Я в маркетинге и инфобизе с 2014-го года, но качественный рывок сделал только в этом году.

За счёт чего? Перестал бегать за трендами, пробовать всё подряд, постоянно искать фишечки и сосредоточился на простых, понятных и системных действиях.

Это: ведение блога – воронка для привлечения целевых подписчиков – трафик в воронку – продажи.

1. Начал стабильно вести блог. Telegram-канал для меня – главный инструмент продаж. Можно продавать и без него, сразу созваниваясь в лоб с холодными людьми или ведя их на автовебинар и продавать там, но мне модель с блогом нравится тем, что с каждым месяцем растут мои активы.

С каждым месяцем в блоге становится всё больше подписчиков. А те, кто уже был подписан, начинают доверять мне и узнавать меня всё лучше. И только за счёт этого продажи с каждым месяцем тоже растут.

2. Собрал воронку с лид-магнитом и просьбой подписаться на канал. Я сделал её ещё в конце прошлого года, но она работает до сих пор. Лишь иногда вношу небольшие изменения. Можно было бы и сразу рекламировать блог. Я это попробовал в первую очередь, но с воронкой подписчики у меня стоят дешевле.

3. Запустил трафик. Решил сразу сосредоточиться на стабильных и управляемых источниках: РСЯ, таргет и немного посевов в других каналах. Почти весь трафик идёт на воронку и уже с неё люди подписываются на мой канал.

4. Начал продавать новым подписчикам. И в воронке, и в блоге сперва я приглашал людей на бесплатную консультацию и продавал там. Когда желающих попасть на созвон стало больше, чем я могу переварить, переключился на другую модель со списком предзаписи и продажей запусками, которую использую сейчас.

И всё. Вообще ничего сложного. Я просто сосредоточился на этих 4-х элементах у меня пошёл результат. И не только у меня. Клиентам по-факту я помогаю выстроить эту же модель: упаковываем блог, продукт и оффер – начинаем стабильно генерить контент – собираем простую воронку – запускаем трафик – набираем целевую аудиторию – показываем через контент свою экспертность и опыт – продаём.

Выдвигаемся на зимовку! Впереди несколько дней приключений:

1. Сперва в Астану – заедем в гости к Максу, младшему брату, который временно живёт в Казахстане.

2. Оттуда самолётом в Абу-Даби – хотим прикупить немного техники.

3. Затем перелёт в Белград – так просто удобнее, да и ни разу не были в Сербии, интересно.

4. И из Белграда на Автобусе в Черногорию – финальную точку.

И чтобы добраться из Новосибирска до Астаны, решили воспользоваться поездом. Если не считать Сапсан, не катался на них тысячу лет.

Взяли купе на двоих. И это просто космос. Скачал в дорогу пару книжек и несколько вебинаров. Сижу, смотрю веб, пью чай, а за окном мелькает осенний лес и маленькие деревеньки. Красота.

Но самое классное, что интернет есть только на некоторых станциях. Всё остальное время вообще ничего и никто не отвлекает. Ехать почти сутки. В планах – почитать, отдохнуть и хорошенько выспаться.

Лучшая пересадка в моей жизни.

Летим Астана – Абу-Даби – Белград.

Прилетаем в Абу-Даби рано-рано утром и вылетаем в Белград в обед этого же дня.

Нужно подождать самолёт буквально 7 часов. И раньше в таких ситуациях я просто находил круглосуточную кофейню в аэропорту, брал капуч покрепче и садился работать. Чувствовал себя героем-работягой. Но, после ночи без сна, пару следующих дней я был просто как зомбак.

И в этот раз мы так же пошли в кофейню, но я случайно увидел указатель на путь к отелю прямо на территории аэропорта. И тут я впервые в жизни спросил себя, а хочу ли я сидеть 7 часов в кофейне на неудобном стуле и выпасть на следующие сутки? Или может стоить снять отель, помыться, выспаться, нормально позавтракать и полететь свежим человеком, поработав уже в самолете?

В голове сразу всплыли привычные мысли: Эмм... Платить 10+ тыс/руб за несколько часов сна? Ну это же не рационально! Ладно бы на сутки, но снимать отель, чтобы поспать пару часов? Ну не знаю...

Отогнал их прочь и прокатил чемоданы мимо кофейни прямиком на ресепшен . Это было супер-правильным решением.

Списание денег с карты я даже не замечу, а вот ощущения, которые получил, сняв для себя и жены нормальный отель вместо стульчика в кофейне, оно бесценно.

И в итоге не только хорошо выспались, но ещё и успели сгонять утром в Apple Store и купить Наташе новенький MacBook.

Летим в Белград довольные и полные сил.

Какой он, Белград? Первые впечатления.

До поездки сюда все мои познания о Сербии и сербах ограничивались сценами из американских фильмов, в которых сербы почти так же часто, как и русские, играют роль злодеев и бандюганов.

Поэтому, от Белграда у меня вообще не было никаких ожиданий. И прилетели мы сюда во многом просто потому что через Сербию были удобные билеты в Черногорию.

И как же я рад, что почти в последний момент мы решили остановиться в городе на несколько дней.

Белград оказался зелёным, уютным и очень приятным городом.

С одной стороны – европейская архитектура и узкие тенистые улочки. В некоторых районах если не обращать внимание на надписи на вывесках, можно смело представить себя гуляющим по Грасии в Барселоне.

С другой – язык, кухня и сами сербы, всё кажется таким знакомым и понятным. Нет ощущения, что ты в далёкой и чужой стране. Общаешься с людьми и понимаешь, что они очень похожи на нас. Берёшь еду в кафе, а она почти такая же, как дома. Смотришь на называние улицы, по которой идёшь, а она названа в честь Горького, Пушкина или Лермонтова.

И получается такое идеальное сочетание нового и знакомого. Внутренний турист ликует от новизны, а домоседу приятно, потому что более или менее понимает, как тут всё устроено. В общем, наслаждаемся.

8 причин, почему я топлю за Telegram как за лучшую площадку для развития экспертного блога и продаж.

1. Легко набирать целевую аудиторию с помощью рекламы. Я веду людей в ТГ из ВК, Инсты, Яндекса и самого ТГ. И откуда бы человек не пришёл, он без проблем может активировать бота и подписаться на канал. На Инсту, например, из-за впн целесообразно запускать рекламу только с самой Инсты.

2. Не надо париться из-за алгоритмов. Делая контент, в отличии от Инсты и ВК, я вообще не думаю про хитрые алгоритмы, которым нужно угодить, чтобы они показали мой контент моим же подписчикам.

3. Неплохое вовлечение и охваты. Если взять 1000 подписчиков, набранных с помощью холодной рекламы, то в ТГ охваты как правило заметно выше, чем в ВК, и лишь немного уступают Инсте.

4. Возможность делать рассылки в боте до тех пор, пока человек его не заблокирует. Например, в Инсте сообщения можно отправлять только в течение 24-х часов после подписки на бота. После – всё.

5. Можно неделями вести канал вообще без фото и видео. И это будет работать. В Инсте тем, кто живёт обычную жизнь, без постоянных путешествий и красивого лайфстайла, сложнее.

6. Многоформатность контента. Можно делать только текстовые посты. Можно прикреплять фото и видео, делать подкасты, кружочки, прямые эфиры. А недавно появились и stories. Ни в Инсте, ни в ВК подкастов нет. А иногда так удобно – просто взять и в моменте поделиться своими мыслями в формате аудио на несколько минут.

7. Приемлемая открываемость в рассылках. Почти во всех проектах моих клиентов в ТГ в процентном соотношении люди кликают на ссылки в сообщениях чаще, чем в ВК. Выше открываемость только у Ватсапа и Инсты, но там есть свои минусы.

8. Меньше риск бана самой площадки. Можно смело качать канал, не опасаясь, что в один прекрасный день полетят все впн. По крайней мере, пока что.

Выше – моё субъективное мнение. ТГ в чём-то точно уступает Инсте, а в чём-то и ВК.

Но, если бы мне нужно было начинать с нуля, как основной способ продаж я бы выбирал канал в ТГ.

Кто сейчас в моей команде и сколько я им плачу:

1. Ассистент. Это первый человек, которого я рекомендую нанимать. Это такой мультфункциональный многорукий многоног, забирающий на себя всю рутину и мелкие задачи.

У меня ассистент сводит в одной таблице расходы на рекламу, количество заявок и продаж, помогает работать с входящими заявками, переписывает тексты на сайтах и многое другое.

Когда появляется новая задача, я записываю подробную видео-инструкцию, добавляю её в базу знаний для ассистента и в следующий раз прошу сделать эту задачу ассистента по моей инструкции.

Сейчас плачу 15 тыс/руб при занятости пару часов в день. Как найти ассистента, я подробно разбирал здесь.

2. Техспец. Вносит правки в ботов, рассылает сообщения по всей базе, подключает новые сервисы, настраивает интеграции.

Если вы продаёте через блог, без воронок, то вам техспец скорее всего и не нужен. Или, вы можете найти человека, к которому будете обращаться при необходимости и платить за задачи.

У меня техспец в штате и работает за фикс. Плачу ему 10 тыс/руб в месяц при занятости 20-30 минут в день.

3. Куратор. Это человек, который помогает мне вести клиентов. У меня есть 2 формата: личная работа со мной 1 на 1 и группа. Куратор работает с группой: отвечает на все вопросы в чате, проверяет задания, даёт обратную связь по воронкам и контенту.

Куратором я позвал девушку, которая проходила моё наставничество. Она работала куратором в другом проекте и периодически показывала мне результаты своих подопечных. Мне они понравились. Созвонился и позвал работать параллельно и со мной. Плачу 50 тыс/руб.

4. Со всеми остальными: с дизайнером, копирайтером и спецами по трафику я работаю попроектно.

Дизайнеру плачу 1500 руб за один экрана сайта и 300 руб за баннер. Копирайтера привлекаю на работу с клиентами и плачу 7-12 тыс/руб за текст для лид-магнита и серию писем для бота. Ну и спецы по трафику работают за 15-25 тыс/руб, в зависимости от площадки и бюджетов.

Про окружение.

Моим первым микро-бизнесом была группа в ВК, в которой я продавал китайские часы. На эту идею меня натолкнул сосед в общаге.

После я ушёл в рекламу. Туда меня затянул парень, с которым я случайно познакомился на нетворкинге. Я рекламировал свой магазин часов в ВК, он увидел результаты и предложил мне деньги за таргет для его бизнеса. Так всё и началось.

Через год заработка на таргете, я запустил свою школу по рекламе. Подтолкнул меня это сделать мой же клиент.

Когда через несколько лет я закрыл школу из-за блокировки ФБ и Инсты, то потерялся и провалился на эмоциональное днище. Вытащили меня оттуда несколько друзей, которым я просто позвонил и рассказал, что абсолютно не понимаю, куда мне идти и что делать дальше.

За каждым новым витком развития у меня всегда стоит окружения. Иногда, чья-то брошенная невзначай фраза или мимолётная идея может изменить направление всей жизни.

Не знаю, пришёл бы я сам к идее заняться рекламой, а если бы пришёл, то когда. И не знаю, запустил бы я сам школу по таргету в 2015-м году – тогда далеко не все таргетологи шли обучать после первых же успехов. И кто знает, сколько бы я выбирался из депресняка, если бы не друзья.

Поэтому, я прямо сейчас состою в паре мастер-майндов по инфобизнесу. Поэтому, каждый месяц беру клиентов в формате 1 на 1 – не только я делюсь с ними своим опытом, но и многое дают мне они. И поэтому, приезжая в новое место, стараюсь встретиться с людьми, живущими там.

На Бали я собрал целый чат классных ребят, с которыми мы постоянно ходили в баню и вместе катались по достопримечательностям.

А в Белграде встретился с Игорем. У него своя школа, с которой он стабильно делает несколько млн по такой простой модели, что даже я был в небольшом шоке. Гуляли часа 4. Обсудили воронки, запуски, трафик, путешествия, внж. И вот у меня с десяток идей, часть из которых уже начал внедрять. Уверен, у него так же.

Завтра выезжаю в Черногорию. И как только обустроюсь, займусь окружением.