Лучшая профилактика выгорания.

Когда мечтал начать зарабатывать в интернете, думал, что у меня появится вагон свободного времени. Буду работать 4-5 часов утром, а остаток дня посвящать семье, спорту, хобби, друзьям.

Вообще ничего подобного.

Теперь работа всегда со мной. Нет такого момента, когда я говорю: "Всё, 6 вечера, больше про работу не думаю ни секунды". Я включён в неё с первых минут бодрствования утром и до самой ночи.

Что-то обдумываю и генерю идеи за завтраком, на тренировках и перед сном.

Во-многом, это происходит просто потому что я люблю то, чем занимаюсь. И даже если убираю телефон и ноут в сторону, мысли все равно сами так и тянутся к бизнесу.

Но в долгосроке это дорожка к выгоранию. Иногда нужно отдыхать даже от того, что нравится.

Поэтому, хотя бы раз в неделю сейчас стараемся отключаться от работы.

Например, сегодня утром арендовали машину и поехали на 2 дня в горы.

И если на побережье по ощущениям конец августа, то тут уже настоящая осень.

Жёлтые листья, пасмурно и мой любимый запах прелой листвы.

Красота. Чем дольше живём в Черногории, тем она больше нравится.

Про мои неправильные мечты.

Обновил заставку на компьютере. Сделал коллаж с картинками жизни, которая вдохновляет. Открываю ноут, вижу это и сразу чувствую прилив сил.

Но, собирая картинки, понял, что у меня очень простые желания.

– Быть здоровым и регулярно заниматься спортом.
– Летом кататься на эндуро и ходить в горы, зимой – сноуборд.
– Весело проводить время с семьёй и друзьями.
– Питаться здоровой едой.
– Купить уютное жильё в Европе и Porsche Taycan.

И там нет того, что я вижу на подобных досках у многих блогеров-предпринимателей. Нет Rolex. Нет выступления в Крокусе. И нет Инсты на миллион подписчиков.

Я счастлив и без этого. И буду счастлив, даже если моя жизнь будет идти так же, как идёт сейчас, без кардинальных скачков.

Камон, я пишу этот пост в уютном семейном отеле в невероятно красивых горах Черногории. Рядом любимая жена. После вкусного завтрака нас ждёт хайк к одному из самых живописных озёр страны. А после мы едем домой, в квартиру на берегу моря.

Что ещё нужно? Лично мне – ничего.

При этом, постоянно вижу блогеров и предпринимателей, которые горят ролексами, крокусами, ролс-ройсами. И на этой энергии они растут очень быстро.

У меня этого нет. Для большинства моих хотелок нужны не столько деньги, сколько время и здоровье. Пройти Путь Сантьяго, проехаться в автодоме по США, подняться на Базовый лагерь.

И раньше меня это беспокоило.

Не ограничивают ли меня мои маленькие мечты? Без грандиозных мечт не будет взрывного роста.

Мне даже было стрёмно вести блог, потому что я казался себе каким-то мелким на фоне блогеров-миллиардеров.

Но сейчас отпустил это. Позволил себе быть собой. Мечтать о том, о чём я мечтаю. Жить так, как я хочу. И если вместо ролексов я мечтаю нацепить на себя рюкзак и идти 2 месяца сквозь всю Европу, пусть будет так, раз именно это делает меня счастливым.

И, что забавно, как только перестал смотреть на других, у меня пошёл рост. Просто сам по себе.

Есть одна штука в наставничестве, которая меня бесит. Я с ней прям не согласен.

Это тот факт, что продажи часто отнимают чуть ли не больше времени, чем работа с клиентами.

Вот я, например, раньше продавал групповое наставничество с чеком 150 тыс/руб. И вроде всё классно – взял 7 человек в группу, заработал миллион и потом просто ведёшь зумы.

Но была одна проблема.

Я продавал с конверсией 20% из созвона в оплату. Чтобы сделать 7 продаж, мне нужно было провести 35 бесплатных консультаций. А чтобы сделать 35 консультаций, нужно было получить примерно 50 заявок, т.к. не все мне подходили и не все доходили до созвона.

Плюс, у каждого потенциального клиента была пачка вопросов и до созвона, и после. А поскольку чек для многих высокий, часть людей заходили в рассрочку, при оформлении которой я платил банкам 20% с суммы. В итоге мне уже приходило не 150, а 120 тысяч.

Но это ещё не всё. Чтобы получить эти 50 заявок нужна воронка, реклама, таргетологи, директологи. Всё это и отнимало огромное количество времени, и съедало существенную часть прибыли.

В итоге, чтобы сделать 1 продажу, приходилось потратить примерно столько же времени на созвоны и переписки, сколько после я уделяю времени этому клиенту.

Выходом стал блог.

Я переделал все воронки, убрал из них консультации, дал акцент на набор подписчиков в блог и сосредоточился на контенте.

Это поменяло всё.

– Выросла конверсия. Я созваниваюсь только с теми людьми, которые какое-то время последили за моим блогом и заполнили анкету предзаписи, заинтересовавшись не консультацией, а именно работой со мной.

– Выросло количество заявок. Активный блог – офигенный триггер, который цепляет куда сильнее, чем замороченная воронка.

– Поменялись сами люди. Если на бесплатные консультации залетали все подряд, то сейчас приходят только те, кто понимают, кто я, чем занимаюсь и почему они хотят со мной сотрудничать.

– Как следствие 3-х предыдущих пунктов, вырос и чек.

Ну и высвободилось время, которое могу посвятить походам в горы, например. Согласитесь, они прекрасны?)

Вернулся на побережье после поездки в горы. Энергии вагон, заряжен и бодр. А сколько оттуда классных фото – мммааа.

Но, если честно, я до последнего сомневался, а стоит ли ехать?

Для этого же нужно найти проверенную контору по аренде авто. Договориться с ними. Составить маршрут. Узнать, есть ли тут какие-то особенности вождения и что делать в случае аварии или поломки.

Всё это мелочи, но когда на них сверху накладывается неродной язык, незнакомая культура и менталитет, незнакомые дороги и вообще незнакомое всё, в совокупности это чуть-чуть начинает давить. Давить достаточно, чтобы появились мысли просто почилить в воскресенье дома, накупив вкусняшек и посмотрев киношку.

Ровно такая же ситуация была на прошлых выходных. Мы взяли в аренду байк и исколесили на нём почти 100 км побережья, кайфанув на все 100%.

Но чтобы сделать это, мне пришлось снова пробраться через десятки собственных возражений. А что, если тут все носятся и на байке будет ехать некомфортно? А что, если сломается? А если попаду в аварию? А где найти аренду нормальных байков? А не проще ли съездить в один из соседних городов на такси?

И у меня так постоянно. Каждый раз находятся десятки причин остаться дома. Но каждый раз, побеждая в этой схватке аргументов консервативно-интровертно-домоседскую часть себя, я кайфую.

Даже немного завидую людям, у которых нет в голове этого диалога. Которым не надо договариваться с собой, чтобы сделать что-то незнакомое и насладиться жизнью.

Сегодня я должен был открыть продажи своего курса по Telegram.

Но этого не будет. Курс в очередной раз откладывается на пару недель, хотя в анкете предзаписи уже 150+ человек.

Я хочу взять не больше 30-ти человек. В анкете 150 желающих. Можно было бы просто написать всем в личку и набрать группу без единого поста в блоге.

Но я в ловушке собственной же воронки.

Чтобы запустить курс, мне нужно добить программу. Выкатывать сырой продукт я точно не собираюсь.

Но для этого нужно время. И всё бы ничего, но раз в пару дней мне стабильно приходит заявка на личную работу. И половина из них от людей, с которыми я хотел бы поработать.

И получается, что только у меня освобождается время, чтобы заняться курсом, как тут же появляется человек, готовый заплатить мне 300 тыс за личную работу. Для меня это неплохие деньги, 300 тыс на дороге не валяются. Беру, в течение недели-двух выстраиваю работу, снова высвобождаю время, как тут же личку оплачивает кто-то ещё.

Я уже психанул и поднял цену до 400 тыс. Не помогло. Со следующей недели повышаю чек до 500 тыс. И сам от этого в шоке, ведь ещё год назад продавал 2 месяца работы со мной за 60 тыс и думал, что никто не будет это покупать.

Надеюсь, на 500 тыс получу передышку и за первую неделю ноября смогу подготовить всё необходимое для запуска курса.

Работа 1 на 1 – это классно, но я соскучился по массовым продуктам. Хочу параллельно с личкой качать и это направление. С приятной теплотой вспоминаю те времена, когда вёл вебы по рекламе ВКонтакте на тысячи человек и, приезжая в любой крупный город, мог организовать встречу студентов нашей школы просто сообщением в чатик на 8000 выпускников.