Решение запустить наставничество было лучшим в 2022 году.

После закрытия в марте школы по таргету в ФБ и Инсте, я взял паузу в несколько месяцев, попробовал себя в разных направлениях, но ничего не приносило удовлетворения.

Тогда я спросил себя, а что я действительно хочу?

Зажигает ли меня идея записывать или продюсировать ещё один курс по заработку с нуля? Нет, я уже прошёл этот этап.

Но вот работать с теми, у кого уже есть стабильный результат, и они хотят его масштабировать – это да, было бы классно.

Но что я могу предложить этим людям?

Я в маркетинге для инфобиза с 2014-го года. Рекламой занимаюсь с 2012-го. Провёл сотни вебинаров, собрал десятки воронок, отлил миллионы рублей на рекламу. Но всё это было в прошлом.

Будут ли работать мои знания сейчас – неизвестно.

Я не стал мудрить и решил проверить, насколько мой опыт применим сейчас.

Сделал пост в блоге и объявил, что провожу челлендж – 100 разборов для людей, которые продают свои курсы, консультации и наставничество.

Я созванивался с каждым, погружался в его воронку, рекламу, структуру команды и выписывал себе фишки, работающие у него прямо сейчас.

И, во-первых, я собрал офигенную базу инструментов, которые работают у ребят сейчас, а не год назад.

Во-вторых, если я понимал, что основываясь на своём опыте могу помочь человеку, предлагал поработать вместе над прокачкой его маркетинга, продаж, трафика или воронки.

У меня не было программы, не было продукта. Не было даже понимания, с кем именно я хочу работать. Но был опыт и желание вернуться в бизнес.

Так я и запустил первый поток.

Я работал с каждым 1 на 1, тестировал с ними разные способы продаж, воронки и со временем нашёл лучше всего работающие инструменты и аудиторию, которой у меня получается давать сильный результат.

Это эксперты и наставники. Сейчас работа с ними мне приносит не только деньги, но и настоящее удовольствие.

Правда, своя аудитория быстро кончилась и мне пришлось что-то придумывать.

И я придумал. Завтра расскажу, как создал воронку на холодный трафик.

Как запустить наставничество, если нет своей аудитории?

Для меня набор первой группы прошёл легко – нужно было лишь кинуть пост в блоге и позвать людей на бесплатные разборы.

Провёл 10 разборов, начал через посты показывать отзывы, закрывать самые популярные возражения и снова звать на созвон.

Но аудитория быстро закончилась и мне пришлось запускать воронку на холодный трафик.

Я люблю, когда всё просто, понятно, стабильно и управляемо. Поэтому, из десятков воронок я выбрал самую простую.

– Сделал анкету для записи на консультацию.
– Написал лид-магнит, в котором прошёлся по болям, показал как я могу их решить и в конце позвал на бесплатную консу.
– Собрал бота в Telegram, который даёт доступ к лид-магниту в обмен на подписку на мой канал.
– Начал стабильно вести канал, в котором разбирал моменты, обсуждаемые на созванах.
– Запустил на бота трафик.

В рекламе обращаюсь экспертам и наставникам. Они кликают, активируют бота, изучают лид-магнит, получают серию сообщений с приглашением на консультацию.

Записываются, я созваниваюсь с ними, узнаю главный запрос, в чём им нужна помочь с его решением и, если понимаю, что могу помочь, предлагаю поработать со мной.

Очень просто, но воронка даёт окупаемость 1 к 7.

И недавно я сделал набор пошаговых инструкций, в которых подробно разобрал, как собрать такую воронку, запустить на неё трафик и как продавать через созвоны с высокой конверсией.

Шаг за шагом – создание анкеты, лид-магнита, написание серии сообщений для бота, сборка бота, запуск рекламы и продажи через созвоны.

Этот набор – вход в мою воронку. Человек использует инструкции, запускает первые продажи, зарабатывает и, когда понимает, что хочет масштабировать результат, приходит ко мне.

Цена, за которую я планирую продавать набор – 14990 рублей. Но сейчас мне нужны отзывы, чтобы показать их в воронке, и вам я отдаю его сегодня всего за 1499 рублей.

Забрать инструкции можно по ссылке.

Скриншоты из моего кабинета в Яндекс и качество заявок, которые он генерит.

C учётом НДС и того, что не все кликнувшие на кнопку активации бота в итоге его активируют, лиды в воронку получаются по 64 рубля.

Далее люди проходят по воронке и 12% от зашедших в неё заполняют анкету.

Но я cозваниваюсь не со всеми, а только с 27% людей, которые заполнили анкету. Остальные не подходят по запросу или уровню дохода.

Из созвана 20% оплачивают работу со мной.

Сама воронка очень простая и в инструкциях я подробно разобрал, как её собрать.

С нуля ее можно сделать за 5 дней, но это если поднапрячься. В средням эксперты и наставники собирают её за пару недель.

И всё что остается после – запустить рекламу. Но не спам-рассылки, инвайтинг и прочие способы, а управляемый канал трафика, который приводит платежеспособную аудиторию.

И Яндекс здесь – один из лучших способов. Мы платим ему только за лидов. И при такой модели слить деньги практически нереально.

Мы просто загружаем в кабинет 5 заголовков, 3 описания 5 картинок, указываем аудиторию и цену, которую готовы платить за подписчика в воронку.

Дальше Яндекс сам начинает учиться, оптимизировать рекламу и показывать её тем людям, которые по данным Яндекса с большей вероятностью активируют бота.

Реклама запускается один раз и дальше за счёт самостоятельного обучения начинает работать всё лучше и лучше. Нужно лишь пополнять кабинет и созваниваться с людьми, которые оставили заявку на созвон с вами.

Но самое классное – рекламный кабинет довольно простой и рекламу может запустить каждый. Без агентств и директологов.

Как? Я подробно разобрал в формате видео инструкций в моём наборе, который вы можете забрать сегодня всего за 1499 руб по ссылке: https://pavelshiriaev.ru/tgc

Неделю не заходил в канал 🫠

И знаете, в чём дело?

В воронке, которая так разогналась, что я перестал справляться с количеством бесплатных консультаций.

В какой-то момент я стал проводить по 4-5 созвонов в день 6 дней в неделю, но при этом все равно желающие созвониться со мной могли забронировать время для консультации только через 8-10 дней. Все ближайшие дни были заняты.

С одной стороны это офигенно. Офигенно, когда у тебя закрыт вопрос с поиском клиентов. Офигенно, когда столько людей хотят попасть к тебе на разбор.

Но с другой – я понял, что долго в таком режиме не вывезу.

И пока не выгорел, убрал все бесплатные консультации. Совсем.

Теперь буду созваниваться только с теми, кто хочет пойти на моё наставничество.

Полностью пересобрал воронку. Теперь вместо идеи прийти ко мне на консультацию продаю трипваер, который сейчас почти полностью окупает трафик. В качестве трипваера у меня набор инструкций по созданию воронки.

Во-первых, через них я хорошо прогреваю. Кто внедрил хотя бы часть, уже получил результат.

Во-вторых, подписчики в канал за счёт этого обходятся почти бесплатно.

План – набирать аудиторию и периодически продавать запусками. Открывать набор на несколько дней, проводить пачкой собеседования, собирать мини-группу и сосредотачивать все силы на работе с клиентами.

Когда начинаешь, задача – найти связку, чтобы набирать максимум людей на консультации. На этом этапе нужно понять аудиторию, научиться продавать и выйти на стабильный доход.

Но когда бесплатных диагностик становится больше, чем можешь провести, нужно вовремя найти новую модель, чтобы идти дальше и масштабироваться.

Я пока выбрал воронку с трипваером, постоянном наборе новой аудитории и продажей через запуски.

Ближайший запуск в конце марта. Проведу и поделюсь с вами результатами такой стратегии ☺️

Хочу создать оффер, отказываться от которого будет реально глупо.

Когда на разборах при продаже люди стали говорить "классно, но не уверен, получится ли именно у меня", я подключил банковскую рассрочку на 12 месяцев с первым платежом через 30 дней и стал давать прописанную в договоре гарантию возврата в течение первого месяца после оплаты. Эксперт начинает работать со мной и, либо запускает продажи и погашает рассрочку с уже заработанных денег, либо может сделать возврат и я погашу рассрочку за него. Он даже не успевает сделать первоначальный взнос. Абсолютно безрисковая модель для клиентов.

Когда люди стали говорить "офигенно, но не хочу разбираться во всех этих ботах и сервисах", я включил в стоимость наставничества технического специалиста. Экспертам больше не нужно самим разбираться с ботом и сервисами. Они просто пишут в Google-документе серию сообщений по моим шаблонам, скидывают файл технарю, а он собирает воронку за них.

А сейчас я начал слышать "здорово, но боюсь, что у меня нет времени писать все эти тексты" – окей, найду копирайтера 🤪

Вижу связку так:

– Даю клиентам шаблоны и примеры уже готовых текстов для воронки.
– По ним клиенты делают тезисно наброски текстов для лид-магнита и серии сообщений.
– Созваниваемся, включаем запись, докручиваем тезисы, накидываем вместе голосом идеи, обсуждаем структуру и наполнение как лид-магнита, так и серии сообщений.
– Отдаём видео копирайтеру и он на основе нашего мозгового штурма пишет тексты.

Предвкушаю, насколько классным получится предложение. Представляете, всё что нужно моим клиентам для запуска воронки – просто созвониться со мной и помозгоштурмить. Дальше копирайтер пишет тексты. Технарь собирает воронку. Спецы по трафику запускают рекламу.

Остаётся лишь созваниваться с людьми, оставившими заявку на работу с моим клиентом.

Но и этот момент я скоро закрою – прямо сейчас начинаю заниматься созданием отдела диагностов. Внедрю себе и сразу начну помогать внедрять отделы клиентам.