Рассказал, почему мы не стали перезапускать курс по ВК, а ушли в обучение созданию сайтов и рекламу в Яндекс.

Тезисы из него:

– В ВК сломался аукцион, огромная конкуренция между спецами и дорогой клик/подписчик. Даже у таргетологов с опытом 2-3 года в последние месяцы не всегда получается давать клиентам результат. Новичкам ещё сложнее.

– В сайтах можно сделать портфолио быстро, даже без реальных клиентов. Делаешь 5-7 сайтов для воображаемых бизнесов. Не копируешь чужие, а делаешь именно свои сайты. Это не обман, это демонстрирует, что ты реально можешь сделать.

– На услуги по рекламе Яндекс с марта спрос стабильно растёт, а конкуренция между спецами меньше, чем в ВК.

– Связка реклама + сайт, заточенный под трафик с Яндекса, особенно востребована.

– Но самое классное – она отлично работает для поиска клиентов на свои услуги. Скрин выше этому подтверждение.

☹️ Плохая новость: продажи на курс по заработку на создании сайтов и рекламе в Яндекс, про который рассказываю в аудио, закрыты. И сейчас на него никак не попасть.

😃 Хорошая новость: мы полностью перезаписываем его, чтобы сделать ещё мощнее и эффективнее. Набор откроем в сентябре.

И это будет ещё более сильный и результативный курс, проходя который участники будут сразу зарабатывать, а не просто изучать теорию про маркетинг, как это происходит во многих школах. Будет прям пушка-пушка. Ну вы и сами увидите это)

Почему 95% фрилансеров сливаются в первые 2 года?

За 6 лет в моей школе прошли обучение 7000+ человек. И не все из них остались в маркетинге. Общаясь с выпускниками, я вижу, что те, кто ушли из фриланса, сделали это по одним и тем же причинам.

1. Застряли на низких чеках. Когда только начинаешь, ок, можно брать минимальную оплату за свою работу, чтобы наработать опыт и портфолио. Но только для этого. Как только понимаешь, что можешь дать результат клиентам, нужно увеличивать чек. Между тремя клиентами по 30к и девятью по 10к огромная разница.

2. Пытались всё делать самостоятельно. Как только выходишь на стабильный доход, нужно делегировать всю рутину помощнику. Человека из регионов на занятость в несколько часов в день можно найти за 10-15 тысяч в месяц. Вам же эта пара высвободившихся часов позволит начать качать свой блог, научиться продавать и в итоге зарабатывать в разы больше.

3. Слишком много думали о том, что о них думают другие. Из-за этого боялись вести свой блог. Запускать на себя рекламу. Продавать дорого. Предлагать свои услуги знакомым.

4. Начали скучать по офису. Прекрасно понимаю. Именно из-за этого чувства я 2 раза открывал офис. И оба раза закрывал, уезжая на зимовку в Азию. Сейчас почти каждый день работаю в кафе и стараюсь почаще встречаться с друзьями, пусть даже и для того, чтобы посидеть рядом и поработать. Помогает.

5. Начали заниматься фрилансом, не понимая, зачем он им. Если нет чёткого ответа, можно легко слиться, столкнувшись с первыми трудностями. Для меня ответ очевиден – свобода. Свобода путешествовать. Жить там, где я хочу. Работать с теми, с кем я хочу. И не быть ограниченным в доходе, потому что он зависит только от меня.

☝️ Как делать курсы такими, чтобы студенты каждый день писали автору подобные отзывы?

1. Только нужный на текущем этапе контент. Часто эксперты пытаются впихнуть в курс всё, что они знают. Получается 100500 уроков, которые досматривают до конца 10-15% студентов. И то, потому что у них принцип – досматривать все фильмы, дочитывать все книги и добивать все курсы.

Нужно же чётко определить свою аудиторию. Понять, насколько глубоко они погружены в вашу тему. И дать им только то, что нужно сейчас. У нас курс для новичков. И мы даём ту информацию, которая помогает новичкам быстро стартовать. В курсе нет продвинутых фишек и сложных инструментов. Только база. Но новичкам кроме неё ничего не нужно, иначе они запутаются и погрузятся в дебри.

Мы не учим начинающего водителя вождению в гололёд на трассе на скорости 90 км/ч, пока он не научился трогаться с места и переключать передачи.

2. Важна структура. Самое простое – вспомнить, с чего начинал сам. Выписать этот путь, пройти по нему в голове. Расписать все важные шаги и превратить в модули. После собрать фокус-группу и провести их по этому пути. Взять обратную связь, доработать продукт. И уже после запускать его на массовую аудиторию. Каждый шаг, ведущий к результату – модуль в курсе. Каждый урок помогает сделать этот шаг правило.

3. Дать почувствовать результат сразу. Если до первого видимого результата у студента уходят месяцы, скорее всего он сольётся. Нужно делать курсы такими, чтобы участники быстро получали первый микро-результат, который замотивирует их. У нас, например, ребята уже в первые пару недель берут клиента. Пусть и за минимальную оплату, но реальный клиент, который ждёт от тебя сайт или рекламу, зажигает фитилёк где-то сзади.

4. Короткие и лаконичные видео. Никаких вебов по 4 часа. Короткие, удобные для просмотра видео, разбитые на отдельные уроки с текстовым описанием. Люди в основном смотрят контент урывками, по 20-30 минут. И усвоить инфу из 2-3х уроков по 10 минут им намного проще, чем смотреть кусками огромный веб.

Снёс все посты за последние 2 недели, в которых продавал мастер-класс Сергея по трафику из Telegram.

За субботу и воскресенье Сергей выдал 16 часов контента. Это было мощно, я до сих пор перевариваю инфу.

Но главное – вдохновился и понял все тонкости развития своего канала. В ближайшие дни возьму кого-нибудь из ребят, прослушавших м/к, и запустим с ними трафик.

Как у вас прошли выходные?)

Меня наконец-то отпустило.

Последний месяц ложусь спать без страха быть накрытым волной паники, как это было на протяжений всей весны. И просыпаюсь бодрый и заряженный, а не ушатанный ночными кошмарами.

Я смог. Смог после весеннего финансового и эмоционального дна, после кассового разрыва и панических атак, выйти на стабильный доход, позволяющий снова жить так, как я хочу. А не так, как приходится из-за нехватки денег.

Больше всего я скучал по путешествиям. И они возвращаются в мою жизнь. Уже через месяц я лечу в большой трип, который закончу зимовкой в Азии. Расскажу о нём позже.

А пока сосредоточусь на проектах, благодаря которым я вырулил ситуацию.

1. Запуск второго потока курса по заработку на создании сайтов и рекламе в Яндекс. Перерабатываем с Дмитрием программу, перезаписываем уроки и готовим пушку. Курс получается очень крутой. А для меня это самое главное. Когда испытываешь гордость за продукт и искренне веришь в то, что он меняет жизни людей, продавать его в 10 раз проще.

2. Консалтинг. Тут я лично 1 на 1 работаю с экспертами, тренерами и наставниками. Помогаю им докрутить продукт, усилить оффер, определить наиболее подходящую модель продаж и выйти на 500+ тыс/мес. Каждого клиента я выбираю через собеседование и беру только тех, с кем хочу поработать. И это кайф – классные ребята, интересные задачи и мощные результаты.

Пока Дмитрий дописывает уроки для курса по заработку, хочу дать упор на консалтинг. Я нашёл связку, которая помогает быстро и довольно легко экспертам сделать х2-х3 в доходе. И мне нравится видеть, как ребята растут благодаря ей. Сперва сопротивляются, но когда пробуют, кайфуют от результата.

Так что в ближайшее время возьму ещё 1-2 человека на личную работу. Кто оставлял заявку в августе и не успел попасть, следите за блогом.

🤔 Зачем тратить время на личную работу, когда можно качать школу, в которой всё автоматизировано, а уроки ведёт эксперт?

Так я думал на протяжении нескольких лет, пока не попробовал себя в роли наставника.

И вот почему сейчас я кайфую от личной работы:

1. Это мощный генератор идей для своей школы и прокачки меня как маркетолога. Каждый эксперт приходит с собственной воронкой, фишками и инструментами. Я вижу, что у кого работает, а что нет. Мы вместе генерим лучшие идеи по увеличению дохода. И самое эффективное из каждого проекта я не только даю остальным ребятам с личной работы, от чего каждый из них остаётся только в плюсе, но и внедряю у себя.

2. Работаю только с интересными для меня экспертами, которых отбираю через собеседование. Если на созвоне понимаю, что мне нравится человек и его проект, если вижу, что могу решить его запрос, беру. Если что-то смущает, просто отказываюсь.

3. Супер-простая воронка: Трафик – Блог – Анкета – Бесплатная консультация с потенциально подходящим экспертом – Продажа. Это куда проще чат-ботов, автовебов и всего, что обычно используется при продажах курсов. А чек при этом в десятки раз выше. По крайней мере, у меня так.

Да, тут есть свои тонкости и нюансы, но если знать их, то и процесс продаж, и сама работа становятся лёгкими, приятными и отнимающими не так много времени, как кажется на первый взгляд.

👊 Просто – значит хорошо.

Пятиэтажные боты и каскадные автовебы – это конечно круто. И иногда они даже работают. Но я топлю за простоту.

Чем проще воронка, тем легче ей управлять, докручивать и адаптировать под быстро меняющийся рынок.

Но главное – простые воронки просто создаются. Раз-два-три и результат уже через неделю. А где быстрый результат, там и мотивация фигачить дальше.

И поэтому экспертам с наставничества я даю простую как топор, но супер-эффективную воронку.

1. Мы упаковываем опыт в продукт с высоким чеком. Это прям самое важное. Хорошо зарабатывать на маленьких охватах и сразу окупать вложения в рекламу можно только с высоким чеком.

2. Учимся продавать через консультации. Это главный инструмент продаж на высокие чеки.

3. Создаём систему, которая будет конвертировать холодный трафик в заявки на диагностики. Это может быть как блог, в котором мы раз в несколько постов или мини-запусками зовём людей на диагностику, так и автовеб. Но веб очень простой и короткий.

4. Запускаем трафик. Здесь мы просто подключаем грамотных подрядчиков. Что хорошо работает? Если аудитория узкая – Яндекс и Таргет ВК. Если широкая – ТГ и маркет-платформа в ВК.

5. Начинаем вести консультации, выписывать на каждой консультации все вопросы, сомнения, возражения и на основе их дорабатывать контент, оффер и продукт.

И уже после, когда идут стабильные продажи, можно потихоньку усложнять систему, начинать делегировать диагностики и всю рутинную работу, упаковывать повторяющиеся моменты из личной работы в видео и текстовые инструкции.

100 из 100. Сам в шоке 😅

3 месяца назад жизнь подкинула мне челлендж – как можно быстрее получить сертификат по владению немецким языком на уровне А1.

Первым делом я пошёл на Ютубчик. И приуныл. Вроде по отдельности всё понятно и полезно, но каждое новое видео вызывало вопросы, ответов на которые я не находил. И чувство хаоса только росло.

Понял, что мне нужна структура и пошёл на курс. Немецкий: с нуля до А1 – звучит не плохо. Но по факту это 150 часов упорядоченного по темам контента и ноль понимания, что из него надо зубрить, а что можно посмотреть краем глаза.

И только после я допёр, что мне нужно найти человека, который целенаправленно готовит к экзамену. Мне не нужно говорить или писать сочинения, мне нужно просто хорошо сдать экзамен. Не запихивать в голову сотни правил и исключений из них, а понять структуру экзамена и выучить только то, что нужно для его успешной сдачи.

И в итоге за 2 месяца репетитор втащила меня так, что я сдал экзамен на 100 балов из 100.

В чём её секрет?

1. Чёткая и понятная задача, на которой она специализируется – подготовка к сдаче экзаменов. Она выбрала одну сферу и стала в ней профи.

2. Понимание, каким способом задача достигается наиболее эффективно – вот примеры тестов, сочинений и разговоров. Паша, сосредоточься на них и не отвлекайся на остальное.

3. Дедлайн – с её совета я заранее оплатил экзамен и знал, что отложить его не получится.

4. Проверка прогресса и корректировка нашей работы. Каждую неделю я сдавал короткие тесты, благодаря которым мы понимали, что нужно докрутить, а что я уже хорошо усвоил.

Я не тратил лишнее время на поиск инфы. Не переживал, то я учу или нет. У меня был понятный план действий, чёткие задачи и дедлайн. Я просто выделял по часу в день и делал то, что мне задавал репетитор.

В очередной раз убедился – если важен результат, найди человека, который помогаем другим сделать то, что хочешь сделать ты. Это сэкономит тонну времени, сил и часто денег.

⛔️ Почему запускать онлайн-курс – плохая идея.

Люди наелись курсов.

Они попадают на крутой вебинар, загораются, покупают обучалку в надежде изменить жизнь, но смотрят только первую треть, потому что мотивация учиться испаряется.

Проходит месяц, они попадают в классный прогрев, смотрят сторьки, зажигаются и покупают набор уроков по другому направлению. Вот сейчас точно получится! Но нет. Первые трудности и они забивают.

Три-пять таких курсов, пройденных на половину, и человек разочаровывается в онлайн-обучении. Понимает, что авторам на него чаще всего наплевать, ведь таких как он тысячи. И если он сам не будет задалбливать вопросами кураторов, то про него никто и не вспомнит.

И исправить ситуацию может личная работа. В ней всё по-другому.

– Здесь эксперт работает лично и заинтересован в результате студента, есть чёткое время созвонов, слиться с которых морально сложнее, чем забить на уроки.

– Есть поддержка и возможность задавать вопросы лично эксперту, а не куратору-новичку, выпускнику прошлого потока.

– Эксперт определяет, что хочет получить от обучения студент, и разрабатывает пошаговый пан действия для достижения поставленной цели, а не сваливает на беднягу гору материала, в которой ему нужно копаться и разбираться, что из этого важно, а что нет.

– Личная работа стоит дорого, что мотивирует студента не сливаться и взять от обучения всё, а эксперта – выложиться на все 100%.

Я и сам сейчас ушёл в дорогую личную работу и в ближайшее время точно не планирую делать никаких курсов как эксперт. А в тех, что я запускаю как продюсер, мы переупаковываем формат и делаем акцент на высокий чек и индивидуальную работу авторов со студентами.

И всем, кто сейчас хочет запустить своё обучение, рекомендую обратить внимание именно на наставничество. Для его продажи не нужны вебинары, боты, сложные воронки, обучающие платформы и кураторы.

Достаточно только Телеги. А если продавать по схеме, что я описывал в одном из предыдущих постов, первые продажи идут уже в течение 14-ти дней. Это капец как просто и эффективно.

Хочешь запустить свой курс? Начни с наставничества.

1. Время. Запустить наставничество быстрее и проще. Не надо заморачиваться с долгими прогревами и вести вебинары. Первые продажи можно сделать с нуля в течение пары недель.

2. Простота. Не нужны сайты, отдел продаж и кураторы. Достаточно только приложения для созвонов - ТГ, Зум, Скайп.

3. Продукт. Создать с нуля курс, который даст необходимую техническую часть, закроет появляющиеся возражения и приведёт клиентов к результату – задача со звёздочкой. Наставничество же помогает сразу адаптировать продукт под запрос клиента, быстро отточить методологию и уже после при желании упаковать всё это в массовый курс.

4. Деньги. На небольших охватах заработать куда проще с продажей личной работы на высокий чек, чем продавая курсы за 20-30к.

5. Результаты студентов. Да, даже в наставничестве к результату приходят не все 100% людей. Кто-то забивает и перестаёт выходить на связь. Кто-то делает возврат. Но среди людей, вписавшихся в личную работу, результат сильно выше, чем среди тех, кто оплатил курс и отложил просмотр до подходящего момента, который так и не наступает.

И при этом, если всё делать правильно, если упаковывать повторяющиеся моменты в видео и текстовые инструкции, если работать в мини группах, а не индивидуально, то ведение группы занимает не больше времени и энергии, чем запись курса.

💊 Планы на октябрь – сделать ещё одну операцию по пересадке волос, почилить в Турции и взять несколько человек в личную работу.

Последние дни зумлюсь с оставившими заявку на моё наставничество и выбираю ребят, с которыми хочу поработать.

Слышу от них одни и те же вопросы.

– Как-то не верится, что кто-то заплатит за работу со мной 150-200к. Если у вас есть твёрдый опыт, может. Секрет в том, чтобы найти людей с деньгами, вытащить их главные связанные с вашим продуктом запросы и понять, как вы можете решить их наиболее предпочтительным для клиентов способом.

– Боюсь выгореть, работая 1 на 1 с большим количеством человек. Работайте в мини-группах. Для участников это полезнее и интереснее. Они ответственнее готовятся к созвонам, зная, что за их разбором будут смотреть зрители. А на разборах других они видят свои ошибки и сильные стороны. Вам это позволяет не зашиваться в созвонах, хорошо зарабатывать и иметь довольных клиентов.

– Нужно ли вести блог? Да. Даже если мы выстаиваем с вами воронку через автовеб, блог увеличит отдачу от неё. Многие покупают не сразу, им нужно приглядеться к эксперту, и блог помогает познакомить людей с собой. Но вести его не так сложно, как некоторым кажется. У меня, например, есть наброски идей на пару месяцев вперёд. И в день мне достаточно уделять 20-30 минут, чтобы оформить в пост и опубликовать одну из идей.

– Какая связка сейчас самая эффективная? Хорошо работают две связки. Трафик – блог – ежедневный прогрев – продающая консультация – продажа. И трафик – короткий автовеб – консультация – продажа.

Но есть момент. Они работают именно сейчас. Рынок быстро меняется. Многое из того, что работало год назад, сейчас не работает. И то, что работает сейчас, возможно не будет работать через полгода.

Поэтому, рекомендую использовать эти связки сейчас, пока они приносят хорошие результаты.

Только нужно всё сделать правильно. Особенно тут важна структура консультации и схема веба, если запускаетесь через него.

Лучший вариант – внедрить всё это под моим руководством на наставничестве.

Ребяяяята, я прям кайфую от созвонов с вами 1 на 1 🛸

Это не только способ выбрать проекты и людей, с которыми я сам хочу работать, но ещё и мощный источник новых идей.

Вроде как я отдаю свой опыт, показываю рабочие модели продаж, даю фишки по повышению конверсий, но при этом почти на каждом созвоне сам же ловлю инсайты, разбирая ваши воронки.

Каждый такой инсайт добавляется в мою копилку инструментов маркетолога и я делюсь им на следующем созвоне, если вижу, что эту идею можно успешно применить.

Получается, чем больше я созваниваюсь, тем полезнее становятся мои консультации для других.

И я придумал одну очень крутую штуку, чтобы проводить ещё больше таких созвонов и находить ещё больше инсайтов и классных знакомств.

Хочу отойти от стандартных продающих консультаций и сделать марафон полноценных разборов, на которых я даю вам своё видение вашего роста. А вы уже сами решаете, делать это самостоятельно или со мной.

В следующем посте расскажу подробнее и сделаю оффер.

🔥 Я запускаю челлендж и готов провести 20 бесплатных консультаций по масштабироанию продаж для экспертов, наставников и владельцев школ.

Обычно моя консультация стоит от 10 тыс/руб, но скоро я хочу запустить новый продукт в области масштабирования продаж для онлайн-школ и экспертов. И мне нужно понять, какие проблемы и вопросы сейчас наиболее актуальны для вас.

В чём я могу вам помочь?

– Воронки. Знаю, какие воронки лучше всего окупаются прямо сейчас. Что лучше всего заходит в консалтинге, а что в школах. Проанализирую вашу и подскажу, как докрутить её, чтобы увеличить окупаемость. Иногда даже простые изменения помогают сделать х2.

– Трафик. Занимаюсь им с 2014-го года, когда увидел возможность, собрал команду и открыл агентство по трафику для инфобиза из ВК. Подскажу, какие каналы зайдут именно у вас.

– Вебинары. Сам продал с них на 90+ млн/руб. Прошёл все топовые курсы по продажам на вебах, разработал свою структуру и за несколько лет экспериментов нашёл десятки неочевидных фишек, увеличивающих конверсию.

– Автоворонки. Одним из первых перешёл на автомарафоны сразу же после появления автовебов. Умею создавать системы, в которых эксперту нужно лишь обновлять видео для трансляции раз в 3-4 месяца.

– Продукт. Мой личный рекорд по NPS – 9.95 в курсе по маркетингу. Умею делать обучение таким, чтобы студенты кайфовали от него.

– Команда. Я не спец в построении больших команд, но зато точно знаю, как находить таких людей, которые возьмут на себя всю рутину и будут подходить к работе со 100% отдачей и ответственностью.

Количество мест всего 20 и я уверен, что они разлетяться за пару дней. Поэтому, рекомендую не тянуть и скорее заполнить анкету, чтобы попасть на разбор: https://pavelshiriaev.ru/c – я изучу её и свяжусь с вами, чтобы согласовать дату созвона.

И следите за каналом – в ближайшее время начну разбирать в нём самые интересные вопросы, с которыми люди приходят на консультации.

Однако, у меня талант. Я делаю офферы в самое подходящее время ⏰

В конце 2019-го переписал продающую автоворонку курса по ВК с основным акцентом на путешествия. Через пару месяцев границы закрыли.

В январе запустил наставничество для экспертов по продажам в Инсте. Хорошо продал, бодро стартовал, ребята показывали классные результаты. Уже был готов запустить второй поток, но тут таргет, на котором была завязана моя схема продаж, сломался.

21-го числа выкатил предложение с бесплатными консультациями. Через 30 минут увидел новость про частичную мобилизацию.

Было бы смешно, если бы не было так грустно.

Но лучшее, на чём я сейчас могу сосредоточиться – спорт и работа. Прокачиваться как маркетолог, предприниматель и руководитель. Зарабатывать сам и помогать это делать другим.

Какой бы стороной жопа не повернулась к нам, здоровье и деньги будут нужны всегда.

💪 Воскресенье. Выспался, немного поучил английский, сходил на тренировку и сел за работу.

И не потому что надо, а потому что хочется.

Понимаю, что не променял бы маркетинг ни на что другое.

Что ещё даёт столько свободы?

Свободы зарабатывать полостью удалённо и жить в любой точке планеты, будь то Бали, Барселона, Красная Поляна или Алтай.

Свободы самому строить график дня. Я сам решаю, во сколько начинаю работать, а когда заканчиваю. Когда взять выходной, а когда попахать 14 часов подряд.

Свободы выбора клиентов. Это так классно – работать только с теми людьми, с которыми я и так бы с радостью общался.

Свободы в заработке. Он зависит только от меня. Нет дяди, нет ограничений, нет потолка.

📚 Я верю, что для каждой книги есть лучше всего подходящее время или состояние.

Когда обмяк и хочу вдохновиться – Рэнд или Драйзер. Когда ищу идеи для рекламы и продаж – Шугерман или Витале. А когда в голове бардак – … Оскар Хартманн.

Недавно прочитал его книгу “Просто делай! Делай просто!” и она шикарно легла на почву постоянных отвлечений на новости и попытки предугадать, как лучше всего поступить.

В какой-то момент я поймал себя на том, что думаю больше, чем делаю. Это превратилось в прокрастинацию.

Я пытался предугадать будущее и понять, как мне лучше поступить, на что дать упор. Строил стратегию на пару месяцев вперёд, но на следующий день всё вокруг переворачивалось на 180 градусов и я начинал строить новый план, тратя на это 2-3 часа. И так по кругу.

Детальные стратегии у меня работали раньше, но не сейчас.

Книга Оскара помогла вырваться из этой крысиной гонки, перестать планировать и просто начать делать лучшее из того, что я могу в текущей ситуации.

Действие, сделанное на троечку, приносит куда больше пользы, чем идеальный, но нереализованный план.

А какая книга помогла вам в последнее время? Делитесь в комментах)