее всего это не сработает. Крутой оффер – это не красивое упакованное обещание. Это обещание того, что хотят увидеть клиенты. И даже не того, что им нужно, а того, что они думают, что им нужно.

А для этого с ними нужно общаться. Созваниваться 1 на 1 и копать – какие у них желания, к чему они стремятся, что у них есть сейчас, что по их мнению мешает им прийти к результату, как они видят идеальное решение своей проблемы.

Вытаскивать это всё и после предлагать людям решение именно той проблемы, которую они хотя решить, и именно тем методом, который они считают идеально подходящим для них.

За 2 недели я провёл больше 20-ти созвонов 1 на 1 с экспертами, наставниками и владельцами онлайн-школ, во время которых погрузился в их воронки и нашёл несколько очень крутых связок, работающих прямо сейчас.

Теперь у меня на руках есть чёткая структура, следуя которой просто невозможно не продавать.

Мне всё это так нравится, что я решил сделать челлендж и провести 100 чекапов ваших воронок продаж.

Летом я делал чекап организма. Сдал кучу анализов, сделал узи всех органов и узнал, на что мне стоит обратить внимание, чтобы быть здоровым и энергичным.

И я подумал, почему бы мне не сделать такую же штуку с вашими воронками?

Мы созваниваемся, я смотрю на вашу воронку и, основываясь на своём 8-ми летнем опыте в онлайн-образовании, показываю 2-3 простых шага, которые помогут вам кратно увеличить продажи.

100 созвонов – это будет жёстко, но у меня мурашки, когда представляю, как я прокачаюсь после 100 часов общения и разборов самых разных воронок и связок. Сколько идей я найду для себя и скольким ребятам смогу помочь, просто взглянув на их воронки и дав пару советов.

В общем, погнали. Записывайтесь на чекап по ссылке: https://pavelshiriaev.ru/c

Сейчас свободно 100 мест из 100, но уверен, что они разлетятся быстро.

Как продавать сейчас, когда вокруг хаос и так много людей укатили куда-то заграницу. Будет ли вообще кто-то покупать мои курсы или наставничество?

Не первый раз слышу этот вопрос на разборах, которые провожу почти каждый день для экспертов.

Будет. Жизнь не остановилась. Люди продолжают работать, строить отношения, учить языки.

А кто выехал – их не так уж и много.

Часть из них зарабатывают в онлайне. Для этих людей ничего не изменилось. Кто-то даже наоборот понял, что ему срочно нужно подтянуть язык и пошёл на онлайн-курсы английского, или вместо привычного тренера в зале начал искать альтернативы в онлайне.

Кто работал в офлайне, сейчас ищут работу в Казахстане, Грузии, Армении, где её не особо много. Кто не найдёт, встанет перед выбором – возвращаться домой или уходить в онлайн. А это опять же курсы.

Спрос есть и будет.

Как поступаю в текущей ситуации я:

1. Добавил больше поддержки и для студентов, и для команды – многим важно понимать, что рядом есть твёрдое плечо, на которое можно опереться.

2. В продуктах стараюсь давать акцент на быстрый результат – лучше вывести человека на 30к за 2 недели, чем на 90к за 2 месяца.

3. Адаптирую воронки и продажи под текущую ситуацию и запросы людей – больше про стабильность, меньше про развлечения и пустую трату денег.

4. Минимально скролю ленту и максимально сосредоточен на работе и клиентах. Кто, если не я?

Провёл 8 чекапов из 100.

У трёх экспертов был запрос на создание дешёвого курса без обратной связи.

Зачем?

Если нет обратной связи, можно не заморачиваться с кураторами и не тратить время на ведение студентов. Если цена не бьёт по кошельку, можно не заморачиваться с отделом продаж и вообще командой.

Один раз записываешь уроки, собираешь воронку, запускаешь трафик и получаешь источник стабильного пассивного дохода.

Но, к сожалению, есть 2 момента:

1. Выстроить самоокупаемую воронку на холодный трафик реально сложно. И не важно, продаёшь через блог, микроволновку или автовеб.

Технически всё выглядит просто. Например: ведёшь блог, запускаешь на него рекламу, рассказываешь про курс и даёшь акцент на то, что стоит всё это добро копеечку.

Но когда запускаешь на блог рекламу, она почему-то не окупается. И если не шаришь в маркетинге, причину можно искать ооочень долго.

2. Выстроить окупаемую воронку с дешёвым чеком ещё сложнее.

Подписчик в блог или воронку сейчас чаще всего стоит 100+ руб. И чтобы окупать рекламу, нужно сразу же продавать каждому тридцатому холодному залётному гостю. А это очень не просто.

У меня у самого была мечта наклепать курсов, сделать воронки и продавать через них на автомате.

Но я вовремя понял, что куда лучше и для меня, и для клиентов, если я сосредоточусь на работе с ними, а не на постоянной докрутке конверсий.

Буду делать не универсальные курсы, а адаптировать весь свой опыт под каждого клиента так, чтобы он получал результат, а не просто узнавал что-то новое.

Это стоит дороже, но и результативность такой работы выше, чем от просмотра пачки видео.

Но самое классное, что продавать дорогую личную работу даже легче, чем дешёвые курсы, а за счёт высокого чека холодный трафик окупается прекрасно.

И вот тот самый источник стабильного дохода, без гемора с воронками, но зато с возможностью сосредоточиться на своём деле и постоянно расти за счёт плотной работы 1 на 1 с клиентами.

А можно ли прийти на чекап воронки тем, кто только хочет запустить свой курс или наставничество?

Да, но если у вас уже есть твёрдый опыт в той сфере, которой вы хотите обучать.

Например, на меня подписано много маркетологов и дизайнеров, которые в нише 3-4 года, давно зарабатывают 100+ и сейчас думают о том, чтобы запустить своё обучение.

С радостью созвонюсь с вами, подскажу, с чего стоит начать, и как быстро выйти на 500+ без сложных воронок, танцев в stories и выматывающих продающих вебинаров.

Залетайте по ссылке: https://pavelshiriaev.ru/c

17 чекапов из 100.

Ещё один частый вопрос на созвонах – как замотивировать человека вписаться в программу, продолжительностью несколько месяцев, когда он не уверен даже в том, что будет завтра?

Стать для него опорой, твёрдым плечом, маяком стабильности в тумане неопределённости.

Люди будут покупать даже при хаосе вокруг, если они уверены в вас и точно понимают, что вы приведёте их к желаемому ими результату.

Как этого добиться?

Покажите, что у вас есть структура. Что вы тот самый человек, который знает, как нужно действовать, когда остальные впадают в ступор. У которого есть видение и понимание. На которого можно опереться в любой ситуации.

В неопределённости многие интуитивно ищут сильную руку, за которую можно ухватиться. Протяните её.

На чекапах я даю каждому эксперту модель воронки, которая безотказно сработает именно у него. Показываю, какие есть подводные камни. Разбираю приёмы увеличения продаж именно в его ситуации.

Это всё даёт понять, что у меня есть твёрдая структура и видение, как привести человека к тому, что именно он хочет.

И после мне даже не нужно ничего продавать, люди сами начинают спрашивать, как поработать со мной и сколько это стоит.

Станьте для клиентов стабильной опорой. Покажите, что вы знаете, как привести их к тому, к чему они хотят прийти. И у вас не будет проблем с продажами.

Ты где? В Караганде 😄

Посчитал: с 2014-го года я провёл две зимы в Таиланде, одну в Доминикане, одну на Бали, две в Барселоне и одну в Красной поляне.

Такая жизнь подходит не всем, но я кайфую от того, что могу зимовать там, где по утрам меня ждут свежие и спелые манго с ближайшего рынка, по вечерам – покатушки на мотоциклах с друзьями и душевные разговоры под лучами заката на берегу моря, а по выходным – исследование нового водопада или хайкинг до одной из смотровых площадок с очередным потрясающим видом.

Это та жизнь, о которой я мечтал с детства. И во многом именно из-за неё я занялся маркетингом, позволяющим мне зарабатывать из любой точки планеты.

Ближайшую зиму планирую провести 50/50 в Таиланде и на Бали, но перед этим у меня есть пара точек на глобусе, которые должен посетить.

Сейчас в Казахстане, оформляю в Караганде на всякий случай ещё одну карту, которой можно расплачиваться заграницей.

Отсюда лечу в Турцию, где сделаю операцию по пересадке волос.

Из Стамбула хочу залететь на несколько дней в ОАЭ и/или Индию. И уже после осесть в Азии.

А там, если всё сложится, соберёмся и затусим вместе с ребятами, которые сейчас обучаются на моём наставничестве для экспертов и владельцев школ, как когда-то делали со студентами курса по заработку на таргете.

В общем, зима будет огонь.

Какие планы на четверг? Предлагаю провести его вместе.

Я сделал пока что только 26 чекапов из 100, а мои заметки уже разрываются от количества крутых связок.

В воскресенье взял выходной от созвонов и структурировал всю информацию. Собрал вместе все связки, цифры, конверсии и на их основе получилась очень классная и простая схема продаж.

1. Её легко внедрить самому, не нужны боты, сайты, техспецы.

2. Работает как на теплый трафик, так и на холодный.

3. Приносит первые деньги уже через 7-10 дней.

И я хочу поделиться ей с вами. В четверг проведу прямой эфир, на котором разберу простую воронку продаж, работающую прямо сейчас.

Обязательно быть всем экспертам, наставникам, владельцам школ и тем, кто хочет запустить своё обучение.

Покажу воронку, благодаря которой эксперты, наставники и консультанты становятся миллионерами без танцев в stories, сложных воронок и долгих вебинаров.

Прямой эфир пройдёт в этом канале в 19:00 по Мск. Следите за новостями.

31 чекап из 100. Отвечаю на частый вопрос.

Веду блог каждый день, вкладываюсь в него на все 100, а ко мне не приходят даже на бесплатные консультации. Почему?

Как обычно выглядит экспертный блог?

– 5 способов прийти в форму после родов
– 7 правил питания для набора массы
– 6 способов стать высокооплачиваемым экспертом

30 минут чтения такого контента и вот у подписчиков уже есть план действий на месяц вперёд. Внедрю всё, что узнал, и потом пойду на курс или наставничество – думают они.

А что происходит на самом деле?

У большинства так и не хватает мотивации, чтобы начать действовать. И они вечно откладывают покупку обучения, потому что думают, что сперва им нужно как-то к нему подготовиться и сделать предварительно хоть что-то самим, ведь они так много знают.

У кого мотивации хватает, чаще всего допускают ошибки, потому что разбираются в теме поверхностно, опираясь только на бесплатную информацию из блогов.

Как быть?

Подсвечивать не решение проблем, а их атуальность и необходимость решения.

Не 5 правил здоровой диеты, а 5 причин, почему стоит пересмотреть свой рацион прямо сейчас. Не 4 способа построить счастливые отношения, а 4 неочевидных индикатора, сигнализирующих, что ваши отношения катятся в бездну.

Продают не знания, а незнание. Расширяем контентом не только область знания читателей, но и область их незнания.

Еду из Караганды в Астану, чтобы уже завтра прыгнуть в самолёт и улететь в Стамбул, город кофе и пахлавы.

В Казахстане осталась только одна, но важная задача – провести сегодня вечером прямой эфир в этом канале и показать вам модель воронки продаж, безотказно работающей прямо сейчас, когда вокруг хаос, цена лида летит в космос, а прежние методы продаж перестают работать.

Это выжимка из всех моих знаний и десятков созвонов с экспертами, которые я провёл за последний месяц.

Покажу 4 элемента, выстроив которые вы сможете сделать супер-окупаемую воронку для продажи своих услуг, обучения и наставничества.

Заглядывайте в 19:00 по Мск в этот канал и поставьте 🔥 если планируете быть.

Через 30 минут начинаем прямой эфир ⏳

Пост для комментов к эфиру. Пишите их под этой записью 👇

Эфир получился отвратным, но я собой горжусь 🤷

Всё началось с того, что при заселении в отель я узнал, что последние 2 дня у них проблемы с интернетом и wifi не работает.

Меня мог бы спасти мобильный интернет, но и он не работает – телефон стабильно показывает в номере одну антенку из четырёх.

Начало эфира по местному времени было назначено на 10 вечера и на коворкинги тоже не стоило рассчитывать.

И вот тут у меня закралась мысль – а может отменить всё и лечь спать, завтра утром встреча, потом репетитор, созвоны и перелёт. Может перенести эфир на субботу, а?

На секунду я задумался об этом всерьёз, но увидел в таком подходе слабость и не захотел ей поддаваться.

Сел в такси, поехал в центр, обошёл несколько кофеен, нашёл вроде бы подходящую с отдельной комнаткой для курящих, в которой не играет музыка.

Смирился с тем, что следующий час буду сидеть в кумаре, спрятался в дальнем уголочке, заказал масала чай… И за 5 минут до начала эфира пришла толпа подростков с вейпами 😂

В итоге меня почти не было слышно, а настрой подсбился.

Может было бы лучше и перенести эфир, но я рад, что не стал сливаться и сделал лучшее из того, что мог успеть за пару часов между заселением и эфиром.

Действие, выполненное на троечку, лучше идеального плана.

И количество новых заполненных анкет на бесплатный чекап после эфира это подтверждает 👍

Месяц назад я сдал экзамен по немецкому языку, к которому готовился всё лето. И знаете, как отпраздновал это событие?

В тот же день нашёл репетитора по английскому 😅

Я так кайфанул от привычки заниматься языком каждое утро и еженедельно видеть свой прогресс, что решил не терять её и продолжить прокачиваться, но уже в английском.

Немецкий поставил на паузу. Отправил документы в Германию, в течение года их рассмотрят и дадут ответ. Если одобрят, язык мне точно пригодится и я вернусь к нему. Если нет – все равно это был классный опыт. К базовому уровню испанского добавился Deutsch.

Но об этом всём расскажу подробнее позже, а сейчас я только что закончил очередной созвон с репетитором. Занимаемся с ней раз в неделю, а между созвонами я смотрю по утрам пару курсов по грамматике.

И вижу, что одно занятие 1 на 1 заменяет мне часов 5-6 просмотра уроков. Не знаю как у вас, но для меня индивидуальная работа в разы эффективнее массовых курсов.

Да что уж там. Сколько курсов не пересмотрю, я не заговорю. Некоторые навыки можно прокачать только с человеком, который ведёт тебя и мягко подсказывает, куда поставить ударение, где заменить слово другим, а где я использовал классный оборот, который точно стоит оставить в лексиконе.

Добью челлендж с сотней чекапов и буду увеличивать количество занятий с репетитором.

И ещё раз убеждаюсь, что иду по правильному пути, давая акцент в своих программах именно на индивидуальную работу.