Павел Ширяев
18.7K subscribers
1.17K photos
236 videos
6 files
326 links
– Как привлекать 1000+ подписчиков ежемесячно
– Стабильно окупать рекламу х5-х8
– И стать лидером в своей нише за год

Начинайте тут: t.me/pavelshiriaev/1930

Телеграм Бустер: pavelshiriaev.ru

YouTube: youtube.com/@Pavelshiriaev

Связь: @paveIshiriaev
Download Telegram
3 причины, из-за которых эксперты и наставники сливаются, так и не выйдя на 1 млн/руб.


1. Я просто попробовать.

Инфобиз окружён ореолом лёгких денег. Но если идёте сюда, будьте готовы поработать.

На старте будут дни, когда придётся впахивать по 10-12 часов. Воронки не будут окупаться, будут падать охваты, а люди будут покупать совсем не с той конверсией, на которую вы рассчитывали.

И залетать сюда с идеей просто попробовать – заранее проигрышная стратегия. Скорее всего, вы просто и попробуете.


2. Буду тестить всё – вдруг сработает.

Один гуру снимает reels и кричит: "Пилите видео, станете миллионером!". Другой призывает партнёриться с блогерами и делать запуски на их аудиторию. Третий говорит, что нужно качать Telegram-канал и продавать через него запусками.

И вроде у каждого работает то, что он предлагает. Но как это всё использовать вам?

На длинной дистанции побеждает стратегия. Да, её нужно адаптировать и иногда корректировать. Но постарайтесь выбрать одну стратегию и двигаться в соотвествии с ней хотя бы полгода, а не тестить каждую неделю новые связки, не давая раскрыться ни одной даже на 10% от того потенциала, который у неё есть.

Вы же видели мою воронку? Бот – лид-магнит – канал – продажа. Никаких сложных и замороченных штуковин. Но она работает как часики.

Секрет не в воронке, а в том, что я транслирую через неё. Продают не воронки. Продают смыслы. Работайте над этим, а не над поиском новых волшебных связок.


3. Я – больше, чем просто трафик.

Про это я записал отдельный подкаст.

Знаю, банально, но у меня вопрос... К кому вы пойдёте лечить зуб – к стоматологу или терапевту? Куда отдадите на ремонт свой iPhone – в специализированный сервис или в общий ремонт техники?

Люди платят за решение конкретных и понятных запросов. И решать их предпочитают с теми, кто предлагает понятный и простой способ без лишних заморочек.

И вы с наставничеством по выстраиванию личного бренда через блог, партнёрства, выступления и комплексный маркетинг для них как терапевт, к которому они могут сходить на консультацию, но решать свой запрос на поиск клиентов пойдут к узкому специалисту – наставнику по таргету.

Не надо пихать в людей всё, что вы знаете и умеете. Они платят за решение их запросов и за экономию времени. За выжимку вашего опыта, адаптированную под них, а не за весь багаж знаний, который у вас есть.
Ееее! Сегодня у Хайлайтов Инфобизнеса вышел новый номер, одна из статей в котором посвящена разбору моей воронки продаж.

Хайлайты для меня – это топовое русскоязычное медиа по инфобизу. И попасть в один из выпусков – капец как приятно.

Сперва про меня рассказывает Аяз на своём вебинаре, теперь Хайлаты. Кайф.

Но в следующий раз буду на обложке 🔥
Неделание как секрет роста.

Когда только-только начинал свой путь в маркетинге, старался узнать как можно больше – подписывался на все попадающиеся на глаза блоги, залпом читал книги, а в каждую свободную минутку смотрел видео и курсы. Это был этап загрузки информации.

Но, как бы много я не учился, количество знаний в голове напрямую не влияло на доход. Пришло время действий. Я начал пытаться применять на практике всё, что узнавал. Много тестировал, пробовал, экспериментировал. И результат стал приходить. Но его бы скорее всего не было без первоначального этапа интенсивного изучения.

Сейчас же наступил третий этап – время неделанья. Когда находишь свою комбинацию действий, которые дают результат, важно сместить фокус с обучения и применения новых знаний на масштабирование уже работающей связки. Это не значит, что нужно перестать учиться и пробовать новое. Важно начать прогонять все идеи через вопрос: а точно ли это даст рост или просто отнимет время?

Я прям так и делю идеи:

– С большой вероятностью даст результат.
– Скорее всего даст результат.
– Сомневаюсь, нужно тестить.
– Скорее всего пустая трата времени.

И берусь только за то, что меня усилит, отметая в сторону остальное.

Усилит ли прямо сейчас мои продажи изучение курса по нейросетям для экспертов? ХЗ. А тест новой модной воронки? Тоже ХЗ. А обучалка по продажам через Telegram-канал? С большой вероятностью, что да. Вот и всё, первые две идеи идут в сторону, а третья – в работу.
Секретные фишки, от которых на 73% зависят ваши продажи.

В этом посте разберу:

– Правильную задержку между сообщениями в боте.
– Лучшее время публикации постов и рекламы.
– Скрипт обработки возражения с конверсией 80%.

На самом деле нет.

Я лучше поделюсь с вами секретом...

Всё это очень и очень незначительно влияет на продажи.

После того, как я закрыл школу по таргету ВК, почти год с утра и до вечера я бился с конверсиями, заморачиваясь над техническими моментами в новой школе по таргегу в Инсте. И как бы я не допиливал воронку технически, добавляя напоминалки, аудио и видео, результата почти не было.

Продажи пошли только когда я посмотрел в сторону смыслов, которые транслирую через эту технически мега-супер-пупер-прокаченную воронку.

Сейчас же я вообще зарабатываю больше и чем тогда, и чем на школе по ВК. В прошлый месяц я поставил свой рекорд по чистой прибыли.

При этом, у меня капец какая простая воронка. А я продаю с чеком 300 тыс/руб, даже не проводя бесплатные консультации.

Я провожу собеседования, на которых выбираю себе клиентов. Без всяких скриптов. Общаюсь с человеком, а после говорю – оплатить можно сюда. И покупают 7 из 10.

Почему? Потому что находят в моём контенте то, что их триггерит и вызывает желание поработать со мной. А не потому что я отправляю сообщения в боте раз в 157 секунд и пишу посты по AIDA.

Наверное, я бы даже не поднимал эту тему, но мне стабильно каждую неделю пишет какой-нибудь маркетолог с предложениями доработки моей воронки. И когда я прошу поделиться их гениальными идеями, всё сводится к техническим наворотам.

Но, если на продукт есть спрос, на него будет стоять очередь просто с блога, на который запущена правильная реклама. Без всяких геймификаций и ботов с двухнедельным прогревом. Сперва работаем над смыслами, после – над всем остальным.
☝️ на скрине моя воронка – в ней 5 сообщений:

– Приветствие и просьба подписаться на канал.
– Благодарность за подписку.
– Ссылка на обещанный в рекламе материал.
– Приглашение в список предзаписи.

Допом ещё одно сообщение с просьбой подписаться на канал, но только для тех, кто не подписался.

Всё. Воронка – просто эффективный способ набирать аудиторию, сразу показывая свою экспертность в интересующем их вопросе. Но продажи идут не в лоб, а за счёт дальнейшей работы с этими людьми через контент.
Я перестал проводить бесплатные консультации, а продажи выросли.

За счёт чего?

Я перешёл на список предзаписи. Теперь и из воронки, и из блога люди попадают на такую страницу. Заполняют её и выбирают, какой формат работы со мной им интереснее: 1 на 1 или онлайн-курс.

Если человек выбрал работу 1 на 1, я связываюсь с ним, узнаю запрос и, когда у меня освобождается место в личку, пишу ему и спрашиваю, готов ли он заходить в неё. Если да, созваниваемся, знакомимся и я рассказываю, как поработать со мной.

В итоге, я провожу созвоны только с теми людьми, которые уже хотят поработать со мной и знают, сколько это стоит. Конверсия в оплату получается в районе 70%. За 2 прошлых недели провёл 10 созвонов и получил 7 оплат.

Остальные же, кто выбрал формат курса, остаются подписаны на блог и на бота. В октябре я сделаю запуск и на несколько дней открою продажи своего курса.

Допом я убрал трипваеры, формат работы в группе и даже платные консультации.

Всё это высвободило огромное количество времени, которое я могу посвятить работе с клиентами 1 на 1 и блогу.

В итоге сейчас получается:

1. Давать клиентам лучший результат за счёт плотной работы с ними.

2. Быстро тестировать с клиентами в личной работе разные связки, выбирать лучшие и на основе этого готовить базу для курса, на который смогут попасть все те, кому личка пока дороговата.

Но самое классное, что мне нравится в этой модели – я зарабатываю и в моменте за счёт продажи личной работы, и параллельно собираю базу людей, которые купят курс на запуске.
Заплатил 150 тыс/руб, чтобы научиться вести Telegram-канал.

На скрине мастер-группа по ведению каналов, за которую я отдал 150к.

Зачем?

Работая с клиентами, я помогаю им в трёх аспектах:

– Собрать воронку.
– Запустить на неё целевой трафик.
– Начать продавать новым подписчикам через блог.

Воронка и трафик – это изи. Иногда приходится потестить несколько гипотез, потратить немного времени и денег, но тут у меня есть на 100% отработанная методология и чёткое понимание, как собрать воронку почти в любой нише.

Но воронка – это лишь способ набирать аудиторию, сразу продавая самым заинтересованным.

Основной же кэш делаются за счёт блога. На самом-то деле можно вообще не запариваться с воронками и вести трафик напрямую на блог. Просто с воронкой это часто получается эффективнее.

И если внедрить воронку и запустить трафик можно руками подрядчиков, то с блогом всё сложнее.

Лучшие продажи получаются, когда эксперт делает контент для соцсетей сам.

И у меня это идёт по наитию. Я просто открываю заметки и пишу. Часто начинаю даже без конкретной идеи. И стоит начать писать, она выкристаллизовывается.

Но вот большинству моих клиентов такой формат вообще не заходит. Им нужна методология, готовая схема: 1-2-3. Такая же, как я даю по воронкам и трафику.

Скупил несколько обучалок по ведению каналов. Отбираю лучшее и упаковываю в простую и понятную схему ведения блога, которую смогу передавать клиентам.

А для тех, кто любит готовые решения, делаю контент-план на 60 дней с идеями. День 1 – идея 1. День 2 – Идея 2. Чтобы они просто брали готовую идею и раскрывали её.
Как психологу выйти на стабильный 1+ млн в месяц?

Прямой эфир завтра в 12:00 по Мск.

Недавно я помог выстроить воронку и запустить продажи Саше. Саша очень круто шарит в том, как продвигаться психологам и коучам.

И завтра мы с ним проведём эфир, на котором разберём:

– Как психологу создать сильный онлайн-продукт, оффер и перейти от консультаций к длительному сопровождению.

– Как начать стабильно получать оплаты, без манипуляций и продаж.

– Как привлекать платежеспособных клиентов, которые будут платить столько, сколько вы достойны получать за свою работу.

Трансляция пройдёт в этом канале в 12:00 по Мск. Если вы психолог или коуч, можете накидать вопросы в комментариях. Мы их обязательно разберём.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Запись прямого эфира с Александром. Разобрали, как психологу выйти на 1+ млн/руб в месяц и что может помешать на этом пути.
Утроился в чеке и конверсиях. Я в шоке.

В феврале на Бали я проходил Вселенную инфобизнеса. И как-то вечером мы решили собраться островитянами на вилле у одного из участников.

Почти никто никого не знал. Мы просто приехали к чуваку в гости и начали знакомиться.

Общались, смеялись, всё было классно... Но когда разговор зашёл про чеки, я просто выпал, так и не сумев понять: или я чего-то не понимаю, или они все дружно балаболят.

С чеком 100 тыс/руб я был самым дешёвым в этой тусовке. И называя сумму, за которую продаю, я даже попытался как-то оправдаться. Сказал, что у меня просто такая аудитория и почти всё автоматизировано.

На самом деле же я сидел на созвонах с утра до вечера, с трудом продавая с конверсией 20%.

Прошло 9 месяцев.

Сегодня посчитал конверсии за 30 последних дней - 67% из созвона в продажу при чеке 300 тыс/руб.

Охренеть, как можно прокачаться, если направить весь свой фокус на одну ключевую сферу.
Продал. Больно.

4.5 года вместе. 70 тыс км. 16 стран. И за это время ни одной поломки.

Всё начиналось как яркая мечта. Купил его в январе 2019-го новым в салоне в Новосибирске, чтобы наворотить, оклеить и вместе с Наташей рвануть в Барселону.

3 недели в дороге. Россия – Беларусь – Польша – Словакия – Австрия – Словения – Италия – Монако – Франция – Испания.

Это было одно из самых незабываемых путешествий. Ночевали в маленьких уютных городках, останавливались во всех красивых местах и устраивали пикники на обочине.

Дальше были поездки в Андорру, Швейцарию, Германию, Литву, Латвию и Казахстан. И Гольф ни разу даже не намекнул на то, что он подустал.

И я вроде не сентиментальный и не привязываюсь к вещам, но расставаться с ним реально стрёмно. За это время он стал для меня настоящим другом.

Другом, которого я бросил.

С сентября по июль он стоял в гараже, одиноко дожидаясь меня. Я прилетел, покатался пару месяцев и сейчас снова улетаю. Скорее всего до весны. И оставлять машину на 8-9 месяцев ржаветь в гараже – просто нелогично.

Да и когда вернусь, скорее всего снова не больше, чем на 2-3 месяца.

Поэтому, решил поступить разумно и продать. Когда понадобится машина, куплю новую.

Вроде бы правильное решение, но на уровне эмоций такое стрёмное чувство, будто я только что продал верного и надёжного друга, потому что он стал мне неудобным.

Поделитесь, кто как переживал продажу своей первой машины?)
Знаете тех парней, которые сразу же после расставания с девушкой этим же вечером идут в ночной клуб?

Кажется, у меня что-то подобное произошло с машиной 😁

Только продал свою и сразу зарегался в приложении каршеринга, чтобы потестить что-нибудь новенькое.

За несколько дней успел погонять на немцах, корейцах и нескольких китайцах.

И знаете, последние неожиданно приятно удивили.

Бум популярности китайского автопрома прошёл мимо меня. Я видел на дорогах машины с какими-то незнакомыми лого, но даже не задумывался, что это такое.

И вот вижу в приложении рядом со мной какую-то OMODA.

Мне как раз нужно сгонять в соседний город и забрать Наташу у её родителей, к которым она уехала увидеться перед отъездом на зимовку.

Эх, была не была! Надеюсь, 600 км проедет без приключений.

Броню машину на сутки, прихожу, а тут меня ждёт это...

Я не спец в тачках и не знаю всех нюансов, но чисто с точки зрения водителя, машина показалась ничем не хуже немцев.

Сенсорные дисплеи, беспроводная зарядка для телефона, едет плавно и тихо. Я неожиданно для себя прям кайфанул от поездки. 6 часов за рулём пролетели незаметно.

Что порекомендуете ещё потестить? Есть какие-то неочевидные машины, которые вас приятно удивили?