Меня очень вдохновляет одна идея.
Ровно год назад в моём канале было 2554 подписчика. Получается, блог вырос больше чем в 3 раза. Доход вырос ещё сильнее – за первые 6 дней января я уже заработал больше, чем за вместе взятые январь и февраль прошлого года.
Но, сколько я уделял времени блогу год назад, примерно столько же уделяю и сейчас. А скорее всего, даже меньше – с каждым месяцем прокачивается навык создания контента и он начинает даваться всё легче и легче.
А продажи растут именно за счёт увеличения количества подписчиков.
Пост увидит один человек или один миллион человек – с точки зрения затраченного на него времени, вообще без разницы. Но с точки зрения продаж, разница колоссальная.
Помните бонусы в компьютерных играх? Находишь его и получаешь х5 к своим силам. Блог – такой бонус в реальной жизни. Он может давать х2, х20 и даже х2000 на одни и те же приложенные усилия.
И всё, что мне нужно, чтобы превратить этот мультипликатор из х20 в х2000 – вести блог и не останавливать рекламу. Когда в блоге станет не 8000 человек, а 40000, я буду тратить всё столько же времени, но продажи будут раз в 5 выше.
С точки зрения блога – когда нарабатываешь навык и чётко понимаешь, что, для кого и зачем ты пишешь, это становится реально просто. Знаешь, что важно твоим клиентам и пишешь про это.
С точки зрения рекламы – всё тоже не сложно. Нужно чётко определить главный запрос, с которым хотите работать. Критерии, по которым можно найти людей с этим запросом. Их страхи и надежды, связанные с этим запросом. И запустить на них рекламу, в которой нужно показать, как вы можете решить их запрос тем способом, которым они сами хотели бы его решить и минуя те моменты, которых они хотели бы избежать.
Если есть проблемы с рекламой, посмотрите на ваши объявления. А точно ли они привлекают именно нужную вам аудиторию? Обращаются ли они именно к этим людям? Озвучивают ли они именно их боли и желания?
Подправьте рекламу, дайте в блоге акцент на то, что действительно важно клиентам, и увидите, как продажи пойдут вверх.
Ровно год назад в моём канале было 2554 подписчика. Получается, блог вырос больше чем в 3 раза. Доход вырос ещё сильнее – за первые 6 дней января я уже заработал больше, чем за вместе взятые январь и февраль прошлого года.
Но, сколько я уделял времени блогу год назад, примерно столько же уделяю и сейчас. А скорее всего, даже меньше – с каждым месяцем прокачивается навык создания контента и он начинает даваться всё легче и легче.
А продажи растут именно за счёт увеличения количества подписчиков.
Пост увидит один человек или один миллион человек – с точки зрения затраченного на него времени, вообще без разницы. Но с точки зрения продаж, разница колоссальная.
Помните бонусы в компьютерных играх? Находишь его и получаешь х5 к своим силам. Блог – такой бонус в реальной жизни. Он может давать х2, х20 и даже х2000 на одни и те же приложенные усилия.
И всё, что мне нужно, чтобы превратить этот мультипликатор из х20 в х2000 – вести блог и не останавливать рекламу. Когда в блоге станет не 8000 человек, а 40000, я буду тратить всё столько же времени, но продажи будут раз в 5 выше.
С точки зрения блога – когда нарабатываешь навык и чётко понимаешь, что, для кого и зачем ты пишешь, это становится реально просто. Знаешь, что важно твоим клиентам и пишешь про это.
С точки зрения рекламы – всё тоже не сложно. Нужно чётко определить главный запрос, с которым хотите работать. Критерии, по которым можно найти людей с этим запросом. Их страхи и надежды, связанные с этим запросом. И запустить на них рекламу, в которой нужно показать, как вы можете решить их запрос тем способом, которым они сами хотели бы его решить и минуя те моменты, которых они хотели бы избежать.
Если есть проблемы с рекламой, посмотрите на ваши объявления. А точно ли они привлекают именно нужную вам аудиторию? Обращаются ли они именно к этим людям? Озвучивают ли они именно их боли и желания?
Подправьте рекламу, дайте в блоге акцент на то, что действительно важно клиентам, и увидите, как продажи пойдут вверх.
Посчитал – за последние 3 месяца в среднем один подписчик мне принёс 1212 руб, а стоил 177 руб. Получается, затраты на рекламу окупились в 6.8 раз.
За счёт чего это происходит? Не за счёт замудрённой воронки. Не за счёт волшебного лид-магнита. И даже не за счёт какой-то правильной рекламы.
Я начал нормально окупать рекламу, только когда перестал гоняться за моментальными продажами и сосредоточился на работе в долгую.
Это было немного страшно. Страшно вкладывать в рекламу, не зарабатывая здесь и сейчас. Страшно потратить деньги и в итоге остаться ни с чем, потому что никто ничего не купит.
Но я пошёл в этот страх.
Перестал постоянно допиливать воронку, чтобы у меня купили как можно больше прямо сейчас, а начал работать над выстраиванием долгосрочных отношений через блог.
Напичкал пользой и ценностью мини-курс, который продаю в воронке за смешные 1499 руб. И перестал бояться, что люди внедрят всё сами, а я им буду не нужен.
Провёл интенсив по рекламе за 1490 руб, где за 2 дня поделился всем, что работает у меня самого. Вообще ничего не утаивая.
Начал стараться давать как можно больше ценности, ничего не требуя взамен и просто веря, что мои люди все равно в итоге ко мне придут.
И знаете, что произошло? Да, часть людей взяли что-то бесплатно, что-то за 1490 руб и пошли внедрять всё сами. Но многие пришли ко мне. И пришли самые осознанные и классные, с которыми мы на одной волне.
Почти все участники второго потока моей мастер-группы, которая стартует сегодня, покупали у меня или трипваер, или интенсив по рекламе. И часть из них дальше пойдёт в личную работу, потому что в мастер-группе я так же выложусь на все 100%, чтобы они получили больше, чем заплатили.
Просто искренне делись всем, что знаешь и используешь, и люди не останутся в долгу. Как же кайфую от этого подхода 🤗
За счёт чего это происходит? Не за счёт замудрённой воронки. Не за счёт волшебного лид-магнита. И даже не за счёт какой-то правильной рекламы.
Я начал нормально окупать рекламу, только когда перестал гоняться за моментальными продажами и сосредоточился на работе в долгую.
Это было немного страшно. Страшно вкладывать в рекламу, не зарабатывая здесь и сейчас. Страшно потратить деньги и в итоге остаться ни с чем, потому что никто ничего не купит.
Но я пошёл в этот страх.
Перестал постоянно допиливать воронку, чтобы у меня купили как можно больше прямо сейчас, а начал работать над выстраиванием долгосрочных отношений через блог.
Напичкал пользой и ценностью мини-курс, который продаю в воронке за смешные 1499 руб. И перестал бояться, что люди внедрят всё сами, а я им буду не нужен.
Провёл интенсив по рекламе за 1490 руб, где за 2 дня поделился всем, что работает у меня самого. Вообще ничего не утаивая.
Начал стараться давать как можно больше ценности, ничего не требуя взамен и просто веря, что мои люди все равно в итоге ко мне придут.
И знаете, что произошло? Да, часть людей взяли что-то бесплатно, что-то за 1490 руб и пошли внедрять всё сами. Но многие пришли ко мне. И пришли самые осознанные и классные, с которыми мы на одной волне.
Почти все участники второго потока моей мастер-группы, которая стартует сегодня, покупали у меня или трипваер, или интенсив по рекламе. И часть из них дальше пойдёт в личную работу, потому что в мастер-группе я так же выложусь на все 100%, чтобы они получили больше, чем заплатили.
Просто искренне делись всем, что знаешь и используешь, и люди не останутся в долгу. Как же кайфую от этого подхода 🤗
Смотрю на планы на февраль и кайфую от того, во что превратилась моя жизнь 😍
1-го числа едем с Наташей в Белград, идём в музей Теслы, встречаемся с друзьями и улетаем в Абу-Даби. Там 5-го отмечаем мой день рождения в парке развлечений Warner Bros World.
Дальше едем на неделю в Дубай, отдыхаем, гуляем и оттуда летим в Новосибирск, увидеться с семьёй.
Там собираемся компанией друзей, прыгаем в машины, едем на несколько дней кататься на сноубордах, жить все вместе и тусить в большом доме в Шерегеше.
Оттуда лечу в Стамбул, пару дней гуляю по городу и в самом конце февраля возвращаюсь обратно в Черногорию, встречать цветущую и утопающую в зелени весну.
И тут вопрос не только в деньгах, но ещё и во времени на то, чтобы насладиться такой поездкой, не загоняясь, что у меня копится завал с работой.
Год назад я бы может и вывез это со скрипом по финансам, но точно бы не смог позволить такое насыщенное путешествие с точки зрения времени. Каждый день у меня были созвоны-созвоны-созвоны.
Продающие, затем с клиентами, затем снова продающие. Чтобы взять одного клиента в работу, мне нужно было провести 5-6 продающих созвонов. Ну а дальше я 2 месяца работал 1 на 1 за 100 тыс/руб. Итого, на каждого клиента у меня уходило минимум 13 созвонов + часы на переписки.
А сейчас второй поток мастер-группы на 30 человек я собрал вообще без единого созвона. И в рамках работы с ребятами мне нужно только раз в неделю проводить групповой разбор.
Это же работа мечты. Путешествуешь, делаешь фоточки, делишься своими инсайтами, эмоциями, опытом и зарабатываешь 1+ млн, ведя несколько созвонов в неделю.
Как же было правильно переключиться с работы на холодную аудиторию на ведение блога и прокачку медийности. Я пока где-то в начале, но мне уже капец как нравятся результаты.
1-го числа едем с Наташей в Белград, идём в музей Теслы, встречаемся с друзьями и улетаем в Абу-Даби. Там 5-го отмечаем мой день рождения в парке развлечений Warner Bros World.
Дальше едем на неделю в Дубай, отдыхаем, гуляем и оттуда летим в Новосибирск, увидеться с семьёй.
Там собираемся компанией друзей, прыгаем в машины, едем на несколько дней кататься на сноубордах, жить все вместе и тусить в большом доме в Шерегеше.
Оттуда лечу в Стамбул, пару дней гуляю по городу и в самом конце февраля возвращаюсь обратно в Черногорию, встречать цветущую и утопающую в зелени весну.
И тут вопрос не только в деньгах, но ещё и во времени на то, чтобы насладиться такой поездкой, не загоняясь, что у меня копится завал с работой.
Год назад я бы может и вывез это со скрипом по финансам, но точно бы не смог позволить такое насыщенное путешествие с точки зрения времени. Каждый день у меня были созвоны-созвоны-созвоны.
Продающие, затем с клиентами, затем снова продающие. Чтобы взять одного клиента в работу, мне нужно было провести 5-6 продающих созвонов. Ну а дальше я 2 месяца работал 1 на 1 за 100 тыс/руб. Итого, на каждого клиента у меня уходило минимум 13 созвонов + часы на переписки.
А сейчас второй поток мастер-группы на 30 человек я собрал вообще без единого созвона. И в рамках работы с ребятами мне нужно только раз в неделю проводить групповой разбор.
Это же работа мечты. Путешествуешь, делаешь фоточки, делишься своими инсайтами, эмоциями, опытом и зарабатываешь 1+ млн, ведя несколько созвонов в неделю.
Как же было правильно переключиться с работы на холодную аудиторию на ведение блога и прокачку медийности. Я пока где-то в начале, но мне уже капец как нравятся результаты.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Я обожаю инфобиз.
За возможность зарабатывать из любой точки планеты – именно благодаря инфобизу я посетил почти 40 стран, во многих живя месяцами.
За лютейшие конференции, часто больше похожие на вечеринки, чем на бизнес-мероприятия.
За крутейшее, поддерживающие и постоянно развивающиеся сообщество. Большинство в моём окружении – люди из инфобиза. И каждый из них постоянно учится, вкладывается в себя и растёт как личность.
Ну и за возможность так легко делать деньги. Мало найдётся бизнесов, где зарабатывать легче, чем здесь.
Но даже не смотря на это, я умудрился несколько лет топтаться на месте.
Как только у меня пошёл рост, ещё в первой школе по таргету ВК, я сразу же раздул команду и, продавая на 3.5-4 млн в месяц, чистыми вытаскивал 300-500 тысяч.
Но мне и этого оказалось мало. Вместо того, чтобы сосредоточиться на продажах и продукте, я начал всё жёстко усложнять.
Я прям помню, как сидел неделями над сайтом с описанием курса. Как по 2 месяца пилил воронки, заморачиваясь над каждой мелочью. Как неделю согласовывал логотип с дизайнером.
Но всё это вообще не нужно. Это не только не влияет на продажи, но и часто даже мешает им.
В итоге, я работал по 10 часов в день, но зарабатывал копейки. Причём, зарабатывал их реально тяжёлым трудом. Я усложнял всё, что можно было усложнить. А всё, что могло принести деньги легко, я напрочь игнорил.
Мне понадобились проработки не с одним психологом, чтобы избавиться от этой фигни и сосредоточиться на главном – продукте и продажах. Не на упаковках, сайтах, миссиях, логотипах, фирменных цветах и всём, что бросает пыль в глаза, а только на продукте и продажах.
И грустно, и забавно осознавать, как наши установки влияют на жизнь. И как перепрошив их, можно полностью изменить свою реальность.
Кому откликается эта тема? Кто тоже понимает, что вроде бы у него всё есть, чтобы сделать прорыв, но что-то внутри останавливает? Дайте 🔥 – буду иногда возвращаться к этой теме.
За возможность зарабатывать из любой точки планеты – именно благодаря инфобизу я посетил почти 40 стран, во многих живя месяцами.
За лютейшие конференции, часто больше похожие на вечеринки, чем на бизнес-мероприятия.
За крутейшее, поддерживающие и постоянно развивающиеся сообщество. Большинство в моём окружении – люди из инфобиза. И каждый из них постоянно учится, вкладывается в себя и растёт как личность.
Ну и за возможность так легко делать деньги. Мало найдётся бизнесов, где зарабатывать легче, чем здесь.
Но даже не смотря на это, я умудрился несколько лет топтаться на месте.
Как только у меня пошёл рост, ещё в первой школе по таргету ВК, я сразу же раздул команду и, продавая на 3.5-4 млн в месяц, чистыми вытаскивал 300-500 тысяч.
Но мне и этого оказалось мало. Вместо того, чтобы сосредоточиться на продажах и продукте, я начал всё жёстко усложнять.
Я прям помню, как сидел неделями над сайтом с описанием курса. Как по 2 месяца пилил воронки, заморачиваясь над каждой мелочью. Как неделю согласовывал логотип с дизайнером.
Но всё это вообще не нужно. Это не только не влияет на продажи, но и часто даже мешает им.
В итоге, я работал по 10 часов в день, но зарабатывал копейки. Причём, зарабатывал их реально тяжёлым трудом. Я усложнял всё, что можно было усложнить. А всё, что могло принести деньги легко, я напрочь игнорил.
Мне понадобились проработки не с одним психологом, чтобы избавиться от этой фигни и сосредоточиться на главном – продукте и продажах. Не на упаковках, сайтах, миссиях, логотипах, фирменных цветах и всём, что бросает пыль в глаза, а только на продукте и продажах.
И грустно, и забавно осознавать, как наши установки влияют на жизнь. И как перепрошив их, можно полностью изменить свою реальность.
Кому откликается эта тема? Кто тоже понимает, что вроде бы у него всё есть, чтобы сделать прорыв, но что-то внутри останавливает? Дайте 🔥 – буду иногда возвращаться к этой теме.
Когда путешествуешь, нестабильный доход чувствуется особенно сильно. И чем он непредсказуемее, тем сильнее тревога.
Это стрёмно, когда ты сидишь на Бали, у тебя денег только на месяц жизни и ты не понимаешь, сможешь ли заработать за этот месяц ещё на один месяц. А что, если нет? А что, если что-то случится? Заболеешь, разобьёшь байк, схватишь какую-нибудь лихорадку денге?
Я попадал в такую ситуацию несколько раз. Например, в первую зимовку в Таиланде в 2014-м, когда рубль резко обесценился почти в 3 раза. Или в ковид в Барселону, когда у меня полностью перестала работать воронка, а я сижу в чужой стране, у меня на год вперед контракт на аренду двухкомнатной квартиры с парковой в центре и не понятно, как выруливать ситуацию.
Мягко говоря, неприятные ощущения. Если днём получалось отвлечься, то каждый вечер перед сном мозг начинал проваливаться в панику и рассказывать мне истории о том, как я умру бомжом.
И насколько уверенне чувствую себя сейчас – это просто небо и земля.
Первое – я полностью поменял модель продаж. Если раньше я продавал только через холодные воронки, то сейчас продаю через блог. С одной стороны, затраты на рекламу окупаются медленнее, но с другой – с каждым месяцем потенциал блога становится всё больше. Если я выключал трафик на холодную воронку, она переставала работать. И запуски по собранной с помощью воронки аудитории особо не помогали, потому что я выжигал базу десятками дожимающих рассылок. Если я остановлю рекламу на блог, точно смогу зарабатывать с него ещё многие месяцы.
Второе – диверсифицировал риски. Моя основная площадка – Telegram-канал, но помимо него я дублирую контент в ВК и Instagram. И там тоже есть аудитория. Плюс, собираю базу в боте, которая даже больше, чем аудитория канала. Если что-то случится с каналом, я быстро создам новый и соберу там первую тысячу подписчиков за пару недель.
Третье – за прошлый год я протестировал с десяток разных видов рекламы и в итоге остановился на 4-х. Сейчас у меня работает таргет в FB, Яндекс Директ, Telegram Ads и реклама в Telegram-каналах. И такая диверсификация придаёт очень приятное чувство уверенности и стабильности – даже если какой-то канал трафика отвалится, не произойдет вообще ничего страшного.
Четвёртое – отработал модель продаж в блоге. Я весь год экспериментировал с продажами. Прошёл с десяток разных курсов и интенсивов по запускам, пробуя всё как у себя, так и в блогах своих клиентов. И, наконец-то, нашёл рабочую модель продаж через Telegram, которая окупает вложения в рекламу в 5-8 раз.
Ну и пятое – оптимизировал все расходы. Например, команда. Если раньше у меня было 12-15 человек, каждому из которых нужно было платить зарплату, то сейчас у меня только ассистент и техспец. Все остальные – подрядчики, к которым я обращаюсь только когда есть для них задача. Например, сделать дизайн презентации или смонтировать видео. И для меня это оказалось намного эффективнее.
В этом году помимо Telegram даю фокус на YouTube. Если получится качнуть канал хотя бы на +10 тысяч подписчиков за год, для меня это уже будет огонь, т.к. люди, которые посмотрели несколько часов твоих экспертных видео, это капец какой ценный актив.
Это стрёмно, когда ты сидишь на Бали, у тебя денег только на месяц жизни и ты не понимаешь, сможешь ли заработать за этот месяц ещё на один месяц. А что, если нет? А что, если что-то случится? Заболеешь, разобьёшь байк, схватишь какую-нибудь лихорадку денге?
Я попадал в такую ситуацию несколько раз. Например, в первую зимовку в Таиланде в 2014-м, когда рубль резко обесценился почти в 3 раза. Или в ковид в Барселону, когда у меня полностью перестала работать воронка, а я сижу в чужой стране, у меня на год вперед контракт на аренду двухкомнатной квартиры с парковой в центре и не понятно, как выруливать ситуацию.
Мягко говоря, неприятные ощущения. Если днём получалось отвлечься, то каждый вечер перед сном мозг начинал проваливаться в панику и рассказывать мне истории о том, как я умру бомжом.
И насколько уверенне чувствую себя сейчас – это просто небо и земля.
Первое – я полностью поменял модель продаж. Если раньше я продавал только через холодные воронки, то сейчас продаю через блог. С одной стороны, затраты на рекламу окупаются медленнее, но с другой – с каждым месяцем потенциал блога становится всё больше. Если я выключал трафик на холодную воронку, она переставала работать. И запуски по собранной с помощью воронки аудитории особо не помогали, потому что я выжигал базу десятками дожимающих рассылок. Если я остановлю рекламу на блог, точно смогу зарабатывать с него ещё многие месяцы.
Второе – диверсифицировал риски. Моя основная площадка – Telegram-канал, но помимо него я дублирую контент в ВК и Instagram. И там тоже есть аудитория. Плюс, собираю базу в боте, которая даже больше, чем аудитория канала. Если что-то случится с каналом, я быстро создам новый и соберу там первую тысячу подписчиков за пару недель.
Третье – за прошлый год я протестировал с десяток разных видов рекламы и в итоге остановился на 4-х. Сейчас у меня работает таргет в FB, Яндекс Директ, Telegram Ads и реклама в Telegram-каналах. И такая диверсификация придаёт очень приятное чувство уверенности и стабильности – даже если какой-то канал трафика отвалится, не произойдет вообще ничего страшного.
Четвёртое – отработал модель продаж в блоге. Я весь год экспериментировал с продажами. Прошёл с десяток разных курсов и интенсивов по запускам, пробуя всё как у себя, так и в блогах своих клиентов. И, наконец-то, нашёл рабочую модель продаж через Telegram, которая окупает вложения в рекламу в 5-8 раз.
Ну и пятое – оптимизировал все расходы. Например, команда. Если раньше у меня было 12-15 человек, каждому из которых нужно было платить зарплату, то сейчас у меня только ассистент и техспец. Все остальные – подрядчики, к которым я обращаюсь только когда есть для них задача. Например, сделать дизайн презентации или смонтировать видео. И для меня это оказалось намного эффективнее.
В этом году помимо Telegram даю фокус на YouTube. Если получится качнуть канал хотя бы на +10 тысяч подписчиков за год, для меня это уже будет огонь, т.к. люди, которые посмотрели несколько часов твоих экспертных видео, это капец какой ценный актив.
У меня есть вот такая страничка – на ней я собираю результаты клиентов, которые они сделали во время работы со мной.
Сейчас начал её активно заполнять и добавлять успехи ребят, с кем работал в последние месяцы. У каждого узнаю, какие ключевые действия привели его к деньгам.
И понимаю, что подавляющее большинство сделали продажи не на холодную аудиторию через воронку или рекламу в лоб, а через блог.
Посмотрел на кейсы, посмотрел на свою методологию работы и полностью перебрал её вчера одним днём.
Когда я только начинал, работа выглядела так:
– Собираем воронку с приглашением на консультацию.
– Запускаем рекламу.
– Созваниваемся и продаём.
Это работало у меня, но не давало результат клиентам. Я начал разбираться, в чём дело и понял, что у меня покупали люди, которые предварительно читали месяц-два мой блог. Они попадали через воронку в канал, читали его и уже после покупали. Мои клиенты же блоги почти не вели.
Окей, добавил в схему блог. Она стала выглядеть так:
– Собираем воронку с приглашением на консультацию.
– Запускаем рекламу.
– Созваниваемся и продаём.
– С теми, кто не купил сразу, а таких 99%, работаем через блог – утепляем, вызываем доверие и только после зовём на консультацию, созваниваемся и продаём.
Схема начала работать, у клиентов пошли продажи. Но я продолжал её допиливать, экспериментировать и открыл для себя мир запусков в Telegram. А это вообще выход на новый уровень. Когда мы открываем продажи на ограниченное время, когда перед этим нагнетаем ажиотаж, количество оплат сильно больше по сравнению с той моделью, когда к нам можно попасть в любой момент.
И модель стала выглядеть так:
– Собираем воронку, основная цель – генерация подписчиков в блог.
– Запускаем рекламу.
– Ведём блог, прогреваем через контент, заинтересованных просим заполнить анкету в списокперезаписи.
– Открываем продажи раз в месяц-полтора, как в блоге, так и по списку перезаписи.
Работает шикарно. Но знаете, в чём проблема? Воронка с нуля собирается минимум 3-4 недели, а часто и все 8. Да и выбор идеи для лид-магнита, написание серии сообщений для бота и все эти технические моменты – для многих это становится настоящим испытанием. И в итоге, когда воронка собрана, эксперты уже выжаты как лимон.
А за это время можно упаковать блог, начать его вести, закупить рекламу, прогреть подписчиков и сделать полноценный запуск.
Посмотрел на всё это и полностью пересобрал формат работы. Теперь он такой:
– Упаковываем блог, начинаем его стабильно вести.
– Запускаем рекламу на блог, без воронок.
– Прогреваем подписчиков через контент.
– Продаём или запуском, или в моменте – в зависимости от выбранной модели.
– Вливаем в рекламу больше.
– Продаём ещё больше.
– И уже после подключаем воронку. И то, это очень опционально.
Ещё проще и быстрее.
Что думаете по поводу продаж через воронки и блоги? Какой подход вам ближе – собрать воронку и продавать через неё? Или вести блог и продавать через него?
Сейчас начал её активно заполнять и добавлять успехи ребят, с кем работал в последние месяцы. У каждого узнаю, какие ключевые действия привели его к деньгам.
И понимаю, что подавляющее большинство сделали продажи не на холодную аудиторию через воронку или рекламу в лоб, а через блог.
Посмотрел на кейсы, посмотрел на свою методологию работы и полностью перебрал её вчера одним днём.
Когда я только начинал, работа выглядела так:
– Собираем воронку с приглашением на консультацию.
– Запускаем рекламу.
– Созваниваемся и продаём.
Это работало у меня, но не давало результат клиентам. Я начал разбираться, в чём дело и понял, что у меня покупали люди, которые предварительно читали месяц-два мой блог. Они попадали через воронку в канал, читали его и уже после покупали. Мои клиенты же блоги почти не вели.
Окей, добавил в схему блог. Она стала выглядеть так:
– Собираем воронку с приглашением на консультацию.
– Запускаем рекламу.
– Созваниваемся и продаём.
– С теми, кто не купил сразу, а таких 99%, работаем через блог – утепляем, вызываем доверие и только после зовём на консультацию, созваниваемся и продаём.
Схема начала работать, у клиентов пошли продажи. Но я продолжал её допиливать, экспериментировать и открыл для себя мир запусков в Telegram. А это вообще выход на новый уровень. Когда мы открываем продажи на ограниченное время, когда перед этим нагнетаем ажиотаж, количество оплат сильно больше по сравнению с той моделью, когда к нам можно попасть в любой момент.
И модель стала выглядеть так:
– Собираем воронку, основная цель – генерация подписчиков в блог.
– Запускаем рекламу.
– Ведём блог, прогреваем через контент, заинтересованных просим заполнить анкету в списокперезаписи.
– Открываем продажи раз в месяц-полтора, как в блоге, так и по списку перезаписи.
Работает шикарно. Но знаете, в чём проблема? Воронка с нуля собирается минимум 3-4 недели, а часто и все 8. Да и выбор идеи для лид-магнита, написание серии сообщений для бота и все эти технические моменты – для многих это становится настоящим испытанием. И в итоге, когда воронка собрана, эксперты уже выжаты как лимон.
А за это время можно упаковать блог, начать его вести, закупить рекламу, прогреть подписчиков и сделать полноценный запуск.
Посмотрел на всё это и полностью пересобрал формат работы. Теперь он такой:
– Упаковываем блог, начинаем его стабильно вести.
– Запускаем рекламу на блог, без воронок.
– Прогреваем подписчиков через контент.
– Продаём или запуском, или в моменте – в зависимости от выбранной модели.
– Вливаем в рекламу больше.
– Продаём ещё больше.
– И уже после подключаем воронку. И то, это очень опционально.
Ещё проще и быстрее.
Что думаете по поводу продаж через воронки и блоги? Какой подход вам ближе – собрать воронку и продавать через неё? Или вести блог и продавать через него?
Первое, что я рекомендую большинству своих клиентов – нанять ассистента.
Это высвобождает огромное количество времени и помогает сфокусироваться на главном: продажах, продукте и масштабировании.
Чтобы им не тратить время на поиск нужного человека, у меня есть база подрядчиков. Там и ассистенты, и таргетологи, и директологи, и видео монтажёры.
И ассистенты оказались настолько востребованными, что они у меня кончились. Все ребята, кого я рекомендовал, забиты работой и не берут новых клиентов.
Но прямо сейчас у меня несколько клиентов из мастер-группы ищут себе ассистента. Если вы работаете как ассистент с экспертами, продюсерами и владельцами школ, этот пост для вас.
Я ищу несколько ассистентов для своих клиентов. Занятость 2-4 часа в день. Можно совмещать параллельно 2-3 проекта. Задачи примерно такие:
– Переписываться с людьми, оставившими заявку на бесплатную консультацию.
– Продавать через переписку – работа только с входящими заявками.
– На основе постов из Telegram, выкладывать stories в Instagram эксперта.
– Находить нужных спецов на Кворке и других площадках.
– Собирать простые странички на Tilda, используя стандартные блоки.
Если умеете делать всё это, пишите мне и скидывайте ссылку на ваше ассистентское портфолио. Я добавлю вас в базу подрядчиков и дам ваши контакты своим клиентам.
Ну и делитесь постом, если есть знакомые, которых может заинтересовать вакансия.
Это высвобождает огромное количество времени и помогает сфокусироваться на главном: продажах, продукте и масштабировании.
Чтобы им не тратить время на поиск нужного человека, у меня есть база подрядчиков. Там и ассистенты, и таргетологи, и директологи, и видео монтажёры.
И ассистенты оказались настолько востребованными, что они у меня кончились. Все ребята, кого я рекомендовал, забиты работой и не берут новых клиентов.
Но прямо сейчас у меня несколько клиентов из мастер-группы ищут себе ассистента. Если вы работаете как ассистент с экспертами, продюсерами и владельцами школ, этот пост для вас.
Я ищу несколько ассистентов для своих клиентов. Занятость 2-4 часа в день. Можно совмещать параллельно 2-3 проекта. Задачи примерно такие:
– Переписываться с людьми, оставившими заявку на бесплатную консультацию.
– Продавать через переписку – работа только с входящими заявками.
– На основе постов из Telegram, выкладывать stories в Instagram эксперта.
– Находить нужных спецов на Кворке и других площадках.
– Собирать простые странички на Tilda, используя стандартные блоки.
Если умеете делать всё это, пишите мне и скидывайте ссылку на ваше ассистентское портфолио. Я добавлю вас в базу подрядчиков и дам ваши контакты своим клиентам.
Ну и делитесь постом, если есть знакомые, которых может заинтересовать вакансия.