Баг, из-за которого большинство экспертов не могут пробить потолок в 1 млн.
Если отодвинуть в сторону несоответствие продукта, оффера и аудитории, про которые я часто пишу, есть ещё один момент – они выбирают не подходящую в их ситуации модель продаж.
Например, начинают с нуля, но используют стратегии блогеров-миллионников. Вы же выдели их конверсии? Из 2-х млн подписчиков курс покупают 5000 человек. Знаете, сколько при таких конверсиях купит с блога в 200 подписчиков? 0.5 человека. По-ло-ви-на. Верхняя или нижняя – выбирайте сами.
Кто стартует с нуля, им вообще не нужно смотреть в сторону запусков. Задача – сразу окупать вложения в рекламу, чтобы инвестировать деньги обратно и разгоняться как можно быстрее. Как? Продавать через бесплатные консультации.
Упаковываете блог – запускаете на него рекламу – зовёте подписчиков на консультацию – продаёте через неё. И чтобы всё это окупалось и было целесообразным, продавать нужно с чеком минимум в 50 тыс/руб. А если консультаций становится слишком много, просто фильтровать заявки через уточняющие вопросы и созваниваться только с теми, кто вам подходит.
Со временем в блоге накапливается аудитория. При этом, не все готовы готовы купить продукт с чеком 50+ тыс/руб. Когда наберётся хотя бы 2000 подписчиков и стабильные 500 просмотров на постах, можно добавлять низкочековые продукты. Они помогают окупать рекламу, знакомить людей с вами и продавать более дорогие продукты.
Продавать их при этом лучше запусками, а делать в формате живых мини-тренингов, а не курсов в записи.
И когда подписчиков становится ещё больше, только тогда можно начинать продавать основной продукт запусками. Рекламируете блог – ведёте его – вызываете интерес к вашему продукту – создаёте ажиотаж – открываете продажи на несколько дней. И либо ведёте людей на бесплатную консультацию и продаёте через неё, либо сразу продаёте через прямой эфир, серию потов или видео.
Дайте огонёчков, если интересна эта тема – расскажу про модели запусков, которые я тестировал, и что сработало лучше всего.
Если отодвинуть в сторону несоответствие продукта, оффера и аудитории, про которые я часто пишу, есть ещё один момент – они выбирают не подходящую в их ситуации модель продаж.
Например, начинают с нуля, но используют стратегии блогеров-миллионников. Вы же выдели их конверсии? Из 2-х млн подписчиков курс покупают 5000 человек. Знаете, сколько при таких конверсиях купит с блога в 200 подписчиков? 0.5 человека. По-ло-ви-на. Верхняя или нижняя – выбирайте сами.
Кто стартует с нуля, им вообще не нужно смотреть в сторону запусков. Задача – сразу окупать вложения в рекламу, чтобы инвестировать деньги обратно и разгоняться как можно быстрее. Как? Продавать через бесплатные консультации.
Упаковываете блог – запускаете на него рекламу – зовёте подписчиков на консультацию – продаёте через неё. И чтобы всё это окупалось и было целесообразным, продавать нужно с чеком минимум в 50 тыс/руб. А если консультаций становится слишком много, просто фильтровать заявки через уточняющие вопросы и созваниваться только с теми, кто вам подходит.
Со временем в блоге накапливается аудитория. При этом, не все готовы готовы купить продукт с чеком 50+ тыс/руб. Когда наберётся хотя бы 2000 подписчиков и стабильные 500 просмотров на постах, можно добавлять низкочековые продукты. Они помогают окупать рекламу, знакомить людей с вами и продавать более дорогие продукты.
Продавать их при этом лучше запусками, а делать в формате живых мини-тренингов, а не курсов в записи.
И когда подписчиков становится ещё больше, только тогда можно начинать продавать основной продукт запусками. Рекламируете блог – ведёте его – вызываете интерес к вашему продукту – создаёте ажиотаж – открываете продажи на несколько дней. И либо ведёте людей на бесплатную консультацию и продаёте через неё, либо сразу продаёте через прямой эфир, серию потов или видео.
Дайте огонёчков, если интересна эта тема – расскажу про модели запусков, которые я тестировал, и что сработало лучше всего.
4 модели продаж и какая из них сделает вас миллионером.
За последние 1.5 года я протестировал 4 модели продаж в своём Telegram-канале. Какая из них оказалось самой эффективной? Рассказываю ниже.
1. Бесплатные консультации.
То, с чего я начинал. Вёл блог, рекламировал его и раз в несколько постов звал на консультацию, на которой продавал. На старте это лучшая модель, которая позволяет быстро окупать вложения в рекламу.
Но есть минус – я забил весь свой день консультациями. Времени на жизнь почти не оставалось и я начал потихоньку выгорать. Тогда я понял, что нужно что-то менять.
2. Продающие посты.
Выгорев от бесплатных консультаций, я решил попробовать продавать только через посты. Вести блог и раз в несколько постов предлагать купить. Сразу, в лоб.
Бредовая идея. Сработала с недорогими продуктами, но с чеком 50+ тыс – вообще нет. Снёс все такие посты и больше решил даже не тестить подобную модель.
3. Прямой эфир.
После того, как я понял, что продавать просто постами не получится, перешёл на продажи через прямые эфиры. Начал проводить раз в неделю эфиры с разборами участников или заранее заготовленным контентом и в конце каждого рассказывать про возможность поработать со мной. Заинтересовавшихся просил написать мне кодовое слово. Далее с кем-то созванивался, а кому-то сразу продавал через переписку.
Модель рабочая. Но когда продаёшь каждую неделю, нет ажиотажа – одного из самых сильных инструментов, который прекрасно работает на запусках.
Поэтому, со временем я начал продавать только на одном из четырёх эфиров. На трёх рассказываю про возможность поработать со мной, но говорю, что сейчас продажи закрыты, а заинтересовавшимся предлагаю заполнить анкету в список передзаписи. Ну а на четвёртом эфире продаю.
Тут подключается и ажиотаж, и ограниченное количество мест, и временные рамки, в которые нужно успеть оплатить, иначе после поток стартует и присоединиться будет нельзя. В совокупности всё это работает прекрасно.
Используя именно эту модель, я начал стабильно продавать на 1+ млн в месяц.
4. Бесплатные уроки + прямой эфир.
В какой-то момент мне стало скучно проводить однотипные прямые эфиры и я решил поэкспериментировать со старыми-добрыми запусками через бесплатные мини-курсы.
Эта моя любимая модель продаж, с помощью которой я ещё в 2015-м продавал курсы по рекламе ВКонтакте. Записал 4 коротких урока, скидывал по одному в день, продавал через них идею начать заниматься рекламой, а на финальном вебинаре в пятый день продавал свой курс.
Как итог, 8000+ выпускников основного платного курса за несколько лет использования этой модели.
Когда я перешёл в Telegram, адаптировал её и под ТГ. И не зря – именно она оказалась для меня самой эффективной и приносящей больше всего продаж.
При этом, может быть несколько вариаций.
– Два-три контентных видео + одно продающее.
– Два-три контентных видео + продающее + продающий эфир + запись.
– Два-три контентных видео + продающих эфир + запись.
Продавать можно как сразу основной продукт, называя цены и предлагая оставить заявку, так и звать на бесплатную консультацию и продавать на ней. Делать это имеет смысл, если у вас первый запуск и нет уверенности, что получится продать сразу через видео или эфир.
И да, продавать эффективнее именно через эфир. У меня лучше всего работает та вариация, в которой через видео я продаю идею моего направления, продаю себя как эксперта, но не открываю продажи продукта. Их я открываю только на эфире, с ажиотажем, эмоциями, дедлайнами, бонусами за быстрое принятие решения.
Зрители эфира оплачивают с максимальной конверсией. Кто не был на нём, смотрят запись, оплачивают чуть хуже. Ну а кто не смотрел запись, видят опубликованный после неё продающий пост, с него обычно продаж ещё меньше.
Получается, продаём ступеньками.
Как вам эти модели? Дайте знать, если было ценно ❤️ и расскажите в комментах, что возьмёте для себя или что уже используете.
За последние 1.5 года я протестировал 4 модели продаж в своём Telegram-канале. Какая из них оказалось самой эффективной? Рассказываю ниже.
1. Бесплатные консультации.
То, с чего я начинал. Вёл блог, рекламировал его и раз в несколько постов звал на консультацию, на которой продавал. На старте это лучшая модель, которая позволяет быстро окупать вложения в рекламу.
Но есть минус – я забил весь свой день консультациями. Времени на жизнь почти не оставалось и я начал потихоньку выгорать. Тогда я понял, что нужно что-то менять.
2. Продающие посты.
Выгорев от бесплатных консультаций, я решил попробовать продавать только через посты. Вести блог и раз в несколько постов предлагать купить. Сразу, в лоб.
Бредовая идея. Сработала с недорогими продуктами, но с чеком 50+ тыс – вообще нет. Снёс все такие посты и больше решил даже не тестить подобную модель.
3. Прямой эфир.
После того, как я понял, что продавать просто постами не получится, перешёл на продажи через прямые эфиры. Начал проводить раз в неделю эфиры с разборами участников или заранее заготовленным контентом и в конце каждого рассказывать про возможность поработать со мной. Заинтересовавшихся просил написать мне кодовое слово. Далее с кем-то созванивался, а кому-то сразу продавал через переписку.
Модель рабочая. Но когда продаёшь каждую неделю, нет ажиотажа – одного из самых сильных инструментов, который прекрасно работает на запусках.
Поэтому, со временем я начал продавать только на одном из четырёх эфиров. На трёх рассказываю про возможность поработать со мной, но говорю, что сейчас продажи закрыты, а заинтересовавшимся предлагаю заполнить анкету в список передзаписи. Ну а на четвёртом эфире продаю.
Тут подключается и ажиотаж, и ограниченное количество мест, и временные рамки, в которые нужно успеть оплатить, иначе после поток стартует и присоединиться будет нельзя. В совокупности всё это работает прекрасно.
Используя именно эту модель, я начал стабильно продавать на 1+ млн в месяц.
4. Бесплатные уроки + прямой эфир.
В какой-то момент мне стало скучно проводить однотипные прямые эфиры и я решил поэкспериментировать со старыми-добрыми запусками через бесплатные мини-курсы.
Эта моя любимая модель продаж, с помощью которой я ещё в 2015-м продавал курсы по рекламе ВКонтакте. Записал 4 коротких урока, скидывал по одному в день, продавал через них идею начать заниматься рекламой, а на финальном вебинаре в пятый день продавал свой курс.
Как итог, 8000+ выпускников основного платного курса за несколько лет использования этой модели.
Когда я перешёл в Telegram, адаптировал её и под ТГ. И не зря – именно она оказалась для меня самой эффективной и приносящей больше всего продаж.
При этом, может быть несколько вариаций.
– Два-три контентных видео + одно продающее.
– Два-три контентных видео + продающее + продающий эфир + запись.
– Два-три контентных видео + продающих эфир + запись.
Продавать можно как сразу основной продукт, называя цены и предлагая оставить заявку, так и звать на бесплатную консультацию и продавать на ней. Делать это имеет смысл, если у вас первый запуск и нет уверенности, что получится продать сразу через видео или эфир.
И да, продавать эффективнее именно через эфир. У меня лучше всего работает та вариация, в которой через видео я продаю идею моего направления, продаю себя как эксперта, но не открываю продажи продукта. Их я открываю только на эфире, с ажиотажем, эмоциями, дедлайнами, бонусами за быстрое принятие решения.
Зрители эфира оплачивают с максимальной конверсией. Кто не был на нём, смотрят запись, оплачивают чуть хуже. Ну а кто не смотрел запись, видят опубликованный после неё продающий пост, с него обычно продаж ещё меньше.
Получается, продаём ступеньками.
Как вам эти модели? Дайте знать, если было ценно ❤️ и расскажите в комментах, что возьмёте для себя или что уже используете.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
3 секрета стабильных и управляемых продаж.
Рассказал, какие каналы рекламы я рекомендую в разных нишах и что прямо сейчас работает у меня. Поделился принципами прогревающего контента и показал, как я применяю их в своём блоге. И разобрал самые эффективные модели продаж.
Неудобно смотреть видео здесь? Версия на YouTube.
Рассказал, какие каналы рекламы я рекомендую в разных нишах и что прямо сейчас работает у меня. Поделился принципами прогревающего контента и показал, как я применяю их в своём блоге. И разобрал самые эффективные модели продаж.
Неудобно смотреть видео здесь? Версия на YouTube.
Это моя третья поездка в Дубай. И определённо она самая яркая и запоминающаяся.
Если в прошлые разы мне хватало денег только на билеты и отель, то сейчас всё совсем по-другому.
Я впервые побывал в пустыне. Впервые покатался на багги и на сэндборде. Впервые арендовал яхту.
А еду в кафе я наконец-то больше не выбираю по принципу самой низкой цены. Хотя всё ещё не всегда понимаю, почему кусочек хлеба с авокадо стоит 1500, а кофе 900 руб 😄
Ощущение, что до этого я приезжал в другой город. Я ходил среди декораций, никуда не заглядывая и понимая, что мир по ту сторону дверей не для меня. Мог лишь только любоваться им со стороны.
Но сейчас всё иначе. Мне стал доступен целый отдельный мир, про который раньше я знал только в теории.
И для меня это не столько про деньги, сколько про свободу. Свободу жить так, как я хочу, не ужимая и не урезая свои желания и мечты.
А самое классное, что в этой атмосфере, 80% времени отдыхая и проводя с женой, я собрал третий поток моей мастер группы по продаже наставничества и курсов через Telegram.
Сегодня закрыл набор. Впереди 2 месяца насыщенной и трансформационной работы с ребятами. Счастлив 😊
Если в прошлые разы мне хватало денег только на билеты и отель, то сейчас всё совсем по-другому.
Я впервые побывал в пустыне. Впервые покатался на багги и на сэндборде. Впервые арендовал яхту.
А еду в кафе я наконец-то больше не выбираю по принципу самой низкой цены. Хотя всё ещё не всегда понимаю, почему кусочек хлеба с авокадо стоит 1500, а кофе 900 руб 😄
Ощущение, что до этого я приезжал в другой город. Я ходил среди декораций, никуда не заглядывая и понимая, что мир по ту сторону дверей не для меня. Мог лишь только любоваться им со стороны.
Но сейчас всё иначе. Мне стал доступен целый отдельный мир, про который раньше я знал только в теории.
И для меня это не столько про деньги, сколько про свободу. Свободу жить так, как я хочу, не ужимая и не урезая свои желания и мечты.
А самое классное, что в этой атмосфере, 80% времени отдыхая и проводя с женой, я собрал третий поток моей мастер группы по продаже наставничества и курсов через Telegram.
Сегодня закрыл набор. Впереди 2 месяца насыщенной и трансформационной работы с ребятами. Счастлив 😊
Вчера стартовал третий поток моей мастер-группы.
Впереди 2 месяца работы с ребятами.
И снова кайфую от того, какие они все классные и заряженные.
Но при этом не покидает чувство, что я хакнул систему 😀
Оказывается, работа или бизнес не обязательно должны быть скучными, как у меня во многом это было раньше.
Делаю только то, что нравится. Всей рутиной занимается ассистент. Технической частью техспец. Рекламой спец по трафику.
Мне остаётся просто вести блог и проводить созвоны для участников мастер-группы. А это именно то, от чего я кайфую.
Работаю ровно столько, сколько я хочу. Обязательная часть – пару созвонов в неделю, 30 минут на блог и час в день на обратную связь в чате. Остальное – доработки и тест новых идей, которыми я занимаюсь в свободном режиме.
Это не значит, что я работаю всего час-два в день. Обычно 8-10, но делаю это, потому что мне нравится, а не потому что я должен.
Полная географическая свобода. Только за этот год я уже успел побывать в Черногории, Сербии, ОАЭ и скоро лечу в Россию, увидеть родных и покататься на сноуборде.
И при этом работаю с офигенными людьми, с которыми с радостью бы общался и так. Поскольку я продаю через блог, в мастер-группу приходят люди с очень похожими на мои ценностями. Мы все на одной волне.
И меня это капец как заряжает. После каждого созвона я не выжат как лимон, как это иногда бывает у экспертов, а наоборот – только заряжен.
Такая обратная связь просто не может не заряжать.
Идеально 👍
Впереди 2 месяца работы с ребятами.
И снова кайфую от того, какие они все классные и заряженные.
Но при этом не покидает чувство, что я хакнул систему 😀
Оказывается, работа или бизнес не обязательно должны быть скучными, как у меня во многом это было раньше.
Делаю только то, что нравится. Всей рутиной занимается ассистент. Технической частью техспец. Рекламой спец по трафику.
Мне остаётся просто вести блог и проводить созвоны для участников мастер-группы. А это именно то, от чего я кайфую.
Работаю ровно столько, сколько я хочу. Обязательная часть – пару созвонов в неделю, 30 минут на блог и час в день на обратную связь в чате. Остальное – доработки и тест новых идей, которыми я занимаюсь в свободном режиме.
Это не значит, что я работаю всего час-два в день. Обычно 8-10, но делаю это, потому что мне нравится, а не потому что я должен.
Полная географическая свобода. Только за этот год я уже успел побывать в Черногории, Сербии, ОАЭ и скоро лечу в Россию, увидеть родных и покататься на сноуборде.
И при этом работаю с офигенными людьми, с которыми с радостью бы общался и так. Поскольку я продаю через блог, в мастер-группу приходят люди с очень похожими на мои ценностями. Мы все на одной волне.
И меня это капец как заряжает. После каждого созвона я не выжат как лимон, как это иногда бывает у экспертов, а наоборот – только заряжен.
Такая обратная связь просто не может не заряжать.
Идеально 👍
Как найти первых клиентов без вложений в рекламу.
Забирайте инструкцию.
Собираете чаты с большой концентрацией ваших потенциальных клиентов. Обычно, это тематические чаты и чаты, привязанные к каналам конкурентов.
Например, если вам нужны владельцы салонов красоты, подойдут как чаты для владельцев, где они просто общаются между собой, так и чаты, привязанные к каналам тех, кто обучает или оказывает услуги для владельцев салонов красоты.
Найти чаты можно, например, через каталог tgstat.
Добавляете все такие чаты в отдельную папку в Telegram.
Ставите себе задачу несколько раз в день открывать папку и проходить по всем чатам.
Цель – находить людей, задающих вопросы, с ответами на которые вы можете помочь.
Развёрнуто отвечаете каждому такому человеку в чате, показывая в ответе свою экспертность. Плюс, пишете им в личку, ссылаетесь на вопрос в чате и говорите, что можете помочь.
Коротко накидываете план действий. Если есть кейс в этой сфере, упоминаете его и показываете, как описанный план действуй помог человеку с похожим запросом его решить. Ну и если собеседнику интересно, предлагаете созвониться, чтобы вы могли поделиться своим опытом.
Например, вы помогаете владельцам салонов красоты с рекламой.
Создаёте отдельный аккаунт на случай бана за подозрительную активность.
Вступаете во все чаты для владельцев салонов. Следите за ними. Видите, как кто-то спрашивает, кто из коллег какую рекламу использует. Отвечаете, что рекомендуете рекламу в Яндекс и объясняете, почему. Плюс, добавляете кейс, в котором вы запустили рекламу и забили салон заявками.
Пишете это же в личку человеку, ссылаясь на вопрос в чате. В переписке узнаёте, куда человек хочет запустить рекламу и что от неё получить. Предлагаете созвониться, чтобы вы могли рассказать, что именно работает у ваших клиентов и на какие нюансы нужно обращать внимание.
Созваниваетесь и продаёте.
Долго – как и почти во всех бесплатных способах вы платите временем, но работает.
Как вам такой метод? Что думаете? Кто уже использовал?
Забирайте инструкцию.
Собираете чаты с большой концентрацией ваших потенциальных клиентов. Обычно, это тематические чаты и чаты, привязанные к каналам конкурентов.
Например, если вам нужны владельцы салонов красоты, подойдут как чаты для владельцев, где они просто общаются между собой, так и чаты, привязанные к каналам тех, кто обучает или оказывает услуги для владельцев салонов красоты.
Найти чаты можно, например, через каталог tgstat.
Добавляете все такие чаты в отдельную папку в Telegram.
Ставите себе задачу несколько раз в день открывать папку и проходить по всем чатам.
Цель – находить людей, задающих вопросы, с ответами на которые вы можете помочь.
Развёрнуто отвечаете каждому такому человеку в чате, показывая в ответе свою экспертность. Плюс, пишете им в личку, ссылаетесь на вопрос в чате и говорите, что можете помочь.
Коротко накидываете план действий. Если есть кейс в этой сфере, упоминаете его и показываете, как описанный план действуй помог человеку с похожим запросом его решить. Ну и если собеседнику интересно, предлагаете созвониться, чтобы вы могли поделиться своим опытом.
Например, вы помогаете владельцам салонов красоты с рекламой.
Создаёте отдельный аккаунт на случай бана за подозрительную активность.
Вступаете во все чаты для владельцев салонов. Следите за ними. Видите, как кто-то спрашивает, кто из коллег какую рекламу использует. Отвечаете, что рекомендуете рекламу в Яндекс и объясняете, почему. Плюс, добавляете кейс, в котором вы запустили рекламу и забили салон заявками.
Пишете это же в личку человеку, ссылаясь на вопрос в чате. В переписке узнаёте, куда человек хочет запустить рекламу и что от неё получить. Предлагаете созвониться, чтобы вы могли рассказать, что именно работает у ваших клиентов и на какие нюансы нужно обращать внимание.
Созваниваетесь и продаёте.
Долго – как и почти во всех бесплатных способах вы платите временем, но работает.
Как вам такой метод? Что думаете? Кто уже использовал?
Как продавать на диагностиках с конверсией 60%.
Одна из моих главных трансформаций прошлого года – я вырос в 6 раз в конверсии из созвона в оплату и в 4 раза в чеке.
Прошлый год был для меня немного жёстким. Особенно, начало.
Я жил на Бали. Внешне всё было классно, но я даже не отмечал свой день рождения. У меня просто не было на это ни денег, ни времени.
Я проводил бесплатные консультации с утра до вечера, пытаясь продать 2 месяца работы со мной за 100 тыс. Покупал 1 из 10. И то, в рассрочку. За вычетом всех расходов, мне оставалось 40-50 тыс.
Это 20 тыс в месяц за личное ведение клиента, еженедельные созвоны и ежедневную обратную связь в чате. Офигенно.
Но уже к концу года чек за всё те же 2 месяца вырос до 400 тыс, а конверсия из созвона в оплату личной работы – до 60%.
В чём секрет?
Я перестал созваниваться с людьми, которые меня не знают. Убрал приглашение на консультацию из всех воронок, из описания канала и из поста в закрепа.
Перестал пытаться продать всем и как можно скорее.
Вместо этого я начал работать в долгую, работать над отношениями с вами. Начал регулярно вести блог, раскрывать себя, свои ценности, больше писать про мою методологию работы с клиентами, делиться их результатами и отзывами. Рассказывать, кому работа со мной подойдёт, а кому нет.
Вместо того, чтобы тратить время на пустые созвоны, стал уделять его клиентам и их результатам.
И буквально за месяц блог стал интереснее, результаты клиентов лучше, а люди начали сами писать и спрашивать, как можно со мной поработать.
Теперь мне просто нужно раз в пару недель делиться ссылкой на анкету предзаписи на работу со мной. Выбирать тех, кто в ней указал, что им интересна личная работа, созваниваться и продавать.
И это сложно называть продажами, потому что продавать человеку, который уже читая блог принял решение о работе с тобой, даже не нужно.
Ты просто отвечаешь на несколько вопросов, подтверждаешь, что ему твой продукт подходит и скидываешь ссылку на оплату.
Одна из моих главных трансформаций прошлого года – я вырос в 6 раз в конверсии из созвона в оплату и в 4 раза в чеке.
Прошлый год был для меня немного жёстким. Особенно, начало.
Я жил на Бали. Внешне всё было классно, но я даже не отмечал свой день рождения. У меня просто не было на это ни денег, ни времени.
Я проводил бесплатные консультации с утра до вечера, пытаясь продать 2 месяца работы со мной за 100 тыс. Покупал 1 из 10. И то, в рассрочку. За вычетом всех расходов, мне оставалось 40-50 тыс.
Это 20 тыс в месяц за личное ведение клиента, еженедельные созвоны и ежедневную обратную связь в чате. Офигенно.
Но уже к концу года чек за всё те же 2 месяца вырос до 400 тыс, а конверсия из созвона в оплату личной работы – до 60%.
В чём секрет?
Я перестал созваниваться с людьми, которые меня не знают. Убрал приглашение на консультацию из всех воронок, из описания канала и из поста в закрепа.
Перестал пытаться продать всем и как можно скорее.
Вместо этого я начал работать в долгую, работать над отношениями с вами. Начал регулярно вести блог, раскрывать себя, свои ценности, больше писать про мою методологию работы с клиентами, делиться их результатами и отзывами. Рассказывать, кому работа со мной подойдёт, а кому нет.
Вместо того, чтобы тратить время на пустые созвоны, стал уделять его клиентам и их результатам.
И буквально за месяц блог стал интереснее, результаты клиентов лучше, а люди начали сами писать и спрашивать, как можно со мной поработать.
Теперь мне просто нужно раз в пару недель делиться ссылкой на анкету предзаписи на работу со мной. Выбирать тех, кто в ней указал, что им интересна личная работа, созваниваться и продавать.
И это сложно называть продажами, потому что продавать человеку, который уже читая блог принял решение о работе с тобой, даже не нужно.
Ты просто отвечаешь на несколько вопросов, подтверждаешь, что ему твой продукт подходит и скидываешь ссылку на оплату.
Как кратно окупать каждый вложенный в рекламу рубль.
Я стабильно окупаю вложения в рекламу в 5-8 раз из месяца в месяц весь последний год.
Вложил 50 тыс – сделал 300 тыс, вложил 100 тыс – сделал 600 тыс, вложил 200 тыс – сделал 1 млн, вложил 300 тыс – сделал 1.6 млн и т.д.
За счёт чего получается такой рост? Ловите 5 основных принципов, которых я придерживаюсь всё это время.
1. Сохраняю. Я рекламирую канал не напрямую, а через бот, в котором прошу подписаться на канал. От канала люди отписываются, кидают его в архив, ставят на мьют. Но в боте большая часть этих людей остаётся. И там я могу до них дотянуться.
Выкладываю особенно полезный или продающий пост – делаю рассылку по всей базе. Провожу эфир – делаю рассылку. Открываю набор в новый поток – тоже делаю рассылку.
2. Утепляю. В боте я даю ссылку на лид-магнит, в котором рассказываю про свой подход к работе и кейсы.
В итоге человек, ещё 30 минут вообще не знающий о моём существовании, начинает доверять мне и с интересом следить за моим блогом.
3. Снимаю сливки. Часть людей, приходящих с рекламы, готовы купить сразу. У них болит здесь и сейчас. И они не готовы ждать месяцами открытие набора в новый поток.
Я даю анкету в список предзаписи в мою мастер-группу по продажам в Telegram. И я не мариную в нём людей месяцами, а сразу связываюсь с ними и предлагаю внести оплату за участие в ближайшем потоке, а взамен сразу получить доступ к моей базе знаний и начать внедрять информацию оттуда ещё до старта.
4. Работаю в долгую. Я не стараюсь выжать максимум из каждого подписчика. Это касается и воронок, и блога.
В воронке с ботом всего несколько сообщений. Если человек не заполняет анкету, я не спамлю его сотней дожимов. Не надо сейчас – окей, придёт позже, когда ему будет актуально.
В блоге я открываю набор в мастер-группу раз в несколько месяцев. Но я не устраиваю из этого истерику. Обычно вся продажа происходит через 1-2 поста. Кто не оплатил с них – ничего страшного, зайдёт в следующий поток.
И это работает. Люди заходят. Не с первого раза, так со второго или третьего.
5. Реинвестирую 30% денег обратно в рекламу. После каждого запуска я сразу откладываю бюджет на рекламу, чтобы к следующему запуску в блоге было ещё больше людей, а результат был ещё выше.
Всё. Просто, но эффективно. Именно эти 5 принципов позволяют мне и моим клиентам расти из месяца в месяц.
Хотите внедрить их у себя? Я могу вам в этом помочь в моей мастер-группе по продажам в Telegram.
Жмите на кнопку ниже, заполняйте анкету и я добавлю вас в список предзаписи, участники которого получат лучшие условия.
После каждого запуска я сразу откладываю бюджет на рекламу, чтобы к следующему запуску в блоге было ещё больше людей, а результат был ещё выше.
Всё. Именно эти 5 простых принципов позволяют мне расти из месяца в месяц.
Было ценно? Дайте огонька, если взяли что-то для себя.
Я стабильно окупаю вложения в рекламу в 5-8 раз из месяца в месяц весь последний год.
Вложил 50 тыс – сделал 300 тыс, вложил 100 тыс – сделал 600 тыс, вложил 200 тыс – сделал 1 млн, вложил 300 тыс – сделал 1.6 млн и т.д.
За счёт чего получается такой рост? Ловите 5 основных принципов, которых я придерживаюсь всё это время.
1. Сохраняю. Я рекламирую канал не напрямую, а через бот, в котором прошу подписаться на канал. От канала люди отписываются, кидают его в архив, ставят на мьют. Но в боте большая часть этих людей остаётся. И там я могу до них дотянуться.
Выкладываю особенно полезный или продающий пост – делаю рассылку по всей базе. Провожу эфир – делаю рассылку. Открываю набор в новый поток – тоже делаю рассылку.
2. Утепляю. В боте я даю ссылку на лид-магнит, в котором рассказываю про свой подход к работе и кейсы.
В итоге человек, ещё 30 минут вообще не знающий о моём существовании, начинает доверять мне и с интересом следить за моим блогом.
3. Снимаю сливки. Часть людей, приходящих с рекламы, готовы купить сразу. У них болит здесь и сейчас. И они не готовы ждать месяцами открытие набора в новый поток.
Я даю анкету в список предзаписи в мою мастер-группу по продажам в Telegram. И я не мариную в нём людей месяцами, а сразу связываюсь с ними и предлагаю внести оплату за участие в ближайшем потоке, а взамен сразу получить доступ к моей базе знаний и начать внедрять информацию оттуда ещё до старта.
4. Работаю в долгую. Я не стараюсь выжать максимум из каждого подписчика. Это касается и воронок, и блога.
В воронке с ботом всего несколько сообщений. Если человек не заполняет анкету, я не спамлю его сотней дожимов. Не надо сейчас – окей, придёт позже, когда ему будет актуально.
В блоге я открываю набор в мастер-группу раз в несколько месяцев. Но я не устраиваю из этого истерику. Обычно вся продажа происходит через 1-2 поста. Кто не оплатил с них – ничего страшного, зайдёт в следующий поток.
И это работает. Люди заходят. Не с первого раза, так со второго или третьего.
5. Реинвестирую 30% денег обратно в рекламу. После каждого запуска я сразу откладываю бюджет на рекламу, чтобы к следующему запуску в блоге было ещё больше людей, а результат был ещё выше.
Всё. Просто, но эффективно. Именно эти 5 принципов позволяют мне и моим клиентам расти из месяца в месяц.
Хотите внедрить их у себя? Я могу вам в этом помочь в моей мастер-группе по продажам в Telegram.
Жмите на кнопку ниже, заполняйте анкету и я добавлю вас в список предзаписи, участники которого получат лучшие условия.
После каждого запуска я сразу откладываю бюджет на рекламу, чтобы к следующему запуску в блоге было ещё больше людей, а результат был ещё выше.
Всё. Именно эти 5 простых принципов позволяют мне расти из месяца в месяц.
Было ценно? Дайте огонька, если взяли что-то для себя.