Я наконец-то понял Дубай.
За последние 10 лет я зимовал в России только один раз. И то, в Красной Поляне – с подросткового возраста мечтал провести всю зиму на горнолыжном курорте, чтобы кататься на сноуборде пару раз в неделю.
Большую часть зим я провёл в Таиланде и на Бали. Обожаю их за шикарную природу, огромное русскоязычное комьюнити, постоянные мероприятия и нетворкинги. Но мне капец как не хватает города. Пару месяцев на Бали и я начинаю выть. И короткие поездки в Куала-Лумпур, Бангкок или Сингапур не помогают.
Зимовал в Южной Америке. Не зашло. Нет комьюнити. В разы дороже Азии. Сервис хуже. Преступность выше.
Зимовал в Европе – провёл 2 зимы в Барселоне и сейчас живу в Черногории. Красивая архитектура, качественная еда, классная природа. Но ни в Барселоне, ни в Черногории мне не хватает окружения. Парочку друзей найти можно, но это и на 1% не сравнится с тем движем, который организуется каждую зиму на Бали, когда в неделю проходит по 2 конференции, а в каждом модном кафе обязательно сидит кто-то из классных экспертов или предпринимателей, на кого ты подписан или у кого проходил обучение. И с каждым можно познакомиться на раз-два. Для меня это ценно.
И вот я в Дубае. Смотрю на город и понимаю, что здесь есть всё, что мне сейчас нужно:
Бизнесовое сообщество. Думаю, сами видите, сколько сейчас здесь зимует предпринимателей, экспертов и блогеров.
Не жарко. А вечерами даже прохладно. Идеально. Особенно, после зимовок на Бали, где встав в 2-х часовую пробку на байке чувствуешь себя как на раскалённой сковороде.
Ритм большого города. То, что меня капец как заряжает на работу.
А ещё, большой выбор продуктов со всего мира в магазинах. Быстрая и беспошлинная доставка с Амазона, Фарфетч и других сайтов. Десятки классных кафе и рестиков. И удобное расположение. Всё на +/- одинаковом расстоянии – и Россия, и Азия, и Европа.
Нашёл идеальное место для следующей зимовки 😍
За последние 10 лет я зимовал в России только один раз. И то, в Красной Поляне – с подросткового возраста мечтал провести всю зиму на горнолыжном курорте, чтобы кататься на сноуборде пару раз в неделю.
Большую часть зим я провёл в Таиланде и на Бали. Обожаю их за шикарную природу, огромное русскоязычное комьюнити, постоянные мероприятия и нетворкинги. Но мне капец как не хватает города. Пару месяцев на Бали и я начинаю выть. И короткие поездки в Куала-Лумпур, Бангкок или Сингапур не помогают.
Зимовал в Южной Америке. Не зашло. Нет комьюнити. В разы дороже Азии. Сервис хуже. Преступность выше.
Зимовал в Европе – провёл 2 зимы в Барселоне и сейчас живу в Черногории. Красивая архитектура, качественная еда, классная природа. Но ни в Барселоне, ни в Черногории мне не хватает окружения. Парочку друзей найти можно, но это и на 1% не сравнится с тем движем, который организуется каждую зиму на Бали, когда в неделю проходит по 2 конференции, а в каждом модном кафе обязательно сидит кто-то из классных экспертов или предпринимателей, на кого ты подписан или у кого проходил обучение. И с каждым можно познакомиться на раз-два. Для меня это ценно.
И вот я в Дубае. Смотрю на город и понимаю, что здесь есть всё, что мне сейчас нужно:
Бизнесовое сообщество. Думаю, сами видите, сколько сейчас здесь зимует предпринимателей, экспертов и блогеров.
Не жарко. А вечерами даже прохладно. Идеально. Особенно, после зимовок на Бали, где встав в 2-х часовую пробку на байке чувствуешь себя как на раскалённой сковороде.
Ритм большого города. То, что меня капец как заряжает на работу.
А ещё, большой выбор продуктов со всего мира в магазинах. Быстрая и беспошлинная доставка с Амазона, Фарфетч и других сайтов. Десятки классных кафе и рестиков. И удобное расположение. Всё на +/- одинаковом расстоянии – и Россия, и Азия, и Европа.
Нашёл идеальное место для следующей зимовки 😍
Формула быстрого запуска 🚀
Ведёте блог, периодически зовёте людей на консультации, а отклика почти нет? Или хотите продать мини-курс и не знаете, как лучше всего это сделать?
Ловите формулу быстрого запуска. Почти все продажи в своём блоге я делаю с помощью неё. Работает безотказно.
1. Вскрываю боль.
Отдельный пост или серия stories. Задача – вскрыть боль, которую решает мой продукт.
Если планирую продавать интенсив по рекламе, пишу пост о том, чем плохо продавать только на свою аудиторию – она рано или поздно закончится. О том, чем опасно надеяться только на один канал трафика, особенно если это рассылки или инвайтинг – с каждым месяцем они работают всё хуже и хуже. Ну и показываю, что будет, если забить на трафик. Это и уменьшение продаж, и тревожность, и неуверенность в завтрашнем дне из-за того, что не управляешь доходом, не можешь его прогнозировать и масштабировать.
Если собираюсь продавать мини-курс по контенту, рассказываю свою историю, как меня бесило то, что я стабильно веду блог, набираю подписчиков, а продажи меньше, чем у конкурентов с каналами, которые меньше моего в 2-3 раза. Подсвечиваю, как меня это триггерило. Как долго пытался научиться писать, брал консультации, проходил курсы. И как стало кайфово, когда я наконец-то понял, в чём дело – продажи выросли в несколько раз при тех же вложениях в рекламу.
2. Показываю кейсы.
В конце первого поста я обязательно вовлекаю. Прошу накидать огней, если тема откликается.
Ссылаюсь на то, что вижу интерес и продолжаю развивать тему, используя для иллюстраций кейсы клиентов.
Если это интенсив по рекламе, показываю результаты 1-2 клиентов, которым мы внедрили рекламу в Яндекс и стабильную работу с посевами. Если курс по контенту, показываю клиента, который начал продавать больше, прокачав свой контент.
Но не в банальном формате – вот точка А, а вот Б. Кейсы делаю такими, чтобы люди находили в них пользу для себя. Подсвечиваю, что мы сделали с клиентом по шагам, с какими трудностями он столкнулся и как мы их решили.
Если кейсов пока нет, можно пропустить этот шаг.
3. Показываю свой кейс.
Обычно я публикую по одной смысловой единичке в день. И это уже третий день.
Здесь рассказываю, как мне самому помогли те знания, которыми я буду делиться в мини-курсе. Но про сам продукт пока не упоминаю.
Даю акцент на результат. Подчёркиваю как измеримую составляющую, например, продажи. Так и новое кайфовое состояние, к которому я пришёл, внедрив инструменты, которыми буду делиться в мини-курсе.
Кому откликается то, что я пишу, прошу накидать огней.
4. Вбрасываю идею продукта.
В первой половине дня ссылаюсь на количество реакций. Говорю, что все эти трансформации и у меня, и у моих клиентов произошли благодаря определённым знаниям и инструментам, которыми я делаюсь только в своей дорогостоящей мастер-группе. Но вижу большой интерес к этой теме и думаю, может сделать короткий быстрый продукт, в котором разберу выжимку из того, что работает у моих клиентов. Кому интересно, снова прошу поставить реакции.
Ну и во второй половине дня публикую пост, в котором ссылаюсь на большой спрос и говорю, что завтра сделаю анонс. Прошу поставить себе напоминание и обязательно зайти в мой канал в такое-то время, чтобы не пропустить пост-анонс, т.к. цена будет супер-приятной, а количество мест ограничено.
Если задача пригласить на консультацию – вместо мини-курса нужно просто дать акцент на неё.
5. Продаю.
И вот только на пятый день я публикую продающий пост, в котором описываю, какой люди получат результат от участия в моём мини-курсе, кому он подходит, из чего состоит, в каком формате проходит. Даю акцент на то, что количество мест, специальная цена или время записи ограничены и призываю прямо сейчас перейти по ссылке и оставить заявку.
И веду людей не на километровый сайт с подробнейшим описанием, а на простую форму или прошу написать кодовое слово в личку. Чем проще, тем лучше.
Всё. Использую эту схему почти на каждом запуске мини-продуктов в своём блоге и даю её клиентам. Работает превосходно.
Ведёте блог, периодически зовёте людей на консультации, а отклика почти нет? Или хотите продать мини-курс и не знаете, как лучше всего это сделать?
Ловите формулу быстрого запуска. Почти все продажи в своём блоге я делаю с помощью неё. Работает безотказно.
1. Вскрываю боль.
Отдельный пост или серия stories. Задача – вскрыть боль, которую решает мой продукт.
Если планирую продавать интенсив по рекламе, пишу пост о том, чем плохо продавать только на свою аудиторию – она рано или поздно закончится. О том, чем опасно надеяться только на один канал трафика, особенно если это рассылки или инвайтинг – с каждым месяцем они работают всё хуже и хуже. Ну и показываю, что будет, если забить на трафик. Это и уменьшение продаж, и тревожность, и неуверенность в завтрашнем дне из-за того, что не управляешь доходом, не можешь его прогнозировать и масштабировать.
Если собираюсь продавать мини-курс по контенту, рассказываю свою историю, как меня бесило то, что я стабильно веду блог, набираю подписчиков, а продажи меньше, чем у конкурентов с каналами, которые меньше моего в 2-3 раза. Подсвечиваю, как меня это триггерило. Как долго пытался научиться писать, брал консультации, проходил курсы. И как стало кайфово, когда я наконец-то понял, в чём дело – продажи выросли в несколько раз при тех же вложениях в рекламу.
2. Показываю кейсы.
В конце первого поста я обязательно вовлекаю. Прошу накидать огней, если тема откликается.
Ссылаюсь на то, что вижу интерес и продолжаю развивать тему, используя для иллюстраций кейсы клиентов.
Если это интенсив по рекламе, показываю результаты 1-2 клиентов, которым мы внедрили рекламу в Яндекс и стабильную работу с посевами. Если курс по контенту, показываю клиента, который начал продавать больше, прокачав свой контент.
Но не в банальном формате – вот точка А, а вот Б. Кейсы делаю такими, чтобы люди находили в них пользу для себя. Подсвечиваю, что мы сделали с клиентом по шагам, с какими трудностями он столкнулся и как мы их решили.
Если кейсов пока нет, можно пропустить этот шаг.
3. Показываю свой кейс.
Обычно я публикую по одной смысловой единичке в день. И это уже третий день.
Здесь рассказываю, как мне самому помогли те знания, которыми я буду делиться в мини-курсе. Но про сам продукт пока не упоминаю.
Даю акцент на результат. Подчёркиваю как измеримую составляющую, например, продажи. Так и новое кайфовое состояние, к которому я пришёл, внедрив инструменты, которыми буду делиться в мини-курсе.
Кому откликается то, что я пишу, прошу накидать огней.
4. Вбрасываю идею продукта.
В первой половине дня ссылаюсь на количество реакций. Говорю, что все эти трансформации и у меня, и у моих клиентов произошли благодаря определённым знаниям и инструментам, которыми я делаюсь только в своей дорогостоящей мастер-группе. Но вижу большой интерес к этой теме и думаю, может сделать короткий быстрый продукт, в котором разберу выжимку из того, что работает у моих клиентов. Кому интересно, снова прошу поставить реакции.
Ну и во второй половине дня публикую пост, в котором ссылаюсь на большой спрос и говорю, что завтра сделаю анонс. Прошу поставить себе напоминание и обязательно зайти в мой канал в такое-то время, чтобы не пропустить пост-анонс, т.к. цена будет супер-приятной, а количество мест ограничено.
Если задача пригласить на консультацию – вместо мини-курса нужно просто дать акцент на неё.
5. Продаю.
И вот только на пятый день я публикую продающий пост, в котором описываю, какой люди получат результат от участия в моём мини-курсе, кому он подходит, из чего состоит, в каком формате проходит. Даю акцент на то, что количество мест, специальная цена или время записи ограничены и призываю прямо сейчас перейти по ссылке и оставить заявку.
И веду людей не на километровый сайт с подробнейшим описанием, а на простую форму или прошу написать кодовое слово в личку. Чем проще, тем лучше.
Всё. Использую эту схему почти на каждом запуске мини-продуктов в своём блоге и даю её клиентам. Работает превосходно.
Четвёртый день хожу с ощущением, что стал взрослее.
У меня теперь не просто бложик, а канал на 10+ тысяч подписчиков. Чувствую себя взрослым и серьёзным дядькой 😅
Что помогло так прокачать канал?
1. Начал без заморочек, понимая, что все равно буду дорабатывать и упаковку, и продукт. Последние годы я продавал курс по рекламе в Instagram. И когда это стало не актуально, я решил пойти в Telegram. Курс по рекламе продавал через воронки, поэтому и канал начал вести про воронки. Не скажу, что я горел этой темой, но на старте решил писать про то, в чём разбираюсь и на что есть спрос.
2. Позвал в канал подписчиков из других соцсетей.
3. Запустил челлендж с бесплатными чекапами. Созванивался с подписчиками, анализировал их воронки и подсвечивал точки роста. А если понимал, что могу помочь, предлагал поработать. Кому-то за 10 тыс докручивал бот, кому-то за 60 собирал воронку с вебинаром. Главной задачей было сделать быстрые первые продажи и в процессе работы понять, куда я хочу двигаться дальше.
4. Начал вкладывать в рекламу 30% с продаж. Пробовал всё. И прямую рекламу, и через воронку. И ВК, и FB, и Яндекс Директ, и рассылки. Лучше всего сработал Яндекс. Дал фокус на него.
5. Стал экспериментировать с продажами и продуктом. Добавлял куратора, внедрял отдел диагностов, продавал работу 1 на 1 с высоким чеком. Смотрел на 3 показателя – сколько это приносит денег, какой результат даёт клиентам и как откликается мне.
6. Параллельно проходил топовые обучения по Telegram и искал наиболее подходящий именно мне формат. Нашёл. Нонстопом рекламирую блог, регулярно веду его и раз в 4-6 недель запускаю новый поток мастер-группы. Для меня это идеальная модель.
7. Понял, кто я и про что. Перестал метаться из стороны в сторону. Привёл к единому знаменателю рекламу, контент и продукт. И блог наконец-то начал активно расти и с каждым месяцем приносить всё больше отдачи.
Сейчас уделяю каналу как и год назад 20-30 минут в день, но взамен он приносит в разы больше денег. И это капец как вдохновляет качать его ещё активнее.
У меня теперь не просто бложик, а канал на 10+ тысяч подписчиков. Чувствую себя взрослым и серьёзным дядькой 😅
Что помогло так прокачать канал?
1. Начал без заморочек, понимая, что все равно буду дорабатывать и упаковку, и продукт. Последние годы я продавал курс по рекламе в Instagram. И когда это стало не актуально, я решил пойти в Telegram. Курс по рекламе продавал через воронки, поэтому и канал начал вести про воронки. Не скажу, что я горел этой темой, но на старте решил писать про то, в чём разбираюсь и на что есть спрос.
2. Позвал в канал подписчиков из других соцсетей.
3. Запустил челлендж с бесплатными чекапами. Созванивался с подписчиками, анализировал их воронки и подсвечивал точки роста. А если понимал, что могу помочь, предлагал поработать. Кому-то за 10 тыс докручивал бот, кому-то за 60 собирал воронку с вебинаром. Главной задачей было сделать быстрые первые продажи и в процессе работы понять, куда я хочу двигаться дальше.
4. Начал вкладывать в рекламу 30% с продаж. Пробовал всё. И прямую рекламу, и через воронку. И ВК, и FB, и Яндекс Директ, и рассылки. Лучше всего сработал Яндекс. Дал фокус на него.
5. Стал экспериментировать с продажами и продуктом. Добавлял куратора, внедрял отдел диагностов, продавал работу 1 на 1 с высоким чеком. Смотрел на 3 показателя – сколько это приносит денег, какой результат даёт клиентам и как откликается мне.
6. Параллельно проходил топовые обучения по Telegram и искал наиболее подходящий именно мне формат. Нашёл. Нонстопом рекламирую блог, регулярно веду его и раз в 4-6 недель запускаю новый поток мастер-группы. Для меня это идеальная модель.
7. Понял, кто я и про что. Перестал метаться из стороны в сторону. Привёл к единому знаменателю рекламу, контент и продукт. И блог наконец-то начал активно расти и с каждым месяцем приносить всё больше отдачи.
Сейчас уделяю каналу как и год назад 20-30 минут в день, но взамен он приносит в разы больше денег. И это капец как вдохновляет качать его ещё активнее.
Как один вопрос может изменить всё.
В моём канале не было ни одного поста про нейросети. Я пропускаю этот тренд мимо себя.
И у меня подгорает, когда мои же клиенты рассказывают на еженедельных созвонах, как они потратили прошлые 7 дней на тесты приложений для генерации нейрокартинок, на изучение всех функций Тильды или на освоение всех возможностей Ботхелпа.
А триггерит это, потому что я сам долго был таким же. Я лез везде. Ну а как же? Как поставить ТЗ техспецу, если сам не понимаешь всех возможностей конструктора ботов? Нужно же сперва разобраться самому, а потому уже передавать.
Такой подход превращает предпринимателя в многорукого многонога, который суетится, но почти не продвигается вперёд, путаясь в своих же конечностях.
И откинуть лишнее и пойти вперёд лёгкой походкой мне помог один простой вопрос.
Каждый раз только задумываясь о том, чтобы что-то сделать или изучить, я спрашиваю себя, а занимается ли этим Паша, который делает на инфобизе миллиард?
Тратит ли он хоть минуту своего рабочего времени на генерацию картинок? Нет, он видит финальную версию сайта или презентации и просто окает её. А кто и как её делал, его не касается.
Прогоняя все задачи через этот вопрос, я скипнул изучение нейросетей. Передал рекламу спецам по трафику. Стал подключать наставников к мастер-группе. Перестал сам собирать ботов. Да и вообще начал всё упрощать.
Иногда я даже начинал задумываться, а в чём тогда моя экспертность, если всё делает команда, а я просто веду блог?
Но фишка в том, что как только я начал делегировать, ко мне стали притягиваться такие же эксперты, которые устали делать всё руками, хотят передать рутину команде и наконец-то пойти в масштаб. Стать предпринимателями вместо самозанятых. Заниматься стратегией, видением и прокачкой себя, а не технической частью.
Ну а тем, кто только начинает, все эти воронки, боты и рекламные кабинеты и не нужны вовсе. Они только мешают. Несколько сотен тысяч рублей можно делать с помощью самых простых связок, вообще без технических заморочек.
В моём канале не было ни одного поста про нейросети. Я пропускаю этот тренд мимо себя.
И у меня подгорает, когда мои же клиенты рассказывают на еженедельных созвонах, как они потратили прошлые 7 дней на тесты приложений для генерации нейрокартинок, на изучение всех функций Тильды или на освоение всех возможностей Ботхелпа.
А триггерит это, потому что я сам долго был таким же. Я лез везде. Ну а как же? Как поставить ТЗ техспецу, если сам не понимаешь всех возможностей конструктора ботов? Нужно же сперва разобраться самому, а потому уже передавать.
Такой подход превращает предпринимателя в многорукого многонога, который суетится, но почти не продвигается вперёд, путаясь в своих же конечностях.
И откинуть лишнее и пойти вперёд лёгкой походкой мне помог один простой вопрос.
Каждый раз только задумываясь о том, чтобы что-то сделать или изучить, я спрашиваю себя, а занимается ли этим Паша, который делает на инфобизе миллиард?
Тратит ли он хоть минуту своего рабочего времени на генерацию картинок? Нет, он видит финальную версию сайта или презентации и просто окает её. А кто и как её делал, его не касается.
Прогоняя все задачи через этот вопрос, я скипнул изучение нейросетей. Передал рекламу спецам по трафику. Стал подключать наставников к мастер-группе. Перестал сам собирать ботов. Да и вообще начал всё упрощать.
Иногда я даже начинал задумываться, а в чём тогда моя экспертность, если всё делает команда, а я просто веду блог?
Но фишка в том, что как только я начал делегировать, ко мне стали притягиваться такие же эксперты, которые устали делать всё руками, хотят передать рутину команде и наконец-то пойти в масштаб. Стать предпринимателями вместо самозанятых. Заниматься стратегией, видением и прокачкой себя, а не технической частью.
Ну а тем, кто только начинает, все эти воронки, боты и рекламные кабинеты и не нужны вовсе. Они только мешают. Несколько сотен тысяч рублей можно делать с помощью самых простых связок, вообще без технических заморочек.
Уезжаю из Дубая с новой целью – 7 млн/мес.
В Черногории мне искренне казалось, что я на неплохом уровне. Ходим в кафе, катаемся в SPA, ни в чём себе не отказываем, а трачу я при этом не больше 30% дохода. Кайф же.
Но у Дубая на этот счёт другое мнение. Здесь можно за один поход в кафе оставить столько же, сколько мы тратим в Черногории за всю неделю.
Да, как бы можно покупать еду в супермаркетах. Можно не ходить в кафе. Ездить только на метро. Или вообще держаться подальше от мест типа Дубая, наслаждаясь благополучной жизнью в городах и странах подешевле.
Но жить хочется там, где сильное окружение, где кипит жизнь, где я чувствую себя сосунком, а не первым парнем на деревне. И места типа Дубая этому критерию отвечают просто отлично.
И чтобы не обламываться из-за цен и продолжать откладывать на будущую пенсию, по моим прикидкам нужно стабильно генерить минимум 4 млн в месяц.
Теперь это моя ближайшая цель 😃
Чтобы делать 4 млн чистыми, мне нужно продавать примерно на 7. Это 70 мест в мастер-группу по 100 тыс. Или 4 места в личку по 500 тыс и 50 мест в группу по 100 тыс. Или 47 мест по 150 тыс. Или 35 мест в группу по 200 тыс.
Делает ли кто-то такие продажи? Да. Делают и по 500, и по 1000 продаж в месяц с похожим чеком.
Могу ли я повторить этот результат? Да. Самым вероятным и привлекательным кажется вариант с 47 местами по 150 тыс.
Сейчас у меня мастер-группу покупает чуть больше 1% новых подписчиков. Условно, пришло за месяц 2000 подписчиков – мастер-группу купило 22.
Округлю до 1%. Чтобы делать 47 продаж, мне нужно 4700 подписчиков в месяц. Пусть будет 5000.
Сейчас один подписчик в среднем обходится в 250 руб. Округлю до 300. Итого, 5000 новых подписчиков – это 1.5 млн вложений в рекламу ежемесячно.
В 3-4 раза больше, чем я трачу сейчас. Волнительно. Но очень интересно посмотреть, к чему всё это приведёт. Написал закупщику рекламы в каналах и директологу, что увеличиваю бюджет на март в 2 раза. А в апреле ещё в 2.
Пристёгивайте ремни, мы выезжаем на взлётную полосу ✈️
В Черногории мне искренне казалось, что я на неплохом уровне. Ходим в кафе, катаемся в SPA, ни в чём себе не отказываем, а трачу я при этом не больше 30% дохода. Кайф же.
Но у Дубая на этот счёт другое мнение. Здесь можно за один поход в кафе оставить столько же, сколько мы тратим в Черногории за всю неделю.
Да, как бы можно покупать еду в супермаркетах. Можно не ходить в кафе. Ездить только на метро. Или вообще держаться подальше от мест типа Дубая, наслаждаясь благополучной жизнью в городах и странах подешевле.
Но жить хочется там, где сильное окружение, где кипит жизнь, где я чувствую себя сосунком, а не первым парнем на деревне. И места типа Дубая этому критерию отвечают просто отлично.
И чтобы не обламываться из-за цен и продолжать откладывать на будущую пенсию, по моим прикидкам нужно стабильно генерить минимум 4 млн в месяц.
Теперь это моя ближайшая цель 😃
Чтобы делать 4 млн чистыми, мне нужно продавать примерно на 7. Это 70 мест в мастер-группу по 100 тыс. Или 4 места в личку по 500 тыс и 50 мест в группу по 100 тыс. Или 47 мест по 150 тыс. Или 35 мест в группу по 200 тыс.
Делает ли кто-то такие продажи? Да. Делают и по 500, и по 1000 продаж в месяц с похожим чеком.
Могу ли я повторить этот результат? Да. Самым вероятным и привлекательным кажется вариант с 47 местами по 150 тыс.
Сейчас у меня мастер-группу покупает чуть больше 1% новых подписчиков. Условно, пришло за месяц 2000 подписчиков – мастер-группу купило 22.
Округлю до 1%. Чтобы делать 47 продаж, мне нужно 4700 подписчиков в месяц. Пусть будет 5000.
Сейчас один подписчик в среднем обходится в 250 руб. Округлю до 300. Итого, 5000 новых подписчиков – это 1.5 млн вложений в рекламу ежемесячно.
В 3-4 раза больше, чем я трачу сейчас. Волнительно. Но очень интересно посмотреть, к чему всё это приведёт. Написал закупщику рекламы в каналах и директологу, что увеличиваю бюджет на март в 2 раза. А в апреле ещё в 2.
Пристёгивайте ремни, мы выезжаем на взлётную полосу ✈️
Как вернуть страсть к своему делу? ❤️🔥
Я в инфобизе с 2014-го года. За это время можно было бы раз 10 сменить нишу, перегореть и увлечься чем-то ещё. И я даже делал это, но в конце концов вернулся к любимому делу и последние года 1.5 на все 100% уверен, что это именно та ниша, с которой я буду до конца жизни.
Ловите топ 5 правил, которые помогают мне не выгорать и поддерживать счастливые отношения со своим делом:
1. Иногда мы проводим время друг без друга.
Почти все мои выгорания были связаны с тем, что я отдавал себя бизнесу 24/7. Без отдыха. Это подходит для спринтов, но в долгосроке жёстко выжигает.
Сейчас наши отношения стали здоровее. Утром я больше не лезу первым делом в телефон, чтобы ответить на сообщения. Да и засыпаю я теперь с женой, а не с ноутбуком.
У меня появились выходные, в которые я не открываю ноут, какие бы завалы там не были. И я научился ходить в SPA, в зал или на прогулки, не заглядывая каждые 5 минут в непрочитанные сообщения.
2. Делаю отношения разнообразными.
Как только какая-то задача начинает повторяться, я делегирую её, а сам берусь за новенькое. Придумываю для себя челленджы, тестирую новые форматы. Не даю рутине убить свой интерес.
3. Окружаю себя теми, кто горит своим делом.
Помните чувство, когда все друзья вокруг в паре, а вы один? Сразу начинаешь задумываться об отношениях 😅
В бизнесе у меня работает так же. Когда общаюсь в ребятами, которые искренне горят своим делом, я начинаю больше гореть своим.
4. Напоминаю, зачем мне всё это.
Раз в неделю-две я обновляю видение своей жизни. Пишу, как хочу жить через год. И напоминаю себе, что поможет мне в этом именно инфобиз. А на рабочем столе у меня коллаж из фото жизни мечты. Многое уже стало реальностью. И всё это тоже благодаря инфобизу. Это не просто дело, которое забирает моё время и и энергию, но и то, благодаря чему я живу так, как раньше только мечтал.
5. С радостью принимаю подарки.
Чтобы бизнес радовал, нужно радовать себя деньгами, которые он приносит. Не инвестировать всё обратно или вкладывать под чистую в инвестиции или накопления, а выделять часть денег на свои хотелки.
До меня это дошло не сразу. Я много про это слышал, но пока не начал без угрызения совести покупать всякую фигню на деньги от бизнеса и награждать себя за финансовый рост, я не мог понять, зачем мне ставить какие-то новые цели и работать ещё больше, если все равно ничего за это не получу.
Что добавили бы? Что вам помогает не выгорать?
Я в инфобизе с 2014-го года. За это время можно было бы раз 10 сменить нишу, перегореть и увлечься чем-то ещё. И я даже делал это, но в конце концов вернулся к любимому делу и последние года 1.5 на все 100% уверен, что это именно та ниша, с которой я буду до конца жизни.
Ловите топ 5 правил, которые помогают мне не выгорать и поддерживать счастливые отношения со своим делом:
1. Иногда мы проводим время друг без друга.
Почти все мои выгорания были связаны с тем, что я отдавал себя бизнесу 24/7. Без отдыха. Это подходит для спринтов, но в долгосроке жёстко выжигает.
Сейчас наши отношения стали здоровее. Утром я больше не лезу первым делом в телефон, чтобы ответить на сообщения. Да и засыпаю я теперь с женой, а не с ноутбуком.
У меня появились выходные, в которые я не открываю ноут, какие бы завалы там не были. И я научился ходить в SPA, в зал или на прогулки, не заглядывая каждые 5 минут в непрочитанные сообщения.
2. Делаю отношения разнообразными.
Как только какая-то задача начинает повторяться, я делегирую её, а сам берусь за новенькое. Придумываю для себя челленджы, тестирую новые форматы. Не даю рутине убить свой интерес.
3. Окружаю себя теми, кто горит своим делом.
Помните чувство, когда все друзья вокруг в паре, а вы один? Сразу начинаешь задумываться об отношениях 😅
В бизнесе у меня работает так же. Когда общаюсь в ребятами, которые искренне горят своим делом, я начинаю больше гореть своим.
4. Напоминаю, зачем мне всё это.
Раз в неделю-две я обновляю видение своей жизни. Пишу, как хочу жить через год. И напоминаю себе, что поможет мне в этом именно инфобиз. А на рабочем столе у меня коллаж из фото жизни мечты. Многое уже стало реальностью. И всё это тоже благодаря инфобизу. Это не просто дело, которое забирает моё время и и энергию, но и то, благодаря чему я живу так, как раньше только мечтал.
5. С радостью принимаю подарки.
Чтобы бизнес радовал, нужно радовать себя деньгами, которые он приносит. Не инвестировать всё обратно или вкладывать под чистую в инвестиции или накопления, а выделять часть денег на свои хотелки.
До меня это дошло не сразу. Я много про это слышал, но пока не начал без угрызения совести покупать всякую фигню на деньги от бизнеса и награждать себя за финансовый рост, я не мог понять, зачем мне ставить какие-то новые цели и работать ещё больше, если все равно ничего за это не получу.
Что добавили бы? Что вам помогает не выгорать?
31 декабря. Мы с Наташей накрываем на стол, готовимся к празднику, фоном на телевизоре играют новогодние клипы.
Выхватываю краем глаза отрывок одного из роликов и меня словно бьёт током.
На нём компания друзей приезжает праздновать Рождество на горнолыжный курорт. Все веселятся, радуются, катаются. Сноуборд, горы и друзья – это же моя мечта.
Но мы отмечаем праздник вдвоём. Все близкие где-то там в Сибири, за тысячи километров.
Как же мне их не хватает. Как же было бы классно собрать друзей, приехать в горы, снять большой дом на всю компанию, днём кататься, а вечерами общаться, играть в настолки и просто веселиться.
Как же было бы классно…
Прошло 2 месяца.
Я в Шерегеше. Рядом семья и друзья. Мы снимаем большой дом на несколько спален. Днём катаемся всей толпой, а вечерами играем в настолки. Всё 1 в 1 как я мечтал каких-то 2 месяца назад.
Жизнь прекрасная штука. Иногда даже не верится, как быстро могут осуществляться мечты😍
Выхватываю краем глаза отрывок одного из роликов и меня словно бьёт током.
На нём компания друзей приезжает праздновать Рождество на горнолыжный курорт. Все веселятся, радуются, катаются. Сноуборд, горы и друзья – это же моя мечта.
Но мы отмечаем праздник вдвоём. Все близкие где-то там в Сибири, за тысячи километров.
Как же мне их не хватает. Как же было бы классно собрать друзей, приехать в горы, снять большой дом на всю компанию, днём кататься, а вечерами общаться, играть в настолки и просто веселиться.
Как же было бы классно…
Прошло 2 месяца.
Я в Шерегеше. Рядом семья и друзья. Мы снимаем большой дом на несколько спален. Днём катаемся всей толпой, а вечерами играем в настолки. Всё 1 в 1 как я мечтал каких-то 2 месяца назад.
Жизнь прекрасная штука. Иногда даже не верится, как быстро могут осуществляться мечты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Чатик второго потока моей мастер-группы 😍
За счёт чего у ребят пачками начинают идти продажи?
1. Упаковываем продукт.
Смотрим на всё, чему обучает или в чём помогает эксперт, и выявляем его супер-силу. Например, вместо комплексного обучения продажам у нас становится мастер-группа с оффером “Набери первую 1000 подписчиков за 2 месяца” – потому что сила эксперта именно в раскачке каналов с нуля. А вместо курса по отношениям становится программа “Как пережить развод”.
Делаем оффер простым, понятным, с акцентом на результат. А в идеале, и с цифрами. Задача упаковки – сделать так, чтобы только взглянув на блог/сайт/рекламу, потенциальный клиент сразу понял, что это точно для него и что он получит.
2. Определяем ключевой этап воронки – КЭВ.
Если это наставничество, то чаще всего КЭВ – продающий разбор или консультация. И задача блога, рекламы и всего маркетинга сводится к тому, чтобы как можно больше целевых и заинтересованных потенциальных клиентов пришли на консультацию.
Если курс или продукт с низким чеком, то КЭВ – участие в прямом эфире, вебинаре или бесплатном курсе.
3. Начинаем стабильно вести блог.
Делаем это, учитывая боли и хотелки потецниальных клиентов и КЭВ. Если продаём наставничество, раз в несколько постов зовём подписчиков на разбор. Если продаём курс, в течение 4-5 недель вызываем интерес к продукту через контент, а затем на 5-10 дней открываем продажи.
4. Запускаем рекламу.
Исходя из ниши, решаем, где лучше всего закупиться в первую очередь. Это может быть Яндекс Директ, посевы в Telegram-каналах или Telegram Ads. В широких нишах, типа отношений, чаще всего идём в посевы. В узких нишах, типа наставничества для предпринимателей – Telegram Ads по конкурентам и Яндекс Директ.
Всё – 4 простых шага и продажи идут в гору🔥
За счёт чего у ребят пачками начинают идти продажи?
1. Упаковываем продукт.
Смотрим на всё, чему обучает или в чём помогает эксперт, и выявляем его супер-силу. Например, вместо комплексного обучения продажам у нас становится мастер-группа с оффером “Набери первую 1000 подписчиков за 2 месяца” – потому что сила эксперта именно в раскачке каналов с нуля. А вместо курса по отношениям становится программа “Как пережить развод”.
Делаем оффер простым, понятным, с акцентом на результат. А в идеале, и с цифрами. Задача упаковки – сделать так, чтобы только взглянув на блог/сайт/рекламу, потенциальный клиент сразу понял, что это точно для него и что он получит.
2. Определяем ключевой этап воронки – КЭВ.
Если это наставничество, то чаще всего КЭВ – продающий разбор или консультация. И задача блога, рекламы и всего маркетинга сводится к тому, чтобы как можно больше целевых и заинтересованных потенциальных клиентов пришли на консультацию.
Если курс или продукт с низким чеком, то КЭВ – участие в прямом эфире, вебинаре или бесплатном курсе.
3. Начинаем стабильно вести блог.
Делаем это, учитывая боли и хотелки потецниальных клиентов и КЭВ. Если продаём наставничество, раз в несколько постов зовём подписчиков на разбор. Если продаём курс, в течение 4-5 недель вызываем интерес к продукту через контент, а затем на 5-10 дней открываем продажи.
4. Запускаем рекламу.
Исходя из ниши, решаем, где лучше всего закупиться в первую очередь. Это может быть Яндекс Директ, посевы в Telegram-каналах или Telegram Ads. В широких нишах, типа отношений, чаще всего идём в посевы. В узких нишах, типа наставничества для предпринимателей – Telegram Ads по конкурентам и Яндекс Директ.
Всё – 4 простых шага и продажи идут в гору
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ответьте на 7 вопросов и сделайте Х2 в продажах.
Знакома ситуация, когда ведёте блог, вкладываетесь в него, а продажи меньше, чем хотелось бы? Если да, ловите вопросы, честный ответ на которые помогает увеличить отдачу от ведения блога в несколько раз.
1. Насколько качественно, вовлечённо и регулярно я веду блог? Чтобы выделяться на фоне конкурентов нужен либо классный копирайтинг, либо яркая концепция, либо сильная собственная трансформация. А лучше всё вместе.
2. Веду ли я блог для себя или для людей? Канал – это не место, куда я сливаю заметки после сеансов саморефлексии. В первую очередь я думаю про людей – что они могут найти для себя в моих постах. Если я и пишу про свои трансформации, то использую их как обёртку, в которую заворачиваю идею, которой я хочу поделиться.
3. Продаю ли я в блоге? Как бы я классно не писал, сколько бы лайков и комментариев не собирал, пока я не продаю, у меня не будет продаж. Самые заинтересованные может и напишут, чтобы узнать, как со мной поработать, но таких меньшинство. Остальные купят, только если я буду продавать.
4. Есть ли приток новой аудитории? Платная реклама, органика, сарафан, но в блог должны приходить новые люди.
5. Насколько целевая та аудитория, которая приходит? На офферы “Начни зарабатывать 300+ тысяч на своих знаниях” и “Воронка для продажи наставничества с окупаемостью х5” будут приходить совершенно разные люди. На “Как зарабатывать на криптовалютах от 100 тыс/руб” и “Как инвестировать в криптовалюты и стабильно получать 50-200% годовых” – тоже.
6. Нужен ли вообще продукт людям? Есть конкуренты, продающие ровно это же и зарабатывающие хотя бы 10+ млн/руб в месяц? Были ли проведены кастдевы?
7. Соответствует ли реклама и контент в блоге продукту? Нет ли такого, что спец по рекламе в погоне за дешёвыми подписчиками настроил её на широкую аудиторию, а блог я веду на заумном языке для тех, кто давно в теме?
Если честно ответить на эти вопросы и докрутить блог на основе ответов, часто это даёт хороший буст к продажам. Проверено.
Что добавили бы?
Знакома ситуация, когда ведёте блог, вкладываетесь в него, а продажи меньше, чем хотелось бы? Если да, ловите вопросы, честный ответ на которые помогает увеличить отдачу от ведения блога в несколько раз.
1. Насколько качественно, вовлечённо и регулярно я веду блог? Чтобы выделяться на фоне конкурентов нужен либо классный копирайтинг, либо яркая концепция, либо сильная собственная трансформация. А лучше всё вместе.
2. Веду ли я блог для себя или для людей? Канал – это не место, куда я сливаю заметки после сеансов саморефлексии. В первую очередь я думаю про людей – что они могут найти для себя в моих постах. Если я и пишу про свои трансформации, то использую их как обёртку, в которую заворачиваю идею, которой я хочу поделиться.
3. Продаю ли я в блоге? Как бы я классно не писал, сколько бы лайков и комментариев не собирал, пока я не продаю, у меня не будет продаж. Самые заинтересованные может и напишут, чтобы узнать, как со мной поработать, но таких меньшинство. Остальные купят, только если я буду продавать.
4. Есть ли приток новой аудитории? Платная реклама, органика, сарафан, но в блог должны приходить новые люди.
5. Насколько целевая та аудитория, которая приходит? На офферы “Начни зарабатывать 300+ тысяч на своих знаниях” и “Воронка для продажи наставничества с окупаемостью х5” будут приходить совершенно разные люди. На “Как зарабатывать на криптовалютах от 100 тыс/руб” и “Как инвестировать в криптовалюты и стабильно получать 50-200% годовых” – тоже.
6. Нужен ли вообще продукт людям? Есть конкуренты, продающие ровно это же и зарабатывающие хотя бы 10+ млн/руб в месяц? Были ли проведены кастдевы?
7. Соответствует ли реклама и контент в блоге продукту? Нет ли такого, что спец по рекламе в погоне за дешёвыми подписчиками настроил её на широкую аудиторию, а блог я веду на заумном языке для тех, кто давно в теме?
Если честно ответить на эти вопросы и докрутить блог на основе ответов, часто это даёт хороший буст к продажам. Проверено.
Что добавили бы?
Стабильный 1+ млн – это просто.
Реально просто. Но понял я это далеко не сразу.
Я долго бился об эту планку и не понимал, в чём же дело. Почему так много экспертов зарабатывают 5-10-20 млн, а я не могу пробить даже единичку.
А проблема была в том, что я слишком много знал и хватался за всё подряд. И только когда я убрал всё лишнее и сфокусировала на трёх ключевых задачах – непрерывная реклама блога, его постоянное ведение и регулярные продажи, дела пошли в гору.
И во многом этот подход и лёг в основу моей методологии работы с клиентами.
Почти все приходят ко мне на том уровне, когда они уже вроде всё знают, понимают, многое умеют, но в голове хаос. Именно таким я и сам был не так давно.
– За что взяться в первую очередь?
– Какую рекламу запускать – Яндекс, реклама в каналах, Telegram Ads?
– Сколько денег выделять на бюджет?
– Как найти нормального подрядчика?
– Как продавать – через консультации, собеседования, запуски?
– Называть ли цену в блоге?
– Продавать самому или нанять диагноста?
– Делать воронку или рекламировать блог напрямую?
– Как не перекормить подписчиков пользой?
– А может сделать трипваер?
Каша из идей и мыслей.
И чем больше узнаёшь, тем больше появляется идей. Но если взяться за всё сразу, не только уйдёт огромное количество времени и сил, но и не будет почти никакого результата кроме выгорания.
И многих капец как ломает, когда приходится отказаться от 80% того, что можно использовать. Включается настоящее FOMO – хочется запустить сразу все каналы трафика, собрать сразу все воронки и сделать как можно больше продуктов – трипваер, мастер-группу, наставничество.
Но прорывной рост лежит в обратном – максимальном упрощении и фокусе на 2-3 главных действиях.
Реально просто. Но понял я это далеко не сразу.
Я долго бился об эту планку и не понимал, в чём же дело. Почему так много экспертов зарабатывают 5-10-20 млн, а я не могу пробить даже единичку.
А проблема была в том, что я слишком много знал и хватался за всё подряд. И только когда я убрал всё лишнее и сфокусировала на трёх ключевых задачах – непрерывная реклама блога, его постоянное ведение и регулярные продажи, дела пошли в гору.
И во многом этот подход и лёг в основу моей методологии работы с клиентами.
Почти все приходят ко мне на том уровне, когда они уже вроде всё знают, понимают, многое умеют, но в голове хаос. Именно таким я и сам был не так давно.
– За что взяться в первую очередь?
– Какую рекламу запускать – Яндекс, реклама в каналах, Telegram Ads?
– Сколько денег выделять на бюджет?
– Как найти нормального подрядчика?
– Как продавать – через консультации, собеседования, запуски?
– Называть ли цену в блоге?
– Продавать самому или нанять диагноста?
– Делать воронку или рекламировать блог напрямую?
– Как не перекормить подписчиков пользой?
– А может сделать трипваер?
Каша из идей и мыслей.
И чем больше узнаёшь, тем больше появляется идей. Но если взяться за всё сразу, не только уйдёт огромное количество времени и сил, но и не будет почти никакого результата кроме выгорания.
И многих капец как ломает, когда приходится отказаться от 80% того, что можно использовать. Включается настоящее FOMO – хочется запустить сразу все каналы трафика, собрать сразу все воронки и сделать как можно больше продуктов – трипваер, мастер-группу, наставничество.
Но прорывной рост лежит в обратном – максимальном упрощении и фокусе на 2-3 главных действиях.