Запуски – это что-то несистемное, непредсказуемое и неуправляемое.
Именно так я считал всю свою маркетинговую жизнь.
Как я их представлял? Да и как часто учат на курсах:
– Ведёшь блог.
– Запускаешь на него рекламу.
– Пилишь контент несколько месяцев, ничего не продавая. Прогреваешь на себя как на личность, на свою тему и на свой продукт.
– А потом на несколько дней открываешь продажи с фейерверками, атмосферой праздника и уникального события, которое бывает раз в полгода.
– Ну и срубаешь куш.
– Или же нет. Если где-то не вовлёк, не донёс ценность, то продажи могут еле-еле окупить затраты на рекламу. А ты уже несколько месяцев вёл блог, а дальше тебе несколько месяцев исполнять обязательства. Плюс, снова вкладываться в рекламу для следующего запуска, который непонятно как пройдёт.
Как же я ошибался.
У кого-то, возможно, запуски так и проходят, но та модель, которую я применяю сейчас – вообще не про это.
В конце ноября у меня стартовала первая мастер-группа, которую я собрал с одного эфира и поста. Неделю назад начался второй поток, который я собрал с видео и поста. 13 февраля старт следующего потока, в котором места уже разлетаются. И, когда я открою продажи в блоге, половина мест уже будет занята.
За счёт чего?
На самом деле, я не перестаю продавать. Каждый мой пост так или иначе подсвечивает нужную мне идею. Люди читают, понимают, что им это откликается и либо пишут мне в личку, либо заполняют анкету перезаписи в следующий поток.
И я не коплю людей в списке перезаписи месяцами. Я открываю набор раз в 1-1.5 месяца. Это позволяет мне сразу же после закрытия продаж одного потока, начинать набирать людей в следующий. Я не отшивая их и не мариную месяцами в списке предзаписи. Я сразу же связываюсь и предлагаю оплатить местов в ближайшем потоке прямо сейчас и получить за это бонусы.
В итоге, у меня постоянно запущена реклама на блог и я постоянно продаю. Как в моменте, стабильно зарабатывая и окупая рекламу, так и используя все плюсы запусковой модели.
Хотели бы выстроить такую систему у себя? Ставьте 👍
Именно так я считал всю свою маркетинговую жизнь.
Как я их представлял? Да и как часто учат на курсах:
– Ведёшь блог.
– Запускаешь на него рекламу.
– Пилишь контент несколько месяцев, ничего не продавая. Прогреваешь на себя как на личность, на свою тему и на свой продукт.
– А потом на несколько дней открываешь продажи с фейерверками, атмосферой праздника и уникального события, которое бывает раз в полгода.
– Ну и срубаешь куш.
– Или же нет. Если где-то не вовлёк, не донёс ценность, то продажи могут еле-еле окупить затраты на рекламу. А ты уже несколько месяцев вёл блог, а дальше тебе несколько месяцев исполнять обязательства. Плюс, снова вкладываться в рекламу для следующего запуска, который непонятно как пройдёт.
Как же я ошибался.
У кого-то, возможно, запуски так и проходят, но та модель, которую я применяю сейчас – вообще не про это.
В конце ноября у меня стартовала первая мастер-группа, которую я собрал с одного эфира и поста. Неделю назад начался второй поток, который я собрал с видео и поста. 13 февраля старт следующего потока, в котором места уже разлетаются. И, когда я открою продажи в блоге, половина мест уже будет занята.
За счёт чего?
На самом деле, я не перестаю продавать. Каждый мой пост так или иначе подсвечивает нужную мне идею. Люди читают, понимают, что им это откликается и либо пишут мне в личку, либо заполняют анкету перезаписи в следующий поток.
И я не коплю людей в списке перезаписи месяцами. Я открываю набор раз в 1-1.5 месяца. Это позволяет мне сразу же после закрытия продаж одного потока, начинать набирать людей в следующий. Я не отшивая их и не мариную месяцами в списке предзаписи. Я сразу же связываюсь и предлагаю оплатить местов в ближайшем потоке прямо сейчас и получить за это бонусы.
В итоге, у меня постоянно запущена реклама на блог и я постоянно продаю. Как в моменте, стабильно зарабатывая и окупая рекламу, так и используя все плюсы запусковой модели.
Хотели бы выстроить такую систему у себя? Ставьте 👍
Пошаговая инструкция: Как за 3 дня собрать простую лид-магнитную воронку и ежедневно продавать с помощью неё на автомате услуги, курсы или наставничество.
– Окупая вложения в рекламу в 5-8 раз
– Получая по 1000+ подписчиков в блог ежемесячно
– Без сложных схем и технических заморочек
Лид-магнитная воронка собирается за несколько дней и начинает стабильно и управляемо приносить клиентов на курсы, консультации и наставничество.
Как её собрать?
Подписывайтесь на мой канал, жмите на кнопку ниже и забирайте подробную инструкцию – там же вы найдёте способы рекламы, дающие лучшую окупаемость в этом месяце.
– Окупая вложения в рекламу в 5-8 раз
– Получая по 1000+ подписчиков в блог ежемесячно
– Без сложных схем и технических заморочек
Лид-магнитная воронка собирается за несколько дней и начинает стабильно и управляемо приносить клиентов на курсы, консультации и наставничество.
Как её собрать?
Подписывайтесь на мой канал, жмите на кнопку ниже и забирайте подробную инструкцию – там же вы найдёте способы рекламы, дающие лучшую окупаемость в этом месяце.
Как отдать продвижение блога мальчику и похоронить продажи?
Есть такие эксперты, которые ищут себе мальчика. Они часто так его и называют: Мне нужен мальчик, который будет заниматься продвижением.
Найти себе мальчика – идея в целом ок, но вот что плохо – это отдать ему ответственность за продажи.
Из чего в целом состоят продажи?
1. Упаковка блога, продукта и оффера. И строится она на основе чёткого понимания, что и кому вы продаёте. И как бы не хотелось это делать, здесь эксперту нужно сесть, засучить рукава и разобраться в себе и своём продукте самому. Это основа, вокруг которой будет всё строиться.
2. Контент, через который траслируется ваша личность. В первую очередь люди идут на вас. Они покупают вас, а потом уже ваш продукт. Отдавая генерацию контента мальчику за 30 тыс/руб, вы получаете в блоге смыслы на 30 тыс/руб. Просто немного подумайте об этом.
3. Продажи, основанные на желаниях и болях людей. И здесь опять нужен эксперт. Эксперт – тот человек, который лучше всего понимает своих клиентов. Именно эксперт созванивается с ними, общается в комментариях, ведёт их лично или в группах. Можно воспользоваться готовыми схемами продающих постов или шаблонами запусков, это окей, но они будут работать, если в них вы будете писать про реальные боли и желания клиентов. А мальчик понимает их далека не всегда.
4. Реклама. Единственное, что можно отдать мальчику. И то, лишь отчасти. Рекламу можно разделить на 2 части – смысловую и техническую. И если технически мальчик скорее всего всё настроит без проблем, при условии, что вы подробно заполнили бриф, то с точки зрения смыслов – сомнительно. Как минимум, нужно смотреть, что за реклама у вас крутится. Привлекают ли те смыслы, которые в ней траслируются, людей, с которыми вы хотели бы работать? Или может что-то стоит подправить? Если кажется, что на рекламу будут приходит не те люди, вам не кажется.
Поделился мыслями просто на подумать. Дайте огонька, если согласны с этим, и делитесь в комментах, у кого какие были истории с мальчиками? 😁
Есть такие эксперты, которые ищут себе мальчика. Они часто так его и называют: Мне нужен мальчик, который будет заниматься продвижением.
Найти себе мальчика – идея в целом ок, но вот что плохо – это отдать ему ответственность за продажи.
Из чего в целом состоят продажи?
1. Упаковка блога, продукта и оффера. И строится она на основе чёткого понимания, что и кому вы продаёте. И как бы не хотелось это делать, здесь эксперту нужно сесть, засучить рукава и разобраться в себе и своём продукте самому. Это основа, вокруг которой будет всё строиться.
2. Контент, через который траслируется ваша личность. В первую очередь люди идут на вас. Они покупают вас, а потом уже ваш продукт. Отдавая генерацию контента мальчику за 30 тыс/руб, вы получаете в блоге смыслы на 30 тыс/руб. Просто немного подумайте об этом.
3. Продажи, основанные на желаниях и болях людей. И здесь опять нужен эксперт. Эксперт – тот человек, который лучше всего понимает своих клиентов. Именно эксперт созванивается с ними, общается в комментариях, ведёт их лично или в группах. Можно воспользоваться готовыми схемами продающих постов или шаблонами запусков, это окей, но они будут работать, если в них вы будете писать про реальные боли и желания клиентов. А мальчик понимает их далека не всегда.
4. Реклама. Единственное, что можно отдать мальчику. И то, лишь отчасти. Рекламу можно разделить на 2 части – смысловую и техническую. И если технически мальчик скорее всего всё настроит без проблем, при условии, что вы подробно заполнили бриф, то с точки зрения смыслов – сомнительно. Как минимум, нужно смотреть, что за реклама у вас крутится. Привлекают ли те смыслы, которые в ней траслируются, людей, с которыми вы хотели бы работать? Или может что-то стоит подправить? Если кажется, что на рекламу будут приходит не те люди, вам не кажется.
Поделился мыслями просто на подумать. Дайте огонька, если согласны с этим, и делитесь в комментах, у кого какие были истории с мальчиками? 😁
Тупой, но следующий плану, лучше импульсивного гения.
Я не могу назвать себя супер-умным. Чтобы въехать в некоторые вещи, легко дающиеся большинству, мне иногда нужно посидеть несколько часов, ломая голову. До меня даже шутки иногда доходят как до жирафа.
Не могу назвать себя и творческим или талантливым. Посмотрите на мою рекламу, фото, тексты и продажи. Они же топорные. Вчерашний пост про мальчика – пик моего креатива.
И даже не могу сказать, что я харизматичный. До сих пор помню, как в школе хотел выступить в мини-спектакле, но меня не взяли из-за дефектов с речью. Мол, люди не поймут, о чём говорит мой персонаж.
Но у меня есть вещь посильнее – видение и умение следовать ему. Я выбрал одно направление, поверил в него на начал качать, не ожидая никакой быстрой отдачи. Методично и системно.
Мой канал растёт из недели в неделю не потому что я использую креативную рекламу, а потому что я проанализировал рекламу десятков конкурентов, написал на их основе сотни объявлений, протестировал их и оставил лучшие.
У меня получается неплохо продавать через тексты не потому что я использую гениальные прогревы, а потому что я почти каждый день публикую по посту, каждый раз смотря на ваши реакции, комментарии, вопросы и стараясь на основе этого дорабатывать свой контент. За год у меня 365 попыток донести до вас те идеи, которые я хочу донести. И я их использую.
Я продаю на диагностиках с конверсией от 40% не потому что я лютый продаван, а потому что за прошлый год я провёл сотни консультаций, каждый раз стараясь продавать хотя бы на 0.5% лучше. А ещё постоянно ходил на диагностики к другим и покупал платные консультации по продажам.
И как же мне иногда грустно смотреть на реально талантливых экспертов, которые метаются из стороны в сторону, бросая всё на полпути. Поснимали 2 недели reels, не получили выхлоп, бросили и пошли собирать Telegram-воронку. Запустили рекламу, получили 50 подписчиков, ни одной заявки – забили и ушли снимать YouTube.
Я больше года вёл блог, прежде чем он наконец-то начал нормально продавать. Но я не ждал быстрой отдачи и не останавливался после первого же неудачного запуска в нём.
Я месяцами докручивал свои продажи на консультациях, прежде чем начал продавать хотя бы каждому пятому. Но я не бросил это, потому что верил, что через год-два-три я приду туда, куда хочу. Пришёл раньше.
И я не представляю, что было бы, если бы я в какой-то момент забил и пошёл пробовать себя в чём-то другом, потому что нет моментального результата. А потом ещё в чём-то и ещё, и ещё.
Я не могу назвать себя супер-умным. Чтобы въехать в некоторые вещи, легко дающиеся большинству, мне иногда нужно посидеть несколько часов, ломая голову. До меня даже шутки иногда доходят как до жирафа.
Не могу назвать себя и творческим или талантливым. Посмотрите на мою рекламу, фото, тексты и продажи. Они же топорные. Вчерашний пост про мальчика – пик моего креатива.
И даже не могу сказать, что я харизматичный. До сих пор помню, как в школе хотел выступить в мини-спектакле, но меня не взяли из-за дефектов с речью. Мол, люди не поймут, о чём говорит мой персонаж.
Но у меня есть вещь посильнее – видение и умение следовать ему. Я выбрал одно направление, поверил в него на начал качать, не ожидая никакой быстрой отдачи. Методично и системно.
Мой канал растёт из недели в неделю не потому что я использую креативную рекламу, а потому что я проанализировал рекламу десятков конкурентов, написал на их основе сотни объявлений, протестировал их и оставил лучшие.
У меня получается неплохо продавать через тексты не потому что я использую гениальные прогревы, а потому что я почти каждый день публикую по посту, каждый раз смотря на ваши реакции, комментарии, вопросы и стараясь на основе этого дорабатывать свой контент. За год у меня 365 попыток донести до вас те идеи, которые я хочу донести. И я их использую.
Я продаю на диагностиках с конверсией от 40% не потому что я лютый продаван, а потому что за прошлый год я провёл сотни консультаций, каждый раз стараясь продавать хотя бы на 0.5% лучше. А ещё постоянно ходил на диагностики к другим и покупал платные консультации по продажам.
И как же мне иногда грустно смотреть на реально талантливых экспертов, которые метаются из стороны в сторону, бросая всё на полпути. Поснимали 2 недели reels, не получили выхлоп, бросили и пошли собирать Telegram-воронку. Запустили рекламу, получили 50 подписчиков, ни одной заявки – забили и ушли снимать YouTube.
Я больше года вёл блог, прежде чем он наконец-то начал нормально продавать. Но я не ждал быстрой отдачи и не останавливался после первого же неудачного запуска в нём.
Я месяцами докручивал свои продажи на консультациях, прежде чем начал продавать хотя бы каждому пятому. Но я не бросил это, потому что верил, что через год-два-три я приду туда, куда хочу. Пришёл раньше.
И я не представляю, что было бы, если бы я в какой-то момент забил и пошёл пробовать себя в чём-то другом, потому что нет моментального результата. А потом ещё в чём-то и ещё, и ещё.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как упаковать Telegram так, чтобы он продавал с первых секунд.
Новое видео с выжимкой из лучших курсов за 25 минут. Смотри – внедряй – получай результат.
Ну а если неудобно смотреть здесь, вот версия на YouTube.
Новое видео с выжимкой из лучших курсов за 25 минут. Смотри – внедряй – получай результат.
Ну а если неудобно смотреть здесь, вот версия на YouTube.
В погоне за высоким чеком.
Если тренер, то для предпринимателей. Если психолог, то для экспертов. Ну а если диетолог, то только для звёзд.
Даже не буду спрашивать, заметили ли вы тренд на высокие чеки. Точно заметили. А может и сами решили сузиться только до супер-пупер денежной аудитории.
Но у этой медали ведь есть и обратная сторона.
Одно дело наставники наставников, продающие деньги за деньги.
Но совсем другое, когда тренер по йоге решает работать только с премиум аудиторией. И вместо того, чтобы пойти в сотни каналов по йоге, дешёво закупить там подписчиков, проводить курсы и зарабатывать, набирая группу с одного вебинара, он по крупицам собирает в свой канал предпринимателей, а после выжатый как лимон проводит десятки диагностик, пытаясь найти хоть кого-то, кто заплатит ему 300 тысяч 2 месяца тренировок.
Или тренер по привычкам, который вместо того, чтобы собрать клуб по подписке за 3-5 тысяч рублей в месяц, закупить рекламу в тысячах каналов по саморазвитию и помогать сотням человек делать их жизнь лучше, пытается пинцетом выцепить экспертов, наставников и предпринимателей, готовых заплатить ему 200 тысяч за месяц работы над внедрением новой привычки.
Высокие чеки – это прекрасно. Но если их правильно использовать. В некоторых нишах реально проще продать 100 мест по 10 тысяч, чем одно за миллион.
А знаете, что ещё?
1. Проще рекламироваться. Например, я нутрициолог и хочу работать только с предпринимателями. Но где их взять? ХЗ. А если у меня курс? Иду в сотни каналов по зожу, питанию, диетам, закупаю там рекламу и вот у меня уже первая тысяча подписчиков.
2. Реклама часто окупается быстрее. Работу с вами может позволить себе намного больше людей, подписчики не сомневаются месяцами, а оплаты идут быстрее.
3. Меньше риски. Если вы продали 3 места по 300 тысяч и 2 клиента попросили у вас возврат через пару недель – это почти гарантированное кассовый разрыв. Если вы продали 10 мест по 30 тысяч и даже 3-4 попросили возврат – это не так страшно.
4. Легче продавать. С чеком до 100 тысяч часто можно продавать вообще только через посты или эфиры, без всяких консультаций и созвонов.
5. Больше кейсов. Через вас проходит больше клиентов, вы можете показать больше отзывов и кейсов. Может конверсия в кейс и не такая высокая, как при личной работе, но зато их больше. А это помогает следующим продажам.
Ну а работу за высокий чек всегда можно оставить как один из тарифов или следующую ступень после массового продукта.
К чему я всё это пишу?
Если у вас хорошо идут продажи за высокий чек – шикарно. Но если нет, если находите клиентов с трудом, подумайте, а не усложняете ли вы себе жизнь высоким чеком.
В Telegram прекрасно продаются и массовые продукты.
Если тренер, то для предпринимателей. Если психолог, то для экспертов. Ну а если диетолог, то только для звёзд.
Даже не буду спрашивать, заметили ли вы тренд на высокие чеки. Точно заметили. А может и сами решили сузиться только до супер-пупер денежной аудитории.
Но у этой медали ведь есть и обратная сторона.
Одно дело наставники наставников, продающие деньги за деньги.
Но совсем другое, когда тренер по йоге решает работать только с премиум аудиторией. И вместо того, чтобы пойти в сотни каналов по йоге, дешёво закупить там подписчиков, проводить курсы и зарабатывать, набирая группу с одного вебинара, он по крупицам собирает в свой канал предпринимателей, а после выжатый как лимон проводит десятки диагностик, пытаясь найти хоть кого-то, кто заплатит ему 300 тысяч 2 месяца тренировок.
Или тренер по привычкам, который вместо того, чтобы собрать клуб по подписке за 3-5 тысяч рублей в месяц, закупить рекламу в тысячах каналов по саморазвитию и помогать сотням человек делать их жизнь лучше, пытается пинцетом выцепить экспертов, наставников и предпринимателей, готовых заплатить ему 200 тысяч за месяц работы над внедрением новой привычки.
Высокие чеки – это прекрасно. Но если их правильно использовать. В некоторых нишах реально проще продать 100 мест по 10 тысяч, чем одно за миллион.
А знаете, что ещё?
1. Проще рекламироваться. Например, я нутрициолог и хочу работать только с предпринимателями. Но где их взять? ХЗ. А если у меня курс? Иду в сотни каналов по зожу, питанию, диетам, закупаю там рекламу и вот у меня уже первая тысяча подписчиков.
2. Реклама часто окупается быстрее. Работу с вами может позволить себе намного больше людей, подписчики не сомневаются месяцами, а оплаты идут быстрее.
3. Меньше риски. Если вы продали 3 места по 300 тысяч и 2 клиента попросили у вас возврат через пару недель – это почти гарантированное кассовый разрыв. Если вы продали 10 мест по 30 тысяч и даже 3-4 попросили возврат – это не так страшно.
4. Легче продавать. С чеком до 100 тысяч часто можно продавать вообще только через посты или эфиры, без всяких консультаций и созвонов.
5. Больше кейсов. Через вас проходит больше клиентов, вы можете показать больше отзывов и кейсов. Может конверсия в кейс и не такая высокая, как при личной работе, но зато их больше. А это помогает следующим продажам.
Ну а работу за высокий чек всегда можно оставить как один из тарифов или следующую ступень после массового продукта.
К чему я всё это пишу?
Если у вас хорошо идут продажи за высокий чек – шикарно. Но если нет, если находите клиентов с трудом, подумайте, а не усложняете ли вы себе жизнь высоким чеком.
В Telegram прекрасно продаются и массовые продукты.
Как с помощью блокнота и ручки выйти на 1+ млн, прокачать свою уверенность и стать счастливее?
Летом 2022-го я впал в жуткую депрессию после закрытия школы по рекламе в ФБ и потери денег на трейдинге.
Я потерял доход, жил в маленькой квартире в Новосибирске, которую снимал у друга за 15 тыс/руб и совершенно не представлял, что мне делать дальше.
Главная эмоция, которую я испытывал при мыслях о будущем, была тревога. Мне казалось, что жизнь закончена. Я прожил свои лучшие годы. Впереди только серость и уныние.
С тех пор прошло 1.5 года.
За это время я пожил в Турции, Дубае, Таиланде, на Бали, в Сербии и сейчас зимую в Черногории. И из каждого места я захватил с собой десятки счастливых моментов.
Вышел на 1+ млн/руб в месяц чистыми – та планка, которую я не мог пробить раньше, как бы не старался.
И полностью трансформировал своё внутреннее состояние. Я стал на 100% уверенным в себе и будущем. Я точно знаю, что справлюсь с любыми трудностями. А сложности вижу лишь как трамплины.
А помог мне во всём этом простой блокнот.
В один день я просто открыл его и начал писать. О том, какой я вижу свою идеальную жизнь. Чем занимаюсь, как себя чувствую, сколько зарабатываю, где живу, кто рядом со мной. Я не думал, возможно это или нет, я просто писал о той жизни, которую я хочу жить.
Я начал описывать картинку и тут же почувствовал, как меняется моё состояние. Начинает появляться энергия, уверенность, а среди туч уныния появляется лучик надежды.
Закрыв блокнот через 5 минут, я был заряжен на несколько часов работы. Наконец-то мне захотелось что-то делать! Вау!
С того момента я почти каждый день начинаю с того, что описываю картинку своей идеальной жизни.
И что самое классное, всё это начинает воплощаться в жизнь.
Я писал о том, что живу на берегу моря или океана. И я живу.
Писал о том, что с радостью, азартом и удовольствием веду блог, который становится всё популярнее и популярнее. И это происходит.
Писал о том, что что мой бизнес приносит мне стабильно 5+ млн/руб в месяц. И всё к этому идёт.
Летом 2022-го я впал в жуткую депрессию после закрытия школы по рекламе в ФБ и потери денег на трейдинге.
Я потерял доход, жил в маленькой квартире в Новосибирске, которую снимал у друга за 15 тыс/руб и совершенно не представлял, что мне делать дальше.
Главная эмоция, которую я испытывал при мыслях о будущем, была тревога. Мне казалось, что жизнь закончена. Я прожил свои лучшие годы. Впереди только серость и уныние.
С тех пор прошло 1.5 года.
За это время я пожил в Турции, Дубае, Таиланде, на Бали, в Сербии и сейчас зимую в Черногории. И из каждого места я захватил с собой десятки счастливых моментов.
Вышел на 1+ млн/руб в месяц чистыми – та планка, которую я не мог пробить раньше, как бы не старался.
И полностью трансформировал своё внутреннее состояние. Я стал на 100% уверенным в себе и будущем. Я точно знаю, что справлюсь с любыми трудностями. А сложности вижу лишь как трамплины.
А помог мне во всём этом простой блокнот.
В один день я просто открыл его и начал писать. О том, какой я вижу свою идеальную жизнь. Чем занимаюсь, как себя чувствую, сколько зарабатываю, где живу, кто рядом со мной. Я не думал, возможно это или нет, я просто писал о той жизни, которую я хочу жить.
Я начал описывать картинку и тут же почувствовал, как меняется моё состояние. Начинает появляться энергия, уверенность, а среди туч уныния появляется лучик надежды.
Закрыв блокнот через 5 минут, я был заряжен на несколько часов работы. Наконец-то мне захотелось что-то делать! Вау!
С того момента я почти каждый день начинаю с того, что описываю картинку своей идеальной жизни.
И что самое классное, всё это начинает воплощаться в жизнь.
Я писал о том, что живу на берегу моря или океана. И я живу.
Писал о том, что с радостью, азартом и удовольствием веду блог, который становится всё популярнее и популярнее. И это происходит.
Писал о том, что что мой бизнес приносит мне стабильно 5+ млн/руб в месяц. И всё к этому идёт.
Книга, переворачивающая жизнь.
Есть книги, которые читаешь и тут же забываешь. Они просто не оставляют никаких впечатлений.
Есть те, что вызывают эмоции в моменте, но спустя время иногда даже не помнишь, что именно так зацепило.
Но есть и те, идеи из которых остаются с тобой на всю жизнь.
Одна из таких книг, которую я прочитал в самое подходящее для этого время – Просто делай! Делай просто! от Оскара Хартманна.
Не преувеличу, если скажу, что она разделила мою жизнь на до и после. Она попалась мне в руки, когда я был полностью выгоревшим и не понимал, что мне делать дальше и как найти для этого силы.
У меня были километровые списки рабочих задач, дома на стене висели ватманы с начерченными на них линейкой схемами сложнейших воронок продаж и я планировал каждый свой шаг на год вперёд.
Задачи, конечно же, я выполнить не успевал и они накладывались друг на друга, превращаясь в снежный ком. В итоге, на перепланирование и перераспределение задач по дням, я тратил чуть ли не больше времени, чем на саму работу.
Воронки не давали ожидаемый результат, поэтому каждую неделю я садился и тратил день на то, чтобы придумать новую гениальную воронку или схему продаж, которая в итоге тоже не оправдывала ожиданий.
Ну а планы, конечно же, сыпались один за другим под натиском реальности, вносящей свои корректировки.
Я тратил невероятно много времени на планирование, составлял стратегию, начинал действовать, но через неделю она рушилась. Я снова садился составлять новую стратегию, работал над ней несколько дней, начинал внедрять её в жизнь, но теперь рушилась и она.
И в тот момент, когда всё снова рухнуло и я понял, что мой подход не работает, я как раз и прочитал эту книгу, которой так вдохновился, что решил наконец-то просто начать делать и делать просто.
Каждый вечер я начал планировать только завтрашний день. И не больше. Просыпался, делал список задач и накидывал план на завтра, не убегая мыслями на годы вперёд. Фокус на том, что происходит здесь и сейчас. А что делать через неделю – разберусь через неделю.
У меня есть видение будущего и я к нему иду, но я не расписываю каждый шаг. Не пытаюсь контролировать жизнь.
И когда я начал просто делать и делать всё, что я делаю, просто, ровно в этот момент ушёл страх будущего. Ушло выгорание. Ушли колебания и сомнения, а тем ли я занимаюсь, туда ли я иду.
Я делаю сегодня то, что запланировал на этот день вчера. И стараюсь сделать это самым простым способом. А завтра я буду делать то, что запланирую сегодня вечером. Я больше не трачу десятки часов на планирование годовых стратегий. Я не убегаю мысли в будущее и не переживаю, а получится ли всё, что я запланировал. Я больше не выгораю из-за пустой работы, которая ни к чему не приводит.
Я представляю, что еду по длинной-длинной дороге, растянувшейся на десятки тысяч километров.
И чтобы попасть в желаемую точку, мне не нужна карта с чётко начерченным на ней маршрутом, по которому я буду ехать следующие 3 года.
Я просто еду, каждый день выбирая тот пункт, куда хочу добраться к вечеру. И далеко не всегда это самый прямой маршрут. Иногда я могу съехать на просёлочную дорогу, чтобы отдохнуть от шума машин и устроить пикник. Иногда могу сделать крюк, чтобы посмотреть достопримечательность. А иногда могу заехать на пару дней в гости к друзьям, которые живут по пути.
Это тот подход, который вытащил меня из выгорания и помог сделать рывок в 2023-м году. И то, что я сейчас передаю своим клиентам.
Делитесь в комментариях, а какие книги больше всего зацепили вас? Что порекомендуете прочитать другим?
Ну а если как и я любите посидеть за книгой, у меня есть подборка из 25-ти книг, которые сильнее всего на меня повлияли. Возможно, найдёте там что-то для себя.
Есть книги, которые читаешь и тут же забываешь. Они просто не оставляют никаких впечатлений.
Есть те, что вызывают эмоции в моменте, но спустя время иногда даже не помнишь, что именно так зацепило.
Но есть и те, идеи из которых остаются с тобой на всю жизнь.
Одна из таких книг, которую я прочитал в самое подходящее для этого время – Просто делай! Делай просто! от Оскара Хартманна.
Не преувеличу, если скажу, что она разделила мою жизнь на до и после. Она попалась мне в руки, когда я был полностью выгоревшим и не понимал, что мне делать дальше и как найти для этого силы.
У меня были километровые списки рабочих задач, дома на стене висели ватманы с начерченными на них линейкой схемами сложнейших воронок продаж и я планировал каждый свой шаг на год вперёд.
Задачи, конечно же, я выполнить не успевал и они накладывались друг на друга, превращаясь в снежный ком. В итоге, на перепланирование и перераспределение задач по дням, я тратил чуть ли не больше времени, чем на саму работу.
Воронки не давали ожидаемый результат, поэтому каждую неделю я садился и тратил день на то, чтобы придумать новую гениальную воронку или схему продаж, которая в итоге тоже не оправдывала ожиданий.
Ну а планы, конечно же, сыпались один за другим под натиском реальности, вносящей свои корректировки.
Я тратил невероятно много времени на планирование, составлял стратегию, начинал действовать, но через неделю она рушилась. Я снова садился составлять новую стратегию, работал над ней несколько дней, начинал внедрять её в жизнь, но теперь рушилась и она.
И в тот момент, когда всё снова рухнуло и я понял, что мой подход не работает, я как раз и прочитал эту книгу, которой так вдохновился, что решил наконец-то просто начать делать и делать просто.
Каждый вечер я начал планировать только завтрашний день. И не больше. Просыпался, делал список задач и накидывал план на завтра, не убегая мыслями на годы вперёд. Фокус на том, что происходит здесь и сейчас. А что делать через неделю – разберусь через неделю.
У меня есть видение будущего и я к нему иду, но я не расписываю каждый шаг. Не пытаюсь контролировать жизнь.
И когда я начал просто делать и делать всё, что я делаю, просто, ровно в этот момент ушёл страх будущего. Ушло выгорание. Ушли колебания и сомнения, а тем ли я занимаюсь, туда ли я иду.
Я делаю сегодня то, что запланировал на этот день вчера. И стараюсь сделать это самым простым способом. А завтра я буду делать то, что запланирую сегодня вечером. Я больше не трачу десятки часов на планирование годовых стратегий. Я не убегаю мысли в будущее и не переживаю, а получится ли всё, что я запланировал. Я больше не выгораю из-за пустой работы, которая ни к чему не приводит.
Я представляю, что еду по длинной-длинной дороге, растянувшейся на десятки тысяч километров.
И чтобы попасть в желаемую точку, мне не нужна карта с чётко начерченным на ней маршрутом, по которому я буду ехать следующие 3 года.
Я просто еду, каждый день выбирая тот пункт, куда хочу добраться к вечеру. И далеко не всегда это самый прямой маршрут. Иногда я могу съехать на просёлочную дорогу, чтобы отдохнуть от шума машин и устроить пикник. Иногда могу сделать крюк, чтобы посмотреть достопримечательность. А иногда могу заехать на пару дней в гости к друзьям, которые живут по пути.
Это тот подход, который вытащил меня из выгорания и помог сделать рывок в 2023-м году. И то, что я сейчас передаю своим клиентам.
Делитесь в комментариях, а какие книги больше всего зацепили вас? Что порекомендуете прочитать другим?
Ну а если как и я любите посидеть за книгой, у меня есть подборка из 25-ти книг, которые сильнее всего на меня повлияли. Возможно, найдёте там что-то для себя.
Скрин чата моей мастер-группы ☝️
Вчера началась третья неделя и у ребят пошли продажи. Быстрые, простые, без сложных воронок.
За счёт чего? И как получить первые оплаты быстро?
1. Делаем первую версию оффера.
Смотрим на то, что хорошо продаётся у конкурентов, на свои сильные стороны, на опыт. И на основе этого продумываем первую версию продукта. Никаких сайтов, пошагово расписных программ, записанных уроков.
Просто в общих чертах продумываем, что и кому хотим продавать, и идём тестировать и проверять, есть ли на такой продукт вообще спрос.
2. Начинаем со своих активов.
Самый простой способ сделать первые деньги – быстрый запуск на свою аудиторию. Если у постов или stories охваты 50+ человек, этого часто уже достаточно, чтобы заработать первые 200-300 тысяч. Вызываем интерес к своему направлению и к продукту. Показываем, какие он может решить боли и какой дать результат. Заинтересовавшихся зовём на бесплатную консультацию, узнаём там их запрос и, если понимаем, что можем его решить, продаём.
Когда я начинал, брался вообще за всё, если понимал, что могу дать результат. И, поработав с разными направлениями, постепенно понял, чем я хочу заниматься дальше и в какой сфере могу дать лучший результат клиентам.
3. Если своей аудитории нет совсем, используем быстрые и простые связки.
В зависимости от ниши, это может быть сайт с приглашением на консультацию + его реклама в Яндекс с оплатой за конверсии. Может быть объявление в Авито. Может быть пост с приглашением на консультацию + таргет на него.
4. Ну и относимся ко всему просто.
На этапе теста гипотез делаем быстро, не заморачиваясь. Например, если я хочу протестировать лид-магнитную воронку, то делаю 10 объявлений с предложением скачать 10 разных лид-магнитов, запускаю на каждое по 500-1000 рублей и смотрю, где будут дешевле подписчики. И уже после собираю тот лид-магнит, на который люди реагируют лучше всего.
Быстро тестируем несколько идей, находим лучшую и уже дальше докручиваем её, начинаем стабильно вести блог, запускаем на него рекламу и т.д.
Вчера началась третья неделя и у ребят пошли продажи. Быстрые, простые, без сложных воронок.
За счёт чего? И как получить первые оплаты быстро?
1. Делаем первую версию оффера.
Смотрим на то, что хорошо продаётся у конкурентов, на свои сильные стороны, на опыт. И на основе этого продумываем первую версию продукта. Никаких сайтов, пошагово расписных программ, записанных уроков.
Просто в общих чертах продумываем, что и кому хотим продавать, и идём тестировать и проверять, есть ли на такой продукт вообще спрос.
2. Начинаем со своих активов.
Самый простой способ сделать первые деньги – быстрый запуск на свою аудиторию. Если у постов или stories охваты 50+ человек, этого часто уже достаточно, чтобы заработать первые 200-300 тысяч. Вызываем интерес к своему направлению и к продукту. Показываем, какие он может решить боли и какой дать результат. Заинтересовавшихся зовём на бесплатную консультацию, узнаём там их запрос и, если понимаем, что можем его решить, продаём.
Когда я начинал, брался вообще за всё, если понимал, что могу дать результат. И, поработав с разными направлениями, постепенно понял, чем я хочу заниматься дальше и в какой сфере могу дать лучший результат клиентам.
3. Если своей аудитории нет совсем, используем быстрые и простые связки.
В зависимости от ниши, это может быть сайт с приглашением на консультацию + его реклама в Яндекс с оплатой за конверсии. Может быть объявление в Авито. Может быть пост с приглашением на консультацию + таргет на него.
4. Ну и относимся ко всему просто.
На этапе теста гипотез делаем быстро, не заморачиваясь. Например, если я хочу протестировать лид-магнитную воронку, то делаю 10 объявлений с предложением скачать 10 разных лид-магнитов, запускаю на каждое по 500-1000 рублей и смотрю, где будут дешевле подписчики. И уже после собираю тот лид-магнит, на который люди реагируют лучше всего.
Быстро тестируем несколько идей, находим лучшую и уже дальше докручиваем её, начинаем стабильно вести блог, запускаем на него рекламу и т.д.
Сколько нужно денег на рекламу, чтобы выйти на стабильный 1+ млн?
Мне нравится представлять продажи через блог как спираль.
Создаёте канал. Вкладываете в рекламу Х руб. Ведёте блог и вызываете через контент желание купить у вас. Продаёте на 3Х. Вкладываете из этих денег обратно в рекламу 2Х. Продаёте на 6Х. Вкладываете в рекламу теперь 3Х. Продаёте на 9Х. Вкладываете в рекламу 4Х. И так далее…
С каждым витком спирали становится всё больше и чистая прибыль, и количество подписчиков. А контент начинает продавать всё лучше и лучше – появляются деньги, а вместе с ними и возможность учиться у топов, вести яркую жизнь, осуществлять свои мечты, путешествовать. А всё это помогает продажам.
Но самая приятная часть, что в большинстве случаев можно начать вообще без вложений:
– Пишете всем знакомым, которым потенциально может быть интересен ваш продукт, предлагаете им созвониться, созваниваетесь и продаёте.
– Если уже есть блог и охваты в нём больше 50-ти человек, делаете микрозапуск, зовёте людей на созвон.
– Пишете всем, кто лайкает ваши посты и смотрит strories, предлагаете созвониться.
– Если блога нет, создаёте и упаковываете его.
– Приглашаете бесплатно первые 200 человек из списка контактов.
– Идёте в каналы конкурентов, развёрнуто и цепляющее комментите их посты, часть людей кликают на ваш аккаунт и подписываются по ссылке в описании.
– Идёте в чаты с потенциальными клиентами, раскидываете там сообщение-визитку.
– Через контент в блоге новеньких зовёте на консультацию. Как постами, так и прописывая всем, кто оставляет комментарии.
Этого уже будет достаточно, чтобы сделать первые продажи. Ну а дальше просто вкладываете заработанные деньги в рекламу и запускаете спираль, которая начинает с каждым витком приносить вам всё больше и больше денег.
Вложили 100 – заработали 300. Вложили 200 – заработали 600. Вложили 300 – заработали 800. Вложили 400 – заработали 1+ млн.
Мне нравится представлять продажи через блог как спираль.
Создаёте канал. Вкладываете в рекламу Х руб. Ведёте блог и вызываете через контент желание купить у вас. Продаёте на 3Х. Вкладываете из этих денег обратно в рекламу 2Х. Продаёте на 6Х. Вкладываете в рекламу теперь 3Х. Продаёте на 9Х. Вкладываете в рекламу 4Х. И так далее…
С каждым витком спирали становится всё больше и чистая прибыль, и количество подписчиков. А контент начинает продавать всё лучше и лучше – появляются деньги, а вместе с ними и возможность учиться у топов, вести яркую жизнь, осуществлять свои мечты, путешествовать. А всё это помогает продажам.
Но самая приятная часть, что в большинстве случаев можно начать вообще без вложений:
– Пишете всем знакомым, которым потенциально может быть интересен ваш продукт, предлагаете им созвониться, созваниваетесь и продаёте.
– Если уже есть блог и охваты в нём больше 50-ти человек, делаете микрозапуск, зовёте людей на созвон.
– Пишете всем, кто лайкает ваши посты и смотрит strories, предлагаете созвониться.
– Если блога нет, создаёте и упаковываете его.
– Приглашаете бесплатно первые 200 человек из списка контактов.
– Идёте в каналы конкурентов, развёрнуто и цепляющее комментите их посты, часть людей кликают на ваш аккаунт и подписываются по ссылке в описании.
– Идёте в чаты с потенциальными клиентами, раскидываете там сообщение-визитку.
– Через контент в блоге новеньких зовёте на консультацию. Как постами, так и прописывая всем, кто оставляет комментарии.
Этого уже будет достаточно, чтобы сделать первые продажи. Ну а дальше просто вкладываете заработанные деньги в рекламу и запускаете спираль, которая начинает с каждым витком приносить вам всё больше и больше денег.
Вложили 100 – заработали 300. Вложили 200 – заработали 600. Вложили 300 – заработали 800. Вложили 400 – заработали 1+ млн.
Показывайте в блоге 3 этих идеи и у вас никогда не будет проблем с продажами.
1. Подчёркивайте, что у вас есть стабильный и управляемый результат, к которому стремятся ваши клиенты.
Вы для них ролевая модель. Узнать, что хотят клиенты помогают консультации. Созваниваетесь с 7-10 людьми и узнаете, о чём они мечтают, к чему стремятся, чего хотят избежать.
И дальше, когда ведёте блог, подчеркиваете, что у вас есть то, что они хотят.
2. Подсвечивайте, что результат – это просто, если есть пошаговая схема.
Вы и ваши клиенты этому подтверждение. И вы точно знаете, как прийти к результату. У вас есть карта с маршрутом, по которому нужно пройти. Без неё же можно блуждать годами, в итоге попав в никуда.
3. Объясняйте, что если у подписчиков что-то не получается, значит они просто делают неправильно.
Ваш метод работает. Он приносит результаты и вам, и вашим клиентам. И если кто-то смотрит на вас со стороны и пытается повторить, у него не получается не потому что не работает ваш метод, а потому что есть много нюансов и тонкостей. Скорее всего человек где-то допускает ошибку. Такое бывает часто с теми, кто пробует разобраться самостоятельно.
Что добавили бы? Что цепляет вас в других блогах и мотивирует купить?
1. Подчёркивайте, что у вас есть стабильный и управляемый результат, к которому стремятся ваши клиенты.
Вы для них ролевая модель. Узнать, что хотят клиенты помогают консультации. Созваниваетесь с 7-10 людьми и узнаете, о чём они мечтают, к чему стремятся, чего хотят избежать.
И дальше, когда ведёте блог, подчеркиваете, что у вас есть то, что они хотят.
2. Подсвечивайте, что результат – это просто, если есть пошаговая схема.
Вы и ваши клиенты этому подтверждение. И вы точно знаете, как прийти к результату. У вас есть карта с маршрутом, по которому нужно пройти. Без неё же можно блуждать годами, в итоге попав в никуда.
3. Объясняйте, что если у подписчиков что-то не получается, значит они просто делают неправильно.
Ваш метод работает. Он приносит результаты и вам, и вашим клиентам. И если кто-то смотрит на вас со стороны и пытается повторить, у него не получается не потому что не работает ваш метод, а потому что есть много нюансов и тонкостей. Скорее всего человек где-то допускает ошибку. Такое бывает часто с теми, кто пробует разобраться самостоятельно.
Что добавили бы? Что цепляет вас в других блогах и мотивирует купить?