Паш, с чего лучше начать свой путь в инфобизе? Продажи через вебинар на холодную или запуск курса на свою тёплую аудиторию?

Ни с чего из этого. Диагностики – вот идеальный вариант для старта.

Я серьёзно. Хотите вы запустить курс или наставничество, без разницы.

У меня немножко ёкает сердечко, когда вижу, как знакомые эксперты пытаются сразу сделать масштабную или системную историю. Если есть своя аудитория, хоть 500 человек, фигачат по ней запуск, вдохновившись результатами блогеров. Если аудитории нет – собирают воронку по образу большой школы, запускают трафик и продают через вебинар.

И в большинстве случаев ничего нормального из этого не получается 🤹

Мы же видим только 1% выстрельнувших запусков у блогеров и работающих автовебов, но не видим те 99% школ и запусков, которые не окупились.

Но и даже у выстрельнувших проектов мы видим только верхушку айсберга. Видим блогера, который погрел месяц подписчиков через stories, позвал всех на веб и продал там на пару десятков мультов. Но мы не видим, какая была сделана работа до и внутри прогрева.

К чему я это?

Если вы только начинаете свой путь в инфобизе и собираете 200 людей на вебинар – у вас есть только одна попытка продать им. И если не угадаете с оффером или аудиторией, то всё. А промахнуться очень просто.

Но когда вы созваниваетесь с 200 людьми 1 на 1, у вас есть 200 попыток продать и 200 попыток сделать продукт, оффер и предложение лучше на основе обратной связи, которую вы получаете.

И когда на ваше предложение большинство начинает отвечать "Офигеть как это круто!", тогда можно пилить вебы, масштабироваться и с ноги залетать в тот самый 1% успешных проектов 🤦‍♂️

Как там дела у моих клиентов? Давно не делился их результатами.

Ольга – 1.5 млн/руб. Личный бренд для экспертов.

Проработали контент-план для запуска, убрали упоминание продуктов с низким чеком, подсветили плюсы наставничества и сделали запуск в её блоге с продажей наставничества через бесплатные консультации.

Катя – 530 тыс/руб. Наставничество для женщин по любви к себе.

Убрала все дешёвые марафоны и консультации, упаковала опыт в дорогое наставничество, научилась продавать через созвоны и сделала запуск с приглашением прийти на бесплатный разбор в ТГ-канале на 700 человек.

Спартак – 528 тыс/руб. Наставничество по продвижению для творческих людей.

Упаковал свой опыт в наставничество, вручную отправил сообщение с предложением созвониться по всем, кто ранее покупал у него инструкцию по заработку за 3к, позвал людей на бесплатную консультацию и быстро собрал первый поток. Отточил на первом потоке продукт, оффер и выстроил воронку на холодную аудиторию.

Лёша – 300 тыс/руб. Наставничество по увеличению дохода для таргетологов.

Своей аудитории не было, поэтому сразу собрал воронку через лид-магнит и серию сообщений в боте с приглашением на диагностику. Закупил рекламу в пабликах ВК для таргетологов. Провёл несколько диагностик и сделал 4 продажи по 60к.

Сергей – 270 тыс/руб. Повышение уровня энергии и ресурсоёмкости для предпринимателей.

Перестал проводить дешёвые марафоны для всех, сосредоточился только на платёжеспособной аудитории, создал продукт под её запрос, написал ближайшему кругу, позвал на консультации и продал на них. Сейчас ведёт первых клиентов, собрал воронку и запустил трафик.

У каждого своя связка. И каждый сделал классный результат.

Поддержим ребят огонёчками? 🔥

5 шагов к стабильным продажам на холодную аудиторию.

Вижу, как многие эксперты и наставники в качестве основного способа поиска клиентов используют рассылки и инвайтинг с приглашением на консультацию.

В итоге к ним приходит ледяная аудитория, продать которой крайне сложно.

А кто-то наоборот – слишком заморачивается над воронками и собирает многошаговых ботов, забывая про главное – смыслы.

В итоге люди тратят время впустую и начинают сомневаться, а возможно ли в принципе создать воронку, дающую стабильные продажи на холодном трафике.

Да, возможно. И чтобы были продажи, нужно сделать всего 5 шагов:

1️⃣ Отказаться от дешёвых консультаций и курсов и упаковать свой опыт в премиальный продукт. Например Катя из предыдущего поста раньше продавала марафоны. Мы их убрали и оставили только наставничество, что дало взрывной рост.

Да, тут есть риск прогадать с оффером и убить продажи, но я это учитываю и помогаю каждому клиенту проработать предложение и цену.

2️⃣ Научиться продавать через созвоны. Это самый высоко конверсионный способ продаж.

Чтобы не выгорать, проводя десятки пустых разборов, мы внедряем анкету, с помощью которой выбираем только тех людей, который потенциально готовы оплатить нашу работу.

А чтобы не уходить в сторону и не начинать учить вместо продаж, ведём созвоны по презентации или диагностической карте, которая не даёт уйти в сторону.

3️⃣ Выстроить воронку. В большинстве случаев достаточно хорошо проработанного лид-магнита и серии сообщений в боте, в которых мы продаём идею записаться на бесплатный разбор. И суть тут не в механике воронки, а в трансляции правильных смыслов.

4️⃣ Запустить целевой трафик. Лучше всего по моему опыту окупается РСЯ и таргет, поэтому мы используем их.

5️⃣ Начать созваниваться, выписывать словами клиентов их же запросы, боли, возражения и на основе этого допиливать оффер, воронку и контент для блога.

Ничего супер-сложного. Но именно внедрение этих шагов даёт моим клиентам рост в продажах.