В переговорах ваш собеседник имеет ровно столько власти, сколько вы ему даете.

Креативный человек 💡

Часто слышу от знакомых, что я креативный) Многие считают, что это врожденный склад ума, какая-то творческая жилка, которая есть не у всех. Вот Вася креативный, поэтому он дизайнером работает, а Петя не творческий, поэтому аналитик) Шучу, все совпадения случайны. Так вот: это не так. Креативное мышление – это навык, который можно и нужно развивать.

Есть одно простое упражнение для прокачивания креативности, которое я выполняю каждый день. Оно не требует особых усилий и дополнительного свободного времени, при этом учит мыслить нестандартно, что называется “outside the box” – выйти за пределы “коробки”.

Это очень легко – нужно мысленно поставить обычные предметы в нестандартные ситуации. Например, я смотрю на стаканчик кофе и представляю, как он с рюкзаком за спиной отправляется в путешествие. Здорово, если получится придумать сценарий по арке героя (в начале истории главный герой начинает действовать, по ходу своего пути он получает несколько уроков и в итоге преодолевает свои проблемы). Важно не ограничивать себя в фантазиях, даже если сначала вам что-то покажется глупостью, подойдет любой бред :)

Еще одно простое упражнение можно выполнить прямо сейчас. Нужно придумать 10-15 способов, как необычно использовать привычные вещи. Развивает способность смотреть на задачу с разных сторон. Например, карандаш. Мои 5 вариантов, как его еще можно применить:
- как закладку для книги
- как указку
- как палочку для суши
- как циркуль
- как дюбель
- намотать на карандаш тюбик с зубной пасты, чтобы выдавить остатки )

А какие варианты у вас? 😉

Изображение - так креатив видит DALLE

У меня новый скринсервер, по-моему, он почти идеальный 😍

В классном медиа для стартапов Кофаундер (слежу за их дайджестом новостей и исследованиями), – обзор на наш HRlink.

Спасибо, ребята! Вы пишите, что “помогаете русскоязычным айтишникам, которые пилят свой стартап, совершить меньше ошибок”, поверьте, нам есть, что еще рассказать и много – обращайтесь 🙈

Главное за неделю: учиться, учиться и еще раз учиться об HR-трендах в 2024 году

❄️Прежде чем я перейду к новостям - приходите на живую дискуссию про HR-тренды 2024❗️ Мы с Евгением Вольновым (HeadHunter Ventures), Ксенией Сурдо (Edstein) и Максимом Минаковым (Skillaz) ждем вас – 6 декабря в 14:00 по Москве.

Разработка
- Продолжаем обновлять и развивать сервис. Все подробности в нашем телеграм-канале HRlink только для своих. #LiveHRlink

Обучение
Насыщенная и эмоционально очень сложная неделя.
– В рамках тренинга по моей методологии продаж “Метод HRlink”, придумал и реализовал бизнес-игру “КЭДО для E-Corp”. За вдохновение спасибо сериалу “Мистер Робот”

По легенде, представители компании "E-Corp" пригласили для знакомства ведущего вендора КЭДО. Задача группы сейлзов – грамотно провести квалификацию, составить карту ГПР и сделать коммерческое приложение.

Каждый раз убеждаюсь в полезности подобных обучающих мероприятий! Это всегда не только про новые знания и навыки, но еще и определенный ассессмент, когда ты оцениваешь уровень подготовки команды.

– В четверг провели еще один тренинг по отстройке от конкурентов. Я здесь много рассказываю, как мы что-то придумали и реализовали, а ведь это только верхушка айсберга) Да, мы хорошо провели анализ, сделали крутейшие инструменты, но надо еще и научить команду ими пользоваться на все 100%. Работаем над этим)

– В пятницу и в субботу снова учились. Уехали в область, чтобы проработать “5 пороков команды” и стать более эффективными

– А еще успел на прошлой неделе посетить в Сколково вебинар Егора Переверзева “Когнитивные искажения в деловых переговорах” и встретиться с наставником

Продажи
– В понедельник провели встречу с удостоверяющим центром из Узбекистана. Есть ребята, которые очень хотят открыть там филиал HRlink
– Провел в качестве модератора менеджмент-митинг
– Поужинали с нашим любимым клиентом. Кто смотрит инстаграм, знает, о ком я говорю)

PR
– Медиа для стартапов “‎Кофаундер” написали о нас обзор
– Зарелизил новый подкаст “Кадры, деньги, HRTech” про личную эффективность HR-специалиста. Долгожданный гость - Анастасия Хрисанфова! Настя в представлении не нуждается, ее знают все. Послушайте подкаст, правда, получилось очень динамично и интересно
– Личный опыт в статье на E-xecutive “5 ошибок при съемках подкаста компании”
– Хоп, осень пролетела и уже совсем скоро декабрь - время итогов и трендов. Буду первым) На VC вышла моя колонка “Тренды автоматизации HR”
– Новость о том, что ПЭК подключил к HRlink более 4 тыс. своих работников, облетела многие отраслевые издания, включая Cnews, Comnews и другие. Там и цифры впечатляющие – компания на 80% ускорила обмен документами между отделом кадров, который расположен в Москве, и региональными подразделениями по всей России🔥

Кстати, мой личный челлендж – каждый день стоять в планке по 3 минуты (рассказывал в прошлый раз), продолжается. В командировке был большой соблазн пропустить, но все сделал. Думаю, поставить уже более амбициозную цель, может даже до спортзала дойду😅

Когда уже месяц без выходных 😂

Если звезды зажигают, значит это кому-то нужно 😎

80% действий, которыми заняты команды большинства стартапов, не ведут их к стратегическим целям или вообще ведут в никуда🤯🥊

Окно в Азию. Как мы занимаемся PR в Индии

Около года назад мы приняли решение, что будем сами заниматься PR-коммуникациями в Индии #МахлинПроИндию За это время мы создали свою базу нетворка, наладили связи с местными редакциями, отправили десятки пресс-релизов через платные сервисы за копейки и получили огромный охват, наши статьи и новости публикуют местные издания, включая портал MoneyControl и индийский The Print и мы переодически мелькаем в новостной ленте Express Computer. О нас даже написали в Toronto Sun Times 😅

Как мы это делаем? Собрал для вас несколько инсайтов:

1. Охваты в Индии не равно охватам в России! Здесь надо четко понимать, что огромные цифры еще не мерило успеха. В Индии просто намного больше людей. Мы ориентируемся только на издания с нашей целевой аудиторией и отраслевые площадки.

2. Найдите того, кто поможет вам разобраться с культурными особенностями. Например, у нас получилось выстроить действительно теплые отношения с журналистом из MoneyControl. Он уже несколько раз помогал советами, в частности, как правильно коммуницировать с главредами индийских изданий.

3. Проявляйте заинтересованность. В Индии личный контакт решает! Он же поможет написать в крупном издании про никому не известный стартап. После личного знакомства важно поддерживать связь, поздравлять с праздниками и чаще спрашивать у журналиста: “Что я могу для тебя сделать?” 😉

4. Будьте на виду, отвечайте быстро. Важно активно вести LinkedIn, добавлять журналистов к себе в друзья, комментировать их статьи и новости, писать про крупные события в своей отрасли, показывать свою экспертность. Постепенно журналисты вас запомнят, и когда вы пришлете им свой питч, не закроют его сразу, а прочитают. Возможно, даже внесут вас в свой список контактов и будут обращаться за комментариями.

5. Учитывайте, что в Индии бум единорогов! Страна занимает первое место по количеству стартапов, журналисты получают до 100 питчей в день. Надо понимать, с чем и к кому заходить.
Больше всего интересуют:
➡ поднятые раунды
➡ деньги
➡ объемы
➡ генерите ли вы новые рабочие места в стране
➡ ваш вклад в культуру страны и визионерство

6. Первый питч можно отправить на рабочий email журналиста. Что должно быть в письме:
- персонализация, чтобы было понятно, это не спам-рассылка
- интересный материал, исследование
- цифры, факты, ссылки, доказательства вашей экспертности

Нужно объяснить журналисту, почему вы должны быть ему интересны. Плюс можно напомнить о себе в личных сообщениях в соцсетях:
Привет, кинул тебе на почту интересное исследование, думаю, будет полезно. Как считаешь, у Индии есть шанс стать топ 1 в КЭДО? Прочитай мою историю.

7. Попробуйте отправлять питч журналистам в праздники и выходные. Новостей практически нет, а ежедневному изданию надо выдавать/генерить контент. Так больше шансов, что ваш материал опубликуют.

8. Подключите WhatsApp для личного общения, это популярная там соцсеть.

9. Хорошо, если о вас много упоминаний в поиске, это вызывает доверие. Чтобы повысить свою узнаваемость в сети, используйте сервисы для автоматической рассылки пресс-релизов. В Индии – это норма. Так, мы выбрали партнера – агентство CISION, нам сделали рассылку и результаты нас устроили:
- охват 53 млн пользователей стоил нам чуть больше 43 000 рублей
- 78 изданий, 11 репринтов, три из которых были действительно важными

10. Так как в Индии очень ценят личный контакт, следующий шаг – организация офлайн мероприятия, куда вы уже пригласите всех из вашей базы нетворка. Но это уже немного другая история.

Еще из забавного, в какой-то момент мы решили, что хотим встретиться с местным PR-агентством под видом клиента и выяснить, все ли мы делаем из возможного, правильно двигаемся или нет. Встретились и поняли, что мы большие молодцы))

Понять клиента глубже, чем он знает себя сам - в этом настоящий профессионализм современного продавца.

Поймал себя на мысли
#МахлинМыслиВслух

В жизни всё сводится к одному - поиску правильных людей: соседей, одноклассников, однокурсников, мужа/жены, бизнес-партнёров, подрядчиков, клиентов, ассистентов, сотрудников, наставников, да даже психолога...особенно психолога. 😀

Именно они создают наш мир и пишут уникальную историю жизни.

Если фаундеры хотят поднять деньги у венчурных капиталистов, то обычно венчурные капиталисты дают им вместо денег советы. А когда фаундеры хотят получить совет, то венчурные капиталисты обычно хотят дать им деньги.

#МахлинМыслиВслух

Переделываю систему мотивации отдела продаж в HRlink. За поиском новых идей пошел изучать глобальные тренды оплаты в B2B SaaS. 🌏

Вот тезисно мои заметки:

1. Одноразовые сделки -> долгосрочные партнерские отношения. Мир переходит от модели "одноразовых сделок" к построению глубоких отношениям с клиентами.
2. MRR/ARR is the King🤴 Мотивация теперь все чаще привязана к возобновляемой выручке. Снова тренд на игру в долгую.
3. Количество-> качество. Раньше SaaS B2B волновал только объем продаж, теперь же большое внимание к качественным показателям (удовлетворенность клиентов, NPS, общее качество обслуживания)
4. Аналитика и данные. Data-driven подход в вознаграждении позволяет более точно оценивать и отмечать вклад каждого в общий успех.
5. Гибкость и персонализация. Мотивация теперь не по шаблону, а по-человечески с индивидуальным подходом к каждому. У каждого свой путь к успеху и свои потребности для его прохождения.
6. От большого FIX к высоким бонусам. Устойчивый тредн на увеличение доли переменной части оплаты
7. Растет значение нематериальных льгот. Гибкий график, удаленка, возможности для развития - это новая валюта в мире мотивации.

В итоге, мотивация становится более стратегически ориентированной и персонализированной, а доходы HiPo сотрудников растут, смещая фокус с фиксированной части на переменную. А Data все больше нас толкает к меритократии в оплате труда.

В HRlink мы готовы к новым трендам работы! 🎷🎼🚀

🚀 Вчера Женя Вольнов из HH ! порекомендовал классную книгу "Deep Work" Кэла Ньюпорта. Так как тема книги для меня - моя зона роста, я прочитал ее за вечер😀) Оказалось это настоящий гайд по выживанию в джунглях современной работы.

Вот мои заметки:

0. Deep Work – концепция про фокус на сложной и важной задаче.

1. Глубокая работа необходима для производства наилучших возможных результатов. Это как спринт в марафоне - быстро и эффективно. Поверхностной работе нет, глубокая работа - новый стандарт.😃

2. Четыре пути к глубокой работе: Монашеская (полная изоляция себя для работы) , бимодальная (микс изоляции и обычной работа), ритмичная (формируем привычки в определнное время глубоко работать) и журналистская (свободное время для глубокой работы)

3. Отвлекающие факторы - враг №1. Многозадачность - это пытаться ловить двух зайцев и упустить обоих.

4. Глубокая работа - конкурентное преимущество. В мире, где мы тонем в информационном шуме и все вечно отвлекаются, умение сконцентрироваться - это как обрести супер способность.

5. Правила игры: погрузись полностью в работу, прими скуку как вызов, скажи "нет" социальным сетям и отбрось всё ненужное.

6. От больших слов к большим делам. Глубокая работа помогает перейти от красивых идей к реальным результатам.

7. Глубокая работа требует дисциплины в планировании и управлении временем - будь строг к себе

8. Тренируй мозг как мышцы: Глубокая работа - это как зал для мозга, чем больше тренируешься, тем лучше результаты.

9. Создай своё рабочее пространство - крепость для глубокой работы.

10. Глубокая работа - это не про 24/7, помни о личном времени и отдыхе.

В общем "Deep Work" - неплохая книга. Учитывая мою особенность, попала прям в боль. Пора включать режим глубокой работы на полную и делать крутые штуки! 📘💡🚀

#МахлинЧитает

Главное за 2 недели: попали в Forbes и “Кадры, деньги, HRTech” с Дэниелом Крейгом и Андреем Будаевым из “Риалвеб”

Рассказываю, что нового мы сделали с командой на пути к нашим целям #LiveHRlink

Разработка
– Запустили “Витрину сервисов” - единую точку входа для всех сотрудников, которые используют КЭДО. Через неё персонал сможет добавлять на “витрину” привычные и удобные системы
– Провели планирование по разработке на следующий год. Поставили новые амбициозные задачи. Пользователям HRlink точно понравится результат
– Продолжаем обновлять и развивать сервис. Все подробности в нашем телеграм-канале HRlink только для своих

Продажи
– Приступил к реализации проекта по созданию нового сценария продаж для сейлзов
– Переделываю систему мотивации отдела продаж в HRlink. И написал важный пост про глобальные тренды оплаты в B2B SaaS🌏

Маркетинг
– Начал работу над новой стратегией бренд маркетинга. У нас очень крутой директор по маркетингу, Вика, она мега профессионал, который постоянно драйвит команду. А я могу помочь с изменениями в части бренда, поэтому взял на себя это направление

PR
– Сбылась мечта - в январе выйдет наше Димой Аржевским интервью в печатном Forbes 🔥
– Зарелизил 11 выпуск подкаста “Кадры, деньги, HRTech” с Андреем Будаевым из “Риалвеб”. Обсудили, креатив в управлении бизнесом и персоналом. Получил в Instagram много положительных отзывов - это кайф! Вот здесь рассказывал, с чем мы столкнулись запуская подкаст
–На прошлой неделе вышел подкаст с Яной Герасимович (Skyeng) про рекрутинг HR-специалистов, Chat GPT и крутые HRTech-проекты. Послушайте обязательно, если еще не успели
– На Medium вышла новая статья. Мы это делаем в рамках PR в Индии. Подробно, как мы строим международные коммуникации писал здесь
– На Itspeaker.ru мой комментарий про тренды цифровой трансформации
– Cossa опубликовала в Telegram-канале мою статью. Приятно) Позабавил комментарий про Дэниела Крейга)
– Выступил в Сколково на Tech Week. Рассказал про Индию и был очень рад всех видеть!
– На TAdviser SummIT познакомился с интересными людьми. Иногда кажется, что уже всех знаешь в своей сфере, а потом происходит какое-то обновление и снова замечаешь много новых лиц. Это круто.

На конференции встретил Сашу Абрамкина, который уже много лет консультирует компании по вопросам рекрутинга и формирования команд. Обсудили огромный кадровый голод на рынке – не хватает хороших сейлзов. Решили, что пора запускать свою онлайн-школу для продавцов) Что думаете, будет востребована?)

Новое исследование российского рынка труда

Сценарий, мягко говоря, мрачный: кадровый голод официально начался (по ощущениям так уже давно), а к 2030 г. дефицит достигнет критической отметки: от 2 до 4 млн человек (!)

Основные инсайты:
– В октябре безработица впервые снизилась до 2,9%. Может показаться, что это хорошо, но по факту людей просто не хватает, компаниям приходится завышать зарплаты, растет себестоимость производства и цены

– Средний срок закрытия вакансий 3 месяца (по опыту больше). Острее всего ощущается нехватка опытных специалистов. Я об этом писал: вакансий в 5 раз больше, чем соискателей. При этом переманивание и повышение зарплат работают все хуже

Понравился тезис, что государству и бизнесу надо объединиться и развернуться лицом к людям: инвестировать в удержание и развитие талантливых сотрудников.

На мой взгляд, самый острый дефицит сейчас - линейные руководители. Долгое время в нашей стране не относились к менеджменту как к отдельной профессии и теперь мы пожинаем результаты.

5 пороков команды

Некоторое время назад на выходных поехали с менеджерами за город на тренинг, чтобы проработать “5 пороков команды” и стать еще эффективнее.

Возможно, вы читали одноименную книгу автора этой теории – Патрика Ленсиони. Если в двух словах, Ленсиони считает, что настоящая команда обладает пятью характеристиками:

1. Члены команды доверяют друг другу
2. Они открыто обсуждают свои идеи и проблемы
3. Они заинтересованы в принимаемых решениях и планах
4. Они отвечают за выполнение и невыполнение этих решений и планов
5. Они нацелены на достижение общей цели

Если хотя бы одного пункта из этого списка не хватает, на его месте вырастает пятиглавый ядовитый змей 🐍 (5 пороков):

1. Недоверие (симптомы: высокая текучка кадров, ложные отчеты и замалчивание проблем)
2. Боязнь конфликта (симптомы: интриги, обиды, непродуктивные совещания)
3. Безответственность (симптомы: нарушение дедлайнов, низкая продуктивность, упущенные возможности)
4. Нетребовательность (симптомы: отсутствие взаимовыручки, срыв сроков и показателей)
5. Безразличие к результату (симптомы: каждый сам за себя, свои проблемы, важнее общего результата)

Менеджеры достигают совершенства в искусстве подставлять друг друга. Команда утрачивает дух единства и товарищества, его сменяет нудная обязаловка. Любая работа затягивается, качество падает

Каждый порок порождает следующий и так по нарастающей, как в пирамиде. А главное, достаточно даже одного, чтобы команда погибла. Избавляться от пороков тоже нужно последовательно: сначала выстроить доверительные отношения, а потом уже учить команду разрешать конфликты, брать ответственность и требовать результата от себя и других. Еще лучше - всегда помнить о пороках, выявлять и предупреждать их появление.

А какие пороки команды вы бы еще выделили?

#МахлинЧитает