Павел Ширяев
18.7K subscribers
1.18K photos
234 videos
6 files
327 links
– Как привлекать 1000+ подписчиков ежемесячно
– Стабильно окупать рекламу х5-х8
– И стать лидером в своей нише за год

Начинайте тут: t.me/pavelshiriaev/1930

Телеграм Бустер: pavelshiriaev.ru

YouTube: youtube.com/@Pavelshiriaev

Связь: @paveIshiriaev
Download Telegram
31 декабря. Мы с Наташей накрываем на стол, готовимся к празднику, фоном на телевизоре играют новогодние клипы.

Выхватываю краем глаза отрывок одного из роликов и меня словно бьёт током.

На нём компания друзей приезжает праздновать Рождество на горнолыжный курорт. Все веселятся, радуются, катаются. Сноуборд, горы и друзья – это же моя мечта.

Но мы отмечаем праздник вдвоём. Все близкие где-то там в Сибири, за тысячи километров.

Как же мне их не хватает. Как же было бы классно собрать друзей, приехать в горы, снять большой дом на всю компанию, днём кататься, а вечерами общаться, играть в настолки и просто веселиться.

Как же было бы классно…

Прошло 2 месяца.

Я в Шерегеше. Рядом семья и друзья. Мы снимаем большой дом на несколько спален. Днём катаемся всей толпой, а вечерами играем в настолки. Всё 1 в 1 как я мечтал каких-то 2 месяца назад.

Жизнь прекрасная штука. Иногда даже не верится, как быстро могут осуществляться мечты 😍
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Чатик второго потока моей мастер-группы 😍

За счёт чего у ребят пачками начинают идти продажи?

1. Упаковываем продукт.

Смотрим на всё, чему обучает или в чём помогает эксперт, и выявляем его супер-силу. Например, вместо комплексного обучения продажам у нас становится мастер-группа с оффером “Набери первую 1000 подписчиков за 2 месяца” – потому что сила эксперта именно в раскачке каналов с нуля. А вместо курса по отношениям становится программа “Как пережить развод”.

Делаем оффер простым, понятным, с акцентом на результат. А в идеале, и с цифрами. Задача упаковки – сделать так, чтобы только взглянув на блог/сайт/рекламу, потенциальный клиент сразу понял, что это точно для него и что он получит.

2. Определяем ключевой этап воронки – КЭВ.

Если это наставничество, то чаще всего КЭВ – продающий разбор или консультация. И задача блога, рекламы и всего маркетинга сводится к тому, чтобы как можно больше целевых и заинтересованных потенциальных клиентов пришли на консультацию.

Если курс или продукт с низким чеком, то КЭВ – участие в прямом эфире, вебинаре или бесплатном курсе.

3. Начинаем стабильно вести блог.

Делаем это, учитывая боли и хотелки потецниальных клиентов и КЭВ. Если продаём наставничество, раз в несколько постов зовём подписчиков на разбор. Если продаём курс, в течение 4-5 недель вызываем интерес к продукту через контент, а затем на 5-10 дней открываем продажи.

4. Запускаем рекламу.

Исходя из ниши, решаем, где лучше всего закупиться в первую очередь. Это может быть Яндекс Директ, посевы в Telegram-каналах или Telegram Ads. В широких нишах, типа отношений, чаще всего идём в посевы. В узких нишах, типа наставничества для предпринимателей – Telegram Ads по конкурентам и Яндекс Директ.

Всё – 4 простых шага и продажи идут в гору 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ответьте на 7 вопросов и сделайте Х2 в продажах.

Знакома ситуация, когда ведёте блог, вкладываетесь в него, а продажи меньше, чем хотелось бы? Если да, ловите вопросы, честный ответ на которые помогает увеличить отдачу от ведения блога в несколько раз.

1. Насколько качественно, вовлечённо и регулярно я веду блог? Чтобы выделяться на фоне конкурентов нужен либо классный копирайтинг, либо яркая концепция, либо сильная собственная трансформация. А лучше всё вместе.

2. Веду ли я блог для себя или для людей? Канал – это не место, куда я сливаю заметки после сеансов саморефлексии. В первую очередь я думаю про людей – что они могут найти для себя в моих постах. Если я и пишу про свои трансформации, то использую их как обёртку, в которую заворачиваю идею, которой я хочу поделиться.

3. Продаю ли я в блоге? Как бы я классно не писал, сколько бы лайков и комментариев не собирал, пока я не продаю, у меня не будет продаж. Самые заинтересованные может и напишут, чтобы узнать, как со мной поработать, но таких меньшинство. Остальные купят, только если я буду продавать.

4. Есть ли приток новой аудитории? Платная реклама, органика, сарафан, но в блог должны приходить новые люди.

5. Насколько целевая та аудитория, которая приходит? На офферы “Начни зарабатывать 300+ тысяч на своих знаниях” и “Воронка для продажи наставничества с окупаемостью х5” будут приходить совершенно разные люди. На “Как зарабатывать на криптовалютах от 100 тыс/руб” и “Как инвестировать в криптовалюты и стабильно получать 50-200% годовых” – тоже.

6. Нужен ли вообще продукт людям? Есть конкуренты, продающие ровно это же и зарабатывающие хотя бы 10+ млн/руб в месяц? Были ли проведены кастдевы?

7. Соответствует ли реклама и контент в блоге продукту? Нет ли такого, что спец по рекламе в погоне за дешёвыми подписчиками настроил её на широкую аудиторию, а блог я веду на заумном языке для тех, кто давно в теме?

Если честно ответить на эти вопросы и докрутить блог на основе ответов, часто это даёт хороший буст к продажам. Проверено.

Что добавили бы?
Стабильный 1+ млн – это просто.

Реально просто. Но понял я это далеко не сразу.

Я долго бился об эту планку и не понимал, в чём же дело. Почему так много экспертов зарабатывают 5-10-20 млн, а я не могу пробить даже единичку.

А проблема была в том, что я слишком много знал и хватался за всё подряд. И только когда я убрал всё лишнее и сфокусировала на трёх ключевых задачах – непрерывная реклама блога, его постоянное ведение и регулярные продажи, дела пошли в гору.

И во многом этот подход и лёг в основу моей методологии работы с клиентами.

Почти все приходят ко мне на том уровне, когда они уже вроде всё знают, понимают, многое умеют, но в голове хаос. Именно таким я и сам был не так давно.

– За что взяться в первую очередь?
– Какую рекламу запускать – Яндекс, реклама в каналах, Telegram Ads?
– Сколько денег выделять на бюджет?
– Как найти нормального подрядчика?
– Как продавать – через консультации, собеседования, запуски?
– Называть ли цену в блоге?
– Продавать самому или нанять диагноста?
– Делать воронку или рекламировать блог напрямую?
– Как не перекормить подписчиков пользой?
– А может сделать трипваер?

Каша из идей и мыслей.

И чем больше узнаёшь, тем больше появляется идей. Но если взяться за всё сразу, не только уйдёт огромное количество времени и сил, но и не будет почти никакого результата кроме выгорания.

И многих капец как ломает, когда приходится отказаться от 80% того, что можно использовать. Включается настоящее FOMO – хочется запустить сразу все каналы трафика, собрать сразу все воронки и сделать как можно больше продуктов – трипваер, мастер-группу, наставничество.

Но прорывной рост лежит в обратном – максимальном упрощении и фокусе на 2-3 главных действиях.
Бесплатный интенсив по продажам в Telegram 🔥

Вернулся в Черногорию. Месяц получился супер-насыщенным. Зарядился Дубаем, увидел родных в Новосибирске, покатался в Шерегеше и параллельно запустил новый поток мастер-группы, собрав вместе офигенных экспертов, у которых уже пошли продажи.

С каждым месяцем всё больше радуюсь тому, как растёт блог. Он становится всё больше, а продавать становится всё легче. Похоже на маховик, который разгоняется и в какой-то момент начинает работать на инерции, даже если ты его не трогаешь.

И меня распирает от этого. Хочу поделиться с вами тем, что у меня работает прямо сейчас. Реклама, модели продаж, связки.

Хочу – делаю.

В общем, я запускаю бесплатный трёхдневный интенсив-инструкцию по выходу на стабильный 1+ млн руб на продаже своих знаний в Telegram.

Назвал эту движуху Единичка. Я полочкам разложу свой путь и покажу, за счёт каких ключевых действий мне удалось пробить единичку – доход в 1+ млн/руб с Telegram-канала. Я стремился к этому несколько лет, но смог сделать результат, только когда всё кардинально упростил и сосредоточился на главном.

Что это? Я расскажу на интенсиве.

За 3 дня мы разберём:

– Актуальные и работающие прямо сейчас способы продаж в Telegram.
– Пошаговый план действий по выходу на 1+ млн на продаже своих знаний
– Продвинутые техники продаж и рекламы

Однозначно стоит участвовать всем, кто продаёт наставничество, курсы и консультации.

UPDATE: Интенсив уже прошёл. Собралось 700+ человек. Было жарко. Выдал участникам весь свой опыт. Возможно, повторим через пару месяцев. Следите за блогом 😊
Здесь был пост с открытием продаж четвёртого потока моей мастер-группы. Набрал его за 2 дня 🤩

А в комментариях мои клиенты не сговариваясь устроили настоящий флешмоб и начали писать сообщения с рекомендациями вписываться в эту движуху даже не думая.

Но самое приятное – я их вообще не просил об этом.

Не представляете, какая радость была у меня в этот момент. Не зря. Не зря всё то, что я делаю.

Знаете, кто-то беспокоится о хейтерах. Кто-то о том, что государство прикроет лавочку инфобизнесу. Кто-то о чём-то ещё.

Меня же с самого старта пути в инфобизе беспокоили только 2 вещи:

– Я не смогу донести до людей ценность того, что продаю.
– То, что я даю людям, не будет давать им результат.

С первым разобрался. Следил за лидерами рынка. Моделировал то, что работало у них. Постоянно учился у лучших и делал ровно то, что они говорят. Шаг за шагом научился продавать и доносить до людей ценность того, что я делаю.

А вот со вторым было чуть сложнее.

Часто эксперты попадают в ловушку. Им либо кажется, что то, что сработало у них, будет работать у всех, либо они думают, что работает одно, а на самом деле результат даёт совершенно другое.

Так было у меня.

Например, когда я переключился с Instagram на Telegram, я собрал воронку, запустил на неё рекламу и у меня полетели продажи. Я ошибочно подумал, что всё дело в воронке. Стоит её внедрить каждому и у него тоже пойдут продажи.

Я начал брать клиентов, внедрять им 1 в 1 то, что использую сам, но результата не было. И только когда я начал копать глубже, я понял, что воронка – лишь часть большой цепочки касаний с человеком. Продаёт в первую очередь мой блог.

Тогда я начал помогать этим же клиентам правильно вести блоги и продажи у них пошли.

И таких нюансов много. А обнаружить их часто можно только путём проб и ошибок. Этим я как раз и занимался последние 2 года.

Как золотоискатель просеивал через себя сотни гипотез, оставляя только работающие и откидывая в сторону 90%.

Было трудно, долго, но это даёт свои плоды в виде результатов клиентов. И вчерашний поток сообщений с рекомендациями – для меня главная мотивация двигаться дальше. Спасибо вам ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Черногория – стоило ли тут зимовать?

Последний вечер в Черногории. Утром улетаю обратно в Россию.

Точно буду с теплом вспоминать эту страну, но зимовать сюда не вернусь. И вот 2 главные причины:

Комьюнити.

Я капец как заряжаюсь, когда нахожусь в своей стае . В стае единомышленников, которые меняют рынок, по-хорошему влияют на тысячи людей, мыслят миллиардами. И не просто мыслят, но и делают всё, чтобы к этому прийти.

Люди – один из главных источников моего вдохновения и энергии. И из всех мест, где я был, а это почти 40 стран, высокую концентрацию моих людей я нашёл только в Москве, в Дубае и на Бали.

Да, в каждой стране есть своё комьюнити, где-то более развитое, где-то менее, но мне нужна русскоязычная тусовка онлайн-предпринимателей и экспертов. Людей, с кем я в одном контексте. С кем мы можем придумывать коллаборации, накидывать друг другу идеи, делиться контактами.

В Черногории с этим очень-очень туго.

Инфраструктура.

Я жил в Будве – одном из самых популярных и развитых городов на побережье. Но даже в нём нет ни кинотеатров, ни торговых центров, супер-маленький выбор кафе, тренажерных залов и развлечений.

Да даже наше любимое SPA в какой-то момент закрылось на зиму. А сноубордический сезон, на который я рассчитывал, так и не открылся из-за тёплой зимы. В итоге полетел кататься в Шерегеш 😂

В целом, когда была хорошая погода, мы не страдали. Много гуляли вдоль моря, ходили в горы. Но когда зимой зарядили дожди по несколько дней подряд, стало грустно. Пойти было вообще некуда. Ну вот прям совсем.

Но, как бы там не было, мы точно не жалеем о зимовке здесь.

У Черногории есть один жирный плюс, который скрашивает все минусы – это природа. Черногория – однозначно одна из самых красивых стран из всех, где я был.

Мы обязательно как-нибудь сюда вернёмся, но только на месяцок. Не больше.

Слишком уж во мне бурлит энергия, чтобы жить в маленьком спокойном городишке. И тот драйв, который у меня остался после поездки в Дубай, в очередной раз мне об этом напомнил.
Соболезную всем, кого коснулись вчерашние события в Москве.

Временно закинул в архив все каналы, чтобы не раздувать тревогу. На ближайшее дни откажусь от лайф-контента и сосредоточусь на работе и полезных постах.

Лучшее, что я сейчас могу сделать – позаботиться о своих близких, клиентах и подписчиках.

Всех обнял. Берегите себя ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM