Почему почти весь рекламный бюджет я трачу на Telegram?

В ТГ очень классно продаются инфопродукты: наставничество, консалтинг, курсы, консультации. Если правильно веси блог, всё это разлетается как горячие пирожки.

Кто следит за рынком, видит, что многие блогеры в Инсте публикуют больше лайф, а в ТГ делятся экспертным контентом и продают. Я поступаю также. Почему?

Основные моменты я уже разбирал:

1. Как правило в ТГ выше охваты.
2. Больше видов контента. Например, подкасты.
3. Не нужно так сильно заморачиваться с визуалом.

Но что ещё важно – сами подписчики в ТГ ведут себя по-другому.

Если в Инсту из-за лёгкого формата контента и преобладающих коротких видео люди приходят в основном развлечься, отдохнуть и позалипать на reels, то в ТГ из-за доминирующего здесь текстового формата люди заходят, чтобы следить за новостями, трендами, лидерами рынка и узнавать что-то новое.

Те же самые люди, но разный настрой.

И это капец как влияет и на сам процесс продаж, и на их эффективность.

Палю секрет: как не сливаться с ведения блога.

Если ведёте или пробовали вести блог, наверняка вам знакомы эти качели – несколько дней подряд делаешь контент регулярно, потом выпадаешь на неделю-две, затем опять возвращаешься и ведёшь несколько дней регулярно, а после снова вылетаешь на пару недель.

Я болел этой фигнёй несколько лет, иногда выпадая из блога на месяцы.

И самое стрёмное здесь, что эти периоды отдыха от блога убивают весь результат, наработанный за время его стабильного ведения.

Люди только привыкают ко мне, я только начинаю раскрываться перед ними, только появляется вовлечение и тут бац – я пропадаю.

Сейчас этого нет. Последние полгода я веду канал регулярно и стабильно. А последний месяц так вообще куда-то разогнался и стал пилить контент каждый день.

В чём секрет? Со мной им поделился друг, который стабильно ведёт блог годами.

И секрет настолько простой, что даже не тянет на пост. Но настолько эффективен, что я не могу им не поделиться.

Короче...

Я просто дал себе твёрдое обещание, что не буду ложиться спать, пока не опубликую пост. Вообще никак. А ещё и договорился с Наташей, чтобы она следила за этим.

Первые дня 4-5 пришлось пописать посты в 10-11 вечера, но когда мозг понял, что всё это серьёзно и слиться не получится, стал ранжировать задачу с написанием поста повыше.

Для меня это поменяло всё.

Раньше я садился за написание поста и, если он не шёл сразу, то я начинал думать, что зря теряю время, сижу и туплю, а мог бы заняться важными делами. В итоге пост отодвигался в сторону, а на следующий день всё повторялось. Посты писались только по вдохновению.

Сейчас же я понимаю, что мне все равно придётся писать этот пост, как ни крути. И если он не идёт сразу, то я все равно сижу и пишу, пока что-то не получится. Блог стал такой же важной бизнес-задачей, как и работа с клиентами или с новыми заявками.

Просто, но у меня это реально работает.

Если октябрь, то такой 🔥

Рад, что решил поехать именно в Черногорию. А ещё больше рад, что у меня есть возможность не парясь о деньгах взять и полететь с женой на всю зиму туда, где тепло.

Знаете, кто-то зарабатывает, чтобы покупать себе часы, машины, мастер-майнды с сильным окружением.

Меня всё это тоже драйвит. Драйвит окружение, доступ к которому дают деньги. Драйвят качественные вещи, продукты, сервис. Драйвит безопасность, возможность инвестировать и откладывать.

Но мой главный стимул – свобода.

Ни одна побрякушка не радует меня так, как возможность жить свою жизнь на 100% именно так, как я хочу её жить.

Есть настрой пофигачить, могу закрыться на неделю дома и работать 24/7, делая перерывы лишь на еду, сон и жену.

А хочется отдохнуть – могу сорваться и среди рабочего дня пойти купаться в море.

Это же так офигенно – спрашивать себя, как я вижу идеальную жизнь через полгода, а потом брать и воплощать мечту в реальность.

Помню, как после первой поездки в Барселону мы влюбились в неё. Через несколько месяцев переехали туда на 1.5 года.

Помню, как появилась мечта провести всю зиму на Красной Поляне, катаясь 2-3 раза в неделю на сноуборде. Этой же осенью сняли уютную квартиру с видом на горы.

Помню, как захотелось на Бали. Просыпаться с видом на зелёные рисовые поля, кататься на байке завтракать в уютные кофейни, а закаты провожать у океана. Всю прошлую зиму и весну провёл ровно так, как мечтал.

И отчётливо помню, как весной сидели с Наташей как раз в одной из таких кофеен на Бали и обсуждали, что следующую зиму хотим провести где-нибудь в Черногории. И вот мы тут.

Как же меня от этого прёт.

Рынок инфобиза можно разделить на 3 лагеря:

1. Автоворонщики.

Работают на холодную аудиторию. Задача – собрать автоворонку, которая будет окупать вложения в рекламу х3-х5.

Делаем автовеб – запускаем рекламу – вкладываем рубль – люди смотрят – покупают на 3 рубля – вкладываем из них 2 – люди покупают на 6 – вкладываем 4 – и так далее.

Но выше – идеальная картинка. Проблема в том, что воронки далеко не всегда окупаются. И даже если окупаются, могут запросто перестать работать при малейшем изменении трендов или удорожании рекламы.

В итоге, вместо того, чтобы собрать воронку и наслаждаться жизнью, эксперты уходят с головой в бесконечную доработку ботов и вебинаров.

2. Запускаторы.

Работают с тёплой аудиторией. Задача – классно вести блог, вызвать через контент желание купить их продукт, позвать людей на вебинар и там открыть продажи.

При этом, обязательно ограничиваем количество мест. Продажи открываем всего на несколько дней. Показываем ажиотаж. И преподносим всё как праздник.

Модель работает, но только если есть аудитория. Не подходит большинству начинающих.

3. Комбинаторы.

Совмещают воронки на холод и работу с базой.

Для меня это самая комфортная модель, благодаря которой можно зарабатывать и в моменте, и собирать аудиторию для продажи через блог.

Например, что делаю я:

– Рекламирую бесплатный урок.
– Чтобы забрать его, люди подписываются на канал.
– В уроке я даю пользу и в конце мягко продаю идею заполнить небольшую анкету и записаться в список предзаписи тех, кто понял, что хотел бы со мной поработать.
– В анкете спрашиваю у людей, какой формат работы им интересен – 1 на 1 или курс.
– Сразу говорю, сколько это стоит.
– Если личная работа, созваниваюсь и продаю.
– Если курс, то грею через блог и продаю запусками.

В итоге, я сразу в моменте окупаю все вложения в рекламу за счёт личной работы + непрерывно увеличиваю свой актив в виде блога. И каждый новый запуск в блоге приносит всё больше и больше денег.

Перфекто 👌

Инсайт: как делать деньги в лёгкости.

На днях я собрал свой мастер-майнд для наставников и экспертов, зарабатывающих ежемесячно 1+ млн/руб.

Формат простой. Созваниваемся раз в 2 недели, каждый озвучивает свой запрос и остальные накидывают идеи, как бы поступили они.

Я уже состою в нескольких подобных сообществах и они мне сильно помогают расти. Но хотелось собрать что-то своё. Объединить людей, близких по ценностям.

Сделал. И сегодня у нас был первый созвон.

И одна из мыслей, которые обсуждали, меня прям инсайтнула. Хочу поделиться здесь.

Как часто мы вместо того, чтобы сосредоточиться на том, что у нас уже получается, идём туда, где у нас нет результата, думая, что это даст рост.

Я вот был на 100% таким.

Тестирую воронки. Нашёл рабочую. И вместо того, чтобы остановиться и сосредоточиться на ней, продолжаю параллельно искать что-то ещё, тратя на это огромное количество времени.

Пробую разные виды рекламы. Научился делать много дешёвого трифика из Яндекса. Но вместо того, чтобы качать его, использую ресурс на 20% и продолжаю сливать деньги, время и фокус на тесты других каналов.

Сделал набор инструкций по внедрению простой воронки. Люди его покупают, пишут восторженные отзывы, делятся результатами заработка по 800-900 тыс/руб. Но вместо того, чтобы допиливать его, начинаю сразу же думать, какие ещё сделать мини-продукты.

Аааа...

Будто нахожу нефтяные месторождения и вместо того, чтобы начать бурить, ставлю точечки на карте и иду дальше.

И только когда я остановился и сосредоточился на самой простой связке Реклама – Блог – Продажа через контент, у меня пошёл денежный рост.

Тестировать тоже важно, особенно, в самом начале, но когда нашёл рабочую модель, важно остановиться и сосредоточиться на ней.

К счастью, я это осознал.

И сейчас вся моя работа заключается в том, от чего я кайфую и что у меня получается. Я просто пишу по одному посту в день и провожу 1-2 созвона в будни. Всё.

Но при этом, зарабатываю куда больше, чем раньше, когда непрерывно искал призрачную идеальную связку.

Ещё одна жизнь в копилку.

Каждый переезд для меня – дверь в новую жизнь. И иногда они отличаются друг от друга настолько, насколько могут отличаться жизни двух разных людей.

Я не просто меняю локацию, но и стараюсь проживать жизнь в соотвествии с настроением этого места. Понять культуру, попробовать кухню, впитать в себя традиции.

Даже если взять последние несколько лет, могу насчитать минимум 4 совершенно разные жизни.

Барселона. Я ношу пальто, утром хожу в школу испанского, на обед ем тортилью, а вечерами гуляю с Наташей по городу, заглядывая в магазины пластинок, винтажные рынки или музеи. Эдакая жизнь с богемными оттенками.

Красная Поляна. Переоделся во всё спортивное. Утро начинается с катания на сноуборде или прогулки по лесу. Дальше работа в Сёрфе или Карме – местных фрилансерских кофейнях. А вечером баня с друзьями. Жизнь фрилансера-спортсмена.

Бали. Шорты, майка. Главное и единственное средство передвижения – байк. Просыпаешься на рассвете, медитируешь, едешь завтракать в веганское кафе, встречаешь там друзей, общаешься с ними до обеда. После несколько часов работы и вот уже пора ехать смотреть на закат, после которого сауна или настолки у кого-нибудь на вилле. Жизнь на полном чиле и расслабоне.

Сейчас мы в Черногории. И вижу, что формируется новая рутина. С одной стороны, сейчас период активного роста в бизнесе, но с другой – он уравновешивается большим количеством прогулок на природе и закатами у моря. Шутим с Наташей, что примеряем жизнь европейских пенсионеров, переехавших в маленький городок к морю.

Нам нравится. И пока мы здесь, стараемся насладиться этой спокойной жизнью на все 100%.

Особенно, учитывая, что следующий год будет насыщенным – планируем переезжать на пмж в Европу. Хотим осесть на одном месте.

Жить в разных странах по полгода – классно. Реально классно. Но хотим, чтобы был дом. Место, котором мы живём постоянно, выстраиваем там рутину, находим друзей, растим детей. И просто оттуда иногда летаем в новые страны.