Эффект фрейминга
Это когнитивное искажение, при котором форма подачи информации влияет на ее восприятие человеком. Другими словами, одна и та же информация может привести к разным выводам в зависимости от того, как или кем эта информация представлена. Данное явление называется фреймингом (от англ. frame рамка).
💥Соц. эксперементы основаные на этом явлении:
- скрипач мирового класса Джошуа Белл решил дать бесплатный импровизированный концерт на станции вашингтонской подземки. Билеты на его концерт стоят по нескольку сот долларов. Но когда музыка Белла оказалась в контексте столичного метро, ее не стали слушать, пассажиры проходили мимо одного из самых талантливых музыкантов мира.
- еще в одном эксперименте ученые предлагали участникам попробовать вино, когда те находились в томографе.Пока аппарат сканировал кровоток в различных областях мозга испытуемых, им называли цену каждого образца напитка. Цены начинались с пяти долларов за бутылку и заканчивались 90 долларами. Интересно, что по мере роста цены росло и удовольствие участника от вина. Они не просто говорили, что высокое по стоимости вин нравится им больше, – состояние мозга подтверждало эти слова. Томограф регистрировал более высокие пики в областях мозга, отвечающих за удовольствие. Мало кто из них догадался, что они пробовали один и тот же напиток.
💥Примеры фрейминга которые мы можем использовать в маркетинге:
- негативные сообщения несут негативные ассоциации, а позитивные сообщение – положительные.
- страх потерять, упустить что-либо сильнее желания что-то получить.
- маленькая выгода при небольших инвестициях всегда предпочтительнее, чем большая выгода при больших инвестициях (обещание дохода 1 доллар на 10 вложенных, привлекает больше людей, чем 100 долларов на 1000 вложенных). #инструмент #психология
Это когнитивное искажение, при котором форма подачи информации влияет на ее восприятие человеком. Другими словами, одна и та же информация может привести к разным выводам в зависимости от того, как или кем эта информация представлена. Данное явление называется фреймингом (от англ. frame рамка).
💥Соц. эксперементы основаные на этом явлении:
- скрипач мирового класса Джошуа Белл решил дать бесплатный импровизированный концерт на станции вашингтонской подземки. Билеты на его концерт стоят по нескольку сот долларов. Но когда музыка Белла оказалась в контексте столичного метро, ее не стали слушать, пассажиры проходили мимо одного из самых талантливых музыкантов мира.
- еще в одном эксперименте ученые предлагали участникам попробовать вино, когда те находились в томографе.Пока аппарат сканировал кровоток в различных областях мозга испытуемых, им называли цену каждого образца напитка. Цены начинались с пяти долларов за бутылку и заканчивались 90 долларами. Интересно, что по мере роста цены росло и удовольствие участника от вина. Они не просто говорили, что высокое по стоимости вин нравится им больше, – состояние мозга подтверждало эти слова. Томограф регистрировал более высокие пики в областях мозга, отвечающих за удовольствие. Мало кто из них догадался, что они пробовали один и тот же напиток.
💥Примеры фрейминга которые мы можем использовать в маркетинге:
- негативные сообщения несут негативные ассоциации, а позитивные сообщение – положительные.
- страх потерять, упустить что-либо сильнее желания что-то получить.
- маленькая выгода при небольших инвестициях всегда предпочтительнее, чем большая выгода при больших инвестициях (обещание дохода 1 доллар на 10 вложенных, привлекает больше людей, чем 100 долларов на 1000 вложенных). #инструмент #психология
👁 Социальное доказательство.
Все мы знаем значение психологии в маркетиге. Интересный случай произошел во Франции.
Появление картофеля в стране вызвало бурю негатива у населения страны. Изменить такое отношение удалось несколько нестандартным способом: Тюрго, тогдашний министр Франции, приказал поставить охрану вокруг картофельных полей.
📈 «Раз охраняют, значит, ценное», — подумали люди. За считанные дни картофель стал одним из самых популярных продуктов. #PR #психология
Все мы знаем значение психологии в маркетиге. Интересный случай произошел во Франции.
Появление картофеля в стране вызвало бурю негатива у населения страны. Изменить такое отношение удалось несколько нестандартным способом: Тюрго, тогдашний министр Франции, приказал поставить охрану вокруг картофельных полей.
📈 «Раз охраняют, значит, ценное», — подумали люди. За считанные дни картофель стал одним из самых популярных продуктов. #PR #психология