3 точки, фокус на которых помогает мне стабильно расти из месяца в месяц.
Забирайте, внедряйте, увеличивайте свои продажи:
1. Блог. Тут всё просто. Обычно делаю 3-5 постов в неделю. Пишу без контент-планов, схем и алгоритмов. Раскрываю то, что для меня важно и что меня триггерит прямо сейчас.
Читаю книгу и зацепила какая-то идея – пишу про неё. Смотрю курс или интервью и что-то откликается – ставлю на паузу и развиваю эту мысль.
Здесь главное – выработать привычку. Тяжело обычно или только первое время, или когда в жизни ничего не происходит – нет притока новых идей, событий, знакомств.
И главное, что я тут делаю – организую свою жизнь так, чтобы мне всегда было о чём написать. Ну и дальше просто документирую то, что происходит. Не высасываю посты из пальца, а документирую жизнь и идеи, которые ко мне приходят.
2. Реклама. За полтора года протестировал Яндекс Директ, таргет в ВК, в Инсте, в ФБ и в Telegram, рекламу в пабликах в ВК и в Telegram, баннерную рекламу на VC, TGStat и что-то ещё по мелочи.
Рекламировал как блог напрямую, так и через разные воронки – со статьёй, с 3-мя видео уроками, с автовебинаром.
Всё это более или менее работает, но сейчас остановился на 3-х инструментах, которые хорошо окупаются и которых мне достаточно за глаза – Яндекс, Telegram Ads и реклама в каналах. И веду людей или сразу в блог, или через бот, задача которого так же сводится к подписке на блог.
Самая простая модель оказалось самой эффективной. Жаль, что не понимал этого на старте и жутко усложнял, тратя недели на сборку каких-то мега-сложных связок, которые ни к чему не приводили, но зато чуть не довели меня до выгорания.
3. Продажи. Здесь я тоже успел наэкспериментироваться. Продавал через вебинары, бесплатные и платные мини-курсы, через посты, переписки, личные созвоны и отдел диагностов.
И самая простая, но эффективная модель – начать с личных созвонов, просто постепенно жёстче фильтруя тех, с кем вы созваниваетесь. А когда людей станет много или почувствуете, что начинаете уставать, просто начните потихоньку передавать созвоны человеку, который будет продавать ваш продукт за процент. Обычно их называют диагностами.
В идеале взять кого-то из своих же клиентов – они знают продукт изнутри. Тогда будет достаточно записать несколько своих созвонов, дать их посмотреть, прорепетировать несколько раз, дать обратную связь и начать передавать диагносту часть созвонов. Сами созваниваетесь с теми, в ком уверены и с кем хотите пообщаться лично, а остальных передаёте диагносту.
Всё. Стабильно ведём блог, рекламируем его и продаём. И конечно, как и везде, здесь есть свои нюансы – многое зависит от правильного выбора ниши, продукта, аудитории, позиционирования, но если этот фундамент проработан качественно, дальше всё идёт как по маслу.
Забирайте, внедряйте, увеличивайте свои продажи:
1. Блог. Тут всё просто. Обычно делаю 3-5 постов в неделю. Пишу без контент-планов, схем и алгоритмов. Раскрываю то, что для меня важно и что меня триггерит прямо сейчас.
Читаю книгу и зацепила какая-то идея – пишу про неё. Смотрю курс или интервью и что-то откликается – ставлю на паузу и развиваю эту мысль.
Здесь главное – выработать привычку. Тяжело обычно или только первое время, или когда в жизни ничего не происходит – нет притока новых идей, событий, знакомств.
И главное, что я тут делаю – организую свою жизнь так, чтобы мне всегда было о чём написать. Ну и дальше просто документирую то, что происходит. Не высасываю посты из пальца, а документирую жизнь и идеи, которые ко мне приходят.
2. Реклама. За полтора года протестировал Яндекс Директ, таргет в ВК, в Инсте, в ФБ и в Telegram, рекламу в пабликах в ВК и в Telegram, баннерную рекламу на VC, TGStat и что-то ещё по мелочи.
Рекламировал как блог напрямую, так и через разные воронки – со статьёй, с 3-мя видео уроками, с автовебинаром.
Всё это более или менее работает, но сейчас остановился на 3-х инструментах, которые хорошо окупаются и которых мне достаточно за глаза – Яндекс, Telegram Ads и реклама в каналах. И веду людей или сразу в блог, или через бот, задача которого так же сводится к подписке на блог.
Самая простая модель оказалось самой эффективной. Жаль, что не понимал этого на старте и жутко усложнял, тратя недели на сборку каких-то мега-сложных связок, которые ни к чему не приводили, но зато чуть не довели меня до выгорания.
3. Продажи. Здесь я тоже успел наэкспериментироваться. Продавал через вебинары, бесплатные и платные мини-курсы, через посты, переписки, личные созвоны и отдел диагностов.
И самая простая, но эффективная модель – начать с личных созвонов, просто постепенно жёстче фильтруя тех, с кем вы созваниваетесь. А когда людей станет много или почувствуете, что начинаете уставать, просто начните потихоньку передавать созвоны человеку, который будет продавать ваш продукт за процент. Обычно их называют диагностами.
В идеале взять кого-то из своих же клиентов – они знают продукт изнутри. Тогда будет достаточно записать несколько своих созвонов, дать их посмотреть, прорепетировать несколько раз, дать обратную связь и начать передавать диагносту часть созвонов. Сами созваниваетесь с теми, в ком уверены и с кем хотите пообщаться лично, а остальных передаёте диагносту.
Всё. Стабильно ведём блог, рекламируем его и продаём. И конечно, как и везде, здесь есть свои нюансы – многое зависит от правильного выбора ниши, продукта, аудитории, позиционирования, но если этот фундамент проработан качественно, дальше всё идёт как по маслу.
Вписался в мастер-группу за 750 тыс.
На скрине перевод на 250 – это предоплата. В ближайшее время переведу ещё 500. И это даже не личная работа, а просто несколько групповых созвонов.
И раньше бы я точно не решился на такое. Если посмотреть с точки зрения логики, то это выглядит как сумасшествие. Да на эти же деньжища столько всего можно сделать! Закупить рекламу, сгонять в трип по США, немного докинуть и купить студию под сдачу где-нибудь под Сызранью.
И раньше эта логика меня и тормозила. Зачем кому-то столько платить? Я же и так вроде бы всё знаю. Нужно просто это применять.
Логично. Рационально. Но и рос я так же – рационально, плавно и медленно. А иногда и не рос вовсе, застревая в своей парадигме. Пытался выйти на новый уровень дохода, повторяя в разных вариациях те действия, которые я привык делать.
Но проблема в том, что привычные действия далеко не всегда приводят к росту. Иногда чтобы выйти на новый уровень, нужен человек со стороны, который уже прошёл этот путь сам и помог пройти его другим.
Я хочу выйти на миллиард в рамках 3-5 лет. И я даже представляю, как это сделать.
Но то, что я представляю, может вообще не иметь ничего общего с реальностью. И я могу потратить свои лучшие годы, прежде чем пойму это.
И самое верное решение в этой ситуации – пойти к человеку, который уже делает миллиард. Пойти и взять максимум того, что я смогу. Его мышление, видение, стратегию, инструменты, подрядчиков. Внедрить всё это и масштабировать как свои продажи, так и продажи клиентов.
Чувствую, для меня это выход на новый уровень. И это точно отразится и на доходе, и на продукте, и на окружении.
На скрине перевод на 250 – это предоплата. В ближайшее время переведу ещё 500. И это даже не личная работа, а просто несколько групповых созвонов.
И раньше бы я точно не решился на такое. Если посмотреть с точки зрения логики, то это выглядит как сумасшествие. Да на эти же деньжища столько всего можно сделать! Закупить рекламу, сгонять в трип по США, немного докинуть и купить студию под сдачу где-нибудь под Сызранью.
И раньше эта логика меня и тормозила. Зачем кому-то столько платить? Я же и так вроде бы всё знаю. Нужно просто это применять.
Логично. Рационально. Но и рос я так же – рационально, плавно и медленно. А иногда и не рос вовсе, застревая в своей парадигме. Пытался выйти на новый уровень дохода, повторяя в разных вариациях те действия, которые я привык делать.
Но проблема в том, что привычные действия далеко не всегда приводят к росту. Иногда чтобы выйти на новый уровень, нужен человек со стороны, который уже прошёл этот путь сам и помог пройти его другим.
Я хочу выйти на миллиард в рамках 3-5 лет. И я даже представляю, как это сделать.
Но то, что я представляю, может вообще не иметь ничего общего с реальностью. И я могу потратить свои лучшие годы, прежде чем пойму это.
И самое верное решение в этой ситуации – пойти к человеку, который уже делает миллиард. Пойти и взять максимум того, что я смогу. Его мышление, видение, стратегию, инструменты, подрядчиков. Внедрить всё это и масштабировать как свои продажи, так и продажи клиентов.
Чувствую, для меня это выход на новый уровень. И это точно отразится и на доходе, и на продукте, и на окружении.
По пути из Черногории в Новосибирск залетел в Стамбул.
И наконец-то город мне по-настоящему понравился.
Впервые прилетел сюда в начале 2020-го на операцию по пересадке волос. Кто, кстати, помнит те времена, когда я был лысым? 🧐
Я очень хотел сделать эту операцию. И несмотря на то, что приехал, чтобы осуществить мечту, город тогда мне совсем не зашёл.
Но дело было не в нём, а в моём состоянии. Я полностью выгорел и потерял интерес к школе по рекламе ВК, которой в тот момент занимался, но все равно продолжал мучать себя и тащить всё на силе воли.
Я понимал, что нахожусь не на своём месте, но мне казалось, что дело в городе. И я даже не допускал мысли, что оно может быть во мне. Хотя можно было бы и догадаться – мне тогда не нравилось почти нигде.
Второй раз был тут 1.5 года назад. И город снова не зашёл.
У меня был нестабильный доход и никакого понимания, как управлять своим будущим. И вместо того, чтобы хоть чуть-чуть насладиться городом, я 24/7 проводил бесплатные консультации в практически безрезультатных попытках продать хоть кому-то 2 месяца работы со мной 1 на 1 то ли за 60, то ли за 80 тысяч рублей.
Была жёсткая тревога. Я не понимал, куда двигаться дальше, как управлять продажами и что меня ждёт впереди.
Третий раз был здесь несколько недель назад, когда летел в Черногорию. Но его можно не считать – я просто заселился в номер, поспал и поехал обратно в аэропорт.
И вот сейчас я здесь четвертый раз. И наконец-то Стамбул мне по-настоящему нравится.
Но город остался прежним, это я стал другим. Перестал чувствовать тревогу, сравнивать себя с другими, ко всему придираться. Я просто начал жить здесь и сейчас.
Точно даже не знаю, что на это повлияло. Наверное, всё вместе – и понимание, что я наконец-то начал управлять своим доходом, и появившаяся уверенность в себе, и тотальное упрощение во всех бизнес-процессах, но это так классно – научиться видеть красоту и просто радоваться жизни в любом месте, где бы я ни находился.
Постараюсь сохранить это у себя как можно дольше ❤️
И наконец-то город мне по-настоящему понравился.
Впервые прилетел сюда в начале 2020-го на операцию по пересадке волос. Кто, кстати, помнит те времена, когда я был лысым? 🧐
Я очень хотел сделать эту операцию. И несмотря на то, что приехал, чтобы осуществить мечту, город тогда мне совсем не зашёл.
Но дело было не в нём, а в моём состоянии. Я полностью выгорел и потерял интерес к школе по рекламе ВК, которой в тот момент занимался, но все равно продолжал мучать себя и тащить всё на силе воли.
Я понимал, что нахожусь не на своём месте, но мне казалось, что дело в городе. И я даже не допускал мысли, что оно может быть во мне. Хотя можно было бы и догадаться – мне тогда не нравилось почти нигде.
Второй раз был тут 1.5 года назад. И город снова не зашёл.
У меня был нестабильный доход и никакого понимания, как управлять своим будущим. И вместо того, чтобы хоть чуть-чуть насладиться городом, я 24/7 проводил бесплатные консультации в практически безрезультатных попытках продать хоть кому-то 2 месяца работы со мной 1 на 1 то ли за 60, то ли за 80 тысяч рублей.
Была жёсткая тревога. Я не понимал, куда двигаться дальше, как управлять продажами и что меня ждёт впереди.
Третий раз был здесь несколько недель назад, когда летел в Черногорию. Но его можно не считать – я просто заселился в номер, поспал и поехал обратно в аэропорт.
И вот сейчас я здесь четвертый раз. И наконец-то Стамбул мне по-настоящему нравится.
Но город остался прежним, это я стал другим. Перестал чувствовать тревогу, сравнивать себя с другими, ко всему придираться. Я просто начал жить здесь и сейчас.
Точно даже не знаю, что на это повлияло. Наверное, всё вместе – и понимание, что я наконец-то начал управлять своим доходом, и появившаяся уверенность в себе, и тотальное упрощение во всех бизнес-процессах, но это так классно – научиться видеть красоту и просто радоваться жизни в любом месте, где бы я ни находился.
Постараюсь сохранить это у себя как можно дольше ❤️
Пишу этот пост в Стамбульском аэропорту из супер-классного бизнес-лаунджа.
Здесь безлимитная еда, коворкинг, библиотека, бильярд и лежаки для отдыха. И за всё это я не заплатил ни копейки.
Как? У моего банка есть специальный тариф, который становится бесплатным, когда на счету или в инвестициях лежит определённая сумма. С ним появляются бесплатные проходки в бизнес-залы, бесплатная страховка для путешествий, консьерж-сервис, повышенные ставки по депозитам и многое другое.
И получается ситуация – если у тебя денег мало, ты платишь за услуги банка. Но если денег становится норм, то банк начинает не только обслуживать тебя бесплатно, но ещё и накидывает гору бонусов. Чем больше у тебя денег, тем их становится ещё больше.
Такая же ситуация у меня с брокером. Я пользовался его услугами на общих условиях, платя стандартные комиссии за каждую операцию, как и все. Но несколько недель назад я написал в поддержку. Сказал, что уже купил через них акций на хорошую сумму. И что если они уменьшат мне комиссии, то я куплю в ближайшее время ещё минимум на столько же. Знаете, что произошло? Мне снизили комиссии в 4 раза!
Снова получается – денег нет, плати конские комиссии. Деньги есть – держи супер-выгодные условия. Чем больше денег, тем легче они мультиплицируются.
Похожая ситуация и с обычными инвестициями. Например, в бизнес или в недвигу. Если у тебя есть свободные 50 тыс, это мало кому будет интересно. Но если есть несколько млн, можно найти очень интересные предложения.
Чем больше погружаюсь в эту тему, тем больше вижу подобных примеров. Чем больше у тебя денег, тем они начинают быстрее и больше приносить новые деньги. В итоге их становится ещё больше, а у тебя появляются всё более интересные и интересные варианты.
И если не косячить, то всё это превращается в спираль, на каждом витке которой твой капитал начинает генерить ещё больше капитала🔥
Здесь безлимитная еда, коворкинг, библиотека, бильярд и лежаки для отдыха. И за всё это я не заплатил ни копейки.
Как? У моего банка есть специальный тариф, который становится бесплатным, когда на счету или в инвестициях лежит определённая сумма. С ним появляются бесплатные проходки в бизнес-залы, бесплатная страховка для путешествий, консьерж-сервис, повышенные ставки по депозитам и многое другое.
И получается ситуация – если у тебя денег мало, ты платишь за услуги банка. Но если денег становится норм, то банк начинает не только обслуживать тебя бесплатно, но ещё и накидывает гору бонусов. Чем больше у тебя денег, тем их становится ещё больше.
Такая же ситуация у меня с брокером. Я пользовался его услугами на общих условиях, платя стандартные комиссии за каждую операцию, как и все. Но несколько недель назад я написал в поддержку. Сказал, что уже купил через них акций на хорошую сумму. И что если они уменьшат мне комиссии, то я куплю в ближайшее время ещё минимум на столько же. Знаете, что произошло? Мне снизили комиссии в 4 раза!
Снова получается – денег нет, плати конские комиссии. Деньги есть – держи супер-выгодные условия. Чем больше денег, тем легче они мультиплицируются.
Похожая ситуация и с обычными инвестициями. Например, в бизнес или в недвигу. Если у тебя есть свободные 50 тыс, это мало кому будет интересно. Но если есть несколько млн, можно найти очень интересные предложения.
Чем больше погружаюсь в эту тему, тем больше вижу подобных примеров. Чем больше у тебя денег, тем они начинают быстрее и больше приносить новые деньги. В итоге их становится ещё больше, а у тебя появляются всё более интересные и интересные варианты.
И если не косячить, то всё это превращается в спираль, на каждом витке которой твой капитал начинает генерить ещё больше капитала
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как получать максимум от обучения?
Сегодня первый день моего обучения за 750 тыс.
И иду я в него не за инструментами. Не за знаниями. И не за связками или воронками.
Иду, чтобы получить взгляд со стороны и обратную связь от человека, который уже там, куда я только хочу попасть. Иду, чтобы понять, как он мыслит. Что помогло ему сделать результат. Как он действовал бы в моей ситуации.
Но знаете, что самое сложное мне предстоит?
Это услышать именно то, что мне будут пытаться донести.
Выключить все эти мысли, которые десятками появляются в голове:
– Тебе легко говорить, у тебя другая ниша/аудитория/…
– Всё это работает у других, но у меня нет, потому что…
– Классно, но мне это не особо подходит, я же…
– Здорово, но я это уже пробовал…
Выключить их и просто делать то, что говорят.
Представьте человека, который приходит в зал, нанимает тренера, но при этом не слушает его и все упражнения делает по-своему, а потом говорит, что от спорта нет результата. Ну кроме грыж 😁
И если в зале слушать тренера для большинства естественно, то в бизнесе многие слушают, кивают, но делают всё по-старому, получая всё те же старые результаты.
Я это чётко вижу по своим клиентам. И пробить эту стену иногда бывает капец как сложно. Вместо того, чтобы делать, человек ищет оправдания и причины, почему у него не получится. А если и что-то пробует, то сильно всё усложняя и саботируя.
Не хочу оказаться таким же учеником.
Ещё перед тем, как нажать кнопку Оплатить, снял корону и убрал её в ящик стола. И чтобы даже не поглядывать в сторону этого ящика, пошёл в работу с коучем с запросом услышать и внедрить то, что мне будут говорить, а не то, что я захочу услышать.
Чувствую себя шахматистом. Заранее предполагаю, какие отговорки будет включать мозг, и иду их отрабатывать даже прежде, чем они появятся.
Ни разу так основательно не подходил к обучению. Очень интересно, что из этого получится 🔥
Сегодня первый день моего обучения за 750 тыс.
И иду я в него не за инструментами. Не за знаниями. И не за связками или воронками.
Иду, чтобы получить взгляд со стороны и обратную связь от человека, который уже там, куда я только хочу попасть. Иду, чтобы понять, как он мыслит. Что помогло ему сделать результат. Как он действовал бы в моей ситуации.
Но знаете, что самое сложное мне предстоит?
Это услышать именно то, что мне будут пытаться донести.
Выключить все эти мысли, которые десятками появляются в голове:
– Тебе легко говорить, у тебя другая ниша/аудитория/…
– Всё это работает у других, но у меня нет, потому что…
– Классно, но мне это не особо подходит, я же…
– Здорово, но я это уже пробовал…
Выключить их и просто делать то, что говорят.
Представьте человека, который приходит в зал, нанимает тренера, но при этом не слушает его и все упражнения делает по-своему, а потом говорит, что от спорта нет результата. Ну кроме грыж 😁
И если в зале слушать тренера для большинства естественно, то в бизнесе многие слушают, кивают, но делают всё по-старому, получая всё те же старые результаты.
Я это чётко вижу по своим клиентам. И пробить эту стену иногда бывает капец как сложно. Вместо того, чтобы делать, человек ищет оправдания и причины, почему у него не получится. А если и что-то пробует, то сильно всё усложняя и саботируя.
Не хочу оказаться таким же учеником.
Ещё перед тем, как нажать кнопку Оплатить, снял корону и убрал её в ящик стола. И чтобы даже не поглядывать в сторону этого ящика, пошёл в работу с коучем с запросом услышать и внедрить то, что мне будут говорить, а не то, что я захочу услышать.
Чувствую себя шахматистом. Заранее предполагаю, какие отговорки будет включать мозг, и иду их отрабатывать даже прежде, чем они появятся.
Ни разу так основательно не подходил к обучению. Очень интересно, что из этого получится 🔥
Черта характера, которая делает успешных успешными.
У меня есть хобби – я заслушиваюсь автобиографиями.
Гуляю ли я по лесу, занимаюсь ли в спортзале, катаюсь ли на байке по Бали – везде со мной в наушниках книжка. И чаще всего это автобиография.
Сейчас дослушиваю Will от Уилла Смита.
Я с детства люблю его фильмы. Уилл может как рассмешить меня до коликов в животе в комедиях, типа Людей в чёрном и Хэнкока, так и заставить пустить слезу в драмах, типа В погоне за счастьем и Семь жизней.
Но я даже не думал, что стоит за этим талантом.
Его отец был алкоголиком, который регулярно избивал мать Уилла. Старшая сестра в этот момент убегала. Младший брат заступался и получал пендюлей. А сам Уилл мечтал, чтобы дома было тепло, спокойно и уютно. И он выбрал свою стратегию – пытался всеми силами веселить и смешить отца. Когда тот смеялся, переставал быть агрессивным.
И Уилл начал придумывать тысячи способов развеселить и отвлечь отца. А затем и задир в школе, чтобы они его не трогали. Затем и девчонок, чтобы привлечь их внимание.
Он взял кислючие лимоны и сделал из них лимонад, благодаря которому стал одним из самых кассово успешных актёров.
Многие люди в похожей ситуации ломаются, но он научился использовать сложности и травмы себе во благо.
И вот это качество я прослеживаю в большинстве автобиографий. Будь то Уилл Смит, Ричард Брэнсон или Генри Форд – никому из них деньги, слава и успех не свалились в руки с неба.
Всем им было тяжело. Все были там, где большинство сдаются. И все смогли использовать трудности как трамплин.
Думаю, во многом я слушаю автобиографии именно из-за таких моментов. Меня они вдохновляют никогда не сдаваться.
Как бы ни было тяжело сейчас, я стараюсь искать в этом плюсы и думаю не о том, почему это свалилось именно на меня, а о том, как обратить трудности себе на пользу.
Пишу это, просто потому что хочу сказать – если сейчас тяжело, это пройдёт.
И даже если сейчас вы не понимаете, зачем вам этот опыт, спустя время скорее всего вы увидите, как перевернуть яму и сделать из неё холм, который поможет вам забраться ещё выше.
По крайней мере, я в это искренне верю и мне такой подход очень помогает.
Всех обнял❤️
У меня есть хобби – я заслушиваюсь автобиографиями.
Гуляю ли я по лесу, занимаюсь ли в спортзале, катаюсь ли на байке по Бали – везде со мной в наушниках книжка. И чаще всего это автобиография.
Сейчас дослушиваю Will от Уилла Смита.
Я с детства люблю его фильмы. Уилл может как рассмешить меня до коликов в животе в комедиях, типа Людей в чёрном и Хэнкока, так и заставить пустить слезу в драмах, типа В погоне за счастьем и Семь жизней.
Но я даже не думал, что стоит за этим талантом.
Его отец был алкоголиком, который регулярно избивал мать Уилла. Старшая сестра в этот момент убегала. Младший брат заступался и получал пендюлей. А сам Уилл мечтал, чтобы дома было тепло, спокойно и уютно. И он выбрал свою стратегию – пытался всеми силами веселить и смешить отца. Когда тот смеялся, переставал быть агрессивным.
И Уилл начал придумывать тысячи способов развеселить и отвлечь отца. А затем и задир в школе, чтобы они его не трогали. Затем и девчонок, чтобы привлечь их внимание.
Он взял кислючие лимоны и сделал из них лимонад, благодаря которому стал одним из самых кассово успешных актёров.
Многие люди в похожей ситуации ломаются, но он научился использовать сложности и травмы себе во благо.
И вот это качество я прослеживаю в большинстве автобиографий. Будь то Уилл Смит, Ричард Брэнсон или Генри Форд – никому из них деньги, слава и успех не свалились в руки с неба.
Всем им было тяжело. Все были там, где большинство сдаются. И все смогли использовать трудности как трамплин.
Думаю, во многом я слушаю автобиографии именно из-за таких моментов. Меня они вдохновляют никогда не сдаваться.
Как бы ни было тяжело сейчас, я стараюсь искать в этом плюсы и думаю не о том, почему это свалилось именно на меня, а о том, как обратить трудности себе на пользу.
Пишу это, просто потому что хочу сказать – если сейчас тяжело, это пройдёт.
И даже если сейчас вы не понимаете, зачем вам этот опыт, спустя время скорее всего вы увидите, как перевернуть яму и сделать из неё холм, который поможет вам забраться ещё выше.
По крайней мере, я в это искренне верю и мне такой подход очень помогает.
Всех обнял
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Выводы после первого дня обучения за 750к.
Вчера был первый день разборов на обучении, про которое я писал здесь. Ощущение, что окупил вложения уже с первого же созвона 😁
Получил столько обратной связи, что идей для внедрения хватит на весь следующий месяц. Основные инсайты:
1. Вообще перестал транслировать в блоге свою экспертность.
Путешествия, размышления, отзывы на книги – всё это ок, но я уже давно не делился здесь по-настоящему мясным контентом. И как эксперт я здесь не раскрываюсь даже на 10%. А про внутрянку мастер-группы так и не рассказываю вовсе.
Буду исправляться. Так что готовьтесь, скоро здесь станет жарко.
2. Очень мягко продаю. И в блоге, и в воронках, и на запусках.
Хочешь – покупай, не хочешь – окей, ничего страшного. У меня даже нет отдела продаж, который звонил бы по заявкам. Да и я сам давно ни с кем не созваниваюсь. Люди просто покупают с продающих постов, которые тут бывают раз в несколько недель.
В итоге приходят самые-самые заинтересованные, что точно классно, ведь работать с ними – одно удовольствие. Но я очень сильно не дозарабатываю. И с точки зрения бизнеса, и с точки зрения количества людей, которым я мог бы помочь – это не ок.
Уже сел дорабатывать воронку и писать план следующего запуска. Чуть позже запишу видео – расскажу, что внедрил и как это повлияло.
3. Жёстко обесцениваю себя.
Лично включаюсь в каждого, провожу разборы по 3-5 часов, приглашаю поделиться опытом экспертов, подключаю наставников для ежедневной обратной связи в чате, но продаю всё это в разы дешевле рынка. Буду точно повышать цены.
4. Да и вообще, я на каком-то расслабоне.
Веду блог в своё удовольствие без каких-либо систем и контент-планов, рекламирую его и набираю потоки мастер-группы раз в несколько недель с одного эфира или парочкой постов.
Ну и поскольку продаю очень мягко, ставлю низкий чек, чтобы люди покупали сами – без созвонов и большого количества вопросов в переписках.
Мне нравится эта модель. В целом, я неплохо зарабатываю – не голодаю, хватает на путешествия, хотелки, развлечения и что-то отложить на будущее.
И вроде бы всё классно, но есть внутри зудящее чувство, говорящее, что я могу намного больше. И хочется пощупать этот предел. А может и понять, что его и вовсе нет 🔥
Поэтому, выбрал как учителя человека, который зарабатывает намного больше меня. Как прилежный ученик слушаю всё, что он мне говорит, и иду сразу внедрять. А делать выводы, что оставить, а что убрать, буду уже после.
Вчера был первый день разборов на обучении, про которое я писал здесь. Ощущение, что окупил вложения уже с первого же созвона 😁
Получил столько обратной связи, что идей для внедрения хватит на весь следующий месяц. Основные инсайты:
1. Вообще перестал транслировать в блоге свою экспертность.
Путешествия, размышления, отзывы на книги – всё это ок, но я уже давно не делился здесь по-настоящему мясным контентом. И как эксперт я здесь не раскрываюсь даже на 10%. А про внутрянку мастер-группы так и не рассказываю вовсе.
Буду исправляться. Так что готовьтесь, скоро здесь станет жарко.
2. Очень мягко продаю. И в блоге, и в воронках, и на запусках.
Хочешь – покупай, не хочешь – окей, ничего страшного. У меня даже нет отдела продаж, который звонил бы по заявкам. Да и я сам давно ни с кем не созваниваюсь. Люди просто покупают с продающих постов, которые тут бывают раз в несколько недель.
В итоге приходят самые-самые заинтересованные, что точно классно, ведь работать с ними – одно удовольствие. Но я очень сильно не дозарабатываю. И с точки зрения бизнеса, и с точки зрения количества людей, которым я мог бы помочь – это не ок.
Уже сел дорабатывать воронку и писать план следующего запуска. Чуть позже запишу видео – расскажу, что внедрил и как это повлияло.
3. Жёстко обесцениваю себя.
Лично включаюсь в каждого, провожу разборы по 3-5 часов, приглашаю поделиться опытом экспертов, подключаю наставников для ежедневной обратной связи в чате, но продаю всё это в разы дешевле рынка. Буду точно повышать цены.
4. Да и вообще, я на каком-то расслабоне.
Веду блог в своё удовольствие без каких-либо систем и контент-планов, рекламирую его и набираю потоки мастер-группы раз в несколько недель с одного эфира или парочкой постов.
Ну и поскольку продаю очень мягко, ставлю низкий чек, чтобы люди покупали сами – без созвонов и большого количества вопросов в переписках.
Мне нравится эта модель. В целом, я неплохо зарабатываю – не голодаю, хватает на путешествия, хотелки, развлечения и что-то отложить на будущее.
И вроде бы всё классно, но есть внутри зудящее чувство, говорящее, что я могу намного больше. И хочется пощупать этот предел. А может и понять, что его и вовсе нет 🔥
Поэтому, выбрал как учителя человека, который зарабатывает намного больше меня. Как прилежный ученик слушаю всё, что он мне говорит, и иду сразу внедрять. А делать выводы, что оставить, а что убрать, буду уже после.
У меня есть хейтер...
Он пишет тем, кто оставляет комменты, и отговаривает их от того, чтобы связываться с инфоцыганами типа меня. При этом, конечно же, у меня он ничего и никогда не покупал.
Но я его понимаю.
Очень многим людям не даёт покоя тот факт, что кто-то другой может тыкать по клавиатуре, кататься по Черногориям и Дубаям и без лишнего гемора с командой в пару человек делать деньги из воздуха, имея при этом десятки кейсов и довольных клиентов, которые так же что-то там печатают в своих блогах и тоже зарабатывают деньги из воздуха.
Со стороны и правда выглядит как пирамидос.
Но вот только клиенты у меня – это:
– Репетиторы с многолетним опытом, которые вместо того, чтобы учить 10 человек в офлайне, начинают собирать группы в онлайне и помогать успешно сдать ЕГЭ не 10 школьникам, а сотням.
– Талантливые психологи и коучи, которые вместо того, чтобы работать офлайн в своём маленьком городке, выходят в онлайн, собирают группы и помогают десяткам людей в месяц, а не 1-2.
– Тренеры по йоге, которые благодаря онлайну могут путешествовать по миру, перенимать опыт у лучших учителей, собирать группы и передавать свои знания дальше, делая здоровыми десятки людей, а не несколько, которых раньше они вели в офлайне.
– Владельцы агентств по маркетингу, которые собрали свои команды, делегировали всю рутину и теперь помогают другим спецам превращать фриланс в бизнес, проводя их за несколько месяцев по пути, который они сам проходили несколько лет.
И я искренне верю, что делаю правильное дело, помогая им.
Ну а у подобных людей, которые пишут в личку, на этот счёт какое-то своё мнение. Они видят ситуацию с другой стороны и для них она выглядит иначе. И они тоже борются за свою правду, в которую верят так же, как и я в свою.
Но всё это все равно не значит, что можно приходить ко мне домой и гадить под дверью. Поэтому, все хейтеры безжалостно летят в бан❤️
Мало того, чаще всего их комменты чистит команда, так что я даже не успеваю ничего увидеть. Оставляют только адекватную критику, к которой я прислушиваюсь и на которую отвечаю.
У меня так ещё со времён школы по рекламе ВКонтакте.
Когда на блог запущена реклама, в него ежедневно попадают люди, которые вообще не вникают в то, кто вы, чем занимаетесь, в чём суть вашей работы, какие результаты у ваших клиентов.
Да они часто и не хотят в этом разбираться. Залетают, выливают желчь и идут дальше с чувством выполненного долга.
И распыляться на них, пытаться вступать в диалог, сидеть думать про их комменты – не особо эффективная стратегия.
Вроде мелочь – самому зайти раз в пару часов и удалить неадекватный негатив, но с точки зрения эмоций – осадочек на подкорке все равно иногда остаётся. И чистка комментов командой очень помогает не отвлекаться на это всё ни временем, ни эмоционально.
Делюсь, т.к. клиенты иногда спрашивают, как работать с негативом. Мой ответ – вникать и исправлять, если он конструктивный, но безжалостно чистить и банить, если это просто деструктивный хейт. И желательно, руками помощника.
Он пишет тем, кто оставляет комменты, и отговаривает их от того, чтобы связываться с инфоцыганами типа меня. При этом, конечно же, у меня он ничего и никогда не покупал.
Но я его понимаю.
Очень многим людям не даёт покоя тот факт, что кто-то другой может тыкать по клавиатуре, кататься по Черногориям и Дубаям и без лишнего гемора с командой в пару человек делать деньги из воздуха, имея при этом десятки кейсов и довольных клиентов, которые так же что-то там печатают в своих блогах и тоже зарабатывают деньги из воздуха.
Со стороны и правда выглядит как пирамидос.
Но вот только клиенты у меня – это:
– Репетиторы с многолетним опытом, которые вместо того, чтобы учить 10 человек в офлайне, начинают собирать группы в онлайне и помогать успешно сдать ЕГЭ не 10 школьникам, а сотням.
– Талантливые психологи и коучи, которые вместо того, чтобы работать офлайн в своём маленьком городке, выходят в онлайн, собирают группы и помогают десяткам людей в месяц, а не 1-2.
– Тренеры по йоге, которые благодаря онлайну могут путешествовать по миру, перенимать опыт у лучших учителей, собирать группы и передавать свои знания дальше, делая здоровыми десятки людей, а не несколько, которых раньше они вели в офлайне.
– Владельцы агентств по маркетингу, которые собрали свои команды, делегировали всю рутину и теперь помогают другим спецам превращать фриланс в бизнес, проводя их за несколько месяцев по пути, который они сам проходили несколько лет.
И я искренне верю, что делаю правильное дело, помогая им.
Ну а у подобных людей, которые пишут в личку, на этот счёт какое-то своё мнение. Они видят ситуацию с другой стороны и для них она выглядит иначе. И они тоже борются за свою правду, в которую верят так же, как и я в свою.
Но всё это все равно не значит, что можно приходить ко мне домой и гадить под дверью. Поэтому, все хейтеры безжалостно летят в бан
Мало того, чаще всего их комменты чистит команда, так что я даже не успеваю ничего увидеть. Оставляют только адекватную критику, к которой я прислушиваюсь и на которую отвечаю.
У меня так ещё со времён школы по рекламе ВКонтакте.
Когда на блог запущена реклама, в него ежедневно попадают люди, которые вообще не вникают в то, кто вы, чем занимаетесь, в чём суть вашей работы, какие результаты у ваших клиентов.
Да они часто и не хотят в этом разбираться. Залетают, выливают желчь и идут дальше с чувством выполненного долга.
И распыляться на них, пытаться вступать в диалог, сидеть думать про их комменты – не особо эффективная стратегия.
Вроде мелочь – самому зайти раз в пару часов и удалить неадекватный негатив, но с точки зрения эмоций – осадочек на подкорке все равно иногда остаётся. И чистка комментов командой очень помогает не отвлекаться на это всё ни временем, ни эмоционально.
Делюсь, т.к. клиенты иногда спрашивают, как работать с негативом. Мой ответ – вникать и исправлять, если он конструктивный, но безжалостно чистить и банить, если это просто деструктивный хейт. И желательно, руками помощника.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
ТОП бизнес-книг, изменивших мою жизнь раз и навсегда.
Ниже – подборка из книг, которые влюбили меня в идею начать заниматься своим бизнесом и ничем другим.
Именно они помогли мне найти внутренний стержень, который не даёт сломаться, как бы сложно ни было. И именно благодаря им я понял, что бизнес – это не просто работа на себя.
Это вызов и приключение длиною в жизнь. Это преодоление себя и своих страхов. Это борьба со стереотипами. Это возможность придумывать, творить и реализовывать свои самые яркие мечты.
В видео подробно рассказываю про каждую книгу. Если неудобно смотреть ролик здесь, вот версия на YouTube. Ну а ниже – выжимка:
Теряя невинность – Ричард Брэнсон. Книга влюбляет в бизнес.
Зелёный король – Поль-Лу Сулицер. Вдохновляет на дезкие планы.
Айн Рэнд – Атлант расправил плечи. Понял, насколько важно обладать здоровым эгоизмом, окружать себя единомышленниками и бороться за свои мечты и видение.
Майк Микаловиц – Метод Тыквы. Расставил приоритеты, отказался от 80% проектов и сделал рывок в доходе.
Цель – Элияху Голдратт. Пересмотрел взгляд на бизнес и нашёл в нём узкие горлышки.
Теодор Драйзер – Трилогия желания. Просто прочитайте.
Ну и теперь ваша очередь 😉
Какую книгу по бизнесу вы могли бы порекомендовать другим? Что повлияло на вас сильнее всего?
Ниже – подборка из книг, которые влюбили меня в идею начать заниматься своим бизнесом и ничем другим.
Именно они помогли мне найти внутренний стержень, который не даёт сломаться, как бы сложно ни было. И именно благодаря им я понял, что бизнес – это не просто работа на себя.
Это вызов и приключение длиною в жизнь. Это преодоление себя и своих страхов. Это борьба со стереотипами. Это возможность придумывать, творить и реализовывать свои самые яркие мечты.
В видео подробно рассказываю про каждую книгу. Если неудобно смотреть ролик здесь, вот версия на YouTube. Ну а ниже – выжимка:
Теряя невинность – Ричард Брэнсон. Книга влюбляет в бизнес.
Зелёный король – Поль-Лу Сулицер. Вдохновляет на дезкие планы.
Айн Рэнд – Атлант расправил плечи. Понял, насколько важно обладать здоровым эгоизмом, окружать себя единомышленниками и бороться за свои мечты и видение.
Майк Микаловиц – Метод Тыквы. Расставил приоритеты, отказался от 80% проектов и сделал рывок в доходе.
Цель – Элияху Голдратт. Пересмотрел взгляд на бизнес и нашёл в нём узкие горлышки.
Теодор Драйзер – Трилогия желания. Просто прочитайте.
Ну и теперь ваша очередь 😉
Какую книгу по бизнесу вы могли бы порекомендовать другим? Что повлияло на вас сильнее всего?
Как я чуть не стал бомжом...
Ладно, может всё не так эпично, но если бы я кое над чем не поработал, точно зарабатывал бы раза в 4 меньше.
Ниже список из 5 установок, которые долго меня тормозили. Надеюсь, будет полезно. А если нет, хотя бы сам перечитаю через пару месяцев 😁
Ну и как всегда буду рад в комментариях вашему мнению и дополнениям.
1. Искать волшебную таблетку.
Кто-то ищет нейросеть или мальчика за 30 тыс/руб, который будет вести все соцсети под ключ. Кто-то ищет продюсера, который возьмёт на себя всю рутину, команду и все-все трудности.
Я же искал автоворонку, которая будет продавать сама по себе. И вместо того, чтобы вести блог и выстраивать отношения с людьми, я записывал и перезаписывал вебинары, серии уроков и кругляши для авторассылок.
Но рост пошёл, когда я отпустил идею собрать магическую автоворонку и сосредоточился на блоге. Воронка для меня – способ набирать подписчиков, при хорошем раскладе сразу окупая вложения, но основные продажи приносит блог. И это работает очень даже хорошо.
2. Ждать музу.
Согласившись с мыслью, что блог всё же вести нужно, я столкнулся с проблемкой – далеко не каждый день в голову приходят идеи для постов. Ну а раз не знаешь, о чём написать, как вообще писать? 😂
Ну окей, почитаю конкурентов, может найду какие-нибудь идеи у них. Не нашёл.
Ну тогда может стоить посмотреть какие-нибудь видео на YouTube, наверняка что-то возьму там? Не взял.
Ну ладно, завтра то ко мне придёт муза. Не придёт.
В её ожидании можно просидеть месяц, так не написав для блога ни строчки.
Помогла только дисциплина. Выписал список из 50+ смыслов, которые хочу раскрыть в блоге, и начал просто через день методично выбирать по одному пункту и раскрывать его. Хочется, не хочется – садишься и пишешь. Иногда 30 минут, иногда час. Иногда переписываешь по 10 раз, но в итоге всегда получается пост.
3. Действовать вслепую.
Когда я увидел, что блог продаёт, начал его рекламировать. Но тут есть один момент – при рекламе блога сложно понять, откуда приходят люди, которые покупают.
Я знаю, что вот с рекламы в Telegram-каналах подписчик стоит 150 руб, а с TG Ads 300 руб. Но как они покупают дальше? Значит ли это, что мне нужно выключить TG Ads и сосредоточиться только на рекламе в каналах, потому что оттуда подписчики дешевле?
Пришлось заморочиться, но сейчас у меня классная аналитика. Со всей рекламы все люди попадают в бот, который сразу присваивает им метку, в зависимости от того, откуда они попали. А дальше прокидывает эту метку везде – и на страницу с анкетой, и на страницу с оплатой. Всё прозрачно.
А когда ты чётко понимаешь, как окупается каждый вложенный рубль, можешь всем этим управлять. Реклама перестаёт быть ящичком фокусника, в который закидываешь деньги, закрываешь, вертишь и не знаешь, сколько там будет, когда откроешь его.
4. Надеяться, что люди будут покупать сами.
Ведёшь блог, вкладываешься в него, но люди не покупают. Надеюсь, вам это не знакомо, но я вот с таким столкнулся.
А причина была в том, что я им не продавал. Писал про себя, своих клиентов и ждал, пока люди начнут писать мне сами.
И они так и не начали, пока я не стал продавать. Но не себя в лоб, а свою методологию и свой подход к работе. Продавать путь, по которому я могу провести людей, а затем уже и себя как проводника.
5. Строить из себя Митрошину.
Я постоянно спрашивал себя, а как бы этот пост написала Саша Митрошина? А как бы это видео снял Миша Тимочко? И мне это казалось абсолютно нормальным. Это же ок – спрашивать, как в этой ситуации поступил бы лидер рынка, и на основе этого докручивать свой контент.
Но это может ок, когда только начинаешь. А когда нашёл свой стиль, нужно отказаться от сравнения себя с другими и накладывания на себя их моделей. Нужно взять фокус на себя и начать вырабатывать свой стиль.
Нужно быть собой. Каждый из нас в одном единственном экземпляре. Один из многих миллиардов.
Люди идут за тобой, когда ты раскрываешься перед ними как ты, а не как Саша или Миша❤️
Но понимать я это начал только сейчас, спустя 10 лет ведения блога.
Ладно, может всё не так эпично, но если бы я кое над чем не поработал, точно зарабатывал бы раза в 4 меньше.
Ниже список из 5 установок, которые долго меня тормозили. Надеюсь, будет полезно. А если нет, хотя бы сам перечитаю через пару месяцев 😁
Ну и как всегда буду рад в комментариях вашему мнению и дополнениям.
1. Искать волшебную таблетку.
Кто-то ищет нейросеть или мальчика за 30 тыс/руб, который будет вести все соцсети под ключ. Кто-то ищет продюсера, который возьмёт на себя всю рутину, команду и все-все трудности.
Я же искал автоворонку, которая будет продавать сама по себе. И вместо того, чтобы вести блог и выстраивать отношения с людьми, я записывал и перезаписывал вебинары, серии уроков и кругляши для авторассылок.
Но рост пошёл, когда я отпустил идею собрать магическую автоворонку и сосредоточился на блоге. Воронка для меня – способ набирать подписчиков, при хорошем раскладе сразу окупая вложения, но основные продажи приносит блог. И это работает очень даже хорошо.
2. Ждать музу.
Согласившись с мыслью, что блог всё же вести нужно, я столкнулся с проблемкой – далеко не каждый день в голову приходят идеи для постов. Ну а раз не знаешь, о чём написать, как вообще писать? 😂
Ну окей, почитаю конкурентов, может найду какие-нибудь идеи у них. Не нашёл.
Ну тогда может стоить посмотреть какие-нибудь видео на YouTube, наверняка что-то возьму там? Не взял.
Ну ладно, завтра то ко мне придёт муза. Не придёт.
В её ожидании можно просидеть месяц, так не написав для блога ни строчки.
Помогла только дисциплина. Выписал список из 50+ смыслов, которые хочу раскрыть в блоге, и начал просто через день методично выбирать по одному пункту и раскрывать его. Хочется, не хочется – садишься и пишешь. Иногда 30 минут, иногда час. Иногда переписываешь по 10 раз, но в итоге всегда получается пост.
3. Действовать вслепую.
Когда я увидел, что блог продаёт, начал его рекламировать. Но тут есть один момент – при рекламе блога сложно понять, откуда приходят люди, которые покупают.
Я знаю, что вот с рекламы в Telegram-каналах подписчик стоит 150 руб, а с TG Ads 300 руб. Но как они покупают дальше? Значит ли это, что мне нужно выключить TG Ads и сосредоточиться только на рекламе в каналах, потому что оттуда подписчики дешевле?
Пришлось заморочиться, но сейчас у меня классная аналитика. Со всей рекламы все люди попадают в бот, который сразу присваивает им метку, в зависимости от того, откуда они попали. А дальше прокидывает эту метку везде – и на страницу с анкетой, и на страницу с оплатой. Всё прозрачно.
А когда ты чётко понимаешь, как окупается каждый вложенный рубль, можешь всем этим управлять. Реклама перестаёт быть ящичком фокусника, в который закидываешь деньги, закрываешь, вертишь и не знаешь, сколько там будет, когда откроешь его.
4. Надеяться, что люди будут покупать сами.
Ведёшь блог, вкладываешься в него, но люди не покупают. Надеюсь, вам это не знакомо, но я вот с таким столкнулся.
А причина была в том, что я им не продавал. Писал про себя, своих клиентов и ждал, пока люди начнут писать мне сами.
И они так и не начали, пока я не стал продавать. Но не себя в лоб, а свою методологию и свой подход к работе. Продавать путь, по которому я могу провести людей, а затем уже и себя как проводника.
5. Строить из себя Митрошину.
Я постоянно спрашивал себя, а как бы этот пост написала Саша Митрошина? А как бы это видео снял Миша Тимочко? И мне это казалось абсолютно нормальным. Это же ок – спрашивать, как в этой ситуации поступил бы лидер рынка, и на основе этого докручивать свой контент.
Но это может ок, когда только начинаешь. А когда нашёл свой стиль, нужно отказаться от сравнения себя с другими и накладывания на себя их моделей. Нужно взять фокус на себя и начать вырабатывать свой стиль.
Нужно быть собой. Каждый из нас в одном единственном экземпляре. Один из многих миллиардов.
Люди идут за тобой, когда ты раскрываешься перед ними как ты, а не как Саша или Миша
Но понимать я это начал только сейчас, спустя 10 лет ведения блога.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1.5 года я помогаю выстраивать продажи в Telegram.
Работал с репетиторами, преподавателями йоги, тренерами по отношениям, финансовыми консультантами, наставниками по мышлению и многими другими направлениями.
И вот несколько выводов, к которым я пришёл на практике:
1. Начинать лучше всего с самых простых связок.
На старте никаких сложных воронок или долгих запусковых моделей. Самая простая и рабочая связка: упаковываем оффер и блог – запускаем на него рекламу – прогреваем через смыслы – зовём на разбор – продаём.
Но выглядеть это всё должно не топорно. Просто приглашение на консультацию работает всё хуже и хуже, но на интересно и креаивно поданные чекапы, экскурсии или создание стратегий люди продолжают приходить.
2. Чем осознаннее аудитория, тем короче воронка.
Когда провели пару десятков созвонов, видите, что на продукт есть спрос, чётко понимаете желания и боли своих клиентов, можно приступать к созданию воронки.
Зачем она вообще нужна? Правильная воронка удешевляет стоимость подписчика и прогревает людей.
Например, если продаёте через созвоны, то думаю, согласитесь, что куда приятнее созваниваться с теми, кто вас уже знает, доверяет и хочет поработать с вами.
Но нужно чётко понимать, для кого вы делаете воронку. Чем выше осознанность людей относительно вашего продукта и ниши, тем короче она должна быть.
Например, если обучаете запускам действующих наставников и экспертов, достаточно одного видео, в котором вы без всяких прелюдий просто пошагово разбираете свою модель запусков, показываете её результаты и предлагаете внедрить всё это вместе в их проектах.
Но если вы обучаете тем же запускам широкую аудиторию, нужно их ввести в курс дела, сперва продать идею зарабатывать на запусках, показать, что это в принципе возможно, показать, как запуски могут поменяться их жизнь и т.д. В таком случае уже лучше делать серию уроков или вебинаров.
3. Можно продавать почти в любой нише, но в каждой работают свои инструменты.
В Telegram хорошо продаётся и йога, и подготовка к ЕГЭ, и психология, и инвестиции, и маркетинг. Но модели продаж и инструменты у них могут быть совершенно противоположными.
В отношениях шикарно работает Яндекс. В йоге – реклама в каналах. А если нужны косметологи, то можно запустить и таргет ВК.
Где-то лучше всего продажи идут через созвоны 1 на 1, а где-то через ажиотаж и массовые движухи.
И понять, что у кого сработает, можно только опытным путём. Поэтому, на старте я тратил по несколько недель на тесты гипотез с каждым клиентом, чтобы найти то, что сработает. Давал им дополнительные месяцы сопровождения, сам оплачивал подрядчиков.
Это было долго, утомительно, но оно того стоило – сейчас всё идёт как по маслу. Идёт за счёт того, что все эти 1.5 года я собираю работающие механики для каждой ниши в базу связок. И чем больше клиентов ко мне приходит, тем мощнее становится эта база и тем легче каждому дать результат.
С каждым потоком ребята начинают зарабатывать первые деньги всё быстрее и быстрее – они просто внедряют то, что уже работает в таких же нишах у других моих клиентов.
А я смотрю на них и мотивируюсь развивать всё это ещё мощнее 🔥
Работал с репетиторами, преподавателями йоги, тренерами по отношениям, финансовыми консультантами, наставниками по мышлению и многими другими направлениями.
И вот несколько выводов, к которым я пришёл на практике:
1. Начинать лучше всего с самых простых связок.
На старте никаких сложных воронок или долгих запусковых моделей. Самая простая и рабочая связка: упаковываем оффер и блог – запускаем на него рекламу – прогреваем через смыслы – зовём на разбор – продаём.
Но выглядеть это всё должно не топорно. Просто приглашение на консультацию работает всё хуже и хуже, но на интересно и креаивно поданные чекапы, экскурсии или создание стратегий люди продолжают приходить.
2. Чем осознаннее аудитория, тем короче воронка.
Когда провели пару десятков созвонов, видите, что на продукт есть спрос, чётко понимаете желания и боли своих клиентов, можно приступать к созданию воронки.
Зачем она вообще нужна? Правильная воронка удешевляет стоимость подписчика и прогревает людей.
Например, если продаёте через созвоны, то думаю, согласитесь, что куда приятнее созваниваться с теми, кто вас уже знает, доверяет и хочет поработать с вами.
Но нужно чётко понимать, для кого вы делаете воронку. Чем выше осознанность людей относительно вашего продукта и ниши, тем короче она должна быть.
Например, если обучаете запускам действующих наставников и экспертов, достаточно одного видео, в котором вы без всяких прелюдий просто пошагово разбираете свою модель запусков, показываете её результаты и предлагаете внедрить всё это вместе в их проектах.
Но если вы обучаете тем же запускам широкую аудиторию, нужно их ввести в курс дела, сперва продать идею зарабатывать на запусках, показать, что это в принципе возможно, показать, как запуски могут поменяться их жизнь и т.д. В таком случае уже лучше делать серию уроков или вебинаров.
3. Можно продавать почти в любой нише, но в каждой работают свои инструменты.
В Telegram хорошо продаётся и йога, и подготовка к ЕГЭ, и психология, и инвестиции, и маркетинг. Но модели продаж и инструменты у них могут быть совершенно противоположными.
В отношениях шикарно работает Яндекс. В йоге – реклама в каналах. А если нужны косметологи, то можно запустить и таргет ВК.
Где-то лучше всего продажи идут через созвоны 1 на 1, а где-то через ажиотаж и массовые движухи.
И понять, что у кого сработает, можно только опытным путём. Поэтому, на старте я тратил по несколько недель на тесты гипотез с каждым клиентом, чтобы найти то, что сработает. Давал им дополнительные месяцы сопровождения, сам оплачивал подрядчиков.
Это было долго, утомительно, но оно того стоило – сейчас всё идёт как по маслу. Идёт за счёт того, что все эти 1.5 года я собираю работающие механики для каждой ниши в базу связок. И чем больше клиентов ко мне приходит, тем мощнее становится эта база и тем легче каждому дать результат.
С каждым потоком ребята начинают зарабатывать первые деньги всё быстрее и быстрее – они просто внедряют то, что уже работает в таких же нишах у других моих клиентов.
А я смотрю на них и мотивируюсь развивать всё это ещё мощнее 🔥
3 точки, фокус на которых сделает вас богатыми (но это не точно).
Раз в пару дней у меня в расписании стоит групповой разбор – либо мной для моих клиентов, либо меня в обучениях, где я сам клиент. И везде я вижу похожую картинку.
Если начинающим экспертам, чтобы заработать первые деньги, нужно начать делать правильные вещи, то зарабатывающим 300-500 тыс для роста чаще всего нужно перестать делать лишнее.
Сфокусироваться на главном – на том, что даёт результат. И мне в этом помогает правило трёх.
1. Одна аудитория.
Нужно чётко для себя определить, с кем вы работаете. И это не значит, что других людей вы вообще не берёте в работу. Но фокус на одной аудитории меняет всё. Маркетинг, контент в блоге, реклама – всё начинает говорить этим людям: "Эй, я для тебя, я тебя прекрасно понимаю и могу тебе помочь."
И аудитория должна быть супер-узкой. Я сам работаю с экспертам, наставниками и теми, кто хочет начать зарабатывать на своих знаниях и опыте. И для меня такое определение вполне оптимальное.
2. Одна боль.
Когда мы точно знаем свою аудиторию, можем точно понять её боль, которую можем решить, опираясь на свой опыт. А это важно и для эффективной рекламы, и для продаж, и для создания качественного продукта.
Наш продукт решает боль аудитории, а реклама обещает её решить. Боль, с которой работаю я – отсутствие стабильных продаж.
3. Один продукт.
Определили боль, с которой хотим работать – теперь создаём продукт, который может решить эту боль. Продолжительность и формат определяем исходя из того, как эффективнее всего можно закрыть боль.
Фокус на одном продукте помогает прокачать его качество, сделать кейсы и быстрее превратить своё имя в бренд.
Мой продукт – мастер-группа. И поставленную перед ней задачу она решает отлично.
Перечисленное выше многим кажется банальным.
Но прописанное и кристально ясное понимание своей аудитории, её боли и своего продукта, решающего эту боль, экономит огромное количество времени и денег. А главное – помогает расти намного быстрее и проще, не тратя время на пустую суету.
Раз в пару дней у меня в расписании стоит групповой разбор – либо мной для моих клиентов, либо меня в обучениях, где я сам клиент. И везде я вижу похожую картинку.
Если начинающим экспертам, чтобы заработать первые деньги, нужно начать делать правильные вещи, то зарабатывающим 300-500 тыс для роста чаще всего нужно перестать делать лишнее.
Сфокусироваться на главном – на том, что даёт результат. И мне в этом помогает правило трёх.
1. Одна аудитория.
Нужно чётко для себя определить, с кем вы работаете. И это не значит, что других людей вы вообще не берёте в работу. Но фокус на одной аудитории меняет всё. Маркетинг, контент в блоге, реклама – всё начинает говорить этим людям: "Эй, я для тебя, я тебя прекрасно понимаю и могу тебе помочь."
И аудитория должна быть супер-узкой. Я сам работаю с экспертам, наставниками и теми, кто хочет начать зарабатывать на своих знаниях и опыте. И для меня такое определение вполне оптимальное.
2. Одна боль.
Когда мы точно знаем свою аудиторию, можем точно понять её боль, которую можем решить, опираясь на свой опыт. А это важно и для эффективной рекламы, и для продаж, и для создания качественного продукта.
Наш продукт решает боль аудитории, а реклама обещает её решить. Боль, с которой работаю я – отсутствие стабильных продаж.
3. Один продукт.
Определили боль, с которой хотим работать – теперь создаём продукт, который может решить эту боль. Продолжительность и формат определяем исходя из того, как эффективнее всего можно закрыть боль.
Фокус на одном продукте помогает прокачать его качество, сделать кейсы и быстрее превратить своё имя в бренд.
Мой продукт – мастер-группа. И поставленную перед ней задачу она решает отлично.
Перечисленное выше многим кажется банальным.
Но прописанное и кристально ясное понимание своей аудитории, её боли и своего продукта, решающего эту боль, экономит огромное количество времени и денег. А главное – помогает расти намного быстрее и проще, не тратя время на пустую суету.
Карты на стол.
Как вам такая идея – 10 твёрдых практиков, которые суммарно вместе сделали продаж на несколько миллиардов, собираются вместе и выкладывают на стол все свои карты, связки и секреты?
Делятся открыто как есть тем, что работает у них прямо сейчас.
Как по мне, это просто офигенно.
И мы это сделали.
Сибиряк, Турлаков, Сухоруких, Жилин, Тур, Торгов, Амирханян, Зайнеев, Иванов.
Вы точно слышали эти фамилии. С этими легендами инфобизнеса мы решили провести закрытую онлайн-конференцию «Карты на стол».
Каждый из нас выложит на стол разбор инструментов, связок, стратегий, которые прямо сейчас приносят нам деньги.
10 фамилий.
10 стратегий.
10 дней.
Но это не обычная конференция. Вместо нудных эфиров будут сочно отснятые уроки с изнанкой, внутрянкой и инсайдами. Вместо коротких скомканных ответов, как это обычно происходит на эфирах, будут разборы и ответы на вопросы целый день в чате.
А в конце мы сделаем полноценный онлайн-хакатон с факапами каждого за весь путь становления в рынке.
Карты реально лягут на стол.
И при этом:
1. Участие бесплатное, но есть условие – подписка на канал каждого спикера. Мы запускаем большой эксперимент по обмену аудиторией через пользу. Обмен с превышением.
2. В последний день мы разыграем 600 тыс/руб среди самых активных участников движухи 😉
Как принять участие?
UPDATE: Уже никак, конференция прошла.
Как вам такая идея – 10 твёрдых практиков, которые суммарно вместе сделали продаж на несколько миллиардов, собираются вместе и выкладывают на стол все свои карты, связки и секреты?
Делятся открыто как есть тем, что работает у них прямо сейчас.
Как по мне, это просто офигенно.
И мы это сделали.
Сибиряк, Турлаков, Сухоруких, Жилин, Тур, Торгов, Амирханян, Зайнеев, Иванов.
Вы точно слышали эти фамилии. С этими легендами инфобизнеса мы решили провести закрытую онлайн-конференцию «Карты на стол».
Каждый из нас выложит на стол разбор инструментов, связок, стратегий, которые прямо сейчас приносят нам деньги.
10 фамилий.
10 стратегий.
10 дней.
Но это не обычная конференция. Вместо нудных эфиров будут сочно отснятые уроки с изнанкой, внутрянкой и инсайдами. Вместо коротких скомканных ответов, как это обычно происходит на эфирах, будут разборы и ответы на вопросы целый день в чате.
А в конце мы сделаем полноценный онлайн-хакатон с факапами каждого за весь путь становления в рынке.
Карты реально лягут на стол.
И при этом:
1. Участие бесплатное, но есть условие – подписка на канал каждого спикера. Мы запускаем большой эксперимент по обмену аудиторией через пользу. Обмен с превышением.
2. В последний день мы разыграем 600 тыс/руб среди самых активных участников движухи 😉
Как принять участие?
UPDATE: Уже никак, конференция прошла.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как удвоить количество подписчиков в блоге и сделать запуск на 800 тыс?
Запись эфира с Арсением – выпускником моей мастер-группы, который за время нашей работы удвоил количество подписчиков в блоге и сделал в нём свой первый запуск. И сразу на 800 тыс.
На примере его кейса разобрали:
– Виды рекламы, окупающиеся лучше всего.
– Как быстро набирать подписчиков в канал.
– Секреты вовлечения и продаж через контент.
– Как успешно перейти в Telegram из офлайна.
– Простую, но эффективную схему запуска.
Версия на YouTube.
Канал Арсения.
Запись эфира с Арсением – выпускником моей мастер-группы, который за время нашей работы удвоил количество подписчиков в блоге и сделал в нём свой первый запуск. И сразу на 800 тыс.
На примере его кейса разобрали:
– Виды рекламы, окупающиеся лучше всего.
– Как быстро набирать подписчиков в канал.
– Секреты вовлечения и продаж через контент.
– Как успешно перейти в Telegram из офлайна.
– Простую, но эффективную схему запуска.
Версия на YouTube.
Канал Арсения.